让童装销售火起来的几点建议（小编推荐）

第一篇：让童装销售火起来的几点建议（小编推荐）

让童装销售火起来的几点建议!

2010-2-26中国童装时尚网

一、店面布置

1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。

4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折!。

5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。

6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。

二、促销活动

1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

三、促销物料

1、店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。

2、气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。

3、dm宣传单：把服装图片印刷在Dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

四、商品促销

1、特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

2、尾数折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。

3、时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。

4、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

5、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

6、还有——反季促销。

五、针对性广告

1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。

2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只要你特。

3、软广告，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”

4、口碑广告，最好的广告就是口碑——消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。

六、童装顾问需做的1、好的促销员应是优秀的童装顾问，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤色的儿童，服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些都要清楚。

2、连带销售：客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。

3、随时随地发名片，童装顾问外出买饭，上厕所时候带上名片或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯，成为职业病。

4、对专卖店童装顾问要进行系统培训，见《童装顾问培训案例》。

以上促销技巧，不仅适合童装，也使用所有儿童用品专卖店。当然针对的都是那些成长期专卖店，如店主要撤店，则自当别论。

韩国M&Q时尚黑白童装营销技巧

2010-1-14中国童装时尚网

童装市场竞争激烈，因此技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

3、标准化的操作：硬件标准化。即所有的SIMAMURA服饰店统一为825平方米的标准店铺，内部装潢、商品陈列、标签的位置和商品的配置都有统一要求，使商店在消费者心目中树立起统一而深刻的印象。同时，硬件标准化可降低购置成本及费用支出。

第二篇：氛围管理,让门店销售火起来

氛围管理，让门店销售火起来门店的销售氛围是吸引顾客的直接要素，药品的陈列管理、广告宣传和促销信息发布以及门店所处位置的环境管理，都是构成门店管理的重要部分。

【内容】管理工作环环相扣

国内零售连锁药店的发展在短短十年左右的时间里经历了连锁加盟、门店数量扩张、药品价格竞争、人才竞争、服务竞争等多个阶段，发展到了全面提升零售连锁药店门店经营管理的高速发展阶段。零售连锁药店的门店是企业利润的基本来源，门店的经营管理工作也占到零售企业日常管理工作的８０％以上。

一般说来，门店的经营管理主要包括以下５个方面的内容：

１．人事绩效管理即对门店员工的激励和管理工作。

２． 人员培训和督导管理即为了提升店员的基本素质和医药专业知识而开展的培训和指导工作。

３． 销售推广管理即门店的促销和导购活动等。

４． 顾客服务管理即门店的客户服务模式、方法和技能，包括对客户投诉的处理等。

５．门店销售氛围管理各零售连锁企业的门店布置都需要制定基本统一的标准，在此基础上再进行门店销售氛围的营造，这是门店管理中不可或缺的一环。同时，企业还应该将门店促销活动和信息发布融入到门店销售氛围的提升中。

门店的销售氛围是吸引顾客的直接要素，药品的陈列管理、广告宣传和促销信息发布以及门店所处位置的环境管理，都是构成门店管理的重要部分。更具体一点，就包括门店内外、顾客活动区、门店空间、门店特殊区域等场地的装饰、色彩、音乐、气味等细节。门店的销售人员还可以围绕产品展示、产品陈列、门店布局、ＰＯＰ宣传、橱窗和店招广告等进行重点设计和布置，营造更加吸引顾客和提高业绩的门店销售氛围。

【价值】 重在保证现金流

门店销售氛围提升的基本价值在于提高门店的销售业绩，充实门店销售额和利润两方面的盈利水平。具体表现在三个方面：１． 提升重点品种的认知度。

提升门店销售氛围，并在其中融合产品促销信息，可以提高重点销售品种的产品认知度，通过震撼的视觉冲击力、终端形象等促使消费

者产生购买行为，提升门店销售额和利润。

２． 汇聚门店人流、现金流。

通过门店销售氛围的营造，可以增加门店人流量，从而使销售额提高，充实门店的现金流。同时，门店销售氛围的提升能让顾客在舒适宜人的购药环境中逗留更长时间，从而增加顾客发现、了解事先未打算购买的产品的机会，也提高了顾客主动了解门店其他产品信息和促销活动信息的几率。

３． 促进门店高利润产品的销售。

目前，许多连锁药店在产品经营上采取了这样的策略，即利用利润率低的品牌药品吸引顾客，以此带动高利润率的非品牌药品的销售。实施这一策略时，品牌药给连锁药店带来了良好的现金流，解决了公司的资金问题；非品牌药尤其是连锁公司代理的产品以及ＯＥＭ产品等高利润产品，也是连锁药店各门店最希望销售得好的产品。

但营销过程中，有一个困惑就是高利润产品的销售量始终较小，无法支撑公司对产品销售现金流的要求。一般来说，连锁药店高利润产品的品种比例为２％～３％，销售额占２０％左右，利润贡献占２５％左右。云南三九济民连锁公司曾经出现过高利润产品销售额占４

０％以上的情况，但马上出现了现金流断链的问题。虽然连锁药店的利润提高了，但整体销售额下降得厉害，资金流减少无法满足上游供应商的要求，最终导致上游供应链的断裂。

因此，在促进连锁药店高利润产品销售的同时，需要保证产品销售的现金流，在此前提下，通过门店销售氛围的提升，抬高高利润产品在终端的附加值，给顾客以品质保证，最终提升销售量。

【设计】 动静结合凸显重点

渲染门店销售氛围的根本目的在于提升门店的销售业绩，因此，我们需要围绕门店业绩提升这一核心问题来开展工作。而在实际工作中，我们应该注意以下几个方面的设计和布局。

静：巧设店内装饰

方法：用一些彩色气球烘托货架、天花板；在药店内摆放绿色植物或塑料花卉植物；播放轻柔音乐；喷洒香味宜人的空气清新剂。作用：使门店环境让顾客感到清新爽宜，还可以将企业的经营理念、宣传话语合理地融合进去。

注意事项：店内装饰物品的摆放一定要注意色彩搭配，注意与企业文化和季节变化相匹配；门店气氛的烘托还需要与店员的精神面貌相呼应；门店要时刻保持清洁卫生。

动：活用产品宣传

方法：运用产品的海报、堆头、花车卖架、纸架、易拉宝等宣传方式营造店内的火热气氛；开发一些耐用性区域进行产品宣传，如门店的门头、背景墙、灯箱、橱窗、专柜等区域进行产品形象的包装和宣

传。

作用：产品广告宣传和促销活动信息的有效利用，可以使原本死板的门店修饰氛围立刻活跃起来。

注意事项：门店销售氛围的营造要保证持续性，避免时断时续而造成的资源浪费；开展促销活动最好要求生产企业能给予大众媒体宣传方面的配合，这样可以使产品促销活动的信息得到更广泛传播，最大限度凝聚促销现场的人气。

点睛：特价信息发布

方法：利用一些知名品牌产品进行特价销售来吸引顾客；用简单、明了、醒目的特价产品促销信息发布标识方便顾客阅读。

作用：使整个门店的营销氛围形成聚焦。

注意事项：太多文字标识的宣传，顾客是不会仔细阅读的，特价标识应该让顾客一目了然；对于传达特价产品种类与价格的文字或图案，应该用提示性强的色彩来表现，标识的色调应保持一致，最好不超过３种颜色；特价产品一定要选择顾客认知度高的品牌产品，因为顾客对这类产品比较熟悉，尤其是对产品的价格敏感度高；不要寄希望特价策略会给非品牌产品带来销量，非品牌产品应更加注重自身品牌塑造和市场推广。

【支援】与品牌药厂合作

提升门店销售氛围需要投入大量资金，在目前医药零售利润低的大环境下，许多零售药店还处在解决生存问题的阶段。因此，寻求上游供应商或厂家的费用支持，是门店销售氛围提升的最佳途径，也是

连锁药店充分利用门店资源获取门店营业外收入的一条路子。

对生产企业来说，能够得到零售药店的门店资源支持是求之不得的好事，但具有这种支持能力的企业一般来说都是品牌产品企业。因此，积极与品牌产品企业进行终端合作是实现双方共赢的一个模式，在终端门店中对品牌产品的适度宣传也有利于提升门店销售氛围的品质感。

品牌产品要想在终端门店中获得很好的合作，维价是最重要的一个因素，也就是说，品牌产品的终端零售价格稳定是保证门店销售品牌药获利的重要保证。维价行为需要生产企业对全国市场进行通盘考虑，而非在区域市场做出局部调整。当然，某个品牌产品企业的产品维价失败，市场零售价格混乱甚至倒挂，会导致连锁药店的门店利润受损，这时，门店也可以选择同类其他品牌产品替代。例如，由于品牌产品的维价问题，最近云南健之佳连锁药店就将专业药物去屑的品牌产品采乐全面下柜，取而代之的是含相同成分酮康唑的品牌产品康王洗剂，康王洗剂是本土企业昆明滇虹药业有限公司生产的，在当地拥有很好的品牌知名度。同时，滇虹药业也给予了连锁药店更好的宣传费用支持，企业得到了门店宣传的阵地，药店也得到了营业外的收益，门店的销售额、现金流并没受到影响，双方均受益。

第三篇：如何让销售团队成长起来

如何让销售团队成长起来

销售团队的建设与管理,其重要程度就相当于群龙之首。如果缺乏管理,没有首领人物去制约管理一个团队。这样的团队通常最大的问题,就是做事没有工作效率,团队之间也不协调不团结,业绩也难以提高。尤其是销售团队,如果一个销售团队管理得好的话,做起事情会事半功倍!接下来就列出几个管理团队的心得,来给大家参考怎样管理好销售团队,以及在管理销售团队时,有哪些技术和要注意的问题。

销售团队管理

一、创造良好的销售团队氛围 营销或者销售原本就是一项充满激情的事业,作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了:(1)拥有团队精神

要想调动一个销售团队的氛围,前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和,困难出现并不是一个人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!(2)互相多沟通

定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队,就是因为销售团队成员之间沟通能力强,最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务,B团员哪方面比较优秀!(3)适当的鼓励和批评

鼓励下属的自主思考能力,例如开会的时候,当销售团队成员团员提出了问题或者建议,应该认真思索,并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员,最好单独对其做思想工作,及时发现团员的问题所在并且指出。

二、让销售团队有明确共同的目标

设定具有挑战性的销售团队目标,这里说的不是去找对手挑战,因为最大的敌人就是你自己!这里的目标,是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。首先,选定市场上的竞争对手产品,经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较,找出企业产品的终端客户对象,再结合自身企业产品优势,来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观接下来,最好让团员们提出问题或者意见。

三、团队成员要合理地分配

确定详细的工作流程后,接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候,可以很快充分发挥每一位成员的智慧,以集体的智慧。

前提是要了解每个团员的特点,比如A团员做事比较细心,就比较适合细心方面的工作,或者B团员语言能力较强,就适合销售。这样管理销售团队的好处,就是挖掘到每个团员突出的优点,对团员自己本身来说,做自己比较有优势或者喜欢的工作,也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员,可以说很快就可以塑造出人才了!

四、规划好团队考核和总结标准

这里作为管理员的我,有时候最头头疼的就是这些问题,不知道分配下去的任务员工到底做了没有,也不知道做得怎样,考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队,不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件,我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队,所以有时候整理客户或者跟进客户,都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。

(1)按时规划

一件事情成败有时取决于计划,作为一个销售团队,一定要重视计划,细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标,以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我,每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上,一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上,这在考核工作的时候也方便查看。

(2)考核总结

同样的,我大概每个星期都会花时间,在好笔头上查看员工们上交的工作笔记,我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结,比如计划做什么,完成的情况之类的。这样每次总结的时候,就知道员工们哪方面出现了问题,开会的时候再商量如何更正这些问题!总之,要想把销售团队管理好,工具、标准制度和人文关怀缺一不少,如何才能管理好销售团队,还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来,作一个有特点的销售团队管理者。

第四篇：突出党建引领让乡村旅游火起来

突出党建引领让乡村旅游火起来

突出党建引领让乡村旅游火起来____总书记在党的十九大报告中提出，要按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求全面实施乡村振兴战略。目前，脱贫攻坚进入收官之际，突出党建引领让乡村旅游火起来成为重点任务。我们要有效发挥基层党组织的战斗堡垒作用、农村党员的带头作用以及党员干部的帮带作用，促进乡村旅游蓬勃发展。

突出党建引领，明晰发展思路。要进一步提高实施乡村振兴战略的政治站位。按照乡村振兴战略“五句话”和“五个振兴”的要求，撸起袖子加油干，在实施乡村振兴战略中突出党建引领，发挥示范引领和带动作用。基层党组织通过定期召开党委会、支委会、党员大会商讨发展思路，将党建工作与乡村旅游发展通盘统筹考虑。农村要因地制宜，创建基层党建“一村一品”特色，打造乡村旅游主题目的地，营造点上闪光、线上出彩、整片强健的基层党建新局面。

深化学习教育，壮大人才队伍。通过走出去与引进来相结合，考察学习毗邻乡镇乡村旅游经验，开阔视野、提升能力。利用党员干部培训基地、党员远程教育、学习强国等平台开展新型职业农民培育等培训，将主题党日活动开在项目一线，着力增强党员干部志愿服务意识。围绕“乡村旅游”主题开展主题党日活动，号召党员为乡村旅游建言献策，添砖加瓦。同时，在农村营造乡村振兴的浓厚氛围，教育引导群众积极主动参与到乡村振兴中，发挥主体作用，增强内生动力。

强化“战斗”堡垒，优化发展环境。围绕乡村旅游重点项目，组建党员志愿服务队，帮助农户创办农家乐，为农户出点子、谋思路，拓展乡村旅游产业链条。大力提升农村居民素质，开展文明镇、村创建活动，定期开展治安巡查、环境监督、文明劝导、旅游服务，推进农旅融合，文旅融合。多方引进城市资本到农村投资农业和乡村旅游，积极推进一、二、三产业融合发展，提升产业的规模化、规范化和科技化水平，推进产业生态化、生态产业化，培育新型现代化农业经营主体。

做好新时代“三农”工作，要突出党建引领，促进农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。

第五篇：课本剧,让文言文课堂火起来 论文

课本剧，让文言文教学“火”起来

摘要：在文言文教学中，传统教学奉行“字字落实，句句过关”，学生也被之乎者也弄得头昏脑胀，这样的文言文课堂，学生提不起兴趣，课堂死气沉沉。如果在文言文教学中合理的使用课本剧，可以让我们的语文课堂热情似火，仿佛为我们的语文课堂注入兴奋剂，能够充分激发学生的兴趣，课本剧的编演，能把枯燥的课堂变得激情似火，活跃度极高，充分锻炼学生的各种能力，张扬学生的个性。，笔者以课本剧表演为依托，在文言文教学中做了一些尝试和研究并取得良好效果。

关键字：文言文教学

课本剧

有效教学 在初中阶段，学习文言文对初中学生来说还是有难度的，而文言文是我们先人留给我们的珍贵遗产，它在母语教育中作用不可忽视，但是纵观当今的文言课堂，几乎教师都是字字落实，句句过关，咬文嚼字，学生学起来也比较厌倦，文言文课堂也比较沉默，毫无生气，如何提高学生学习文言文的兴趣，让文言文的课堂火起来，如何有效于文言文的教学是我们语文老师深思的课题，笔者认为课本剧的编演不失为一个好的教学手段并且行之有效。

一、在课本剧表演中激发学生学习兴趣

课本剧因其具有学生喜闻乐见的形式而受到学生的欢迎。调查表明，百分之百的学生愿意在语文课堂上欣赏本班同学表演的课本剧，并有大部分同学对参加表演跃跃欲试。兴趣是最好的老师。有兴趣就会入迷。课本剧表演让学生从课堂走向课外，学生喜欢看，喜欢演，对表演课本剧抱有浓厚的兴趣，都喜欢在同伴面前展示在家的才华，表演欲望强烈，在编演课本剧的过程中，学生变成了主角，展现了丰富的创造力，从着手准备到排演，需要学生认真阅读文言文，查阅相关资料，熟知时代背景，弄清人物性格，改编的都是名著名篇，演的都是著名角色，学生在深入了解读作品，研究人物的同时，还可以创造性的理解和活化人物形象，极大的提高了学生的积极性。这种新的学习形式既大大的增强了语文课堂的艺术效果，活跃语文课堂气氛，变要我学为我要学，突出了学生的主体地位，学生的自主性学习的能力普遍提高，在这个时候，教师可以不失时机给予学生们关于戏剧的一些知识，告诉他们表演课本剧具备的较高的朗诵、表演技巧及文言文学习的重要性，他们一定会对语文充满浓厚的兴趣。

如《唐雎不辱使命》是通过描写人物表现历史事件的典型作品，如果按照常规方式 串讲的话，课堂难免沉闷枯燥。课文中有很有个性的人物对话和情节，我认为更适合以课本剧的表演为载体来进行教学，要演好唐沮、秦王、安陵君三个性格迥异的人物，小组演员召开专题会议，分配任务，具体落实，几位主要演员要合作揣摩剧本中人物的语言、动作、神态，在研究中确定最佳底本，接着，在演练过程中，要根据个人特长分担或调整各自的角色，将极具个性化的语言，动作栩栩如生的表现出来，首先是给每个小组发放导学案，学生自主预习课文，弄清文章中的字词，梳理情节，揣摩对话，老师展示排剧本的步骤，评价标准等要求，学生了解基本要求后，从编剧到演员都尊重学生的意愿，组内合理分工，学生之间互相讨论互相学习，遇到疑难问题可以请教老师。老师点拨释疑后，学生豁然开朗，欣然回到座位，更加投入地和组员编排剧本。看到学生满足的神情，笔者也感到欣慰，相较以往一味灌输文言字词句的“满堂灌”，这种引导学生自主学习的教学方式，更大程度上激发了学生的求知欲，落实了基础知识。而教学中有些疑难问题，会在精心准备课本剧的过程中，不知不觉就迎刃而解。

二、在课本剧表演中发展学生个性与潜能

《语文课程标准》指出：“语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个性差异和不同的学习要求。”新大纲也指出：“要注意学生个性差异，满足不同程度学生对语文学习的需要，开发他们学习的潜能，发展个性。”在表演中，笔者鼓励学生大胆增加细节动作，融入创造性表演。当表演到

学生演员瞪大双眼，大义凛然，高声呵斥，特别值得一提的是班上一男生是全班的调皮大王，学习习惯很不好，各科成绩都不好，通过这次的文言课本剧表演，我发现他很具有表演天赋，他在表演中充当唐踞角色，只见他，学生都给他热烈的掌声，从这次表演之后，学生都对他刮目相看了。

三、在课本剧表演中更易促进生生、师生关系融洽 学生们在排练和演出中亲密合作，无形中增加了同学之间的互相沟通，小组之间的相互合作，加强了友谊和团结，学习起来就有一个快乐的心境，以积极的心态，尽心经历的去表演，相互补充，相互提建议，相互帮助，他们学习文言文的热情就更高了，当表演成功时，相互鼓励赞赏，当表演失败时，相互查找自己的不足。教师也多了一份笑容，也多一份轻松，多一份与学生的交流与合作，多一份对学生的理解和包容，在活动中和他们积极参与，共同研究，学生不再对老师敬而远之，师生在活动中都感受到了愉悦，语文的学习也突破了师生原来的界限，在活动中，一些学生在老师和同学的肯定声中看到了自我的价值，重新认识自我，树立信心，在语文课堂中更能集中精力，认真听课了，积极表现自我，学生的封闭的心灵也敞开了，交流的机会也多了，师生沟通的机会也多了，由此也更能营造良好的语文学习氛围，对语文科目产生浓厚的兴趣，特别是对文言文的学习，综上所述，课本剧也能成为学生之间形成良好的人际关系的纽带。

演课本剧，发展学生个性

在表演中，细节越生动，人物形象越鲜明。细节好比一只只萤火虫，当它聚集起来时，发出的光芒是不可想象的。因此，笔者鼓励学生大胆增加细节动作，融入创造性的表演。当表演到“相如张目叱之”时，学生演员瞪大双眼，大义凛然，高声呵斥“左右侍臣”，“侍从们”马上低下头，纷纷退出。他们将相如不畏强暴之勇，不怕牺牲之勇表演得生动传神，同学们也情不自禁大声叫好。有的小组选择用方言表演，由于没有了语言隔膜，又不必循规蹈矩，充满地域色彩的语言和称谓，妙趣横生。当表演到“已而相如出，望见廉颇，相如引车避匿”时，学生演员假装摸了摸胡子，用方言加入相如的内心独白：我还是不和他见面的好些，免得引起矛盾。接着做一个牵缰绳的动作，还对观众们眨了眨眼睛，赶紧躲在门后。同学们捧腹大笑。在笑声中，同学们感受到相如隐忍退让之勇，大智若愚之智。有的组挑战文言文的方式表演课本剧，尽管难度大，但学生们热情十足。在课本剧的表演过程中，学生自主选择适合自己的任务，有的同学个性大胆，表演夸张而富有感染力；有的同学，性格内敛，主动担任群众演员；有的同学奇思妙想，就地取材提供道具。虽然分工不同，但都为表演课本剧出谋划策，各尽所能。从而兼顾到学生间的差异，充分发展了学生的个性，培养了学生团结协作的精神。上过一次舞台，常使人终生难忘。青年学生有着旺盛的精力，他们很愿意使语文课本中的故事“动”起来，使课堂、生活搞得热热闹闹，自己也因此而学到本领、增长才干。编演课本剧，全面培养了学生素质，为校园文化建设增添了亮丽的色彩。它不仅化被动的写作为主动的投入，锻炼了学生的口头表达能力和分析鉴赏能力，而且使学生的注意力、想象力、创造力都得以极大地加强和提高。更有价值的是，学生认识到了自己的诸多不足，大大地增强了语文学习的动力及兴趣。

同学们把课本剧搬上了舞台，张扬了他们的个性，发挥了他们的潜能，让天赋得到充分的展示，智慧碰撞出的，不只是点点火花，而是熊熊燃烧的火炬。苏霖姆林斯基说过：“世界上没有任何东西比人的个性更复杂、更丰富多彩。”是的，尽情燃烧吧！相信我们炼出的，绝不会是破铜烂铁，而是一颗颗闪闪发光的宝石。

可促进生生、师生间融洽关系的形成 多层评价课本剧，师生有效互动

准备课本剧和表演课本剧对艺术形象的感知往往不够完整，只有反复诵读，多次体验，多方比较，才能深入品味艺术性高的作品。因此，表演后的评价不可忽视。笔者采用了多层评价的方式。一是学生演员代表自评，可谈自己对角色的理解，表演方式，题材等取舍等。二是小组内学生互评，选出最佳主角，最佳配角，最佳编导，并阐述理由。三是教师总评，明确标准应侧重于对文本的理解，人物的塑造和创性细节的成功之处，同时指出还须完善的地方。在评价的过程中，课堂是动态的，有时会产生一些值得探讨的问题。一位男生评价某同学扮演的廉颇向蔺相如一介书生低头，实在太懦弱了。这引起了同学们的热烈讨论。最终，在老师的点拨下，大家都认识到，廉将军正是凭借“知错”的精神和“请罪”的勇气，而获得了我们极大的尊重。古语有云：“知耻近乎勇”。我们说蔺相如有隐忍退让之勇，其实，廉颇也很勇敢，这种另类的勇敢是一种美德，一种境界。引入多层评价机制，激发了学生学习的积极性与自信心，同时提升了学生对文本的探究能力，也更好地实现了德育目标。

无论是准备过程中，学生对文章内容的理解；编排过程中，同学们的热烈讨论，据理力争；还是表演时的自信大胆，默契配合，这些都能调动学生自主学习的热情，而老师的评价和对全局的把握也增强了师生的有效互动。从而打破传统文言文课堂上教师累死累活，学生无事可做的局面。

课本剧就是把课文中叙事性强的文章改变为戏剧形式。当然，并不是所有的文言文都适合改变为课本剧，它往往适合叙事性较强的文言文。在教学中，教师应结合教育实际，摸索出让学生乐学的教育方式，提高文言文教学的有效性，把中华传统文化的精髓传承并发扬光大。德国教育家第斯多惠曾说：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。”作为教师，在今后的文言文教学中，当要最大程度利用课本资源，力求课堂鲜活生动，多给学生搭建展示舞台，让学生真正成为学习的主人。

.以“评”定“演”。要做好演后的“善后”工作。第一、要做好三“评”：（1）评编演。汇演后及时组织讨论，评论编演水平的高低，评论演出过程中的得与失，尤其要评演出中的成功与创新之处，同时要实事求是地提出要努力的方向和要克服的主要问题。（2）评对课文的理解。编演后学生们对课文的理解已提高到另一层次，我们要相互交流“有差异的理解”，进而实现有差异的发展，绝对不强求标准化的理解。（3）评价和反思自己能力与素质的提高程度。要求学生们写下自己的演出体会或反思笔记，通过批判性的反思，以实现语文素养的提高。第二、要做好三“记录”：（1）优质的演出，可用录像机记下来，制作成光盘，作为永久性资料保存。（2）优秀的演员，可用成长记录袋记下他们的“历史功绩”，作为小组评价和个人评优选好的“资本”。（3）优秀的底本，可以保存到学校资料室，作为课题资料保护好，可以惠及下一届的同学。

我在学校组织了一个课本剧兴趣小组，并开展了一系列课本剧活动。我让学生自由组成若干小组，让每一个小组的学生根据剧本编写的要求，在课文中找出要改编的篇目，讨论编写剧本。在改编过程中，我随时巡视、答疑，学生改编的积极性很高，常会为一个细节的处理争得面红耳赤。由于他们兴趣大，改编的速度很快。在批改过程中，我欣喜地看到了学生在写作方面的成绩，而且他们能够大胆创新，传统剧、方言组、现代版、音乐剧等，花样翻新，出人意料。尤其是方言组和现代版的作品，夹杂了许多现代时髦语言、英语、网络语言，又有妙语穿插其间，真是“弟子不必不如师”。

剧本写好后。我就组织学生排练、演出，要求把剧本内容高质量地表现出来。在排练过程中，学生认真严肃，常常利用休息时间练习表演，十分投入。他们分工合作，各司其职，各显其能，配合默契。他们准备充分，考虑周到，设计细致。其用心之良苦令很多老师非常感动，也令我深切地感受到学生身上蕴藏着不可低估的潜力。

写，挥洒自如，拓展尽在细节

“写”，就是在演出前后让学生挥洒自如地写剧本、写点评、写活动感言。

写剧本是一种再创作，如果仅仅是依据课文内容去改编的话，那充其量也就是个格式的转换，不会有什么新意，不会有什么成就。因此，改编时我们既要保持原作的创作意图，又要故事情节更紧凑，人物性格更鲜明，有自己独到的一面。怎样做到这些？细节，关注细节，选择最有利于自己创新的地方加以充分想象，将其润色、放大、夸张、细化，直到剧本鲜活灵动充满新鲜血液为止。成语《滥竽充数》中有句“南郭处士请为王吹竽”，如果仅仅是平铺直叙，那这个故事的改编就会很平淡，于是我们在改写剧本的时候，依然保持南郭处士吹牛的本色，加以想象甚至是穿越，然后故事就风趣幽默而又颇具讽刺意味了。

在课本剧活动中，因为同学们都参与其中了，尤其是演出和评价让他们很兴奋很过瘾，因此他们往往会有很多深刻的感受，于是，我们的写作便有了源头活水，具备了把作文写好的前提条件。

那么怎样指导他们把这么经典的素材写好呢？细节，一定要把握好细节，否则，大家只是把活动经过简单记录一下，那就难免空泛平淡、千篇一律了。