第一篇：销售市场管理岗位竞聘方案
2012年XXXX制剂销售公司销售岗位竞聘方案
根据公司发展形势和现代化管理需要，公司决定对制剂销售公司管理岗位公开竞聘，为员工提供展示自己的舞台和自我发展的平台，促进公司的可持续发展和管理水平的不断提高，具体方案如下：
一、竞聘岗位：部长。
二、竞聘原则：
1、平等公开原则：对所有符合条件的竞聘者一视同仁，公开岗位的数量、基本条件和竞聘办法，接受公司全员的监督。
2、择优原则：对竞聘者一律通过公开考核，择优聘用。
三、竞聘岗位描述：
1、销售部部长：拟定本部年度、月度、周度的销售计划；负责本部业务人员的出差、账目及日常工作的管理；抓好本部发货、回款、清收工作，并对各指标分析原因；走访市场与客户的沟通，收集信息并及时做出决策；带好团队，执行上传下达任务。
2、产品部部长：负责产品部的业务工作，对本部门人员进行有效的管理、指导、培养；负责相关产业信息和市场信息的分析、整理，拟定年度产品战略规划；拟定公司年度产品营销计划、新产品和新市场开发计划及市场营销计划；公司产品对内外宣传策划工作；对市场营销效果进行监控、评估；市场销售和产品推广的监督、管理，指导区域经理和产品经理的工作。
四、竞聘条件：
（一）年龄：35周岁以内。
（二）文化：大专学历以上；
（三）选拔范围：公司内部符合公开竞聘条件的人员均可报名。
（四）资格条件：
1、销售部部长：（1）、农学、植保、化工、市场营销等相关专业大专以上文化程度，三年以上大中型企业营销方面工作经验；（2）、了解公司运作流程、公司政策，国家法规；（3）、具备良好的综合管理能力，掌握分析的基本工具和方法；（4）、具有较强的组织、协调、综合判断能力；（5）、良好的公文写作能力及文字处理能力，方案的分析、判断、整理能力；（6）、掌握必备电脑知识，可熟练操作OFFICE及其他办公软件。
2、产品部部长：（1）、产品开发及其管理三年以上工作经验；（2）、了解公司运作流程、公司政策、国家法规；（3）、具备良好的资源整合能力、沟通协调能力、综合判断管理能力；（4）、掌握对事务优先级的控制分析的基本工具和方法；（5）、具备独立解决问题的能力和较强的市场分析能力；
（6）、对产品和数据运营敏感，思维清晰而有条理，能承受较大的工作压力；（7）、具备良好的农药知识及农资营销知识；（8）、掌握必备电脑知识，可熟练操作OFFICE及其他办公软件；（9）、良好的方案分析、整理能力。
五、竞聘方案制定、执行及测评机构：
1、竞聘方案制定：由人力资源部和办公室制定本次竞聘方案，并广泛吸收公司员工意见后具体组织实施，以保证本次竞聘方案合理可行，达到预期目的。
2、测评机构：本次竞聘采取现场投票的方式，现场投票由公司总经理、常务副总经理、副总经理及相关部门中层管理人员及员工代表构成测评委员会，其中公司总经理一票为5票，常务副总经理、副总经理、财务总监一票为3票，部门中层管理人员一票为2票，员工一票为1票。
六、竞聘程序：
1、报名：符合报名条件并有意参加竞聘的人员，到人力资源部填写竞聘报名表，每人最多可以报1个岗位。公司允许跨部门报名参加本次竞聘。
2、资格审查：由人力资源部和办公室按照本次竞聘要求，对参与竞聘人员进行资格审查。
3、竞聘演讲：每位竞聘者，都必须准备竞聘演讲报告。竞聘报告要以
PPT的形式进行汇报，竞聘报告内容至少包括：自我介绍（工作简历、主要工作业绩、自我评价）、竞聘岗位的认知、工作设想及个人建议等几个方面。
报告时间限定在15分钟内。竞聘演讲报告演讲结束后公司存档备案。
4、答辩：演讲结束后，竞聘者参加现场答辩，提问问题可以是评委会事先准备好的，也可由评委根据竞聘报告内容提出相关问题。每个问题，答辩限时5分钟。
5、民主投票：根据其现场表现，由测评委员会现场投票。
6、公布结果：人力资源部和办公室统计投票情况，经测评委员会讨论后由总经理公布竞聘结果。
第二篇：市场管理岗位书面竞聘稿
市场管理岗位书面竞岗材料
**年*月，我有幸进入XX烟草行业工作，成为业务经营部门的一名职工；自99年一直从事市场管理工作。15年来，我以极大热情戍守本职，兢兢业业，吃苦耐劳，取得显着的成绩，因此多次得到组织与领导的肯定，先后担任了专卖所长、稽查中队长、稽查大队大队长，并较好地完成了各阶段的的使命，被评为06“全省打假先进个人”，所带领的稽查大队在10,11年分别被XX市局和XX市局评为“突出服务先进集体”和“卷烟销售攻坚战先进集体”。
回顾这几年，我的成长进步与工作成绩，离不开上级及单位领导的关心支持，离不开同仁们的热心帮助，离不开党组织对我的培养和教育。下面就几年来的工作情况总结如下：
一、思想进步，廉洁自律，专卖管理成绩突出
我坚持学习实践科学发展观，积极贯彻执行党的路线、方针、政策，严格要求自己，加强党性修养，筑牢反腐倡廉的思想防线，做到了廉洁自律。工作中，我顾全大局，坚持原则，秉公执法，为稽查大队带头树立勤奋、廉洁的良好形象。辛勤的工作收获丰硕成果：06年至今，我带领临海市局稽查大队共破获国标网络案等大要案10起，查获各类违法卷烟37.7万余条，累计涉案金额3112万余元，有35人违法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件为“2010年部督一号”案，案情重大，情况复杂，抓捕时机转瞬即逝。面对严峻形势，我带领队员迅速出击，仅仅3天就将犯罪分在绳之以法，共抓获涉案人员12人，查获假烟29148条，标值达300余万元，为全线侦破奠定了坚实基础。
二、雷厉风行，履行使命，物流监管成效显着
物流涉烟运输是近年来违法卷烟运输的一个重要渠道，我们将物流涉烟监管当做重点工作来抓。物流涉烟检查监管通常在深夜和凌晨进行，非常辛苦，我带领队员不折不扣地执行上级的精神，较好地完成领任务。加强了对辖区各大物流站点涉烟运输的监管，做到调查、宣传、分析、管控四到位；在艰苦的排查基础上，制做辖区物流分布地图，划分区块，将监管责任分解到人；日常管理中分组实施检查，确定工作重点，始终保持较高的监管力度与频度，取得较好的显着成效。1月至今，来共查获物流涉烟案件117起，查获各类违法卷烟27562.1条，涉案金额385.2万余元。
三、不惧艰辛，敢打硬拼，出色完成“打假破网”重任。
我注重制度创新，制定案件稽查操作流程、日常工作细化分工、《稽查大队奖励分配实施细则》和实行大要案案情分析会等制度，保证了稽查大队各项工作的顺利开展。打假破网是一项艰巨而富有挑战性的工作，调查摸底、跟踪监控等工作非常艰难，而且需要长时间蹲守，每次我都身先士卒始终战斗在一线，和队员一道打破了平时的作息、用餐规律，用方便面、面包充饥。夏天在闷热无比的车里蹲点盯梢，冬天装扮成小商贩摆摊卖西瓜经受风吹雨打。功夫不负有心人，07年“9.22”假烟网络案、08年“9.15”临海大田杨姓家族式假烟运销网络案、09年“12.24”临海假烟运输案件等大批要案相继告破，我的带领下全体队员取得了较好的成绩，得到了各级领导的充分肯定。
四、以人为本，率先垂范，打造高素质、高绩效的文明执法队伍。
我不断加强稽查队伍建设，认真落实烟草专卖人员“六大禁令”等行业规定，提升队员的思想素质和纪律观念。管理中，我要求每个队员向我看齐，自己处处带头作表率，引领队伍健康发展。强调队员学习业务知识，特别学习烟草专卖法律法规、办案实务、真假烟鉴别等，不断提高队员业务素质；强调依法行政和文明执法，要求队员学会运用文明执法用语，树立烟草执法良好形象；善于倾听队员的意见，采纳合理化建议；关爱队员的生活工作学习，积极为其排忧解难，综合运用多种手段，队伍素质有力很大提高。
几年来，在领导们的正确指导下，在同志们的支持配合下，虽然取得了可喜的成绩，但是离领导的要求还有一定的距离。在今后的工作中，我将克服不足，戒骄戒躁，继续发扬优良传统，为烟草事业奉献自己的光和热。
第三篇：市场管理岗位书面竞聘稿
市场管理岗位书面竞聘稿
市场管理岗位书面竞岗材料
**年*月，我有幸进入xx烟草行业工作，成为业务经营部门的一名职工；自99年一直从事市场管理工作。15年来，我以极大热情戍守本职，兢兢业业，吃苦耐劳，取得显着的成绩，因此多次得到组织与领导的肯定，先后担任了专卖所长、稽查中队长、稽查大队大队长，并较好地完成了各阶段的的使命，被评为06“全省打假先进个人”，所带领的稽查大队在10,11年分别被xx市局和xx市局评为“突出服务先进集体”和“卷烟销售攻坚战先进集体”。
回顾这几年，我的成长进步与工作成绩，离不开上级及单位领导的关心支
持，离不开同仁们的热心帮助，离不开党组织对我的培养和教育。下面就几年来的工作情况总结如下：
一、思想进步，廉洁自律，专卖管理成绩突出
我坚持学习实践科学发展观，积极贯彻执行党的路线、方针、政策，严格要求自己，加强党性修养，筑牢反腐倡廉的思想防线，做到了廉洁自律。工作中，我顾全大局，坚持原则，秉公执法，为稽查大队带头树立勤奋、廉洁的良好形象。辛勤的工作收获丰硕成果：06年至今，我带领临海市局稽查大队共破获国标网络案等大要案10起，查获各类违法卷烟37.7万余条，累计涉案金额3112万余元，有35人违法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件为“2014年部督一号”案，案情重大，情况复杂，抓捕时机转瞬即逝。面对严峻形势，我带领队员迅速出击，仅仅3天就将犯罪分在绳之以法，共抓获涉案人员12人，查获假烟29148条，标值达300余万元，为全线侦
破奠定了坚实基础。
二、雷厉风行，履行使命，物流监管成效显着
物流涉烟运输是近年来违法卷烟运输的一个重要渠道，我们将物流涉烟监管当做重点工作来抓。物流涉烟检查监管通常在深夜和凌晨进行，非常辛苦，我带领队员不折不扣地执行上级的精神，较好地完成领任务。加强了对辖区各大物流站点涉烟运输的监管，做到调查、宣传、分析、管控四到位；在艰苦的排查基础上，制做辖区物流分布地图，划分区块，将监管责任分解到人；日常管理中分组实施检查，确定工作重点，始终保持较高的监管力度与频度，取得较好的显着成效。1月至今，来共查获物流涉烟案件117起，查获各类违法卷烟27562.1条，涉案金额385.2万余元。
三、不惧艰辛，敢打硬拼，出色完成“打假破网”重任。
我注重制度创新，制定案件稽查操作流程、日常工作细化分工、《稽查大队
奖励分配实施细则》和实行大要案案情分析会等制度，保证了稽查大队各项工作的顺利开展。打假破网是一项艰巨而富有挑战性的工作，调查摸底、跟踪监控等工作非常艰难，而且需要长时间蹲守，每次我都身先士卒始终战斗在一线，和队员一道打破了平时的作息、用餐规律，用方便面、面包充饥。夏天在闷热无比的车里蹲点盯梢，冬天装扮成小商贩摆摊卖西瓜经受风吹雨打。功夫不负有心人，07年“9.22”假烟网络案、08年“9.15”临海大田杨姓家族式假烟运销网络案、09年“12.24”临海假烟运输案件等大批要案相继告破，我的带领下全体队员取得了较好的成绩，得到了各级领导的充分肯定。
四、以人为本，率先垂范，打造高素质、高绩效的文明执法队伍。
我不断加强稽查队伍建设，认真落实烟草专卖人员“六大禁令”等行业规定，提升队员的思想素质和纪律观念。管理中，我要求每个队员向我看齐，自
己处处带头作表率，引领队伍健康发展。强调队员学习业务知识，特别学习烟草专卖法律法规、办案实务、真假烟鉴别等，不断提高队员业务素质；强调依法行政和文明执法，要求队员学会运用文明执法用语，树立烟草执法良好形象；善于倾听队员的意见，采纳合理化建议；关爱队员的生活工作学习，积极为其排忧解难，综合运用多种手段，队伍素质有力很大提高。
几年来，在领导们的正确指导下，在同志们的支持配合下，虽然取得了可喜的成绩，但是离领导的要求还有一定的距离。在今后的工作中，我将克服不足，戒骄戒躁，继续发扬优良传统，为烟草事业奉献自己的光和热。
竞聘稿
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
莎士比亚曾写过一句家喻户晓的名言：“人生是个大舞台,每个人都是舞台上的演员”。今天我站在这里就是要当个
演员，接受大家的评判。不仅仅是今天我要当好演员，以后生活中我也将努力扮演好每一个角色。我此次竞聘的岗位是综合管理。
下面，我先简单的介绍一下我个人基本情况。
我于2014年毕业至今已在公司工作四年有余，通过这几年的学习与锻炼，我更加适应社会的大气候，为自己的人生准确定位。对于工作，我始终一丝不苟，兢兢业业，深得领导和同事好评。
俗话说：没有金刚钻别揽瓷器活。虽然我很自信，但还要拿出真本事来，经过综合权衡，我觉得我具有以下竞聘优势：
第一、我具有较好的综合素质。
参加工作以来，我经常学习，不断丰富自己的业务知识，在思想上和行动上与公司组织保持高度一致，心往一处想、劲往一处使。我总是用信心激发热情，用恒心磨练意志，用爱心呵护客户，用诚心对待工作，服务奉献真情，行动
追求卓越。
第二、我具有丰富的工作经验和较强的创新意识
我先后担任过设计员，c网监控调度及设备维护项目组综合事务工作，每个工作岗位都能够很好的胜任，并得到领导的认可。不同工作岗位的锻炼了我的综合能力，丰富了我的人生阅历与知识，锻炼了我的意志，增强了我的能力，拓展了我的视野，更重要的是培养了我乐观豁达、冷静沉稳的性格和顾全大局、开拓创新的精神和作风，而
这样的性格和作风，无疑是一名综合管理所必备的素质。对于工作中
出现的矛盾和问题，我都能做出很好的处理。丰富的工作经验为综合
管理奠定了坚实的基础。
第三、我具备担任该职位的基本素质。
我性情温和，平易近人，同时具有敏锐的直觉和观察力，能协调
处理好各方面的关系。同时，我处
事踏实谨慎，有大局观念，凡事以
单位利益为重；工作中团队意识强，能够主动照顾到团队的方方面面，得到了领导及同事的肯定和信任。在设备维护项目组担任综合事务职
务期间也接触过相关综合管理工作，对此岗位工作职责也有一定了解
也处理过相关事项，对此外，我人缘好，善于与人及其他部门沟通合
作，能够长期与每位同事保持融洽的合作关系。
俗话说，人贵有自知之明，同时，我也明白自身的差距。在各位
领导和同事们面前，我还有许多不成熟的地方，很多地方还需要向大
家学习。但是我相信：经验，我会不断总结、升华；才干，我会不断
培养、提高。我希望能一如既往地得到领导的关怀，我诚心诚意地希
望能不断得到同事们的批评与帮助！我深信：江海之所以博大是因为
它居于百川之下！
各位领导、各位同事，参与此次竞聘，我愿在求真务实中认识自
己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善
自己。如果承蒙领导和评委的厚爱，让我走上综合管理岗位，我将不
负众望，不辱使命，开拓创新。
谢谢大家！
1、在公司经理的领导下，全面负责部门人力各项工作：负责各部门
每月劳动考勤工作，并建立各部门员工请假台帐，在每月末按时报综
合部汇总；部门新进员工和辞职员工严格按流程办理，规范用工，规
避用工风险；负责部门每月绩效考核管理工作，每月按时上报绩效考
核的相关数据，完成部门员工绩效考核结果的核算工作并报综合部。
2、固定资产管理：负责部门固定资产的调配、维修、新购工作，并
建立部门固定资产台帐，将工器具的耗用分摊进各项目，核清各项目
成本费用。
3、报账及预算管理：根据业务发展需要，负责部门全面预算管理，每月按时上报资金计划；建立部门各项收支台帐，按流程办理部门报
账工作。
4、生产经营分析：根据部门各项指标按时完成每月生产经营分析，并根据分析结果提出调整经营思路建议，使部门顺利完成各项生产经
营任务。
5、日常后勤：负责部门办公用品的申领及保管工作，建立部门办公
用品申领台帐,有效控制部门成本。
6、负责部门请示、报告的拟稿工作，拟发部门内部各种文件；
7、完成领导交办的其他工作，以及公司相关规章制度规定的其它职
责。
计划处工程管理岗位竞聘稿
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好！
首先感谢各位领导给了我“展示自己”的机会，使我能够以公平竞争的方式来争取自己向往和喜欢的岗位.我竞聘的岗位是计划部工程管理岗位。
我叫尹修明，今年31岁，97年毕业于沈阳电力高等专科学校，99年东北电力学院函授本科，现在正攻读华北电力大学工程硕士学位，中共党员，97年参加工作，在运行实习半年后，一直在维护部电机班工作，2014年聘任为技术员职务，5年的技术员工作，全面负责了2#机定子线棒更换，1#、3#、4#发电机定子槽楔更换，厂房吊车变频改造、电动葫芦更换以及其他大修和更改等30余项工程的方案、概预算编制和工程施工的指导和领导工作，发现并解决了工程中的很多技术问题。得到了领导的肯定和表扬。
对于发展计划部的这个岗位工作，我相信我的选择是有优势和比较切合实
际的。
第一，我有较为扎实的理论基础知识，现在正攻读工程硕士学位，我有在生产一线8年的现场工作基础和担任技术员5年的工作经历，对生产现场及设备大修、更改工程等工作流程非常熟悉，计算机操作和各项现场工作都能够拿得起放得下。
第二，有求真务实的工作态度和作风。我不喜欢空谈、愿意扎扎实实的搞好自己的工作，我生活和家庭没有后顾之忧，可以全身心的
投入到工作当中，宁可自己吃亏，绝不会让工作受到拖累。
第三、我个人认为这个岗位有利于发挥自己的工作能力和追求自己的事业理想。这个岗位在云电的重要性毋庸置疑，它需要高素质和有能力的人来尽快适应工作，为云电的发展做出贡献。
第四、我具备大局意识和创新思维，有能够干好这份工作的信心和决心。不论何时，我都会紧紧围绕厂的中心工
作和领导的意图来开展工作。时刻摆正自己的位置，以大局为重，思维开阔，能够结合实际创新开展工作。
如果我能够竟聘成功的话，我想，我会从以下几个方面开展工作： 第一，加强岗位知识的学习和工作业务的专研。以尽快适应新工作的需要，我会不断努力，虚心向领导，向同事学习，不断积累经验，掌握本领，提高素质，以饱满和全新的精神状态进入工作角色。
第二，务实与创新结合，对待工作有高度的责任感。我知道这个岗位的责任非常重大，涉及到企业大修、更改、基建工程、水库维护费及自筹资金项目。涉及工程计划编制与落实、工程统计与发包，任何一个小的失误，都有可能对企业造成大的损失，必须务实与创新结合，有高度的认真态度和责任感，做到高标准、高质量、高效率地完成任务。
第三，团结协作，严格自律。工作不是一个人能够全干的，更不能各扫门前雪，在工作中要加强和领导、和同事 的沟通，加强和各个相关部门的协作，把握横向和纵向协调能力，增强自我管理、自我约束力，更好地开展工作局面。
实际上，我很清醒知道，我没有过人的聪明才智，也没有大起大落的坎坷经历，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹。但，我有的是一种坚忍不拔的精神，和矢志不移的信念，以及对学习和工作的满腔热情。”以天下兴亡为己任”是孟子的思想，以云电兴亡为己任是我的理想。对于一位有强烈责任感的职工来说，参加竞聘，是对自己的能力的一次检验，能够竟聘成功，我将珍惜自己争取的机会，兢兢业业，用心用力的干好工作，反之，如果竟聘不成功，我也不会放弃自己的理想追求，我会在自己的原岗位上踏踏实实，尽职尽责。
我的竞聘演讲就到这里，谢谢大家！
2014年xxxx制剂销售公司销售岗位竞聘方案
根据公司发展形势和现代化管理
需要，公司决定对制剂销售公司管理岗位公开竞聘，为员工提供展示自己的舞台和自我发展的平台，促进公司的可持续发展和管理水平的不断提高，具体方案如下：
一、竞聘岗位：部长。
二、竞聘原则：
1、平等公开原则：对所有符合条件的竞聘者一视同仁，公开岗位的数量、基本条件和竞聘办法，接受公司全员的监督。
2、择优原则：对竞聘者一律通过公开考核，择优聘用。
三、竞聘岗位描述：
1、销售部部长：拟定本部、月度、周度的销售计划；负责本部业务人员的出差、账目及日常工作的管理；抓好本部发货、回款、清收工作，并对各指标分析原因；走访市场与客户的沟通，收集信息并及时做出决策；带好团队，执行上传下达任务。
2、产品部部长：负责产品部的业
务工作，对本部门人员进行有效的管理、指导、培养；负责相关产业信息和市场信息的分析、整理，拟定产品战略规划；拟定公司产品营销计划、新产品和新市场开发计划及市场营销计划；公司产品对内外宣传策划工作；对市场营销效果进行监控、评估；市场销售和产品推广的监督、管理，指导区域经理和产品经理的工作。
四、竞聘条件：
年龄：35周岁以内。
文化：大专学历以上；
选拔范围：公司内部符合公开竞聘条件的人员均可报名。
资格条件：
1、销售部部长：、农学、植保、化工、市场营销等相关专业大专以上文化程度，三年以上大中型企业营销方面工作经验；、了解公司运作流程、公司政策，国家法规；、具备良好的综合管理能力，掌握分析的基本工具和方法；、具有较强的组织、协调、综合判断能力；、良好的
公文写作能力及文字处理能力，方案的分析、判断、整理能力；、掌握必备电脑知识，可熟练操作office及其他办公软件。
2、产品部部长：、产品开发及其管理三年以上工作经验；、了解公司运作流程、公司政策、国家法规；、具备良好的资源整合能力、沟通协调能力、综合判断管理能力；、掌握对事务优先级的控制分析的基本工具和方法；、具备独立解决问题的能力和较强的市场分析能力；、对产品和数据运营敏感，思维清晰而有条理，能承受较大的工作压力；、具备良好的农药知识及农资营销知识；、掌握必备电脑知识，可熟练操作office及其他办公软件；、良好的方案分析、整理能力。
五、竞聘方案制定、执行及测评机构：
1、竞聘方案制定：由人力资源部和办公室制定本次竞聘方案，并广泛吸收公司员工意见后具体组织实施，以保
证本次竞聘方案合理可行，达到预期目的。
2、测评机构：本次竞聘采取现场投票的方式，现场投票由公司总经理、常务副总经理、副总经理及相关部门中层管理人员及员工代表构成测评委员会，其中公司总经理一票为5票，常务副总经理、副总经理、财务总监一票为3票，部门中层管理人员一票为2票，员工一票为1票。
六、竞聘程序：
1、报名：符合报名条件并有意参加竞聘的人员，到人力资源部填写竞聘报名表，每人最多可以报1个岗位。公司允许跨部门报名参加本次竞聘。
2、资格审查：由人力资源部和办公室按照本次竞聘要求，对参与竞聘人员进行资格审查。
3、竞聘演讲：每位竞聘者，都必须准备竞聘演讲报告。竞聘报告要以
ppt的形式进行汇报，竞聘报告内容至少包括：自我介绍、竞聘岗位的认
知、工作设想及个人建议等几个方面。
报告时间限定在15分钟内。竞聘演讲报告演讲结束后公司存档备案。
4、答辩：演讲结束后，竞聘者参加现场答辩，提问问题可以是评委会事先准备好的，也可由评委根据竞聘报告内容提出相关问题。每个问题，答辩限时5分钟。
5、民主投票：根据其现场表现，由测评委员会现场投票。
6、公布结果：人力资源部和办公室统计投票情况，经测评委员会讨论后由总经理公布竞聘结果。
“岗位竞聘演讲稿” ***中学教师***
尊敬的各位领导、各位评委老师：
大家好！你们辛苦了！
在讲台讲课几十年，作为这样一名演讲者到讲台来，还是我人生第一次。
有这样三件小事让我很难谈忘：一次坐火车时与邻座交谈，他认定我就是一名教师。我想，我至少不是坏人吧！
一次是“城乡清洁大行动”到大长沙屯村旁，一位家长在路上见着我说：你快退休了吧。我想，我为教育担负的责任和压力以及多年来的付出印在了脸上了吧！再一次是在南宁的饭庄吃饭，竟被服务员认出；我就是**中学的老师，而且是59班的班主任！原来她是我的一名学生。我想，我的学生也不少哩。不说“桃李满天下”，天南地北都有我们的学生。
回想起来，从教20年的工作，一件件事，仿佛昨天，还历历在目。我是1991年毕业于广西大学职业教育师范学院，至今已工作20年。
参加工作以来，我兢兢业业，勤奋工作，刻苦钻研教材，深入了解学生，虚心向有经验的老师学习。我的付出有目共睹。
自从1995年调入我校工作后，共带了8届重点班，有51班、54班、56班、59班、66班、84班、041班和051班且大多是担任班主任，为学校教学质量的稳定提高作出应有的贡献。无论是
个人所教学科，还是班级中考总体成绩均处于全市同级学校前列。例84班的**同学中考夺取全市第二名的优异成绩。
95年以来共担任12年班主任，同时还负责政教处工作，协助教务处完成大量教学组织管理常规工作，并担任两个班的数学教学。
作为一名长期带班的班主任，我深知初中学生是少年过渡到成年的关键时期，初中生的教育还是要重在行为教育，重在良好行为习惯的养成教育，要纠正学生的不良习气，单靠讲道理和强调纪律是远远不够的。为此我深入接触学生，了解他们内心真实想法，掌握学生思想动态，从生活学习上关心学生，坚持找学生个别谈话，坚持批改学生的日记或周记，与学生平等交流，逐渐拉近与学生的距离，取得学生的信任，并用老师本身人格为榜样影响和引导学生，促使他们逐渐养成生活、学习的良好习惯。我所带班级学生违纪现象少，在班级活动中集体荣誉感强，在文明班级评比、广播体操比赛、军训大赛、体育运动会、文艺表演等大型活动中均获得奖励。
此外，我很注重教育的平等原则，面对全体学生，平等对待，学习上不歧视纪律散漫学生，纪律上不偏袒学习尖子生。例如126班不苛言笑的***同学，生活学习上都遇到了极大困难并产生了严重的辍学思想，在我耐心开导下，终于留下坚持读书。由于处事公正，许多管理要求易于在班级中贯彻执行。我所带班级学额巩固率很高，其中66班巩固率达100%，获得过学校的特别奖励。
在日常管理中对学生嘘寒问暖，在大型活动中与学生们共荣辱，深得学生的信赖，学生在日记中写到“老班，你真帅！”当时称班主任为“老班”的不多，而我自以为这是对我最好的认可和奖赏。
在取得成绩的同时，也获得过一些荣誉：有**市优秀教师、**市教学达标优秀奖、**市数学科学科带头人、**乡级优秀班主任、**乡级优秀教师等。
我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴
歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。我只知道，作为一个老师，一个班主任是幸福的，因为：我可以自信地说，自己曾对许多人的一生发挥了好的作用；我可以自豪的想，自己对得起教育的责任和使命；我可以满足的认为，所有的付出无愧于国家的嘱托、人民的希冀。
我是1998年12月取得中学一级教师资格，2014年1月获聘为中学一级教师。我竞聘的是中学一级教师一级岗位，并相信自己能胜任这一岗位的工作。即使竞聘不成功，我也一如既往地任劳任怨，努力工作，并感谢各位领导、各位同事一直以来给予我的关心和帮助。
我的演讲完毕，谢谢大家！
2014年6月18日星期六
第四篇：销售岗位竞聘演讲稿
销售岗位竞聘演讲稿
篇一：公司销售经理岗位竞聘演讲稿 我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说： 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目标的内容是：
1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。篇二： 尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好！
首先做一下自我介绍，我叫xx，今年xx岁，未婚。来公司已经有7个月的时间了，对咱们公司也已经有了初步的了解，现参加本次办公室岗位的竞聘。
自上次开会x老师布置办公室岗位竟聘以来，我仔细考虑了很长时间，认为我有能力胜任这份工作，因为我大学毕业后曾做过很长一段时间的律师助理工作，有较多的办公室经验，相信自己能够很好的协助领导的日常工作。本人性格开朗，待人真诚，能够用真诚的微笑去对待领导和同事，有句话说的很好：态度决定成败。我觉得自己的心态比较好，有较强的责任心，能在工作中做到不骄不躁，把全部的热情投入到工作中。
首先我会做到很好的整理收集处理中心文件及各项通知信息，及时提醒制片人。每周一按时交送节目播报表，节目预告，并认真审查送交的内容及播出时间。按时拿收视率与等级单，及时提醒制片人或主编每周二的例会。认真负责栏目新广告的送审及审核、播出。整理保管栏目人员信息资料，节目文稿，札记、预告嘉宾通讯方式，并会在每周五之前把本周要播出的嘉宾联系方式留在办公室墙上，方便大家查询。认真负责通知栏目的每次会议，并负责点名签到工作。及时收发栏目信件。认真保管播出带、母带使用登记及回收。负责借资料带并保管，及时归还等日常工作。并能及时的维护办公室环境的整洁和办公设施的正常使用。
其次我认为办公室的工作不应局限在以上的日常工作之中。还应该主动承担更多的责任，事事以栏目为中心，为领导和同事更好的服务。主要包括：主动协助制片人和主编安排拍摄行程，搞好同事之间的团结，积极参与中心的各项活动等等
还有更重要的一点在于办公室人员要有全心全意为栏目服好务的精神，要努力创造一个完善的办公室氛围和工作环境，使同事们在工作的时候顺手顺心，在单位有一种在家的感觉，达到乡约是我家，人人都爱它的境界。
最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工作为重，学习过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明白的地方随时向领导请示，希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足，我会及时改正。继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作，尤其是业务部门的指导。作到随时向领导汇报，及时将各种信息和资料反馈给领导并接受领导的工作指示。
另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍，可以作到随时随地在岗，能够保证在第一时间完成各项事务性工作。能够随时的打扫办公室的卫生，让大家觉得办公室永远是干净整齐的。
我的不足主要体现在以下几个方面：
1、本人之前对乡约办公室的业务并不是非常熟悉，尤其是对于办公室的一些特殊的业务范围，包括广告审核，广告报表和广告制作的技术指标，还有节目播出的母带和播出带的登记
2、对于栏目办公室的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围
3、对于办公室的各项支出和费用并没有非常详细地了解，对于办公室的日常运转和维护没有一个非常明确的认识和概念。
上述问题虽然都是客观的，但是我相信，我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力，依我的学习能力和我所付出的十二分努力，我会以最快的速度学会这些所有的业务，在一个月内达到熟悉这些日常工作，并且会凭借我与同事们良好的个人关系和工作关系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作。俗话说，世间无难事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和乡约栏目一同进步，发展，用自己所有的热情和真诚，让大家感觉，来到单位，是件非常快乐的事情，让大家觉得，“有事，就来找阿潭！相信我，没错的！篇三： 大家好!本来，我是不应该站在这个舞台上参加广告总监的竞聘的。因为，我从来没有做过广告。但，这不是最主要的，最重要的就是我有勇气站在这个上面，与大家一起竞争。中国有句俗话，叫做盛情难却，或者说，是重赏之下，必有勇夫。而我，就是这个勇夫。是勇夫，就要接受挑战，选择挑战。我今天就是选择挑战，以证明自己的实力和能力。
我们杂志是一本非常优秀的杂志。目前，已经成为国内最有影响力的杂志之一，而且成功打入香港市场，开始了国际化的征程。尤其是在×××主编，×××总经理的带领下，我们成功突破封锁，在众多的杂志中脱颖而出，成为行业新秀。这不仅仅是杂志社领导英明领导的结果，也是全体杂志社员工共同努力的结果，更是广大发行、广告部门的员工不畏艰辛、团结努力奋战的结果。正是因为有发行部同事的努力，我们的发行已经深入到报刊亭、新华书店、超市、机场等主流销售渠道，就连我隔壁的小卖店都有我们的杂志卖。每天，只要我经过那间小卖铺，我就新潮彭湃，热血涌上心头，心中充满了喜悦和期待。同时，也正是因为有广告部同事的努力，我们的广告经营量成直线上升，不仅仅大品牌如中国移动、西门子、通用汽车、宝马、奔驰等在我们杂志上投放了广告，连一些不出名的小品牌也看上了我们杂志，指明要求投放我们的杂志，这就是我们杂志的魅力。
说起我们的杂志，我就是一天一夜也说不完，因为，我们的杂志太优秀了。而我们杂志的优秀，主要是因为我们以×××主编，×××总经理为核心的领导阶层的优秀;主要是因为采编部门的记者、编辑优秀;同时，也是因为我们的发行、广告部门的同事们优秀，这么一个优秀的团队，取得优秀的成绩，是理所当然的，是受之无愧的。在这里，我提议，请大家热烈为我们友好的、取得优秀成绩的团队鼓掌。
当说完我们的杂志的时候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，说到我们的杂志，我是非常的兴奋，但是一说到我自己，真的不好意思，我真的觉得没有什么好说。因为我的确没有什么好说。但是，既然走到这个台上来了，我还是要说几点：
一、广告是杂志社的基础，必须全力抓好。
每个行业都有自己的游戏规则，那么我想，作为广告行业，也应该是这样。同时，广告行业既是一个竞争非常激烈的行业，也是一个具有极大挑战性的行业。在这个行业，我们可以得到极大的锻炼，可以实现自我价值的提升。我们这个杂志社，有部分广告部的同事出去后，都去别的杂志社或者报社做广告总监或者运行总监去了，这不仅证明了我们杂志社是一个优秀的杂志社，而且证明了我们杂志社就是一个“黄埔军校”，为国家的广告行业的发展输送了不少的人才，这是值得我们骄傲的，也为提升我们杂志社的知名度起到了一定的作用，为我们杂志的发行、广告销售目标的完成也起到了巨大的推动作用。
但作为广告行业本身来说，我本人没有从事过广告行业，虽然没有直观的感受，但是，每次从广告部门同事回来时满是脸颊的汗水，委屈的神情，我感觉到了广告的艰辛。我知道，也许大家受到了满脸的委屈，也许，为了争取客户的一个广告，而在客户面前强装笑颜，尽管今天早上上班的时候还在与女朋友吵架，但广告就是这样，他既锻炼你的毅力，也锻炼（）你的能力。各位可以看一下，在职位提升上，一般都是销售的最容易出业绩，所以得到的提升也最快。而且，不论在企业还是在媒体，说话最有底气的就是销售部门或者广告部。因为只要业绩上去了，企业或者媒体的生存问题解决了，大家才有饭吃，才有奖金发，大家才满心欢喜。具体到我们杂志社，我们的采编才有动力去采访，我们的发行部门才有财力去做发行，我们的市场部门才可能去做推广，否则，一切都是免谈。如果我成功竞聘，担任广告总监，我将把广告作为杂志社生存和发展的基础，努力抓好，与广大的客户经理一起，面向客户和市场的需求，决不闭门造车，站在高起点策划我们杂志社的活动，争取客户的信任和支持。让广大客户增加在我们杂志社的广告费用预算，率领大家超额完成杂志社分配给广告部的销售任务。我可以保守一点估计，如果我竞聘成功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上，否则，我只当一届，决不参加下一届的竞选。篇四：
如果我这次应聘成功，我将达到以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双领先；二是在管理工作中继续推行三级考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上，继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高；三是加强员工队伍建设，鼓励员工参加业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍整体素质的再提高。
由于明年的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下：
xx年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢占市场，必然会加剧价格战，对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费能力的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中，我们如何适应今后的市场、稳定客户群、不断增强业务收入已成为下一步的工作重点。
应对措施
（一）在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增强营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际，灵活运用各项政策，（二）加强员工素质教育，培养营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素质，树立良好、亲和的企业形象，增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，提供优质服务，提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量；
（三）密切关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率，及时全面掌握市场动态，增强快速应变能力，保证市场份额的占领；随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。作为中国移动，不可能完全阻止其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失，制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。
个人方面 在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时，积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验，我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员。篇五： 各位评委、领导、同志们，大家好!首先，非常感谢组织给了我一个“推销自已”、“副而思正”的机会，本人要竞聘的岗位是地籍科科长。
我叫今年××岁。××文化程度，中共党员，××年参加工作。地籍科是我局的综合部门，主要负责全局的等工作，在全局的政务运作中处于中心与枢纽地位，我认为本人适合担任地籍科科长职务。
首先，本人有较长时期从事土管工作的经历，有一定的文字功底，对地籍科各项业务比较熟悉。本人自从××年××月到地籍科工作以来，至今已近××年，通过长期的实际工作的锻炼，能够比较熟练起草各种文稿，工作态度比较细致严谨，上下左右之间的工作关系基本能理顺，尤其是近年来，在局领导的指导和同志们的帮助下，业务进步较快，也在实际工作中取得了一定成绩，曾多次在考核中确定为优秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位。
其次，本人已有××年担任地籍科副科长的任职经验，承蒙领导和同志的关爱，本人在年××月份被局党委聘为地籍科副科长，作为中层后备力量进行了工作锻炼，在担任副科长期间，本人对自己要求更加严格，在全力做好本职工作的同时，能够积极提出合理化建议，协助科长抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、协调管理水平等方面有了进一步锻炼和提高。
第三，我认为，本人有勤奋务实、踏实肯干的工作作风。多年来，本人始终着眼于工作业务的提高，能吃苦耐劳，加强学习，积极开动脑筋，富有成效地开展工作，能做到高标准、严要求，尤其对土管工作能深入进去，有一种不达目标不罢休的钻劲。此外，能够正确看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作为重，有大局观念和服务意识。我想，正因为有了这种良好的工作作风，本人相信，在今后的工作中能解决困难，提高自己，把工作抓好。
假如组织信任，同志们支持，让我当选地籍科科长，我将摆正位置，协调好关系；我将在以下三方面作出努力：
一是要全力发挥骨干作用，完成好领导和工作岗位赋予的任务。为适应形势的需要，我要加强理论和业务学习，虚心向局长领导请教，不断提高管理水平和业务水平。同时深入调查研究，掌握真实、大量的第一手材料，为开展工作打下良好基础。作为一名中层正职，首先是一名合格的战斗员，要通过自己艰苦细致的工作作风，为全科同志作出示范，让局领导放心。今后，我一方面要加强自己的调协能力，提高自己的工作魄力；另一方面要进一步树立责任意识，全面提高工作水平和处理复杂问题的能力，提升工作档次。
二是要协助分管局领导抓好地籍科管理。地籍科工作面广事杂，工作要求高，因此，要树立大局观念、荣辱与共思想，要诚心诚意帮助分管局领导抓好业务管理和队伍管理，做到补台不拆台，相互配合好，形成抓好工作的合力，对自己分管工作要积极动脑筋，想办法，尤其是当前系统内业务工作竞争加剧，压力加大的情况下，要力争上游，而不能无所作为，依赖观望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。
三是加强自身修养，提高两个素质。要以这次聘任为新的工作起点，全力提高自己的政治素质和业务素质，始终保持积极向上的工作姿态和高昂的斗志，并善于发扬自己的优点，看到自己的短处，克服自身工作和个性中的不足，使自己能尽快转换角色，适应岗位的要求，为我局的土管工作尽自己一份微薄之力。
最后，这次竞争无论结果如何，我都会正确对待，接受组织的考验，胜不骄、败不馁。我相信，有领导和同志们的支持，再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任地籍科科长这个岗位的。
我的演讲完了。谢谢大家！
第五篇：销售部门岗位竞聘稿
自我介绍
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
我叫李新鹏，今天我非常荣幸能在这里参加销售经理的竞聘机会，此刻我的心情十分激动。我竞聘的职位是赛洋销售公司临沂和冀南中心经理。在此
首先感谢领导们过去对我的培养、以及给我这次机会站在这里！我十分珍惜这次的竞聘机会，我认为能够参与本次竞聘，对我而讲 其本身就有大的意义，并希望能通过这次竞聘成功得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的一个重大的转折点。
2010年我负责的销售区域是河北保定市场，截止目前我累计销售19000吨，其中缓控释肥料11000吨，完成销售任务97%。①在本区域我通过努力，已为公司培养出7位 “千”吨客户，②长效缓释肥作为销售重点推广品种，已呈逐年递增趋势，③2010我在本区域共计召开23场长效缓释肥推广会议，④现场观摩会9场，⑤歌舞促销宣传32场，⑥在两个县启动粮王大赛活动，⑦建立长效缓释肥示范田56家，⑧整个市场呈稳步向上发展状态。
以上是我的个人介绍，在市场预测方面我个人认为：目前市场上库存并不充足，原材料及粮食价格上涨，使得年前复合肥市场利好明显。预计年前复合肥价格稳中趋升的可能性较大，以稳为主，即使出现阶段性上涨，但大幅上升的可能性不大；在年后至4月份复合肥价格预计会受到国际上粮食价格和国际经济复苏带动原材料继续上涨，复合肥也会继续上行，到5月份由于市场销售的带动，价格会保持上涨后的稳定。以上是我对今后的行情客观判断。
在区域方面临沂、日照和河北南部区域、种植结构比较多样化，各区域的耕地面积都大于2万平方公里，主要以大田玉米、小麦为主，其次花生、红薯、果蔬等经济作物也占据了30%的份额。而山西南部区域春季玉米的市场占据了80%。市场得天独具的条件，极具吸引我，为公司而努力奋斗。
我对2011，目标任务的分解为，第一季度完成1500吨、主要抓住果蔬和春玉米，第二季度完成3500吨、抓住棉花、花生、红薯、第三季度完成4000吨、玉米和果蔬，第四季度完成3000吨，秋季小麦。共计12000吨，除此外我还要与中心的所有人，再制定一个每月挑战任务量。争取挑战自我。
我们在市场提升销量、增长点方面，要抓住季节的每一种农作物销售，努力实现销售无淡季，时时刻刻争夺市场。重新调整原有的客户群，使原有的客户保持30%的递增，同时大力开发新客户：计划开发出30家新客户，其中销售100吨至200吨20家、销售200吨以上10家。
其次要做好销售的基础工作如：①会议营销，开展个人会议营销模式，②农化服务时刻跟进，做好电影放映、赶集彩页宣传。③示范村建设，开展建立每个区域有特色的示范村建设项目。④观摩会推广召开，在季节交替时，及时安排好农作物的现场观摩会。⑤加强业务员与客户的沟通和维护，及时收取预付款。
此外我计划开展的销售方式：第一、建立直销网络，我们将在品牌不成熟的区域，建立当地人员负责方式的直销网络，由联系人发展会员制，发放会员本，设立积分，同时增加介绍人激励政策。第二、与当地的一些经济作物农民合作社联系，开展联合销售，为他们提供专业彩页支持，并把他们的社员发展成我们的直销客户。第三、推广并协助客户招聘肥料促销员，在销
售季节，所招聘的促销员在终端大力推广我公司产品，从而获取提成，我们能得到很好的销售业绩。第四、计划设计村级产量比赛，由终端经销商就可实施，从而带动终端网络的销售积极性。
在对业务人员管理和激励方面，首先要建立良好的团队氛围。富有进取精神、相互帮助。赋予他们开展销售活动具体的工作，使他们从中学习，激励自己成长。带领团队在活动策划和销售方式上给予帮助和支持，激励完成销售目标，并挑战自己的目标任务量，使业务员能在挑战中锻炼自己，并取得好的收入。
我们在对经销商管理时首先了解市场，为客户分析市场行情，做好他们的销售助理，使客户能够信任我们。同时对分销商进行技术培训，让他们了解产品特征，才能更多的卖肥。在销售上策划阶梯返利政策。鼓励进货并在进货达到一定数量时，给予返利激励。并适时的利用媒体给予优秀的经销商精神奖励。
在开发零售网时，我们要从他们的需求下手：如品牌知名度、广告力度、产品质量、.销售利润等，其次对他们分析我们的产品卖点，市场能给他带来的收益。以此来加剧他们对我公司品牌的合作意向。
最后，如果我能够竞聘成功，我会带领团队，努力完成公司下达的任务，给公司交上一个满意的答卷。我的竟聘宣言完毕。谢谢各位领导，各位评委。
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