天津医药招商实战必看策略

第一篇：天津医药招商实战必看策略

天津医药招商实战必看策略

医药招商工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。如果要真正的理会其中玄奥，解决医药产品市场问题，就要学几招必胜策略，尤其是做医药招商工作，更要在知己知彼的前提下，通过一定的实战技巧才能为企业赢得更多的代理商和消费者，以更短的时间获得企业的大力发展。

产品功能准确定位策略

产品功能的定位，是产品定位的核心，结合企业自身的资源，以及如何确定自己在市场上的地位如主导者、挑战者、利基者和跟随者等，可以在定位策略上灵活运用，但针对主导者的产品功能不足或缺陷，设计自身的产品，对以后的分割市场仍大有补益。

跟随策略

此项策略适合于非主导者的产品或企业，利用主导者已经灌输给消费者某一成熟概念，而采取节省广告投入费用的战略，以挑战者、利基者或跟随者的身份同主导者共享某一市场。此类产品如目前市面上出现的各种减肥药、巨人脑黄金之后的各种脑黄金等，更有如燕窝、鳖精类产品，相互间展开白热化竞争，以致不择手段，自毁市场，打击消费激情，进而抑制整个保健品的兴盛，更是有目共睹的事实了。

采取本策略的好处是前人栽树，后人分荫，可以节省导入新观念的广告费用，其弊病在于分割同一市场僧多粥少，激烈的竞争无法避免。

拓新策略

此策略对于意图成为市场主导者的企业尤为合适，像缓解肿瘤患者放疗、化疗的三株赋新康、迅速补血的红桃k等，从一开始就切入几乎无竞争领域，用新的功能预展新的市场，对确立主导者地位极为有利，此项策略的利弊恰好同跟进策略相反。

上述二个策略下，又分别有如下原则可作行为指导。

① 功效差异原则：如祛斑、活血、养颜的太太口服液和调经、养颜、安神的田团珍珠口服液。

②利益多寡差异原则：有些产品只宣传一种功能(对消费者的利益保证)如养胃的太阳神，有些产品则大力渲染其所有功能，如三株口服液等，而且宣传多利或全利的势头正盖过独利的宣传。

③功能类型差异原则：如同属美容功能的产品中，太太口服液等是以生物功能人手的，而小先生美容仪等则是从物理功能来推广。

沟通策略

销售就是发现客户的问题，并帮助解决。记住你的角色是客户的销售顾问，能够发现客户经

营中的不足，并提供更好的方案。要时刻保持和客户的交流。本文来源：http://

第二篇：天津医药招商渠道常见问题如何解决

天津医药招商渠道常见问题如何解决

很多医药招商企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一个问题：如何做才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？一般在渠道经销过程中，必然会出现医药企业与经销商之间的各种紧密合作与问题，遇到些常见的问题该如何解决呢？

做医药招商先要做好渠道。渠道成员的多少、之间的关系、类别的差异，决定了渠道结构的不同。通常，渠道结构包括长度、宽度、广度这3个变量，由此可完整地勾勒出渠道系统的三维结构。

医药招商如何选择型渠道?在一个层级选择少量经销商来进行分销，渠道成长期多采用此结构。在这种结构下，企业对经销商的控制力较强，竞争程度较高，市场覆盖较广，但要注意经销商区域重叠的程度。

医药招商如何处理密集型渠道?在一个层级上选用尽可能多的经销商进行分销，多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是：企业对经销商的控制力较弱;竞争激烈;市场覆盖广泛;分销越密集，销售潜力越大。需要注意以下问题：企业为经销商提供服务的能力有限;在一定区域内，经销商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。

要做好医药招商的渠道营销，就要在保证经销商利益的前提下加强与之的交流合作，共同采取多种方法促进产品市场的开发。本文来源：http://

第三篇：天津医药招商 创新才能求发展（本站推荐）

天津医药招商 创新才能求发展

十二五新医改政策的出台，个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。医药招商企业的招商模式需要与时俱进。作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，使得医药招商企业必须不断创新才能在新时代不被淘汰。

医药招商说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引医药代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。

医药招商广告模式的创新。

现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。许多医药企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。招商广告的内容最重要的就是要给医药代理商一个动心的理由。因此，我们在发布医药招商广告的时候，广告信息的传达，必须对医药代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。

不过医药招商专家认为，招商广告要注意拉近与代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。情感语言的述说很重要，把代理商当作你的事业合作伙伴，而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。

选择适合医药招商市场的差异化营销模式

对于医药招商企业而言，选择适合医药招商市场的差异化营销模式，从而让医药招商企业赢在招商市场上。医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。医药招商网表示在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。

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第四篇：天津医药招商市场调研 以人为本

天津医药招商市场调研 以人为才很重要

无论哪个企业，归根结底还是以人为本，留住员工的心才是最重要的。在医药招商行业，最近有人做过市场调研，得出的结论也是好的员工是企业的主体，想要企业发展的快，就一定要做到以人为本，让员工处处能感到药企的用心，这样才有动力发展市场。

医药企业要做到以人为本的管理理念，传统的企业管理理念将员工视为“经济人”，把员工作为获取物质利益的手段，以经济利益最大化为目标。以人为本的管理思想把人作为最根本的要素，主张人既是实现企业目标的工具，更是企业发展的目的。为此，企业必须充分尊重人、塑造人、培养人，给个人的发展提供广阔的空间。

企业对员工的尊重、关怀，不是空中楼阁，而是体现在管理的每一个细节，包括对员工物质、精神需求的满足。员工餐的提供，便是对员工基本物质需求的一种满足。员工吃的怎么样，吃的好不好，会直接影响到员工的工作效率。长期不良的饮食状况会导致员工身体素质下降、有效工作年龄缩短等问题，进而影响企业的长远发展。

现代社会，随着竞争的加剧，工作节奏的加快，饮食不规律现象在上班族特别是白领一族普遍存在，亚健康状态成为一种常态。所以我们要借鉴这次事件，满足员工需求。

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第五篇：天津怎样制定医药招商策略才能突出企业优势

天津怎样制定医药招商策略才能突出企业优势

对医药招商企业来讲，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。如何制定医药招商策略才能突出企业优势？其实关键在于专注和细致的执行力。

竞争是如今市场的主力，企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。医药招商集中优势提升竞争力，当医药招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。

在医药招商中要突显执行力，执行要细。

细节决定成败。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。医药招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、医药招商广告的技巧、医药招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。当年，在抗日和解放战争中，共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后，都会对当地进行政策贯彻和深入推广，以获得大多数群众的支持，这就是所谓的群众基础牢靠。医药招商产品表示企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标市场深度拓展的意义，并相应的深度拓展的计划。

医药招商集中优势提升竞争力，一定要深化，细化每个流程和步骤。

在医药招商专家看来，医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设 计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。

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