第一篇：销售笔记本电脑技巧,你值得拥有
做好销售笔记本技巧 现在的笔记本电脑销售技巧竞争是越来越激烈了，笔记本电脑销售技巧就成了商家们和销售人员关注的焦点，因为它可以提高销售人员的业务水平，提升销售业绩，因此，对于笔记本电脑销售技巧的学习和积累就成了销售人员日常的功课了。
笔记本电脑销售属于高科技产品的销售，销售技巧非常重要，虽然现在人们的生活水平提高了，但是对于这种专业性的产品了解并不是完全清楚，因此，我们在做笔记本电脑销售过程中，就要扮演顾问的角色，而不要给消费者一个奸商的感觉。
要想做好笔记本电脑销售，首先要掌握下面3个销售技巧。
第一点，销售技巧：就是要先了解自己的产品，这叫知已。
熟悉所卖笔记本电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等，熟悉清楚这些产品的参数是让客户信赖你的基础。
第二点，销售技巧：就是要知彼了，也就是要了解自己的目标客户。
我们首先要先搞明白，消费者买笔记本电脑到底是买什么，这样我们才能更好的去整理设计自己的销售策略。其实所有的消费者消费的真实目的并不是将一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感觉。因此，要学会看透消费者购买笔记本电脑真正意图是什么，比如说送给客户，要的是品味，自己用，要的是实惠等等。
第三点，销售技巧：就是要把前两点综合运用在一起，对目标客户进行顾问式的引导消费。前两点如何关连到一块呢?了解了产品的参数之后，要对这些参数进行有机消化，将这些产品的参数与消费者购卖笔记本电脑真正的意图联系在一起，做到烂熟于胸，销售技巧，不同的人给出不同的产品特点，用不同的促销资源来吸引不同的需求的客户。
笔记本电脑销售技巧注意
1、耐心和微笑。
要有耐心，一直保持微笑，即使客人看了很多也没有买，也不要表现出厌烦。遇到来了很多次都只看不买的客人，最好说一句“Hi，老朋友又来啦。”之类的话，不要烦了就不理。
2、不要顾此失彼。
每当有顾客叫你，不管你正在干什么，即使正在接待别的顾客，也要先回答一声，不要让人有被冷落的感觉!至于人多的时候，如何不顾此失彼，那就是你的事了。
3、给顾客足够的自由空间。
如果顾客说随便看看，那你就要给顾客足够的自由空间，不要一直问客人是否需要别的服务!你说得够多了，再多说人家会烦的，更不要强劝别人买。
4、和蔼，亲切和诚恳。
对长辈得叫叔叔之类的称呼，该叫就要叫。对同辈叫兄弟，晚辈千万别叫小孩!见某个客人看了半天也没问你什么，那就主动一点个人家聊聊天，懂硬件的跟他聊硬件，懂软件的聊软件，什么也不懂的聊聊你电脑的性能。注意;即使客人说话狂一点，或许说的还不对，你也绝对不要报以更狂妄的态度，更不要做出一副什么都知道的姿态。
记住，你是笔记本电脑销售的顾问，而不是奸商。
第二篇：笔记本电脑销售技巧总结
笔记本电脑销售技巧总结
需求五问：
1、一问谁来用，定位主用户
<1>、主要是您自己用吗?【对于二三十岁的年轻人】
<2>、主要是给孩子用?【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】
2、二问会干啥，掌握熟练度
<1>、您现在用的电脑啥配置?【对于一些看起来知识层面较高的客户】
<2>、他(孩子)现在学校在上电脑课吧?【对于1—4级城市的中年客户】
<3>、他或您以前接触过电脑吗?【对于5-6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】
3、三问想干啥，抓住主应用
<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等?
<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗?
4、四问价取向，够用或超前
<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些?
<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观?
5、五要善总结，用户来确认
<1>、您除了….几点外还有什么别的需求吗?
第三篇：高中生物学习心得(你值得拥有)
高中生物学习方法
复习计划，应对策略
一、指导思想
(一)全面系统、注重双基；吃透教材、落到实处；培养能力、循环上升。
（二）立足教材、夯实基础,扎实搞好高三选修教材的教学和第一轮复习工作 1.夯实基础离不开课本，引导学生看书就是一种很好的手段 2.夯实基础也体现在重视教材中复习题的处理上 3.夯实基础还体现在初中相关知识的复习上.4.最后，夯实基础还必须注意作好2个规范.（三）把握主干知识，构建知识网络,提升综合运用能力.（四）加强实验与探究能力的培养.二、复习目标
1、用恰当的专业术语，阐述已学过的生物学概念和原理，用适当表达形式准确地描述一些生物现象和事实。
2、能对生物的结构和功能、部分和整体、生物与环境的一些关系问题进行分析和解答。
3、能选用恰当的方法验证简单的生物学事实、探究简单的生物学问题，并对实验信息进行处理和分析。
4、培养学生严谨的科学态度和较高的科学素质的同时，着重培养学生的创新意识和创造能力。
5、在高考备战中，培养学生“容易题不失分、中档题少丢分、难度题多得分”的信心和实力，显著提升高考成绩。
三、方法措施
1、搞好集体备课，发挥集体优势
2、重视教学研究，培养科研精神
①首轮复习中学生心理准备指导技巧。②首轮复习中如何指导学生优化学习方法。③近五年的高考理综试题和考纲。④复习教学方法。⑤复习课中教师讲和学生练的时间分配。⑥复习课中如何激发学生兴趣和挖掘学生潜能。
3、加强基础复习，提高复习效率（1）“精讲”（2）“精练”（3）“精评”
生物讲评课应遵循五个原则：
及时性原则；鼓励性原则；普遍性原则；针对性原则；启发性原则。发挥六大功能：
激励功能；矫正功能；诊断功能；示范功能；拓展功能；提升功能。
4、改变实验观念，强化实验技能
5、滚动复习，循环上升
三种记忆方法
生物学科虽然在中学课程中不是主要学科，但是生物学是二十一世纪最有发展前景的学科之一，它作为自然科学领域的带头学科，将会有极大的发展空间；另一方面，人类社会在新世纪面临的人口、粮食、资源、环境和健康问题将更加突出，而这些问题的解决，都将在很大程度上依赖于生物科学的进步；而且生物学在高考理科综合试卷中占有举足轻重的地位。因此，我们没有理由不学好生物。下面我们就听听清华大学附属中小学网校的老师对学好高中生物学的一些建议： 1.掌握基本知识要点，“先记忆，后理解”
与学习其它理科一样，生物学的知识也要在理解的基础上进行记忆，但是，高中阶段的生物学还有着与其它理科不一样的特点。
对于大家学习了许多年的数学、物理、化学来说，这些学科的一些基本思维要素同学们已经一清二楚，比如：数学中的未知数X、化学中的原子、电子以及物理中的力、光等等。而对于生物学来说，同学们要思考的对象即思维元素却是陌生的细胞、组织、各种有机物和无机物以及他们之间奇特的逻辑关系。因此同学们只有在记住了这些名词、术语之后才有可能掌握生物学的逻辑规律，既所谓“先记忆，后理解”。2.弄清知识内在联系，“瞻前顾后”、“左顾右盼”。
在记住了基本的名词、术语和概念之后，同学们就要把主要精力放在学习生物学规律上来了。这时大家要着重理解生物体各种结构、群体之间的联系，也就是注意知识体系中纵向和横向两个方面的线索。
如：关于DNA，我们会分别在“绪论”、“组成生物体的化合物”和“生物的遗传和变异”这3个地方学到，但教材中在3个地方的论述各有侧重，同学们要前后联系起来思考，既所谓“瞻前顾后”。又如：在学习细胞的结构时，我们会学习许多细胞器，那么这些细胞器的结构和功能有何异同呢？这需要大家做了比较才能知道，既所谓“左顾右盼”。3.深刻理解重点知识，读书做到“6个W” 对于一些重点和难点知识，大家要深刻理解。如何才能深刻理解呢？大家读书时要时时思考“6个W”。这6个W分别是：
Who—→谁或什么结构
What—→发生了什么变化或有什么 How—→怎样发生的
When—→什么时间或什么顺序
Where—→在什么场所或结构中发生的 Why—→为什么会发生这样的变化
大家在思考中经常将这6个W连起来思考肯定会有不小的收获。除了上述3点以外，同学们还要坚持在学习中不断探索适合自己的学习方法。用辛勤的汗水和科学的方法一定可以换回优异的生物学习成绩！
高手分享经验
主要介绍的方法有两个，一是归纳，二是做题。归纳
首先讲讲归纳，这是我个人最推崇的方法。因为我高三这一年花在比赛上的时间很多，没有严格地按照老师的进度很系统的复习，但知识归纳帮助我将系统的整理知识和思路，很有效的提高了复习效率，达到比较好的复习效果。我的生物知识归纳包括基本知识的归纳、习题归纳和特殊知识点归纳。
基本知识的归纳就是把书本上的所有知识点有条理的罗列出来，解释各个术语的含义，列出它包含的的种类或分支的方向，并清晰地标明各个知识点之间的联系，这种知识归纳能帮助你准确的理解并牢固的掌握课本的知识。做这个归纳的时候可以适当的参考一些参考书上的归纳，像优化设计上的归纳就很不错，大家可以以之为基本框架，再把更具体的东西，尤其是书上的例子补充进去。我高二的时候做了全部自己写的那种归纳，上高三不久，就在优化设计上对它给出的框架做了补充。
做这种归纳的最重要意义是什么呢？最重要的意义是帮助你读透课本。这种基本知识归纳只不过是把书上的要点和例子抄在一起，但这个过程你要翻书，几本书一起翻，就可以对同一个知识点不同的表述做比较，这可以帮助你更透彻的了解这个知识点；而想做一个比较完整、美观的知识归纳，就必须知道什么知识点放什么位置，这就要弄清楚各个知识点之间的关系，这个过程又帮助你更好的掌握这些知识点，理清思路。最后再抄写一次，印象就很深刻了。所以做知识归纳最大的用处是在做的过程中帮助你熟悉课本、掌握知识点，其次才是做好了以后看。课本是最最最根本的，大家一定要三本课本读的滚瓜烂熟。
习题归纳就是把做过的错题、好题、经典的题目归在一起，然后写出每道题目的关键，如某个知识点或某种方法或技巧。如果是错题则写出出错的原因，尤其是要写明是哪个知识点的缺漏造成的。如果时间比较充裕，可以把题目抄在本子上，但如果觉得自己没那么多时间，可以在那道题目旁边做个记号，并写上我刚刚提到的“题目的关键”。考试前认真察看就可以了。
在做好了以上两种归纳的基础之上，便做着两种归纳的归纳，也就是特殊知识点的归纳，把基本知识中一些自己掌握不好的、易忘的、易混淆的、难懂的、有代表性的和特殊的知识点或例子另外抄写来，还有把习题归纳中常错的、易错的、常考的、特殊的知识点也一起抄下来，这样就组成了特殊知识点归纳。平时在听完课，做完习题后应该着重做基本知识点归纳和习题归纳，而在准备考试的时候，应该先看一边书本，再看一遍知识归纳，一边看一边把重点要点写下了--也就是做特殊知识归纳，最后就只看这本特殊知识归纳。如果时间允许，边看边把记不住的打上记号，到了最后的最后就只看有记号的。这样就可以把所有知识点过一遍了。懂的看一眼就行了，因为这些知识本来就烂熟于心了；而不太有把握的，经过这样抄一遍，看几遍也都攻下来了，所以上考场的时候就可以信心百倍了。我高考前两个星期就是先花了一个星期把书本从头到尾认认真真的看了一遍，做了特殊知识归纳，然后接下来那个星期就看特殊知识点归纳和习题归纳。做题
练习题的选择：主要做好老师发的卷子，自己再有一两本就可以了（根据自己能力，难度可稍大）。
多做、精做高考题、实验设计题、经典实验题。简答题要认真对答案，能背下更好，主要是练表述和实验设计注意事项。归纳做过的题目要有印象，不要做了跟没做一样。课上课下多和同学老师讨论，听课时要记一些特殊的例子，是自己预习时没有留意到的和不明白的。讲卷子时不管做没做对都要留心，主要记下一些技巧性东西和每道题的考点 及时提问
以上是复习准备的方法，是知识录入，那考试时应该怎样把知识提取出来呢？ 首先应该确信自己每个知识点都弄懂了，遇到一个问题时，要做的就是把答案从大脑中提取出来。看到一个题目，先把握住这道题要考的是什么知识点，然后以这个知识点为关键词，搜索若干个出相关的知识点，就像在网上搜索资料一样；简单的题目答案一下子就找出来了，而复杂的题目则需要在搜索出来的知识点中选择一个最适合的或是搜索出所有合适的知识点。后一种方法在生物考试中尤为重要，因为生物这门学科的特点就是有很强的联系性，生物体各种形状和功能的联系决定了我们学的各个知识点的联系，也决定了试题答案要求全面。生物试卷中更多的是多选题和简答题，全面和体现联系是取得高分的关键。牢固的基础知识、完善的知识结构和开阔灵活的思路则是学好这门课，考出好成绩的根本。
上面介绍的学习方法和解题技巧我觉得不仅适用于学习生物，也适用于学习其他科目，当然要根据每个学科的特点而不断改良。我的学习方法，像知识归纳，是要花很多时间和心血的，我并不十分聪明，所以只有用更多的勤奋来收获更多的知识。勤奋、付出，是每一个求学的人都必须做到的。学习方法 基本方针：
1．生物是正确了解身体，学习人和环境（植物，动物，自然界）之间关系的科目。2．不要盲目记忆，跟生活中的经验联系起来理解。
运用方案：
1．仔细了解课本内容，理解和记忆基本概念。
1）根据每单元的学习目标，联系各个概念进行学习。2）不要只记忆核心事项，要一步一步进行深入的学习。3）要正确把握课本上的图像、表格、相片所表示的意思。2．把所学的内容跟实际生活联系起来理解。
3．把日常用语和科学用语互做比较，确实理解整理后再记忆。4．把内容用图或表格表述后，再进行整理和理解。
5．实验整理以后跟概念联系起来理解。（把握实验目的，把结果跟自己的想法做比较，找出差距，并分析差距产生的原因）
*正确了解显微镜的结构和使用方法，直接观察了解各生物的特征。*养成写实验观察日记的习惯。
6．以学习资料的解释部分和习题集的整理部分为中心进行记忆。7．根据内容用不同方法记忆。
1）把所学的内容联系起来整理进行记忆。*把想起来的主题不管顺序先随便记下来。*把中心主题写在中间位置。
*按照知识间的相互关系用线或图连接起来完成地图。2）利用对自己有特别意义或特殊意思的词进行记忆。3）同时使用眼睛、手和嘴、耳朵记忆。
8．不懂的题必须解决。（先给自己提问，把握自己具体不懂哪部分后再请教其他人。）9．通过解题确认所学内容。
1）整理做错的题，下次考试前重点复习。2）不太明白的题查课本和学习资料弄清楚。
3）以基本题---中等难度题----难题的顺序做题，理解内容。其他：
1．时间比较宽松的时候，如假期可先从自己感兴趣的部分开始重点学习。（相联系的部分也能培养兴趣）
2．平时利用百科全书查找不懂的事项.
第四篇：大学你值得拥有校园小品
大学，你值得拥有！
旁白：告别了高三紧张生活的我们，跨入了向往已久的大学，期待着美好的大学生活的开始。有人说，大学是象牙塔，是伊甸园，有着前所未有的轻松与自由。有人说，大学不过是这样的：早上起不来，晚上不想睡；上课玩手机，下课玩手机；开学像是幼儿园，期末瞬间变高三。大学，到底是怎样的呢？
第一幕：上课
（高数课堂上，只有零星几个人到了）
老师：怎么这只有这么点人，没来都给我举手！
（没人举手）
（最好上海口音）老师：这么多人没来，竟然没人举手！你们当我闯荡江湖数十载上天入地呼风唤雨无所不能的工大近视眼（推眼镜）的称呼是买肥皂抽奖中的么（拍桌子）?啊，不对，是千里眼！既然如此，就别怪咱家心狠手辣嘴下无情了，(奸笑几下然后换个和谐的笑容)，同鞋们，今儿个阳光不少，小风儿挺好，秋天来了(liao)，点名刚好~所以(翻开花名册)找不着
找不着（A）：到
老师：点不到
点不到（B）：到
老师：睡个觉
睡个觉（C）：到
老师：抽个风
找不着：到
老师：犯个病
点不到：到
„„„„„„„„„„
老师：嗯，很好，到齐了啊，那我们开始上课吧
A对B说：我点了4个人
B：我点了6个人
A：高手
B：承让承让（抱拳）
（老师背对学生讲课）
C在课堂上睡着了，打着呼噜，老师看看自己的电脑，说：今天瑞星的小狮子打呼噜的声音怎么关不掉呢？同学们看着睡觉的C，又看看老师，顿时哄堂大笑。C被吓醒，揉揉眼睛拿起书向外冲：靠，到开饭时间怎么没有人叫我„ 老师弱弱的在喊：童鞋，快回来„
旁白：在这个迷惘的阶段，只有极少数的人知道自己该怎样度过有些狂喜的大一，而大多数的，却是在虚度光阴。当老师在上面滔滔不绝或者奋笔疾书的时候，多少人正在和周公下棋，或者发发短信，和女朋友打打情骂骂俏„„
第二幕：自习（两个男的，搞基）
旁白：但是，这样的情况并不是一直持续着，期末到来的时候，仿佛瞬间明白了自己的职责原来还是学习，自习教室突然变的和4S一样吃香。
（A和B一起去自习，A不慎被台阶绊倒，B来扶她）
B：亲爱的，你要不要紧？
A：哦，达令~不要管我，快，快去占座！
（我心永恒音乐响起，A和B依依不舍，牵手）
B：不，我怎么能抛弃你
A：哦，不，这样的我会拖累你的，快去占座！只要你能占到座，人家„„人家就答应你的一切要求嘛！娇羞状
B：真的么亲爱的？
A一笑，羞涩的点头，然后B跑开，（AB的手松的很慢）B跑两步回头看做在地上的A：亲爱的等着我胜利的好消息吧（剪刀手冲A挥，A同样回应，同时）说：这个2货，拍屁股在B身后慢慢溜达
当B来到教室时，一眼看到几个空位很欣慰（露出开心的微笑）
到第一个位置时，凳子上写着——已预订（茫然，自习位置还能预订？！眼睛白死那个占座的未知人）
到第二个位置时，凳子上写着-----此位置已有我印记（要打人的趋势，用手势做：拎起人的头发，左右开工，打巴掌，然后再从上往下打一拳）
到第三个位置时，看见桌上的益达下面压着一张纸条：亲，此座有人~
男作抓狂状：靠，管他是谁的，挨打我也坐下了，看我来个毁尸灭迹。（做投篮状）此时飘过一个美女，B迅速改变姿势：这是你的益达？
美女站住撩撩头发，轻轻一推B：不，是你的益达。美女顺势夺过益达，恶狠狠的说：才怪！然后一屁股坐在椅子上。B呆了几秒钟：妈妈早叫我不要听女人的话，掩面而去（唱着听妈妈的话落寞离开，去找下一个座位），美女看了一下B的背影：小样，敢跟老娘抢座位！哼！撩头发
第三幕：考试
（教室门口）
A（烦恼地）：唉，听说这次监考的是咱们院四大名捕之首有就抓那个神人，犯在他手下的兄弟„(摸一把脸)，有一个算一个。那叫一个惨不忍睹血肉模糊死无全尸啊
B：哼哼，（环顾四周）山人自有妙计，你坐等答案自动送上门吧。
(上课铃响，A匆匆忙忙坐下时小偷小摸四处看，B悠哉游哉地走到位置上坐下)A：你还坐第一排？
B：这叫最危险的地方也就是最安全的地方。你不懂。
（老师携一叠试卷上）
老师（清嗓子，山东口音，每一句都拖长声）：同学们，今天的计算机基础考试由我来给你们监考，希望大家合作。考场纪律就不用在强调一遍了吧。明知不可为而为之非用兵之道也。想我纵横考场那么多年（嘘声一片），监（没有考）过的学生无数（嘘声一片），你们中间那些不安分的同志现在用的招数已经是你们老师我年轻的时候玩剩下的了，如果。你们非要试试~~~（奸笑）开始坐拳击预备状
好了。开始答题，时间是一个时辰，不，两个小时。（嘘声比前两次都大，你穿越来的吧老师）老师：肃静（威~武~）
（大家低头开始答题。A看题挠头烦恼不已，B拖着腮睡觉）
（老师巡视，出示“15分钟后”的牌子）
此时一男生穿着裙子扭动着身体冲进教室，顿时嘘声一片„
（“嘀嘀”的手机短信声）
老师：谁？！（寻声向前面走去）
B（高举手）：我，老师。（恳切的）实在对不起，我的手表坏了，为了方便看时间，我带了个闹钟来，可能没关好。（从书桌里掏出一个硕大无比的闹钟）老师（冷汗）：这么大？！好好好，你注意关好就是了。
B：好的。（坐下对A偷笑）
（老师巡视后面，B公然把手机掏出抄答案。A探头抄）
（老师出示“半小时后“牌子）
（“嘀嘀”声又响，老师快步走向前）
B（站起）：老师，对不起，我想我的闹钟可能出了毛病。
老师：怎么能这样呢？
B：这样吧，为了让您放心，我把电池卸下来好了。（取出电池远远一扔）（老师点点头，继续巡视，甲乙抄答案）
此时裙子男撩起裙子开始抄，老师奸笑：童鞋（没理他）额，这位男童鞋。。不。这位女童鞋。。（怒）童鞋！该男惊：老师（抛媚眼）老师被眨晕，狂摇头，你跟我出来！于是在没人的地方，听见三声啊。。一声比一声惨，众人三惊（AB对视打冷战）
老师在大家的注视下进入教室，拿出手绢，掸掸衣服，自言自语到：怎么会大出血呢，难道我的葵花宝典好久没练退步了?不应该啊„„
（老师出示“一小时后”的牌子）
（“嘀嘀”声又响）
老师（生气地朝甲）：你说怎么回事？！闹钟拆了电池还会响？！
B（激动地）：老师您别说了，我也被它烦透了！（交出闹钟）它还真神了，没电还会响。你就把我这破闹钟收去吧，这样大家都放心一些。我为自己打扰了考场的秩序而深感抱歉。
老师（把闹钟收下）：那好。你也别为这事着急，好好做题。（转身走）（B对A做胜利手势，两人抄答案）
（在老师出示“一个半小时后”时，AB扔下笔，长舒一口气，A给B做OK手势）甲（刚站起要交卷，忽然手机又“嘀嘀”响）：不会吧？！（手足无措）
老师（愤怒的）：这位同学，我一直就觉得你有点问题。现在你无话可说了吧？！B（异常激动地转身对其他同学）：你们说！快说，是谁跟我一样带了闹钟来考试，又不关好，严重影响了考试秩序！这么不配合老师的监考工作，你们对得起老师，对得起学校，对得起辛苦培育你们的父母，对得起党对得起人民吗？！（A无辜的摊开手摇头）
老师（反被弄得手足无措）：呃„„这位同学，你别太激动了，考试还没结束。B：不好意思，老师，我有点失态了。内个，我的卷子做好了。
（AB相继把卷交给老师，两人离开座位。B一本正经，A脸上带着不可抑制的得意）
A（出门后）：A:兄台真乃奇葩也~这么逆天的方法你也想的到~这次考试肯定稳过
~师傅，受徒儿一拜(悟空的音调)
B（得意）：我弥陀佛，小Case啦！徒儿快快请起！
A：哦，对了，之前的三条短信不是已经把答案全部发过来了嘛，怎么还会有第四条短信啊？害的我替你出了一身冷汗。
B：哎，就是，把我吓坏了，幸好我机智过人。
A：看看那短信说了啥？
B（掏手机）：还有什么，不是那种“你的手机号中奖了！”的骗人广告，就是跪求包养信息。
（AB一起看手机）
B（一字一句）：刚才给你发的答案全部发错了，那是去年的考试答案。AB：哪尼？！
旁白：嘘，讲普通话！
旁白：考试其实没有那么可怕，可怕的是，知道成绩的那一刻。有人欣喜，有人失落，有人庆幸，有人抓狂。考试成绩出来了，A得2分，B得1分。A对B哈哈一笑：我故意抄错一题！哦类哦类哦类…
旁白：大学，就是这样，有欢欣也有沮丧，但是，不管怎样，这里就是通往未来的必经之路。大学，你值得拥有！
最初的梦想音乐起
（全体演员上台）其实，大学是我们梦开始的地方，大学是人生中十分重要的一个阶段。在这里，我们一起欢笑，一起流泪，一起拼搏，一起度过4个寒暑，一年又一年，一届又一届，来来往往的身影一直在变，但不变的是他们这些人对生活的态度，对待梦想那种坚持不懈的精神。大学，你值得拥有！
第五篇：“两学一做”实用指南,你值得拥有
完整版 |“两学一做”实用指南，你值得拥有
2016-03-26五当山求是网
我是五当山，我为自己代言
广大党员干部，任务来啦！
2016年以来“两学一做”的号角响遍中华大地，成为继“群众路线”“三严三实”的又一热词。这不是巧了么这不是，这不是巧了么这不是，谁啊？我们啊，谁啊？我们啊!天天从自家门口路过，可能都没好好认真的读过“家规”，更没有仔仔细细的对照一下自己的行为。
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自从有了“两学一做”，腰板挺直了，信仰更坚定了，步伐跟上时代了，和群众联系越来越密切了，一口气跑五个村儿，不费劲，红脸出汗，神清气爽了，身体倍儿棒了！不管你是新党员，还是老干部，“两学一做”，你值得拥有！
广大党员干部好才是真的好，可别认为小五是在安利各位，百闻不如一见，今儿个五当山带您入个门，从基础款学起，一起来看看“两学一做”的无穷魅力。发喽米！
指南目录以及简版介绍（后附干货导读版）
（一）何为“两学一做”？
学党章党规、学系列讲话，做合格党员。
（二）何时开始开展？
2016年
（三）面向谁们开展？
面向全体党员
推动党内教育：
▷ 从“关键少数”向广大党员拓展
▷ 从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措
（四）学习的目的是什么？
▷ 为了深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，推动全面从严治党向基层延伸。
▷ 巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果。
▷ 进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。
▷ 保持发展党的先进性和纯洁性。
（五）具体要求有哪些？
▷ 一个重大任务：
两学一做”学习教育不是一次活动，把“两学一做”学习教育作为一项重大政治任务
▷ 一个基本要求＆一项根本任务：
以尊崇党章、遵守党规为基本要求，以用总书记系列重要讲话精神武装全党为根本任务
▷ 四个进一步：
进一步坚定理想信念，提高党性觉悟
进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向
进一步树立清风正气，严守政治纪律政治规矩
进一步强化宗旨观念，勇于担当作为，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用
▷ 五个着力解决：
着力解决一些党员理想信念模糊动摇的问题
着力解决一些党员党的意识淡化的问题
着力解决一些党员宗旨观念淡薄的问题
着力解决一些党员精神不振的问题
着力解决一些党员道德行为不端的问题
▷ 五个坚持：
要坚持正面教育为主，用科学理论武装头脑
坚持学用结合，知行合一 坚持问题导向，注重实效
坚持领导带头，以上率下
坚持从实际出发，分类指导
（六）如何开展？采取哪些形式？
▷ 围绕专题学习讨论
个人自学与集中学习结合
▷ 创新方式讲党课
“七一”前后，党支部要结合开展庆祝建党95周年活动，集中安排一次党课
增强党课的吸引力和感染力
▷ 召开党支部专题组织生活会
年底前：
查摆问题－征求意见－批评和自我批评－整改措施－组织评议
▷ 开展民主评议党员
个人自评－党员互评－民主测评－组织评定
▷ 立足岗位作贡献
在庆祝建党95周年活动中，评选表彰优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织。
▷ 领导机关领导干部作表率 走在前面、深学一层
民主生活会要以“两学一做”为主题，领导班子和领导干部把自己摆进去，查找存在的问题。
（七）由谁组织领导？
▷ 领导：“两学一做”学习教育在中央政治局常委会领导下进行
▷ 牵头：由中央组织部牵头组织实施
▷ 配合：中央纪委机关、中央宣传部、中央党校配合做好相关工作 ▷ 具体：
层层落实责任
各级党委（党组）要把开展“两学一做”学习教育作为一项重大政治任务，尽好责、抓到位、见实效。
强化组织保障
健全工作制度，确保“两学一做”学习教育有人抓、有人管。
注重分类指导
基层党委要根据不同领域、不同行业、不同单位特点，对学习教育的内容安排、组织方式等提出具体要求。
发挥媒体作用
充分利用共产党员网、手机报、电视栏目、微信易信和远程教育平台等，扩大学习教育覆盖面。
指南干货版（师傅领进门，修行看个人）
（一）学党章党规
1.如何学？
▷ 逐条逐句通读党章，全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利
▷ 学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》等党内法规
▷ 学习党的历史，学习革命先辈和先进典型
▷ 从***、***、徐才厚、郭伯雄、令计划等违纪违法案件中汲取教训
2.都有什么内容？ ▷ 学习真经党章：
一个党的党章的主要内容应该包括该党的性质、指导思想、纲领任务、组织结构、组织制度，党员的条件、权利、义务和纪律等项。除总纲外共十一章五十三条。规定了党的纲领、组织机构、组织制度、党员的条件、党员的义务和权利、党的纪律等项。
（一）党章总纲
党章总纲是党章的组成部分，党章的前提和总则，即纲领、要领。泛指起领导作用的原则。党章的总纲，是党的最基本的政治纲领和组织纲领。
（二）党章的具体内容(11章)
第一章 党员和入党誓词 党员：政党的成员、党的细胞。中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。有正式党员和预备党员之分。
入党誓词：红军时期的入党誓词(24字)：严守秘密，服从纪律，牺牲个人，阶级斗争，努力革命，永不叛党。
抗战和解放战争时期的入党誓词：我志愿加入中国共产党，坚决执行党的决议，遵守党的纪律，不怕困难，不怕牺牲，为共产主义事业奋斗到底。
现行的入党誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。......（更多内容请见今日发布微信第二条）
▷ 党规的正确打开方式：
回望这三年，从明确提出从严治党的具体要求，到提升为全面从严治党，并纳入治国理政的总体框架，这是中国共产党的“党的建设”新常态。据不完全统计，这三年中央出台党纪党规约30个，平均1个月零1周就出台1个规定，紧紧将权力关进制度的牢笼，更加彰显了党中央管党治党的决心与魄力。
在中国共产党的党内“立法法”当中，有七种党内法规，《党章》是第一位的，《准则》第二，《条例》第三。在党内所有法规体系当中，源头就是《党章》，相当于“党内宪法”。我们依规治党，所以无论是《准则》还是《条例》，都是把《党章》具象化、实体化，所有内容都能在《党章》中找到依据或者是原则要求，这样做的根本目的是什么呢？就是要通过《党章》的权威得到体现和维护，让党规矩、党法得到遵行和落实，唤醒我们内心的党章党规意识。......（详读党规党纪，请见今日微信第三条）
（二）学系列讲话
1.如何学？
▷ 认真学习总书记关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重要思想。
▷ 认真学习以习近平同志为核心的党中央治国理政新理念新思想新战略。
▷ 深入领会贯穿其中的马克思主义立场观点方法。
▷ 深刻理解党的科学理论既一脉相承又与时俱进的内在联系。
▷ 区别普通党员和党员领导干部，确定学习的重点内容。
2.解答疑惑
▷ 为什么学习总书记系列讲话
党的十八大以来，总书记以政治家和战略家的巨大政治勇气和理论勇气，围绕什么是社会主义现代化强国、怎样建设社会主义现代化强国的基本问题，确立了“四个全面”的战略布局，初步形成了习近平国家治理思想，把马克思主义中国化提高到新境界。所以要看懂中国的发展道路、读懂中国将如何发展，就要学习总书记系列重要讲话精。
▷
从总书记系列讲话中学什么
从总书记一言一行和系列重要讲话中，学习习总书记所体现出的共产党人的崇高品质和精神风范——
一是学习坚定不移、高度自信、矢志不渝的信仰追求，用科学理论武装头脑，打牢深厚的马克思主义基本功
二是学习宽厚仁爱、情真意切、发自内心的爱民情怀，把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标
三是学习胸怀全局、放眼世界、着眼长远的宽广思维视野
四是学习忧党忧国、直面问题、戮力复兴的担当精神，勇担时代之责、岗位之责
五是学习实事求是、勤劳朴实、坚持讲实话、办实事、求实效、转作风，脚踏实地开拓进取、一张蓝图干到底的务实作风。
......(更多精彩今日微信第四条，你懂得！)
（三）做合格党员
1.“合格党员”的标准：“4讲4有”
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讲政治、有信念
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讲规矩、有纪律
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讲道德、有品行
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讲奉献、有作为
2.“合格党员”要做到5个方面
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强化政治意识，保持政治本色
坚定自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致
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践行党的宗旨，保持公仆情怀 加强党性锻炼和道德修养
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始终保持干事创业、开拓进取的精气神 小结：
做合格党员，短短五个字的要求简约明了，而要真正达到合格标准，并不是件简单的事。随着纪律笼子越扎越紧，对党员要求越来越高，从合格到出格有时不过是一念之差。更何况，党员并非生活在真空里，尤其是党员干部所面临的诱惑要比普通群众多得多。能否挡得住权力、金钱、美色等糖弹攻击，能否经得起家人、同学、朋友等人情围猎，都是摆在党员面前的现实考验。在有贪必肃的今天，只要党员的思想防线稍有松动，从好同志沦为阶下囚也就是一步之遥。
如今，“两学一做”学习教育的号角已经吹响，广大党员都应抓住这一契机，把党章党规和系列讲话学深悟透，自觉坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，始终以系列讲话指导实践、推动工作。学做双轮驱动，充分发挥党员先锋模范作用。在比学赶超、争先进位中，做协调推进“四个全面”战略布局的时代英雄，当贯彻落实新发展理念的榜样标杆。
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