营销模拟大赛获奖总结

第一篇：营销模拟大赛获奖总结

篇一：模拟策划演讲比赛总结

模拟策划演讲比赛总结

2012年xx月xx日晚，在外语楼104举行了一场主题为“我行，我秀”的模拟策划演讲比赛，旨在坚持用十八大精神指导实践，学以致用，同时也为增强成员交流，传递快乐，给大家一个展现自我、提升自我的舞台和机会。此次活动管理学院邓研会秘书部承办，并得到了协会成员以及部分入党积极分子的大力支持，大家踊跃报名，最后决出四名参赛选手进入最后的决赛。担任此次模拟策划演讲大赛的评委有管理学院邓研副会长李茜、谭伟强、外联部长董正枭及副部xx、监察部xx莲、xx成等人。

比赛时，选手们细致入微而又富有激情的演讲不时赢得了现场同学们的掌声。台下的评委们也认真为每一位选手打分，从ppt的制作、策划创新性、可行性、演讲者语言表达能力、台上仪态、演讲情感等各方面给予评价。选手们所策划的活动主题鲜明，活动新颖，具有较强的创新性、欣赏性、时代性、可 实施性，能够反应当代大学生积极向上的 风貌和“青春、活力、责任、务实”的价值观和道德观，体现十八大的精神，尤其是2号选手第二期党校学员阮群策划的配音比赛活动更是在四个策划中脱颖而出，得到评委青睐，并有可能在后期实施。4号罗艳芳的表达形式新颖多样，有独创性，汉英演说结合的方式赢得了好评。而3号选手黄在宇制作的ppt的动态效果引人眼球，同时他在演讲过程中语言流畅，具有较强的感染力。对于1号选手，来自电商学院的xx，由于有些紧张可能没有发挥好，不过他提出的乒乓球策划也使得到了评委的肯定。

此次活动加深了协会成员对策划的理解，也充分展现出了邓研人的创新思想和较强的吸收能力，参赛者们别具心裁，每个人的策划都独树一帜，总有令人惊喜和闪光之处。同时这次活动让协会成员对一个活动的举办流程有了更清晰更透明的了解。一个成功活动的背后总有很多默默付出的人，此次活动让他们从后台走到了前台，他们的努力也得到了应有的肯定，期待更多同学走上提升自我、展现风采的舞台，也希望模拟策划大赛越办越成功 篇二：模拟大赛三等奖获得者获奖心得

第31期模拟大赛三等奖获得者交易心得：

机会稍纵即逝 耐心等待大鱼

感谢国鑫黄金的模拟大赛平台，让我不仅学到了贵金属投资的知识，还能在大奖赛中实践并得奖。接触国鑫黄金2个月以来的感受就是惊讶！打开国鑫黄金官网，我看到全面、系统、进阶的技术面的基础知识，更有顾问平台资深分析师的一些投资建议，还有贵金属投资特点、交易细则等，对初学者而言，这里实在是学习贵金属的好地方。另外，国鑫黄金的客户经理也十分细心负责，虽然我仅仅是做模拟交易，但每周王诗韵经理都会打电话给我一些投资意见。模拟大奖赛更是真金白银的实惠。如此用心、专业、实力雄厚的国鑫团队，希望你们越来越好。

见过好多做交易的人，总是羡慕稳定获利人，但总是学不来，也复制不来。其实，做交易，每个人成功的方法都不相同，只有自己去悟适合自己的路。当每次看到有人不再做交易选择退出的时候，我都在想：交易，究竟是一条怎样的路？当一个个落魄、灰溜溜的身影在眼前时，我发现我们能做的只有继续努力，否则就也会被淘汰。交易就是要奋力学习。亏损了，砍掉继续；盈利了，了结继续，如此反复。下面我将自己做交易的一些心得体会分享，如有不当之处，请各位共同做投资的朋友批评指正。

首先，我认为做交易，就是在价格波动的市场里赚取差价。

那么，什么是市场？为什么会出现价格波动？你卖我买就是市场。讲个小故事，有人拿价值10元的铜牌叫卖，说这是金的，原价要100元，现在只卖50元。大家过去一看，发现是铜的，于是，纷纷说此人是骗子，没人买铜牌。但这时有个人就买了，他说，我知道这是铜的，我50元买了，但是我知道总会有人100元再买走它的。这中间发生的变化就是通常说的价格波动。

其次，任何事物发展都是有规律的。我们做交易，就是了解某个物品前期的价格规律，根据历史规律做出推论及对未来走势进行预测。历史是重复的，这也是技术分析的理论基础之一。

做交易初期，一定要学习技术分析方面的知识，重点学习两三个技术指标。趋势方面的理论是重点。大家都知道，做交易本身就是顺势而为，不了解趋势，怎么顺势？k线组合也必须掌握。单一的k线，实力雄厚的主力会随心所欲的做成各种样子，但可一日作假，难得是日日作假，因此，k线组合起来就暴露了其真实走势。要注意的是，均线系统在震荡行情中千万不能用。投资高手们经常说的一句话叫对于技术分析，重点在略懂，这就得个人去悟了。

一波趋势的结束，很多投资者会认为是反转信号，进而进行反方向操作。这是错误的。因为一波很大幅度的上涨之后，可能会发生两种情况，一种情况是短暂调整后再次发动新的上涨行情，另一种则是反向行情。因此，第一时间就认为是反向行情，是武断并且容易发生错误的。我们经常说顺势操作，就是等势出来后，我们才操作。

但是，顺势又存在滞后性，可能会有洗盘的发生，并伴随内心的恐惧，而且滞后性总会导致我们做单子挣的点位少，所以又会有何时选择进出场的问题。我的进出场点位很是糟糕，经常因为这个亏钱。总是行情看对了，钱亏了。这里就不敢说我的观点了。

8月份的模拟大赛中，我也曾在第一名的位置坐了好久，但最终却因为一单做错而导致了比赛的失败。原因就是洗盘和变盘的区别。在这里跟各位投资朋友分享下，作为前车之鉴的同时也告诫自己。所谓洗盘，目的是清理浮动筹码，把筹码都集中起来发动行情。所谓变盘则是主力出货，筹码派发出去，主力不会去护盘，价位漫无目的乱打。一段行情的开始初期，洗盘基本都会在某一重要位置（可以是均线的压力支撑位、前期的高低点等）获得支撑或压力，图形上显示的特别规律，这是因为主力既要洗去一部分短线客减轻压力，又要留一些坚定客帮助他，所以图形完美，我们可以在此时大胆进单。但是到中后期，主力就会加大洗盘力度，经常虚穿重要点位，这对我们来说就是灾难，通常投资都是这个阶段造成的亏损，因此，一旦发生这样的行情，我们最好选择观望或快进快出。

我自己做单，从来不听别人的分析，也不看别人的进单，更不会讨论明天的行情。因为和别人讨论真的会影响你的判断，这方面我吃过好大的亏。人有时候很倔强，你进的多单，我就进空单，错了也不认错，亏大了还觉得潇洒。这种想法是十分不可取的，很有可能导致大亏损。还有一点，自己做单，错了就找原因改正，对了就坚持。听

别人的操作，你永远没有进步，只和别人讨论过去的行情，别让别人的预测影响你。

我听过好多人讲模拟交易和实盘交易的心态不一样，模拟没有实际的成长之类的话。我到没有这种感觉。我做实盘和模拟盘是完全一样的。这可能是我整天想着20g黄金和10万元吧，所以模拟操盘中我也会有患得患失。我建议想有建树的交易初学者可以跟我一样每天都想第一名黄金，把自己的紧迫感调动起来，又是模拟大赛不实盘，可以锻炼自己的短线交易能力。说到这里，再次感谢国鑫黄金模拟大奖赛这样的平台，比起你在市场真枪实弹亏的头破血流值多了。至于交易中的心态，那种风轻云淡，那种沉着冷静，与我无关。我在心态方面就是反面教材，沉不住气、易怒易躁、既胆小又贪财。希望有经验的投资朋友可以分享经验。

最后，以央视采访罗斯柴尔德家族掌门时，大卫罗斯柴尔德的话作为结尾送给大家。“如果你每天都想着赚钱，或者很在意赚了多少钱，你就会经常犯错误。如果你愿意坐下来想一想，你就能辨别出很多好的投资机会。我觉得最聪明的投资就是不要过度频繁的投资，而是把握关键的机会。所以我觉得在很多时候，我们应该去做一个冷静的旁观者，而不是成为一个积极的演员。”机会因为它的稍纵即逝而美妙。我们要做的就是等大鱼，一口咬下去。

文章来源：国鑫黄金贵金属

篇三：第六届模拟营销大赛策划书--完成版

第六届模拟营销大赛

策 划 方 案

贸易经济系 团总支学生会

目 录

一、活动背景及目的

二、活动主题及主线

三、参与单位

四、参赛流程及方式

五、奖项设置及评选规则

六、比赛规则

七、经费预算

八、人员分工

九、注意事项

十、活动应急预案

十一、附录

一、活动背景及目的

自2008年以来，为促进大学生积极创新，发掘营销人才，培养营销精英，鼓励全校学生积极投身营销事业，同时锻炼当代大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等综合素质。根据我系党总支、行政各年度工作计划，我系联合校团委共同举办了五届模拟营销大赛。各年模拟营销大赛的举办，让同学们从生涩到成熟，从理论到实践，从策划到总结，都有了很大的提升。

故此，我系定于2013年五月至六月举办模拟营销大赛。旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。丰富当代大学生的课余文化生活，展现“天之骄子”的风采，体现当代大学生的良好精神风貌。

二、活动主题及主线

活动主题：生态造未来 营销铸人生 活动主线：

随着科技的发展，人们对物质的需求越来越高。在人们享受物质生活的同时，污浊的河流、混浊的空气及堆积如山的废弃物，也陪伴着我们生活。清新的空气、壮丽的山河、清脆的蝉鸣声随着人们对环保理念，环保意识淡薄，正悄然无息远离我们美丽的城市主体,生态环境的保护已是刻不容缓。本次大赛以生态文明绿色环保为主题，通

过各参赛团队对活动拟定的各类生态环保产品进行分析解读，对活动拟定产品进行营销方案制作，加强产品推广力度，锻炼学生营销能力，不断提升自我。

活动宣传核心：炼营销睿智 赢商战未来

三、参与单位

主办单位：贵州商专贸易经济系、校团委

承办单位：贵州商专贸易经济系学生党支部、团总支、学生会

贵州商专市场营销协会、创业协会 媒体支持：贵州商专网站

四、参赛流程及方式

1、参赛人员：全日制在校学生

2、活动流程

1）、策划准备阶段：4月26日——5月12日 具体事宜：撰写大赛策划书、推荐营销产品。2）、宣传报名阶段：5月14日——5月17日

具体事宜： a：宣传方式：

在学校图书馆门口设置宣传展板、宣传台、横幅、发放宣传单（关于本次比赛宣传）、全天候进行人员坐班对在校同学进行宣传及讲解；

宣传；

通过学校网络、本系各官方微博（团总支官方微博及各班官方微博）对大赛目的、参赛方式进行宣传。b：报名方式：

ａ、团队报名：在校和应届毕业大学生，均可自由组合（不限专业、不限班级；人数要求3—5人），以团队形式报名参赛；

时间为：5月14日——5月17日 每天10：00—20：00

2、贸易经济系办公室蔡艳老师处 时间为：5月14日——5月17日 每天10:00—17：00 大赛报名截止日期：5月17日晚20:00 ｂ、推荐报名：总校区7系、北校区2部、东校区、南校区向组委会推荐自己的团队，人数要求3—5人，以系、部、校区名义代表参赛。

附1：第六届模拟营销大赛报名表

3）、宣讲及培训阶段：5月20日19:00——21:30 地点：阶梯教室 参与人员： a、本次大赛组委会 b、邀请营销专家 篇四：市场营销协会活动总结

活动总结

会长：王振 2013.12.15

一、协会会规.........................................................................................3 市场营销协会考勤规则..........................................................................4 湖北中医药大学.....................................................................................5 第四届“远大杯”医药营销模拟大赛..................................................5

三、活动目的.........................................................................................8

四、主办单位.........................................................................................8

（一）外联准备.....................................................................................8

（二）前期宣传.....................................................................................9

（三）、组织报名.................................................................................9

（一）初赛...........................................................................................11

（二）复赛...........................................................................................12

（三）决赛...........................................................................................13 8后期工作............................................................................................16 决赛协会各部门分工............................................................................18 主持串词...............................................................................................19 协会重大突破.......................................................................................21 协会问题及对策...................................................................................21

一、协会会规

1．未经允许任何成员不得私自以协会的名义开展任何活动，以协会的名义从事

各种活动时有义务维护协会的良好形象，不得做有损协会形象的事。

2．协会每一个成员有义务按质按量完成协会交予的工作和任务。

3．对工作消极应对，不积极完成协会交予的工作和任务的，经部长提名，交由

协会常任理事会表决撤销其职务，情节严重做退会处理。

4．协会采取绩效制度，根据绩效进行奖励和提拔，绩效按积分作为衡量标准之

一。（详见附注）5．协会内部各部门之间有义务协助其他部门及时完成协会交予的任务。

6．协会根据各部门成员的日常表现以及各部门的工作情况，评定一定量的优秀

部长、理事成员和会员并给与奖励，最佳部门部长及干事、最佳个人有优先

选举权。8．由于某种原因要求换部门的会员可以向自己所在部门和接收部门各部长分别

递交申请书经会长同意方可换部。

9．协会成员要积极参加协会组织的各种活动，勇于挑战，勇于创新，培养自己

的责任心和各种能力。

10.协会必须经常组织大型的有高含金量的活动，立足于协会的成长和会员能力

的提高。

11.协会成员有事要请假的必须向部长或会长请假，没有请假做旷会处理，旷会 3次做自动退会处理。

12.各部门成员均可拉赞助，赞助费部门自留20%，个人奖励10%，需要做宣传

板时宣传部奖励10%，剩余经费上交协会统一管理。各部门之间不得为拉外

联出现恶性竞争，一经发现双倍罚款，撤销该部门所有成员当次参与优秀评

比的资格。

13.协会换届采用民主投票制，竞选部长需所在部门部长或会长提名，竞选会长、副会长需会长提名，否则不能参加竞选，会长必须由在市场营销协会两年及

两年以上工作经验者担任，新任理事会名单由前任理事会在民主投票的结果

参考下产生。14．协会的活动的花销在有正规发票的情况下经会长签字可以给与报销。

15.各部门自留经费在协会财务部统一管理，部门自留经费必须由部长及财务部

部长、会长同意下方可使用，各部门不得私用经费。

附注：

⑴ 迟到早退扣1分，旷到扣2分。

⑵ 实施考勤制度，积极参加协会活动者，一次加1分。

⑶ 积极完成会长或部长交予的任务由部长酌情加分，不得超过2分。

⑷ 积极参加协会及其他组织竞赛活动者由部长提名加1分，取得较好成绩 加2~3分。

⑸ 拉外联成功的由会长酌情加分，最高分不超过2分。

承诺人：

市场营销协会考勤规则

一、协会每一成员最初得分均为70分。

二、加分情况： 1.协会例会能主动上台自我介绍者，加2分。

2.协会例会游戏互动环节，上台组织者加5分，积极参加者加3分。

3.协会其他活动，如远大杯的宣传及组织活动，能积极参加者，适当加分（通常为1～3分）。

4.部门能组织出高水平的例会活动的，部门组织者加10分，各干事加3分。

5.在对外交流中为协会荣誉等作出突出贡献的，加10分。

三、扣分情况： 1.协会例会不到且没有请假者，扣5分。

2.协会例会不到但请过假者，扣1分。

四、监督及奖惩措施：

计分情况由人事部严格执行，会长、副会长不定期抽查，协会

所有成员共同监督；每学期末公布协会成员每人得分情况，前十名可获得相应的物质奖励，后十名会得到相应的惩罚，且最终得分低于35分者，协会将考虑劝其退会。

湖北中医药大学

第四届“远大杯”医药营销模拟大赛

主办单位：社团联市场营销协会

篇五：校级erp沙盘模拟大赛策划和总结

erp沙盘模拟大赛活动方案

一、活动背景 erp沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—erp（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

每年一届的erp沙盘模拟大赛已经举办过三届了，在这三届里曾经两届选拔出优秀的同学参加全国的erp沙盘模拟大赛并取得了优异的成绩。为了让更多的同学能够了解erp，学到更多的知识，我们经管学院团委决定继续举办今年的erp沙盘模拟大赛，借此将erp推广向更多的同学，让理论与实践相结合。

二、活动目的 本次活动是根据“xxxx”校园科技节文化的主旨结合经管学院特色举办的，以让理论与实践能相结合为目的，以提高团队合作精神为依托，力求达到宣传科学精神、培养决策的能力目的。让同学们在实战中演练自己，提高自己理论结合实际的能力，提高学习兴趣。

三、活动对象

经管院所有同学

四、组织机构

主办单位：xxxxx 承办单位：xxxxx(1)校园科技节文化的精神，专业特色强；

组织工作到位；

培养团队协作的意识，提高实践能力。

xxxxx

识培训

操作培训

拟大赛

八、活动进程

1.(2)邀请，由各院系配合宣传；

(3)博等网络媒介宣传。

2.erp感兴趣的同学进行理论培训

大赛启动仪式

师进行erp理论知识指导；

五、活动特点 符合“xxxxx”（2）活动的宣传、（3）通过参加比赛

六、活动时间

七、活动形式（1）erp理论知（2）erp计算机（3）erp沙盘模前期宣传 时间：xxxxxx 地点：xxxxxx 向各院系发出通过人人网、微活动流程

（1）由xxxx为对（2）erp沙盘模拟时间：xxxx 地点：xxxx 流程：（1）刘华老（2）有意愿者登记报名。

（3）erp计算机操作培训

时间：xxxx 地点：xxxx 流程：每周末由上一届国赛获奖同学对报名参加比赛的同学进行

操作指导

（4）erp沙盘模拟大赛

时间：xxxx 地点：xxxxxx 流程：上午8：30-11：30前三年经营，下午1：00-4：00后三年经

营；4：00-4：30颁奖仪式

九、实际资金总预算

erp沙盘模拟大赛活动总结

——erp协会

一、erp沙盘模拟大赛启动仪式

时间：xxxxx 地点：xxxx 活动对象：对erp感兴趣的同学

活动内容：

一年一届的经管院erp沙盘模拟大赛启动仪式以及理论知识普及在xxxx举行。xxxx老师，erp协会以及创业者学会的主要成员和很多对erp感兴趣的同学都参与了这次活动。

此次活动主要分为三个部分，首先由主持人宣布本届erp大赛正式拉开帷幕，由现任erp协会会长xxx同学上台和大家一起分享这两年erp的比赛经验与心得。第二部分是请xxx老师为大家详细地介绍erp的相关知识理论，鼓励大家报名参与。第三部分则是由创业者协会负责与统计参加本次比赛的人数并经行分组。

活动最后创业者协会与erp协会预祝本届erp沙盘模拟大赛能够取得圆满成功。

二、erp沙盘模拟计算机操作培训

时间：xxxxx 地点：xxxxx 活动对象：所有报名参加比赛的同学 活动内容：

在经过详细的理论知识学习后，从xx月xx日到xx月xx日每周末进行上机实践培训与练习。此期间，由erp协会会长xxx同学为参加本次比赛的同学进行

erp的上机操作培训。

本次报名参加比赛的总共有xx多名同学，分成近xx个组。培训主要分成两个部分，第一部分，从xx月xx日——xx月xx日，经行系统的操作训练，熟悉规则与操作流程；第二部分，xx月xx日——xx月xx日，经行对抗联系，以各个组为单位将前几周的培训运用到实战演练中。

本次活动，将为最后比赛作出充分准备，各个参赛队伍在此期间能够学到一些简化的企业管理知识，同时培养各个队伍内部的协作意识和相互之间配合的默契。

三、erp沙盘模拟大赛及颁奖仪式

时间：xxxx 地点：xxxx 活动对象：坚持到决赛的所有队伍

活动内容：

xx月xx日，经过大半个月的培训，从原来的近xx支队伍，还剩下最后的xx支队伍将进行最终的角逐。本次比赛由erp协会xxx作为裁判，创业者协会负责人xxx主持，xxx老师督裁。

上午8：00裁判宣布本次比赛规则以及注意事项，8：30有主持人准时宣布比赛开始。上午比赛时间为3个小时，对应操作时间为每年1个小时。每个队伍都知道前三年经营对整个比赛的重要性，所以上午的角逐最为激烈，队员们相互讨论着自己的方案，分析着市场的需求，队长也紧张的决策与操作。

下午1：00再次开始了后三年角逐，虽然经过上午的比赛，已经有个别队伍经营破产，但是他们没有离开，而是继续观战，学习更优秀的方案。下午4：00比赛结束，通过前后6个小时的激烈角逐，各个队伍斗智斗勇，最终确定了比赛的优胜队伍。

看着参赛同学们充满激情的比赛，经裁判与主办方协定，修改奖励方案，由原来的取一等奖1队，二等奖2队，三等奖3队修改为一等奖1队，二等奖2队，剩余在场队伍皆为三等奖。因为我们认为坚持也是一种胜利。最后由xxx老师为各个队伍颁奖，而本次大赛也在大家的欢笑与掌声中圆满落幕。

四、erp沙盘模拟大赛活动经验总结

经过近一个月的准备与运作，本次活动终在xx月xx日圆满落下帷幕。本次活动我们得到了院团委以及我院老师的全力支持，还有与创业者协会的通力合作，让我们协会得到更多的认可与支持。

本次活动的主要目的是让更多的同学能够了解到erp沙盘模拟的魅力，让理论知识能够得以实践，培养同学们的团队协作能力和决策能力。整个活动过程中，同学们从理论知识到上机操作，从身边毫不相识的队友到一起笑一起忧的默契队友，我们相信本次活动是非常成功的。这次活动虽然是经管院的传统活动，但是从一届一届的活动来看，越来越多的人开始关注我们开始支持我们，这也为我们的前进提供了很大的动力。而每一年这样的活动都会培养和选拔出一批优秀的队伍去明年的全国比赛进行角逐，这也是我们erp协会的任务之一。

本次的活动也存在不足之处，比如前期的宣传工作不是很到位，很对同学后期才有所了解，却缺少了参加培训的机会，这也是我们以后活动所要注意与改进的地方，这样才能将协会做得更好。

总而言之，作为一名沙迷，寻找更多的沙友，分享更多的经验，站到更远更广阔的舞台上，是我们最大的梦想。虽然我们才刚刚起步，但是我们相信，只要我们努力，我们一定能够让更多的人加入我们，让erp协会走得更高更远。

第二篇：模拟营销大赛

模拟营销大赛撰写大纲

前言（编制说明）

企业背景

一、产品特性分析

1.1产品概述

1.2发展环境

1.3产品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6产品差异分析

二、市场分析

2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）

2.2市场潜力分析

2.3目标市场分析

三、竞争分析（最好有数据支持）

3.1SWOT分析

3.2五力竞争分析

四、STP战略（竞争分析的补充）

S——segmentation（市场细分）

T——targeting（目标市场选择）

P——position（产品定位）

五、营销组合5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道

5.4促销

5.5反馈和调节策略

六、销售目标（半年起算）

七、生产管理

7.1厂址选择

7.2项目生产要求项目进度

7.3生产工艺流程及物流策略

7.4技术管理策略及队伍管理策略

7.5公司文化

八、财务预算（至少分析两年）

8.1各项费用

8.2店面支持

8.3广告费用

8.4总费用

九、财务分析

9.1投资和股本分析

9.2资金筹措方案和预算安排

Eg：投资累计2188万元

设备100万元

风险投资1208万元

流动资金贷款500万元

申请科技扶持金180万元

申请的科技扶持金使用： 技术攻关146万元

新产品检测推荐费 24万元市场准入许可费10万元合计180万元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2风险性分析

第三篇：营销大赛获奖感言

这次比赛很大程度上锻炼我们的实践能力，使原本书本上抽象的知识得以运用，对网络营销有了更深刻的认识与体会。看着网店在我们的经营下不断成长，我心里有说不出的兴奋，感觉它就像我们细心照顾下的孩子一样，我们关注它的每一点变化，每一点发展与进步。

虽然没有亲自去参加这次华北赛区的比赛，可是在学校我一直关注着我们的团队，关注着比赛的进程，当我知道我们获得了华北赛区网络创业主题赛一等奖以及网络商务创新应用二等奖的时候，我为我们团队的出色表现感到无比骄傲自豪。

想想我们从参加“e路通”杯XX全国大学生网络商务创新应用大赛以来的不断努力，我们能有今天的成绩是与每天点点滴滴的付出分不开的。为了取得更好的成绩，我们会加倍的努力，不断开拓思路，不断创新，集思广益，我相信我们肯定会取得更加优异的成绩的！

“十优阳光”

央视点评：

1992年成立的明日阳光，十多年来一直专注于媒介策划、媒介代理专业领域，一直追求为客户提供物有所值、物超所值高性价比投放的广告服务。

XX年2月23日，明日阳光又一次获得中央电视台十优广告公司的荣誉称号。近几年来，明日阳光曾多次获得中央电视台评选的优秀奖项，这与中央电视台及业内朋友对公司的鼓励和支持是密不可分的。

把握好每一次广告机会

步步高是明日阳光服务的老朋友了，多年来的合作使我们对广告投放的观点达成了共鸣：立足以中央电视台为企业主要传播平台，把握一系列广告机会进行高性价比广告投放。

因此也做出了很多比较成功的案例：

1999年11月8日中央电视台直播长江截流，直播节目正好在周末的白天时段，而报价是按白天计算的，价格很低，但是中央电视台和各地媒体对长江截流都做了非常多的宣传，我们意识到这个时段收视率一定会非常高，但是它的价格还是按平常时段收费的。所以整个长江截流期间，我们为客户买断三分钟的广告，但当时的广告价值几乎是实际购买广告价格的10倍以上。由于我们抢得了先机，宣传力度相当大，效果也很好，很多人看过后还误以为长江截流是步步高出钱赞助的呢！

我们冠名第九届全国青年歌手大奖赛成功，它是通过《新闻联播》、《焦点访谈》、《新闻30分》、《综艺大观》等节目和颁奖晚会的标版、口播以及其他栏目和其他媒体报道来达到整合传播的广告效果。当时步步高出资约500多万获得此冠名权，而其知名度、美誉度的提升是常规广告价值的4～5倍。

为了迅速树立步步高新的品牌形象，自XX年5月起，我们借助中央电视台一、二、三套晚上的黄金时段，同时开始播放oppo的电视广告。正如《相信品牌的力量》宣传册上说的那样，强势广告的效果的确是原子弹级别。XX年5月以前，世界上没有oppo，XX年5月以后，oppo便达到无人不知的境界，在短短半年的时间内，oppo的宣传在mp3业界堪称前无古人。借助品牌知名度的迅速提升，oppo成功挤进了被美国和韩国品牌垄断的mp3高端市场。

为企业进行创意性广告投放

企业的知名度要靠大众媒体广告的连续性传播。目前媒体环境日益复杂、广告干扰度日趋增大，媒体投放时除了考虑媒体质与量的因素外，还要考虑媒体投放的创意性、整合性。这一做法在当时的行业竞争状态下其重要性显而易见，在当时的背景下，这种做法已不仅仅是一种技巧，而是一种策略，一种战术，它为步步高成为行业最知名品牌立下了汗马功劳。

与客户同心同德同赢

明日阳光和步步高的合作除了单纯的商业上的利益关系外，我们和企业也存在着很深的感情，就像央视提倡与客户同心同德同赢一样，我们与企业也是同心的。我们时刻关注着企业的每一步发展，我们已融入到企业当中，我们更像企业的一个部门与企业同生死、共进退。

目前媒体环境在变，企业的营销战略、策略在变，其广告公司的媒介策划、代理服务也在动态中进行着调整和变化。

我们也会努力寻找适当的广告机会，运用比较的方法，选择差别优势或竞争优势的传播模式或平台。在各种媒体竞争此消彼长的情况下，在真实调研数据的基础上，快速判断。在与客户的顺畅交流下，选择中央台招标、省级媒体组合、中央台与其他时段组合的方式，为客户提供高性价比的广告传播方案。

帮助企业快速、稳步发展是我们与客户长久合作的基石。

为客户提供物超所值的服务是我们与客户长久合作的根本。

寄语：相信品牌的力量！诚信、本分，明日阳光会更加灿烂！

北京中视电传广告有限公司

央视点评：

公司成立之初迄今，中视电传一直是央视忠实的合作者和拥护者，XX年是中视电传发展最好的一年，招标额突破1亿元，随着公司招标额的逐年递增，公司的知名度也得到了极大的提高。

成立于一九九七年的北京中视电传广告公司，以中央电视台强势栏目的品牌力量为依托，力求在现代市场环境下为企业做到投资与回报比例效益最大化为原则，坚持为客户提供个性化、务实化、市场化、前瞻性、精益求精的服务宗旨，秉承诚信经营、与合作伙伴唇齿相依、共创未来的公司经营思想，从创业开始，历经几年风雨历程，已逐步发展成为拥有一支凝聚力很强的核心团队，在管理、专业、技术等方面具备一定优势的综合类广告公司。

我们以代理经营中央电视台强势栏目等媒介资源为平台，以积极为客户提供全方位优质、增值服务为核心，凭借科学、规范的管理模式，不仅在所代理中央电视台的媒介资源的经营取得了丰硕的成果，同时公司还与浙江纳爱斯（至今在中央电视台的合作已长达9年）、丽乃馨集团（一进入中国市场就与我公司合作）以及与中国家电品牌中举足轻重的青岛海信集团在cctv的全面合作（cctv的投放策略、具体实施和执行）等目前国内最具影响力的品牌形成和建立了长期稳固的战略合作伙伴关系。在与国内外诸多品牌和广告界同仁的合作过程中，得到越来越多的企业和客户的肯定与支持，并在长期的市场磨炼中积累了丰富的经验，逐步建立和完善了覆盖全国销售网络和现代市场环境下专业营销和关系营销并举的新型广告经营销售模式。

我们有幸再度被中央电视台评为XX年十优广告公司，我们倍感自豪和骄傲，但我们不会就此而停止不前，因为我们深知今天成绩的取得不仅得益于依托中央电视台的优质媒介平台，作为中央电视台媒介资源代理公司中一员的北京中视电传广告公司，中央电视台媒介资源的传播优势和媒体品牌的力量是影响公司经营发展的基石和根基，面对当前媒介资源日益众多、广告主投放的理性成分在逐渐增大的大环境，在中央电视台实行频道专业化、栏目精细化等市场措施的强力推动和促进下，中央电视台在中国电视行业中的竞争力取得不断增强，其地位和传播优势在国内众多媒体中仍然具有不可替代的地位，中央电视台依旧是国内外知名企业品牌树立强势品牌、巩固品牌在消费心目中的影响地位的首选传播平台。

同时感恩于广大合作伙伴给予的大力支持和帮助，多年来，我们努力致力于诚信经营、与合作伙伴唇齿相依、共创未来的经营思想，因为只有诚信、多赢、愉悦才是长期合作的基础，只有在突破常规媒介资源销售简单的提供方式上，增添多种附加服务，从不同角度满足客户需求，确保客户的利益最大化，才能赢得更多客户和朋友的信任与支持。

我们还拥有一支自豪的战斗团队，今天所取得的成绩同样归功于我们这个团队的共同奋斗和孜孜不倦的追求和努力，他们将公司的发展目标定位人生追求的坐标，他们以公司为家、勤奋敬业，每天始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，在公司为其提供的平台上，尽情的施展各自的才华。公司经过几年的发展目前已积累和凝聚了一批攻无不克、战无不胜的战斗团队，他们是公司财富的缔造者和拥有者。

所以我们将再度被评为中央电视台XX年十优广告公司为公司发展的起点契机，充分利用公司强大的销售覆盖网络，在始终坚持为广大客户提供优质媒介平台的同时，提供专业化、个性化的增值服务，借助媒介资源平台，加大为客户服务的质量和力度，实现我公司既定的XX年客户增质年的战略部署（即：客户问题限时制：对客户提出的问题进行归类，不同的问题须在相应的时限给予回复；客户服务定期制：定期为客户提供所在行业的投放及市场研究报告；定期对投放客户进行投放跟踪报告等），用百倍的努力、更好的成绩来感谢和回馈长期支持帮助我们的中央电视台广告部领导、合作伙伴和朋友。

我们坚信，依托中央电视台强大的资源平台作为坚强后盾，有广告界各位同仁和广大企业主的支持和帮助，凭借我们所拥有自豪的战斗团队，我们有理由和信心：“XX我们更精彩”。

总经理寄语：

好的舞场从来不缺乏优秀的舞者，我很庆幸我们成为其中的一员，相信品牌的力量，相信中国最权威的媒体，相信中央电视台，在同赢的舞台上展示更加绚丽的舞姿，愿同赢伴随着我们共同成长！

北京博明世通广告有限公司

北京博明世通广告有限公司全权代理江中集团旗下所有品牌的广告策划和投放。在与央视广告部多年的合作过程中，我们得到广告部的大力支持与配合，使江中品牌的知名度、美誉度不断提升，经济效益每年平均增幅40%以上。

我公司有幸在XX年和XX年连续两次获得中央电视台“十优”广告代理公司的荣誉，使我们在得到肯定的同时倍感振奋。在此，特别感谢央视广告部优质的客户服务体系及顶尖的广告资源平台，并希望在今后的合作中更上一层楼。

央视点评：

自XX年与央视广告部全面合作以来，成功地挖掘央视一套“名不虚传”正一位置广告资源，并连续四年全权代理该段位的广告投放。

北京产经视点广告有限责任公司

“助力品牌成长的媒介营养师”

央视点评：

北京产经视点广告有限责任公司，成立于1993年，是一家以客户为中心的资深广告代理公司，全程服务于客户的品牌整合传播。北京产经视点广告公司作为媒介管理专家和cctv最优秀的广告代理伙伴之一，携手客户连续XX年成功中标央视黄金广告时段。

“以客户的满意为标准”的服务理念和“点对点沟通，无缝式服务”，使产经视点在与“汇源果汁”、“统一润滑油”、“美菱冰箱”、“万家乐燃气具”、“英派斯健身器”、“忠旺铝材”、“国风塑业”等行业一流企业多年的战略合作中赢得了客户高度的信任和赞赏：“汇源果汁，健康生活好选择”从这里响彻全国，美菱从这里开创中国保鲜冰箱时代、统一润滑油从这里打响石化行业大众传播第一枪……我们将这些行业领军者引上cctv的舞台，催动中国的产业英雄创造着一个又一个的品牌传奇！

总经理致辞：

产经视点广告以真诚、创新和专业化服务，专注于中国品牌的影响力传播。我们一直坚信：是客户在竞争中的成功，孕育了我们的成功。我们怀着一颗感恩的心，关注客户的每一个环节运作；重视客户的每一次市场机会；珍惜客户的每一位目标顾客。

风雨同行健康路

十年携手，我们见证了汇源品牌的高速成长，并矢志不渝地为汇源的健康发展注入着传播的力量

汇源媒介代理战略合作伙伴

“喝汇源 猜世界杯冠军”

“看奥运 喝汇源 猜金牌”

以弱争强敢为先

我们引领统一率先走上大众传播之路，借助中国第一媒体的影响力，催化中国本土润滑油的旗舰品牌的快速成长

统一润滑油央视竞标导入

统一经典系列上市整合传播

“鲜”行天下

与美菱冰箱合作，共同提出“保鲜专家”概念，全程策划美菱“保鲜冰箱”上市整合传播，掀起中国冰箱行业二次革命浪潮

美菱冰箱中央级媒体代理服务

美菱杯央视优秀男女演员评选活动“乐”送万家

我们整合媒体资源，用快乐行销擦亮中国燃气具龙头企业的品牌之光

“万家乐杯”cctv黄金时间电视剧十佳演员评选

万家乐北京地区行销传播

上海中广影视广告有限公司

央视点评：

一家年轻的广告公司

一家关注宏观经济学的广告公司

一家在“效益”和“责任”之间选择“责任”的广告公司

品牌与责任是广告经营成功的两大要素

在我公司取得中央电视台“十优广告代理公司”的时候，有人在网上收集我们的信息，结果无功而返，因为我们只是一家年轻的广告公司，在广告圈内几乎无名，但好像一夜之间成了天外来客，让同行感到愕然。

我们的做法是把“创造品牌价值”作为本公司的主要经营要素。

创造品牌价值有二个重点，其一为vui模式，分别为 variation(变化)、unexpected(意想不到)与impressive(印象深刻)，另一为建立品牌个性与独特性。

在vui模式上下工夫。我们要求公司所有的人，从关注宏观经济学开始，分析行业的变化，了解企业的现状及发展状况，帮助企业找到占领市场的对策，从而取得企业真正的信任。本公司每月都有不定期的培训，不是培训如何做广告，而是请一些经济学专家，谈经济概论，谈行业发展趋势及现状等等，培养业务人员经营上的战略性眼光，培训每位员工具有前瞻性的超前思维模式，以独到的见解和对经济的深刻理解去影响和感染企业。目前我公司已经成为许多企业经营决策咨询公司。

“从责任中产生利益”是本公司遵循的主要市场原则。

把客户的事当成自己的事，把客户的利益当成自己的利益。当利益与责任相冲突时，我们首先选择的是责任，这是一个简单的道理。但是，在市场的浪潮中，效益似乎占据了所有的市场空间，而责任就显得相当的稀缺。

在一家企业提供的广告投放案例中，我公司经过大量的市场调查和分析，觉得其广告的投放偏离了市场的原则。尽管我公司从中能获得丰厚的利润，但我们还是选择了责任，力劝企业改变广告投放方案，由此给本公司造成百万元的损失。我们这样的举动，在初期时企业难以理解，但是当广告在市场上取得了良好的效果，该企业当年销售额增长了60%、利润增长了50%之时，这家公司上下对我公司的举措表示了敬佩。

“品牌和责任”是我公司永远遵循的原则。

第四篇：模拟营销大赛策划书

模拟营销大赛策划书

一、活动背景：

营销是一个企业赖以生存的必经之路，是现代化、综合型人才的必学课

程，也是我们大学生锻炼口才的、学会交际的一个很好的过程。现在我们学校课程越来越多，学生的学习任务越来越重，为了让同学们展示自己的口才，秀出自己的营销能力，增加同学们的课外活动。特此，我们模拟企业社团在五月份推出我们社团的精品活动——模拟营销大赛。

二、活动意义：

1、培养大学生的营销能力，为毕业后的就业打下基础，让同学们真实的体验营销工作。

2、增强社团成员的凝聚力，一起开展活动使得我们社团成员更加了解彼

此，增强团队合作能力。

3、加强我们社团与同学们的联系，扩大同学们的课外活动。

三、活动前期准备：

1、宣传招人

①宣传部制作海报（一张大的），提前一天粘贴在各个寝室楼下，以

及图书馆六楼社团宣传栏上。

②宣传部和组织部在二食堂门口摆桌子以及展板宣传招人。

③社团成员在各个班级、各个系宣传，达到宣传之广。

④招人对象为全校所有同学。

2、综合办公室负责联系参赛选手，通知具体事件，收集进入决赛的选

手资料，并且做成PPT。

3、外联部负责拉赞助，给予冠军、亚军、季军奖品（如MP3、内存卡、优盘、耳机等）以及获奖证书。

4、制作邀请函，邀请各个社团的代表来观赛，邀请各个社团的社长来

担任评委。

5、确定两名“顾客”人选

四、资源需要：

1、人力资源——参赛选手、社团所有成员、评委、主持人以及选手亲

友团。

2、物力资源——多媒体教室、桌子（809教室的）、模拟商品（社团成员提供）、海报、颁奖奖品以及获奖证书。

五、奖项设置：

1、冠、亚、季军各一名（获得证书以及奖品）。

2、创意奖三名（获得证书以及奖品）。

3、优胜奖四名（获得证书以及奖品）。

六、活动规则：

1、整场比赛分为三轮。

第一轮：个人发挥。进入决赛的十名选手抽出自己的顾客，向顾客

推销已经准备好的“商品”。

第二轮：团队合作。两名选手分为一组，一共有五组。十名选手都

各自抽出自己的搭档，向顾客推销“商品”（A组“商品”

为„B组“商品”为„）。

第三轮：亲友团加分。回答“职场是非题”，最后答对的那个观众将

有权利为自己支持的选手加0.5分，并且将获得精美礼品一

份。

2、我们将邀请其他社团的社长或社团的代表当评委，各评委要秉着公平、公正的态度投入到评选中。

3、参赛的选手在介绍、推销产品的过程中，要符合实际情况，不得偏离主题和虚假介绍。

4、选手如果在规定的时间内将产品推销出去，并且顾客乐意接受，则视为选手推销成功。在一、二轮之后，选手均要点评、谈谈自己的感想。

5、比赛将会限定时间，第一轮个人发挥时间为3-5分钟；第二轮团队合作为5-10分钟。

6、计分小组（三人内定）最后算出总成绩=评委打分（满分20分）+亲友团支持分（0.5分）。

七、评委评分标准：

1、推销商品具有创意。（3分）

2、语言流利。（2分）

3、面对顾客应变能力强，反应速度快。（3分）

4、精神面貌好，态度好。（2分）

八、活动具体流程：

第一轮:

1、社团成员着正装，提前一个小时到场，准备会场的布置。

2、主持人介绍比赛情况，宣读第一轮比赛规则，并介绍各位评委

及嘉宾，社长宣布比赛正式开始。

3、主持人播放PPT介绍各位参赛选手。

4、①号选手开始比赛，在顾客面前开始营销商品。

5、当推销完毕，评委打分。

6、计分小组收集评委打的分数，②号选手上场，计分小组开始计

算①号选手的平均分。

7、②号选手推销完毕，计分小组公布①号选手的得分情况，依次

类推。

第二轮：

1、第一轮结束，第二轮开始，主持人介绍第二轮比赛规则。

2、选手抽签，抽签箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的选手为一组。

3、A组选手带上商品介绍并推销，流程和第一轮相同。（两轮比赛

后评委点评）

第三轮：

1、第二轮结束，第三轮开始，主持人介绍第三轮比赛规则。

2、主持人提出“职场是非题”，亲友团各观众回答，最后回答正

确的观众将有权为自己支持的选手加0.5分。

3、计分小组计算出每位选手的最终得分，并宣布得分情况。

4、社长为获奖选手颁奖。

5、拍照合影。

九、活动注意细节：

1、确保选手按时到场。

2、组织部要负责现场的纪律，比赛过程中只有主持人有话筒，当评委

点评时一定要保持安静。

十、活动时间及主办单位：

主办单位：院分团委

承办单位：

时间：2011年5月18日

活动负责人：

策划人:秘书部

第五篇：2014营销模拟大赛策划书（范文模版）

一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次ETM杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

二、主办单位：中北大学大学生创业协会

三、活动时间： XX月XX日至XX月XX日

四、活动地点：待定

五、参与人员：中北大学创业协会会员

六、赛前准备：

<1>分组(暂定15组，每组10-13人)

参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。

<2>团队合影

各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。

<3>编写营销策划书

每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写(策划书做两份，一份用Word一份用ppT，Word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗)。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。

<4>培训

讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

七.初赛过程

1.团队风采展示(3分钟)

形式自定(要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppT形式)

2.营销方案介绍(10分钟)

每队选出一到两人进行方案讲解(项目讲解)，要求以ppT形式进行。

3.答辩环节(2分钟)

评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。

(20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)

八.决赛(11月27日)：

决赛流程：

1.决赛前期

a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份

b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppT，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣

2,决赛过程

a.抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word 文档交给评委

b.项目广告演示(ppT或者视频的形式)(4分钟内)

c.每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频(5分钟内)，简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)

d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问(3分钟)

e.现场拉赞助环节(7分钟)

假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。

结束后将会选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。下学期酌情将得奖的项目开始进行实战。

参考项目：

大学校园英语教育培训

大学校园传媒机构

二手市场(比如手机，电脑等)

兼职公司

大学校园内的电子产品推销

除此之外，各队还可自定项目

一：讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

<4>制作宣传海报

每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。

要求：海报大小为普通试卷大小。

<5>获奖人数及奖品：

一等奖一名(证书、奖状、奖品)

二等奖两名(证书、奖状、奖品)

三等奖三名(证书、奖状、奖品)

优秀奖数名(奖状、奖品)

<6>在协会博客上公布最新比赛信息。

<7>制作商品模板。

九、活动宣传：

1、以宣传板的形式展于中央大道。

2、在中央大道悬挂条幅。

十、比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表现。

十一、活动流程：

1(一)前期准备

1.会员自行分组，每组十人左右，注意男女比例协调，共15组。并且抽签决定初赛出场次序。(11月18日，队长开会解决)

2.各队制作团队宣传海报(11月19日之前交给宣传部长王璐璐)。

3.一周之内完成营销策划和团队风采展示内容(策划书在11月19日之前以Word文档形式交给活动部部长樊勇强)。

(二)初赛：团队风采展示以及营销方案的介绍(11月20日)

1.团队风采展示(5分钟)

形式自定(要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppT形式)

2.营销方案介绍(10分钟)

每队选出一到两人进行方案讲解，要求以ppT形式进行。

此环节将要选出十队进入决赛。

(三)实践环节此环节所进行的任何活动都是在11月20日到11月28日之间的课余时间。此环节主要锻炼团队合作能力及动手操作能力，一个综合能力测验。属于赛事的实践分，占赛事总分重要一部分。此环节由会长侯宁主要负责。具体事项会在初赛时告诉大家。

(四)决赛(12月11日)：

1.表演环节(3分钟)

此环节需要各队根据所选项目自编广告

;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

附件二

一、策划书营销方案格式编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

策划书营销方案格式的正文部分主要包括：

一)策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

二)分析当前的策划书营销方案格式环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)策划书营销方案格式市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

*产品价格定位不当。

*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

*促销方式不务，消费者不了解企业产品。

*服务质量太差，令消费者不满。

*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)策划书营销方案格式目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)策划书营销方案格式战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣，鼓励多购。

*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)策划书营销方案格式各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)策划书营销方案格式调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

第三届ETM杯模拟营销大赛评分细则

一.初赛环节(11月20日)

1.团队风采展示(20分)

1)展示形式(口述，表演或ppT等，形式尽量自拟)10分

2)展示内容(团队风采)5分

3)所体现的团队精神 5分

4)超时将会酌情扣分

2.营销方案介绍(50分)

1)策划书内容(格式 5分，可行性 10分，创意 15分)30分

2)讲解人表现 20分

3)超时将会酌情扣分

3.答辩过程(30分)

1)选手答辩表现 10分

2)答辩内容 20分

按得分高低选出前十名进入决赛

二.决赛环节(11月27日)

1.项目广告演示环节(15分)15分

2.展示环节(30分)

1)市场调查问卷，视频等内容 15分

2)讲解人表现 15分

3.答辩过程(30分)

1)选手答辩表现 10分

2)答辩内容 20分

4.现场拉赞助(20)

1)选手表现 10分

2)赞助结果 10分

5.亲友团现场表现(5分)5分