汽车模拟营销大赛比赛规则

第一篇：汽车模拟营销大赛比赛规则

铜陵职业技术学院机电工程系汽车营销模拟大赛规程

一、竞赛项目名称

汽车营销模拟竞赛

二、竞赛目的比赛旨在增强学院学生对汽车知识的学习、和汽车销售技能的应用，营造良好的学习气氛，并提升学生对汽车的兴趣爱好。另外，东风雪铁龙公司也希望以本次比赛为契机，以提升品牌影响力，同时达到招贤纳士、扩充公司后备人才力量的目的。

三、竞赛方式与内容

1、竞赛采取个人比赛方式，选手分为大一组和大二组进行，不限制性别。

2、竞赛项目采用相同类型的竞赛任务，同样的工作要求，同样的工作条件。

3、参赛队在规定时间内，以现场操作的方式，根据竞赛技术文件的具体要求，按照正确的操作步骤，利用赛场提供的设备、工具和技术资料，在规定的时间内完成规定的工作任务，并正确填写比赛记录表。

四、竞赛规则

1、赛前准备：

参赛选手按竞赛规定时间到达指定地点，选手提前10分钟进入赛场，迟到10分钟者取消比赛资格。

2、汽车知识竞赛

汽车知识竞赛为客观题，总共100题，60分钟内完成。

3、汽车模拟销售

参赛选手按抽取的顺序上场，再在备选车型中抽选一款车型（车型为雪铁龙世嘉、C4L、C5），同时由评委扮演顾客配合选手比赛。选手根据选定车型和顾客，进行汽车模拟销售竞赛，限时8分钟。评委根据选手表现评定成绩，候场参赛选手不得同时在现场观看。

4.客户异议处理

模拟销售环节完成后，选手回答评委现场提出的问题（即客户异议处理），回答限时3分钟；评委根据选手表现评定成绩。

五、竞赛成绩评定与奖项设置

（一）成绩评定

1、汽车知识竞赛、汽车模拟销售竞赛和客户异议处理按照分别以30%、50%和20%的比例构成成绩；

2、汽车模拟销售竞赛考核环节主要要销售前准备、选手风貌、销售流程、客户异议的处理以及销售技巧的应用等。

3、比赛过程中裁判员记录选手的比赛过程和结果，填写记录表；全场比赛结束后，裁判组根据选手和裁判员的比赛记录表，按照项目专家委员会制定的评分标准进行评分，得出各参赛选手的最终成绩。

六、名次排定

按参赛队成绩从高分到低分排列名次，具体名次奖项待定。参赛选手最终成绩相同时，按照销售流程得分的高低排定顺序。

七、其他

参赛获奖学生在下年中优先考虑其参加安徽省省级大赛。并视其成绩发放学院技术能手称号。

第二篇：汽车模拟营销大赛策划书

汽车模拟营销大赛策划书

单位：

时间：

一.背 景：

大学生是介于学校和社会之间的一个特殊群体，在现在经济技术高速发展的背景下，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的活动也会踊跃参与，而这也正符合国家倡导的素质教育搬到课堂的要求。通过大量的调查研究表明，大学生对实践性比较强的事情是满怀热情，企业需要的也是富含工作经验的人才，由此可知一个与社会市场直接连接的活动是多么具有时代的意义。

二.目的和意义:

本次活动是本着丰富汽车文化，活跃校园气氛，提高大学生积极性的大型特色活动。这不仅仅活跃大学生的第二课堂，让大学生学习到更多的汽车知识，也为作为全国示范性院校的柳州职业技术学院增光添彩，让外面的企业走进校园，对学校的建设带来机会。作为学生，在活动这个平台上得到一个锻炼和展示自我的机会，领悟社会所需要人才的方向，为未来重新自我定位，为以后面向社会奠定坚实的基础。

三.可行性分析：

现实性：为大学生提供锻炼平台，丰富第二课堂。

实用性：加强校企之间的交流合作，加快示范性院校的建设进度。

四.实施方案：

1.由策划部策划方案，其他各部门配合准备活动。

2.报名：

（1）时间：2009年12月3日——2009年12月4日

（2）报名方式：到驰美汽车协会设定点直接报名，或到驰美汽车协会办公室报名，也可以。

（3）报名要求：由良好的汽车知识基础，对汽车有系统和全面的认识。普通话清晰流利，为人热情大方，有良好的职业礼仪。报名者可以以个人为单位报名，也可以以不超三人为小组为单位报名。

3.初赛：选手以PPT配合演讲方式进行海选，要求演讲内容丰富华丽，富有时代感和专业感，演讲时间在5分钟内，最后由评委评出进入第二轮的选手。注：（1）地点：旧阶梯教室

（2）时间：2009年12月8日19：30

4.培训：进入第二轮选手请来老师给予为期三个晚上的专业营销知识培训。注：（1）地点：五栋307教室

（2）时间：2009年12月10——12日19：30

5.半决赛：选手现场看车，结合汽车六方位进行解说营销，然后由评委点评确定进入决赛的选手。

注：（1）地点：坡上校门口篮球场

（2）时间：2009年12月19日10：00

6.决赛：在半决赛解说的前提下，更深入全面的应用营销知识进行现场营销，由评委评出最后决胜者。

注：（1）地点：坡下超市门口旁

（2）时间：2009年12月26日13：00

7.颁奖：一等奖：200元+证书一名

二等奖：100元+证书二名

三等奖：50元+证书三名

8.总结：活动结束后，负责人对本次活动进行总结，作出效果评估，分析优缺点，并对活动进行报道，将有关资料递交院部。

五：器材与经费：

电脑2台：30元

横标5条：

汽车：

水：

奖品：

场地：

300元300元50元550元1000元

第三篇：模拟营销大赛

模拟营销大赛撰写大纲

前言（编制说明）

企业背景

一、产品特性分析

1.1产品概述

1.2发展环境

1.3产品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6产品差异分析

二、市场分析

2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）

2.2市场潜力分析

2.3目标市场分析

三、竞争分析（最好有数据支持）

3.1SWOT分析

3.2五力竞争分析

四、STP战略（竞争分析的补充）

S——segmentation（市场细分）

T——targeting（目标市场选择）

P——position（产品定位）

五、营销组合5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道

5.4促销

5.5反馈和调节策略

六、销售目标（半年起算）

七、生产管理

7.1厂址选择

7.2项目生产要求项目进度

7.3生产工艺流程及物流策略

7.4技术管理策略及队伍管理策略

7.5公司文化

八、财务预算（至少分析两年）

8.1各项费用

8.2店面支持

8.3广告费用

8.4总费用

九、财务分析

9.1投资和股本分析

9.2资金筹措方案和预算安排

Eg：投资累计2188万元

设备100万元

风险投资1208万元

流动资金贷款500万元

申请科技扶持金180万元

申请的科技扶持金使用： 技术攻关146万元

新产品检测推荐费 24万元市场准入许可费10万元合计180万元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2风险性分析

第四篇：汽车模拟营销策划书

××学院电子与信息工程系携手汽车协会举办“汽车

模拟营销大赛”方案

一、活动主题：实践真知 放飞梦想

主题释义：大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。营销大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。

二、活动目的、意义：

本次活动旨在丰富大学生业余生活，展现当代大学生的精神风貌，加强同学之间的合作与交流，加快构建和谐校园的步伐。活动不仅有利于提高我们专业知识，也有利于促进广大大学生对汽车营销岗位的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。同时也体现当代大学生团结进取、奋发图强的协作精神，提高大学生的动手实践能力。

三、活动介绍：

××学院×校区汽车模拟营销大赛每年举办一届，面向所有有兴趣参与汽车营销的学生（主要以汽车专业学生为主）。此次汽车模拟营销大赛分为三个环节：初赛笔试部分、复赛PPT展示部分和决赛现场真车模拟营销部分。三个部分依次采取晋级的方式，最终择

优选出参赛选手参加现场真车模拟营销大赛。

此次活动初赛和复赛的选手分大一组和大二组，并分别取前5名进行颁奖；决赛选手不分组，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，决赛未获奖的选手则颁发优秀奖。

1、报名时间：2011年6月1日——6月15日（各班先在班长处报名，班长将名单统计好后上交到学生会学习科技部处）；

2、活动对象：09、10届电子与信息工程系汽车专业同学、汽车协会

会员；

3、活动时间：2011年6月20日——6月30日。

四、比赛环节

（一）初赛：笔试部分（满分100分）

初赛时间：2011年6月20日（星期一）19∶30-21∶00；

地点：教学楼A（具体待定）--系学生会提前申请2个教室； 比赛方式：该部分以选手笔试的方式进行理论知识的考核。

考核要求：①汽车构造基本知识（30%）；

②汽车营销知识（30%）；

③汽车营销职业道德（20%）；

④汽车营销技巧（20%）。

题型：选择题、判断题、名词解释、材料分析。

出卷人：汽车协会、系学生会学习科技部；

考试时间：90分钟;

监考：汽协副会长、汽协干事2人、系学生会2人；

改卷：汽协副会长、汽协干事2人、系学生会2人；

考核目的：笔试成绩达到80分以上的选手方可晋级复赛汽车PPT大

赛部分。

（二）复赛：汽车PPT展示部分（满分100分）

对象：通过了笔试部分考核的选手；

复赛时间：2011年6月23日(星期四)19∶30-22∶00

地点：教学楼A（具体待定）--系学生会提前申请2个教室；

比赛内容：

1、选手任选一款车型，并在15分钟以内用PPT形式详细

介绍该车型；

2、PPT介绍汽车至少需涵盖：①、车型生产厂家介绍；

②、车型功能、参数、性能等；

③、与同级车型对比优势；

④、拓展。

考核要求：仪容仪表（20%）、语言生动流利（30%）、PPT内容丰富专

业（40%）、肢体语音（10%）；

考核目的：取该部分成绩前10名参赛选手进行决赛汽车现场模拟营

销大赛；

评委：汽车专业老师—汽车协会负责联系；

嘉宾：学院团委、电子与信息工程系汽车专业班主任。

复赛工作人员安排1、2、选手抽签决定比赛顺序：汽协秘书处负责； 现场秩序维持：汽协综合部2人、系综治部成员2人；3、4、5、6、讲述比赛规则：汽协会长 主持人：系学生会负责（视实际情况需要）； 比赛分数统计：汽协秘书部2人、系学生会成员2人； 计时：汽车协会2人（计时工具自备）

（三）决赛：现场营销大赛

对象：PPT模拟营销大赛晋级者10名；

时间：2011年6月30日14∶00——16∶30；

地点：学院××图书馆前面空地(提前与有关部门联系)；

程序：

1、主持人开场白，介绍到场领导及老师；

2、活动致辞：电子与信息工程系高俊文主任；

3、比赛评分规则、活动介绍：汽车协会会长；

3、宣布大赛开始：电子与信息工程系高俊文主任；

4、参赛选手比赛；

5、院、系领导作总结性发言；

6、颁奖。

比赛内容：

1、选手事先了解清楚模拟销售的车型资料；

2、选手现场应对“顾客”，“顾客”由工作人员事先指定；

3、每位选手比赛时间不超过15分钟。

考核要求：

1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋；

2、销售接待、礼仪；

3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧；

4、有良好的业务素质和个人素质；

5、应对顾客的应变能力。

注：详细考核要求见决赛评分表。

评分人：学院领导、系领导、汽车专业老师等；

决赛现场工作安排：

负责人：系学生会主席、汽车协会会长

（一）、需要准备的设施：

1、轿车6辆（实训室或学院领导车辆）；

2、大幅背景喷画（校外商家订做）；

3、红地毯、音响、桌椅（学院内借用）；

4、荣誉证书、奖品（校外购买）。

（二）、现场布置负责人：汽协干事、学习部；

人员安排：汽车协会成员5人、系学生会成员5人；

主要工作：

1、挂大幅喷画、挂横幅、铺红地毯、音响和桌椅等（根据实际情况

提前跟有关部门申请）；

2、协助实训室老师把实训室的轿车开到图书馆门前摆好。

（三）、其他

1、主持人：学生会安排2人（1男1女）；注：中午提前试音；

2、统计分数：汽协会长助理、系学生会派一名工作人员；

3、现场流动工作人员：汽协干事、系学习部长；

4、会场秩序维持：汽车协会理事层、学生会成员；

5、参赛者抽签决定比赛顺序、赛前培训：汽车协会副会长

6、计时：汽车协会2人（计时工具自备）；

7、参赛选手号码牌（10个）：系学生会负责；

8、院、系领导邀请：系学生会主席与汽车协会会长共同邀请。

五、颁奖

1、荣誉证书内容与获奖者姓名（系学生会安排2人）；

2、颁奖顺序：初赛获奖者10人——复赛获奖者10人——决赛优秀奖4人——决赛三等奖3人——决赛二等奖2人——决赛一等奖1人；

3、奖金：一等奖100元；二等奖50元；三等奖30元；

4、颁奖嘉宾届时依实际情况而定。

六、活动经费预算

1、决赛大幅背景喷画

规格3m*6m=18m218 m2 *30元/ m2 =540元；

2、荣誉证书：30本*10=300元；

3、决赛奖品：6份*25=150元；

4、决赛奖金100+50*2+30*3=290元

4、矿泉水（小支怡宝）：3箱*25元/箱=75元；

5、活动海报宣传、横幅150元

（横幅内容：电子与信息工程系第二届汽车模拟营销大赛）决赛时间：6月30日 14∶00地点：图书馆门前 主办：电子与信息工程系 协办：汽车协会 共:540+300+150+290+75+150=1505元

七、其他

1、经费提供：电子与信息工程系；

2、学院社团代表邀请:汽车协会邀请；

（邀请函：会长助理、签到：汽协秘书部）

3、颁奖礼仪：系学生会负责；

4、荣誉证书、奖品购买：系学生会负责；

5、比赛现场拍摄：系宣传部；

6、决赛完后收拾现场：汽车协会成员、系党支部、系学生会成员等；

7、评分表：汽车协会负责制作，汽车专业老师审核；

8、所有学生工作人员需配带胸牌。

主办：电子与信息工程系

协办：汽车协会

2011年5月27日

第五篇：模拟营销大赛策划书

模拟营销大赛策划书

一、活动背景：

营销是一个企业赖以生存的必经之路，是现代化、综合型人才的必学课

程，也是我们大学生锻炼口才的、学会交际的一个很好的过程。现在我们学校课程越来越多，学生的学习任务越来越重，为了让同学们展示自己的口才，秀出自己的营销能力，增加同学们的课外活动。特此，我们模拟企业社团在五月份推出我们社团的精品活动——模拟营销大赛。

二、活动意义：

1、培养大学生的营销能力，为毕业后的就业打下基础，让同学们真实的体验营销工作。

2、增强社团成员的凝聚力，一起开展活动使得我们社团成员更加了解彼

此，增强团队合作能力。

3、加强我们社团与同学们的联系，扩大同学们的课外活动。

三、活动前期准备：

1、宣传招人

①宣传部制作海报（一张大的），提前一天粘贴在各个寝室楼下，以

及图书馆六楼社团宣传栏上。

②宣传部和组织部在二食堂门口摆桌子以及展板宣传招人。

③社团成员在各个班级、各个系宣传，达到宣传之广。

④招人对象为全校所有同学。

2、综合办公室负责联系参赛选手，通知具体事件，收集进入决赛的选

手资料，并且做成PPT。

3、外联部负责拉赞助，给予冠军、亚军、季军奖品（如MP3、内存卡、优盘、耳机等）以及获奖证书。

4、制作邀请函，邀请各个社团的代表来观赛，邀请各个社团的社长来

担任评委。

5、确定两名“顾客”人选

四、资源需要：

1、人力资源——参赛选手、社团所有成员、评委、主持人以及选手亲

友团。

2、物力资源——多媒体教室、桌子（809教室的）、模拟商品（社团成员提供）、海报、颁奖奖品以及获奖证书。

五、奖项设置：

1、冠、亚、季军各一名（获得证书以及奖品）。

2、创意奖三名（获得证书以及奖品）。

3、优胜奖四名（获得证书以及奖品）。

六、活动规则：

1、整场比赛分为三轮。

第一轮：个人发挥。进入决赛的十名选手抽出自己的顾客，向顾客

推销已经准备好的“商品”。

第二轮：团队合作。两名选手分为一组，一共有五组。十名选手都

各自抽出自己的搭档，向顾客推销“商品”（A组“商品”

为„B组“商品”为„）。

第三轮：亲友团加分。回答“职场是非题”，最后答对的那个观众将

有权利为自己支持的选手加0.5分，并且将获得精美礼品一

份。

2、我们将邀请其他社团的社长或社团的代表当评委，各评委要秉着公平、公正的态度投入到评选中。

3、参赛的选手在介绍、推销产品的过程中，要符合实际情况，不得偏离主题和虚假介绍。

4、选手如果在规定的时间内将产品推销出去，并且顾客乐意接受，则视为选手推销成功。在一、二轮之后，选手均要点评、谈谈自己的感想。

5、比赛将会限定时间，第一轮个人发挥时间为3-5分钟；第二轮团队合作为5-10分钟。

6、计分小组（三人内定）最后算出总成绩=评委打分（满分20分）+亲友团支持分（0.5分）。

七、评委评分标准：

1、推销商品具有创意。（3分）

2、语言流利。（2分）

3、面对顾客应变能力强，反应速度快。（3分）

4、精神面貌好，态度好。（2分）

八、活动具体流程：

第一轮:

1、社团成员着正装，提前一个小时到场，准备会场的布置。

2、主持人介绍比赛情况，宣读第一轮比赛规则，并介绍各位评委

及嘉宾，社长宣布比赛正式开始。

3、主持人播放PPT介绍各位参赛选手。

4、①号选手开始比赛，在顾客面前开始营销商品。

5、当推销完毕，评委打分。

6、计分小组收集评委打的分数，②号选手上场，计分小组开始计

算①号选手的平均分。

7、②号选手推销完毕，计分小组公布①号选手的得分情况，依次

类推。

第二轮：

1、第一轮结束，第二轮开始，主持人介绍第二轮比赛规则。

2、选手抽签，抽签箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的选手为一组。

3、A组选手带上商品介绍并推销，流程和第一轮相同。（两轮比赛

后评委点评）

第三轮：

1、第二轮结束，第三轮开始，主持人介绍第三轮比赛规则。

2、主持人提出“职场是非题”，亲友团各观众回答，最后回答正

确的观众将有权为自己支持的选手加0.5分。

3、计分小组计算出每位选手的最终得分，并宣布得分情况。

4、社长为获奖选手颁奖。

5、拍照合影。

九、活动注意细节：

1、确保选手按时到场。

2、组织部要负责现场的纪律，比赛过程中只有主持人有话筒，当评委

点评时一定要保持安静。

十、活动时间及主办单位：

主办单位：院分团委

承办单位：

时间：2011年5月18日

活动负责人：

策划人:秘书部