策划总结

第一篇：策划总结

学生会 策划总结

加入学生会这个大家庭已有一学期之久，回顾自己在外联的工作历程，从第一次参加例会，到第一次讨论策划怎么写，到第一次一起出去跑赞助，再到第一次一起参加学生会的活动，甚至是最早的招聘面试，也都还历历在目。

在外联的这些日子，收获还真不少。就先从怎样学会写策划说起吧！对于我们出去跑赞助的，写的策划也不在少数。每一次所用的，有的是写好的例文，也有的是在部长的帮助下完成的。而最多的还是针对不同的商家，不同的活动而专门写的策划，虽然有成功也有失败，但在这个过程中也收获了不少经验和心得。

在我个人看来，策划师我们谈赞助事宜的一个门面。通过看我们的策划，商家才会明白我们找他们的目的，才会根据相关前提决定要不要和我们进一步面谈。所以策划在整个谈赞助的过程中起着基础性的作用。

刚开始时，我还总觉得策划并不是那么重要，具体的活动过程等相关事宜我们可以在和商家的面谈中告诉他们。但是，事实证明我错了，再联系了许多商家后，他们都提出要先看策划，在决定要不要面谈。这也就更加说明策划在整个谈赞助过程中的关键作用。一份目的明确、条理清晰、结构完整的策划是打开与商家面谈之门的金钥匙。

而卧通过这一学期多来所写的策划，总结了一些经验和心

得。首先，一个完整的策划要包罗所有活动的细节和过程，当然要详略得当，突出重点；其次，在策划中要将我们的目的即商家要做哪些具体工作阐述清楚，这样商家才会对赞助有一个全面的了解；最后，整个策划要逻辑合理、用词得当，比如对商家的称呼最好使用“贵公司”等敬语。

以上是我工作中队写策划的心得和体会，只是个人愚见，望多加修正。

第二篇：总结策划

西南大学 地理科学学院

总结表彰大会

策

划

书

主办：地理科学学院团委学生会

一、活动背景

一年的学生会工作已接近尾声，地理科学学院团委学生会艺术团也迎来了一年一度的换届工作。在这一年的学生会工作中各部门都奉献出自己的力量，为学生会工作的顺利开展、和谐发展做出了贡献。一年的工作里有欢笑、有泪水。借此机会，各部门可以对这一年的工作进行总结，对表现杰出的人员进行表彰。为下一年的团学工作做好准备。

二、活动目的

通过本次可以达到三个目的。首先，各部门对一年的部门工作进行总结。其次，对表现杰出的人员进行表彰。最后，对下一年的团学工作做展望。

三、活动主题

昨天 今天 明天

四、活动对象

地理科学学院团委学生会全体成员

五、活动时间

二0一一年六月二十日

六、活动地点

地理科学学院101报告厅

七、活动内容

1、主持人宣布大会开始

2、播放这一年的学生工作ppt

3、唐启华书记、汤莉老师讲话

4、各部门对这一年的工作进行大体的汇报（总结、安排，时间限制在3分钟以内，形式不限）

5、王冬主席讲话

6、接下来是表彰时间：主持人宣读受表彰同学的名单，由汤莉老师、王冬主席颁奖（合影留念）

7、接下来是活动时间：各部门干事上台抽签分组，各组合作完成与该组组数相对应的活动内容。最后以各自的方式上台展现（具体内容见附录）

8、主席团进行点评

9、接下来是交流时间：同学对团学工作有任何疑问，任何想法可以说出来与大家进行交流(大家可以自由活动，找自己想要交谈的对象，时间为二十分钟)

10、王冬主席总结讲话

11、集体合照留念

12、大家在寄语板上写上自己想说的一句话

13、大会结束

八、活动流程

(一)大会前准备

1、会场准备(办公室负责：申请、布置)

2、拍照人员(宣传部负责，准备好相机)

3、安排主持人、礼仪(艺术团负责)

4、准备工作总结ppt、颁奖音乐、开场音乐

5、干事活动内容的设计

6、邀请嘉宾、大会时间的通知（办公室）

7、制作购置奖状、荣誉证书（办公室）

8、物品准备：纸、笔(嘉宾、主席团每人一份)、寄语板、（二）大会后工作

1、ppt拷贝

2、大会相关资料的整理

3、会场整理

团委学生会 2011-4-26

附录：

活动

1、同学上台抽签，进行分组。

2、大屏幕上会将各组的题目放映出来，各组依题讨论出展出形式。最后，依次序上台表演。

3、每组要选出组长、组名、口号。

第三篇：策划总结

计算机系学习部活动总结

活动时间：2011年11月28日———2011年11月30日

活动地点：3号教学楼405、409、412；2号教学楼515

活动过程：

本次活动主要针对计算机知识的灵活应用，促进了计算机知识应用实践中，不在局限于教室、书本；使同学们有了一个充分发挥才能的平台。

比赛由计算机系11级各班派三个参赛选手组成队的形式以班为单位参加比赛，比赛分三轮：初赛、复赛、决赛，其中初赛与复赛以抢答的模式进行；初赛有十二个班参加竞赛，分别在3号教学楼的405、409、412，进行比赛，比赛12：30开始经过半小时的激烈对抗，最终有六个班晋级；复赛有六个班参加竞赛，同样在3号教学楼的405、409、412，进行比赛，比赛12：30开始经过半小时的激烈对抗，最终有四个班进入决赛。决赛有四套题目，由参赛选手抽取题目，每班参赛的三位选手轮流回答本班所抽到的题目，经过选手们激烈的对抗，角逐出最后的名次。

活动结果：

动漫与制作班：荣获计算机知识竞赛“一等奖”

计算机现代教育（1）班：荣获计算机知识竞赛“二等奖” 计算机现代教育（3）班：荣获计算机知识竞赛“三等奖” 软件工程师（2）班：荣获计算机知识竞赛“精神文明奖”

第四篇：策划总结

正文宋体四号

大标题黑体小二

基本格式和内容

一、活动主题 :

二、活动时间 :

三、活动地点 :

四、主办单位:

五、活动形式:

六、活动目的:

七、人员安排：

八、（总筹备组、节目组、播放组、宣传组、纪律组、礼仪组、后勤组、服装组、主持人组、采购组、）

九、活动流程：

（一）宣传工作阶段

1）前期宣传

a）、、、、、、、、、、、、、、、、、、2）准备阶段：

3）节目征集阶段

第五篇：房地产策划总结

房地产策划总结

房地产策划

房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等等”。

房地产策划的步骤是以假定的目标为起点，然后定出策略以及详细的内部作业计划，一求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点开始了策划的第二次循环。

一、房地产策划的具体内容

（一）、从何策划：房地产策划考虑的主要因素

1、对房地产项目宏观方面的把握：房地产项目的策划应该首先考虑国家政治经济政策和发展情况、当地市场经济和消费水平状况，房地产行业的发展情况和项目本身和竞争对手的优劣比较。

2、考虑房地产本身的硬件设计和弹性要素：从地段、价格、区位、配套等硬件设施下手分析项目本身，提炼出与其他竞争项目的优劣对比。寻找项目的附加价值和象征意义，考虑目标消费者的需求，找出独特的，差异性的卖点，重点策划。

3、联系项目周围环境：项目不是独立的，它处于整个社会中，受到多方面的影响。分析项目周遭的社会环境和自然环境，找到其优势所在下手策划。

（二）策划什么：寻找项目的卖点

1、项目的硬件设计：从项目本身的户型、配套、交通、建材、景观、规划、绿化率、创新技术等硬件考虑，找出项目本身具有的优势和差异，找到一个点儿进行独创性策划

2、产业嫁接概念：教育地产、运动社区、文化概念地产、旅游胜地等房产概念的产生实现了产业嫁接，进行资源整合，优势互补，相辅相成。比如奥 1

林匹克公园地产的产生是住宅与体育产业有机嫁接的典型范本。

3、住宅附加值：生态园林、绿色地产、环保社区、智能化概念使房地产项目有了除硬件设施外更具吸引力的附加价值，寻找卖点可以联系周围环境和高新技术等方面发现其独特性和差异性，赋予其巨大的附加价值。比如石家庄西山渡地产就是依托周围环境，打造出生态旅游的特色别墅。

4、居住文化理念：寻找项目卖点可以从项目所代表的精神和意识层面下手，赋予其人性化的价值，从感情上建设消费者依托，由此产生了亲情小区、健康住宅假日公寓等地产概念。比如石家庄滨江·尚城国际的策划重点突出了其酒店式精装公寓的差异性。

5、区隔消费人群：一个项目的策划要准确的寻找到目标消费者，然后从中进行区隔。白领公寓、工薪住宅、豪宅等就是在经济层面上对消费者进行区隔的结果，它准确定位消费人群，找到项目差异性卖点，进行针对性的策划。比如石家庄东方魅力房地产项目推出集约型城市青年生活社区的概念，在年龄和观念上对消费者进行了区隔，拉近了与目标消费者的距离。

6、建筑风格：寻找项目卖点可以考虑项目的建筑风格，在一成不变的城市高楼中，消费者也希望找到不同的、带有异国气息的房产，分析项目的建筑风格，赋予其不同的格调，可以成为很好的卖点。比如欧陆风、地中海风情、澳洲格调、岭南小镇、、现代主义等概念就是打造建筑风格卖点。比如石家庄同祥城提出“140万平方米地中海始诗”的概念，维多利亚时代也提出“英伦范”的独特卖点。

二、房地产策划人员应该提高的知识和能力

（一）、知识素养：

房地产策划是一项复杂的活动，它不是仅仅限于项目本身文字组织，它是综合能力的发挥。进行房地产策划，应该了解建筑结构，构造基础，以便对项目的设计有明确的认识。明白房地产基础理论和房产策划的流程，使策划工作更加的顺利流畅，还要熟悉广告学、经济学、社会学、和心理学等方面的知识，这样才能分析经济环境和社会各方面的影响，了解消费者的心里预设，把握策划方向，创造出好的方案。

（二）、能力提高：

1、高度的热情和责任感：房产策划是一项很困难的工作，有时候工作时间固定，还需要做多方面的调查研究，这需要策划人对自己的本职工作有高度的热忱并且能持之以恒，有强烈的责任感，能为自己所作的策划对项目、消费者、社会负责。

2、人际沟通能力：作为策划人不只是埋头写作，更重要的是和公司内部人员和客户进行沟通，互相交流，整理资料素材，寻找共同利益点，所以需要策划人有良好的沟通能力才得以实现。

3、分析判断总结的能力：房地产策划人应该具有对宏观社会环境和微观房产项目的分析总结能力，判断其优劣性，总结房产项目卖点和消费者需要，创造出好的策划。

4、文字驾驭能力：房地产策划工作最终需要通过文字来传达思想和创意，它需要策划人有较高的文案写作能力，具有丰富的房产知识和高深的文化素养，并且能灵活应用。

5、创新能力：现在很多房地产策划都是一成不变，乏味可陈的，好的策划需要在对行业市场和项目的了解的基础上，发挥主观能动性，进行创造性的活动，要能标新立异，摆脱旧有桎梏。

6、熟练的计算机操作技能：现在的策划工作一般都需要使用计算来完成，这就要求策划人具有熟练操作计算机的能力。

三、有效的营销手段：

房地产营销是为了取得理想的推广效果，利用可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定相关计划并统筹执行的过程。房地产营销面对不同环境，不同的消费人群有有多种多样的手段，其中比较有效的手段有策划楼价、活动营销、体验营销、关系营销、文化营销等。

1、策划楼价:对于房地产这种高消费品，目标公众有最朴实的消费心态

——物美价廉，因此最简单、最直接、最有效的策划方式就是楼价。各类档次的项目都需要策划楼价，项目价格的制定要考虑随行就市，必要时的降价促销，能够推动成交速度，达到销售目的。另一方面让利促销也是策划楼价的表现，比如折扣优惠、特价单位、送车位、送管理费等方式。

2、活动营销：在销售过程中可以组织一些活动，如联谊会、酒会等，能够增加销售气氛，增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，树立项目良好形象，促进销售。

3、体验营销：房地产营销可以进行项目模型建设或者样板房的现场体验营销，给客户最直观的感受，为其留下鲜明深刻的印象，彰显企业实力，宣传品牌，提高项目的知名度和美誉度。

4、关系营销：关系营销是一种软性推销技术，其重视消费者导向，充分考虑消费者需要，通过企业和消费者的双向沟通，简历长久的稳定的对应关系，在市场上实力企业和品牌的竞争优势。

5、文化营销：现代生活下的消费者渴望居家之中的文化内涵，希望一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化。项目应挖掘这一点，以此为营销重点，在建筑风格上体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，采取有效措施加强业主之间的沟通交流，提高项目文化设施的质量和品位。

总之，房地产的营销策划需要多方面的努力，需要以消费者利益为宗旨，以互惠为原则，以长远利益为方针，进行周密的调查分析，利用各种营销策略，促进销售，宣传企业形象，提高品牌知名度和美誉度