儿童服装市场营销策划

第一篇：儿童服装市场营销策划

童装市场营销策划案

摘要：童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应加剧，如何让我们在竞争中立于不败之地呢？我们这里提出八字方针：“打动妈妈，触动孩童。”

一、市场环境分析

童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌, 70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。

1.对消费者的分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、市场类型

我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

三、SWOT分析

优势——所选的货物通常都是一手的优质货源，经过精挑细选，性价比较高；具有优质的售前、售后服务和很好的信誉度。而且是对服装的敏感度比较强烈，对服装的面料、款式、性价比都比较熟悉；

劣势——缺乏优秀的设计师队伍

现在童服企业普遍缺乏童服设计师，优秀的设计师更是难以寻觅。企业产品开发更多的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企业的新产品出笼，等着借鉴和组合。

机会——童装行业面临重新洗牌

由于童装行业相对于男装、女装来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不稳固。另外，童装产业这块服装业最后的诱人蛋糕，已吸引并不断吸引国内外资本力量介入。童装行业面临重新洗牌，谁能够抓住机遇，练好内功，做好推广，谁就能在今后的到3年内胜出，“浮出水面”。

至今中国“名师”中尚没有童装设计师

一旦某个品牌具备了自己的知名设计师，它将会在童装行业中出类拔萃、鹤立鸡群。这就是名师、名牌、名企的互助互长原理，这将使该品牌能在童装行业中树立设计、销售、生产的威望，使品牌的文化内涵更加丰富，使创造名牌的时间和费用大缩减。

威胁 ——童装品牌很不容易打出名声，四、目标市场

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像

五、市场定位策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。

六、市场营销组合策略（4ps）

（一）产品策略

为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

(二)定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

（三）渠道策略

㈠北京市场

1．在望京开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在新世界购物广场、新东安市场、西单广场等中高档商场设立6～8个专柜；

2．新东安市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；

3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业

㈡上海、天津，和广东市场

1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

2．在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

（四）促销策略

①加强媒体宣传

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

②人员促销

要利用季节交替和节假日的时机，如六·一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。

③开展网络营销

为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。

④开展会展营销

童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展示，促进行业内的交流。这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会,其次，品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为，通过品牌的展示，产品质量上的透明度提高，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。

⑤营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

六、预算

总投资：35万元

店面转让费60000元

店面租金5000元/月

店面装修及设备费30000元

宣传活动费10000元

水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月

总计：10万+10800X（X为月份数）

童装平均按每套利润为150元

刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。

则两年内总收入36万

成本35.92万

总体达到两年内收回成本的目标。

两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月

以后的一年内收入24万

成本15.6万

一年净利润=收入-成本=8.4万

每个季度货源2-3万元。流动资金10万元。

总投资：35万元

注：具体特价或打折服装及所需非固定成本可依据实际情况做适当调整。

第二篇：服装市场营销策划方案

服装市场营销策划书

（一）概况与任务

本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

(二)市场分析

1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

2．今后的市场走向：

（1.）整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

（2）.品牌分层将会明显.老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

（3.）低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

3．部分市场调查数据分析

调查一 舍得花钱

调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二 数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

调查三 越“色”越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

调查四 安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

(三)竞争分析

从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。

(五)市场营销目标

目标市场：

二、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做1个样板市场出来。

销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额1千万）就很不错了。

公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）

年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入***06000

企业目标：

拓展网络：2014年

优化网络：2015年，巩固代理商网络，使WE内衣品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。

网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。

品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。

(六)营销策略

内衣销售企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创造自己的低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

1．产品策略：今年以保暖内衣为主，以成人为主，上一款少年内衣。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣，少年（童装）内衣，运动内衣，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

2．价格策略：以低档产品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%

3．促销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告

(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

(七)营销计划的实施和控制

计划的实施

1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。

对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制： 各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。

5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

（八）售后服务

（1）消费者购买的服装在三日内（外阜十日内），如对花色、规格、品种不满意的，只要未穿用，保持原状的，可免费调换，如无同类型的，消费者要求退货的应免费退货。

（2）凡在商场购买的商品无质量问题顾客要求退换货的，由顾客与销售者协商解决。

（3）所有退、换（修）商品，须有商场开具发票或销货凭证，或双方认可。

第三篇：服装市场营销策划方案

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

①服

装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1.新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2.短时性

“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10。

2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10）；

2.花放期——流行追逐期（顾客数增35）；

3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40）；

4.花败期——流行跌落期（顾客数增15）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1.红项族——项上有宝石饰物者；

2.黄项族——项上有金银饰物者；

3.白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

●红项族：

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第四篇：儿童手机营销策划

儿 童 手 机 市 场 营 销 策 划 书

目录

一、概述

二、产品概况

三、市场现状

1、用户分析

2、竞争情况分析

四、市场机会与问题

五、营销目标

六、营销战略

1、销售渠道的开发

2、产品策略

七、方案调整

一、概述

截至2012年2月份，我司发展关爱随行套餐超过一万六千，位列全省第二。但受多种因素制约，终端发展情况较差，全区年发展量仅八百余部，不足套餐数量的5%。儿童安全手机之所以占比低，一方面由于部分一线单位对于关爱业务不重视，造成无人发展、用户无处办理的情况；另一方面则是由于前期关爱儿童机型号单

一、返修率高、手机厂家售后跟不上。

去年年底，经省公司多轮招标，增加了儿童安全手机的机型种类，并促使各手机厂商提高了产品和服务质量，但是，许多一线单位对于儿童安全手机的发展仍然不重视，甚至无人发展。

二、产品概况

所谓儿童手机，是为了方便家长联系、监护孩子，专门针对4-7岁儿童而研发的儿童专用手机。它的设计符合儿童的心理习性与安全教育需要。其往往设计卡通化，功能定制化，可由家长手机绑定进行监督。设有定时开关机，孩子上课时可自动关机，手机上面只有几个键，只能和几个预设好的号码通话。

三、市场现状

1、用户分析

（1）目标市场

针对我们手机自身的功能特征或套餐特点，其市场定位主要是有以下几类人群：幼儿园、小学低年级的学生和上了年纪行动不便的老年人。商业人士和参加工作人群，中专大学的学生，初高中学生也可以作为发展的对象。

（2）消费喜好

对于商业人士他们对手机的用途主要是商务联系活动，对于各初中小学或幼儿园他们的消费有一部分还得靠家长决定，特别是对于小学生侧重点则是手机的地位功能和监听功能。此外，家长又会经常被教师左右，可以借助学习的功能向教师推销。

（3）渠道信息

消费者了解一款手机主要是通过媒体网络电视宣传，宣传单和同学朋友之间的互相交流。宣传单的宣传覆盖面积广，更贴近学生。媒体电视宣传能够加大我们产品的知名度。

2、竞争情况分析

在目前的手机市场各类名牌手机和国产手机占有大份额比例。随着手机的大量普及，人们对手机的要求也越来越高，于是市场上出现了各种层次的手机。我们的产品，针对的消费人群是儿童，目前还没有过大的竞争，拥有一定的市场价值。产品满足消费群体的各项需求是我们的优势。但是这是一个新兴市场，有一定的开发压力。

四、市场机会与问题

在目前市场上面手机面对的人群在初中年龄以上，所以我们的产品在初中以下年龄的人群中就有一定的市场，我们的产品在实用性和操作性上有着一定得优势，在不影响孩子学习的情况下又能对孩子的生活进行一个跟踪了解。但同样面临着家长对本产品的认可度，知名度低，很多家长担心售后的问题。

五、营销目标

前期在完成定量配额的前提下打开儿童手机市场，打造品牌知名度。为后期儿童手机的销售占领一定的市场。

六、营销战略

1、销售渠道的开发

A.可与全日制幼儿园、小学、学前培训机构等合作，借这些机构为广泛接触家

长，进行针对性的营销。

B.在一些大型电器行、超市和购物广场人流较多，可以在里面进行租一些铺面，进行铺货销售。

C.打进各缴费营业厅和连锁店，设专人的销售，形式同上。

D.从家长和老师身上着手，利用手机能替代一些学习用品，利用社区爱心等活

动借力向其推销。

E.定期，在人流密集的广场，进行“爱随性 关爱儿童”的活动，借以宣传并

推销我们的儿童手机，如“六一”。

F.发展电子平台，寻找网络合作商或代理人。

2、产品策略

产品是否能吸引消费者，就看是否利大于弊，于是必须保证手机的质量，特别是要保证实用性。此外，产品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消费者心中树立好的形象，必须建立高质量的售后服务，这样才能使家长们和消费者买的开心，用的放心。

七、方案调整及前景

根据市场动态以及手机技术的发展，研发儿童手机的功能，更大程度的与学习所需工具进行组合，并做好将产品绑定销售的准备。同时可以扩大产品销售市场，将儿童手机的一些功能加以变化后投入到老年人市场，形成新的品牌，以提高产品的销售。

第五篇：山东儿童服装市场调查报告

调查报告与发展方向

中国市场调查报告

本章主要针对国内市场的相关经济措施对童装业的影响作出调查与论证，分析现行国内童装市场的空间与发展方向，分析国内市场现存的优势与劣势。

一》国际观察

2005年1月1日，全球纺织品配额将彻底取消，世界纺织品服装市场竞争空间加大，童装作为其重要部分更加能够体现市场放开的波动。由于儿童生长发育快，童装穿着周期短，其经营风险低于其他类型的纺织品，以至市场进入门槛相应较低，因而国际童装市场竞争激烈。如何在后配额时代抢占童装市场份额，成为童装经营者争相考虑的重点。

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但2003年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。2004年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，2004，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾2004年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

二》.经济观察

经济纵观---2004年中国GDP的平均年增长速度为9.5%。从根本上结束了自1998-2003年连续五年的反通缩，开始进入新的经济增长期，此外，中国经济增长具有强劲的内在动力，“WTO”后的关税政策，“西部大开发”的战略部署等，造就投资旺盛“提高公务员工资”，“减免农业税”，“宏观调控”等措施有大大的提高了人民生活水平及经济收入，那么，国内消费势头也就日趋旺盛，下面是全国人均可支配收入金额前十位城市：1.广州2.上海3.北京4.武汉5.天津6.重庆.7南京.8.西安.9.沈阳.10.哈尔滨上述城市人均可支配收入金额均过万元，另外其他各大城市也出现大幅度提升，并且国内中大型城市均以8%的年增长率稳步增长。

三》.行业观察

近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。

第一部分 童装产业运行状况及发展趋势

一、童装产业生产状况

1、产量和区域分布

根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快，2000年为

8.35亿件，2001年上升至8.78亿件，同比增长5.89％；2002年我国童装产量为9.95亿件，同比增长9.33％，根据今年的国内外市场动态，预计今年童装总产量有望突破11亿件。

从分省市的生产状况来看，广东、浙江两省童装产量远远高于其他省份，分列我国童装生产伯仲。2002年，广东童装产量为3.04亿件，占全国童装总产量的30.55％；浙江省童装产量为2.18亿件，占全国童装总产量的21.91％，该两省的童装产量就占到全国童装总产量的52.46％。江苏、福建、山东、辽宁、湖北、上海、天津七个省、市童装生产相对较大，分别为：江苏0.96亿件，占全国童装总产量的9.65％；福建0.81亿件，占全国童装总产量的8.14％；山东0.55亿件，占全国童装总产量的5.53％；辽宁0.36亿件，占全国童装总产量的3.62％；湖北0.33亿件，占全国童装总产量的3.31％；上海3.25亿件，占全国童装总产量的3.26％；天津2.75亿件，占全国童装总产量的2.76％，该七省、市的童装产量占全国童装总产量的36.27％。全国其他地区的童装产量仅占全国童装总产量的11.27％。

2002年，除了天津、山西、吉林、四川、陕西、青海和宁夏七省、市童装生产有所下降以外，其他省市的童装生产都有不同程度的上升。四川省童装产量下降幅度比较明显，2001年，该省童装产量为2.02亿件，2002年下降到1.92亿件，同比下滑5.21％，但其仍然是我国第十大童装生产省。童装生产大省中，产量增幅最大的是福建省，同比上升了31.42％，浙江、山东、湖北、广东也都有不俗的表现，同比分别增长13.00％、11.71％、10.99％和8.00％。值得一提的是云南、甘肃两个中西部省份的童装产能有了大幅提高，但由于基数较小，尚不能影响到整个童装产业的产量涨落。

尽管受到2002年末至2003年上半年SARS的影响，2003年生产格局将不会发生太大转变。随着婴儿服装配额的取消，江苏、广东、上海、山东几个出口大省的童装生产有明显增加。

2、产业集群状况

我国童装生产产业集群化态势明显，广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。

浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产企业约6000家，年童装产量1.2亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额93亿。

佛山环市镇拥有童装及相关企业2300家，童装年产量达1.7亿件，年生产总值在35亿元以上，童装行业从业人员达到7万多人，出口创汇达2000万美元。

另外，在江苏常熟、福建石狮都童装企业集聚现象。常熟是以为加工为特点的企业集群，而石狮童装则是以专业批发市场为依托的企业集群。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力。

在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。

二、童装产业运营情况

1、产业结构和总体效益情况

我国目前有从事童装生产的企业及个体工商户1万余个，其中大部分为个体工商户。个体工商户和从事低档产品加工的小型企业仍是我国童装企业摸式的主流。

我国童装企业全部为民营企业、股份制企业和三资企业。

我国本土童装企业的发展渊源大体有三种。第一种是由手工作坊发展而来的，立足于国内中、低市场的中、小型企业，其产品主要针对中小城市和农村市场，适应我国目前的消费格局，在市场份额中占有极大的比重。第二种是由外贸加工起家，立足于海外订单的外加工型企业，这些企业多集中与江苏、福建、山东和广东省，其中江苏、山东两省是传统的服装外贸大省，其出口多秉承了传统的通过外贸公司承接国外订单下单到企业进行加工的模式，出口形式多为来料加工，这种企业产能强、技术工人素质高、注重生产管理，在生产方面优势明显；而福建省则依靠诸多侨乡之利，通过分布在世界各地的华人团体敲开了国际市场大门；广东省是我国服装出口第一大省，其地理位置依靠香港，赢得了大量香港和香港转口订单。第三种是一起步就按照企业化建厂，多采用较先进的企业机制，创造品牌，主要致力于国内市场拓展的大、中型企业。这类企业比较注重品牌，注重经营，企业管理比较完善，发展至今，已形成所谓的“国内大牌”和“国内品牌新生代”群体，占据了我国大中城市的大部分市场。这类企业多集中于上海、深圳、北京等地，发展后劲十分强劲。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人休闲装代替。

2003年童装行业总体效益呈微弱上升趋势，尽管受到2002年底到今年上半年SARS的影响，行业上半年效益受挫，但由于外销市场增幅巨大、下半年内销市场又呈现非凡活力，从而弥补了上半年的不足。从企业效益状况来看，产品档次高、附加值高的企业，效益状况较好。以批发市场销售为主导的小型企业和个体工商户数量众多，市场竞争相当激烈，不断有企业被淘汰，企业化、品牌化、规模化程度较深化的企业相对比较稳定，并抢滩到被淘汰的小型企业的市场份额。

2、行业投资和竞争状况分析

对于童装行业的整体投资性来看，相对于男装、女装、羽绒服、皮衣等服装门类，童装是一个进入门槛比较低，投资前景比较乐观的行业。但是不同层次的童装，其投资性又存在明显差别。

对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单、投资规模小，使得这个童装领域相当容易进入。也正是由于这个原因，我国童装产业以中、小型企业为主，100人以下的生产厂是童装生产企业的主流，个体投资的家庭式生产仍占有绝对主要位置。

在大中城市以商场或专卖店形式销售的拥有品牌的产品，其童装生产的投资状况比较复杂，有实行股份制的企业、有家庭作坊发展壮大的企业、有外商投资或合作的企业等等，各种经济成份的企业都有。这个层次的市场相当活跃，投资风险也较由海外品牌垄断的高层次市场小，使之成为投资的热点，许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域。例如：娃哈哈、太子奶等业外企业都已进军该层次童装产业。在高端品牌市场也有类似现象，如：美国著名快餐连锁“麦当劳”将于2004年与全球同步在中国投放产品，打开中国童装市场大门。另外一些成人装生产企业也向这个产业层面

延伸，例如：杉杉的童装品牌小杉哥、森马的童装品牌巴拉巴拉都是走的这条路线。

另外，位于这个层面的童装企业纷纷开始向更高层次市场探头，海外品牌合作是主要途径。比如：北京派克兰帝与美国贝依网站、加菲猫的合作、北京莎菲尔童装引进了新西兰童装品牌“南瓜芽”。海外品牌童装和部分有实力的国内童装企业则向婴儿儿童用品方向延伸。如：史奴比、巴布豆、小熊维尼、丽婴房、Hello Kitty都有婴童用品，我国的好孩子品牌也是走多元化道路的典型

3、产品设计、质量状况

目前，我国童装极其缺乏专业设计人才。服装款式抄袭之风大行其道。由于童装色彩、图案以及装饰选择余地广泛，流行与某些外部因素联系密切，如：一部卡通片的上演、某种成人服装风行都对童装款式设计产生影响，因此童装从某种角度讲应该是较女装更为时尚、时尚变化更快的服装品类。我国童装总体上看，设计力量相当薄弱，产品设计缺乏个性、缺乏对时尚的洞察力、缺乏文化内涵。另外，号型把握不准确，服装适体性差也是我国童装设计方面有待解决的一个问题。

我国童装的产品质量不容乐观。根据2003年二季度我国质量监督部门对童装进行的检测结果表明，生产企业合格率仅为60.2％，其中婴幼儿类服装产品合格率只有30％，中幼童服装产品质量基本稳定，产品合格率达92.7%。问题集中体现在成品释放甲醛含量超标和面料成份标注不准确上。释放甲醛含量超标问题已经成为童装市场关注的热点问题，被检测的婴幼儿童装中有61.7％的产品甲醛含量超标。造成这个问题的主要原因是：企业对甲醛含量的重要性没有引起足够的重视，对新颁布实施的国家标准不了解，目前我国执行的有关甲醛含量限定的标准有GB18401－2001《纺织品 甲醛含量的限定》和GB/T18885－2002《生态纺织品技术要求》两个标准，据了解，业内绝大部分企业不知道我国正在执行该两项标准，更没有该两项标准的留存。另外一个主要的原因是企业在面、辅料选择方面缺乏控制和检测手段，反应出童装面辅料的瓶颈问题和上下游产业链深化发展的问题。

4、产业链状况

由于童装生产对面料要求批量小、花色多，很难向专门的面料生产厂家下大订单，因此，我国童装面辅料的采购仍然集中于中国轻纺城、西樵布匹市场、织里棉布城等面料市场。无形中导致了童装面料的雷同和产品质量难以控制。由于订单小，婴儿服装对环保性以及诸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此进行面辅料专门采购的成本也被提高。缺乏合格的固定的供应商，质量难以保证，对不合格产品也难以追溯责任，面料质量风险全部由童装生产企业承担。

我国童装面辅料市场已经不能满足童装产业的发展需要。2003年二季度童装抽检结果表明，九成以上的质量问题都出在面辅料上。一是释放甲醛含量超标，二是色牢度差。

目前，我国童装面料与童装产业、产品升级要求的差距主要表现在：

1、面料设计方面对流行趋势把握不准确、图案单一陈旧、色彩暗淡、花色成人化严重、设计更新速度缓慢。在面料的功能性设计方面更是缺乏对针对童装需求的研究和开发；

2、面料品质方面，环保性差、色牢度差、色差严重、缩水率高、手感和透气性都不能满足较高档次童装生产的要求；

3、在批量上不能适应童装生产企业的要求，与日益个性化的市场需求也有差距。交货期也比较长。对与童装这样的“小订单客户”，客户关系和服务比较差。

三、童装产业生产及行业运行趋势

中国童装正面临着新一轮的产业升级，这个升级表现在生产能力、产业集聚地变化、企业发展、产品和品牌变化和产业链完善几个方面。

首先，童装生产集聚地数量将增多，产业集群的规模也将扩大，生产将进一步向集群转移，随着市场需求的扩大和产业集群的发展，产量势必有跳跃式发展。

童装企业数量将大幅提高，个体工商户的数量则呈下降趋势。企业层次划分日益明显，领军企业的规模不断扩大。

品牌将成为产品竞争的核心内容，而海外品牌无疑不会忽视中国童装这个成长速度快，容量大的良好市场，围绕品牌竞争，海外品牌合作将成为国内外童装企业在市场中获得双赢的一条主要渠道，营销网络健全，生产管理完善的国内童装企业在把握品牌合作契机上具有较专业营销公司更有吸引力的优势。

童装产品从外在设计到内在质量都将发生质的飞跃。特别是与国际市场接轨后，童装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求必然从制约我国童装销售到促进童装产品质量升级，乃至推动童装产品切实解决质量升级问题。

目前我国童装产业发展中的瓶颈问题——面料供给，也是产业链衔接问题也会随着我国面辅料生产企业的发展和国际面辅料厂商的进入而逐步改善。目前我国童装的国产面料自给率是所有服装品类中最高的，但是随着童装产品质量要求的提高，国际面辅料在中国市场的拓展，国际面辅料的使用率将有所提高

第二部分 童装国内市场状况及发展趋势

一、2003年童装国内市场状况

1、市场容量的变化和销售形势

根据2000第五次人口普查数据显示，我国共有0-14岁人口2.58亿，占全国总人口的22.89％。其中：0-4岁人口0.69亿，5-9岁人口0.90亿，10-14岁人口1.25亿。人口的自然增长率为6.95％。可见儿童服装市场蕴藏着强大的购买力。

目前我国童装年消费量约9亿件，儿童人均年消费服装约3件，市场消费数量约占服装总消费的10％。城市和农村市场消费都呈现激增，市场扩容趋势十分明显。

大、中城市消费市场和农村市场是童装消费的两个发展亮点。

我国大中城市近几年的发展相当快，上海、北京、广州、深圳等城市都在向着国际化都市方向挺进。服装是城市文化的一个重要的组成部分，童装消费在城市的发展进程中也在发生变化，品牌化、环保化、个性化、时尚化的消费理念已经渗透到大中城市的童装消费中，而随着市场的完善，参与竞争的品牌数量的增加，性价比取向也取代了盲目追求档次，成为都市人购买童装的一个主要权衡指标。另外，我国城市人口的收入增加较小城市、城镇、农村要快得多，大中城市人口的自然增长率较低，独生子女比重极高，因此造成孩子成为家庭消费宠儿，通常家长在为儿童购买服装用品时对价格的要求比较宽松，加上儿童衣着周期比较短，使大中城市形成了极大的消费增长潜能。2003年9月份中华商业信息中心对全国重点大型百货商场服装销售统计数据显示，童装销售同比增长11.8％，比服装产品2.9％的平均增长率高出8.9个百分点。

农村市场也蕴藏着巨大的市场潜力。首先是人口潜力，根据2000第五次人口普查数据，我国农村人口占总人口的63.78％，根据这个比例推算，我国农村0-14儿童数量至少有1.82亿。我国目前我国农村人口月平均收入为200.2元，较2001年的182.4元提高了9.76％，农村人口收入的提高、农村城镇化的转变和开放程度的深化，农村的童装需求量不断扩大，衣着消费观念也在发生着深刻的变化。据农调队对黑龙江、吉林、内蒙古、陕西、江西、甘肃、宁夏、四川、青海、福建、湖南、贵州等15个省区的调查显示，目前各地农村童装市场普遍存在着“四多四少”的问题，即：低档童装多，中高档童装少；老式童装多，新款童装少；普通童装多，名牌童装少；化纤混纺童装多，棉布羊毛童装少。此外，还存在着偷工减料、缩小规格、以次充好、花色品种少、产品质量低的现象，不适应农村多层次童装消费的需求。

另外，少年装市场也是一块有待挖掘开发的“黄金地带”。这个市场的企业非常少，这个年龄段的产品也几乎被成年装取代。其原因是这个市场的消费特点造成这个市场的风险相当大。处于青春期的少年儿童不仅体型变化较大，对号型的运用不易准确，其消费心理更是难以把握。初中以后的少年儿童对商品有独立选择的要求，消费倾向深受朋友圈和社会，特别是娱乐、体育界偶像的影响，对时尚喜好的变化相当快，大城市的十来岁的儿童甚至开始注重品牌消费，并且随着心理成长变化，模仿成人穿着倾向明显。因此，对少年装，特别是少女装的设计要求相当高。另外，由于不少国际和国内运动装和休闲装品牌，如：NIKE、ADIDAS、佐丹奴、真维斯等已经深入人心，这个市场的品牌进入是有其一定难度，针对其独特的消费心理和习惯有其特别的营销策略。这个市场的容量不容忽视，尽管在校学生要求穿着校服，但是大部分家庭仍乐意为这个时期的孩子购买价格较高的品牌产品，特别是鞋。在国外，一些精明的商家利用当红的偶像树立品牌形象，伺机赢得市场取得了不错的效果，也有一些商家直接利用偶像之名注册商标，以吸引狂热的追星族。国外专门的少年装、少女装品牌多走系列化道路，产品囊括服装鞋帽到箱包配饰甚至化妆品。我国大型城市少年装、少女装市场已经现出生机，这个迹象从经常徘徊在NIKE柜台前的少年身上可见一斑。

目前我国童装中问题最严重的一个部门是学生装，即：校服。学生装普遍质量低，设计差。质量低主要表现在面辅料性能指标不合格或不适合儿童穿着、号型采用不当造成不适体、缝制质量低下等等。由于直接销往学校，在市场上没有销售，学生装在童装质量检测中成为了一个真空地带，导致其质量缺乏监督。学生装是一个发展空间很大，但是亟待规范的市场。

2、服装市场品牌状况

在国内销售的童装品牌从企业规模、品牌价值和产品特性上看可分为三个层次。位居金字塔顶端的是所谓“海外品牌”，这些企业很多具有强大财力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计引人注目，多拥有具有知识产权的纹样图案，这些品牌几乎都向婴幼儿用品领域延伸。在市场上较为常见的品牌有：米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼、丽婴房、樱桃小丸子、阿迪达斯等，这些品牌几乎充斥了我国高档童装市场。高价位是这一童装层次产品的最主要特点，单件价格远远高于国内同类产品，一件长袖T-恤的标价通常在200元以上，即为30美元左右，几乎与其在发达国家童装市场上的售价持平。但这些在中国童装市场上销售的产品从原材料的采购到成衣的加工生产都在国内，其高昂的价格几乎完全体现在其品牌价值上。

位于品牌金字塔第二层的是一群知名度很高，面对大中城市中档市场的拥有巨大消费群的国产品牌。这些品牌在市场的销售中占有举足轻重的位置，其销售业绩的优劣也成为了中国童装市场的晴雨表。根据近几年中华商业信息中心对我国亿元商场的统计表明，2000、2001、2002和2003年位居销售前十名品牌的市场占有率分别为33.6％、36.7％、35.6％和30.8％，其中：国产品牌的总体市场占有率分别为20.10％、20.90％、21.00％和21.01％。从数据的变化中也可以看出中档国产品牌较海外品牌在市场份额上有明显扩大之势。

另外还有一些地方性品牌，在一定的区域内具有较高的知名度，区域市场占有率较高，而全国其他地区市场则少有涉足。这些品牌也是位于品牌金字塔中部的中坚力量，是不容忽视的品牌群体。其销售模式比较多样，多是以在综合商场销售兼顾批发市场销售。

位于品牌金字塔低层的是数量最多的无品牌或具微弱品牌效应产品，它们主要以批发市场形式走向全国，是目前我国童装销售市场的基石。从数量上看，这类产品占到全部内销产品的60％以上。

尽管销售数量上批发市场销售占有绝对多数，但从销售金额上看则符合帕累托80/20法则，即从销售金额上衡量，批发市场销售只占有约1/3的份额

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。从品牌企业所在地上看，“丽婴房”、“雅多”、“好孩子”、“巴布豆”四个品牌企业设在上海；“派克兰帝”一个品牌企业在北京；“ABC”、“蔓琳格”两个品牌企业在江苏；“米奇妙”、“小猪班纳”两个品牌在广东；“一休”一个品牌在浙江。可见，上海的童装品牌优势是相当明显的。

3、营销模式

我国童装销售的最主要渠道仍是批发市场。批发市场的销售数量占童装总销售数量的60％以上。我国幅员辽阔，将产品集中销售的批发市场形式是适应目前我国消费国情的。随着童装生产逐渐向产业集群聚集，围绕产业集群的批发市场作为童装销售的一级市场将得到蓬勃发展。

大、中型城市的童装则以大、中型综合商场销售方式为主。品牌童装也较多选择这种方式进行销售。随着童装品牌化的深入，该销售方式将得到长足的发展。

另外，诸如：专营店买断、自营专卖店、加盟连锁、超市销售以及邮购和网上销售都有其一定的市场。特别是当童装消费成为服装消费热点后，众多童装和儿童用品专营店应运而生，这种商店规模通常较小，但针对性强，供货渠道和价格的掌握也较大中型综合商场灵活，店面装修、消费服务和营销手段也能够更贴近童装消费特点加以设计，因此这种销售模式比较具有发展潜力。

二、童装市场发展趋势

1、服装市场发展趋势

未来几年中，我国童装市场消费量将以10％以上的增幅快速增长。目前我国拥有约400亿元的童装消费市场，只占全球童装消费市场的4％左右。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变以及童装市场的完善，未来五年中我国至少有50％的市场潜力有待开发。

一直困扰童装市场的价格问题有待解决。在一个产品极大丰富的成熟的买方市场中，理性的消费者更为注重产品的“性价比”。服装的性能品质包括了产品的品牌、设计、面料、缝制质量、适体性等性能，对于不同品类的服装乃至不同场合着装的性能要求大相径庭，而价格则始终是一个简单而核心的问题。在以“性价比”为消费导向的服装市场中，消费者会在认为合理和能接受的价格范围内选购满意的服装产品。但目前我国高、中档童装市场尚未饱和，在很多情况下，消费者不得不接受高出期望值很多的“满意”的商品。按照我国童装市场的发展速度，特别是中档童装的发展速度来看，这种局面有望在几年之内被彻底打破。

市场上品牌数量具有周期性，大体分为三个阶段，即：市场形成期，品牌数量少，增长和更新速度也比较慢，市场多为卖方市场。发展至中期，即快速成长期，品牌数量急剧增加，竞争激烈，品牌更新速度也加快，从产品的价格、质量、服务等方面也越来越呼应消费者需求。最后到达成熟期，经过成长期市场竞争的严格淘汰，品牌数量减少，但留存下来的品牌在各方面都相对完善。目前我国的童装市场已经完成了形成期，刚刚进入成长期，因此未来市场上的品牌数量将不断增加，竞争加剧已成必然，品牌格局也势必发生重大变化，童装产业面临重新洗牌。

2、营销模式趋势

在未来一段时间内，批发市场将仍是童装销售的主流模式，并得到纵深发展，各个产业集群周围都将建设有相应的专业市场，且市场将逐渐依童装档次和针对的二级市场划分层次。

市场规模上升最快的将是大、中型综合商场销售。品牌、价格、营销手段和市场格局变化最大也将是这个市场。

专营店销售前景也被看好。运营低成本、灵活性强、产品丰富、人性化服务的专营店将在童装销售的舞台上粉墨登场，专营童装的小型商铺也将以其低廉的价格和个性化的产品吸引更多的消费者。另外，少年装走专营店销售路线则不失为一种前瞻性营销策略。

另外，随着国际化大型商业连锁集团进入中国，也将为童装销售提供全新的营销选择。

四》 国内市场总结

中国童装市场空间较大,童装行业正面临全面升级,从童装整体水平上看,存在设计力量薄弱,产品质量不容乐观,产业链中面料供应与产业要求差距明显等问题.就品牌和价格因素考量,中国童装市场两极分化现象严重,质优价高的高端品牌比较丰富,该类产品数量与品质均比较适应当前童装购买需求,无品牌,品牌初级阶段产品则出现供大于求的现象,此类产品的价格又接近国内中高端的价格,质优价廉的产品则相对缺乏.就销售渠道来看.我国童装销售的最主要渠道仍是批发市场。批发市场的销售数量占童装总销售数量的60％以上。大、中型城市的童装则以大、中型综合商场销售方式为主。品牌童装也较多选择这种方式进行销售。随着童装品牌化的深入，该销售方式将得到长足的发展。另外，诸如：专营店买断、自营专卖店、加盟连锁、超市销售以及邮购和网上销售都有其一定的市场。就市场空间来看—整个中国童装市场不仅发展极不均衡,而且存在巨大空缺,有时候费很大精力还是买不到称心如意的服装,尤其是12—16岁的学生装.就品牌价值和产品特性上看目前国内市场品牌状况可分为三个层次。位居金字塔顶端的是所谓“海外品牌” 这些品牌几乎充斥了我国高档童装市场。位于品牌金字塔第二层的是一群知名度很高，面对大中城市中档市场的拥有巨大消费群的国产品牌。另外还有一些地方性品牌，在一定的区域内具有较高的知名度，区域市场占有率较高，而全国其他地区市场则少有涉足。这些品牌也是位于品牌金字塔中部的中坚力量.另外还有一些地方性品牌，在一定的区域内具有较高的知名度，区域市场占有率较高，而全国其他地区市场则少有涉足