成功失败经验一箩筐 3年站长经验分享

第一篇：成功失败经验一箩筐 3年站长经验分享

成功失败经验一箩筐 3年站长经验分享

做站长的这3年多时间里，笔者接触了不少站长朋友，有成功的也有失败的，通过跟这些朋友的交流，笔者吸取了不少失败的教训，当然也收获了许多成功的经验。今天就跟给大家分享我的一些感悟吧。

第一，多个朋友多条路

事实上，无论是做网站还是做实体生意，其本质并没有区别，无非是提供产品或服务。而这其中很大的因素都取决于人，因为说到底都是人与人之间的交流与交易。笔者之所以说多个朋友多条路，是从交换友情链接的时候吸取到的经验。

记得那个时候我刚开始做站2个月，网站的pr升到了2，在高兴的同时我也很兴奋地开始与同等条件的网站交换友情链接，在这其中遇到了不少质量不错却不肯跟我交换的网站，究其原因只是因为他们的网站pr3，觉得跟我换亏了。后来我就改变了策略，有时候交换友情链接先跟对方聊聊天，有些聊的熟了就会主动询问你，这个时候对方一般都会很愿意跟你交换，因为有了大致认识之后会更加放心。第二，SEO只是获取流量的方式之一

第一个网站关闭之后，笔者建立了一个本地小县城的人才网，苦于seo技术实在不怎么高明，因此地名+人才网的排名一直徘徊在第二页，加上指数本来就不高，网站做了2个月还是只有可怜的50多个IP，然而在跟其他一些本地人才网站站长交流的时候，我却发现他们的思路比我更加宽阔。

有一个站长，seo水平跟我差不多，他的人才网排名在首页倒数第一，但是流量不错，我一问才知道原来他经常在线下发名片和宣传单。人才市场以及周围的大学，他就通过发名片让需要找工作的人去注册发简历，然而又在写字楼附近的地方请人发传单，由于宣传对象都比较精准，因此这样的传单广告效果还不错，他的日IP基本上保持在每日1000ip上下。

第三，商业头脑比所谓的优化技术更重要

有一个苏州的朋友，在闲聊时得知他是被做网站的骗了之后才入行的，经过就不提了，相信大家都耳熟能详。他对网站的技术都是半知半解，模板甚至广告位添加都是花钱请人解决的，但他如今靠做竞价卖儿童教育产品每天盈利在300以上，虽然不多，但是相比许多正在挣扎的草根站长应该算比较成功了。

曾跟他聊起他的这段经历，他说其实没什么心得可言，就是觉得自己SEO技术不行，而产品既然每天都有不少人搜索，相信应该是有一定的需求，于是就竞价销售。笔者不得不感叹有时候商业头脑真的更加重要。

第四，淘金路上卖水，也许更能赚大钱

随着各种SEO、SEM、竞价等各类培训的普及，进入站长这行的人数越来越多，不少草根站长在做一些外快小买卖的时候发现了商机：模板制作、权重域名出售、外链代发、服务器配臵、原创文章代写等各领域都有不少的商机。

当大家都准备铲子准备淘金的时候，那些眼尖的站长捕捉到了“卖水”的商机，有些人甚至开始全职“卖水”。现在各种外链工作室、文章代写工作室、域名工作室、模板工作室的出现恰恰证明了这一点。

本文由风启论坛http://02468.in编辑供稿

第二篇：高速公路收费站长个人经验材料

收费站既是高速公路的对外“窗口”，又是营运管理的执行层，收费站运作的好坏在很大程度上取决于站领导的综合素质。作为收费站长，必须在公司的正确领导下，在如何带出团结的班子、建好一流的队伍、干出出色的成绩上下功夫。现结实践，谈谈对如何做好收费站长的几点肤浅认识：

一、必须具备良好的政治素质、敏锐的洞察力和优秀的组织

能力

要切实加强政治理论学习，树立正确的世界观、人生观和价值观，用辨证唯物主义观点和科学发展观去剖析事物的本质，不断提高自我的政治理论素养；要熟悉高速公路营运管理知识和行业政策，熟练掌握业务操作技能，夯实自己的业务功底；要善于处理工作中的各类问题，针对本职工作的具体实际，大胆尝试创新的工作方法，切实做到胜不骄、败不馁；要有敏锐的洞察力，对问题分析缜密、判断正确而且能够迅速作出反应，充分了解全站职工的个性特点，合理设置岗位和安排人员，最大限度地发挥员工的主观能动性；要把握计划性、主动性和超前性，周密部署，精心组织，镇定指挥，在实践中不断提高组织领导能力；要严于律己，宽以待人，既要站在全局的高度，又要学会换位思考，常为员工着想，密切与员工联系，凡事身先士卒，讲团结、讲奉献，当廉政、勤政的表率。

二、在公司强有力的领导下，有条不紊地开展各项工作

严格执行公司的各项规章制度和指令，是正确开展收费站各项工作的前提和基础，执行好领导的指示首先要吃透“上情”，不仅要不折不扣地完成下达的任务，而且要在执行过程中结合本站的特点，做到具体情况具体分析，切实提高上级要求的执行效率。对难决定之事，多请示汇报，征得上级领导的支持；对决策依据充足的要果敢决断，雷厉风行。要迅速召开会议传达上级要求，让每一位员工知晓“做什么，怎么去做”，确保政令畅通。在此基础上，全力以赴抓好收费站的日常工作：

（一）以收费管理为中心，确保收费任务圆满完成收费是营运管理重中之重的工作，为完成收费工作任务，要对照公司的计划目标，根据通行费征收情况和收费发展的趋势，将任务细分到收费班组、落实到人头，做到“人人有目标、个个有压力”；建立站长负责制和班长负责制，多层面加大收费岗位的监控力度，切实做到“应征不漏，应免不征”。

（二）坚持制度先行，逐步走上规范化运作轨道

俗话说：国有国法、家有家规。对收费站来讲，家规指的就是赖以正常运转的各项制度。按章办事，以制度管人、管钱、管物，是我们必须遵循的原则。为此，我们一方面要宣传好制度，利用站务会、宣传资料等一切机会和形式，传达公司的各项制度，让全体员工熟练掌握并按制度执行。另一方面，要因站制宜，在遵循制度的基础上，完善收费站的建章立制工作，并把它作为公司制度的补充，以更为详尽的条文规定各级人员的行为，进一步夯实收费站规范化运作的基础性工作。

（三）贯彻执行预防为主的方针，真正把安全工作落实到实处

安全工作事关重大，必须警钟长鸣，常抓不懈。一是加大安全知识培训力度，加强安全生产警示教育，制作悚目惊心的安全事故展板，牢固树立“安全责任重于泰山”和“安全第一，预防为主”的思想，时刻绷紧全员安全生产这根弦。二是建立、完善安全生产制度、责任追究制度以及岗位操作规程，加大对配电间、值机房、票据室、收费现金、水泵房、食堂、车辆等重点部位的安全检查和事故防范力度。三是实行安全工作一票否决制，发现问题除通报批评外，取消当事人一切评优资格，后果严重的迅速上报公司处理，直至追究法律责任。

（四）加大日常稽查力度，严格进行绩效考核

1、加大收费任务完成情况的追踪检查，加强夜间工作巡查，安排每日至少两次收费现场稽查和监控稽查，重点检查舞弊行为和违规车辆；

2、明确收费岗位业务合格标准，规定个人收费差错率、司乘有理投诉次数等合理范围，对不能胜任基本收费工作的人员实行学岗、待岗甚至更重处理；

3、设立年终评优等各种先进资格的标准，公开各级人员主要业务指标的排名，全年出勤率等考核数据；

4、实行以绩效工资为基础的薪酬分配机制，明确以操作时间、差错率、升档金额、投诉次数、业务考试成绩等主要业务指标为考核内容，根据不同得分划分不同的绩效工资档次，每档次之间的差距至少100元；

5、建立考核结果公示制度，公开考核标准，将考核工作置于全站人员的监督之下，增加考核的公正性；

6、扩大日常稽查范围。除工作纪律，以及票、款、卡是否相符外，还增加内务卫生、物品摆放、交接班队列和回站时间等内容；监控稽查不但要监督收费秩序、收费纪律、文明服务、安全管理等情况，还要记录收费员的操作情况并与电脑记录进行核对分析。现场稽

第三篇：关于站长的经验与心得体会（本站推荐）

由于我从事的是教育工作，特别是高中的教育。高中的学习生活很苦，现在的学生又不愿意吃苦，所以在教育学生的时候，我经常教育他们要培养自己的幸福观。草根站长做网站也是件很辛苦的事情，闲暇之余，我也做起了站。现在建站1年多了，回想起自己建站的历程，的确有必要和大家来谈谈自己建站的幸福观。

不会区分什么是空间什么是服务器，不知道关键字，甚至不知道有了问题去百度提交。那个时候的茫然感可想而知。在看了一些网站建设的介绍文章后，我依照上面的教材自学html，css等等，看着那些不熟悉的代码，头都大了。特别是自己英语水平有限，有些单词都不认识。但是学习了1个月左右，基本上也能自己去改代码，修改模板了。回想起来这1个多月的辛苦的学习对自己以后的站长之路是很有帮助的。一次偶然的机会知道了a5，以前都不知道还有站长这个称谓，更就不知道a5了(还以为奥迪的低版本，呵呵!)在a5上学习了很多知识。买了域名，买了空间。就这样网站架起来了。也是在a5论坛上搜索的教材，每天按时发文章，用最笨的办法查看网站收录，等等。慢慢的接触到了seo。知道了seowhy，等等其他的有名的站长论坛。时间长了，接触这方面的东西多了，也就慢慢懂了。回想起以前碰到的那些问题，没有朋友帮助自己的那种无助，现在真是一种拨开云雾的感觉，特别是当别人也遇到这方面的问题的时候向你请教时的那种满足感。

如今一年过去了，虽然我还是个新手，但是，回想起这一年的经历，其中的辛苦大家可想而知了。生活习惯上发生了很大的改变，以前我经常爱看的sina体育、财经等换上了现在的a5、百度，以前的9点多就睡觉，现在变成了一般都12点才开始睡。特别是在身体上也带来了一定的伤害，视力的下降，颈椎的酸痛。所以告诫一些站长朋友，做站的时候多多注意身体。

今天和同事在聊天，说站长的辛苦，我和他都有个共识就是，做站长的确很辛苦，但是仔细一回想，其实做站给我也带来了很多幸福。想想1年前，如果我没有做站长，可能我还会为自己这点微薄的教师工资而发愁，还会和别人一起学炒股，亏的一塌糊涂(我有好几个同事都是经历了，甚至可能会和一些中年教师去赌博。今天的我，虽然网站ip链接还没有起来，但是生活因为有了网站而显得充实，生活虽然紧张，但是内心的希望从未破灭。我对我那群朋友说：“做站真累啊，一个人管3个站，人都要少活几年。”但是已经养成习惯的我，却发现自己每天发文章，做外链已经成为了生活的一部分，就像刷牙一样，如果哪天没有发文章哪怕就是不睡觉都要把该做的事情办完办好。

所以，像教育自己的学生一样，什么是幸福，幸福就是饿了又饭吃，冷了又衣服穿。什么是站长的幸福，站长的幸福就是对自己网站的憧憬，站长的幸福就是一种习惯，站长的幸福就是建站中享受到的苦与乐。最后感谢a5，正是有了你们这样的平台，才有了我今天的幸福感.

第四篇：个人站长推广经验与技巧总结

站长们每天的生活所做的事情就是独坐电脑面前做着各自手头的事情，往往疲于奔命之间，身体弄跨了，到头来却似乎没有多大的起色，至始至终是自己在扮演众多垃圾站制造者的角色，有的时候我们不访换一种想法 做一个自己喜欢感兴趣的网站以及如何用心去做好他，让用户喜欢，才能长久的留住用户，做到这一步我想或许你离成功已经不远了，这也是我目前所努力的方向，不知道您的想法呢？

各位站长和推广人员根据各自网站的情况找准你的网站推广方向迅速赢利，只有获取了利益的推广最终才是好的推广——以上是我这些年来做站的一些具体心得，好了费话不多说了 转入正文，目的是总结下近年来的推广经验给大家一个提示少走弯路。或许你每天去做到以下推广的1.2条一段时间之后在总结下经验，这时流量就在眼前了！

忠告：推广是一个不断积累的过程，急于求成，往往效果适得其反。做网站其实也就是一个不断摸索总结经验的漫长过程，需要你去用大脑多思考多执行。这样我们才能拥有美好未来。

一、找群发软件，甚至花钱来买，什么全能营销、论坛小助手、qq群发、淘宝群发、兴隆商人、贴吧快嘴等等，但群发的技巧以及方法还是要注意些的。否则效果往往弊大与利！这里我并不排斥群发只是群发在有些人的手里是武器，而在有些人的手里则是炸弹。相信多思索你会悟出一些原则的。

二、多学习学习seo，看SEO文章去执行，不久之后收获会有，但需一个时间的过程，关键看站长们耐心如何，对与新手来说还是要学习一些的。

三、通过观察BAIDU风向标，找准自己网站有关内容的关键词去个大论坛网站推广发贴，但得注意方式。

四、通过整理文章以专题的形式统计推广，运用得当，效果也不错！

五、网站群推广：大部分站长都是站群化发展，有了音乐站，再来个Flash站，再来个网址站，或者图片站小说站等等，利用站群互相带流量，来推广你的各类网站赚钱。但新手可能还是需要一段时间的积累才能奏效！

六、加入文字链交换接群进行推广，这样的文字链网站比较多的，QQ站长群更是数不胜数。尤其是娱乐类的网站做这个的真是多之又多的，把自己的流量去置换，产生更多的流量。

七、QQ等即时通讯软件推广，发给自己QQ里面的好友去推荐的等等。

八、自然排名：做好网站后，去提交百度googel雅虎等搜索引擎，规规矩矩的去做页面和友情链接，等着搜索引擎把自己收录之后，获取相关流量来赚钱。给新手中手高手提醒一下，做好搜索引擎自然排名无非是要注意这么几个要点：

1.注重一下外部链结（简称外链）质量和数量

2.网站内部结构合理化，内链同样重要，可能的情况下，多用二级域名，二级域名和主站间的链接很有效，搜索引擎把二级域名当作独立站点对待。

3.自己的网站的页面结构优化，title，h1，strong等标签一定要用

4.页面静态化，页面和二级域名越多越占优势

5.频繁更新页面内容里当然要加入些自己的东西

九、百度知道 爱问等处推广，这个推广确实效果比较显著的，自己发篇文章装作新手去问：哪儿下载代码最漂亮呀。然后自己的马甲就回答一下自己的网址，比如我的http://link.cuoxin.com/隆重推荐啥的。变换着不同的id，每天都去发个2.3篇，为什么2.3篇，因为百度对同一网站出现几次以上会封你ID 切记！！然后再自己回答，这个，每天收入几十块是很简单的。百度的搜索结果，都把自己的贴吧和百度知道放在搜索结果最前面的（虽然是大众化贫民化产品，自私也是可以理解的），因此，收益很明显。

十、社区化推广的，基本上都会备着多个马甲id，随时把自己广告顶上去，弄个所谓的不沉贴。管理员封了id，就再注册再发，管理员屏蔽铃声等字符串，就加上空格，或者发带方框的字体。管理员到最后基本没脾气了……

十一、博客，百度空间、新浪、网易、搜狐等等地方要有宣传博客，根据个人精力时间，方法好的话是能动几千人不等，主要使用的方式就是，转载其他大网站的最新文章，方法运用得得当如果能被放入首页，那每天的流量是相当可观的。其实我可以很明确的告诉你，除了靠seo做百度，还有其他有效的途径为您的网站带来真实的流量。贴吧对于每个站长来说是非常值得研究的，网上有些关于贴吧推广的文章，但实际上说了等于没说，所有方法我都试过，比如变换网址的方法，把网址进行URL代码转换、疯狂的刷贴顶贴等，效果也是很有限的，治标不治本，不是长久推广的方法。

2.我想告诉大家，每天用一个小时，就能让你的流量轻松稳定在1000左右（当然前期需要一定的策划准备工作），如果想一天从别的地方做到10000的流量也不难，只要花多点时间，但建议大家不要单纯的为了流量和排名去做，重要的是要结合你网站的性质来做，把从网站引导过来的流量转化成你的忠实用户才是硬道理。

未来个人站长发展的前景还是很广阔的，各类新技术不断兴起，其蕴藏的商机都是无限的。从现在做起吧，抓紧时间赶快动手做流量，别顾及太多，多宣传，在你的用户群体去多宣传，最简单的办法，Baidu 贴吧和知道，其他的论坛，另外软文，还有多链接，做SEO，基本的方法，加上你的聪明的想法和经验的积累。相信几年后的你会收获很多的，当然，适当的时候要注意休息锻炼身体，别问我为什么，目前站长们普遍身体健康状况不容乐观，在实现个人价值的同时一定别忘了关心自己的身体和身边的朋友！

本文转自: 错新网(http:///)

详细出处参考：

第五篇：经验参考

经验参考: １

餐饮投资计划一：“餐饮店”的现状和发展

餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。

快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。

让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。

餐饮投资计划二：新都周边的市场调查

从周围餐馆的分析：

1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味和火锅为主。

2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。

两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。

3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学习。

餐饮投资计划三：“餐饮店”的发展计划

现在成都是新特区。新都是成都的重点发展对象。我们要以“诚信﹑服务”为宗旨，“别具一格”为发展的首要举动，“餐”“饮”“乐”“闲”为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌，在以“多元化发展战略”在新都经济发展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场。

餐饮投资计划四：店铺主要策划

1、找一两百平方的店铺。最好在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具有一定的特点。

2、招聘三名厨师和4名服务员，在学校招收一到两名学生做兼职。

3、装修一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。

4、在为开张之前，有一定的广告宣传。自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费。还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。

5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

6、我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的，7、为了提高服务质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中来，以“良好的服务，积分制”如果积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人。

8、在经营中，可以在某一个时期，进行营销活动，来吸引更多的顾客。

１０·购买营业兼住家之店面需核对

（１）卖主是否为店铺所有人

（２）能否由所有人一人之意思出售、租借

（３）买下后能否转卖或自由处理

（４）有无一屋两卖之情形

（５）合约书所载范围是否明确

餐饮计划书范文 拟定名称：

LV辣菜馆（Love、辣味，定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的湘赣菜系餐厅）

选址条件：

上海五角场标准门面房，具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，同时还是上海最大的大学社区，交通便利、视野宽阔。唯一不足是没有合适的停车位置，只能借助周围各大商场的地下停车场。

餐饮计划书市场调研：

经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以五角场商圈的办公白领、商业从业人员和顾客、周围庞大的大学生群、周围庞大的杨浦区居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多，但以爱情、火辣为元素的对手较少；五角场所在商圈过去非常发达，新的商业氛围全面营造好后，短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈；与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确，供应商关系有待加强。完善、详细、有计划的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。

餐饮特色：

以湘菜和赣菜为主菜系，宣扬湘赣饮食文化，以“辣”为主色调进行菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广；设计快餐套餐,积极开拓湘赣菜快餐消费市场和外送市场。

拟定规模：

建筑面积100平方米，1开间门面商铺楼上楼下各50平米，月租金3.3万元。

拟定人员：

2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员（含领班和收银），月工资总额控制在1万元以内。

开业准备：

2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。

开业策划：

试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

投资预算：

房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，合计33万元。

经营成本：

房租3.3万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出5.3万元，每年成本支出63.6万元。

固定资产折旧：

固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

盈利预算：

预计月营业额15万元，预计65%毛利（内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售）即9.75万元，固定资产折旧0.625万元/月，成本支出5.3万元/月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。

生存分析：

单店盈亏平衡点为每月营业额9.12万元，即平均每天营业额0.304万元，年营业额109.44万元。第一年的年营业额如果低于109.44万元，则不具备生存条件，必须尽快调整或转卖；第一年的年营业额高于109.44万元，则具备了生存条件，可以设法改善；第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

利润分配：

年净利润45.9万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即27.54万元；年净利润的40%用于股东分红，即18.36万元。

扩张计划：

如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元，则第二年开3家分店