挑战杯营销策划书

第一篇：挑战杯营销策划书

4.1营销目标

（1）促使 你“煮”我“辅””饭店的服务进一步提高。

（2）完善你“煮”我“辅”饭店在本地的服务渠道，增加服务群体

（3）打造一个可以复制的样板市场，为你“煮”我“辅”的扩张奠定基础。

（4）为合作者探索出一个真正可以双向受益的模式。

（5）为公司和代理商的发展蓄集资源，引导消费者积极到你“煮”我“辅”来消费

（6）向社会充分展示你“煮”我“辅”的品牌形象和企业形象。

4.1.2第一阶段：导入期 2012年——2013年

这一阶段的主要目标为：实现市场认知、提高你“煮”我“辅 的知名度。

每年的夏季为你“煮”我“辅的淡季，而此时我们可以通过运用差异化媒体策略和组合媒体策略等策略，宣传你“煮”我“辅，提高其知名度，让消费者首先认识并了解你“煮”我“辅，使你“煮”我“辅在消费者心中留下痕迹，从而为后期旺季的销售奠定坚实的基础。

4.1.2第二阶段 ：热销期 2013年——2015年

这一阶段的主要目标为：进一步提升消费者的认知，使你“煮”我“辅深入人心，从而使产品达到市场热销和占位。

这一阶段通过大幅、密集的广告宣传使消费者认知得到全面的提升，以强大的广告和营销活动的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“辅”的认知度和美誉度，以迎接你“煮”我“辅旺季的销售，同时有效组织一定时期一定规模的展销促销活动，充分利用产品所营造的现场视觉氛围，引爆销售高峰，利用教师节、国庆节等有利时机增大宣传力度，进行促销活动，刺激目标消费者实现你“煮”我“辅的消费思想；通过产品独特的内在氛围进行介绍和炒作，构筑品牌形象，引领消费心理，提升品牌价值。

4.2营销对象

大学生，热恋中的情侣，忙碌的白领一族，普通群体。

4.2.1广告对象

根据你“煮”我“辅的定位和公司的宗旨，以及市场调查和消费者分析结果我们可以确定：由于我们是低中高档服务，目标消费者很广泛，或者消费者比较认同产品的定位及企业的宗旨，因此我们的广告对象确定为：自由消费水平顾客。

4.2.2广告对象的特征分析

中高消费水平的顾客的共同特点就是工作节奏快，对于产品质量和品牌比较钟情，对于价格不是特别关注，他们消费的主要目的就是用于感受你“煮”我“辅的氛围，享受其中的快乐。

4.3营销定位

氛围定位：氛围定位就是在营销中突出、渲染出一种具有个性的、独特的你“煮”我‘辅“氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。

活动定位：是使营销的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文氛围，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。

目标定位：要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

4.4营销诉求点

4.4.1第一阶段广告诉求

根据你“煮”我“辅定位的自身的特点、优势，第一阶段（2012年——2013年）的诉求点暂定为如下：传承百年精华，共享天伦之乐。

4.4.2第二阶段广告诉求

通过第一阶段的铺垫，第二阶段（2013年——2015年）的诉求点要在第一阶段的基础上更加深化。

4.5营销地区

由于此次广告策划主要是为了提高你“煮”我“辅的知名度以及开拓四川地区市场，因此广告的地区定为四川各州市及周边县城。

4.6营销时间

由于你“煮”我“辅是一种服务，为此它的销售期会很长，我们根据消费者需求变化分阶段制定营销方案，大致时间段根据营销的策略等将营销需要划分为：

第一阶段：导入期 2012年——2013年

第二阶段：热销期 20132年——2015年

4.7 广告策略

4.7.1 差异化广告策略

差异化广告策略是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在本策划中主要体现在：在第一

阶段的广告中根据消费者对你“煮”我“辅的 情感因素和消费因素，做出相应的诉求和主题，以突出你“煮”我“辅的文内涵和内在质量给消费者带来情感的效用；在第二阶段的广告中突出你“煮”我“辅所能带来的心理和社会需求，这样就更能突出你“煮”我“辅的特点及优势，满足消费者的需要，给于其深刻印象，为扩大市场做好准备。

4.7．2媒体组合策略

采用电视这个主要媒介，依据不同的对象，我们将采取不同的媒体组合，对消费者广为宣传，制造声势，塑造你“煮”我“辅的独特形象。第一阶段采用四川卫视、四川公共频道、四川经济频道这三个媒体组合的方式对你“煮”我“辅进行广泛宣传，最大限度的让消费者接触到你“煮”我“辅的信息，进而产生消费的欲望；

第二阶段采四川卫视、四川公共频道、四川经济频道三者相结合的媒体策略，主要针对目标消费者进行广告宣传，以突出你“煮”我“辅的文化内涵和品质上的优越，与目标消费者的消费需求相吻合，进而打开销路。

4.7.3 系列广告策略

系列广告策略是在一定时期内，分阶段、有计划、有目的连续发布既有统一性又有变化性的一组广告。系列广告具有很强的视觉和心理冲击力，能够以很强的视觉和心理作用打动消费者。我们主要将该策略应用到电视广告中：第一阶段主要详细介绍产品内在质量和文化内涵，让消费者了解产品；第二阶段在介绍产品的同时加大宣传企业的文化理念，让消费者感觉到你“煮”我“辅是我们大众人的消费品牌，而产生的自豪感，使消费者对产品更加信任和肯定，起到较高的宣传效果。

4．7.4 集中广告策略

集中广告策略是把广告宣传的力量集中在一细分的市场中的一个或几个目标市场。此次广告主要集中在党政领导、企业领导、社

会名流这些目标消费者之中。尤其在第二阶段，你“煮”我“辅处于销售旺季，这些目标顾客更加青睐于你“煮”我“辅，我们主要在电视媒体，投入全部精力做好广告宣传，提高本产品的知名度及美誉度，吸引目标消费者前来消费。

4．7.5借机广告策略

借机广告策略是一种借用有利时机和局势来宣传商品的策略。我们要使广告与促销活动相互协调和配合，以达到吸引消费者的目光的目的，如国庆节、中秋节和春节等。在这些有利的时间里，我们可以针对目标顾客在过节喜欢与朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的优惠措施并大力宣传，以增加你“煮”我“辅的诱惑力，从而赢得更大的知名度，然后针对有意向的客户进行要害引导和有效的规劝。

4.8网络策略

4.8.1 网站宣传策略

借助互联网的全球性让这个现代服务领域内的“你煮我辅”有更好的发展前景。和一些品牌网站做联谊。

4.8.2网路大赛策略

现代服务这个行业是当今社会最具潜力的行业，它与新能源和物联网并驾齐驱。可以制作一些网络大赛郑家他的宣传力度。

4.8.3网络水兵宣传策略

现在很多网站和公司都有自己的水兵，我认为水兵是一个不错的选择，这方面的宣传效果也不错，需要的费用也很少，作为一个新型厂业，大多数人都认为这是一个不错的选择。

4.9其他策略

4.9.1校园宣传策略

学校是一个人口密集的地方，同样学生也是我门重要的客户来源。利用校园宣传策略，我们可以把学生会，社团，班级，部门，好

友间的聚会了这块拿下来。你想想，一群出门在外的学生，有一个可以一起做饭一起玩耍的地方，这是一个不错的选择。在这里大家和以相互认识，更多的交流和沟通

4.9.2区域宣传策略

根据不同的地方，不同的公司和部分，我们可以加大力度宣传，吸引其到此外游。

4.9.3活动策略

不定期的传出一些活动，吸引顾客。增加回头客。

4.10费用预算

营销费用

第二篇：挑战杯策划书格式范文

挑战杯策划书格式 计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。（2）正文。由前言和计划事项构成。1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。挑战杯策划书

（一）为提高我校同学创业积极性，特策划组织“毕节学院20**年第六届“挑战杯”创业计划大赛”，活动安排如下：

一、大赛主题：青春同路人，创业我先行

三、参赛对象：毕节学院全日制在校本专科学生

四、组织机构 主办：毕节学院 承办：毕节学院经济与管理学院团总支 协办：毕节学院大学生创业者协会 毕节学院大学生读书协会

五、组织机构

1、顾问组 总顾问：汤宇华（毕节学院党委副书记、纪委书记）顾问：陈朝祥（毕节学院经济与管理学院党总支书记）詹洪波（毕节学院招生与就业指导处处长）陈忠勇（毕节学院学生工作处处长）夏鲲（毕节学院团委主持工作副书记）常务顾问：丁虹（毕节学院招生与就业指导处就业科科长）张强（毕节学院经济与管理学院团总支临时负责人）

2、组委会 组长：董诗白（毕节学院经济与管理学院团总支学生副书记）罗佼（毕节学院经济与管理学院学生会副书记）副组长：陈燕燕（毕节学院大学生创业者协会会长）汪洋（毕节学院大学生读书协会会长）成员：兴薇（毕节学院大学生大学生创业者协会副会长）姚远（毕节学院大学生读书协会副会长）组委会办公室设于经管学院团总支办公室： 办公室主任：王继****** 副主任：顾建****** 马瑶***** 帅杰*****

六、参赛方式

2、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术、专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成创业计划书。

3、为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。

4、创业计划书应准备纸质版和电子版。

七、赛程安排

1、初赛阶段 辩，各学院组织终审答辩期间联系校团委、组委会学生干部到场观摩。通过终审答辩，最终推荐3-5个团队参加校级比赛。

2、复赛阶段

3、答辩阶段 20**年3月20日，组织在复赛挑出的参赛团队于图书馆学术报告厅参与终审答辩，答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简单的阐述，并接受专家、企业人士的提问。最终推荐优秀的作品进入更高一级竞赛。邀请人员：顾问组及组委会成员、团委老师、各院团总支（副）书记（临时负责人）、企业人士、参赛团队、各院学生会负责人、各社团负责人、各班班长和团支部书记、大学生社团联合会。答辩地点：图书馆学术报告厅

八、奖项设置 一等奖：奖金800元人民币+证书 二等奖：奖金500元人民币+证书 三等奖：奖金200元人民币+证书 组织奖标准由校团委统一设定。

九、外宣工作 安排毕节学院大学生记者团进行采访，于校园广播站报道。并在毕节学院、毕节学院团委、毕节学院招生与就业指导处、毕节学院经济与管理学院网站进行宣传。

十、附件 附件一：复赛、终审答辩评审细则 附件二：初赛作品评分表 附件三：复赛作品评分表 附件四：大赛承诺书 附件五：大赛作品申报书 附件六：大赛报名表 附件七：大赛团队队员基本情况表 附件八：大赛参赛作品模板 附件九：关于“挑战杯”大学生创业计划大赛相关问题答疑 附件十：历届回眸 毕节学院经济与管理学院团总支 挑战杯策划书

（二）一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持

四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出Trade Shows

2、广告Advertising

3、新闻发布Press Releases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销Internet Promotion

6、捆绑促销Promotional Bundles

7、媒体刊登Trade Journal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析 财务数据概要。

八、附录 如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、相关词汇

第三篇：挑战杯策划书[范文]

工商1101张洋

挑战杯策划书

背景：自动售货机是劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生了。

但是，随着信用卡的普及，传统的自动售货机明显已经不能满足当代人的需要。没有谁喜欢把自己的口袋里塞进满满的硬币，校园里的学生们更是这样。因为在校园里，学生普遍使用校园卡，方便省事。所以，在校园里，随手刷卡就能买到可口的饮料该是件多么愉快的事情。尤其对于那些爱好体育的同学们，炎热的夏天，运动后来上一瓶凉饮，该是多么惬意！

前景：随着经济水平的提高，人们的物质文化需求越来越高，操作快捷简单成为每个人追求的目标，在人群密集的校园里，学生对于各类小商品的需求更是日益增大。所以校园卡式自动售货机的前景是不言而喻的。

下面，我介绍一下关于这一项目的一些内容。

名称：校园卡式自动售货机

生产流程：

试验阶段：选定一个自动售货机生产商，并联系山经校方后勤及校园卡管理部门，合作生产此类型的自动售货机。

量产阶段：通过在本校经营获得经验后，与附近其他学校联系，并将这种自动售货机进驻到这些学校，此后不断扩大规模。

营销策略：

宣传：售货机进驻学校前通过各种手段宣传，其中宣传的主要内容包括自动售货机给同学们带来的便利、这种新型自动售货机的特点等，以提高同学们对新事物的好奇度，提高销售量。

与超市的协调：与超市负责人协调以避免货物重复过度。

放置地点：将自动售货机置于学生流量最大的地点。

维护补货：雇佣专门的人员负责机器的维护和补货。

第四篇：挑战杯策划书2

四．项目预算。

各邮局每天到济南大学的货物至少上千件，经问卷调查大约60%人选择此业务，每天至少600元，除去成本100元，每天约计500元，一个月也就是15000元。其中5000元用于对于邮政公司的公关，小组每月盈利一万元。

第一步先就近在济大扎根，第二步打开济南各高校市场，第三部在全省范围内普及，第四部在全国大学展开连锁。

五．注意事项。

1.宣传时为了取得同学们的信任，一定要以中国邮政的名义宣传（普通人都会认为大公司有保障），以个人的名义会让同学们认为是骗人的。

2.建立济南大学宿舍楼的信息数据库（方便查找信息）。

六．说明及解释。

1.“送货上门”的确不是有史以来第一次的发明，有一些餐馆的订餐和肯德基宅急送都属于“送货上门”，但他们属于纯商业盈利机构，其目的是为了增加其销售量。而中国邮政几乎不用为此担心，所以很少有邮政送货上门的。他们不愿意多拿一些人力和物力去做一些收益不大的事情。当然如果有人愿意充当劳力，并给其一定分红，相信他们何乐而不为呢？

2.中国邮政的确曾推出“送货上门”服务，但服务费最少三元，而且定制此业务的过程比较繁琐。比之“校园邮政代理”的方便快捷就相形见绌了;我们身为在校大学生，对学生的宿舍楼和宿舍的分布了如指掌，能保证更迅速、准确地送到学生手中，而且我们也不完全只认“身份证”一个证件，校园卡，学生证也都可以认领，比中国邮政的送货上门又灵活了一些。而且相比现行大多数邮政公司选择在校园门口吆喝一声就让其领走货物更安全得多！

3.“代理”一词也早已兴起多年，很多大公司都在一些中小城市设代理点，就是利用当地人轻车熟路的优势对当地市场因地制宜，使业务办得更好。我们“校园代理”既为能为中国邮政节约人力，也能够提高快递的效率。现行校园内建立的代理点仅有“申通”，“圆通”几家而已，而且要自己跑去收发货物，虽然比门口领取方便一些，但比之“校园邮政代理”当然就又逊色一筹了。

第五篇：挑战杯创业策划书

“挑战杯”大学生创业计划大赛策划书 为了动员、组织我校学生积极参加2012年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

一、活动主题

超越梦想，创业未来

二、组织单位

商学院

三、参赛对象

正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会 1

下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

１．本次创业大赛分三个类别。

A．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书

Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。

所有的商业计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交。

B．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

C．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

2、稿件要求

一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用宋体小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以个人为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。

4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

七、时间安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品评选5月11日——5月20日

八、奖项设置

1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。

2、作品奖：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名。

3、优秀指导老师若干名。

九、报送方式

各为参赛选手请于5月10日前将作品电子稿发送到1535699995@qq.com和作品联系人：韩枭*** 岳朝亮 ***