机客网WAP手机网站营销机构

第一篇：机客网WAP手机网站营销机构

机客网-WAP网络建营销系统，Tel:0539-6012023，0539-6012022QQ: 576376

机客网WAP手机网站营销机构-网站制作报价表

手机的上网用户消费能力强，素质高，群体年龄低，拥有对新鲜事物快速接受的能力，其规模中国目前已经达到了5亿人，企业如果想快速推广产品，快速占领市场和用户，拥有手机版网站是必不可少的举措。传统的电脑访问网站极为繁琐，高速运转的现代人，没有时间坐下来安静的了解您企业的信息，更加流行的是在无聊的时间中，用手机上网来取代！

如果您想公司更好！您现在就必须拥有一个手机网站，在任何地方都可以告诉您的客户和用户，随时随地的获取您的最新产品，使用您最新的服务。您可以在吃饭，走路，甚至打招呼的时候，随手掏出您的手机，向客户介绍您公司的最新动态。您可以将企业网址用短信方式发给客户，让客户随时了解到您公司的详细情况和完善的产品信息。

手机-网站套餐A（价格：2480元）

设计：提供精美设计模板一套；

架构：DIV+CSS，WAP-WEB标准静态网站开发，符合W3C认证;

页面：8个静态页面以内

网站程序：网站留言系统、流量分析统计系统

完成时间：5个工作日内

赠送：

域名：国际顶级域名一个；（价值150元）

空间：1GB 虚拟空间，支持asp,php动态技术以及access、SQL数据库（价值880元）

邮局：免费126企业邮局，以域名做后缀，单个邮箱容量1G，邮箱个数不限

推广：提供Google、Baidu、Yahoo等搜索引擎的收录

后期续费：空间+域名+程序维护 =1550元（一年）

手机-网站套餐B（价格：3680元）推荐套餐

设计：提供精美设计模板两套；

架构：DIV+CSS，WAP-WEB标准静态网站开发，符合W3C认证;

页面：14个静态页面以内，程序页面无限制，浮动及弹出不计页

网站程序：企业Blog系统、产品发布系统、网站留言系统、流量分析统计系统

完成时间：7个工作日以内

赠送：

域名：国际顶级域名一个；

域名：国际顶级域名一个；（价值150元）

空间：2GB虚拟空间，支持asp,php动态技术以及access、SQL数据库（价值1500元）

邮局：免费126企业邮局，以域名做后缀，单个邮箱容量1G，邮箱个数不限

推广：提供Google、Baidu、Yahoo等搜索引擎的登陆

维护：免费赠送1个月的全托维护

续费：

后期续费：空间+域名+程序维护 =2850元（一年）

机客网-WAP网络建营销系统，Tel:0539-6012023，0539-6012022QQ: 576376

手机-网站套餐C（价格：4880元）

设计：提供精美设计模板三套；

架构：DIV+CSS，WAP-WEB标准静态网站开发，符合W3C认证;

页面：20个静态页面以内，程序页面无限制，浮动及弹出不计页

网站程序：企业Blog系统、网站新闻系统、产品发布系统、网站留言系统、在线招聘系统、流量分析统计 完成时间：10个工作日以内

赠送：

域名：国际顶级域名一个；（价值150元）

空间：5GB空间，支持asp,php动态技术以及access、SQL数据库（价值2250元）

邮局：免费126企业邮局，以域名做后缀，单个邮箱容量1G，邮箱个数不限

推广：提供Google、Baidu、Yahoo等搜索引擎的登陆（免费送价值2000元的行业关键词1个排名优化）维护：免费赠送3个月的全托维护

续费：

后期续费：空间+域名+程序维护 =3380元（一年）

手机-网站套餐D（价格：5480元）

策划：根据客户具体要求，提出基于行业分析的网站建设方案一份；

设计：独立个性化设计方案一套；

架构：DIV+CSS，WEB标准静态网站开发，符合W3C认证;

页面：30个静态页面以内，程序页面无限制，浮动及弹出不计页

网站程序：网站新闻系统、产品发布系统、网站留言系统、在线招聘系统、站内搜索系统、流量分析统计系统、企业Blog系统

完成时间：15个工作日以内

赠送：

域名：国际顶级域名一个；（价值150元）

空间：10GB虚拟空间，支持asp,php动态技术以及access、SQL数据库（价值3850元）

邮局：免费126企业邮局，以域名做后缀，单个邮箱容量1G，邮箱个数不限

推广：提供Google、Baidu、Yahoo等搜索引擎的登陆（免费送价值5000元的行业关键词1个排名优化）维护：免费赠送3个月的全托维护

续费：

后期续费：空间+域名+程序维护 =3580元（一年）

第二篇：WAP网站商业计划书

WAP网站商业计划书范文

第一章：摘要

一、宗 旨

本网站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。

二、WAP的大势

WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。

1.WAP将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。相关文章：广东素食餐厅商业计划书范文

2.WAP还带给了ICP(互联网内容服务商)无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

三、我们的优势

A、恰当的切入时机，这具体表现在：

1.WAP技术已完全成熟。

2.中文WAP手机即将上市。

3.中国移动通信网络(GSM)完全支持WAP。

4.有可借鉴的国外经验。

5.国内尚无此类网站。

B、.巨大的消费市场

C、.技术和人才优势

1.技术优势，我们已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等关键技术。

2.人才优势，我们了解互联网;我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。

D、.广阔的融资渠道

1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材，***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

F、.良好的盈利前景

(1)中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。相关文章：开水果超市的商业计划书范文

(2)手机用户成熟的消费心理。

(3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

四、网站介绍

***是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(WAP/ICP)。

最近大部分时间(近几个月来)，我们在具体的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等关键技术掌握及对WAP技术在中国的应用研究方面取得了突破，具体表现为***的WAP手机网站及有线网站的建立。从预期市场分析来看，我网站可望在1~2年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。我们之所以能够达到这个目标是因为：

1、我们最先进入这个市场。

2、我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。

3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。

4、我们专注于无线网络内容服务的开发。

5、在现阶段填补了许多WAP终端设备的中文内容服务需求空白。

6、在现阶段我们的WAP技术处于国内领先水平。

五、可能面临的风险大小和规避方法。

1.经营风险(中等)

2.市场风险(该风险很小)

3.融资风险(中等)

六、市场分析

1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的WAP手机用户，他们具有这样的特点：

(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)

(2)购买力较强。

(3)一般都生活在城市。

(4)消费心理成熟。

(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

(7)对资讯的需求的全面性。

2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：

(1)即时性需求

(2)移动需求

(3)备忘需求

(4)资料库需求

七、竞争性分析

我们初期的目标市场就是中国地区所有的WAP手机用户。根据信息产业部最近的调查显示，截至1999年底，中国移动电话用户总数达到四千三百二十四万户。而WAP手机将在未来6~12个月从逐步普及到成为手机市场的主流。可以说，每一个WAP手机用户都是我们的目标市场。

目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网(www.xiexiebang.com)”。我们主要的竞争威胁，来自于潜在的竞争者。但我们依然具有竞争的优势。这是因为我们的服务在市场上是有选择性的;我们的服务是一流的：

1、我们更专注于基于WAP的互联网资讯服务。

2、我们为Nokia7110，Ercisson R320等多个WAP终端专门定制了不同的服务版本

3、我们为用户提供生活化的资讯

4、我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。

八、我们的服务：

我们现在设立了衣、食、住、行、商务、资讯等六大类服务板块，用户可以通过WAP设备访问来获取最新的资讯。现在我们的当务之急是尽快的把我们的服务推向市场，通过各种宣传手段使更多的消费者了解并接受我们所提供的服务。我们将在下一步的工作中继续完善各板块的资讯内容，进一步拓宽服务项目，如开设无线炒股，商务咨询等。我们将在1~2个月内通过我们的网站发展一批会员，并在4~8个月后按月向会员收取一定的费用。

由于***的主要人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的理解。又是中国第一批接触并研究WAP相关技术的人员，同时还是现有的***网站的原创人员，所以我们对***的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。

***目前提供六大板块的信息服务：

1、衣(购物)

2、食

3、住

4、行

5、商务(含炒股等)

6、参考资料

总体说来，我们现在的服务处于起步阶段。

***所使用的技术包括WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。

目前，我们的WAP资讯服务正处于起步阶段。我们计划按着这种构思继续发展，发展项目包括：

1、在线音乐点播(给其他用户)，试听。

2、在线股票交易，购物等电子商务应用。

3、用户私人地址本、记事本等个性化服务

4、会员用户的个性化定制服务。

进一步发展项目的过程中，主要的关键因素是需要新的资金来源支持。

我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：

1、中国最早提供中文WAP/ICP服务的。

2、专注于WAP/ICP这个市场的开发。

3、丰富的资讯内容。

4、合理的网站架构。

5、我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。

6、为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。

九、财务计划

现在***处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，主要用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对WAP技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。

资金筹措方法：

1.出让部分股权给国内的风险投资。

2.出让部分股权给国外的手机厂商。

3.出让股权给国外的风险资金。

4.和手机厂商结成同盟共同开发。

5.以网站为抵押贷款。

(详情请见本网站的招股书)第二章：WAP的大势

一、什么是WAP?

WAP 是无线软件应用协议(Wireless Application Protocol)的英文缩写。它是以国际互联网(Internet)上的全球资讯网(World Wide Web)所采用的Http/Html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的CPU通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。它制定了在无线设备，例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。正是由于WAP协定的出现使我们使用移动电话、PDA等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。

二、WAP及其相关技术的巨大影响。

对于互联网使用者而言，WAP及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。

对于手机用户而言，WAP及其相关技术的赋予了手机全新的定义。他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念，通过我们的服务，手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而详实的资料库……

因此，WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)

三、WAP及其相关技术、产品的发展现状

目前从支持WAP的技术的发展来看，各方面的技术已完全成熟，并已开始用于实际生活。世界上的各大手机厂商顺应此趋势，纷纷推出支持WAP的手机。其中，诺基亚公司推出了7110、9110手机，Motorola 公司推出了A6188、L2000i, Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相关技术也在近期研究成功，比如, 诺基亚公司的7110就支持浏览中文网站。

这种形势下，国外WAP手机已率先进入了实际运用阶段。比如，斯堪的纳维亚航空公司提供WAP订票服务。(见附录一)。日本NTT于99年4月推出WAP服务，到99年12月，短短八个月时间便发展会员200万人，并创造利润50亿美金。

四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件

1.网络支持。

中国移动通信集团现有的GSM网络已经全面支持WAP协议，中国用户现在就可以通过拨号上网来访问WAP网站。同时为了进一步提高WAP的应用，提供更好的硬件支持，中国移动通信集团将在2000年大力开发无线数据WAP业务，并照规范要求建立关口站，力争2000年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供WAP业务商用，实现手机上网。(资料来源：《中国移动通信集团2000年发展计划》)(见附录二)

2.手机支持。

诺基亚公司将于近期推出得7110手机，将完全支持浏览中文WAP网站，改变了目前市场上的WAP手机都是支持英文的，也只能浏览英文的WAP网站的状况。

五、WAP给我们带来的影响。

3.给每一个用户带来的好处。

(1)相对于电脑，手机更加的便宜。

(2)相对于电脑操作，手机上网的操作更加的简单、易学。

(3)可以随时随地的收到自己需要的资讯。

(4)可以当作自己的一个流动资料库。

(5)不必再被限制在桌面电脑前，可以方便的在移动中获取资讯。

4.带给ICP 的商机。

(1)一个全新的无线互联网市场。

由于WAP手机必然会成为市场的主流，WAP手机用户也会随之逐渐增多，而每增加一个WAP手机用户就会产生一个上网的潜在需求，这一种潜在的需求意味着一个巨大的市场。因此，只要准确的选取互联网和手机最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润。

(2)可以避开有线互联网激烈的竞争

现在中国的有线网站业已形成群雄割据局面，每一个网站都有自己较为忠实的用户群，对于新用户的争夺更是不遗余力，如果一个新的有线网站还想进入分一杯羹的话，十分困难。

(3)相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

由于目前有线网站竞争十分激烈，如果想进入的话，必然投入大量的资金，风险也会随之增大;但是目前建立无线网站只需要较少的资金，风险也随之降低。

第三章：我们的优势

一、恰当的切入时机

由于我们是中国市场最先开展无线网络服务的网站，因此我们首先抢占了时间上的优势，在今后的市场竞争中处于一种相当有利的地位。现在就是进入WAP/ICP市场的最佳时机，具体表现在：

1.WAP技术已完全成熟。

2.中文WAP手机即将上市。

3.中国移动通信网络(GSM)完全支持WAP。(详见上文)

4.有可借鉴的国外经验。目前国外涌现了大量的为WAP手及服务的网站，其网站建立的思路，构筑的网站框架、提供的服务项目对于本网站都有十分重要的参考价值。

5.国内尚无中文WAP资讯服务网站。在上述的硬件及软件的条件都具备的条件下，我们最大的优势莫过于中国地区目前还没有一家为WAP手机用户服务的中文网站。如果我们率先推出为一个为WAP手机用户提供中文服务的网站，那么其效应是极其巨大的。(这同样也要求我们必须以最快的速度推出此类服务，抢占市场。)

二、技术和人才优势

1.技术优势

我们业已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等关键技术。据我们的调查，(包括在WAP Fourm等权威WAP技术机构上监测并跟踪中国访问者，寻找中国用户等手段)中国内地人员对WAP应用技术的掌握大多还停留在初级的WML讨论方面，而没有对更具应用价值的诸如：WTLS、GATEWAYS等技术进一步考察。

2.人才优势

(1)我们了解互联网。

(2)我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用理解深刻。

(3)我们业已掌握无线互联网站建设所需的关键技术。(诸如GTAEWAYS，WML……)

(4)我们找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)

三、广阔的融资渠道

1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，有利于我们争取到更多的资金，进一步扩大我们的服务内容，从而更好的为广大的用户服务。这表现在：

(1)具有中国概念。

(2)高科技概念。

(3)良好的发展前景。

(3)广阔的盈利前景。(下文有详细介绍)

(4)全新的题材。通过对国外的风险资金的分析，我们发现一个很好的网站如果没有鲜明的卖点的话，是很难争取到风险资金的。目前大多数的互联网企业都亏损，但一些亏损企业却的到了国外的风险资金几千万几百万美元的投入，这是因为它们有很好的发展前景，有很好的让人们可以期许题材支撑。而***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

由于各手机厂商在纷纷推出WAP手机后，急需为WAP手机提供服务的网站，以利于更好的销售WAP手机，而我们恰恰提供这方面的服务，所以我们会很容易争取到他们的资金支持。

四、良好的盈利前景

和有线互联网企业不同的是，我们盈利的前景十分的良好。在网站建立的初期即可实现盈利，这是因为：

1.中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。

2.手机用户成熟的消费心理。

中国电信规定不论是来电显示、中文断信息、还是其它的一些服务都要缴纳一定的费用，这在无形中让每一个手机用户接受了这样一个事实，即手机上的相关服务一般都是要收费的。顾客这种潜在消费的心理为我们的网站在初期就收取客户一定的费用创造了条件，而无须象有线网站那样要经过相当长的时间来培养每一个用户的付费看网站的心理。

3.手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

现在每一个手机用户一般都随身携带手机和BP机，他们除了每月缴纳一定的话费外，一般还要缴纳每月几十元的BP机台费，这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。然而随着手机入网费、话费的进一步降低，手机单项收费的实施，每一个用户一般都会不再使用BP机(即使他们由于习惯而愿意使用，我们也可以提供相关的服务取代它)，而如果我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内，那么用户是有能力接受的。

第四章：网站介绍

一、目标和宗旨

***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为全球华语用户(目前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。

具体来说，本网站将针对每一个手机用户个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要，充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势，提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的网站，因为***和他们之间的关系都是互助互利和共同发展的。

二、网站简介

***成立于1999年11月，其业务范围是为基于WAP技术的无线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。***的英文全称是，固定网址是。

(一)创立动机

简单的说，创建动机在于解决飞速发展的WAP手机和发展严重滞后的网络服务的矛盾。

首先在硬件方面。目前世界上各主要的手机厂商为了实现无线浏览互联网，纷纷推出基于WAP技术的WAP手机，并竭尽所能的在世界范围内推广，他们的目的是想在不久的将来把WAP技术变成每一个手机的标准配置。到那时已不存在什么WAP手机的概念，凡是手机必然支持WAP，并且都可以浏览互联网。

然而，与飞速发展的硬件形成鲜明对比的是：为WAP手机服务的网络服务的发展却处于严重落后的状态。由于手机上网有其本身固有的一些限制(比如：数据传递速度很慢、手机屏幕太小等等)，以及移动用户对资讯有其特殊性需求(比如：即时性、地图需求、电话簿需求等)。因此，急需专门为WAP手机用户提供服务的网络服务。而非一个简单的应用程序来转换有线网站的内容。(中国地区尤其如此，至今为止还没有一家提供这种服务的网站)

上述两方面的尖锐矛盾，为中国所有的网络服务商提出了一个严峻的挑战：究竟是等待外国的此种网站进入中国市场后才奋起直追，还是现在就研究这方面的技术，进而抢先占领这一个巨大的市场呢?

(二)我们的行动 的主创人员正式基于一种敢为天下先的精神，决心率先挺进这一个充满商机的市场。在经过数月的调查、研究、实践之后，目前我们已经掌握了一系列为WAP手机用户提供服务的关键技术。并与2000年2月率先推出了“***”这个专门为WAP手机用户提供服务的网站。

三、网站战略

***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为大中华地区的WAP手机用户(目

前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。

第五章：可能面临的风险大小和规避方法。

一、经营风险

我们的经营风险主要来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放和有选择性的，我们将不得不面对竞争。我们在竞争中取胜得关键在于：

1、时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。

2、服务内容。我们有着独特的生活化资讯服务，这是最贴近用户个体的服务，也是用户最需要的服务。

3、操作的非专业性。我们的目标用户可能有许多人更本没有互联网经验，也不会使用电脑。我们的网站设计将充分考虑到他们的需要，做到操作的非专业性。

4、操作的简便性。由于手机本身的限制，(比如按键较少，按键较小等)，使得用户的操作很不方便，我们也充分考虑到这一因素，网站的架构已经尽最大可能设计成为的使操作简便化。用户可以通过很少的几次按键(平均4~5次)就找到他们需要的信息。

5、服务水准。我们为用户提供专业化的疑难解答和技术支持等服务。

二、市场风险

所谓市场风险是指手机用户不接受我们提供的服务，此种风险很小。

原因：

1.WAP手机必然普及

手机降价速度极快，中国年内即可形成大规模的购买群。

手机行业竞争日趋激烈，各大手机厂商竭尽全力推出WAP手机以占领市场。

2.WAP手机及其资讯尤其适合中国用户的需要。

易操作，无需专业知识

购置费用低廉(相对电脑)

提供即时资讯

携带方便

三、融资风险

所谓融资风险就是下一步难以获得其他外部资金的介入，而导致难以迅速发展壮大。

规避方法

1.网站建设过程中，突出自身的卖点。

2.采用多种多样的手段进行市场推广，并努力提高本网站知名度。

3.建立一只良好的管理人员队伍。

4.按照一个上市公司的标准建立和规范各种必要的资料(如：对于财务报表等内容请会计师事务所审计。)

第六章：市场分析

一、市场介绍

我们在中文无线互联资讯服务市场展开竞争。根据美国Strategis Group99年12月20日在华盛顿发表的两项报告(Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets & Next Generation Wireless: U.S.2.5/3G Marketplace)显示，该市场到2006年，中国的无线互联网络设备用户将达到75.2百万，居世界第一。该市场将产生无法估算的巨大财富。影响这种变革的主要力量来自于互联网络的深入人心和移动通讯的进一步发展。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是生活化移动资讯的服务。

我们的市场定位是发展移动互联资讯服务。国外的同行已经在该领域做出了有益的尝试，其中最出色的应当是日本的NTT，他们在过去8个月中便发展了200万用户，并创造了50亿美金的收入。

当然，最有发展前景的区域还是为用户提供生活化的移动资讯服务。因为随着互联网的进一步深入人心，人们将越来越把上网当作是一件普通的事，希望能从网上得到真正贴近生活的资讯。并为自己生活质量的改善提供帮助。我们正是要满足用户的这种需要，把我们的网站建设成用户日常生活中随身携带的参谋，助手和资料库。

***由于所处的时机得天独厚，最有能力使Nokia等大型无线移动设备的生产商与我们的无线资讯服务相互合作，共同开创中国的无线互联市场。这种合作具有软硬件相互结合的捆绑优势。目前，在该领域的设备生产商正面对着挑战，他们也在不断的寻求这方面的服务，(比如诺基亚将帮助8848建设无线互联商务网站等见附录2)。否则，他们生产的WAP设备将会变得一无所用。

二、目标市场分析

我们的远期目标市场是未来所有的华语WAP手机用户。至于现阶段我们将主要针对中国大陆地区的WAP手机用户。本节将主要分析现阶段的目标市场。

1.目标市场的特点

(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)

(2)购买力较强。

(3)一般都生活在城市。

(4)消费心理成熟。

(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

(7)对资讯的需求的全面性。

2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求

(1)即时性需求。

所谓即时性需求，是指该部分人群有随时随地获取资讯的需要。比如说，一个股民需要随时随地获取股市行情，以及和股市涨跌有关的各类资讯。更为重要的是：这种对资讯的即时性要求的背后隐藏着他们对自身决策的即时性要求。对一个股民来说，获取股票的各种即时资讯实际上只是为了他立刻决定究竟是买还是卖服务的。

(2)移动需求

所谓移动需求，主要是针对那些经常外出，而身处一个陌生的环境(大多数情况下，是一个完全陌生的城市)的用户而言的。在这种条件下，他们急需一种可随身携带的、可以为他们提供所到之处食、住、行、娱乐等各种信息的工具。

(3)备忘需求

备忘需求是指该部分人群在获取了一些感兴趣的生活资讯后，希望自己能够记住它，并在需要的时候随时查询。比如说，某用户在报纸上看到了A商场的几种产品价格最低便去购买，但是当他到达后，往往会发现自己记不住到底是哪几种商品最便宜。

(4)资料库需求

资料库需求是指用户需要一个象辞典样的拥有大量生活资讯的资料库，更关键的是这些资料库是不停的更新的，使他可以从中随时查询到关于生活中各方面的资讯。有关这方面的资讯包括：天气预报、交通时刻表、等等。

3.目标市场消费能力分析。

所谓消费能力，是指目标市场的消费者为满足他们的上述需求而愿意支付的代价(接受我们的服务所需支付的费用)。为了客观的反映一个用户愿意支出的费用大小，我们选取一些典型的服务来分析。

(1)用户愿意为获取即时股票行情和在线交易所支付的费用。

我们可以通过这样一个比较来分析，即选取市场上同类的服务所收取的费用就是用户接受我们的服务愿意付出的代价。例如：一个深圳的用户为获取股票即时信息所付出的代价为股票机的价格加上每月服务费的价格，目前深圳股票机的价格为800元左右，月服务费为60元，那么我们提供同样的服务，用户愿付出的代价至少为60元/月。

(2)用户获得商场服装价格信息的所愿支付的代价。

用户在未获知价格信息前为购买服装所愿意支付的价格和获知的最低价格信息的差额就是用户愿意为该信息支付的代价的最大值。

三、市场定位

我们的市场定位为向用户提供生活化的无线资讯服务。目前，该市场尚处于空白状态。

当前我们服务的典型客户是希望更方便的获取各类资讯的人群。我们可以激发他们使用并进一步购买我们服务的激情，原因是：

1、我们的服务具有即时性，能够满足客户第一时间得到资讯的需求。

2、我们的服务具有生活化的特点，能够满足用户个体的贴近生活的资讯需求。

3、我们的服务具有任意地点、任意时间都能获得的特点。

4、我们的服务具有易携带性。

同时我们还感到，我们的顾客发现我们的服务具有实用和操作简便的特点。

主要市场定位包括：

(1)商务人士，他们希望获得最快的商务资讯。

(2)股民或其他的证券人士，他们希望得到最新的财经消息以修正自己的投资策略。

(3)外出人员。他们能够从我们的服务中迅速了解所在地的情况

(4)一般人群，他们会从我们的服务中进一步获得日常生活的实惠。如：更优惠的价格或更具水准的服务等。

四、销售策略

1.我们将为用户提供三个月的免费试用期。让他们在充分了解了我们的服务后，再决定是否继续付费接受我们的服务。

2.把我们的服务和手机捆绑销售。

我们正在和几家手机厂商谈判，以争取获得他们的支持，在WAP手机内镶嵌***的网址。这样，将会有利于我们和设备制造商双方共同开拓中国的WAP服务市场，并形成捆绑优势，极大的拓展我们的用户群。

第七章，竞争性分析

一、竞争者

目前中国地区尚无提供无线互联网增值服务的网站，在这个市场中，现在我们仅能看到得竞争网站只有由美国留学人士创办的：掌门网(Byair.com)

掌门网是由美资公司—美通公司创建的，美通公司位于美国硅谷，成立于1994年是一家专业从事无线互联业务(包括无线互联资讯、硬件接入系统、无线终端设备网机)的公司。公司总经理王维嘉为中国赴美留学博士。

掌门网在过去的一年当中，获得了9600万美金的风险投资，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(NWI)提供的5600万美金的风险投资。

美通公司的主要精力放在无线互联的硬件接入开发和其自身的美通网机的销售上，对无线互联门户网站的建设到不是十分重视。他旗下掌门网的无线互联网资讯服务较差，迄今为止，仅仅为诺基亚9110手机设计了一个基于WAP的英文网站，主要提供新闻等服务。而没有进一步进取市场前景更为广阔的中文生活资讯类市场。

公正的说，掌门网的无线互联资讯服务现在仅仅局限于诺基亚9110手机上。

我们的服务是独一无二的，因为我们率先在中国大陆推出基于WAP的互联资讯服务，或者说，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，了解中国用户的需求和具有做为本土公司的一切优势。

在该行业中，资讯服务提供商和硬件制造商(分销商)的关系是共同开发市场的合作关系。当前，竞争的主要威胁来自于其他的潜在的竞争者。

***的服务几乎在内容、结构、技术和易操作性等各个方面都有良好的表现。尤其是我们的生活化资讯服务，市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于新闻、天气预报等有限的几个局部。

二、提高“门槛”，形成“壁垒”

无可否认，面对如此巨大的一个市场和商业契机，任何有实力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。在这种情况下，如何提高该行业的“门槛”，以便把大多数不合时宜的公司淘汰出局并确立并保持我们在该行业中的主导地位是十分关键的。

我认为，我们的先期战略将建立如下的一些优势，并使不同的后来者很难超越：

1、习惯的力量(相对于所有竞争者)

对于用户来说，在某一领域选择的第一个服务商是对其影响最大的。比如说：我们先期为用户提供的个人空间，也许用户会将他大多数的资讯(地址本、个人日程安排、个人的备忘录……)放在其中，相信如果竞争双方的服务质量相差不是很大的话，用户是不会重新选择别的服务商来重新建立自己的一整套资料的。

2、技术的“门槛”(相对于实力较弱的竞争者)

如果我们仔细的探讨WAP的技术，并将它放到实际应用中来考察，就可以发现事实上WAP的技术含量很高。(并不仅仅局限于信息提供)。

我认为WAP技术可以分为两类：一种是普通的讯息提供，另一种不仅仅是简单的讯息传递，它后面的业务还有一个处理过程，一个业务要调用一个处理过程。这样第一类的应用需要的要求无疑是最低的，这也被认为是普通业务，更重要的是它被认为是最没有用处的业务。第二类应用将会很广泛，接受用户控制的程度越高，实际的技术含量就越高。在这一类，我们需要考虑的问题相当的多，诸如用户控制的回路、断续的信号传递、安全认证等。

从上面的讨论可以知道，业务的个性化、互动性是WAP业务吸引人的重要原因。所以要想发展自己的WAP业务，必须做到真正的个人化，这样才具有竞争力!

事实上，对事物处理类技术的掌握与应用不仅仅是资金的问题，他还包含了一个技术经验、技术积累和与相关行业(如：银行、证券交易所……)的一个合作的过程。任何一家后来的WAP/ICP服务商在这一方面都不可能做到“一步到位”的状况。

这样，我们对该领域技术的掌握和积累就将成为后来者(特别是没有实力的后来者)很难超越的优势。

3、经验和资料的积累

我们从一开始就提供业务的网络经营者将积累经验和资料数据库，为将来更宽广的无线数据应用世界占据有力的市场位置。

1、我们将比大多数的后来者更具有该行业的实际经验，更懂得如何操作一个无线互联的网站，如何充分的利用切实可行的技术，并更深刻的了解到用户的需求。

2、无线用户希望无线资讯服务商为他们提供全面而准确的各种资讯，以便在他们需要查询的时候，总能找得到。就象随身带了一个图书馆。这样，一个庞大而翔实的面向无线用户的数据库就非常有必要了，而事实上，这样一个数据库是很难在短期内建设完成的。我们在网站建设的长期工作中，始终注意积累，就将逐步确立我们在该领域内的权威地位。这样，后来者也许就不会自己建设，而更倾向于购买或调用我们的数据库了。

应该说，无论在什么情况下，一个完善的面向无线用户的数据库都将帮助我们确立在无线互联方面的权威地位，也将给我们的投资者带来无比的信心。

要想在无线互联资讯服务上提高“门槛”、建立优势，主要工作是及时开发更先进的技术，快速进入市场。有了时间因素就能使我们的服务尽快进入市场。据估计，本网站将在6个月后领先于所有竞争对手。

第八章;我们的服务

目前，我们的无线资讯服务正处在初期阶段。1999年我们首次开发了基于WAP技术的诺基亚7110手机专用网站，此后我们对它进行了改良和二次设计并进一步开发了ErcissonR320和ErcissonR380的专用网站。

一、服务种类规划

目前针对每一位手机用户的各种日常生活需要，我们将提供衣、食、住、商务、参考资料六大板块的信息服务，具体来说就是：

购物类资讯：各大商场打折、优惠信息，各大商场主要的日常生活用品的价格比较表，紧俏商品供给信息……

餐饮类资讯：中国各大城市餐厅的地址、价格、订座电话信息，各类酒吧、咖啡厅的地址、订座电话

住宿类资讯：中国各大中城市、旅游景点的宾馆的地址、价格、订房电话

交通类资讯：提供中国各大中城市最新交通路况，交通路线指南……

商务类资讯：即时票行情、最新外汇牌价、贸易公告板、展会信息……

参考资料： 交通时刻表、世界各地的天气预报、万年历、英汉双向辞典、地图……

我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：

1.中国最早提供中文WAP/ICP服务的。

2.专注于WAP/ICP这个市场的开发。

3.贴近用户生活的服务内容。

4.丰富的资讯内容。

5.合理的网站架构。

6.我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。

7.为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。

二、研究与开发

我们的研究与开发业务是在的领导下进行的。其主要目的是通过技术开发来实现中文WAP技术的实际应用。前一段时期，我们的研发部门对下列服务进行了卓有成效的技术研发：

1、WML语言的实际应用

2、WATEWAYS的应用

3、网站架构的合理编排

我们计划，在未来的3~6个月内投入50~80万元就WAP的中文搜索引擎、WAP互动技术以及安全认证方面进行进一步的开发。

我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择研发项目的准则是：实用性、关键性。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要雇用更多的技术人员，添置更多的研发设备来加速开发过程，并使研发结果更加富有实际应用价值。

三、未来服务规划

为适应市场需求，我们计划增加服务内容和项目，内容包括进一步充实完善现有的栏目，为摩托罗拉A6188以及PDA设备开发专用网站。

此外还计划开发会员服务区，提供包括音乐点播，在线炒股，在线购物，会员在线订票、订房，会员电子商务以及代会员理财等服务项目。

四、服务与支持

在线帮助

我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。根据我们的经验，用户的问题是具有相似性的，通过一个详细的帮助程序，可以帮助用户解决他们大多数的问题。为此，我们建立了一个详尽帮助程序，覆盖到整个网站的各个细分栏目下，以次向全体顾客提供全程的在线即时帮助。用户在使用***的过程中，在任何分类或者栏目下出现问题时，他们都可以通过在线访问帮助程序来寻求答案。这样不仅保证了用户的疑问得到解答，而且可以有效的节约时间，降低我们的日常开支。.技术支持和信息反馈

对于某些特殊的问题或疑问，当无法通过在线帮助系统找到答案时，***还建立了完备的人工技术支持和用户解答系统，我们分别在有线网站和无线网站设立了用户反馈信息表，用户可以很方便的使用这些反馈表来把他们的疑问反馈给我们的技术人员，后者将在24小时以内间这些疑问的答复反馈给用户。

五、我们服务定价

我们的服务将分成免费服务和收费服务两块，其中免费服务对所有的手机用户开放，而收费服务则只对我们的会员开放。对于每一用户实行按月收取服务费的方式，对于每一个新用户我们将提供3个月的免费期。我们目前服务的定价为30元/月。这是我们参考了大量的资料所得出的一个能为大多数用户接受的价格。

第三篇：手机银行(WAP)银行业务简述

手机银行（WAP）

业务简述

手机银行（WAP）是指工行依托移动通信运营商的网络，基于WAP技术，为手机客户提供的账户查询、转账、缴费付款、消费支付等金融服务的电子银行业务。工行在原有手机银行（WAP）基础上，基于WAP2.0技术，推出了手机银行（WAP）3G版。工行手机银行（WAP）业务具有随身便捷、申请简便、功能丰富、安全可靠等特点，主要涵盖了以下内容：

（一）账户管理

为您提供余额查询、当日明细查询、历史明细查询、注册卡维护、账户挂失、默认账户设置等功能。注册卡维护是您自助添加、删除手机银行（WAP）注册卡/账户的功能。默认账户功能是为了方便您操作，将多张注册卡/账户中常用的一张指定为默认的账户。

（二）转账汇款

为您提供工行汇款、跨行汇款、手机号汇款、定活转账、通知存款等功能。手机号汇款是提供通过输入收款人手机号，向已开通手机银行（WAP）的客户默认账户，进行本异地账户转账汇款的功能。通知存款是提供将理财金账户卡或灵通卡内的活期子账户的资金，转存为通知存款的功能。外币转账是提供向指定账户进行本异地账户外币转账汇款的功能。

（三）缴费业务

您可以缴纳电话费、手机费、公共事业费、公益捐款、物业费等各种费用。不同地区的客户还可以享受到各地不同的特色缴费服务。您还可以通过“我的缴费项目”和“我的缴费项目信息维护”进行个人缴费项目的缴费、查询、增删操作。您更可以在缴费业务功能下进行委托代扣协议的签订、查询、撤销。

（四）手机股市

您可以通过手机银行（WAP）查询上证、深证的股票信息，并且在“定制我的股票”中输入股票代码定制或删除自己关心的股票，还可以通过“第三方存管”功能进行银行转证券公司、证券公司转银行和相关查询交易，此外还可以链接到券商WAP站点页面进行股票交易。

（五）基金业务

为您提供根据基金公司、基金类型、基金代码及自选基金为条件，查询出某只基金详细信息（包括：基金代码、名称、类型、净值、历史净值等），并可将重点关注基金的设置为自选基金的功能。还可以快速便利地进行基金申购、认购、赎回、撤单、余额及历史明细查询等操作，功能全面，应有尽有。

（六）国债业务

为您提供储蓄国债（凭证式）和记账式国债的交易。您可以对储蓄国债（凭证式）进行查询信息、购买、兑付、查询国债余额的操作。您还可以对记账式国债进行查询国债相关信息、开立托管账户、购买、卖出、交易余额及明细查询的操作。

（七）外汇业务

为您提供根据基本盘、交叉盘、所用盘及自选汇率等条件，查询外汇的实时交易汇率，根据即时外汇汇率，进行外汇买卖交易或设立外汇委托交易（包括获利委托、止损委托、双向委托、追加委托）以及账户余额、交易明细查询的功能。

（八）贵金属业务

为您提供查询人民币纸黄金的实时价格，根据即时人民币纸黄金价格，进行纸黄金买卖交易或设立纸黄金委托交易（包括获利委托、止损委托、双向委托）以及品牌金积存的余额和账户信息查询的功能。

（九）银期转账

您可以通过手机银行（WAP）进行转账操作后，实现投资者银行结算账户与期货公司保证金账户的实时划转，期货公司根据其银行期货保证金账户的变动情况，实时调整期货投资者在期货公司的资金账户余额，为期货交易提供资金结算便利。

（十）信用卡

为您提供查询信用卡的余额信息、交易明细，并向本人工商银行信用卡归还账户透支人民币欠款、外币透支欠款的功能。同时支持信用卡分期付款功能。

（十一）客户服务

为您提供余额变动提醒定制/查询/修改/取消、主菜单定制、自助缴服务费、权限管理、修改登录/支付密码、注销手机银行（WAP）、设置客户预留信息、对账单等功能。

另外，您还可以通过手机银行（WAP）实时了解包括存贷款利率、基金净值、股市行情、汇市行情、黄金行情等在内各类金融信息。

适用对象

具有随时随地使用银行服务、及时掌握账户信息和相关咨询需求的个人客户。

特色优势

1.随身使用。工行手机银行（WAP）为您提供7×24小时全天候的服务，只要随身携带可以上网的手机，无论何时，您身在何处，均可轻松管理账户、打理财务、缴纳费用，一切尽在“掌”握。

2.申请简便。工行手机银行（WAP）申请便捷，您可以通过工行网站、手机网站、个人网上银行三种方式进行自助注册，也可随时到工行营业网点办理正式注册手续，简单方便（自助注册客户仅可办理账户信息查询和公共信息查询业务）。注册后，既能够使用基于WAP1.2技术的手机银行（WAP），也可以使用基于WAP2.0技术的手机银行（WAP）3G版。

3.功能丰富。工行手机银行（WAP）为您提供转账汇款、缴费、手机股市、基金、外汇买卖等金融服务，使您能够随手掌握市场动向，时时积累财富。

4.安全可靠。工行手机银行（WAP）的资金转出功能有严格限制，必须要您本人到柜台去办理签订协议，才能转账、缴费、支付。同时，工行还采取静态密码、电子银行口令卡等多种手段确保您资金与信息的安全。

开办条件

1.在工行开立工银财富卡、理财金账户、牡丹灵通卡、牡丹信用卡和活期存折等且信誉良好的客户。

2.持有合作移动通信运营商提供号码的手机，手机支持WAP上网。

开通流程

自助注册：

1.您可以登录工行WAP手机网站（wap.icbc.com.cn）自助注册；

2.您可以访问工行网站（www.xiexiebang.com，即可登录工行手机银行（WAP）。

税费标准

由于手机登录网络而产生的数据业务费，请参考服务运营商公告的收费标准。

手机银行收费标准>>

操作指南

注意事项

1.在申请手机银行（WAP）前，请您先确认您的手机是否能够正常上网，如果不能正常上网，请咨询当地电信运营商或手机厂商，也可参见工行网站热点解答进行解决。

2.对于黄金、外汇等即时交易请在十秒之内完成，如超时有可能造成交易失败。

3.移动客户使用我行手机银行（WAP）时，需将手机上网模式设置为cmwap模式。

4.中国移动用户登录不用再输入卡号，只需输入密码即可登录。

5.已是工行U盾证书的客户，如希望开通手机银行（WAP），可通过柜面注册单独申请口令卡，原U盾证书的使用不受影响。

常见问题

1.使用手机银行（WAP）安全吗？

手机银行（WAP）采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全。通过手机号和银行账号绑定，以及使用电子银行口令卡进行身份认证，灵活控制对外支付。

2.我到网点申请开通手机银行(WAP)的时候，是否必须选择电子银行口令卡作为认证介质？

为充分保障客户资金安全，您到网点申请开通手机银行(WAP)的时候，必须选择电子银行口令卡作为认证介质，如果您是工行个人网上银行口令卡客户，注册后，可共用一张口令卡。

风险提示

1.因手机型号限制、电信运营商网络故障、手机上网设置引起的问题，均有可能会影响到您正常登录和使用工行手机银行（WAP）。

2.因手机号码、登录密码、支付密码泄露等引起的问题，均有可能造成手机银行账户信息的丢失和资金损失。

名词解释

1.WAP：（Wireless Application Protocol，无线应用协议）是无线终端设备上网的一种协议，是通过HTTP方式承载的一种通讯协议。

2.GPRS：是通用分组无线业务（General Packet Radio Service）的英文简称，简单来说，就是一种手机上网的接入方法。手机开通GPRS服务后，可以通过该手机进行网上活动，当然，这也包括在使用工行的手机银行（WAP）。

3.登录密码：是指您用于登录手机银行（WAP）时使用的密码。您首次使用手机银行（WAP）的登录密码是在注册时预留的密码。

4.支付密码：是您在手机银行（WAP）办理对外转账汇款、消费支付、在线缴费、注册卡维护等业务时使用的密码。支付密码包括动态密码和客户自设的静态密码两种类型。

5.约转账户和收款人：约转账户是您在没有开通对外转账权限时，在柜面预留的能向其转账的他人账户。收款人是在开通对外转账权限时，为方便您多次向同一他人账户转账而建立的收款人记录，在进行转账时可以从您的收款人名册中查找相应的收款人，而省去您再次手工输入收款账号和收款人姓名的步骤。

6.收款人：收款人是客户在开通外转权限时，为方便客户多次向同一他人账户转账而建立的收款人记录，在进行转账时可以从客户的收款人名册中查找相应的收款人，而省去客户再次手工输入收款账号和收款人姓名的步骤。手机银行(WAP)中我的收款人分工行收款人、跨行收款人和手机号汇款收款人三种。

第四篇：原创_WAP地方门户网站推广方案.doc

WAP门户网站推广方案

北京掌上时空信息科技有限公司

目录

一、背景浅析...............................................................................3

1、行业背景............................................................................3

2、用户结构............................................................................4（1）性别结构............................................................................4（2）年龄结构............................................................................5（3）学历结构............................................................................5（4）职业结构............................................................................6（5）收入结构............................................................................7（6）城乡结构............................................................................8

3、用户需求............................................................................9

二、解决方案.............................................................................11

1、网站优势..........................................................................11

2、网站定位..........................................................................12

3、网站推广..........................................................................13（1）

通过广告推广..............................................................13（2）通过搜索引擎推广.....................................................13（3）通过渠道推广.............................................................14

4、网站盈利..........................................................................14

一、背景浅析

随着3G时代的到来，手机可以上网已经被所有手机用户所接受。在街边、在公交、在地铁，随处可见人们手捧手机浏览网页、网上聊天。那么我国到底有多少手机用户？其中又有多少用户手机上网？用户手机上网都在看什么网站？

1、行业背景

工业和信息化部发布的通信业运行数据显示，截至2010年9月底，全国移动用户达到8.3亿户。到2011年，3G建设总投资约为4000亿元，届时3G基站将超过40万个。建设网络基本覆盖全国所有地市、大部分县城和发达乡镇，三家运营商3G用户计划发展目标均要达到5000万户；另据CNNIC（中国互联网络信息中心）2010年7月15日发表的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，我国手机网民数达2.77亿, 较2009年底增加了4334万人，增长率为22%。

这些数据充分说明了目前移动通信已经成为了人们衣食住行的重要组成部分。人们接入网络的方式不再受时间及地理位置的限制，且接入方式更加便利，使人们免受日常烦琐事务的困扰。例如，人们在排长队或者陷于交通阻塞时，除了听音乐，现在可以通过手机进行网上娱乐或收发邮件来处理一些日常事务。而使用3G网络除了能实现上述功能，还可以通过网络看电视、网络视频对话等大带宽应用。因此，移动服务的便利性使人们一经接触便爱不释手，用户粘性极大。

2、用户结构

（1）性别结构

与2009年末相比，手机网民中男性占比小幅上升，达到57.1%，这与整体网民性别结构的变动趋势一致，但男性用户在手机网民中的占比大于整体网民中男性用户占比。在使用手机作为上网终端上，男性群体的优势更为明显。

2009.12-2010.6手机网民性别结构对比（2）年龄结构

2010年上半年，手机网民年龄向成熟化方向发展。手机网民中30-49岁占比显著提升，增加了3.7个百分点，10-19岁手机网民占比下降了2.1个百分点。

2009.12-2010.6手机网民年龄结构对比

（3）学历结构

与整体网民的学历结构相比，手机网民学历偏低。2010年上半年，手机网民群体学历结构在提升。中小学及以下学历手机网民的比例显著下降，初中及以上各学历层次的网民比例均有所上升。

2009.12-2010.6手机网民学历结构对比

（4）职业结构

与2009年底相比，除了产业服务业工人、专业技术人员、农村外出务工人员、无业人员占比下降外，手机网民中其他职业类型群体占比均有所上升。在手机上网和电脑上网用户融合趋势下，手机上网不断向各个群体渗透。

2009.12-2010.6手机网民职业结构对比

（5）收入结构

由于手机网民中职业结构分化，手机网民的收入结构也出现变化。截至2010年6月，手机网民中月收入在500元以下的占比提升到21.9%，月收入在3001-8000元的手机网民提升到12.9%。

2009.12-2010.6手机网民收入结构对比

（6）城乡结构

截至2010年6月，我国手机网民城乡分布比例为71.1:28.9，手机网民中农村人口仍高于整体网民中农村网民比例。但是，由于手机和电脑上网用户呈现融合趋势，农村手机网民占比较2009年末略微下降，手机网民与整体网民的城乡结构趋于一致。

2009.12-2010.6手机网民城乡结构对比

3、用户需求

手机网民网络应用

2010年上半年，网民手机上网应用中，手机即时通信仍然是渗透率最高的应用，渗透率达到61.5%。这一现象有多方面的成因：首先，即时通信工具庞大的用户规模以及极高的用户粘性保证了手机即时聊天的需求存在；此外，目前由于即时通信工具的极强吸引力，各手机制造商都将其作为标准软件内置在手机中，这方便了用户的使用，也提高了用户使用手机即时通信工具的可能。

据目前全球最权威的Opera移动互联网统计报告显示，2010年7月份国内手机上网用户最受欢迎的网站排名为：

1.baidu.com（百度公司搜索引擎）2.kaiqi.com（手机娱乐应用）3.google.cn（谷歌公司搜索引擎）4.sina.com.cn（综合门户网站）

5.kong.net（手机门户网站，偏向娱乐类）6.163.com（综合门户网站）7.3g3h.com（以提供手机游戏下载为主的手机娱乐应用网站）8.soso.com（腾讯公司搜索引擎）9.renren.com（网络社交网站）10.qq.com（综合门户网站）

手机搜索在网民手机上网应用使用率中排名第二，达到48.4%。由于手机浏览性能、输入效率较差，手机网民更习惯利用统一的入口进入各类内容页面。因此，搜索导航类应用继续保持用户渗透率的领军地位。Opera移动互联网统计报告显示，中国手机上网用户访问的所有页面中，有13.5%与搜索相关，平均每个用户浏览约34.5个搜索页面。其中百度就占据了7.8%的页面，其后是谷歌（4.2%）、一搜（0.6）、悟空（0.4%）、易查（0.4%）、搜搜（0.07%）和雅虎（0.03%）。手机社交网站的渗透率在2010年上半年增长较快，达到了35.5%，展现出较好的成长势头。互联网的社交化趋势已经变得不可阻挡，目前已经在传统互联网中占据重要的位置。但手机互联网一直是在模仿、借鉴传统互联网，因此整体发展慢于传统互联网。未来，手机上的社交化应用将迎来更大的发展。

从内容方面看，手机上网应用主要还是集中在娱乐休闲类应用，音乐、文学、游戏、视频等应用都在渗透率中排名靠前；而手机邮件、支付等应用渗透率较低。这是由于，手机网民总体上并不是集中在中高端商务人群，普通民众才是手机网民的主体，手机目前更多还倾向于娱乐终端。

二、解决方案

手机地方门户网站，可以说是将互联网地方门户网站的一个“复制”。具体来说，手机地方门户网站和互联网地方门户网站没有本质不同，区别只是用户浏览网站的方式——一个用手机浏览，一个用电脑浏览。而让用户直接通过手机浏览互联网地方门户网站是不可行的。原因是互联网地方门户网站的网页内容多，图片多，代码多，信息量大。用手机浏览会导致页面错位，大量消耗流量，甚至FLASH网页和基于代码运行的网页会无法浏览。最终导致用户对网站的体验极差。

因此通过掌上时空公司提供的手机门户网站系统，此问题即可迎刃而解。《掌上时空手机门户网站系统》针对手机浏览的特点，从界面方面、代码方面、内容方面、SEO方面，做了大量细致工作，使用户通过手机浏览网站感觉到舒服、感觉到愉快。

1、网站优势

目前宁夏还没有真正的手机门户网站，也没有手机新闻网站。区内的几大门户网站只有通过电脑进行浏览，没有特别制作手机浏览版本，更没有提供网站手机客户端。领先一步的是宁夏日报社的“宁夏手机报”，它是将信息经过整合编辑后变成适合在手机上观看的新闻，以彩信的形式发送到用户手机上，使用户通过手机就可以读到最新的新闻。订阅费用为包月5元，每天一条彩信。这种方式是直接推送到用户终端，盈利方式只有固定的5元每客户每月。发展空间小，盈利模式固定，随着用户日益增长的各种需求，会被逐渐淘汰。

银川晚报是隶属银川市人民政府的一张综合型都市类报纸，至今已有二十多年的历史，是宁夏最早的都市类报纸。银川晚报覆盖宁夏，辐射陕西、甘肃、内蒙古2000万人口的现代化区域中心城市。银川晚报是银川市委机关报，宁夏唯一的晚报，银川地区发行量最大的报纸。因此，对于一个被全球认可的新兴市场，且区内目前没有竞争对手，本身又有银川晚报这一雄厚的渠道资源和内容资源，市场空间是巨大的，随之带来的盈利空间也是巨大的。

2、网站定位

手机银川网，顾名思义，是通过手机浏览的综合性地方门户网站。所谓地方门户网站，是指通向地方综合性互联网信息资源并提供有关互联网信息服务的地方综合网站系统。其基本特质是具备强烈的地方属性，一切都应该围绕“地方”为网站的核心。比如中央电视台《新闻联播》主要以国家领导人及国内大事为主，而宁夏电视台《宁夏新闻联播》则主要以自治区领导人及内大事为主。内容不同，侧重点不同，针对的目标人群也不同。在内容上应该具备真实性、实时性；在功能上应该具有实用性、互动性、娱乐性。最好能提供地方新闻资讯、地方招聘求职、房产信息、BBS交友、企业商家单位黄页、商家打折促销、地方特产、招商、旅游、历史、文化等地方特色信息。

3、网站推广

网站刚一推出即获得很高的知名度是不现实的。从网站推出到有知名度到形成品牌需要一个长期的过程，并且每一步都需脚踏实地稳扎稳打。不论全球还是国内的门户网站亦是从小到大慢慢成型的。推广的用意在于使用户浏览网站。而用户通过推广第一次浏览网站并不难，难的是如何让用户不通过推广再次浏览网站。因此，在推广之前，首先需要明确用户需要什么，解决这个问题之后再进行推广才可以事半功倍。

（1）通过广告推广

利用银川晚报为载体，报纸广告覆盖面广、发行量大，读者广泛而稳定、传播范围广、传播速度快的特点，进行适量的广告推广可以迅速宣传网站，提高网站知名度，并有利于网站品牌打造。虽然读者在看到广告的当时可能并不会通过手机登陆网站，但是广告可以给读者留下一个意识，当读者想手机上网的时候，就会想起广告的内容，登陆广告的网址，浏览广告的网站。因此，广告内容的设计尤为重要。需要让读者看一眼就被吸引，能对广告宣传的网址有印象。

（2）通过搜索引擎推广

在本方案前面多次提到，搜索引擎在用户手机上网中占了很重要的一个组成部分。用户除了没有目的性的去门户网站转悠，如果想有目的性的找一些信息，基本都是通过搜索引擎来完成的。所以网站在搜索引擎中占的比重就显得十分重要。如果在搜索结果中普遍排名靠前，则会给网站带来大量的流量。

搜索引擎的排名依据十分复杂，百度和谷歌都有自己独立开发的算法用来计算排名。而想提高搜索引擎排名，除了付费竞价排名和网站SEO技术方面以外，保持网站内容持续更新、网站访问快速通畅、新闻具有独家性是十分重要的。

（3）通过渠道推广

所谓“独乐乐不如众乐乐”，将众多相关渠道的利益捆绑起来，共同推广，共同盈利。让推广不花钱、要赚钱，走合作、商务推广的道路；让推广变成一个产品，而非门户的消费品，吞钱的陷阱。比如低级层面的交换友情链接，中级层面的互做广告，高级层面的资源共享，利润分成。

4、网站盈利

地方门户网站发展的速度和质量，取决于地方门户网站的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬。虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以能较好的解决盈利问题就可以成为胜利者。手机银川网作为银川晚报网的下属网站，共享资源，共享内容，手机银川网离不开银川晚报网独立运行。因此，手机银川网的盈利应该也和银川晚报网统一而论。比如，银川晚报网上的商家广告可以同时展现在手机银川网上，并且因为手机显示的版幅和广告容量问题，广告价格可以重新商榷。

第五篇：2012年WAP网站商业计划书

【世界经理人办公伙伴-讯】一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。相关文章：农业科技公司商业计划书范文

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

2012年wap网站商业计划书范文

第一章：摘要

一、宗 旨

本网站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。

二、wap的大势

wap虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(waps手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。

1.wap将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。相关文章：广东素食餐厅商业计划书范文

2.wap还带给了icp(互联网内容服务商)无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

三、我们的优势

a、恰当的切入时机，这具体表现在：

1.wap技术已完全成熟。

2.中文wap手机即将上市。

3.中国移动通信网络(gsm)完全支持wap。

4.有可借鉴的国外经验。

5.国内尚无此类网站。

b、.巨大的消费市场

c、.技术和人才优势

1.技术优势，我们已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等关键技术。

2.人才优势，我们了解互联网;我们最先接触无线互联网，对wap技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。

d、.广阔的融资渠道

1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材，***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

f、.良好的盈利前景

(1)中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。相关文章：开水果超市的商业计划书范文

(2)手机用户成熟的消费心理。

(3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

四、网站介绍

***是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(wap/icp)。

1、我们最先进入这个市场。

2、我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。

3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。

4、我们专注于无线网络内容服务的开发。

5、在现阶段填补了许多wap终端设备的中文内容服务需求空白。

6、在现阶段我们的wap技术处于国内领先水平。

五、可能面临的风险大小和规避方法。

1.经营风险(中等)

2.市场风险(该风险很小)

3.融资风险(中等)

六、市场分析

1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的wap手机用户，他们具有这样的特点：

(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)

(2)购买力较强。

(3)一般都生活在城市。

(4)消费心理成熟。

(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

(7)对资讯的需求的全面性。

2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：

(1)即时性需求

(2)移动需求

(3)备忘需求

(4)资料库需求

七、竞争性分析

目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网(www.xiexiebang.com)”。我们主要的竞争威胁，来自于潜在的竞争者。但我们依然具有竞争的优势。这是因为我们的服务在市场上是有选择性的;我们的服务是一流的：

1、我们更专注于基于wap的互联网资讯服务。

3、我们为用户提供生活化的资讯

4、我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。

八、我们的服务：

由于***的主要人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的理解。又是中国第一批接触并研究wap相关技术的人员，同时还是现有的***网站的原创人员，所以我们对***的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。

***目前提供六大板块的信息服务：

1、衣(购物)

2、食

3、住

4、行

5、商务(含炒股等)

6、参考资料

总体说来，我们现在的服务处于起步阶段。

***所使用的技术包括wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等。

目前，我们的wap资讯服务正处于起步阶段。我们计划按着这种构思继续发展，发展项目包括：

1、在线音乐点播(给其他用户)，试听。

2、在线股票交易，购物等电子商务应用。

3、用户私人地址本、记事本等个性化服务

4、会员用户的个性化定制服务。

进一步发展项目的过程中，主要的关键因素是需要新的资金来源支持。

我们的wap资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：

1、中国最早提供中文wap/icp服务的。

2、专注于wap/icp这个市场的开发。

3、丰富的资讯内容。

4、合理的网站架构。

5、我们的wap资讯完全符合wap终端设备的技术要求。

6、为不同型号的wap终端设备专门开发了不同的版本。

九、财务计划

现在***处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，主要用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对wap技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。

资金筹措方法：

1.出让部分股权给国内的风险投资。

2.出让部分股权给国外的手机厂商。

3.出让股权给国外的风险资金。

4.和手机厂商结成同盟共同开发。

5.以网站为抵押贷款。

(详情请见本网站的招股书)

第二章：wap的大势

一、什么是wap?

wap 是无线软件应用协议(wireless application protocol)的英文缩写。它是以国际互联网(internet)上的全球资讯网(world wide web)所采用的http/html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的cpu通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。它制定了在无线设备，例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。正是由于wap协定的出现使我们使用移动电话、pda等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。

二、wap及其相关技术的巨大影响。

对于互联网使用者而言，wap及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。

对于手机用户而言，wap及其相关技术的赋予了手机全新的定义。他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念，通过我们的服务，手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而详实的资料库……

因此，wap虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(waps手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)

三、wap及其相关技术、产品的发展现状

四、在中国开展wap手机网络服务的外部条件

1.网络支持。

中国移动通信集团现有的gsm网络已经全面支持wap协议，中国用户现在就可以通过拨号上网来访问wap网站。同时为了进一步提高wap的应用，提供更好的硬件支持，中国移动通信集团将在2000年大力开发无线数据wap业务，并照规范要求建立关口站，力争2000年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供wap业务商用，实现手机上网。(资料来源：《中国移动通信集团2000年发展计划》)(见附录二)

2.手机支持。

诺基亚公司将于近期推出得7110手机，将完全支持浏览中文wap网站，改变了目前市场上的wap手机都是支持英文的，也只能浏览英文的wap网站的状况。

五、wap给我们带来的影响。

3.给每一个用户带来的好处。

(1)相对于电脑，手机更加的便宜。

(2)相对于电脑操作，手机上网的操作更加的简单、易学。

(3)可以随时随地的收到自己需要的资讯。

(4)可以当作自己的一个流动资料库。

(5)不必再被限制在桌面电脑前，可以方便的在移动中获取资讯。

4.带给icp 的商机。

(1)一个全新的无线互联网市场。

由于wap手机必然会成为市场的主流，wap手机用户也会随之逐渐增多，而每增加一个wap手机用户就会产生一个上网的潜在需求，这一种潜在的需求意味着一个巨大的市场。因此，只要准确的选取互联网和手机最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润。

(2)可以避开有线互联网激烈的竞争

现在中国的有线网站业已形成群雄割据局面，每一个网站都有自己较为忠实的用户群，对于新用户的争夺更是不遗余力，如果一个新的有线网站还想进入分一杯羹的话，十分困难。

(3)相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

由于目前有线网站竞争十分激烈，如果想进入的话，必然投入大量的资金，风险也会随之增大;但是目前建立无线网站只需要较少的资金，风险也随之降低。

第三章：我们的优势

一、恰当的切入时机

由于我们是中国市场最先开展无线网络服务的网站，因此我们首先抢占了时间上的优势，在今后的市场竞争中处于一种相当有利的地位。现在就是进入wap/icp市场的最佳时机，具体表现在：

1.wap技术已完全成熟。

2.中文wap手机即将上市。

3.中国移动通信网络(gsm)完全支持wap。(详见上文)

4.有可借鉴的国外经验。目前国外涌现了大量的为wap手及服务的网站，其网站建立的思路，构筑的网站框架、提供的服务项目对于本网站都有十分重要的参考价值。

5.国内尚无中文wap资讯服务网站。在上述的硬件及软件的条件都具备的条件下，我们最大的优势莫过于中国地区目前还没有一家为wap手机用户服务的中文网站。如果我们率先推出为一个为wap手机用户提供中文服务的网站，那么其效应是极其巨大的。(这同样也要求我们必须以最快的速度推出此类服务，抢占市场。)

二、技术和人才优势

1.技术优势

我们业已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等关键技术。据我们的调查，(包括在wap fourm等权威wap技术机构上监测并跟踪中国访问者，寻找中国用户等手段)中国内地人员对wap应用技术的掌握大多还停留在初级的wml讨论方面，而没有对更具应用价值的诸如：wtls、gateways等技术进一步考察。

2.人才优势

(1)我们了解互联网。

xiexiebang.com范文网【www.xiexiebang.com】

(2)我们最先接触无线互联网，对wap技术的中文应用理解深刻。

(3)我们业已掌握无线互联网站建设所需的关键技术。(诸如gtaeways，wml……)

(4)我们找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)

三、广阔的融资渠道

1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，有利于我们争取到更多的资金，进一步扩大我们的服务内容，从而更好的为广大的用户服务。这表现在：

(1)具有中国概念。

(2)高科技概念。

(3)良好的发展前景。

(3)广阔的盈利前景。(下文有详细介绍)

(4)全新的题材。通过对国外的风险资金的分析，我们发现一个很好的网站如果没有鲜明的卖点的话，是很难争取到风险资金的。目前大多数的互联网企业都亏损，但一些亏损企业却的到了国外的风险资金几千万几百万美元的投入，这是因为它们有很好的发展前景，有很好的让人们可以期许题材支撑。而***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

由于各手机厂商在纷纷推出wap手机后，急需为wap手机提供服务的网站，以利于更好的销售wap手机，而我们恰恰提供这方面的服务，所以我们会很容易争取到他们的资金支持。

四、良好的盈利前景

和有线互联网企业不同的是，我们盈利的前景十分的良好。在网站建立的初期即可实现盈利，这是因为：

1.中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。

2.手机用户成熟的消费心理。

中国电信规定不论是来电显示、中文断信息、还是其它的一些服务都要缴纳一定的费用，这在无形中让每一个手机用户接受了这样一个事实，即手机上的相关服务一般都是要收费的。顾客这种潜在消费的心理为我们的网站在初期就收取客户一定的费用创造了条件，而无须象有线网站那样要经过相当长的时间来培养每一个用户的付费看网站的心理。

3.手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

现在每一个手机用户一般都随身携带手机和bp机，他们除了每月缴纳一定的话费外，一般还要缴纳每月几十元的bp机台费，这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。然而随着手机入网费、话费的进一步降低，手机单项收费的实施，每一个用户一般都会不再使用bp机(即使他们由于习惯而愿意使用，我们也可以提供相关的服务取代它)，而如果我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内，那么用户是有能力接受的。

第四章：网站介绍

一、目标和宗旨

***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为全球华语用户(目前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。

具体来说，本网站将针对每一个手机用户个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要，充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势，提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的网站，因为***和他们之间的关系都是互助互利和共同发展的。

二、网站简介

***成立于1999年11月，其业务范围是为基于wap技术的无线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。***的英文全称是，固定网址是。

(一)创立动机

简单的说，创建动机在于解决飞速发展的wap手机和发展严重滞后的网络服务的矛盾。

首先在硬件方面。目前世界上各主要的手机厂商为了实现无线浏览互联网，纷纷推出基于wap技术的wap手机，并竭尽所能的在世界范围内推广，他们的目的是想在不久的将来把wap技术变成每一个手机的标准配置。到那时已不存在什么wap手机的概念，凡是手机必然支持wap，并且都可以浏览互联网。

然而，与飞速发展的硬件形成鲜明对比的是：为wap手机服务的网络服务的发展却处于严重落后的状态。由于手机上网有其本身固有的一些限制(比如：数据传递速度很慢、手机屏幕太小等等)，以及移动用户对资讯有其特殊性需求(比如：即时性、地图需求、电话簿需求等)。因此，急需专门为wap手机用户提供服务的网络服务。而非一个简单的应用程序来转换有线网站的内容。(中国地区尤其如此，至今为止还没有一家提供这种服务的网站)

上述两方面的尖锐矛盾，为中国所有的网络服务商提出了一个严峻的挑战：究竟是等待外国的此种网站进入中国市场后才奋起直追，还是现在就研究这方面的技术，进而抢先占领这一个巨大的市场呢?

(二)我们的行动

的主创人员正式基于一种敢为天下先的精神，决心率先挺进这一个充满商机的市场。在经过数月的调查、研究、实践之后，目前我们已经掌握了一系列为wap手机用户提供服务的关键技术。并与2000年2月率先推出了“***”这个专门为wap手机用户提供服务的网站。

三、网站战略

***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为大中华地区的wap手机用户(目

前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。

第五章：可能面临的风险大小和规避方法。

一、经营风险

我们的经营风险主要来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放和有选择性的，我们将不得不面对竞争。我们在竞争中取胜得关键在于：

1、时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。

2、服务内容。我们有着独特的生活化资讯服务，这是最贴近用户个体的服务，也是用户最需要的服务。

3、操作的非专业性。我们的目标用户可能有许多人更本没有互联网经验，也不会使用电脑。我们的网站设计将充分考虑到他们的需要，做到操作的非专业性。

4、操作的简便性。由于手机本身的限制，(比如按键较少，按键较小等)，使得用户的操作很不方便，我们也充分考虑到这一因素，网站的架构已经尽最大可能设计成为的使操作简便化。用户可以通过很少的几次按键(平均4~5次)就找到他们需要的信息。

5、服务水准。我们为用户提供专业化的疑难解答和技术支持等服务。

二、市场风险

所谓市场风险是指手机用户不接受我们提供的服务，此种风险很小。

原因：

1.wap手机必然普及

手机降价速度极快，中国年内即可形成大规模的购买群。

手机行业竞争日趋激烈，各大手机厂商竭尽全力推出wap手机以占领市场。

2.wap手机及其资讯尤其适合中国用户的需要。

易操作，无需专业知识

购置费用低廉(相对电脑)

提供即时资讯

携带方便

三、融资风险

所谓融资风险就是下一步难以获得其他外部资金的介入，而导致难以迅速发展壮大。

规避方法

1.网站建设过程中，突出自身的卖点。

2.采用多种多样的手段进行市场推广，并努力提高本网站知名度。

3.建立一只良好的管理人员队伍。

4.按照一个上市公司的标准建立和规范各种必要的资料(如：对于财务报表等内容请会计师事务所审计。)

第六章：市场分析

一、市场介绍

我们的市场定位是发展移动互联资讯服务。国外的同行已经在该领域做出了有益的尝试，其中最出色的应当是日本的ntt，他们在过去8个月中便发展了200万用户，并创造了50亿美金的收入。

当然，最有发展前景的区域还是为用户提供生活化的移动资讯服务。因为随着互联网的进一步深入人心，人们将越来越把上网当作是一件普通的事，希望能从网上得到真正贴近生活的资讯。并为自己生活质量的改善提供帮助。我们正是要满足用户的这种需要，把我们的网站建设成用户日常生活中随身携带的参谋，助手和资料库。

***由于所处的时机得天独厚，最有能力使nokia等大型无线移动设备的生产商与我们的无线资讯服务相互合作，共同开创中国的无线互联市场。这种合作具有软硬件相互结合的捆绑优势。目前，在该领域的设备生产商正面对着挑战，他们也在不断的寻求这方面的服务，(比如诺基亚将帮助8848建设无线互联商务网站等见附录2)。否则，他们生产的wap设备将会变得一无所用。

二、目标市场分析

我们的远期目标市场是未来所有的华语wap手机用户。至于现阶段我们将主要针对中国大陆地区的wap手机用户。本节将主要分析现阶段的目标市场。

1.目标市场的特点

(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)

(2)购买力较强。

(3)一般都生活在城市。

(4)消费心理成熟。

(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

(7)对资讯的需求的全面性。

2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求

(1)即时性需求。

所谓即时性需求，是指该部分人群有随时随地获取资讯的需要。比如说，一个股民需要随时随地获取股市行情，以及和股市涨跌有关的各类资讯。更为重要的是：这种对资讯的即时性要求的背后隐藏着他们对自身决策的即时性要求。对一个股民来说，获取股票的各种即时资讯实际上只是为了他立刻决定究竟是买还是卖服务的。

(2)移动需求

所谓移动需求，主要是针对那些经常外出，而身处一个陌生的环境(大多数情况下，是一个完全陌生的城市)的用户而言的。在这种条件下，他们急需一种可随身携带的、可以为他们提供所到之处食、住、行、娱乐等各种信息的工具。

(3)备忘需求

备忘需求是指该部分人群在获取了一些感兴趣的生活资讯后，希望自己能够记住它，并在需要的时候随时查询。比如说，某用户在报纸上看到了a商场的几种产品价格最低便去购买，但是当他到达后，往往会发现自己记不住到底是哪几种商品最便宜。

(4)资料库需求

资料库需求是指用户需要一个象辞典样的拥有大量生活资讯的资料库，更关键的是这些资料库是不停的更新的，使他可以从中随时查询到关于生活中各方面的资讯。有关这方面的资讯包括：天气预报、交通时刻表、等等。

3.目标市场消费能力分析。

所谓消费能力，是指目标市场的消费者为满足他们的上述需求而愿意支付的代价(接受我们的服务所需支付的费用)。为了客观的反映一个用户愿意支出的费用大小，我们选取一些典型的服务来分析。

(1)用户愿意为获取即时股票行情和在线交易所支付的费用。

我们可以通过这样一个比较来分析，即选取市场上同类的服务所收取的费用就是用户接受我们的服务愿意付出的代价。例如：一个深圳的用户为获取股票即时信息所付出的代价为股票机的价格加上每月服务费的价格，目前深圳股票机的价格为800元左右，月服务费为60元，那么我们提供同样的服务，用户愿付出的代价至少为60元/月。

(2)用户获得商场服装价格信息的所愿支付的代价。

用户在未获知价格信息前为购买服装所愿意支付的价格和获知的最低价格信息的差额就是用户愿意为该信息支付的代价的最大值。

三、市场定位

我们的市场定位为向用户提供生活化的无线资讯服务。目前，该市场尚处于空白状态。

当前我们服务的典型客户是希望更方便的获取各类资讯的人群。我们可以激发他们使用并进一步购买我们服务的激情，原因是：

1、我们的服务具有即时性，能够满足客户第一时间得到资讯的需求。

2、我们的服务具有生活化的特点，能够满足用户个体的贴近生活的资讯需求。

3、我们的服务具有任意地点、任意时间都能获得的特点。

4、我们的服务具有易携带性。

同时我们还感到，我们的顾客发现我们的服务具有实用和操作简便的特点。

主要市场定位包括：

(1)商务人士，他们希望获得最快的商务资讯。

(2)股民或其他的证券人士，他们希望得到最新的财经消息以修正自己的投资策略。

(3)外出人员。他们能够从我们的服务中迅速了解所在地的情况

(4)一般人群，他们会从我们的服务中进一步获得日常生活的实惠。如：更优惠的价格或更具水准的服务等。

四、销售策略

1.我们将为用户提供三个月的免费试用期。让他们在充分了解了我们的服务后，再决定是否继续付费接受我们的服务。

2.把我们的服务和手机捆绑销售。

我们正在和几家手机厂商谈判，以争取获得他们的支持，在wap手机内镶嵌***的网址。这样，将会有利于我们和设备制造商双方共同开拓中国的wap服务市场，并形成捆绑优势，极大的拓展我们的用户群。

第七章，竞争性分析

一、竞争者

目前中国地区尚无提供无线互联网增值服务的网站，在这个市场中，现在我们仅能看到得竞争网站只有由美国留学人士创办的：掌门网(byair.com)

掌门网是由美资公司—美通公司创建的，美通公司位于美国硅谷，成立于1994年是一家专业从事无线互联业务(包括无线互联资讯、硬件接入系统、无线终端设备网机)的公司。公司总经理王维嘉为中国赴美留学博士。

掌门网在过去的一年当中，获得了9600万美金的风险投资，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(nwi)提供的5600万美金的风险投资。

美通公司的主要精力放在无线互联的硬件接入开发和其自身的美通网机的销售上，对无线互联门户网站的建设到不是十分重视。他旗下掌门网的无线互联网资讯服务较差，迄今为止，仅仅为诺基亚9110手机设计了一个基于wap的英文网站，主要提供新闻等服务。而没有进一步进取市场前景更为广阔的中文生活资讯类市场。

公正的说，掌门网的无线互联资讯服务现在仅仅局限于诺基亚9110手机上。

我们的服务是独一无二的，因为我们率先在中国大陆推出基于wap的互联资讯服务，或者说，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，了解中国用户的需求和具有做为本土公司的一切优势。

在该行业中，资讯服务提供商和硬件制造商(分销商)的关系是共同开发市场的合作关系。当前，竞争的主要威胁来自于其他的潜在的竞争者。

***的服务几乎在内容、结构、技术和易操作性等各个方面都有良好的表现。尤其是我们的生活化资讯服务，市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于新闻、天气预报等有限的几个局部。

二、提高“门槛”，形成“壁垒”

无可否认，面对如此巨大的一个市场和商业契机，任何有实力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。在这种情况下，如何提高该行业的“门槛”，以便把大多数不合时宜的公司淘汰出局并确立并保持我们在该行业中的主导地位是十分关键的。

我认为，我们的先期战略将建立如下的一些优势，并使不同的后来者很难超越：

1、习惯的力量(相对于所有竞争者)

对于用户来说，在某一领域选择的第一个服务商是对其影响最大的。比如说：我们先期为用户提供的个人空间，也许用户会将他大多数的资讯(地址本、个人日程安排、个人的备忘录……)放在其中，相信如果竞争双方的服务质量相差不是很大的话，用户是不会重新选择别的服务商来重新建立自己的一整套资料的。

2、技术的“门槛”(相对于实力较弱的竞争者)

如果我们仔细的探讨wap的技术，并将它放到实际应用中来考察，就可以发现事实上wap的技术含量很高。(并不仅仅局限于信息提供)。

我认为wap技术可以分为两类：一种是普通的讯息提供，另一种不仅仅是简单的讯息传递，它后面的业务还有一个处理过程，一个业务要调用一个处理过程。这样第一类的应用需要的要求无疑是最低的，这也被认为是普通业务，更重要的是它被认为是最没有用处的业务。第二类应用将会很广泛，接受用户控制的程度越高，实际的技术含量就越高。在这一类，我们需要考虑的问题相当的多，诸如用户控制的回路、断续的信号传递、安全认证等。

从上面的讨论可以知道，业务的个性化、互动性是wap业务吸引人的重要原因。所以要想发展自己的wap业务，必须做到真正的个人化，这样才具有竞争力!

事实上，对事物处理类技术的掌握与应用不仅仅是资金的问题，他还包含了一个技术经验、技术积累和与相关行业(如：银行、证券交易所……)的一个合作的过程。任何一家后来的wap/icp服务商在这一方面都不可能做到“一步到位”的状况。

这样，我们对该领域技术的掌握和积累就将成为后来者(特别是没有实力的后来者)很难超越的优势。

3、经验和资料的积累

我们从一开始就提供业务的网络经营者将积累经验和资料数据库，为将来更宽广的无线数据应用世界占据有力的市场位置。

1、我们将比大多数的后来者更具有该行业的实际经验，更懂得如何操作一个无线互联的网站，如何充分的利用切实可行的技术，并更深刻的了解到用户的需求。

2、无线用户希望无线资讯服务商为他们提供全面而准确的各种资讯，以便在他们需要查询的时候，总能找得到。就象随身带了一个图书馆。这样，一个庞大而翔实的面向无线用户的数据库就非常有必要了，而事实上，这样一个数据库是很难在短期内建设完成的。我们在网站建设的长期工作中，始终注意积累，就将逐步确立我们在该领域内的权威地位。这样，后来者也许就不会自己建设，而更倾向于购买或调用我们的数据库了。

应该说，无论在什么情况下，一个完善的面向无线用户的数据库都将帮助我们确立在无线互联方面的权威地位，也将给我们的投资者带来无比的信心。

要想在无线互联资讯服务上提高“门槛”、建立优势，主要工作是及时开发更先进的技术，快速进入市场。有了时间因素就能使我们的服务尽快进入市场。据估计，本网站将在6个月后领先于所有竞争对手。

第八章;我们的服务

一、服务种类规划

目前针对每一位手机用户的各种日常生活需要，我们将提供衣、食、住、商务、参考资料六大板块的信息服务，具体来说就是：

购物类资讯：各大商场打折、优惠信息，各大商场主要的日常生活用品的价格比较表，紧俏商品供给信息……

餐饮类资讯：中国各大城市餐厅的地址、价格、订座电话信息，各类酒吧、咖啡厅的地址、订座电话

住宿类资讯：中国各大中城市、旅游景点的宾馆的地址、价格、订房电话

交通类资讯：提供中国各大中城市最新交通路况，交通路线指南……

商务类资讯：即时票行情、最新外汇牌价、贸易公告板、展会信息……

参考资料： 交通时刻表、世界各地的天气预报、万年历、英汉双向辞典、地图……

我们的wap资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：

1.中国最早提供中文wap/icp服务的。

2.专注于wap/icp这个市场的开发。

3.贴近用户生活的服务内容。

4.丰富的资讯内容。

5.合理的网站架构。

6.我们的wap资讯完全符合wap终端设备的技术要求。

7.为不同型号的wap终端设备专门开发了不同的版本。

二、研究与开发

我们的研究与开发业务是在的领导下进行的。其主要目的是通过技术开发来实现中文wap技术的实际应用。前一段时期，我们的研发部门对下列服务进行了卓有成效的技术研发：

1、wml语言的实际应用

2、wateways的应用

3、网站架构的合理编排

我们计划，在未来的3~6个月内投入50~80万元就wap的中文搜索引擎、wap互动技术以及安全认证方面进行进一步的开发。

我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择研发项目的准则是：实用性、关键性。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要雇用更多的技术人员，添置更多的研发设备来加速开发过程，并使研发结果更加富有实际应用价值。

三、未来服务规划

为适应市场需求，我们计划增加服务内容和项目，内容包括进一步充实完善现有的栏目，为摩托罗拉a6188以及pda设备开发专用网站。

此外还计划开发会员服务区，提供包括音乐点播，在线炒股，在线购物，会员在线订票、订房，会员电子商务以及代会员理财等服务项目。

四、服务与支持

在线帮助

我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。根据我们的经验，用户的问题是具有相似性的，通过一个详细的帮助程序，可以帮助用户解决他们大多数的问题。为此，我们建立了一个详尽帮助程序，覆盖到整个网站的各个细分栏目下，以次向全体顾客提供全程的在线即时帮助。用户在使用***的过程中，在任何分类或者栏目下出现问题时，他们都可以通过在线访问帮助程序来寻求答案。这样不仅保证了用户的疑问得到解答，而且可以有效的节约时间，降低我们的日常开支。.技术支持和信息反馈

对于某些特殊的问题或疑问，当无法通过在线帮助系统找到答案时，***还建立了完备的人工技术支持和用户解答系统，我们分别在有线网站和无线网站设立了用户反馈信息表，用户可以很方便的使用这些反馈表来把他们的疑问反馈给我们的技术人员，后者将在24小时以内间这些疑问的答复反馈给用户。

五、我们服务定价

我们的服务将分成免费服务和收费服务两块，其中免费服务对所有的手机用户开放，而收费服务则只对我们的会员开放。对于每一用户实行按月收取服务费的方式，对于每一个新用户我们将提供3个月的免费期。我们目前服务的定价为30元/月。这是我们参考了大量的资料所得出的一个能为大多数用户接受的价格。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】