市场营销策划书格式和书写技巧

第一篇：市场营销策划书格式和书写技巧

市场营销策划书格式

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来 所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书的内容

1．封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2．序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。

3．目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4．策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。

5．策划需要的环境分析和机会分析

从环境分析中归纳机会与威胁、优势与劣势，然后找出存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到问题所在了。

6．策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体营销策略等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

7．预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

8．费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

7．预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

8．费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科

学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

10．参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。

11、附录

附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找

《营销策划案》写作要点：

一． 市场分析

1.企业的目标和任务

2.市场现状和策略

3.主要竞争对手及其优劣势

4.营销外部环境分析

1)经济2)法律法规3)成本4)竞争5)技术6)社会因素

5.内部环境分析

1)优势2)劣势3)预期变化

二． 营销策略

1.营销目标/预期效果

2.目标市场描述

1)识别特征

2)独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合描述

1)产品/服务2)分销3)定价4)促销

三． 效益评估与预测

四． 附录

1.消费者调查问卷

2.产品制作标准

五． 结束语

以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

第二篇：一般策划书书写格式

一般策划书书写格式

一．活动名称

二．活动口号

三．活动主题

四．活动背景

五．活动目的及意义

六．活动时间

七．活动地点

八．活动对象

九．举办单位

十．报名方式

十一．宣传方案

十二．活动具体流程（前·现场·后期）十三．应急预案

十四．附表（报名表·人员表·预算表等）

注释：包括封面页·目录页·页脚

主标题·黑体 小二号

项目标题·宋体 小四/四号 加粗

正文·宋体 小四/四号

具体策划适具体活动而定，勿全部照搬。

第三篇：策划书书写格式

·大学生活动策划书标准格式参考

·封面：

·

1、左上方：字体为三号宋体。第一行为系别全称；第二行为活动名称。

2、中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。

3、右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级的学生活动主办单位挂广州工商职业技术学院。如果不只一个主办单位，应按照有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织方在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。落款时间一般为活动正式开始时间的前一到两周。

二、策划书的正文

［关于标题的说明：字体为宋体小三号，居中加粗。一般以“关于举办**大学····活动的策划（方案）”为标题，关于内容〔字体全部为宋体小四号）与大标题之间空一行，首行空两个字

〔样稿）如下：

（标题）关于举办**大学····活动的策划书（方案）

［

（空一行）

（空两个字，引言）····［关于引言的说明：表明活动目的，一般包含两个部分，第一部分表明大方面的意义，第二部分表明活动所能达到的具体作用，如促进同学掌握某项技能或者促进社团的发展等；

一、活动名称：工商管理系····活动

［如有商家赞助根据协议，可冠名为：＊＊＊＊赞助

“···杯”····活动，首行“

一、”应空两个字，下面如有序号依此原则处理。格式和各种级别的序号如下：］

〔一〕、····

（二）····

3、····

二、活动主题（口号）：

三、活动时间：····年··月··日

<如有多场，应表明每一场的时间>

四、活动地点：····

<注明每一场活动的地点>

五、活动内容：„„

六、活动要求

（<应高度概括，字数控制在150字以内，最好逐条列出。如有更详细的要求应该放在附件中。>

总体原则：简洁（字数应该尽量少）、清晰（每一个必须的部分不能

缺少）。

附件：

一、活动安排表

二、宣传方法

三、经费预算

备注：活动计划书格式类同

第四篇：简历书写技巧

标题：简历书写技巧

（一）不要让简历影响你的前途

信息发布：网络部 发布时间:2011-04-28 浏览次数：242

详细内容：

如何写简历困扰着很多人，其实写简历就是把自己的信息精炼的书写完整，挖掘出自己经历和背景中的独特的地方，加以修饰、连贯、充实、补充而形成的叙述文。

文章中要有精彩之处，要有吸引人的元素，让人看完后有回味的余地，有牵动阅读者的内容，也就是有让人有感兴趣的细节，那样你就迈出了成功的第一步。

现实中写简历时有两个误区，会毁掉许多人的前程。

一、平淡无味没有吸引人的地方

简历相当一部电视剧或电影的片花，要有让人去欣赏的片段，有几个特有的精彩看点，这样才能吸引住观众，让人忍不住看个究竟。简历也一样，一定要有几个关键点，也就是人们常说的要素。

1、准确的关键词：比如专业能力和主要从事能力范围。

2、干练的经历：你的简历要描绘出你的才智，卓越的形象，丰富的经历。

3、精炼的职位说明：说出以往你从事的职业职务，要简单明了，体现出从事的行业的类型，管理的范畴。

4、诱人的成就：回顾你在从事的工作中，利用自己的技术、能力、经验所作出的成就和所创造的价值。

5、业余爱好：很多爱好是简历的独特之处，主要是为了突出你的品质。

二、简历中不能夸张或有和实际难以吻和之处

简历中不能夸张自己的能力、技术、经验、成就。那样会毁掉自己，甚至在面试中就夭折。例如：7月份面试是一位工程师，各种证件齐全，简历很完美无可挑剔，回答问题也很流利，仔细琢磨仿佛有些让人难以置信。像这样的人很少会出现在人才招聘市场，一般都被挖来挖去，身价很高。这其中必有其蹊跷，于是灵机一动，说是现场有一难题，一直无法解决，让其到现场看看，此时其面部就有些难色，但还是随之到了现场，观后无语，当问其时其摇头说：我看这里并不适合我，不好意思打扰你们了，如果我有兴趣再和你们联系”，在场的人面面相觑……

另外如果简历过于夸张，与实际能力相差甚远，就算是侥幸被录用，在日常的工作中表现平平，也会被时间所暴露，那时也无你容身之地，那样你会自掘前程。

例如：我进现在这个公司时监管动力部，一位电工技师，早我一个月前进入公司，听公司的人和部门主管说此人技术精炼，工作积极。不久一台带有人机界面的设备出现了故障，其修了三个小时后断定一配件损坏，拆下后让采购去急购，正巧被我遇到，观察后并没有问题，问清缘由，我去车间排查后发现问题出在机外的配电柜内，更换一断路器设备一切正常，前后不到10分钟。很难让人相信其水平的真实性，其薪水比其他技师高出一截，而后一个月

内又在其身上出现类似情况2次，直接被我列入黑名单。

简历适中就好，避开误区，有点特色为佳，平淡无味会降低你的成功几率，就是含有水分也不能超过能力范围。

标题：简历书写技巧

（二）简历用词

信息发布：网络部 发布时间:2011-04-28 浏览次数：321

详细内容：

在众多的简历中，如何使自己的简历脱颖而出，引起人事主管的注意和重视，增加自己面试的机会？建议从以下几点着手，避免九种俗套的表达方式，从而使自己的简历更具个性：

一、我对……非常感兴趣。如果你没有兴趣，当然不会应聘。

二、随信附上履历，供您参考。履历不是给对方参考的，又是做什么的呢？因此供您参考可以完全去掉。

三、我认为我觉得……牵涉个人感受、情感的语句，与公事无关，少说为妙。

四、我精力充沛。难道有人会说：我天性懒惰吗？此类问题，最好用实例说明，可以说：“在公司业务繁忙时，我可以连续工作7天，每天工作12小时。”

五、请查收履历。如果你没有把履历藏起来，不必告诉对方查收履历。

六、薪金待遇可以协商。薪金问题，回避为宜，这个问题留待面试之后再说。

七、期待您的答复。把主动权控制在你的手中，告诉对方你会与之联系，要主动出击，不要守株待兔。

八、请接受我的履历。如果对方正在读你的履历，难道他还有其他选择吗？

九、我的专长可应用于……用事例说明你的专长在对方的空缺职位上大有用武之地。

标题：简历书写技巧

（三）个人简历的要素

信息发布：网络部 发布时间:2011-04-28 浏览次数：88

详细内容：

个人简历的要素

1、要仔细检查已成文的个人简历，绝对不能出现错别字、语法和标点符号方面的低级错误。最好让文笔好的朋友帮你审查一遍，因为别人比你自己更容易检查出错误。

2、个人简历最好用A4标准复印纸打印, 字体最好采用常用的宋体或楷体,尽量不要用

花里呼哨的艺术字体和彩色字, 排版要简洁明快，切忌标新立异，排的象广告一样。当然，如果你应聘的是排版工作则是例外。

3、要记住你的个人简历必须突出重点，它不是你的个人自传，与你申请的工作无关的事情要尽量不写，而对你申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。

4、要保证你的简历会使招聘者在30秒之内，即可判断出你的价值，并且决定是否聘用你。

5、你的个人简历越短越好，因为招聘人没有时间或者不愿意花太多的时间阅读一篇冗长空洞的个人简历。最好在一页纸之内完成，一般不要超过两页。

6、要切记不要仅仅寄你的个人简历给你应聘的公司，附上一封简短的应聘信，会使公司增加对你的好感。否则，你成功的几率将大大降低。

7、要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，并作为附件附在个人简历的后面。一定要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丢失。

8、一定要用积极的语言，切忌用缺乏自信和消极的语言写你的个人简历。最好的方法是在你心情好的时候编写你的个人简历。

9、不能凭空编造你的经历，说谎永远是卑鄙的，没有哪个公司会喜欢说谎的员工，但也没有必要写出所有你真实的经历。对你求职不利的经历你可忽略不写。

10、要组织好个人简历的结构，不能在一个个人简历中出现重复的内容。让人感到你的个人简历条理清楚，结构严谨是很重要的。

11、最好用第三人称写你的个人简历，不要在个人简历中出现“我”的字样。

12、你的个人经历顺序应该从现在开始倒过去叙诉，这样可使招聘单位在最短的时间内了解你最近的经历。

13、在结构严谨的前提下，要使你的个人简历富有创造性，使阅读者能产生很强的阅读兴趣。

14、遣词造句要精雕细磨，惜墨如金。尽量用简练又简练的语言。

（1）标题。

个人简历多用文种“个人简历”、“求职简历”作标题。

（2）正文。正文有一段式和多段式两种结构方法。

1）一段式。从姓名、诞生地、籍贯、出生年月、民族、团体党派写起，按时间顺序叙述主要学习、工作经历，主要成绩、贡献。

2）多段式。适用于经历较丰富，年岁较大的人。写法是：先总述主要经历，再分段叙述各阶段或各方面主要经历。

写个人简历要求是，不夸大不缩小，概括集中，语言朴素，真实可信。

（3）落款。

在个人简历右下方署明写个人简历人的姓名；并在下面注明年、月、日期。

标题：简历书写技巧

（四）发送电子简历的五大潜规则

信息发布：网络部 发布时间:2011-04-28 浏览次数：344

详细内容：

一、千万不要把简历只作为附件发出去

一览英才网旗下证券英才网职业生涯咨询师肖老师提醒求职者：千万不要把简历只放在附件里发出去，因为这在很多时候，都相当于自己给自己的求职成功率上打了一个折扣。一个职位的招聘信息发出去后，会有大量的应聘邮件塞进邮箱，这对于HR来说简直是对耐心的巨大考验。当他好不容易熬到打开你的邮件，居然发现还要再打开附件才能看到简历。要

知道，打开附件又需要一段“漫长”的时间，很可能就在这段时间里，HR终于不耐烦了，轻点鼠标“删除”了。

二、对照用人单位的要求写简历

如今教写简历技巧的书很多，其实，有一个最简单的窍门，就是对照着用人单位刊登的职位招聘要求写简历。很多求职者都忽视了这一点，罗罗嗦嗦写了很多，但其中对上用人单位胃口的却很少。用人单位要的是什么，不就是招聘广告上的那几点吗？所以，研究他的招聘要求是很重要的。

三、用私人邮箱发主题鲜明的应聘邮件

人力经理每天都有大量的应聘信件，放眼望去，满目的“应聘”字眼。要在第一眼就和HR对上，建议在邮件主题上做点文章，突出自己的应聘优势。如要应聘的是市场部经理，对方要求是最好有建造师资格证书等，而你正好有，那么在邮件主题上就写上“具有一级注册建造师资格证书”。当然这种邮件是针对用私人邮箱发送的，如果是直接通过招聘网站上的系统发送，那么对方收到的只能是统一的“应聘**”的字样。所以建议应聘者，如果非常中意对方公司，不妨用自己的邮箱发送简历。

四、在招聘网站填写资料时姓名一栏加上简短的特长自述

如果是用招聘网站系统发送，建议求职者在填写招聘网站的资料，在姓名一栏加上非常简短的特长自述，因为他们是有字符限制的，所以只能是很简短的几个词。所以最好还是用自己的邮箱，发送的时候，可以不用附件形式。

五、说明通过什么渠道得到的招聘信息

在邮件正文或者标题适当的位置，说明会通过市政英才网或者建工英才网获得的最新招聘信息，这样人力经理收到邮件会很自然的联想到真实的场景，增加共鸣，产生兴趣！

第五篇：求职书写技巧

求职书写技巧

摘要：要有效地发挥求职信的功能，求职者在写作时应注意以下技巧：塑造与职位需求相当的鲜明形象；进行恰当的感情交流，巧妙打动对方；选用与职业定位相适宜的行文风格。

关键词：求职信：交际；功能；策略

求职既是一种人生的自我选择和自我“推销”，也是对个人能力及素养的考验，需要积极的应对才能心想事成。为此，求职者纷纷采用各种各样的求职策略进行自我“推销”。其中，求职信不失为一种有效的“推销”策略。求职信能将求职者人性化、形象化、立体化，让求职者作为一个鲜活的人从文字背后走出来，与招聘者沟通交流。其肩负着推介简历、自塑形象、交流感情等主动沟通的交际功能。在职场成熟的西方，求职信被广大求职者所看重。在我国，虽然有的招聘单位不规定递交求职信，但成熟的求职者都会在求职时，主动附以一封规范的求职信，以提高求职的成功率。

为了有效地发挥求职信的作用，求职信作者不妨注意以下技巧：一，塑造与职位需求相当的鲜明形象

面对竞争日益激烈的人才市场，众多求职者早就摩拳擦掌，都想在千军万马的求职“狂潮”中脱颖而出。一般来说，不同的招聘单位具有不同的招聘条件，不弄清对方的要求而盲目地写信求职，是永远也不可能成功的。

一个成功的求职者需要对招聘者、招聘工种、招聘条件进行系统 1的分析，并在求职信上有所暗示或反映。千万不能写“风马牛不相及”的东西，比如明明是应聘公司的“公关”岗位，你却大写特写“本人秀气、好静、爱好数学”等与岗位无关的信息，这样是肯定不会被录取的。曾有一位叫曹袁军的求职者，在写作求职信前对应聘单位做了周详的了解和研究，凭借一封求职信在1200多名竞争者中脱颖而出，其经验颇值得求职者借鉴。

曹袁军在求职信中这样介绍自己：

我是一名经历过坎坷，尝过酸甜苦辣的人。因为敢于冒险，品尝过成功的丰硕成果，因为探索冒险，也体验过触礁的震荡与凄凉。但是，这一切锤炼了我作为企业人员所必须具备的成熟和胆识，做文秘，我有文章见报；做驾驶已有20万公里行程：做经营，我已摒弃了不切实际的梦想而变得自信和有主见。

我的过去，正是为了明日的企图发展而准备，而蕴积。我的未来，正是准备为经企总公司而奋斗、而拼搏，而奉献!现在正是经企总公司招兵选将待机而发的重要关头。我不想仅是锦上添花，我不想在凉爽的空调房里坐享其成!我想雨中送伞，我想雪中送炭，我想亲自去闯，去干„„

初出茅庐的求职者虽不失工作的热情与激情，但缺乏工作经验，失之于幼稚，招进公司须几年的培养打造，而许多有丰富工作经验的人又往往因为“经历过坎坷，尝过酸甜苦辣”而磨蚀掉创业的激情与热情。相较之下，象曹袁军这样工作经历丰富，工作能力全面又不失创业的激情与热情的人，一个屡战屡败仍屡败屡战的人，当然是求职

大军中的难求之才。曹袁军的求职信在字里行间树立起一个与职位需求相当的鲜明形象，相信会给任何一位读过该求职信的招聘者都留下深刻的印象，从而为自己赢得面试机会。

目前，求职大军如过江之鲫，同一个职位竞争者很多，符合条件者也不在少数。只有塑造与职位需求相当的鲜明形象，才可能在求职大军中胜出。