营销策划方案参考框架[精选多篇]

第一篇：营销策划方案参考框架

龙岩学院经济与管理学院第二届营销策划大赛

经济与管理学院第二届营销策划大赛

营销策划方案参考框架

一、品牌策划方案

说明：

1、由于此次比赛策划的重点是品牌文化，所以建议参赛团队首选此类文体。

2、环境分析环节最重要的是分析社会文化特色，以此作为品牌文化内涵的依据和品牌传播的依据。

3、方案中品牌定位、内涵和表现元素是该类策划方案的主体部分，品牌传播部分只需提出相关的传播思路、方法和策略即可，无需太过细化。厚于德敏与学

二、品牌推广策划方案

说明：

1、如果策划者选择的是现有市场上已经存在的产品品牌，其文化内涵设计已成熟，可将策划重点放在如何传播现有品牌文化上，即可选择该类文体。

2、在推广思路和策略策划之前必须对该产品的品牌文化内涵进行陈述，因为策划人员的策划的思路和策略必须与已有的营销战略相匹配，策略必须服从并服务于战略。

3、方案中推广指导思想、推广策略和推广计划是该类策划方案的主体部分，是策划的重点，占策划方案的大部分篇幅。

三、促销活动策划方案

说明：

1、策划者也可以选择此类文体，即详细策划一次或几次活动来对产品品牌文化进行推广。同品牌推广策划一样该类问题也是选择现有市场上已经存在、其文化内涵设计已成熟的产品品牌。

2、同推广策划一样，在策划的推广活动之前必须对该产品的品牌文化内涵进行陈述，与推广策划不同的事活动策划一般只策划一次活动，但要对这一活动相关方面都要做详细策划（详细程度可从二者内容表中对比看出）。

四、商演活动策划方案

说明：商演活动策划和促销活动策划注意事项基本相同，差别在于商业活动注重公益性，而促销活动注重商业性或经济目的。

五、其他说明

1、促销活动策划和商演活动策划均属于项目性策划，项目性策划的特点是活动周期较短，故活动计划部分要求考虑周详，费用预算详实。

2、活动策划需注意活动主题，特别是公关活动策划的主题需经过周密的考虑和设计，力求公益化，以情动人，而非以利动人。

3、以上列举了四类策划方案的框架，原则上此次比赛不限文体和策划类别，但本文建议参赛选手选择品牌策划类文体，并结合龙岩地区的现实状况进行策划，这样更具现实意义。

4、关于营销策划方案更多内容可通过听讲座或阅读相关专业书籍进行更深入的了解和学习。

经济与管理学院2009年11月24日

第二篇：房地产项目整合营销策划方案框架

房地产项目整合营销策划方案框架

第一部分前言

一、策划思想

站立在代理公司角度去策划。

二、市场判断

从所处的区域、城市去判断。

三、树立信心

让开发商有信心。

第二部分市场分析判断

一、市场大趋势（宏观——国家）

二、市场经济分析（中观——城市）

三、市场片区分析（微观——片区）

四、竞争个案分析

五、典型案例分析

1～2个。

第三部分项目深度分析

一、项目概况

主要经济指标/总规/详规

二、产品分析

主力户型/面积配比/户型分析/园林景观/公共建筑/配套/社区文化/物管智能化

三、项目SWOT分析

优势机会

客观主观

劣势威胁

威胁是针对竞争对手的。要给出解决问题的方向，可以在后面的营销策略中提及。

四、产品规划建议（针对新项目）

五、项目营销诊断（针对老项目）

第四部分定位策略

一、总定位

二、市场定位

目标市场定位/目标客户定位

三、定位细分

功能定位/形象定位/品质定位（如建材方面）

四、卖点梳理

1、卖点罗列

2、核心价值竞争优势（USP），寻求差异化

第五部分整合营销

一、整合营销核心策略，框架计划（战略）

阶段划分：蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期

二、整合营销操作策略（战术）

营销策略分解：价格、公关、物管（A、要学会借势；B、要站得远）

第六部分营销推广

一、营销推广核心策略，推广框架、轴线——战略

说什么？

二、推广总策略、调性、目标、风格——调性

即风格，对谁说。

三、推广主题、核心文脉、广告创意（文案、平面）怎么说。

四、销售计划（开发工程进度、销售进度、广告进度）

第七部分成本预算

第八部分结束语

第三篇：企业微信营销策划执行方案框架目录

企业微营销执行方案目录

1.微信营销简介...............1

1.1 微信营销背景及价值................2

1.2 企业微信营销可行性分析............3

2.企业微信营销实施方法.............3

2.1团队建设...........4

2.1.1 团队成员要求..............4

2.1.2 团队组织架构..............5

2.1.3 团队目标计划..............6

2.1.4 团队管理制度............7-9

2.1.5 团队薪酬体系...........9-11

2.1.6 团队绩效考核..........11-12

2.2微信平台定位..............12

2.2.1 产品定位（SWOT分析）..........12-14

2.2.2 目标人群定位.............15

2.2.3 盈利模式规划.............15

2.2.4 推广模式定位.............16

2.3微营销平台建设...........17

2.3.1平台功能细分..........17-19

2.3.2 微信功能设计.............20

2.3.3 推送内容设计.............21

2.3.4 微信平台运营.............22

2.4 资金预算...........23

2.4.1 线上推广预算............24

2.4.2 线下推广预算............25

2.4.3 员工薪酬预算............26

2.4.4 日常办公预算............27

2.5 公众平台执行..............28

2.5.1 公众账号矩阵............29

2.5.2 公众账号线上推广准备...........30

2.5.3 公众账号线下推广准备...........31

2.5.4 公众平台消息管理...............32

2.5.5 公众平台群发管理...............32

2.5.6 公众平台粉丝管理...............33

2.5.7 公众平台内容素材管理...........34

2.5.8 公众平台互动沟通管理...........35

2.5.9 公众平台应急事件处理........36-371活动策划执行.............38

3.1 微信线下活动内容策划...........38-41

3.1.1 二维码签到活动策划方案..........41

3.1.2 微信墙设计活策划动方案..........42

3.1.3 智能wifi引粉活动策划方案..............43

3.1.4 微信创意二维码扑克策划方案..............44

3.1.5 微信朋友圈活动策划方案..........45

3.1.6 加粉神器应用活动策划方案.........46

3.2微信线上活动内容策划.............47

3.2.1 查找附近的人活动策划方案........48

3.2.2 微信漂流瓶活动策划方案...........49

3.2.3 摇一摇活动策划方案..............50

3.2.4 微信信息推送活动策划方案.........51

3.2.5 微信语音互动活动策划方案.........52

3.2.6 微信电子会员卡活动策划方案..............53

3.2.7 微信“服务号”自定义菜单策划方案........54

3.2.8 微信公众平台个性化开发方案..............55

3.2.9 微信抽奖活动策划方案.............56

3.2.10 微信团购活动策划方案............57

3.3微营销活动策划行业应用案例........58

3.3.1 餐饮业.............58

3.3.2 服装业.............59

3.3.3 培训业.............60

3.3.4 旅游业.............61

3.3.5 汽车业.............62

3.3.6 银行业.............63

3.3.7 服务行业...........64

3.3.8 医疗服务...........65

3.3.9 公益组织...........66

3.3.10 加工制造业...............67微营销常用工具使用方法及技巧.....68

4.1 微营销常用工具.............68

4.1.1 微信变身器...............69

4.1.2 微信伪装地理位置................70

4.1.3 微信文字转语音工具..............71

4.1.4 微信加粉神器.............72

4.1.5 微信智能wifi神器...............73

4.2 微营销常用方法及技巧..............74

4.2.1 软文写作技巧.............75

4.2.2 创意二维码设计技巧..............76

4.2.3 微信结合易信做营销技巧..........77

4.2.4 线下推广二维码线下设置技巧..........77-80微信客户管理...............81

5.1 活动粉丝分组..............81

5.2 活动消息推送...........82-83

5.3 活动实时互动..............84

5.4 活动效果总结...........84-88后期工作...........89

6.1 粉丝群体分析............89-90

6.2 粉丝推广效果分析...............90-91

6.3 反馈消息分析...........91-92

6.4 消息推送效果分析...............92-93企业微营销常用表单........94

7.1 《SWOT分析表》..........94-98

7.2 《推广预算表》..............99

7.3 《月度费用申请表》................100

7.4 《实时消息统计表》................101

7.5 《用户管理统计表》................102

7.6 《群发管理统计表》................103

7.7 《业绩总汇表》.............104

7.8 《员工考核表》.............105

第四篇：营销策划的基本框架：

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然 环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买 过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市 场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位

2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特

定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合 资企业直接投资，国际化进程（4）、关于

营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色 化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价 格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合 定价

3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目 标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系（1）开发和管理广告计划，、包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系

6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销 售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监 督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的 关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软 件”将在 2001 年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息 咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市 场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出 2001 年营销计划。早在 1999 年 5 月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行 了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及 市场推广策略。一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000 年全国电脑年销售量达到 800 万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我 国的社会电脑拥有量 1500 万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电 脑拥有量约为 600-700 万台。全国 70 万所中小学中，目前有 6 万所学校大约拥 有 100 万台电脑。可见

见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空 间。市场销售的教育软件，目前大约在 1000 种（套）以上，若对应于中小学教材一 册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在 3000 种以上，据估计，在 3～5 年内，教育软件将发展至 5000 种左右，至 2010 年将 达到 1 万种。2000 年我国软件销售额为 150 亿元人民币，其中应用软件占软件市场的 61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的 12％约 17 亿人民币，而针对学生学习的教学 软件市场约有 2-3 亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的 作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”； 个别的甚至还出现了不当或错误； 教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识 形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的 教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场 上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混 乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消 费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背； 脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意 价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约 1.4 亿人，初中生约 5300 万人，高中生约 850 万人，全国中小 学约 70 万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以 说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需 求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教 育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件

发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代 教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件

已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新 形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不 能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬 家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知 识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的 市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的 强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式 及学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并 没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软 件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软 件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们 认为其目标用户市场为：（1）高中生及家长 — 直接消费者和消费行为的决策者（2）中学校长或分管信息化教学的负责人 — 消费行为的引导者（3）高中数理化任课教师 — 消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市 场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地 区家用 PC 普遍，消费能力强。（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。（4）目标一级市场是：北京、上海、天

津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定（1）2001 上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略； 在完成如下 2001 年营销目标后，2002 年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策 略，在产品占有率不断提升的情况下，2003 年由“挑战者”策略转变为“领导者” 策略。（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策 略－服务策略)的市场拓展策略。（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在 1-2 年的 时间里，采用双模型共存的形式。（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣 传，创造市场需求，引导消费。（5）完成（完善）产品的 CIS 策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖 罚机制等。广告策略制定广告目标(1)宣传企业形象和产品形象。到 2001 年底使天翼软件的知名度提升到 40%；(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者（1）在校高中学生及其家长（2）高中数理化任课教师（3）主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象（1）相关行业的政府官员及管理者（2）软件销售的经销商（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）（4）媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群（1）关注教育事业发展的公众人物（2）热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求：(1)素质教育的新产品；(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰 作，PCSHOPPER 中小学软件评比第一名等）；(3)直观生动的三维动画效果；(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语（1）天翼让学习更轻松（2）天翼让学习插上翅膀 广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；（2）表现主题：天翼让学习更轻松；（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；（4）时段性媒体发布。公关策略制定公关策略（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；（2）商务公关活动与公益活动相结合；（3）公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务（1）提高企业知名度及产品知名度；（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市 场营销渠道系统的建设；（3）通

过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进 产品的市场销售；（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计 活动方案一：天翼软件 500 所中学演示会 活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三：软媒宣传 活动方案四：千名优秀中学生奖励活动 活动方案五：终端实效促销 活动方案六：冠名赞助

第五篇：方案框架

升远科技公司 店无忧产品项目营销方案（框架）

1、成都保安总公司简介

2、保安总公司概况

A、简介

B、历史

C、服务

D、荣誉

成都保安服务总公司是经成都市人民政府批准成立，由成都市公安局主管的一家市级保安服务公司。建于1987年，系中国保安协会常务理事单位。

总公司下设21家分公司，1所保安培训学校，拥有高、中、初级管理人员200余名，工程技人员60余名，保安从业人员6万余人，经历了公司内部和保安队伍从经验管理到标准化管理的过程，牢固树立“管理求生存，质量求发展”的经营理念，按照现代企业管理制度要求，引进先进的管理模式，导入了ISO9001:2000质量管理体系，建立了企业资源管理ERP系统，财务管理实行新的《企业会计制度》，逐步推行劳动人事制度改革，制定了总公司各级各类《岗位说明书》，编制了《制度汇编》。努力打造 “成都保安”品牌，使成都保安走上精品之路。

总公司技防部是专门负责安全技防产品开发研制、安全防范工程设计施工、安全防范系统维护、维修及保障等专业技术部门。2006、2007获得“成都安防行业十佳工程单位”荣誉称号。并获“四川省安全技术防范工程设计、安装、维修资质”一级证书。

2005年，总公司荣获 “第二届全国十佳保安服务公司”；2006年，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。多次被四川省公安厅、成都市公安局评为“保安工作先进单位”。公司涌现出了一大批先进保安队员和优秀保安集体，有“第三届全国优秀保安员”宋福林、“四川省优秀青年卫士”杨文龙、“成都市青年文明号”金沙遗址执勤点，等等。

E、3、成都市保安服务总公司作为一家成都市公安局主管的事业单位，以“认真承担社会责任，切实维护人民利益，依法规范管理，加强保安队伍建设”为己任。全力打造“平安成都”。公司运行的技防业务主要有：与成都市应急联动指挥中心联网的“成都市保安安全联网报警系统”，居民小区智能防范系统，银行大厦、银行网点和ATM联网报警电视监控及报警系统，监狱智能化系统，GPS定位系统，道路监控系统，远程监控系统，行业场所综合信息管理系统，校园安全应急及智能防护系统。同时，公司在保安消防联网火灾报警系统的基础上，又根据公安、保安电子计算机系统集成安全技术防范的需要，大力引进科学技术人才，研究开发出了具有自主知识产权的计算机系统软件集成技术，“三维数字监控平台”、“治安卡口监控系统”、“人脸识别系统”、“行业场所综合信息系统”、“武装押运安全管理系统”五大系统平台。其中基于多源数据融合的监所“三维数字监控平台”荣获四川省人民政府颁发的“四川省科学技术三等奖”。总公司现有联网客户6000余家，远程视频监控1000余家，校园安全客户95家，工程优良率100%，客户满意度98%;2006年至2009年连续3年被主管部门评为“成都安防行业十佳工程单位”，并获“四川省安全技术防范工程设计、安装、维修”壹级资质证书。人防服务守护安全率和武装押运守护安全率始终保持100%，技防工程优良率达100%，客户满意度98%以上。

4、一、升远科技 无忧系列项目产品

1、市场现状分析

A、数据统计 B、分析

a、市场现状分析

电子报警联网保全服务在我国是一种新兴产业，它将高新的电子技术、计算机智能技术、以及高素质的保全人力资源有机的结合起来，为用户提供全面无忧的服务，是财产保险业及保安业的强有力的补充部分，既消除了财产保险业入保后被动赔偿的困境，又完善了由于人力不足而造成的空缺。改变以往安防公司只提供设备而单一靠公安机关出警服务的缺陷，避免了因各种偶然因素导致误报盲目出警造成警力浪费的现状，达到了人机结合防范的最佳效果，并有力的配合公安机关预防犯罪，打击犯罪。是二十一世纪安全防范领域中信息化的朝阳产业。

成都市拥有人口1400万，外来人员大大超过了成都本地人口，且人员素质参差不齐，成都的治安形势面临着严峻的挑战，入室盗窃等案件的频发，严重威胁人民群众的生命及财产安全。在部分商家、店铺对自身财产安全的保护意识也越发的强烈。警力严重不足的情况

下，仅靠单一的人防物防已不能满足客观需求，依靠高科技技防设施来保卫安全成为当务之急。

针对这一情况，根据防范新需求，成都保安服务总公司审时度势，积极作为，开发了“升远·店无忧”多重保护设备，并配备专门的处警车辆。与此同时，公司还向保险公司投保产品责任险，以风险转嫁损失予以理赔的创新形式解决了用户的后顾之忧。

2005年开始就有电子报警联网保全服务公司进入成都市场，至今已7年，走过大街小巷不时可见商铺门口贴有诸如“万全电子”、“新华安”、“联保安防”的铭牌，电子报警联网保全服务已经被成都市场所接受，但是成都市的电子报警联网保全服务市场依然有很大一部分空白。

竞争对手分析

成都市联网防盗报警系统中市场占有率较大的有2家企业。万全电子和新华安。

万全电子：成都万全电子技术服务有限责任公司成立于2007年9月，拥有售后服务人员50余人，服务车辆10余辆，承担着成都市3500余家商业店铺的联网防盗报警服务。营销方式：

客户集中区域：西门片区为主。

产品功能、价格：视频监控、远程喊话、防盗窃、财产理赔。价格在150-180元左右。

新华安：海南新华安保全服务有限公司成立于1996年，是国内最早专业从事联网防盗报警系统的安装、服务的专业机构。2003年进入成都市场。

b、客户细分市场

按照客户企业规模进行划分：

1)大型连锁企业（10家以上）多为超市、服装、医药 2)小型连锁企业（5家以上）：服装、文具

3)拥有多家商铺的个体商户：小品牌服装店、美容美发 4)散户

c、客户消费行为分析 d、客户重点关注内容

1)功能

i.远程视频监控（实现方式、功能展示，需求物品：产品宣传画册、产品展示平台（手机、ipad）、影音宣传片）ii.火灾（部分客户觉得是个亮点，需要这部分功能；不需要的客户是否可以不要）

2）价格

A、项目现状

a、无忧系列产品内容

远程视频实时监控、防盗窃报警、火灾警报、店铺管理、财产理赔 b、无忧系列产品服务内容

c、无忧系列产品特点

1）无论何时何地，都可通过网络终端连接店内摄像机，进行实时监控，并可调看30天内任意视频。

2）成都市面上唯一一家提供无线烟感探测并承保火灾险的电子报警联网保全服务产品。d、市场竞争产品差异化e、我们的优势体现

成都市保安总公司较长的历史、雄厚的资金、先进成熟的技术

2、战略体系

A、战略部署街道----区域---成都—大成都----四川---全国 B、战略步调 C、品牌的形象定位

a、广告语创意 b、Icon设计 c、包装设计 d、宣传品设计 D、产品功能定位 E、首批目标客户群定位 F、产品政策价格体系定位

3、营销策略

A、产品组合 B、入市策略

a、常态化营销方式 b、促销方式 c、公关炒作方式

二、销售执行周期

1、常态化营销执行周期

2、促销活动执行周期

3、公关炒作执行周期

4、效果评估方式 三、一阶段营销成本评估