旅游策划的八种借势法

第一篇：旅游策划的八种借势法

旅游策划的八种借势法

势，从字面意义来理解，就是一种趋势。烈火扑向树木时，往往是火未到，而许多树木的枝叶已经卷曲了、掉落了；洪水泛滥时，往往在真正的洪水到来之前，许多房屋就倒塌了，这就是势之使然。从哲学的角度来看，势的发展是事物运动的必然结果，它是不可阻挡的，孙中山先说“大千世界，浩浩荡荡，顺之者生，逆之者亡”也就是这个道理。借势、顺势，是治国之大略，是人生之要领，更是我们从事旅游策划者所必须看重的。中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势，或者说不愿借势，要想出好的策划方案是很难的。三国争雄之时，孔明借东风，借的实际上是天气之势；二战期间，美军在广岛将原子弹一丢，日本就只有投降的份了，借的是武器之势；1949年的渡江战役之前，毛泽东振臂一挥“打过长江去，解放全中国”，随即，百万雄师过大江，借的是人民之势、胜利之势。旅游策划也需要借势。根据笔者长期的旅游策划实践和理论探讨，我认为游策划中的借势又有八大方法：

（一）借事件之势

借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游策划，以达到自己的目的。

世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件涉起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪，它总是要波及到一定的区域的，总是要使一些人不可避免地受到影响，因此，也总是人们所关注的。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的活动或发展项目。比如1999年在云南举行的世博会，这虽然是一个世界性的会议，在云南举行之前已经在二十多个地方举行过了，但都没有留下什么硬性旅游资源。可云南不一样，他们趁势而动，不但在世博会举行期间提出了“人与自然——迈向二十一世纪”这样响当当的口号，而且，以大手笔征地２１８公顷，建立了一个集古今中外园艺为一体的昆明世博园，从而使一个世博会的召开为云南留下了一笔永久的资产，这就是借事件策划的典范之作。借事件策划的范例还有很多，又如2003年的“非典”，这个突如其来的事件确实给中草药国旅游业带来了很大的打击。可是，在“非典”事件已经接近尾声，许多地方仍为“非典”带来的损失而叹息时，湖南却率先行动，在风景秀丽的南岳衡山敲响了全面恢复旅游的“希望之钟”，这同样是借事件策划的佳作。2004年，世界旅游小姐年度大赛决赛在长沙举行，组委会巧借世界旅游小姐云集长沙之势，在年度皇后决赛暨颁奖晚宴上大胆策划了一个“天价皇后席”，结果以一桌卖了30万元的高价，引起了一片惊呼。

（二）借决策之势

借决策之势，也可称为借政策之势，主要是指借助各级政府的重大旅游决策而进行旅游策划。

旅游业是个政府主导产业，政府的决策对旅游业的发展至关重要。政府决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢住先机，趁势而为，取得佳绩。比如说中国加入WTO之后，国外的旅行社进入中国已是大势所趋，只是进入的时间问题。国外的旅行社虽然规模很大，但针对中国市场来说，它们大多有一个容易忽视的问题，那就

是他们一般都没考虑知识产权的保护，对产品没有进行商标注册。我国加入WTO不久，广东一家实力并不雄厚的旅行社抢得先机，率先在国家商标局抢注了“运通”旅游类商标，“运通”是美国最大的旅行社，也是全球最大的旅行社，这一抢注合理合法，但它意味着今后美国“运通”要进入中国就必须要向这家旅行社付商标使用费了，这就是借国家决策之势的典范。又比如，2004年，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。湖南省人民政府联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的“中国红色之旅游、百万青少年湘潭韶山行”大型主题活动；江西组织了 “新世纪、新长征、新旅游——2004中国红色之旅万里行”活动，由十多台专车组成的车队将从瑞金出发，沿途穿越15个省（市、自治区），历时两个月，行程3万余公里，这同样是借决策之势的典范之作。

（三）借时间之势

借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游策划，以达到自己的目的。

特殊的时间往往具有特殊的意义。有些活动，你在平时搞毫无意义，但一旦你将其放到某一个特殊的时间里来举行，就显得意义非凡了。比如说青少年夏令营，如果你在学生上课时举行，那是得不偿失的。但是，如果你将其放到寒署假举行，就会起到事半功倍的效果。又比如各种类型的龙舟比赛，你放在平常的日子里举行毫无意义，但是，如果你把它放在“端午节”举行，就显得意义重大了。2000年是个千禧之年，在2000年即将结束，2001年新即将到来的那一刻，更是一个十分重要的时刻，许多优秀的策划人就是抓住了那一刻的商机大做文章，策划了许许多多有意义的活动，如倾听千禧钟声，迎接新千年的第一缕阳光，迎接新千年万人大狂欢等。著名策划家，人称“创意九段”的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，竞策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火，钱塘观千年大潮等，而且，这些方案有大部分还果然实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游策划的经典。

每年春节是我国传统的节日，南岳自古就有大年初一老百姓到大庙烧头香的习俗，以前大家也没怎么在意，可是，自92年开始，南岳区利用春节这一国家法定的节日和群众烧头香这一习俗，相继举办了“发达香火”、“平安香火”、“吉祥香火”等主题香火活动，这样，不但使节日增添了新的内容，也为区里增加了许多收入。又如以前每年也有五一放假、十一放假，但游客并不多，可自从将“五一”和“十一”的假期由一天变成一周，且名之日“旅游黄金周”之后，这两个节日的旅游就一直成为最火爆的旅游时期了。此外，政府或企业举行的一些重大庆典活动也可以成为旅游策划的“引线”，如香港、澳门的回归庆典，三峡工程的峻工庆典，就都是策划旅游活动的好时机。

（四）借人物之势

借人物之势就是指借助于某一名人的影响，策划出相应的活动或开发项目，以达到自己的目的。

人物可以分为古人和今人，只要他们有一定的影响，都可以“为我所用”。借人物来策划旅游的事例数不胜数。从借古人来说，不但中国古代的皇帝、大臣们，皇后、贵妃们，文人墨客们，能工巧匠们的故居、陵墓现在大多已经成为旅游景点了，就连古代神话传说中孙悟

空、猪八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重要的旅游资源。山东的孔子国际文化节，湖南的蔡伦科技发明节等都是借名人造势的典范。从借今人造势来看，这方面的例子更多。孙中山的故居、毛泽东的故居、周恩来的故居、蒋介石的故居、这些名人的故居现在都成了著名的旅游目的地。金庸先生是著名的武侠小说大师，他的作品在华人中流传甚广。在金庸的一部作品中有一个关于“五岳联盟”的故事说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。“五岳联盟”这本是金庸小说中的故事，可是，2003年，南岳区联合其它四岳，却假戏真做，真的成立了一个现代旅游营销意义上的“五岳联盟”，引起了旅游界、新闻界的轰动，这就是借势营销的典范之作。

（五）借山水之势

山有山的走势，水有水的走势，借山水之势，就是利用自然界山水的大致走势，稍加点缀，营造新的景点，策划大的活动。

山水是旅游策划永不枯竭的源泉。没有山水，就没有我们的血肉之躯，没有山水，也就没有了我们心灵的家园。“来自于尘土，又将复归于尘土”的人对于自然山水的钟爱是永恒的钟爱。对于旅游策划者来说，山水是你永远也做不完的大文章。做山水的文章要善于从常人眼里的沟沟坎坎中去发现不同寻常的东西，寻找山水的卖点。近年来，关于利用山水而成就的旅游策划数不胜数，张家界的飞机穿越天门洞，就是利用了天门山顶的那个天然山洞，那山洞如果没有那一次穿越，也许永远只是一个任人评点的山洞，可是，那一次穿越之后，那个山洞便与挑战与冒险连地一起了，成了大自然留给人类的一道战书。阿迪力南岳走钢丝，猛洞河国际漂流节，这些同样是利用山水大做文章。四川乐山大佛是个著名的景点，乐山大佛所在的那座山的山势被人发现也像一尊卧佛之后，经媒体的炒作，卧佛又成了新的景点，这就是借势成景的典范。

（六）借建筑之势

借建筑之势就是指利用古代或现代的建筑物而策划出来的活动或景区（景点）项目。建筑是人类文化的立体体现。我国是一个有五千多年文明史的文明古国，自古以来，我国人民创造了十分丰富而又独特的建筑文化。做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如现存的古代书院，古代寺庙、古代民居、古代宫殿都是我们策划景观景点的好原料。平遥古城、凤凰古城、湘西的王村，岳阳的张谷英村就是利用古建筑策划出来的景点。北京的故宫、长城，西安的华清池、碑林更是利用古建筑促进旅游发展的典范之作。现代建筑也可以将其策划成为好的景观景点，如上海的东方明珠电视台，北京的人民大会堂、毛泽东纪念馆就是利用现代建筑开发旅游业的典范。

（七）借特产之势

就是指利用一地的特产策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建设项目，促进旅游业的发展。

特产也是旅游策划的重要资源。我国地大物博，物产十分丰富。由于地理位置的不同，各地的物产是千差万别的。如椰子就只能产在南方而不可能产在北方，又如哈蜜瓜就只能产在北方而不可能产在南方。同时，由于各地的经济条件，民间习俗不同，各地还形成了一系

列具有浓厚地方特色的加工产品，如东北的皮革、大连的服装等。利用特产策划大的旅游项目和旅游节会活动已经成为近年来旅游策划的一种时尚。如吐鲁番的葡萄节，海南的椰子节，大连的服装节，湖南常德桃花源的桃花节、石门的柑橘节等就已经成有一定影响的、以特产为基础的旅游节会活动。

（八）借民俗、宗教之势

借民俗之势就是指借助一地的民风民俗，策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建设项目，促进旅游业的发展。

民俗也是一种重要的旅游文化资源。我国有五十六民族，各民族都有自己独特的民俗风情，如苗族和土家族的摆手舞、哭嫁等风俗，蒙古族的摔跤风俗等，这些民间风俗习惯只要稍加整合，就可以成为独具魅力的景观景点和旅游节会活动。如张家界的土家族民族风情园，就是将土家族的民风民俗及建筑集中到一处进行展示；又如云南等地的火把节、内蒙古族的摔跤节等也都是利用民风民俗而策划的节日。

全世界有一半以上的人口是信仰宗教的，我们国家对于宗教也一直是采取信仰自由的政策，规定了宗教的三自方针，即自传、自教、自养，规定了不得在宗教活动场所以外宣传宗教。但由于宗教对其信教群众的独特的吸引力，因此，我们即使是在宗教活动场所内策划一些宗教与旅游相结合的活动，对外界的影响也是很大的。如南岳区策划的“做一天各尚念一天经”的活动活动和南岳磨镜台“千年佛教论坛”活动就有很大的反响。

此外，体育也正在成为旅游策划的重要关注点。人们对体育的热爱往往是不计路途远近，不惜花钱的。改革开放以来，不论是国外举行的重大体育赛事还是国内举行的重大体育赛事，许多旅游策划机构和旅游企业都深入其中，借机策划了一些精彩的活动。2008年，第二十三届奥运会将在中国举行，这是旅游策划的好契机，旅游策划机构和企业完全可以为此推波助澜，大显身手。

第二篇：旅游策划借势八法

旅游策划借势八法

借事件之势

借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游策划。世界之大，无奇不有，我们身边每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件犹如大海中大大小小的浪花，总会波及一定的区域，总会使一些人不可避免地受到影响，因此，也总会被人们所关注。有心人往往可以从中发现契机，顺势而为，从而策划出一些活动或发展项目。

比如1999年在云南举行的世博会，虽然是一个世界性的会议，在云南举行之前已经在20多个地方举行过了，但都没有留下什么硬性旅游资源。可云南不一样，他们趁势而动，不但提出了“人与自然———迈向二十一世纪”这样响当当的口号，而且，大手笔征地218公顷，建立了一个集古今中外园艺为一体的昆明世博园，从而使一个世博会的召开为云南留下了一笔永久的资产，这就是借事件策划的典范之作。借决策之势

借决策之势，也可称为借政策之势，主要是指借助各级政府的重大旅游决策而进行旅游策划。政府的决策对旅游业的发展至关重要。政府决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢得先机，趁势而为，取得佳绩。

2004年，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。湖南省人民政府联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的“中国红色之旅、百万青少年湘潭韶山行”大型主题活动；江西组织了“新世纪、新长征、新旅游———2004中国红色之旅万里行”活动，由10多台专车组成的车队从瑞金出发，沿途穿越15个省(市、自治区)，历时两个月，行程3万余公里，这都是借决策之势的典范之作。

借时间之势

借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游策划，以达到自己的目的。特殊的时间往往具有特殊的意义。有些活动在平时举办毫无意义，而一旦将其放到某一个特殊的时间里举行，就显得意义非凡了。比如说青少年夏令营，如果在学生上课时举行，就得不偿失。但是如果将其放到寒暑假举行，就会起到事半功倍的效果。又比如各种类型的龙舟比赛，如果在端午节举行，就显得意义重大了。2000年时，著名策划家，人称“创意九段”的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火、钱塘观千年大潮等。后来，这些方案大部分都实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游策划的经典。

此外，政府或企业举办的重大庆典活动也可成为旅游策划的“引线”，如三峡工程的竣工庆典等，都是策划旅游活动的良机。

借人物之势

借人物之势就是指借助于某一名人的影响，策划出相应的活动或开发项目。人物可以分为古人和今人，只要他们有一定的影响，都可以“为我所用”。

借人物来策划旅游的事例数不胜数。从借古人来说，不但中国古代的皇帝、大臣、皇后、贵妃、文人墨客、能工巧匠的故居、陵墓现在大多已经成为旅游景点了，而且，古代神话传说中孙悟空、猪八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重要的旅游资源。山东的孔子国际文化节，湖南的蔡伦科技发明节等都是

借名人造势的典范。借今人造势的例子更多，许多名人的故居，现在都成了著名的旅游目的地。

金庸先生是著名的武侠小说大师，他的一部作品中有一个关于“五岳联盟”的故事，说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。2003年，南岳“假戏真做”，联合其他四岳成立了一个现代旅游营销意义上的“五岳联盟”，引起了旅游界、新闻界的轰动。

借山水之势

山有山的走势，水有水的走势，借山水之势，就是利用自然界山水的大致走势，稍加点缀，营造新的景点，策划大的活动。对于旅游策划者来说，山水是永远也做不完的大文章。做山水的文章要善于从常人眼里的沟沟坎坎中去发现不同寻常的东西，寻找山水的卖点。

近年来，关于利用山水而成就的旅游策划数不胜数，张家界的飞机穿越天门洞，就是利用了天门山顶的那个天然山洞。那山洞如果没有那一次穿越，也许永远只是一个任人评点的山洞，可是，那一次穿越之后，那个山洞便与挑战和冒险连在一起了，成了大自然留给人类的一道战书。阿迪力南岳走钢丝，猛洞河

国际漂流节，这些同样是利用山水大做文章。四川乐山大佛是个著名的景点，乐山大佛所在的那座山的山势被人发现也像一尊卧佛之后，经媒体的炒作，卧佛又成了新的景点，可谓借势成景的典范。

借建筑之势

借建筑之势就是指利用古代或现代的建筑物而策划出来的活动或景区(景点)项目。建筑是人类文化的立体体现。我国是一个有五千多年文明史的文明古国，自古以来，我国人民创造了十分丰富而又独特的建筑文化。

做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如现存的古代书院、寺庙、民居、宫殿都是我们策划景观景点的好原料。平遥古城、凤凰古城、湘西的王村、岳阳的张谷英村都是利用古建筑策划出来的景点。北京的故宫、长城，西安的华清池、碑林更是利用古建筑促进旅游发展的典范之作。现代建筑也可以将其策划成为好的景观景点，如上海的东方明珠电视台，北京的人民大会堂、毛泽东纪念馆等。

借特产之势

利用一地的特产策划出旅游活动或旅游产品开发项目、旅游景区(景点)建设项目，促进旅游业的发展，这便是借特产之势。

我国各地的物产千差万别。如椰子就只能产在南方而不可能产在北方，哈密瓜只能产在北方而不可能产在南方。由于各地的经济条件、民间习俗不同，还形成了一系列具有浓厚地方特色的加工产品，如东北的皮革、大连的服装等。利用特产策划大的旅游项目和旅游节会活动已经成为近年来旅游策划的一种时尚。如吐鲁番的葡萄节，海南的椰子节，大连的服装节，湖南常德桃花源的桃花节、石门的柑橘节等就已经成为有一定影响的、以特产为基础的旅游节会活动。

借民俗之势

借民俗之势就是指借助一地的民风民俗，策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区(景点)建设项目，促进旅游业的发展。民俗也是一种重要的旅游文化资源。我国有56个民族，各民族都有自己独特的民俗风情，如苗族和土家族的摆手舞、哭嫁等风俗，蒙古族的摔跤风俗等，这些民间风俗习惯只要稍加整合，就可以成为独具魅力的景观和旅游节会活动。如张家界的土家族民族风情园，就是将土家族的民风民俗及建筑集中到一处进行展示；又如云南等地的火把节、内蒙古族的摔跤节等也都是利用民风民俗而策划的节日。

此外，体育也正在成为旅游策划的重要关注点。人们对体育的热爱往往是不计路途远近，不惜花销的。改革开放以来，许多旅游策划机构和旅游企业都借国内外举办的重大体育赛事之机策划了一些精彩的活动。2008年，第23届奥运会将在中国举行，这是旅游策划的契机，旅游策划机构和企业完全可以大显身手。

重新认识旅游策划

关于创新旅游规划体系及旅游策划的解决方案规划不能代替策划，而且恰恰是规划不能达到的地方，策划解决了实际操作所提出的问题。

旧规划体系与以产品为核心概念的规划体系

旅游规划，已经成为政府管理旅游产业和区域旅游开发的主要工具。可以说，几乎所有的县级城市及大部分旅游区，都已经编制了旅游规划，这是中国旅游产业可喜的进步。

现有的规划体系，主要是确定生产力要素布局及配套的整体关系，但不可能按照项目运作的要求进行深度挖掘、创意与整合。恰恰是规划不能达到的地方，策划是解决实际操作问题最好的钥匙。这些实际操作问题主要是：产品(或项目)、形象与营销、促销活动、可行性(投资评价)、招商引资、融资、开发管理。《旅游规划通则》指出：“旅游发展规划是根据旅游业的历史、现状和市场要素的变化所制定的目标体系，以及为实现目标体系在特定的发展条件下对旅游发展的要素所做的安排。旅游区规划是指为了保护、开发、利用和经营管理旅游区，使其发挥多种功能和作用而进行的各项旅游要素的统筹部署和具体安排。”简单概括，现有的旅游规划是围绕产业发展目标进行的要素布局与配套安排。

我们认为，旅游产业是在交通等公共条件与设施基础上，由旅游企事业主体提供服务性产品而构成的。适用的产业规划，不应该仅仅从横断的要素进行研究，最重要的是，必须研究产品，研究企事业主体如何对自然资源、文化资源、市场、交通等要素进行整合与创造，形成适销对路的旅游产品。

规划还有另一种编制方式，即以产品为核心概念的方式。首先通过对资源与市场的整合，形成关于产

品及产品体系的结构，以主力产品为中心，构筑产业配套结构，可以建立起一个更加可以操作的区域生产力布局，形成区域规划定位与目标。

从我们的观点来看，自然资源、文化资源、市场、交通，都是产品策划的资源基础和环境要素。只有将这些要素整合成为产品，才能建立一个区域的产品谱系，根据产品，提出投资规模要求，进行产品配套，预测区域市场目标，建立以公共设施配套与产品开发相结合的旅游产业发展战略。

没有产品，就意味着要素布局与配套缺少主体的保障和实现的机制。通过规划，资源并不能变成产品，即使编制了修建性规划，修建出来，也只能算是一种半成品，还没有成为完整的产品。

这就是目前很多旅游机构编制规划后，不得不将规划束之高阁的原因。

规划起于资源；规划的编制从资源开始，中国旅游规划的发展，也是从地理学的旅游资源研究形成起来的；以区域自然及人文资源为基础，成为了编制旅游规划的基础思路。

然而，我国东西部发展很不平衡，东部，特别是南方，由于资源的有限，高度发展的市场催动了旅游产品的另一个发展方式：由市场需求决定的非资源型人造旅游产品(锦绣中华、欢乐谷、航母等)的快速发展。

于是，有了旅游学上市场派的声音，有了地理派与市场派的争论。

就一个地区的旅游发展而言，旅游发展的目标与战略，是由旅游资源与市场共同决定的，而资源与市场的结合点，是产品，特别是产品的定位与成型，产品的调整与改造。

比如：没有博鳌论坛，我们不可能正确规划出琼海的旅游战略；没有将瓷艺转化为瓷艺旅游的产品，景德镇又怎样成为旅游目的地？规划最重要的，除了公共设施的条件及发展战略外，是运作主体必须清晰把握的产品整合与实现机制。

对于“以产品为核心概念的规划体系”而言，策划，理所当然是规划的一部分，但按照目前的规划体系，策划不被包含，策划是策划，规划是规划。

当目前的规划尚未建立起以产品为核心的编制体系时，策划，就成为规划最好的补充。“玩法”与产品策划的创造性在同样的资源与市场要素的条件下，产品可以有多种多样可能的形态。我们可以以资源为对象，进行产品设计，比如独特的自然资源，它本身就是观赏对象；我们也可以以资源为背景，进行产品设计，比如度假村、高尔夫球场；我们还可以完全“无中生有”，比如主题公园。

产品的定位，包括五大定位：市场定位、主题定位、形象定位、游憩方式定位、商业模式定位。完整的旅游产品，应该有明确的游憩方式和相对清晰的商业模式。

与定位相对应的，是创意过程。定位不仅仅需要整合各种要素，从中挖掘出对应市场的最大吸引力因素；定位更需要创造，为产品注入新的内涵，包括主题、形象、游憩方式、商业模式等不同的方面。就对观赏性资源的产品化改造而言，创造性设计就非常重要，其中，以人为本的理念必须充分体现。人体工程设计、情境设计和体验设计是观赏方式设计的主要技术。

人体工程设计：以人与自然相适应为基础，在不破坏自然的前提下，安排最适于人体的观赏及游乐方式；以最适合于人体步行、站立、坐息、游走及观赏的方式，设计每一个景点的游步道、座椅、观赏点等；情境设计：对整个景区、每一个景点，设计出观赏角度，利用人文要素，形成审美意境，产生情景交融，情境互动的效果；

体验设计：以人为本，把纯自然的过程，转化为人的参与过程，是人在参与中，体验乐趣，产生新的经历与经验，获得全新的感受。

我们有时把观赏方式游称作为游赏方式；游憩方式不同于游赏方式，尤其包含了休憩的含义，以休闲为核心的娱乐、康体、疗养、休息成为休憩。游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各种各样的玩乐，不一定休闲，可能很累，可能是人与人之间的游戏。而游，则包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康体概念总体上说，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游赏方式或观赏方式。

对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。

有了玩法，就可以清楚地分析产品的吸引力有多大，吸引什么样的游客，满足什么样的需求。另一方面，可以进行商业运作的策划。

第三篇：旅游策划的八种借“势”法

旅游策划的八种借“势”法

旅游策划的八种借“势”法

势，从字面意义来理解，就是一种趋势。烈火扑向树木时，往往是火未到，而许多树木的枝叶已经卷曲了、掉落了；洪水泛滥时，往往在真正的洪水到来之前，许多房屋就倒塌了，这就是势之使然。从哲学的角度来看，势的发展是事物运动的必然结果，它是不可阻挡的，孙中山先说“大千世界，浩浩荡荡，顺之者生，逆之者亡”也就是这个道理。借势、顺势，是治国之大略，是人生之要领，更是我们从事旅游策划者所必须看重的。中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势，或者说不愿借势，要想出好的策划方案是很难的。三国争雄之时，孔明借东风，借的实际上是天气之势；二战期间，美军在广岛将原子弹一丢，日本就只有投降的份了，借的是武器之势；1949年的渡江战役之前，***振臂一挥“打过长江去，解放全中国”，随即，百万雄师过大江，借的是人民之势、胜利之势。旅游策划也需要借势。根据笔者长期的旅游策划实践和理论探讨，我认为游策划中的借

势又有八大方法：

（一）借事件之势

借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游策划，以达到自己的目的。

世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件涉起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪，它总是要波及到一定的区域的，总是要使一些人不可避免地受到影响，因此，也总是人们所关注的。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的活动或发展项目。比如1999年在云南举行的世博会，这虽然是一个世界性的会议，在云南举行之前已经在二十多个地方举行过了，但都没有留下什么硬性旅游资源。可云南不一样，他们趁势而动，不但在世博会举行期间提出了“人与自然——迈向二十一世纪”这样响当当的口号，而且，以大手笔征地２１８公顷，建立了一个集古今中外园艺为一体的昆明世博园，从而使一个世博会的召开为云南留下了一笔永久的资产，这就是借事件策划的典范之作。借事件策划的范例还有很多，又如2003年的“非典”，这个突如其来的事件确实给中草药国旅游业带来了很大的打击。可是，在“非典”事件已经接近尾声，许多地方仍为“非典”带来的损失而叹息时，湖南却率先行动，在风景秀丽的南岳衡山敲响了全面恢复旅游的“希望之钟”，这同样是借事件策划的佳作。2004年，世界旅游小姐大赛决赛在长沙举行，组委会巧借世界旅游小姐云集长沙之势，在皇后决赛暨颁奖晚宴上大胆策划了一个“天价皇后席”，结果以一桌卖了30万元的高价，引起了一片惊呼。

（二）借决策之势

借决策之势，也可称为借政策之势，主要是指借助各级政府的重大旅游决策而进行旅游策划。旅游业是个政府主导产业，政府的决策对旅游业的发展至关重要。政府决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢住先机，趁势而为，取得佳绩。比如说中国加入WTO之后，国外的旅行社进入中国已是大势所趋，只是进入的时间问题。国外的旅行社虽然规模很大，但针对中国市场来说，它们大多有一个容易忽视的问题，那就是他们一般都没考虑知识产权的保护，对产品没有进行商标注册。我国加入WTO不久，广东一家实力并不雄厚的旅行社抢得先机，率先在国家商标局抢注了“运通”旅游类商标，“运通”是美国最大的旅行社，也是全球最大的旅行社，这一抢注合理合法，但它意味着今后美国“运通”要进入中国就必须要向这家旅行社付商标使用费了，这就是借国家决策之势的典范。又比如，2004年，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。湖南省人民政府联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的“中国红色之旅游、百万青

少年湘潭韶山行”大型主题活动；江西组织了

“新世纪、新长征、新旅游——2004中国红色之旅万里行”活动，由十多台专车组成的车队将从瑞金出发，沿途穿越15个省（市、自治区），历时两个月，行程3万余公里，这同样是借决策之势的典范之作。

（三）借时间之势

借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游策划，以达到自己的目的。

特殊的时间往往具有特殊的意义。有些活动，你在平时搞毫无意义，但一旦你将其放到某一个特殊的时间里来举行，就显得意义非凡了。比如说青少年夏令营，如果你在学生上课时举行，那是得不偿失的。但是，如果你将其放到寒署假举行，就会起到事半功倍的效果。又比如各种类型的龙舟比赛，你放在平常的日子里举行毫无意义，但是，如果你把它放在“端午节”举行，就显得意义重大了。2000年是个千禧之年，在2000年即将结束，2001年新即将到来的那一刻，更是一个十分重要的时刻，许多优秀的策划人就是抓住了那一刻的商机大做文章，策划了许许多多有意义的活动，如倾听千禧钟声，迎接新千年的第一缕阳光，迎接新千年万人大狂欢等。著名策划家，人称“创意九段”的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，竞策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火，钱塘观千年大潮等，而且，这些方案有大部分

还果然实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游策划的经典。

每年春节是我国传统的节日，南岳自古就有大年初一老百姓到大庙烧头香的习俗，以前大家也没怎么在意，可是，自92年开始，南岳区利用春节这一国家法定的节日和群众烧头香这一习俗，相继举办了“发达香火”、“平安香火”、“吉祥香火”等主题香火活动，这样，不但使节日增添了新的内容，也为区里增加了许多收入。又如以前每年也有五一放假、十一放假，但游客并不多，可自从将“五一”和“十一”的假期由一天变成一周，且名之日“旅游黄金周”之后，这两个节日的旅游就一直成为最火爆的旅游时期了。此外，政府或企业举行的一些重大庆典活动也可以成为旅游策划的“引线”，如香港、澳门的回归庆典，三峡工程的峻工庆典，就

都是策划旅游活动的好时机。

（四）借人物之势

借人物之势就是指借助于某一名人的影响，策划出相应的活动或开发项目，以达到自己的目的。人物可以分为古人和今人，只要他们有一定的影响，都可以“为我所用”。借人物来策划旅游的事例数不胜数。从借古人来说，不但中国古代的皇帝、大臣们，皇后、贵妃们，文人墨客们，能工巧匠们的故居、陵墓现在大多已经成为旅游景点了，就连古代神话传说中孙悟空、猪八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重

要的旅游资源。

山东的孔子国际文化节，湖南的蔡伦科技发明节等都是借名人造势的典范。从借今人造势来看，这方面的例子更多。孙中山的故居、***的故居、周恩来的故居、蒋介石的故居、这些名人的故居现在都成了著名的旅游目的地。金庸先生是著名的武侠小说大师，他的作品在华人中流传甚广。在金庸的一部作品中有一个关于“五岳联盟”的故事说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。“五岳联盟”这本是金庸小说中的故事，可是，2003年，南岳区联合其它四岳，却假戏真做，真的成立了一个现代旅游营销意义上的“五岳联盟”，引起了旅游界、新闻界的轰动，这就是借势营销的典范之作。

（五）借山水之势

山有山的走势，水有水的走势，借山水之势，就是利用自然界山水的大致走势，稍加点缀，营造新的景点，策划大的活动。

山水是旅游策划永不枯竭的源泉。没有山水，就没有我们的血肉之躯，没有山水，也就没有了我们心灵的家园。“来自于尘土，又将复归于尘土”的人对于自然山水的钟爱是永恒的钟爱。对于旅游策划者来说，山水是你永远也做不完的大文章。做山水的文章要善于从常人眼里的沟沟坎坎中去发现不同寻常的东西，寻找山水的卖点。近年来，关于利用山水而成就的旅游策划数不胜数，张家界的飞机穿越天门洞，就是利用了天门山顶的那个天然山洞，那山洞如果没有那一次穿越，也许永远只是一个任人评点的山洞，可是，那一次穿越之后，那个山洞便与挑战与冒险连地一起了，成了大自然留给人类的一道战书。阿迪力南岳走钢丝，猛洞河国际漂流节，这些同样是利用山水大做文章。四川乐山大佛是个著名的景点，乐山大佛所在的那座山的山势被人发现也像一尊卧佛之后，经媒体的炒作，卧佛又成了新的景点，这就是借势成景的典范。

（六）借建筑之势

借建筑之势就是指利用古代或现代的建筑物而策划出来的活动或景区（景点）项目。

建筑是人类文化的立体体现。我国是一个有五千多年文明史的文明古国，自古以来，我国人民创造了十分丰富而又独特的建筑文化。做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如现存的古代书院，古代寺庙、古

代民居、古代宫殿都是我们策划景观景点的好原料。平遥古城、凤凰古城、湘西的王村，岳阳的张谷英村就是利用古建筑策划出来的景点。北京的故宫、长城，西安的华清池、碑林更是利用古建筑促进旅游发展的典范之作。现代建筑也可以将其策划成为好的景观景点，如上海的东方明珠电视台，北京的人民大会堂、***纪念馆就是利用现代建筑开发旅游业的典范。

（七）借特产之势

就是指利用一地的特产策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建设项目，促进旅游

业的发展。

特产也是旅游策划的重要资源。我国地大物博，物产十分丰富。由于地理位置的不同，各地的物产是千差万别的。如椰子就只能产在南方而不可能产在北方，又如哈蜜瓜就只能产在北方而不可能产在南方。同时，由于各地的经济条件，民间习俗不同，各地还形成了一系列具有浓厚地方特色的加工产品，如东北的皮革、大连的服装等。利用特产策划大的旅游项目和旅游节会活动已经成为近年来旅游策划的一种时尚。如吐鲁番的葡萄节，海南的椰子节，大连的服装节，湖南常德桃花源的桃花节、石门的柑橘节等就已经成有一定

影响的、以特产为基础的旅游节会活动。

（八）借民俗、宗教之势

借民俗之势就是指借助一地的民风民俗，策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建

设项目，促进旅游业的发展。

民俗也是一种重要的旅游文化资源。我国有五十六民族，各民族都有自己独特的民俗风情，如苗族和土家族的摆手舞、哭嫁等风俗，蒙古族的摔跤风俗等，这些民间风俗习惯只要稍加整合，就可以成为独具魅力的景观景点和旅游节会活动。如张家界的土家族民族风情园，就是将土家族的民风民俗及建筑集中到一处

进行展示；又如云南等地的火把节、内蒙古族的摔跤节等也都是利用民风民俗而策划的节日。全世界有一半以上的人口是信仰宗教的，我们国家对于宗教也一直是采取信仰自由的政策，规定了宗教的三自方针，即自传、自教、自养，规定了不得在宗教活动场所以外宣传宗教。但由于宗教对其信教群众的独特的吸引力，因此，我们即使是在宗教活动场所内策划一些宗教与旅游相结合的活动，对外界的影响也是很大的。如南岳区策划的“做一天各尚念一天经”的活动活动和南岳磨镜台“千年佛教论坛”活动就有很大的反响。

此外，体育也正在成为旅游策划的重要关注点。人们对体育的热爱往往是不计路途远近，不惜花钱的。改革开放以来，不论是国外举行的重大体育赛事还是国内举行的重大体育赛事，许多旅游策划机构和旅游企业都深入其中，借机策划了一些精彩的活动。2008年，第二十三届奥运会将在中国举行，这是旅游策划的好契机，旅游策划机构和企业完全可以为此推波助澜，大显身手。

第四篇：上海旅游(八种方案)

上海旅游（八种方案）

上海以城市旅游为主，如果您短暂停留一两日，那么以下八种旅游方案是值得推荐的：

1、外滩-陆家嘴——上海地标性建筑区一日游。

必须游到的地点是：苏州河外白渡桥、外滩万国建筑群（不防到各家银行内部观光一下，特别推荐浦发银行，系原上海市府大楼）、海关大楼、上海档案馆、东方明珠、金茂大厦、陆家嘴金融区。建议：早上8点到外滩，中午在中山东一路的餐饮店就餐，下午1点从金陵路渡口摆渡到陆家嘴，感受一下浦江最原始的交通工具和浦江风景，2点到5点游览陆家嘴，晚上逛正大广场。

2、豫园-外滩-人民广场——上海中心城区一日游。

必须游到的地点是：豫园、外白渡桥、外滩万国建筑群（海关大楼、上海档案馆、浦发银行）、人民广场。

建议：早上6点在豫园喝早茶，吃上海小吃，11点之前到外滩边游览便找一家满意的咖啡店或餐饮店就午餐，下午3点以后到人民广场，看上海大剧院、市府大楼、上海博物馆、上海城市规划馆等，可以找一处有兴趣的（除市府大楼）进去瞧瞧；晚上在福州路文化一条街游览、就餐。

3、南京路步行街-人民广场-外滩——上海购物一日游。

必须游到的地方是：南京路市百一店、永安百货、华联商厦、百联世贸，人民广场建筑群、外滩万国建筑群。

建议：早上8点到外滩，中午在中山东一路的餐饮店就餐后，到人民广场参观，看上海大剧院、市府大楼、上海博物馆、上海城市规划馆等，可以找一处有兴趣的（除市府大楼）进去瞧瞧，3点以后逛南京路步行街，新老建筑各有特色，边逛边购物，晚餐南京路上搞定。

4、浦江游览-外滩观光隧道——上海观光一日游。

必须游到的地方是：黄浦江两岸景点、外滩观光隧道。

建议：上午9点到外滩，先观光外滩，在购浦江游览和隧道观光的套票。浦江游览约一小时，隧道观光从浦西到浦东往返约半小时，但可以在浦东的滨江大道上喝一杯星巴克，赏江景尽兴后再返回。

5、世纪公园-磁悬浮-浦东机场——上海浦东一日游。

必须游到的地方是：地铁二号线、世纪公园、龙阳路地铁站、磁悬浮、浦东国际机场。

建议：上午9点坐二号线抵达世纪公园，下午1点到二号线龙阳路地铁站换乘磁悬浮体验上海速度，2点以后再浦东国际机场逛逛，还有列香世界名品折扣店可以购物。

6、人民广场文化上海一日游

必须游到的地方是：人民广场、上海大剧院、城市规划馆、上海博物馆、上海音乐厅、上海美术馆（可选）、福州路文化一条街。建议：上午9点抵达人民广场，参观上海大剧院、城市规划馆，中午在人民广场就餐，下午逛上海博物馆或美术馆，5点以后逛福州路一条街，晚餐后可以回到茂名路、衡山路等酒吧一条街感受一下上海的夜生活。

7、吴淞-崇明两日游。

必须游到的地方是：宝山吴淞口炮台、崇明岛。

建议：已经对上海中心城区了如指掌的朋友可以去郊区如崇明等地方看看，上海可以农家乐的地方不多。

8、徐家汇-淮海路——上海精品购物一日游。

必须游到的地方是：徐家汇、徐家汇天主教堂、淮海路（东中西）。建议：南京路步行街去过的朋友可以选择到徐家汇和淮海路看一下，这里相对步行街可能更受上海本地人的亲睐，当然如果你的品位更高人一筹，可以去南京西路的恒隆广场、中信泰富：）

怎么样，终有一款适合你吧？：）

第五篇：演讲的八种开头法 (演讲的开场白)

演讲的八种开头法（演讲的开场白）

演讲的八种开头法（演讲的开场白）

一、常见的八种开头法

开场白是否成功

在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引 力。

常见的开场白类型有以下8种：

故事式

故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。这个故事或 事件要有人物

有细节。

一个如四川周光宁《救救孩子》的演讲开场白去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实四年级的小学生

每天要带父母

亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次壳差点憋坏了孩子蛋左瞅右看么不吃蛋

他对着鸡

父母忘了给鸡蛋剥不知如何下口。结果只好原蛋带回。要问他怎回答很简单

没有

缝我怎么吃周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头听众带入他的演讲主题

全社会要

把重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。故事式开场白容易调动听众的注意力对语言技巧的要求也比较简单

故初学演讲者特别适合于选用故事式开场白。如湖南某大学 的演讲课练习

演讲题为《当我走进大学校门的时候》一

阿拉伯有个神奇的山洞位大学生这样开始他的演讲大家一定会记得这样一个传说吧里面收藏了40个大盗偷来的金

银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语开。有一天一个叫阿里巴巴的

洞门就会自动打人无意中知道了这句咒语巨富。

他打开了这个财宝之门成为演讲者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白比做知识的财富之门的演讲效果。

获得了较好

把大学校门故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。

开宗明义式

开门见山用精炼的语言交代演讲意图或主题

然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场 白方式可称之为开宗明义式。

开宗明义式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合它要求演讲者具有较好的

概括能力。著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了开宗明义式开场白尊敬的领导亲爱的同志们

至今已经14年了。在这

我从17岁开始从事羽毛球运动14年里我有过成功的经验

也

也有过败北的有过失败的教训痛苦。今天

有过当世界冠军的喜悦我不想炫耀自己如何

而只打算认真地谈一谈“走麦城”。

“过五关斩六将

幽默式

幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白能使听众在轻松愉快之中很快进 人演讲接受者的角色。

1965年11月祝她的80寿辰

它

美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆周恩来总理特意

在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是

今天我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺”40公岁“诞辰。

参

在中加宴会的祝寿者为”40公岁“这个新名词感到纳闷不解国公”字是紧跟它的量词的两

公岁就等于80岁。

斯倍。40公斤等于80斤周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑特朗女士也高兴得流下了眼泪。

幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。例如位基层干部给青年工人做形势报告“今天

一我给大家吹吹形势问题。形势怎么样那是秃子头上的虱子--明摆着的事情。哪个 瞎了眼的狗日的敢说不好天屁事不想干

可是

有些家伙就说不好。他成光想往腰包里搂

想吃个蛇呀、鱼呀、王八蛋一类的还、'万个宝'呀

万宝路牌的。票子。猪肉都不想吃了东西。抽烟抽的是带屁股的要什么'三个五'呀

三五牌喝茶是龙井、虎井的猫井就不能喝呀

那狗井、你这端起碗吃肉

放下筷

还成天骂娘子骂娘的没有良心的家伙。” 这位干部的演讲立意没有错

也激起了听众一阵阵的大笑。但这种笑声恰恰是听众对演讲者

庸俗粗鄙的语言的嘲笑。这种所谓的“幽默演讲主题的价值

也贬低了演讲

不仅仅损坏了者在听众心目中的人格形象。

引用式

演讲开场白也可以直接引用别人的话语讲主题作必要的铺垫和烘托。

例如演讲题为《让生命在追求中闪光》的开场白是美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言悲剧不在于没有达到目标

而在

生活的为展开自己的演于没有想要达到的目标。”这话是极有道理的。

作为开场白的被引用材料

一般要具备两个基本条件

第一被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力。

第二被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物演讲者利用权威效应或亲友效 应唤起听众的注意。

某些情况下演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。曾获湖南省大学生演讲比赛三等奖的 题为《不忘国耻引用材料的出处记得有这样一句名言

振兴中华》的演讲

一个人的创伤只会痛苦一时

一个

开场白就没有交代被民族的耻辱却足以铭记千年。“

悬念式

悬念能激发听众的好奇心主题框架。

一位老先生在演讲开始时首先向听众提问

人从哪里老起

能促使听众尽快进入演讲者的听众纷纷作答脚老起

有的说人从

全场气氛十分活跃

。老先有的说人从脑子老起生最后自我做答我看有的人从

某些干部屁股老起。”全场哄堂大笑、老先生继尔解释道不深入实际坐而论道与板凳摩擦整天泡在'会海'里那屁股可造孽了

又要负担上身的重压又要够劳累的了。如此一

先利用一个提问制造了来岂不是屁股先老么这位老先生在抨击官僚主义之前第一个悬念调动了全场听众的兴

趣然后利用一个顺乎听众意料之外的自答制造了第二个悬念使听众在笑声中等待解开悬

念从而有效地控制了听众的思想和情绪。

实物悬念是悬念式开场白的特殊形式。一位日本教授在给大学生做演讲前

面对台下叽叽喳

他没有急于宣布他的演讲主题喳、谈论不休的大学生们而是从口袋里摸出一块黑乎乎的 石头在日本

只有我才有这一块。“当同学们都伸长脖子

这位教授才

并开始了他的想看个究竟的时候说明这块石头是他从南极探险带回来的南极探险演讲。

运用悬念式开场白要注意两点

一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念二是

不要故意吊听众的”胃口“。这都可能激起听众对演讲者的反感。

强力式

强力或开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染听众的高度重视。

美国一家广播公司在宣传无线电作用的科普演讲中这样开头各位可知道

一只苍蝇在纽约一个玻璃窗上行走的微

而且还能使它扩

以引起

细的声音大成像尼 可以用无线电传播到中非洲亚加拉大瀑布般惊人的声响。”这则广播演讲选择普通人难以想像也不会去付诸实践的角度 宣传无线电的特殊效能

构成了强力式开场白。

生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的现象往往可以成为强力式开场白的好素材。如某 医学研究生的一次演讲同学们

在我国产生并发展运用的中

你们听到过这样一则消息吗医中药流传到日本之后的研究

经过他们

有的日本学者更表示在某些方面已超过中国一旦他们在这方面完全超过中国

你们有何就将把“汉医汉药”改称“东洋医学”。听到这则消息感想呢你们不感到惊讶吗

不感到焦急吗吗？

不感到我们的“国宝”正面临着严重的挑战