电子商务模拟大赛总结

第一篇：电子商务模拟大赛总结

兰 州 交 通 大 学

经 济 管 理 学 院 团 委 学 生 会

活

动

总

结

书

活动名称：电子商务模拟大赛 提交部门：经管院学生会信息部

二○一二年四月

“电子商务模拟大赛”活动总结

一、活动主题：“智囊联合，携起电子之手；精英对抗，叩开商务之门”

二、举办此次活动的目的及意义：

现今电子商务迅猛发展，2011年，市场规模总和将达2149亿元。易观国际近期公布的研究报告显示，中国电子商务已进入持续增长期。该报告预计到2012年，面向消费者个人的电子商务模式——B2C、C2C市场规模总和将达2149亿元，B2C和C2C将迎来新一轮快速发展周期。阿里巴巴，易趣，淘宝，群雄逐鹿。大学生想要在这在这风云变化时期，抓住电子商务发展的有利时机，开创自己的一片天空，就必须了解电子商务，熟悉电子商务。

故我院举办“电子商务模拟大赛”。此次大赛的主题是“智囊联合，携起电子之手；精英对抗，叩开商务之门”。通过这次活动，可以增强同学们理论联系实践的能力，提高同学们的决策能力、战略管理能力以及培养统观全局的能力，体验产品在电子市场中的产生及交易方式，以适应现代化企业对能力型人才需要的潮流。

三、活动流程：

1、“电子商务模拟大赛”前期宣传：

通过宣传单、活动通知等形式在本学院、二级学院进行宣传、2、“电子商务模拟大赛”比赛

针对当前电子商务飞速发展的客观形势，在进行充分的赛前培训后，各队之间进行职位分配，进行对抗。在比赛之前，强调各队之间的对抗。在后期，比赛逐渐深入到各队之间的交易往来。以管理学、市场营销、生产运作管理、财务管理等经济管理的主干学科为基础，模拟产品以及电子交易过程进行对抗。

3、后期宣传：由信息部在学院网站、编辑部在校报等宣传媒体报道活动情况；同时对此次活动写好活动总结，报送学院，宣告此次活动圆满成功。

参加此次活动的同学们普遍表示，这样的活动使同学们对电子商务有了初步了解，使参赛同学们的电子商务操作能力有了较大的提高，总体而言，本次活动达到了我们的预期，是一次成功的活动。但存在几点问题：

1、前期宣传工作欠缺，宣传范围不广泛，影响范围未达到预期效果。

2、应联系其他二级学院共同参与此次活动。电子商务不仅是经管院同学应该了解的，其他学院也应该积极参与其中，这对自己未来的发展有十分积极地作用。在今后的活动中，我们会总结这次活动的经验，争取将活动的影响力扩大。

经济管理学院学生会信息部

二○一二年四月

第二篇：电子商务大赛总结

电子商务大赛总结

2014年10月全国电子商务运营技能竞赛在我校福州职业技术学院开赛。这场大赛展示了学生们的风采，也提升了大学生的专业知识和时间能力，促进了教育与实践的融合，丰富了新 大学生的生活经历，也锻炼了大学生的实践能力。

作为一名电子商务专业学生，我很荣幸能进入学院的代表队之一参加这场比赛。开始之初，我们都抱着茫然的心态看待这场比赛，在经过指导老师的教导及与队友们一步步的摸索，大家对大赛的了解逐步明朗。赛前，我们进行了多项准备，如组内分工.logo设计.分析模拟平台.美工优化等，并且借鉴往年学生竞赛的经验，完善并协调分工，以使比赛时能达到团队最高效率。

竞赛时，每一刻都争分夺秒，我们相互配合，自我激励，一步步的完成大赛流程。赛后，虽然没能获得理想的成绩，但是这次大赛的不足值得我们去完善，去改进。通过这次比赛，我们得到了一些经验教训：

一、充分意识到团队的重要性，要加强团体的合作意识，明确分工，协调分配，这样才能更好的发挥每一个人的长处。

二、赛前做好和充分准备。赛前要多次练习模拟大赛，做好以不变应万变，了解大赛信息十分重要，积极获取大赛相关信息。

三、加强团队专业知识与技能。例如在美工方面是我们欠缺的，只有不断学习，反复练习，再能不断进步，要懂得将专业知识应用到实践中去，在网店运营中所需的各种技能诸如关键词优化.直通车.推广方式.客服服务.网店装修.图片美化...这些都是我们要不断深入了解的知识，日后仍需继续努力。

第三篇：电子商务技能大赛总结

电子商务技能大赛总结总结人：于鑫

2013年12月20日，我有幸被学校选中参加全国电子商务大赛总决赛，从而踏上了一次京城之旅。

在如今这个电子商务飞速发展的时代，在教育行业，电子商务也有了非常多的企业关注，这次由全国电子商务职业教育教学指导委员会主办，北京联合大学承办的全国电子商务大赛，就是各大企业发掘人才的大好时机，也是提高我国电商教育的大好机会。

从暑假的第一次接触，到如今的比赛结束，经历了整整六个多月。在这段时间里，我对电商专业有了更深一层的了解，在丰富自己专业知识与实践能力的同时，也看到了全国电商学子们的澎湃热情，就此说明，在将来的几年里，电商行业将会以更快的发展，甚至成为经济贸易方式的主导地位。

因为这次大赛，我来到了北京，在比赛过程中我终于真正的明白了什么是“人外有人，天外有天”，近70多所学校的学生在比赛中各显神通，优异成绩比比皆是，让我无比震撼。虽然我们队没有获得非常优异的成绩，但是我依然很高兴，因为这是我们的第一次，失败本就是每一个成功者的必经之路，而且阅历是无价的，所以我们获得了许多不是从学校学习中就能得到的人生财富。

感谢学校给我这次机会，让我对人生又有了新的更完整的规划，在将来的学习中，我会戒骄戒躁，并把这次大赛总结的经验与同学们一起分享，一起进步。并在下一届大赛到来之时，为校争光！

第四篇：电子商务沙盘大赛总结

2012年电子商务沙盘比赛总结

——物流G111 梁也

时间：2012-06-23

地点：大连职业技术学院实训楼

参加人员：共七组，每组四人

角色分配：执行总裁——CEO 张慈：负责战略决策，掌控进度

财务总监——CFO 韩雪：负责资金运作，填写财务报表

营销总监——COO 梁也：负责市场预测、市场开拓和产品销售

采购总监——CPO郑宇航：负责原材料的计划、采购

指导教师——张晓娜

郑连第

一、参加电子商务沙盘的目的

通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

二、参加电子商务沙盘省赛的经历

很荣幸能代表学校参加2012年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个人都是CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO，所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的CEO张慈，注意及时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事，是CFO韩雪顶住压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，最后夺得了第二名的成绩。

三、大赛经营过程

第一年第一季度：首先CEO张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做B，打下坚实的市场，为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以12.6的价格获得了50件B1货物，并在10.6,11.6等每个价位上都投了5件。投标的结果很成功。在接下来的定价环节，我们选择了高投标价、低卖价的打压策略，以及多广告策略（及每一个广告都投5万元）。第一季度的订单只有3页，但我们没有气馁。继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三季度，每个队的资金都短缺，但我们仍迎头直上，高价进货，效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在B1商品的基础上又添加了D1.而当别的队都转而进军E2、P2商品的时候，我们抄了他们的后路，转而做E1、P1商品，挤黄了一个队。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每个队都有了大量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。我们队的CEO张慈稳住心态，没有盲目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机”。到了第三年第一季度，场上只剩4个队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围，在4个队伍的争相角逐中稳住了阵脚，挺到了最后，夺得了第二名的成绩。

四、赛后总结

这次我们的打法是保守打法，稳定市场，稳中求胜，既压垮了别人也成就了自己，达到了双赢。可是反观第一组的79000分，居然高出了我们70000之多。也不得不让我们反思，我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下，既多做商品又多做广告；既稳中求胜又险中求富贵，夺得最后的头魁。总而观之，我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改进的地方，学到了不少的经验。虽然是第一次参加，但是我们仍坚持到了最后，这种精神值得推崇。但愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。

五、细节上的经验总结

1、“无规矩不成方圆”，因此作为一次模拟经营来讲，规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下，才可以熟练运营，各司其职。从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益。这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则。

2、CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议，更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样。作为执行总裁，必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团队；思维活跃是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识，才可以运筹帷幄，决胜千里。

3、研究

研究人：竞争对手、自己 弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。

4、思路

“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面（1）产品

产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。

（2）市场

市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。

市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。

（3）融资渠道 贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！

5、广告

广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告费，广告费的投入是否合理等等。

6、根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且ISO9000的认证是必须的。

7、团队的配合和凝聚力。虽然分工各有不同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量，只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。

六、结语

虽然比赛结束了，但这次的经历，将会是我人生中又一次闪光点，激励我继续努力前行，为我指引航向。

第五篇：电子商务大赛

电子商务协会第四届网络创新应用大赛

一、活动简介

网络创新应用大赛是电子商务协会主办的一次定位于全校性的比赛，此次大赛以真实企业商业问题作为比赛内容，辅以校内资深老师作为点评与辅导，为我学院广大学生提供一个真正的电子商务实践平台，让大学生与老师在了解企业现实的基础上，与企业共同配合解决实际问题，从而让学生充分理解企业的需求、学习使用相关互联网工具为企业解决实际问题，帮助大学生提升职业能力、促进大学生实践就业。通过大赛，还有助于高校与企业间建立长期的实习实践合作关系，从而实现产、学、研相结合的远程实践教学方式。

本次大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。初赛为学生组队选题、提交策划方案的环节；复赛为学生实施方案的过程；决赛则需要学生面对企业专家和业界专家进行现场陈述。最终综合方案质量、实施成果、陈述水平等综合指标，确定优胜者。优胜选手可以得到由电子商务协会颁发的获奖证书。

二、大赛基本宗旨：

一、普及和推动大学生的网络商务应用能力与网络商务创新的教育与发展；

二、普及和推动大学生对于电子银行业务及业界领先企业业务的发展现实；

三、促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解；

四、激发和促进学生网络创业能力的提高（把

创业作为新的就业出路，或积累经验的过程），吸引企业的关注、参与和支持；

五、促进学生职业能力与企业人才需求之间的沟通和协调发展，成为学生才能展示和企业才

选拔的主力渠道之一；

三、活动可行性分析

（一）、普及和推动大学生的网络商务应用能力与网络商务创新的教育与发展；

（二）、普及和推动大学生对于电子银行业务及业界领先企业业务的发展现实；

（三）、促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解；

（四）、激发和促进学生网络创业能力的提高（把创业作为新的就业出路，或积累经验

的过程），吸引企业的关注、参与和支持；

(五)、促进学生职业能力与企业人才需求之间的沟通和协调发展，成为学生才能展示和企业才选拔的主力渠道之一；

（六）、促进我院企业应用网络解决商务问题的能力及其人才状况的改善。

三、活动安排：

电子科技大学中山学院网络创新应用大赛

——主办方：电子科技大学中山学院电子商务协会 活动主题——网络创新应用 活动面向对象：全院在校大学生 活动地点：电子科技大学中山学院 活动时间：2010年11月 活动形式：

A组-网络零售主题赛：针对所选定的竞赛项目（商业问题）提交方案。基于B2C/C2C平台，结合其他互联网工具，为面向终端消费者提供产品或服务的企业创新解决各种真实的商业问题，研究并为其提供策划方案并予以实施；或通过实践，检验其为当前市场上现有的B2C/C2C平台的服务或功能提出的创新与创意。

B组-网络贸易主题赛：基于B2B平台和其他网络（不限于此），为企业（尤其是做国际核国内贸易的企业）创新新的业务应用方式，以拓展企业的商业机会和竞争能力，研究并为其提供有效的商业方案。

C组-商务模式创新主题赛：基于对网络及其新的应用的理解、基于对企业运营的理解，针对特定类别的企业（特定的领域或者面临特定类似的商业困境等等）创新（有别于或者整合或者改进）网络应用模式，以提供平台性的或工具性或策略性的解决方案。

D组-网络营销与策划主题赛：针对传统企业的典型商业问题，学生也可以自行寻找、联络相关企业，利用和讯、酷6网等专业互联网平台工具，开展网络营销活动的策划。从而寻找传统的市场营销与互联网营销之间的差别、对传统的营销模式加以完善。

奖项设置：

一等奖 奖金+证书 二等奖 奖金+证书 三等奖 证书

最具创意奖 证书 最佳应用奖 证书

四、活动流程

本次活动将分为4个部分顺序进行，这4部分分为宣传期、选手作品准备期（以下简称为准备期）、初赛期、决赛期。

1）宣传期

在宣传期阶段我们将通过各种不同的方式与渠道来宣传本次的活动，具体方式如下：

集中在各宣传点派发传单，并同时以海报等形式宣传

通过海报、宣传单、横幅等形式，让师生增强对本活动认识，扩大活动影响力，在龙腾，凤翔，歧头山3大人流旺地也将定期设立活动质询点，让对本次活动有兴趣的师生们可以进一步加强对我们本次活动的了解。

宣传单：将定期在3大饭堂等人流密集的地区专人发放。

海报：将贴在学院里人流量最多的饭堂门口（两个饭堂门口各一张），及4栋教学楼后面，和新生宿舍区的宣传板。

学院QQ群以及论坛

活动期间通过学院QQ群和协会拓展QQ群在群公告栏以及在百度等大网站的学院贴吧内公告宣传。

2）准备期

在此时间内主要为参赛选手们用来完成自己的参赛作品的时间，本协会的主要工作为做好对参赛作品回收，以及为下一阶段的初赛期做准备。

参赛选手将作品发到指定电子邮箱由专人来回收 由指导老师以及工作人员评选后...3）初赛期

在此时间内通过协会与赞助商内部筛选后，选手们的参赛作品将会被上传到指定的视频网站后，设指定投票点（暂定莲峰山论坛)，供我院师生观看以及对喜爱的作品投票。而在此期间协会的主要工作为对各投票信息的收集，以及对本次投票活动作足够的宣传。

宣传方式：

【1】制作关于网上投票的宣传海报

【2】通过QQ、飞信等使用人群多的通信工具来宣传投票地址。

通过网络投票后，选出其中最优秀的6-8个队伍进入最后决赛

4）决赛期

在决定最后决赛队伍后，以决赛为题再制作一份电子印刷版海报，为活动晚会做最后的宣传。

决赛方式将以晚会形式呈现。

晚会流程：

18：00 布置会场

19：00 观众入场完毕、会场一切准备工作就绪

19：30 开场，主持人宣布晚会开幕，赞助商、领导致辞

19：45 选手开始介绍与展示自己的作品，并谈谈实践过程的心路历程 20：30 游戏环节（播放一则视频，让观众上台猜视频中出现的情景）20：45 选手开始介绍与展示自己的作品，并谈谈录音过程的心路历程（剩余的队伍）

21：30 游戏环节(播放一则无声视频，让观众上台即时为视频配音）同时进行作品评选

21：40 颁奖并致闭幕辞

22：00 主持人宣布晚会闭幕（工作人员留下）

五、活动宣传

（1）通过我们协会官方论坛

通过我们协会论坛为贵公司的宣传从校内扩展到校外，通过网络的宣传帮助贵传播公司文化理念及展示产品提供宽裕的空间，并实现相应的经济利益和社会效益。（电子商务协会论坛以及美食协会论坛）

在协会社区里为贵公司做一个比较系统性的介绍，还可以给贵公司提供一个广告位置。

（2）通过海报、横幅、宣传单形式

通过海报、宣传单、横幅等形式，扩大宣传力度，让师生增强对贵公司的认识和信赖，扩大宣传影响力，如果有需要，我们可以安排人员帮助贵公司宣传新产品，新业务，让师生对贵公司以及贵公司的文化产品有更进一步的了解。这样，在极大的程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立企业形象，这样有助于提高促销量，可以根据你们的需要，在学院组建一支相应产品的销售队伍。

海报：将贴在学院里人流量最多的饭堂门口（两个饭堂门口各一张），及4栋教学楼后面，和新生宿舍区的宣传板。

横幅（待申请）：一幅挂图书馆门口，一幅挂饭堂上面的斜坡（人流量高），还有教学楼，共三条横幅。

宣传单：活动展当天协会会根据贵公司需要，帮助贵公司在饭堂门口派发宣传单，可以是宣传贵公司产品或服务的单张，这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。

（3）通过校园广播站宣传

校园广播站也是有效的宣传途径，校园广播时间均是中午、下午的就餐高峰时间，是广告效应最好的时间段，我们可以在广播站广播宣传贵公司。

（4）协会QQ群

活动期间通过协会QQ群和协会拓展QQ群在群公告栏宣传。（5）决赛的评选与颁奖晚会

在决赛的评选上邀请贵公司成为我们的评委，共同选出决赛作品；在决赛颁奖晚会上，我们将会给贵公司作大力的宣传，提供贵公司在颁奖晚会上的发言机会，并由贵公司颁发最终奖项。

（6）其余宣传活动有待与贵公司洽谈商定。

六、效果评估

通过横幅、海报、单张，广播、网站、论坛、QQ群的大力宣传，将正面提高指明度及促进贵公司产品的销售，同时对商家的长远发展也大有裨益。通过这次合作，将给我们在校大学生提供了一个预测自己才能的平台，增强协会会员之间的凝集力；通过这次活动，我们相信贵公司也能从本次活动中看到我们大学生的活力与激情；通过这次活动，我们相信贵公司能早日打开这个将近10000人的大市场。我们真诚地邀请贵公司作为我们长期的伙伴，我们将会为贵公司在我院及中山市场的开拓建言献策，在人力和物力上给予全力的支持。同时，我们还会根据贵公司要求，在学院寻觅一批有才之士，为贵公司组建强大的销售队伍，在往后的节假日提供相应的工作人员。

这次活动给我们在校学生提供了一个展现自己才能的平台，增强协会会员之间的凝聚力等活动意义。

七、经费预算

项目 数量 单价 总金额 说明

大海报 5份 50元 250元 印刷版，贵公司有提供亦可

小传单2000份 0．15元 300元 正面宣传单，背面报名表，一式两用 宣传 100元 横幅、校园广播站广播、论坛广告播放、Q群宣传

奖品与奖金 500元 证书全冠名赞助商，奖品均由商家提供其具宣传效益的产品 场地租用及仪器设备 250元 场地、电教设备、笔记本电脑、摄像机等 用具 100元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 消耗品 150元 场地布置如气球、名牌、矿泉水 合计 1650元

补充赞助方案：（1）独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑3-5家）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，希望能得到双赢的效果。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料

八、结束语

好的开始是成功的一半，双赢是我们的目标。此活动经过精心策划已久，我们将全力以赴。相信通过我们的精诚合作，您完全能达到贵公司希望的效果，培养忠诚而广泛的电子科技大学中山学院大学生的消费群体，让贵公司品牌理念和大学生消费观达到共鸣，同时有您的合作，我们社团今后发展的步骤将会更加坚实。

电子科技大学中山学院

电子商务协会