特定节假日新闻策划分析

第一篇：特定节假日新闻策划分析

特定节假日的新闻策划

新闻报道策划是新闻媒体走向纵深化所运用的一项重要手段，精心别致的报道策划已成为各媒体新的竞争点。重大节假日报道，是媒体围绕某一重大假日主题，在一定时间内组织的大规模、多体裁、连续性报道。管子曰“谋无主则困，事无备则废。”就重大纪念性报道而言，精心策划是实现有效传播的制胜之道。

传统媒介和以网络为代表的新兴媒介在特定节假日的新闻策划方面有诸多相同点，比如说都要具有创新性，目的都是为提高新闻报道的质量等等。但它们又具有各自的一些特点。我们选取传统媒介中的报纸和新兴媒介中的网络就特定节假日新闻策划的区别进行一下研究。

首先来探讨一下报纸是如何对特定节假日进行新闻策划。我们认为根据报纸的特点报纸在进行特定节假日新闻策划时要秉持三大理念。所谓的三大理念即：“独”中见长、“近”处着眼、“深”度取胜，下面我们结合具体的例子来说明。

1.“独”中见长：用独家视角、独特观点、独到发现来应对趋同的新闻资源

在日常的新闻实践中，纸质媒体的节假日新闻历来为人所诟病。尤其在市州报，不少报纸度“节”过“日”，要么减刊或休刊，要么唱“四季歌”。记者不愿写节假日新闻，称“年年岁岁花相似，春夏秋冬旧包新”，一些报道改了数字年年可以用；读者不爱看，指责报社“老掉牙了咋还在写”。究其原因，节假日报道思路僵化、手段单一。节假日新闻需要策划，策划需要激情，能够打破常规和习惯思维的束缚，别出心裁进行探索，用独家视角、独特观点、独到发现来应对趋同的新闻资源，走“只此一家”的路子，方可使人过目难忘。2007 年九九重阳节，《南鄂晚报》推出“咸宁人瑞”的特别报道，以“盛世多长寿，人瑞显和谐”为主题，用7 个版的规模，向读者详细介绍了咸宁10位百岁老人的多彩人生，及咸宁人博大的尊老敬老之情。特别报道第1 版用10 位百岁老人的大幅组合头像作封面，配以少量的文字和导读，形成杂志式封面的效果，给人以强烈的冲击力；第2———4版以“百年光阴，其乐陶陶”作题，通过年轻记者的眼睛，绘声绘色地记录了10 位老人或离奇坎坷、或豁达大度、或祥和自然的人生，并配发“大道至简，适者增寿”的新闻评论；第5 版一篇分析性新闻，用大量数字揭露了咸宁女性比男性长寿的秘密，有理有据，延展了阅读兴趣；第6、7 版则在“情”字上做文章，将此前征集的本地作者撰写的父母亲情文章集纳成组，形成“重阳节亲情散文”专版，情深款款，读罢催人泪下。

2.“近”处着眼：贴近受众，摸准休闲者的兴奋点所在纸媒每逢节假日来临，便推出大量的服务性休闲性版面，用尽各种手段博求读者“秋波”。笔者认为，为避免操作雷同，市州晚报只有从“近”处着眼，将姿态放低，依托情感贴近受众，摸准当地休闲者的兴奋点所在，才能在激烈的媒体角逐中出奇致胜。

今年《南鄂晚报》新增一个“温泉”特刊，每期8 个版，每周五出版，专为市民周末度假而设。“咸宁职场丽人”，大幅的职场美女照加上感性的“丽人故

事”；“资讯频道”为市民提供实用的生活信息、商购信息；“都市车风”是本地爱车族的乐土；“搜购在线” 紧盯市区各大商家时尚前卫的商品；“旅游美食”为老百姓的假日出游和享受口福出谋划策；“财经证券” 满足市民理财投资需要；“魅力咸宁”反映的是与百姓生活密切相关的部门信息；“商界人物”是本地商业娇子的专访，借鉴传记风格，文笔清新自然，期期耐人寻味。

3.“深”度取胜：多层次、多侧面、多手段、立体化报道

节假日的新闻策划需要“一鸣惊人”、“一飞冲天”的勇气，不惜整合版面资源、报道手段、表现方式等各方面资源，向深度、广度挺进。

随着人们绿化意识增强，参加义务植树的公民越来越多。但找一块可供植树的空地，买几棵树苗，却成了一个不小的难题。从2007 年起，连续三年，每逢3·12 植树节来临，《南鄂晚报》便联合有关部门，组织市民在城区中心地段开展义务植树活动。2007 年提出的口号是“晚报读者共建林”，2008 年是“与春天有约，建绿色家园”，2009 年是“扮靓温泉门户，美化城市森林”，一年一个主题；协办方由第一年的市园林局一家，到后来的团市委、咸宁新闻网加盟，一年比一年增加；参加人员由第一年的200 人，扩大到第三年的近万人，影响一年大过一年。

下面我们结合凤凰网国庆60周年报道策划，再来具体说说网络特定节假日的新闻策划特点

凤凰网策划的国庆六十周年特别报道分为最新报道、视频专题、特别策划三大板块；其中最新报道又分为阅兵新闻 国庆活动 最新图片 最新视频四个小的模块；视频专题则分为 全程解读阅兵 玫瑰与枪炮 大人物与小人物 台前与幕后 喜剧与悲剧 此岸与彼岸等若干专题；特别策划板块内容最为丰厚，其编者按中写到“新中国60年了，忍不住要回头看看。最真的记忆，来源于每个人的个体体验，读过的书，看过的电影，崇拜过的偶像。人以群分的属性，又将你我联系在一起，我们曾经是知青，曾经是个体户，现在，是90后，是隔海相援的同胞。60年来，国家的道路上，踩满了你我的脚印，或深或浅。因此，我们提供‘个体记忆、群体记忆、国家道路’这样一个逻辑来与你一起回望，回望我们的‘家国六十年’”，个体记忆条目下包含60年国家阅读史、传媒眼中的60年变迁、60年婚姻史、服饰变迁60年，集体记忆条目下包含60年标志人物、寻找工业之魂、体坛逐梦六十年、燃烧的青春：知青岁月，国家道路条目下包含探寻各国发展模式变迁、中国六十年选择、全球化棋盘上的中国经验，除此之外还有国庆大阅兵 兵器60年 网友写史等若干专题。

我们看这次特别报道，印象较深的有以下几点：

1、体现凤凰网一贯的“影响有影响力的人”的“两级传播”理念；

针对其以社会中高端人群为主要用户的用户分布结构，凤凰网的国庆专题策划内容也紧跟用户口味与需求。如主要针对知青的专题策划---知青岁月，主要针对产业技术工人、政府决策者、企业家、经济学家、企业白领、大学生等昔日、现今和未来精英阶层的专题策划---寻找工业之魂，主要针对传媒业界人士、大专

院校人员和其他高端网民的专题策划---传媒眼中的60年变迁等等，不一而足。这些专题策划的背后，其实隐藏着凤凰网一以贯之的资讯传播理念“影响有影响力的人”，亦即传播学当中有名的“两级传播”理论。

1940年，传播学者拉扎斯菲尔德等在俄亥俄州伊里县进行总统竞选调查，由此产生了“两级传播”理论。“两级传播”认为大众传播往往先从传媒流向舆论界的领导人（舆论领袖），然后在从这些人流向人口中不那么活跃的部分。1962年，罗杰斯等人将两级传播扩充为了“多级”或“N级传播”，认为媒介信息传至受众的过程中有多种传播渠道，可能由多级中介环节组成信息传播链。其中舆论领袖（Opinion Leader）是人群中首先或较多接触大众传媒信息的人，他们在社交场合较为活跃，通晓特定问题并乐于接受和传播这方面信息。舆论领袖往往是社会中有影响的人士，代表着群体价值观念，因而作为大众传播的补充，多级传播的人际影响可以稳定、强化受众的态度。

从其传播理念和用户定位可以窥见，凤凰网以社会中高端人群为主要目标用户。由此不难发现，凤凰网的用户群体与两级传播理论中涉及的“舆论领袖”存在共同的特质，这对建立、巩固和强化凤凰网的品牌优势和培养用户忠诚度而言，是一张不错的“优质牌”。而凤凰网的这次国庆60周年特别报道，内容定位与网站用户定位契合，体现了网站媒介策划(主要指媒介内容定位、读者定位、政治定位等)与报道策划的有机融合；表现在传播形式上，就体现为一种更有效的资讯传播结构，即使网站推出的众多专题新闻资讯组合与用户需求实现了较好对接。这种有意义的对接，当然有利于更好传播效果的达成。

2、充分发掘自身优势资源，融新闻事业策划(包括媒介经营、媒介业务运作两大块)和新闻报道策划于一体

考察凤凰网此次国庆特别报道的专题策划，我们可以发现凤凰网特别善于发掘利用自身优势，做到新闻资源的高效配置和传播。凤凰网这次国庆特别报道中的专题策划，既作为一个专题策划组合而存在，同时也是网站各个相应频道日常业务的一部分。例如，本次特别报道中的各个专题，国家阅读史与凤凰网读书频道、传媒眼中的60年变迁与凤凰网传媒频道、60年婚姻史与凤凰卫视、服饰变迁60年与凤凰网时尚频道、60年标志人物和网友写史与凤凰资讯频道、寻找工业之魂和国家道路与凤凰网历史频道、国庆大阅兵与兵器60年与凤凰网军事频道、体坛逐梦60年与凤凰网体育频道、视频专题板块与凤凰网宽频，等等，前者作为一个专题策划于后者之间关系，不仅仅是简单地依托还有融入，做到了新闻事业策划与新闻报道策划的有机协调。这样做不但可充分利用自身资源，同时也可降低专题策划成本和网站的日常经营运作成本，提升网站的竞争能力和发展空间。

3、交互性强，注重培养用户的参与意识

我们知道，交互性是网络传播的革命性特征，正是在这一点上，网络传播表现出了和传统大众传播的本质区别，使传媒与其用户之间的信息流不平衡现象有所改观。凤凰网此次国庆60周年特别报道，尤其注重用户的参与式体验，不但

开辟了专门的网友写史专题，而且其他各个专题也设置了专门的用户参与和反馈渠道，并根据用户反馈适时调整专题内容。我认为，这种交互性的参与和反馈对网站和用户而言是一种双向提高、“传受相长”。用户在这种参与和反馈中提升了自身的网络（使用）素养，网站则通过这种互动改善了自身的传播结构，提高了资讯传播质量，同时获得了自身品牌形象的建设和维护并培育了忠诚的用户，有利于网站的长远发展。

以上我们针对报纸和网络特定节假日新闻策划进行了简单的分析，但新闻策划的方法和思路不是一成不变的，在媒介竞争激烈的格局中，不管是传统媒体还是新兴媒体都要配合各种传播技巧和竞争策略，开拓新思想新思路，以不变应万变，只有这样，媒体在节假日报道方面才能超出一般，脱颖而出。

第二篇：新闻策划分析 讲义

新闻策划分析

讲义

伴随着刚刚过去的一串儿时熟悉的声音，也请我们一起走进今天我们小组的有关“六一”儿童节新闻策划的分析。

首先，我们先来看看特定日新闻策划的方法。我们说，特定日新闻策划的方法主要有五种：

一、宏观把握，微观着手，站在历史的角度看待特定日新闻策划，然后要回到老百姓身边；

二、挖掘新闻背后的新闻。新旧对比就可以说是挖掘旧新闻的新闻潜在价值，和现在的新闻产生对比，从而产生新闻效果。读旧闻写新篇，利用历史和现实的对比手法，增强新闻事件的新闻价值和贴近性

三、新闻策划内核的人文情怀。从本质上讲，人文情怀只是一种意识，好的新闻策划应当有忧患意识和人文情怀在里面。特定日更是如此，特别是一些英雄的特定日新闻策划。

四、横向比较，将报道做广

五、新闻报道策划的个性化。节日、假日、纪念日等一些特定日是人们生活中不可缺少的组成部分。从时间上来说，特定日的报道每年都有；从空间上来看，每个媒体都会对特定日进行报道。这两个前提限制了对特定日报道策划的出新。1内容上出新，选的内容要有代表性，要能吸引受众的兴趣。2形式上出新，采用不同往常的写作，版面形式。3对于重大题材的报道，要提前占有详细的材料。

依据以上五种对特定日新闻策划的方法，我们分析了为西部的孩子庆祝“国际六一儿童节”的大型公益活动的新闻策划（调出此新闻策划）

这个新闻策划大致讲的意思是：天津黄土地旅行社全程出资，让西部的一些儿童到天津过“六一”，并在这一事件中报道了许多具有人情味、贴近性的新闻。这家旅行社联合不少媒体，利用了“特定日”的原有的公众效应来“造势”达到策划的要求及其愿望。旅行社借助“六一”这个特定的日子并找出具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，策划出对自己的长远发展有利的新闻事件。比如：在活动过程中，他们还出资让 参加活动的一名唇腭裂患儿成功接受了手术，关注了西部儿童的生活，唤起了人们对西部的关注——同是祖国的花朵，但是西部儿童和发达地区的儿童过着完全不同的六一，所以该旅行社借助事实做出新闻策划，既在新闻中宣传了自己，又起到了良好的社会效应。

结合特定日新闻策划的方法，我们对这则新闻策划的案例做出以下分析：

一、该旅行社能从宏观把握，微观着手，它是站在历史的角度来看待国际六一儿童节的这样一则新闻策划，然后要回到老百姓身边，回到需要帮助的人身边。

二、他们善于挖掘新闻背后的新闻。将有代表性的人物和事件提出来，用新旧对比来挖掘旧新闻的新闻潜在价值，和现在的新闻产生对比，从而产生新闻效果。读旧闻写新篇，利用历史和现实的对比手法，增强新闻事件的新闻价值和贴近性

三、新闻策划内核的人文情怀。从本质上讲，人文情怀只是一种意识，好的新闻策划应当有忧患意识和人文情怀在里面。如策划中有天津市第一中心医院为甘肃省患唇腭裂的高鹏小患者进行了免费的手术治疗，手术非常成功。2001年5月31日，由王祖淦先生精心策划和巧妙设计，西部的孩子们来到天津第一中心医院看望正在接受治疗的高鹏小朋友。

四、横向比较，将报道做广，该策划涉及到很多媒体和事件人物等等。

五、体现了新闻报道策划的个性化。节日、假日、纪念日等一些特定日是人们生活中不可缺少的组成部分。它从时间上、空间上都赋予这侧新闻策划不同的意义。时间：六一儿童节，空间：天津、西部。

同时，该策划还做到了三新：

1、内容上出新：选的内容有代表性，能吸引受众的兴趣，贴近受众，特别有人文关怀。

2、形式上出新：采用不同于大多数媒体往常对儿童节关注的写作角度和版面形式。

3、对于重大题材的报道有新变化：看似只是一个儿童节的新闻策划，但却可以将其看做一个开发西部的热话题，现在借“六一”之势来造国家关注的西部开发建设西部之势，用小事件体现大题材。

不过我们从分析“六一节”的相关策划看出特定日新闻策划存在足多的问题：

1、新闻媒介策划同质化

2、新闻报道策划的异化

3、新闻活动策划商业化 比如：

既然存在问题，我们就要想办法解决：

1、找准本媒体定位，突出差异性

2、新闻报道策划基于“实”而始于“新”。

如此则案例，虽然进行这样的策划，能够提高此旅行社的知名度、美誉度，让其获益良多，但是最重要的一点，它是基于事实做出这个新闻策划，并且起到了良好的社会效应。

接下来，请看Google公司在儿童节这天，对自己网站logo的一个美化：

六一是波兰、俄罗斯、中国、罗马尼亚、阿尔巴尼亚等少数几个原来或现在号称是“社会主义”的国家的国际儿童节，谷歌在波兰首页（国家域名大全）上线了庆祝Logo（见上图），一个小女孩抱着一个皮球代替了字母“O”，而两个男孩在钻着字母g玩耍。

其实Google公司这里也体现出一个人文关怀：关注着你们的未来，你们祖国的花朵„„

其实，关于庆祝六一的案例特别的多，如：

驻芬兰使馆举行“六一”国际儿童节开放日活动

2009年6月1日，中国驻芬兰使馆内一片欢声笑语。使馆为中芬小朋友举行了开放日活动。来自使馆所在地的幼儿园、国际小学以及邻居的小朋友及家长、老师同使馆小朋友共约70人共同庆祝“六一”国际儿童节。

该给孩子选一套什么样的书?

广州市文化局在越秀区少年宫举行了一场“全国少年儿童阅读年——广州地区阅读展示”活动。2009年4月到2010年4月,是我 国第一个“全国少年儿童阅读年”。作为一个历来十分重视读书教育的国家,“少小需勤学,文章可立身”这样的劝学诗句仍然是现代很多家长们的心声。然而,当读书仅仅变成繁重的功课压力时,少儿阅读量不够、阅读面过窄所引起的种种弊端也随之产生。

第三篇：节假日促销活动策划

节假日促销活动策划

节假日促销活动策划1

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度，药店促销活动方案。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

20xx年12月24日—20xx年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的.同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

节假日促销活动策划2

时间：5月

主题：浪漫的五一温馨的金帝

内容：

一、活动主题：

浪漫的五一温馨的金帝

二、活动时间：

4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1、有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2、“金帝采风，今夏清爽”———淄博金帝第二届空调节。

（1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的`优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

（2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

（3）主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

节假日促销活动策划3

一、活动目的：

1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆六十六年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月25日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型xx1900xxxx元/辆，立马200车型_2100_元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

⑵、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑶、中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的`培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三—四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

（5）店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。

（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：元。

2、条幅的设计制作费用：元。

3、吊旗和海报印刷费用：元。

4、促销传单印刷费用：元。

5、促销礼品费用：元。

6、舞台租赁和搭建费用：元。

7、报纸宣传费用：元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用：元。

9、购物抓现金：元。

10、代金券印刷费用：元。

11、其他应急费用：元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

节假日促销活动策划4

活动主题：

欢度重阳节

活动内容：

一、水映夕阳,京城老人一日三游

凡当日购物满100元的顾客(55岁以上)，即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张(每人仅限一张)，将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖(游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界)，每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。(参加活动的顾客要求身体健康、行动方便)

抽奖时间：10月xx日-10月xx日

出团时间：10月xx日

活动地点：详见店内海报

二、庆重阳节，中老年才艺表演

凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的.书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。

征集时间：10月xx日-10月xx日

展示时间：10月xx日-10月xx日

三、中老年民俗秧歌、交谊舞会

重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。

活动时间：10月xx日

活动地点：详见店内海报

四、十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展

华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览，欢迎大家参加。

征集时间：10月xx日

征集地点：一层咨询台

五、十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集

韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。

报名时间：10月xx日-10月xx日

报名地点：三层文玩卖场

活动时间：10月xx日

六、亚运村店重阳节中老年健康咨询活动(10月12日-14日)

届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。

活动时间：上午10:00-下午17:00

地点：店正门外

节假日促销活动策划5

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

（一）钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合——200钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的`款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

（二）全场活动

1、全场主题活动

（1）活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

（2）活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

（3）奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

（4）促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

节假日促销活动策划6

一、活动概述：

本活动目的在于促进销售，但是太明显商业化的活动往往达不到最佳效果。本策划力图将昊普公司、别克汽车的宣传融入公益行为，并通过各种细节的安排将企业及产品信息以微妙的方式传达给我们的目标消费者。我们力图用最少的钱达到最佳的宣传效果和最广泛的传播范围。

大学教师是一个很大的潜在汽车消费群体，教师节是针对这部分群体消费者的绝佳促销时机。教师为了教育事业奉献出了宝贵的青春，也牺牲了很多和家人共享欢乐的时间，在教师节来临之际我们应该用什么方式回报广大教师？

最好的方法就是：给教师和他们的家人一同出游的好机会，让教师同家人一起度过他们自己的节日。活动中设计符合教师群体的娱乐和竞技项目使他们和家人开心度过，并且使他们了解和认识昊普别克，在购车方面有正确的选择，提供各种优惠条件。

二、活动策划：

1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭

2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）

3、预计参与人数：80人左右

4、活动时间：XX年9月8日

5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（待定）

6、活动流程：

1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作

2）9月3日～7日：报名工作

3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结

为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。

4）9月8日8：00昊普车队接参与教师

届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。

5）9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾

69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动

8）9月8日15：30～16：00填写调查问卷

9）9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观

10）9月8日17：00～17：45购车咨询活动

11）9月8日17：45活动结束，送回嘉宾

12）9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动

7、活动内容：

1）试乘试驾活动：

时间：9月8日9：00～12：00

形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验

2）农家大餐

时间：9月8日12：00～13：30

形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐

3）趣味娱乐活动

时间：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。（活动内容请贵公司选择开展）

a、别克童星大赛：

参赛者：在场的小朋友

比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。

b、爱车家庭装点大赛

参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）

比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。

c、绕车接力大赛

参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组

比赛方式：

每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。

d、超级后备箱规划大师赛

参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）

比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。

e、香车美景摄影大赛

参赛者：所有参与嘉宾自愿报名

准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。

比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3

f、小小雕塑家大赛

参与者：在场的小朋友

比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。

g、汽车知识竞赛

参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）

比赛方式：在出发时将昊普和别克的`宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上

第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭

第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭

第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励

4）填写调查问卷

时间：9月8日15：30～16：00

形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。

5）昊普展厅参观活动

时间：9月8日13：30～16：00

形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。

展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。

6）上门试乘试驾活动：

时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。

三、优惠方式：

试驾：上门试驾，试驾有礼

修车：加赠免费机油机滤保养一次

会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。

活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。

买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。

四、活动宣传：

1、公关宣传

目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。

方式：与北京师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。

2、媒介宣传

进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。

目的：

1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中

2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。

方式：

1）广播媒体：北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传

2）报纸媒体：北京晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传。

五、经费预算（活动前及活动当天）：

1、展厅布置、宣传用品（海报、pop等）：1XX元

2、调查问卷制作费：100元

3、娱乐项目用品（道具、照片打印机等）：5000元

4、媒介宣传费：10000元

5、赠送礼品费：5000元

6、主持人等劳务费：1000元

7、凤凰园度假村午餐费、零食饮料费：规格请贵公司自行决定

8、其他各项杂费：8000元

9、活动策划费：

10、组织执行劳务费：

合计：xxx元

说明：

1）牵扯到的交通费和汽油费由贵公司考虑，不列入预算案；

2）活动的有些具体条款及经费预算须根据贵公司具体情况和报名人数制定和更改

节假日促销活动策划7

活动目的：以七夕情人节为契机，密切公司与客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对公司的认同。

参加活动主题：XX年七夕情人节活动心动party

活动内容：

1、最佳拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的聪明魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，首先情侣或夫妻双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的.一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。

2、女士盖上红盖头为男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

3、情侣（夫妻）游戏类：吸乒乓球表演赛（面向家庭）

主题：“吸引力”的秘密

所获项：最具吸引力奖

组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户，每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责用手拿好乒乓球，最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四户，获胜者均可获得最具吸引力奖。

4、合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

节假日促销活动策划8

一、活动目的：

充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

三、活动思路

充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日——20xx年1月3日

五、活动地点：

宝利汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动一

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，借金点子传媒信息报及网络营销的`资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀（根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3—5分钟，当晚拍30件）

20xx年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖，活动商品：

商户提供商品价值必须30元以上，参与顾客资格：

关注了我们公众平台并领取了活动代金券的所有客户，及当天有销售单据（满100元）的客户！

如何获得活动资格：

1、12月20日—12月25日期间，关注公众平台的客户及商户；

2、12月24日—12月25日期间，在商场进行销售，并且数量超过100元的客户；

3、12月24日前，凭我们活动海报（含金点子信息报上发布的纸质代金券）客户；

活动推广：

1、媒体推广：12月20日至12月21日期间，在金点子信息报上全版发行我们的活动方案及细则（活动主题，热情宝利汇，温暖广丰人）

12月23日到12月25日，在我们的几个主要入口处进行设点发放宣传单（及微信扫码）宣传彩页！

2、微信推广：12月20日前，要求商管必须要求每个商户关注公众平台，每人至少每天在朋友圈分享本次活动信息5次以上；具体活动微信网站，由金点子传媒根据活动方案，制作发布！力争到活动开始，当天关注人数超1000人次！

3、地面推广：每个入口的玻璃墙都更换为活动海报（喷绘）；

在肯德基门口立个两层高的广告墙；

4、内场推广：在12月20日—12月25日期间，每个商户至少一个展架或是地贴，二选一

活动道具：

1一元秒杀券：制作5000张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；（凭电子优惠券到景观大厅换秒杀券，每个商户发10张）

2一元秒杀券兑换台：景观大厅设2个

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳200—500人地域为宜；（景观大厅）

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；

6照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；

7秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；

8颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则：

1参加宝利汇商场·百款名品一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，宝利汇商场不承担税务；

3一元“秒杀”活动定于20xx年12月24日、25日、晚18：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，宝利汇商场在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，宝利汇商场不再追发商品；

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，宝利汇商场保留相关法律权利；

8在法律许可的范围内宝利汇商场拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1 24日下午5：00开始进行表演，演员表演，6点开始妙杀！

秒杀活动开始前，组织宝利汇商场在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；（争对没有销售及没有关注公众平台领取电子优惠券，纸质优惠券的客户）

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，中间穿插表演，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍宝利汇商场特惠活动；

3活动开始前及结束后，宝利汇商场员工多注意引导顾客光临宝利汇商场商场，推荐特惠活动；

4每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

二、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

活动时间：

12月20日至12月25日

活动地点：

宝利汇商场

活动内容：

活动期间，凭电子优惠券及代金券，购物可享最低折扣，再获赠一元“秒杀”机会！

活动细则：

1顾客在活动期间，到宝利汇商场购物，凭电子会员卡及优惠券购特享最低折扣，并多赠送一张秒杀券！

2每个商户必须在自己的商铺或是展架上注明，最低价是多少，有电子会员卡或是优惠券，又是多少，让客户感受到活动是实实在在的优惠；

三、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动时间：

20xx年12月25日晚8点开始

活动地点：

宝利汇商场活动现场

活动内容：

每人享受两次抽奖

奖品：（商场自购）

特等奖：ipad 4（3999元）1名

一等奖：电动车（2599元）2名

二等奖：智能手机（999元）4名

三等奖：圣诞老人（59元）100名

幸运奖：中国福利彩票（单张最高中奖80000元）

节假日促销活动策划9

活动内容：

活动一：包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励

活动二：端午购物购满就送

与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的`小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

活动三：与粽子有关的产品促销

未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

经费预算

（1）端午包粽大赛预算1980元

（2）超市内外宣传条幅及海报300元

（3）POP广告牌30个，60元

（4）快讯宣传单800元

共计：1980+300+600+800=3680元

节假日促销活动策划10

一、活动主题：

一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：

积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排：

1、赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—9月8——10日，凭教师证即可在君豪商城领取一份礼物，每张教师证限领一份；

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；

2、征文比赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月3—7日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受大家的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

四、活动配合：

1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的.派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

另附各大商户打折信息

节假日促销活动策划11

一、活动主题：

迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

二、活动时间：

xx年12月24日—1月15日

三、活动内容：

第一阶段促销阶段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

（二）时间：xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

（三）促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的`圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）

第二曲：

（一）主题：盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

（二）时间：xx年12月27日—12月28日

（三）促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个；

b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条；

c、满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套；

d、满900—xx元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把；

e、满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

节假日促销活动策划12

一、活动主题：

“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

二、活动时间：

20xx年xx月xx日星期天19：30——22：00

三、活动地点：

xx酒吧

四、活动形式：

男女配合、才能玩的活动

五、活动规模：

33人左右

六、七夕策划活动流程方案：

一“寻找你心中的女神”

1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

（自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。）（七夕情人节情侣活动策划书）

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩、要配合、男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏、

二“分组对战帅哥美女对对碰”

大家分成2组、牛郎队与织女队、每队6对男女外加一个男的游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名、第二名、第三名

1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏）

游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花、每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰、

3 、情歌对对唱

由主持人说个字、如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰、

4、七夕情侣大赢家pk

活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名

3对情侣、拿西瓜喂对方吃、男的蒙上眼晴、每组女的给对方瞎指挥、看那对吃到西瓜就赢的赢的一队

将得到小礼品一份。失败的就淘汰、

5、红绳一线牵

男的站在墙边而女的即上红绳对着拉、只要男能够牵到你的手就赢的

6 、一见钟情心心相印

主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作、男的`写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰

7 、四不象

每队男女谈论给对方学什么叫、那个队的可以男的或者女的叫男的猜、猜对算赢猜3次

失败的就淘汰、

最后终结情侣

剩下最后三对、化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名、赢的就和那一队、给大家说活动得第一名

文艺演出：

男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

自由活动：吃巧果

七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会

活动细节问题和解说部分

我想活动费用定35块活动人数32人先定下来、交钱有负责人收其提前14号收起把经费、买礼品和道具和食品干果、水果这样人数可以早点定下来、活动好开始、活动结束每个女孩一个美扶宝化装品

节假日促销活动策划13

一、总体目标

通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。

二、策划内容

（一）、圣诞、元旦活动安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1号——20xx年1月8日

时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活动地点：酒店北大厅

形式：

（1）娱乐活动拉动客房餐饮消费

（二）元旦宣传安排

电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传

1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等

2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等

3、宣传时间：20xx年12月24日—20xx年1月8日

4、宣传频率：

（1）报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。

（2）连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。

（3）酒店微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传图片。

（4）通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20xx年12月25日—20xx年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。

（5）印制10000份宣传单页在整个连云港发放。

（6）对于高端顾客开展群发短信宣传。

（7）制作城市LED的宣传广告，滚动宣传20个月

活动主题：庆元旦，砸金蛋，欢喜获大奖。

活动时间：20xx年1月1号——20xx年1月8号：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活动内容：从20xx年1月1日的中午11：00开始到20xx年1月18日22：00，餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的.顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。

现场布置与奖品明细附后：

奖项与奖品：

特等奖1名（奖品双人套房980元体验卷5张）

1等奖5名（奖品双人套房980元体验卷3张）

2等奖10名（奖品酒店自助餐券10张）

3等奖50名（奖品酒店自助餐券5张）

节假日促销活动策划14

一、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8、8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

其它机型8、8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

九、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的`恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

节假日促销活动策划15

一、活动组委会

1、负责：董事部，企划部，营销部，财务部，餐饮部等部门

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：9月11日至9月30日

三、中秋节策划方案——活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”为国人的第二个长假“国庆节”营造酒店第二个销售高峰，以及针对长假后的.冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。摆脱死板的酒店氛围，让宾客感之涣然一新》

四、中秋节策划方案——活动主题：

庆团圆，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：我们都是一家人，乡亲相爱的一家人

六、中秋节活动方案——场景布置：

（一）、店外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；

在门上方悬挂大红灯笼8个。

（二）、店内布置：

1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台左侧陈列月饼一条街，沿走道，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼88个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗100张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、前厅中央吊一个大型（1、5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案——宣传策略

1、报纸、酒店内刊宣传；

2、电视媒体宣传：

a、宣传内容：特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

b、时间：9月20日26日；

c、费用收取：~~~~~~~~

d、宣传形式：动画图片加文字。

3、店外巨幅、展板宣传；

4、店内播音宣传；

5、周边小区、超市以小条幅宣传，内容：“会宾楼宾馆祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：”

八、活动策略：

活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间

活动时间：9月11日———9月30日

活动内容：一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐

第四篇：新闻策划

《爱心使者》

——2011西安世界园艺博览会志愿者

一、报道背景

2011西安世界园艺博览会以生态文明为引领，以＂天人长安，创意自然＂为主题，将营造以植物为主体的自然景观，构建世界化的园林建筑背景，彰显西安历史文化和地域特色韵味，展示人类与自然，城市与自然和谐共生的新理念和新创意，探索人、城市、园林、自然和谐共生的未来发展模式。

2011年西安世界园艺博览会将于2011年4月28日到10月22日在西安浐灞生态区举行，人们将在这里观赏并体会到由各参展单位所演绎和阐释的精彩纷呈的多种园艺景观、厚重朴实的中华历史文化、尖端先进的生态环保科技和现代西安的绿色时尚。西安世界园艺博览会将是一届跨越经济、文化、科技等领域的多元化、综合性、世界级的博览盛会！

世园会执委会于2010年9月30日起面向全社会招募13000名园区志愿者，其中以陕西高校的大学生为主。截至目前，已有6万名来自省内外的大学生、社会青年报名加入世园会志愿者行列。按照计划安排,3月底前西安世园会将确定

1.3万名志愿者。目前，西安市各大高校正在进行紧张的志愿者选拔工作。正式服务世园会前，这些选拔出的志愿者还将接受系统的培训，确保为游人提供周到、细致、高品质的服务。

二、报道安排

1、报到名称：2011年西安世界园艺博览会上辛勤的“小蜜蜂”

2、报到时间：2011年4月12日

3、报道长度：在西安浐灞生态区进行现场实地采访，分上下两集，上集主要报道2011年西安世界园艺博览会志愿者的选拔过程及世园会志愿者标志，用时45分钟；下集主要报道2011年西安世界园艺博览会志愿者的服饰及志愿者在世园会中发挥的重要作用，用时45分钟。

4、报道组织：《实时新闻》出境记者分四路相继出发采访报道，两路记者前往

省教工委和团省委了解志愿者选拔工作的具体情况及标志介绍；两路记者前往志

愿者所在的各高校对参选志愿者进行采访，了解他们对于世园志愿服务的认识。

外采回来后，由外采摄像和后期编辑共同完成两集制作节目的制作、包装；

根据报道内容，适时安排相应专家走进演播室进行深度访谈。

三、报道目的1、通过对志愿者选拔的报道，让大家认识并了解志愿者这个群体。

2、通过对志愿服务工作的报道，让大家体会“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。

四、正文上集：

1、志愿者选拔及奖励：

2010年3月2日，世园会志愿者初选工作在西安外院拉开帷幕，大学生们

踊跃报名参加初选，争当世园会志愿者。西安世园会志愿者首场选拔在西安外国

语大学长安校区启动。接下来，陕西29所高校将陆续开展本校的世园会志愿者

选拔工作，选拔出1.15万名合格的志愿者。

八成志愿者为大学生

西安世园会开园时间为2011年4月28日至10月22日，园区志愿者共13000

名。记者从团市委了解到，世园会志愿者的报名、初审工作已经结束，共13万

余人符合志愿者的基本要求，其中80%以上是大学生。

为做好志愿者的选拔工作，省教工委和团省委日前联合下发通知，要求陕西

各高校组织实施选拔，对通过初审的大学生进行笔试、面试和政审，确定志愿者

名单，确保选送足量的志愿者。

按照《2011西安世园会园区志愿者志愿服务安排表》，陕西29所高校共要

选拔出1.15万名志愿者。

选拔：形象与能力并重

2010年3月2日下午4：30，在西安外国语大学长安校区的学生活动中心，数百名学生正焦急地等待着初选。该校团委江老师介绍说，西安外国语大学志愿

者的服务时间是5月9日——5月24日，学生报名的积极性非常高，通过初审的报名者有近6200名。在3月2日的选拔现场，学生们纷纷用自己最擅长的方

式显示长处，志愿服务经验、英语水平都是他们成为世园会志愿者的资本。新闻

与传播学院的学生刘悦涵说，她从事过很多志愿服务，有信心为世园会做好服务。据了解，初选的内容包括报名者的形象气质、语言表达能力、英语口语能力、沟

通能力。西安外国语大学将用2——3天时间，分10个考点进行初选，选拔出符

合志愿者要求的报名者。通过初选后，复试阶段将按照统一安排，考核报名者的世园会知识、对西安和浐灞生态区的了解、志愿服务的知识和能力，并报团市委

审核。

优秀者将获全省统一表彰

省教工委和团省委日前联合下发通知，要求各高校建立高校志愿者工作站，直接承担或参与配合世园会志愿服务的各项工作。成为志愿者的大学生，其志愿

活动可折算为社会实践和部分公共课学分，而且优秀者还将由全省进行统一表

彰。

圆满完成志愿服务将获认定证书

省教工委和团省委要求，各高校要做好大学生志愿者的组织、调配和应急处

理工作，对本校学生参与志愿服务的情况进行实时管理，掌握实际状况并据此作

出阶段性考评。本校服务期间，督查学生按照要求完成志愿服务工作。同时，根

据志愿者的岗位和工作内容，建立以量化考核为基础的评价体系，针对各类志愿

者在服务期间的考核结果，做好志愿者志愿服务的认证工作。团省委将向圆满完

成志愿服务的志愿者统一颁发世园会志愿者服务认定证书。

志愿服务可折算学分

通知要求，各高校要制定鼓励大学生参与志愿服务的政策，将大学生参加世

园会志愿服务活动纳入大学生评奖评优体系，作为发展党团员、德育考核、

评优、干部选拔、奖学金评定、推荐免试研究生的重要参考依据之一。学生参与

世园会志愿服务活动，经认定可折算成学生社会实践和部分公共课学分;对有突

出表现的学生，高校团委、志愿者工作站可给予专门表彰和奖励，其中优秀志愿者将由全省统一表彰。

“志愿服务”或将纳入专业教学

按照要求，各高校要根据实际把世园会志愿服务工作纳入专业教育教学之中，研究在相关专业中设置志愿者工作的培养方向、开设选修课程，为高校和社会培养志愿者骨干队伍，推动志愿者工作的科学研究。将学生参与各种志愿服务活动纳入学校学生教育和教学管理的范畴，对学生参与活动的情况予以组织、认定和奖励。

2、世园志愿者标志：

2010年上海世博会志愿者有一个好听的名字“小白菜”。2011年西安世园会志愿者也拥有了一个可爱、动听的名字——“小蜜蜂”。日前，西安世园会志愿者标志正式亮相，主图案就是一只振翅的小蜜蜂。

西安世园会志愿者标志眨眼一看，就是一只振翅的小蜜蜂。颜色靓丽、形象可人。该标志具体由爱心、绿叶、蜜蜂和双手呈“V”字形构成。蜜蜂寓意勤劳善良的志愿者，传达世园志愿者辛勤劳动、无私奉献的良好品质。“V”字形结构既是志愿者“Volunteer”首字母的艺术化处理、点明标志含义；又是传统手持势“成功”的象征，表达对世园会圆满成功的美好期待。绿叶，寓意万物复春生机盎然，传达“绿色引领时尚”的世园理念。爱心、绿叶、双手、蜜蜂完美融合，形似蜜蜂采蕊的美好画面，映衬了“城市与自然和谐共生”的世园会主题。该标志的设计理念就是要与充满青春、朝气、热情的西安世园会志愿者们一起展现“奉献、友爱、互助、进步”的世园会志愿者健康形象，展现陕西、西安现代、绿色、时尚、美丽新形象。

按照计划安排,3月底前西安世园会将确定1.3万名志愿者。目前，西安市各大高校正在进行紧张的志愿者选拔工作。正式服务世园会前，这些选拔出的志愿者还将接受系统的培训，确保为游人提供周到、细致、高品质的服务。

五、正文下集

1、世园志愿者服饰：

2010年4月3日，在世园会志愿者培训工作启动仪式上，两名大学生志愿者展示了世园会志愿者服装样服。

4月3日，世园会志愿者面授培训工作启动，首批进入世园会服务的1000名志愿者分别在西安交大和西安理工大学接受了系统的礼仪等方面的培训。“男志愿者每天要剃胡须，女志愿者不能涂鲜艳的指甲油、长头发应该束起来！”在西安交大，一名培训老师说。

据悉，本届世园会共有1.3万名志愿者在园区为游客服务，其中大学生志愿者1.15万人。经过一系列培训后，志愿者们将被分到8个岗位上服务，分别为：信息咨询；参观者秩序引导协助；接待协助；环保维护；残障人士援助；媒体服务；志愿者管理协助；日语、韩语、德语等语言翻译。

记者看到，展示的世园会志愿者服装样服以白、黄、红色彩搭配。上衣左胸前印有世园会会徽“长安花”，腹部的图案是红黄两色搭配成的一个抽象的“心形”，背部图案为世园会志愿者标志“小蜜蜂”，“小蜜蜂”下面用中英文分别印有“志愿者”“Volunteer”。裤子左裤兜处也印着世园会会徽“长安花”和世园会志愿者标志“小蜜蜂”。

据介绍，志愿者服装是由国内某知名运动品牌赞助的，由世园会委托相关机构设计。清明节后，世园会执委会将举行新闻发布会，正式对外公布世园会志愿者服装。

2、积极作用：

2011西安世园会志愿者招募工作将为广大民众参与、共享世园会提供一个重要平台。志愿者将在西安世园会的舞台上奉献自己的爱心与力量，不仅为西安世园会的成功运营发挥重要作用，更为传播生态文明、科学发展的理念作出积极贡献。此次招募的2011西安世园会志愿者，将严格遵循2011西安世园会主题要求，以自己的实际行动，践行绿色、低碳生活，争当绿色先锋，促进绿色生活理念在全国乃至全球的推广。西安世园会数以万计的志愿者们将用自己的真诚服务向世界递送“中国名片”，成为一道独特的风景。

附录

1、活动筹备工作日程表

附录

2、工作人员及职责和嘉宾名单联络办法表、预算明细表 附录

3、注意事项、危机处理预防

第五篇：新闻策划

新疆旅游宣传新闻发布会策划书

一 活动目的：

通过这个活动希望广大的内地人认识新疆，了解新疆。吸引内地人新疆旅游观光。加强与内地城市的交流，促进新疆的经济发展。

二 活动时间

2011年5月18日星期三

三 活动地点

石河子大学中区

四 主办单位

新疆旅游文化局

五 活动现场布置

1、入口处设签到台，并准备好留言册，方便贵宾留言。

2、场内，主席台后有以新疆风光为主题的背景板画。两边墙上要有横幅，主席台周围要有盆景。

3、准备好音响，话筒，通讯工具，照明设备等要在会前调试好，确定一切无恙。

六 新闻发布会内容1、9：00~9：15 来宾入场。

礼仪小姐要引领来宾进入会场入座。邀请到会的重要客人要有专人陪同、引导。

2、9：15~9：20 发放宣传新疆的手册3、9：20 发布会开始

主持人介绍与会来宾，并表示感谢。并说明发布会的意图。

4、9：20~9：50 领导发言

旅游局的领导介绍新疆的风光，人文，地理等。并说明自治区为开发新疆的旅游资源所做的努力和取得的成就。

5、9：50~10：00 光看新疆旅游宣传片6、10：00~10：20 答记者问7、10：20~10：30发放宣传品和纪念品

七 发布会结束