经过二年半工商管理专业知识学习

第一篇：经过二年半工商管理专业知识学习

工商管理学心得与体会

经过二年半工商管理专业知识学习，提高学习工作管理能力，用业余时间学习紧张有序，边学习边工作，学好专业，扩大了知识面，汲取知识，不断锻炼自己工作能力，从而适应社会发展需要和要求。我系统地学习了工商管理专业理论及相关知识，具有了较强的理论素养，并在实践过程中将理论与实际结合，具有一定的理论联系实际能力。

工商管理学是一门综合性学科，学科的特点决定了网上学习的可操作性。管理过程的多样性决定了管理所要借助的知识、方法和手段要多样化。管理学又是一门软科学。管理的因素，不可控和不因素。在管理学中千古不变或“永恒”的定理，对问题作分析。管理学更是一门实践性很强的学科。管理的性和管理环境的多变性决定了运用管理知识的技巧性、在学习中知道，仅靠学理论学习是造就不出“合格”管理者的，在实践中学会它。而资讯发达的网络正为现代的管理学了个性化的平台。网络全新的学习开放性、互动性、网络性、虚拟性的特点,为我们自主学习，老师的教学带来许多便利条件。学习虽然快要结束了，也许不能会了如何调整自己。自己思维的深度和广度也得以提升人只有不断地学习各种先进的知识才不会被社会淘汰才能使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的平台。

随着企业外部环境和内部条件的不断变化而改变。

在学习人力资源学这门课程中我体会到，自我认识的提高主要表现在两方面：一方面是对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养；另一方面是对企业管理的认识，以前主要停留在本职工作和本部门管理的认识。通过学习对管理的认识上升了一个层次，现在经济全球化、知识化、信息化，还有更新的提法知本经济时代，因此学习无论对于个人还是企业都至关重要，而且非常迫切，企业和个人必须在不断学习的过程中，重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新，增强竞争能力。最先进的组织是学习型的组织，只有不断学习，对企业所有员工进行管理培训，全面普及管理知识，一部分人通过培训掌握最前沿的知识、技能和管理方法，才能为企业提供全面的加强管理和提高效益的解决方案，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强才能适应这个“唯一不变的是变化”的社会，抓住机遇，迎接挑战。

二，为了加强自身的修养，提高自身的工作能力，加强自己的核心竞争力以及完善自身的知识结构体系，在学习了工商管理后，我从中体会到了管理企业的3个重要方面。（1）现代化的企业应该如何进行有效的人才管理；（2）如何剖析经营环境与规划战略管理；

（3）倡导情感化管理;下面我就这三方面进行的解析

1． 人才的配置 所谓人才配置，最简单的说，就是将适合的人才放到合适的岗位上。虽然说起来简单，但其对于企业的发展却有着重要的影响。人从性格、气质、兴趣到专业有着巨大的差别，有些人也许适于从事办公室工作，有人也许适于从事推销工作，而有的人在管理岗位上能够发挥其专长；如果各尽所长，对于企业的发展显而易见的有利，反之，既无法完成组织的既定目标，又会使得员工心中不满，从而降低企业的工作效率，实际上就是资源的浪费。解决这一问题，就是要求有合理的配置。在人才的合理配置基础上，充分发挥企业的现有资源。通过各种激励手段，不断培养人才，从而使企业获得长足的发展。

2．人才的培养 不论配置如何，激励怎样，还有一个问题就是培养。培养企业的人才首先应该清楚人才应具备的素质。从知识角度来看，现代科学技术的发展导致知识快速更新，一个刚进入企业的大学生，5年以后，其大学所学的知识将有一半以上被淘汰。因此，企业的各种培训，对于企业的长远发展起着至关重要的作用。较之知识的培训，更重要的是工作能力的培养。这就需要从组织高层领导一直到基层干部都要有一种信念。从配置、激励到培养，是企业在人才管理上所应注意的问题，能够合理的安排，将会发现，人才其实就在身边，依靠身边的人才，企业就可以获得高速的发展。

3.倡导情感化管理要大力倡导“人性化管理,员工第一”的理念,情感化与制度化管理并非冰炭而不相容,两者结合,体现了刚柔并济的管理之道。随着员工综合素质的日益提高,应该逐步弱化制度管理,而强化情感管理。强调管理要讲究“人情味”,主管对下属要有关爱之心。

情感化管理不仅表现在对员工的工作,管理者还应从生活上多关心员工,为员工提供各种方便,解除员工的后顾之忧。譬如,首先,管理者应高度重视员工宿舍、员工餐厅的建设,为员工提供各种文体活动场所,丰富员工的业余精神生活,真正为员工营造一个“家外之家”。其次,管理人员还应对员工进行感情投入。在节日、员工生日的时候送上贺卡、礼物等祝福;如果员工家里有什么困难,通过员工工会申报尽力提供支持与帮助。

在未来激烈的人才竞争中,只有真正实现了人性化管理的企业才能取胜,才能在激烈的竞争中立于不败之地。管理大师彼得·德鲁克曾说过“员工是资产和资源:,而不是成本和费用。”人性化管理的核心就是围绕怎样充分利用“人”这一核心资源展开的,它意味着企业的一切管理活动都围绕怎样识人、选人、用人、育人、留人而展开。

第二篇：浅谈工商管理专业知识的学习与就业

浅谈工商管理专业知识的学习

摘要：工商管理专业涉及的范围比较广，本文首先对该专业的发展进行了简单阐述，分析了该专业目前的优劣形势，从三个方面讨论了在学校期间我们应该怎样学习专业知识，怎样掌握好专业知识，然后从两个方面讨论了就业方向，最后对工商管理专业的学生提出了几点自己的看法。

关键词：工商管理；专业知识；学习；应用工商管理专业的发展

工商管理专业的范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程，因此，工商管理是门基础宽的学科，个人可以就此根据自己的爱好选择专业方向。比如企业管理、市场营销人力资源企业投资等。

工商管理专业在我国从引进到现在不过十几年的历史。在经历了我国多次经营主体的体制改革的同时，与时俱进．不断壮大。目前工商管理专业的在校学生全国大约为50到100万每年约培养出40万左右。随着企业宏观环境的持续优化，民营经济、外资、国企将被彻底激活，企业总量将呈几何级数增加。同时对各种工商管理人才的现实需求与潜在需求也在激增[1]。专业优劣势及学习要点

整体而言工商管理专业主要培养面向未来、走向世界、具有经济素养、战略眼光、竞争意识、组织才能的现代公司管理人才，而工商管理专业的课程设置和教学方式主要为培养具有现代公司(包括国际性公司)管理能力的管理者奠定必要的理论、实务与方法基础[2]。

因此课程设置即决定了工商管理专业的优势——各种管理基础学科均有涉猎，也导致了在国内此专业的劣势——重点不突出，学生最终选择就业方向时出现困难。结合本专业的特点，在学校阶段的学习至少达到以下三个目标：

（1）以终为始、坚定向前

很多同学毕业找工作最大的疑问就是：毕业没有社会经验，学的又是管理，公司会提供管理岗位给我吗？如果不会，那什么样的岗位才真正适合我？这个问题老师、家长、用人单位都无法给出准确的答复，真正知道答案的是学生自己。采用“以终为始”的学习态度，才可能不让我们在毕业后极度迷茫。1

所谓“以终为始“就是在刚进入学校不久就确立自己的职业目标和感兴趣的职业，比如：人力资源或营销等，继而在学习中以此职业为目标努力准备，以期在毕业时能达到胜任相关职位的基本要求。

有学生可能会问“如果我真的这么早就定了方向，为什么不在入学时就选相关专业或者转系呢？”问的好，两个原因：一是在选专业时很多人依然是盲目的，所以选择了看起来很“美”的管理专业；二是管理专业本身的特点决定的。

（2）了解课程、重点突出

在管理学专业中，我们既能学到专业知识，又能有广泛的接触面，所以根本不必转系。我们只需要确定职业目标，然后关注重点课程。有广阔的知识面是每一个管理者所必备的基本条件。

所以管理学专业课程几乎无所不包，从经济学、市场营销组织行为学直至管理伦理学。这种课程设置，对充满求知欲望的学生客观地说是件好事，加快了从课本中吸收知识武装自己的速度。但不要忘记，因为没有工作经验，应届的管理学学士是很难找到所谓管理岗位的，在这种岗位上一般可以管理几个甚至十几个人。认识现实之后，我们就需要从学习的课程中进一步找到自己的兴趣，从某个自己兴趣所在、相对小而实际的切面入手，集中精力攻读相关课程，至少让自己在毕业前成为理论方面的专家[3]。

（3）创造机会、接触社会

即使成了专家，毕业也不是高枕无忧的，大学的好处是有理论，坏处是大部分时候只有理论。管理学本身就是从实际工作中总结理论知识，理论容易枯竭，而现实之花常青，大学里是没法培养出企业家的。了解自己的职业目标之后，管理学的学生们就需要为自己创造实习的机会，早日接触社会。小到超市促销，大到企业里的管理培训生学习，我们都应该去全力争取。我曾经听说过这样一个例子，一个管理学专业的学生名叫Amy，她在毕业之前在GE、西门子、德勤等几家知名公司实习过，简历本身就很吸引别人了。因为Amy在学校积极争取到了在这些大企业实习机会，让自己了解了企业和社会的同时也丰富了人生经历，面试时表现很出色。最后别人对她的面试意见可以总结成“不惜一切代价，务必雇佣”。3 工商管理知识在企业的作用

企业要持续稳定的发展，必须提高自己的核心竞争能力，核心竞争能力是企业独特的竞争优势。我个人认为目前执行能力是我们企业的核心竞争能力。企业的活动大致可分为经营与管理两大部分，经营活动主要在“市场机会”与“内部能力”间求取最大的平衡与发展，以战略为主，我们的企业战略核心内容是“巩固天然碱，发展天然气，进入高科技。”

战略制定好后，主要是在管理上贯彻执行，当然也受到外部环境的影响和制约。管理活动支持经营的决定，因而战术性的意味较大，企业的管理有执行和决策两部分，工作不外乎就是想和做，想是决策，而做就是执行。象客户订单的承接、采购、验收、付款、出货、收款、记帐等一系列活动都是执行过程，“执行管理”就是我们对各项交易做记录、分析应用，并设法提升其效益的活动，因此，执行的对象也就是一般所说的企业职能。我们现在不是没有决策，没有制度，而是决策、制度不能很好的贯彻执行，各企业、企业各职能部门没有充分发挥其应有职能，而且制度在落实过程中随着层面的增加偏离程度越远。制度不能很好贯彻，管理有很多不规范行为，考核制度滞后，不能完全监控企业的行为，更不能达到事前稽核的功能是影响企业发展的重要原因。

借助信息化手段可以提高执行能力，可能达到执行的规范与快速。目前伊化的信息化已经付诸实施，进入调研选型阶段，ERP的核心能力在整合，被整合的对象就是企业的各职能，执行职能整合的效益很大，企业需要它的协助来使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力，之后，可以再藉ERP来提升决策管理的能力。其实在大多数的情况下，企业管理不是“好不好”的问题，而是“能不能”的考虑。在执行方面，是可以直接寻求ERP的协助的，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。若学习了足够正确的观念，ERP还可将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。总结

总之，学习管理知识，首先要有开放的心态，在学习的过程中，不仅要关注有价值的信息，还要认真思者如何将学到的知识应用到实际工作中去，用新的知识和理念去理清自己的管理思路。只有这样，才能充分利用有限的培训时间，学到更多实用的管理知识。

参考文献

[1] 王云.在工商管理培训学习时如何学习管理[J].中国核工业，2007(9).[2] 陈怡.我校工商管理专业本科学生学习特点的对比分析[J].北京城市学院学报，2008(1).[3] 陈莉平，史丹双.基于学习力提升工商管理类专业人才的培养质量[J].高教论坛，2006(6).[4] 曾宪宁，张敏.小组协作学习与案例教学的结合--工商管理专业课程教学模式改革浅析[J].江西广播电视大学学报，2004，24(4).[5] 胥悦红.基于合作互动自主学习的工商管理教学设计的创新模式[J].管理科学文摘，2006(9).

第三篇：中药学专业知识二

中药学专业知识二

1.解表药：辛温解表药、辛凉解表药物

2.辛温解表药：麻黄、桂枝、紫苏、生姜、荆芥、防风、羌活、细辛、白芷 3.辛凉解表药：薄荷、牛蒡子、蝉蜕、桑叶、菊花、葛根、柴胡 4.生姜和肉豆蔻均有的功效是：温中。

5.生用走气分而泻火，炒黑入血分而止血的药是：栀子。6.发表透疹宜生用，止血须炒炭的药是：荆芥。7.桑叶除疏散风热外，又能：凉血止血。8.麻黄除发汗解表外，又能：宣肺平喘。9.香薷除发汗利水外，又能：化湿和中。10.既疏散风热，又生津的药是：葛根。11.既疏散风热，又疏肝的药是:柴胡。12.既疏散风热，又解毒的药是：升麻

13.桂枝主治病症有：痰饮、风寒湿痹、虚寒腹痛、阳虚心悸、风寒表虚有汗 14.紫苏的主治病证有：风寒感冒、脾胃气滞、气滞胎动、食鱼蟹中毒 15.菊花的主治病证有：热毒疮肿、肝阳头痛、温病初起、眼目昏花。16.香薷治疗阴暑的最佳服用方法是：水煎凉服。

17.清热泻火药：石膏、知母、天花粉、栀子 18.清热燥湿药：黄芩、黄连、黄柏、龙胆

19.清热凉血药：生地黄、玄参、牡丹皮、赤芍

20.清热解毒药：金银花、连翘、大青叶、板蓝根、牛黄 21.天花粉具有的功效是：清热生津、清肺润燥、消肿排脓。

22.上能清肺润燥、中能清胃生津、下能滋阴降火，治疗实热虚热均可选用的是：知母。23.苦参除清热燥湿，利尿外还能：杀虫止痒。24.生地黄和玄参除了清热凉血，还能：润肠。25.既清肝明目，又润肠通便的药是：决明子。

26.青蒿与地骨皮除均能退虚热外，又均能：凉血 27.银柴胡的功效是：退虚热。28.水牛角的功效是：凉血、定惊 29.马齿苋的功效是：凉血、通淋。

30.牛黄除清热解毒外，又能：息风止痉。31.鱼腥草除清热解毒外，又能：利尿通淋。32.白头翁除清热解毒外，又能：凉血止痢。33.既凉血活血，又解毒透渗的药是：紫草 34.既凉血活血，又退虚热的药是：牡丹皮。35.既凉血散瘀，又清肝火的药是：赤芍。36.射干的功效是：利咽、祛痰。37.马勃的功效是：利咽、止血。38.板蓝根的功效是：利咽、凉血 39.木蝴蝶的功效是：利咽、疏肝。40.射干除清热利咽外，又能：祛痰 41.木蝴蝶除清热利咽外，又能：疏肝 42.板蓝根除清热利咽外，又能：凉血。43.青蒿的主治病症是：疟疾寒热。44.胡黄连的主治病症是：温热泻痢。

45.石膏的主治病症有：气分高热、肺热咳喘、胃火牙痛、水火烫伤。46.黄芩、黄连、黄柏均具备的功效有：清热、燥湿、泻火、解毒。47.栀子的药理作用有：降血压、抗菌抗炎、镇静镇痛、保肝利胆 48.黄连配木香既能清热燥湿，又能：理气止痛。

49.为增强止痢之效，拟在（黄连、木香）中加用清热解毒、凉血止痢之品，宜选用：白头翁

第四篇：2021年半年销售工作总结（二）

2021年半年销售工作总结（二）

撰写人：___________

日

期：___________

2021年半年销售工作总结（二）

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态（范本），为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态（范本）管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人__年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。

上半年销售个人工作总结

回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概

截止__月__日我开发的客户共有___多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为___吨，实际完成销量：___多吨，完成目标___%。具体工作正在跟进中。

二、个人总结:

1)上半年共开发客户___多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到___件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。

2)拜访客户___家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户___家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。

三、南乐市场前景

南乐有___个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资___个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本___月份都可以开工。

四、自我反省

回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议

1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。

2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些___不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、下半年工作计划

(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。

(2)___南乐工程动态（范本），及时掌握相关工程。

(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。

(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。

根据以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

上半年销售个人工作总结

时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝___，在我们___多人的大团队共同努力下，经过___个月的时间，于年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝___首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款___万，至今还有欠款___多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于___个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的___分转为___分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到___分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。___我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

__

__年__月__日

半年销售工作总结范文

半年销售工作总结

半年以来，__的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、__公司__项目的成员组成：

__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有__和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理___和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的___形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

半年销售工作总结

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

范文仅供参考

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第五篇：检验2018年相关专业知识(二)

2018检验技师-机考模拟试卷 ——答案解析

一、A1

1、对产单核李斯特菌描述正确的是

A、可通过胎盘或产道感染新生儿B、为革兰阴性小杆菌 C、不能经口传播D、不能在4℃生长E、不会引起脑膜炎

正确答案：A解析：产单核李斯特菌由带菌动物或人粪便污染动物制品，而经口感染。通过胎盘或产道感染新生儿是本病的重要特点。宫内感染常可导致流产、死胎及新生儿败血症，死亡率较高。本菌常伴随EB病毒引起传染性单核细胞增多症，此外可引起脑膜炎。

2、肾小管性蛋白尿的出现主要是因为

A、肾小球毛细管壁严重损伤

B、肾小管近曲小管重吸收能力减低

C、肾小管远曲小管重吸收能力减低

D、肾小球通透性增加

E、肾小管远曲小管重吸收能力增强

正确答案：B解析：炎症或中毒引起肾小管对低分子量蛋白质的重吸收能力降低而导致的蛋白尿称为肾小管性蛋白尿。

3、ABH血型特异物质不存在于

A、唾液B、尿液C、泪液D、胃液E、脑脊液

您未做该题 正确答案：E解析：ABH血型特异物质存在于唾液（含量最丰富）、尿、泪液、胃液、胆汁、羊水、血清、精液、汗液、乳汁等体液中，但不存在于脑脊液。

4、血液分析仪网织红细胞成熟指数的计算公式为

A、（MFR+HFR）/LFR×100

B、患者Ret%×患者Hct/（正常Hct×2）

C、HFP/（MFP+LFP）×100

D、HFP/LFP×100

E、MCVr/MRV×100

正确答案：A解析：网织红细胞成熟指数，RMI＝（MFR＋HFR）/LFR×100。

5、阴道毛滴虫的感染阶段是

A、滋养体B、虫卵C、幼虫D、包囊E、鞭毛体

正确答案：A解析：阴道毛滴虫生活史简单，滋养体既是活动和

繁殖阶段，也是感染和致病阶段。

6、尿液中“闪光细胞”来自血液中

A、中性粒细胞B、嗜酸性粒细胞C、嗜碱性粒细胞D、淋巴细胞E、单核细胞

正确答案：A解析：闪光细胞：急性肾盂肾炎时，在低渗条件下，可见到中性粒细胞胞质内颗粒呈布朗分子运动，在高渗尿及酸性

尿中，白细胞常萎缩，直径多为8～10μm。

7、关于血糖浓度排列顺序正确的是

A、动脉血糖＞毛细血管血糖＞静脉血糖

B、动脉血糖＞静脉血糖＞毛细血管血糖

C、毛细血管血糖＞静脉血糖＞动脉血糖

D、毛细血管血糖＞动脉血糖＞静脉血糖

E、静脉血糖＞毛细血管血糖＞动脉血糖

正确答案：A解析：一般来说用血浆或血清测定结果更为可靠。除与标本的性质有关外，血糖测定还受饮食、取血部位和测定方

法影响。餐后血糖升高，静脉血糖＜毛细血管血糖＜动脉血糖。

8、在生理浓度下，胰岛素对物质代谢的调节不能起促进作用的是

A、葡萄糖透过细胞质膜

B、葡萄糖氧化

C、脂肪合成

D、糖异生

E、DNA及RNA合成

您未做该题 正确答案：D解析：糖异生是由非糖物质（如乳酸、甘油、丙酮酸等三碳化合物和生糖氨基酸）转变为葡萄糖的过程称为糖异生，是体内单糖生物合成的唯一途径。

9、关于性传播疾病及其病原体的叙述，不正确的是

A、梅毒-梅毒螺旋体B、淋病-淋病奈瑟菌

C、性病淋巴肉芽肿-沙眼衣原体D、软下疳-杜克嗜血杆菌

E、细菌性阴道炎-乳酸杆菌

您未做该题 正确答案：E解析：阴道乳酸杆菌是对阴道有益的一种菌，阴道乳酸杆菌可将糖原转化为乳酸，使阴道pH保持在4.0～4.5，只有阴道乳酸杆菌在此环境生长，其它杂菌的生长繁殖则被抑制。

10、红细胞平均指数叙述正确的是

A、MCV是指RBC的平均体积

B、MCH是指平均每升RBC所含血红蛋白浓度

C、红细胞的三个平均指数都是直接测定值

D、MCHC是指每个RBC的平均血红蛋白量

E、MCHC单位是pg/fl

您未做该题 正确答案：A解析：MCV是指红细胞平均体积的大小，以飞升（fl）为单位。

11、某患者内生肌酐清除率（Ccr）下降到20ml/min以下，BUN

水平高于21.4mmol/L，Scr升至445μmol/L以上，病人出现贫血，血磷水平上升，血钙下降，代谢性酸中毒，水、电解质紊乱

等。该患者可能患有的疾病是

A、急性肾小球肾炎B、慢性肾小球肾炎C、急性肾盂肾炎

D、慢性肾盂肾炎E、慢性肾衰竭

您未做该题 正确答案：E解析：肾功能衰竭期血肌酐（Scr）443～707μmol/L，肾小球硬化、肾血管纤维化导致肾脏功能损伤严重，贫血明显、夜尿增多、血肌酐上升明显，并常有酸中毒。CCr＜25ml/min表示在肾衰竭期。

12、肝硬化患者血清蛋白各电泳区带常有的变化是

A、ALB升高B、α1升高C、α2升高D、可能β-γ融合E、β降低

您未做该题 正确答案：D解析：在血清蛋白醋酸纤维素薄膜电

泳图谱中出现清蛋白减少是由于肝功能严重损害，合成蛋白质能力下降。β-γ区带融合是由于球蛋白增加，电泳时β和γ区

带无法分离。

13、下列病毒直径最大的为

A、痘病毒B、流感病毒C、巨细胞病毒D、乙型肝炎病毒E、人类免疫缺陷病毒

正确答案：A解析：痘病毒为病毒里最大的一类DNA病毒，结构复杂。病毒颗粒呈砖形或椭圆形，大小（300～450）nm×（170～260）nm。

14、Ficoll分离法分离PBMC时，理想的PBMC层位于

A、血浆层顶部B、局限在血浆层C、血浆与分离液交界处

D、分离液中部E、分离液底部

您未做该题 正确答案：C解析：红细胞、粒细胞比重大，离心后沉于管底；淋巴细胞和单核细胞的比重小于或等于分层液比

重，离心后漂浮于分层液的液面上，也可有少部分细胞悬浮在分层液中。

15、关于冷凝集素试验，下列哪项是正确的 A、冷凝集综合征患者阳性，效价在1:1000以上

B、37℃凝集反应最强

C、0～4℃凝集现象消失

D、抗体IgG

E、为不完全抗体

您未做该题 正确答案：A解析：冷凝集素为IgM类完全抗体，在低温时可使自身红细胞、O型红细胞或与受检者血型相同的红细胞发生凝集。凝集反应的高峰在0～4℃，当温度回升到37℃时凝集消失。阳性见于冷凝集素综合征（＞1:1000），支原体肺炎、传染性单核细胞增多症、疟疾、肝硬化、淋巴瘤及多发性骨髓瘤者亦可增高，但不超过1:1000。

16、有关尿素测定的方法，不正确的是

A、酶法测定尿素氮BUN，实际上是测定反应过程中的氨

B、酶法受体液中氨的影响大

C、二乙酰一肟与尿素在强酸下加热，生成粉红色化合物

D、酶法特异性高，二乙酰一肟法灵敏度高

E、二乙酰一肟反应法过程无味

您未做该题 正确答案：E解析：二乙酰一肟与强酸加热反应时有较大异味。

17、再生障碍性贫血的血常规呈

A、小细胞低色素性贫血B、单纯小细胞性贫血

C、大细胞性贫血D、大细胞不均一性贫血

E、正细胞正色素性贫血

您未做该题 正确答案：E解析：再生障碍性贫血为正细胞正色素性贫血。

18、血清酶测定标本溶血不影响结果的是

A、CK

B、LD C、ALT

D、AST

E、GGT

正确答案：E解析：红细胞中几乎不含有GGT，其他几种酶在红细胞中含量丰富，溶血时结果升高。

19、冷凝集素测定不增高的疾病是

A、支原体肺炎

B、传染性单核细胞增多症

C、阵发性睡眠性血红蛋白尿症

D、多发性骨髓瘤

E、淋巴瘤

正确答案：C解析：冷凝集素试验阳性见于冷凝集素综合征（＞1:1000），支原体肺炎、传染性单核细胞增多症、疟疾、肝硬化、淋巴瘤及多发性骨髓瘤者亦可增高，但不超过1:1000。20、下列对酮体检测描述不正确的是

A、标本应新鲜

B、试验中阴性和阳性对照是获得可靠结果的重要保证

C、陈旧性尿会出现假阳性

D、室温保存，丙酮易丢失

E、冷藏保存后的标本应恢复至室温后再检测

正确答案：C解析：丙酮易挥发，乙酰乙酸亦不稳定，应采用

新鲜标本，陈旧性尿会出现假阴性。

21、间接免疫荧光法检测抗核抗体时，不能作为抗原基质的细胞是

A、大鼠肝细胞B、Hep-2细胞C、猴肝细胞D、绵羊红细胞E、小鼠肾细胞 正确答案：D解析：检测抗核抗体以核抗原作为已知，因核抗原无种属差异性，任何有核细胞均可作为抗原基质，但红细胞不能作为抗原基质。

22、抗体分子标记生物素时，活化生物素与待标记抗体（IgG）的最佳比例为

A、2:1（μg/mg）

B、4:1（μg/mg）

C、2:1（mg/mg）

D、3:1（mg/mg）E、1:1（mg/mg）正确答案：C解析：为保证抗体分子的生物活性不受影响，每个抗体分子一般标记生物素的数目为3～5。标记反应时，生物素:IgG=2:1（mg/mg）。

23、献血员HIV最佳筛查指标

A、抗-HIV

B、P24抗原

C、CD4+T细胞

D、CD8+T细胞

E、抗-HIV+P24抗原

正确答案：E解析：P24抗原出现在急性感染期和AIDS晚期，而抗-HIV出现在HIV感染后2～3个月，为防止漏检需同时检测抗-HIV和P24抗原。

24、胆结石患者出现黄疸，可能出现的检验结果是

A、血清未结合胆红素增加

B、尿胆红素阴性和尿胆原增加

C、尿胆红素阳性和尿胆原减少

D、尿胆红素阳性和尿胆原增加

E、血清未结合胆红素增加和粪胆原增加

正确答案：C解析：胆结石患者出现黄疸是由于胆管梗阻胆汁逆流入血，使结合胆红素出现在尿液中。由于胆管梗阻，胆红素

排入肠道减少使胆素原生成减少，其肠肝循环减少，造成尿胆原减少。

25、进行不对称有丝分裂的是

A、造血干细胞

B、造血祖细胞

C、早期造血祖细胞

D、原始细胞

E、幼稚细胞

正确答案：A解析：一般认为，正常造血干细胞只进行不对称有

丝分裂，一个干细胞进行分裂所产生的两个子细胞，只有一个为早期造血祖细胞，而另一个子细胞则保持造血干细胞的全部特

性，从而保证造血干细胞的数量始终维持在一定的水平。其他选项均为对称性有丝分裂。

26、关于抗菌药物在医院感染中作用的叙述，错误的是

A、是医院感染必须应用的一类药物

B、使用不当是造成医院感染的重要原因

C、加强其应用的管理是降低医院感染率的有效手段

D、合理使用是预防和控制医院感染的重要措施

E、病毒性感染一般不使用抗生素

您未做该题 正确答案：A解析：抗生素的合理使用是控制医院感染的一项重要措施。

27、制备免疫球蛋白Fc片段时，选用的酶为 A、胰蛋白酶B、胃蛋白酶C、碱性磷酸酶D、木瓜蛋白酶E、过氧化物酶

正确答案：D解析：木瓜蛋白酶可将IgG裂解成一个Fc和两个Fab片段。

28、呼吸道感染的常见病原菌是

A、甲型溶血性链球菌B、微球菌C、流感嗜血杆菌

D、类杆菌E、梭杆菌

正确答案：C解析：甲型溶血性链球菌、微球菌、类杆菌、梭杆菌为上呼吸道正常菌群，而流感嗜血杆菌为呼吸道感染的常见病原菌。

29、肝脏清除胆固醇的主要方式是

A、转变成类固醇

B、转变成维生素D

C、在肝细胞内转变成胆汁酸

D、合成低密度脂蛋白

E、合成髙密度脂蛋白

正确答案：C解析：胆固醇是胆汁酸的唯一前体，在肝细胞内转变成胆汁酸。

30、大面积烧伤导致急性肾功能不全时，尿中出现的管型是

A、肌红蛋白管型B、红细胞管型C、白细胞管型D、颗粒管型

E、血红蛋白管型

您未做该题 正确答案：A解析：由于肌肉组织损伤或大面积烧伤，产生大量的肌红蛋白进入肾小管形成肌红蛋白管型，尿液中出现该管型，见于大面积烧伤、急性肌肉损伤和急性肾衰竭等。

31、真核细胞型微生物的特点是

A、典型的核结构B、体积微小C、有细胞壁D、无完整细胞器E、对抗生素敏感

正确答案：A解析：真核细胞型微生物的特点是有典型的核结构，有完整的细胞器，可通过有丝分裂进行繁殖。

32、空腹时血液中携带甘油三酯的主要脂蛋白是

A、CM B、LDL C、VLDL D、HDL E、Lp（a）正确答案：C解析：由肝合成的VLDL是在空腹时血液中携带甘油三酯的主要脂蛋白。

33、经皮肤采末梢血常用的部位是

A、手指B、耳垂C、足跟D、手背E、肘部

您未做该题 正确答案：A解析：手指采血操作方便，可获较多血量，是皮肤采末梢血法首选的采血部位。

34、免疫比浊测定中造成高剂量钩状效应的因素是

A、抗原分子量小B、抗体效价低C、抗原过量D、抗体过量

E、抗原抗体亲和力低

正确答案：C解析：免疫比浊测定过程中，当抗原过量时，形

成的IC分子小，而且会发生再解离，使浊度反而下降，光散射亦减少，形成高剂量钩状效应。

35、本周蛋白是免疫球蛋白的

A、κ链和λ链

B、γ链和α链C、ε链和κ链D、λ链和μ链

E、μ链和δ链

您未做该题 正确答案：A解析：本周蛋白是免疫球蛋白的轻链，轻链有两型，为κ链和λ链。

36、支持骨髓增生异常综合征（MDS）诊断的免疫学检验结果为

A、外周血CD19＋细胞减少

B、CD41＋细胞减少

C、外周血CD4/CD8减低

D、CD34＋细胞减少

E、CD38＋细胞减少

正确答案：C解析：髓系细胞表面抗原及淋巴细胞亚群分布异常是MDS病态造血的另一种表现，外周血CD3+、CD4+

细胞减少，CD4/CD8比值减低或倒置，与MDS病态发育相关。

37、血小板黏附率增高见于下列哪一种疾病

A、巨大血小板综合征

B、血小板无力症

C、尿毒症

D、心肌梗死

E、低纤维蛋白原血症

您未做该题 正确答案：D 【答疑编号100688314,点击提问】

解析：血小板黏附率增高反映血小板黏附功能增强，见于高凝状态及血栓性疾病，如心肌梗死。

38、血友病的实验室检查，错误的是

A、APTT延长

B、PT延长

C、因子活性（Ⅷ：C、Ⅸ：C）减低

D、因子抗原含量（FⅧ：Ag、FⅨ：Ag）可正常

E、排除试验可做BT、vWF：Ag检测及复钙交叉试验

正确答案：B解析：血友病的实验室检查PT正常。

39、有关微生物标本采集时间的说法不正确的是

A、发热缓解期

B、病程早期

C、急性期

D、症状典型时

E、抗生素使用之前

正确答案：A解析：采集时间最好是病程早期、急性期或症状典型时，而且必须在使用抗生素之前采集。发热缓解期时病原微生物已经被抑制，菌数减少，标本较难采集。

40、骨髓检查的禁忌证是

A、单纯性紫癜

B、血友病

C、原发性血小板减少性紫癜

D、继发性血小板减少性紫癜

E、白血病伴皮肤黏膜出血

您未做该题 正确答案：B 【答疑编号100687464,点击提问】

解析：由于凝血因子缺陷引起的出血性疾病如血友病应禁止做骨髓检查；晚期妊娠的孕妇做骨髓穿刺术应慎重。

41、镜下呈竹节状排列的细菌是

A、炭疽芽胞杆菌B、白喉棒状杆菌C、结核分枝杆菌D、破伤风

梭菌E、溶血性链球菌 正确答案：A解析：杆菌多数分散存在，但有的杆菌可排列成链状，如炭疽杆菌两端齐平，呈竹节状排列。

42、Ⅱb型高脂蛋白血症是指空腹血浆

A、CM升高 B、VLDL升高 C、LDL升高 D、LDL及VLDL升高

E、IDL升高

您未做该题 正确答案：D解析：考查要点为高脂血症的分类。Ⅱb型高脂蛋白血症指的是β-脂蛋白血症及前β-脂蛋白血症，而β-脂蛋白和前β-脂蛋白对应的脂蛋白主要是LDL及VLDL。

43、HIV的确认试验为

A、ELISA测HIV抗体

B、免疫印迹法测HIV抗体

C、血凝试验测HIV抗体

D、胶体金免疫层析法测HIV抗体

E、放射免疫法测HIV抗体

您未做该题 正确答案：B解析：HIV抗体测定分初筛和确认试验，初筛试验常用ELISA法，确认试验目前主要应用免疫印迹法。

44、半抗原的特性是

A、既有免疫原性，又有免疫反应性

B、只有免疫原性，而无免疫反应性

C、只有免疫反应性，而无免疫原性

D、只有与蛋白质结合才能具有免疫反应性

E、既无免疫原性，又无免疫反应性

正确答案：C解析：半抗原指某物质在独立存在时只具有抗原性而无免疫原性，这些物质称为半抗原。

45、异体组织移植排斥反应属于

A、Ⅰ型变态反应B、Ⅱ型变态反应C、Ⅲ型变态反应D、Ⅳ型变态反应E、非变态反应

您未做该题 正确答案：D解析：传染性变态反应、接触性皮炎、异体组织移植排斥反应等，都属于Ⅳ型变态反应。

46、营养琼脂上生长具有迁徙现象的是

A、奇异变形杆菌B、霍乱弧菌C、蜡样芽胞杆菌D、臭鼻克雷伯菌E、嗜水气单胞菌

正确答案：A解析：考查变形杆菌培养特征。在营养琼脂和血

平板上普通变形杆菌和奇异变形杆菌的大多数菌株呈迁徙生长。

47、以下细胞中不受HIV侵犯的是

A、CD4+T细胞B、CD8+

T细胞C、B细胞D、树突状细胞E、巨噬细胞

正确答案：B解析：HIV感染后，CD4+

T细胞数量减少和功能缺陷

导致宿主免疫功能全面障碍是AIDS的主要发病机制。HIV还能感染巨噬细胞、树突状细胞、B细胞和脑组织中的小胶质细胞。

但HIV不能感染CD8+

T细胞。

48、血象呈明显小细胞低色素性贫血，可见于缺铁性贫血的哪期

A、缺铁潜伏期

B、缺铁初期

C、贮存铁缺乏

D、重度缺铁性贫血

E、缺铁性红细胞生成

正确答案：D解析：重度缺铁性贫血时，体内贮存铁不足，影响

血红蛋白合成。

49、下列胰岛素对糖代谢影响的论述错误的是

A、促进糖的异生

B、促进糖变为脂肪

C、促进细胞膜对葡萄糖的通透性

D、促进糖原合成

E、促进肝葡萄糖激酶的活性

您未做该题 正确答案：A解析：促进糖的异生是指非糖物质转化为糖，血糖浓度升高，所以是胰岛素对糖代谢影响的错误论述。50、急性白血病复发的实验室指标之一是骨髓涂片中

A、骨髓原粒（原单、幼单、原淋）大于5%

B、骨髓原粒（原单、幼单、原淋）大于20%

C、骨髓原粒（原单、幼单、原淋）大于10%

D、骨髓原粒（原单、幼单、原淋）大于15%

E、骨髓原粒（原单、幼单、原淋）大于30%

您未做该题 正确答案：B解析：复发标准：有下列三者之一者称为复发。

1）骨髓原粒细胞（原单、幼单、原淋＋幼淋）大于5%且小于20%，经过抗白血病治疗一个疗程仍未达骨髓完全缓解者。2）骨髓原粒（原单、幼单、原淋）大于20%者。3）骨髓外白血病细胞浸润者。

51、关于试带法亚硝酸盐的叙述，错误的是

A、标本久置引起假阳性

B、采用亚硝酸盐还原法

C、阴性结果不能完全排除细菌感染

D、颜色深浅与感染的细菌数量成正比关系

E、阳性结果不能完全肯定，需细菌培养证实

您未做该题 正确答案：D 【答疑编号100445762,点击提问】

解析：尿亚硝酸盐作为尿化学检测组合项目之一，主要用于尿路

感染的快速筛检。与大肠埃希菌感染的符合相关性很高，阳性结果常表示有细菌存在，但阳性程度不与细菌数量成正比。

52、常见免疫性输血不良反应是

A、艾滋病B、乙型肝炎C、丙型肝炎D、出血倾向E、溶血反应

正确答案：E解析：血型抗原-抗体不合性溶血反应是常见的免疫性输血不良反应。

53、不能用于检查病毒的方法是

A、动物接种

B、鸡胚培养

C、定量PCR

D、细胞培养

E、人工培养基培养

您未做该题 正确答案：E解析：病毒只能在活的细胞内存活，故无法用人工培养基培养。病毒的检查方法有动物培养、鸡胚培养、细胞培养以及通过定量PCR等分子生物学的方法检测病毒基因。

54、抑制凝血酶活性最主要的物质是

A、抗凝血酶I B、抗凝血酶Ⅱ C、抗凝血酶Ⅲ

D、抗凝血酶Ⅳ

E、蛋白C

您未做该题 正确答案：C解析：抗凝血酶Ⅲ的抗凝机制是肝素

与AT-Ⅲ结合，引起AT-Ⅲ的构型发生改变，暴露出活性中心，后者能够与丝氨酸蛋白酶如凝血酶、FⅩa、FⅫa、FⅪa、FⅨa

等以1:1的比例结合形成复合物，从而使这些酶失去活性。

55、斑点金免疫渗滤试验的载体材料为

A、醋酸纤维素膜B、尼龙膜C、硝酸纤维素膜

D、滤纸E、塑料膜

正确答案：C解析：斑点金免疫渗滤试验的载体是硝酸纤维素膜。

56、鉴定真菌最常用的简便方法是

A、革兰染色后镜检

B、动物接种

C、血清学鉴定

D、皮肤变态反应

E、直接镜检形态结构

您未做该题 正确答案：E 【答疑编号100445273,点击提问】

解析：直接镜检对真菌病的诊断较细菌重要，许多标本不需染色即可直接镜检，在镜下观察到真菌的孢子和菌丝。有些真菌标本需作染色后观察，常用染色方法有乳酸酚棉蓝染色、革兰染色、瑞氏染色、荧光染色、墨汁负染色等。

57、一种沉淀反应，采用动力学方法监测抗原抗体反应。请问这样的测定方法属于

A、散射免疫比浊法

B、定时散射比浊法

C、速率散射比浊法

D、终点散射比浊法

E、免疫透射比浊法

您未做该题 正确答案：C 【答疑编号100445244,点击提问】

解析：速率散射比浊法是抗原抗体结合反应的动力学测定法。所谓速率是指抗原抗体反应在单位时间内形成免疫复合物的量（不是免疫复合物累积的量），连续测定各单位时间内复合物形成的速率与其产生的散射光信号联系在一起，形成动态的速率散射比浊法，每项检测仅l～2分钟即可完成。

58、正常人皮质醇分泌节律是

A、清晨最高，下午最低

B、午夜最高，下午最低

C、午夜最低，下午最高

D、清晨最低，午夜最高

E、清晨最高，午夜最低

您未做该题 正确答案：E

【答疑编号100437711,点击提问】

解析：本题考查皮质醇分泌节律。血液中的糖皮质激素主要为皮

质醇及少量皮质酮。肾上腺皮质合成分泌糖皮质激素主要受下丘脑-垂体-肾上腺皮质调节控制。由于ACTH分泌有昼夜节律，皮质醇受其调节，因而也呈脉冲式和昼夜节律分泌，清晨最高，午夜几乎为零。

59、下列哪项是脑脊液穿刺的禁忌证 A、脑膜刺激征

B、蛛网膜下腔出血

C、不明原因的抽搐

D、不明原因的昏迷

E、休克的病人 您未做该题 正确答案：E 【答疑编号100437682,点击提问】

解析：脑膜刺激征、蛛网膜下腔出血、不明原因的抽搐或昏迷都是脑脊液穿刺的适应证，休克、衰竭或濒危状态则是穿刺的禁忌证。

60、急非淋白血病M2a型与M1型主要区别

A、Auer小体多少

B、过氧化物酶染色阳性程度

C、中性粒细胞碱性磷酸酶活性程度

D、原始粒细胞比例和早幼粒细胞以下阶段所占比例

E、原始粒细胞形态异常程度

正确答案：D解析：两者最大的不同是原始粒细胞的比例。

61、糖尿病患者尿液

A、尿量少、比重低

B、尿量多、比重低

C、尿量少、比重高

D、尿量多、比重高

E、尿量、比重均正常

正确答案：D解析：糖尿病患者尿量多、比重高。62、目前多用以下哪项指标监测低分子量肝素抗凝治疗

A、抗因子Ⅲ活性B、抗因子V活性

C、抗因子Ⅷ活性D、抗因子Xa活性

E、抗因子a活性

正确答案：D解析：低分子量肝素（LMWH）目前多用抗因子Ⅹa活性作为监测指标。

63、正常人粪便呈色的主要因素是粪便中有

A、粪游离胆红素B、粪胆原C、粪胆素D、粪结合胆红索E、粪卟啉

正确答案：C解析：粪便颜色主要由粪胆素所致。正常人的粪

便因含粪胆素而呈黄色或褐色。64、人体内的淀粉酶是

A、α淀粉酶B、γ淀粉酶C、A和DD、β淀粉酶E、A和B 正确答案：A解析：人体内的淀粉酶是α淀粉酶。

65、注射青霉素引起的过敏性休克属于

A、全身性速发性超敏反应

B、细胞毒性过敏

C、免疫复合物性超敏反应

D、迟发性超敏反应

E、免疫缺陷病

正确答案：A解析：Ⅰ型超敏反应又称速发型超敏反应，Ⅰ型

超敏反应药物过敏性休克以青霉素引发的过敏性休克最为常见，除此之外头孢菌素、链霉素、普鲁卡因、有机碘、磺胺类药物等

也可引起过敏性休克。66、蝇传播疾病的主要方式是

A、发育式B、增殖式C、发育增殖式D、经卵传递式

E、机械性传播

您未做该题 正确答案：E解析：蝇传播疾病的主要方式是机械性传播。

67、在普通琼脂培养基中加入下列哪种成分，可抑制变形杆菌的迁徙生长

A、0.1%石碳酸

B、0.1%硼酸

C、0.1%盐酸 D、0.1%醋酸

E、0.1%琼脂

正确答案：A解析：变形杆菌的迁徙生长现象可被0.1%石碳酸、4%硼酸、5%～6%琼脂以及同型血清或胆盐所抑制。68、正常精液颜色一般为

A、无色B、灰白色C、黄色D、淡红色E、棕色

您未做该题 正确答案：B解析：正常刚射出的精液一般为微混浊的灰白色，自行液化后为半透明的乳白色。

69、人类9号和22号染色体的长臂相互异位，形成的丢失大部分长臂的22号染色体就是费城染色体。该染色体典型异位是

A、t(9；22)(q10；q21)

B、t(9；22)(q19；q21)

C、t(9；22)(q34；q11)

D、t(9；22)(q34；q15)

E、t(9；22)(q2；q15)

您未做该题 正确答案：C 【答疑编号100131424,点击提问】

解析：t(9；22)(q34；q11)为费城染色体的典型异位。

70、稻叶型霍乱弧菌的菌体抗原成分为

A、AB型

B、AC型

C、ABC型

D、BC型

E、AD型

正确答案：B解析：O1群霍乱弧菌的菌体抗原由A、B、C三个抗原组成，O1群霍乱弧菌可根据其菌体抗原不同，又分三个血清型，即抗原成分为AC的稻叶型，AB的小川型，ABC的彦岛型。71、患者男，78岁。进行性排尿困难2年。直肠指诊触及前列

腺侧叶增大、中间沟平，左侧叶有硬结。实验室检查PSA为60μg/L，可用作此患者鉴别诊断的首选生化指标是

A、ACP B、AFP C、AMG D、f-PSA/t-PSA

E、β2-M

正确答案：D解析：f-PSA/t-PSA比值用于临床前列腺癌的诊断，联合f-PSA检查可明显提高临床前列腺癌的检出率。

72、患者女，25岁。缺铁性贫血治疗2周后，来医院复诊。在估计红细胞生成有效方面，较为准确的指标是

A、网织红细胞相对值B、网织红细胞绝对值

C、红细胞计数D、网织红细胞校正值E、网织红细胞生成指数

正确答案：E解析：网织红细胞生成指数（RPI）：是网织红细

胞生成相当于正常人的倍数。不同生理、病理情况下，Ret从骨髓释放入外周血所需时间不同，故Ret计数值不能确切反映骨髓红细胞系统造血功能，还应考虑Ret生存期限。通常Ret生存期

限约为2d，若未成熟网织红细胞提前释放入血，Ret生存期限将延长，为了纠正网织红细胞提前释放引起的偏差，用网织RPI来

反映Ret生成速率。在估计红细胞生成有效性方面，使用RPI较准确。

73、显微镜计数法白细胞稀释液能破坏成熟红细胞，因其含有

A、乙酸B、美蓝C、尿素D、皂素E、甘油

正确答案：A解析：白细胞稀释液主要成分为稀乙酸，可溶解破坏成熟红细胞。74、属于干化学分析法的是

A、尿葡萄糖氧化酶试带法B、尿胆红素哈里森法C、尿蛋白考马斯亮蓝法D、尿比密折射仪法E、尿蛋白磺基水杨酸法

您未做该题 正确答案：A解析：尿葡萄糖氧化酶试带法属于干化学分析法。75、毒物在人体的代谢主要在哪个器官完成 A、肺

B、肾脏

C、肝脏

D、肠道

E、血液

您未做该题 正确答案：C解析：大多数毒物进入体内经肝脏代谢转化后毒性减弱或消失，并由肾脏排泄、一些毒物亦可为原形经肾脏排泄。

76、病原菌侵入机体致病与否取决于

A、细菌的毒力B、细菌的毒力和机体的免疫力

C、机体的免疫力D、细菌的毒素与侵袭力E、细菌的侵袭力

正确答案：B解析：病原菌侵入机体能否致病与细菌毒力、侵入机体数量、侵入门户及机体免疫力、环境因素等密切相关。

77、抗原抗体反应时适当振荡可

A、抑制抗原抗体的结合B、加速抗原抗体的反应C、加速抗原抗体复合物的解离D、抑制抗原抗体复合物的解离E、暴露抗原决定簇

正确答案：B解析：抗原抗体反应时适当振荡可加速抗原抗体的反应。

78、单向扩散试验呈现双环的沉淀环是因为

A、含抗原性相同的两个组分

B、两种抗原C、两种抗体D、抗体为单克隆抗体E、抗原为多态性抗原

正确答案：A解析：向扩散试验双环现象是由于出现了两种抗原性相同成分。

79、患者男，50岁。胸痛发作3h，心电图检查正常，肌酸激酶167U/L，乳酸脱氢酶381U/L。为排除心梗，首选的检查是

A、运动试验B、血清ASTC、超声心动图D、血清乳酸脱氢酶E、血清心肌肌钙蛋白

正确答案：E解析：cTn被认为是目前用于ACS诊断最特异的生化标志物，它们出现早，最早可在症状发作后2h出现；具有较宽的诊断窗。

80、患儿男，5岁。发热4天就诊，白细胞计数23.2×109

/L，中性粒细胞占80%，伴核左移，可见明显毒性颗粒、核固缩。增

多的中性粒细胞主要反映下列哪个池中的细胞数量

A、分裂池

B、成熟池

C、贮备池

D、循环池

E、边缘池

正确答案：E解析：边缘池：进入外周血的另一半成熟粒细胞，黏附于微静脉血管壁，边缘池和循环池粒细胞保持动态平衡，由于多种因素的影响，边缘池和循环池中的粒细胞可一过性地从一

方转向另一方，使白细胞计数显示大幅度甚至成倍波动。中性粒细胞具有趋化、变形、黏附作用以及吞噬、杀菌等功能。81、患者女，15岁，跟母亲去鲜花店，挑选鲜花中感觉不适，很快加重，最可能是花粉导致机体发生了超敏反应，该反应类型是

A、中毒反应

B、Ⅰ型超敏反应

C、Ⅱ型超敏反应

D、Ⅲ型

超敏反应

E、Ⅳ型超敏反应

正确答案：B解析：Ⅰ型超敏反应临床常见的变应原主要有：①某些药物或化学物质，如青霉素、磺胺、普鲁卡因、有机碘化合物等。其本身有抗原性，但没有免疫原性，进入机体后其抗原表位与某种蛋白结合而获得免疫原性，成为变应原。②吸入性变应

原，如花粉颗粒、尘螨排泄物、真菌丝及孢子、昆虫毒液、动物皮毛等。③食物变应原，如奶、蛋、鱼虾、蟹贝等食物蛋白或部分肽类物质等。

82、患者女，28岁。在体检中发现HBsAg阳性。该患者存在的病毒感染是

A、巨细胞病毒B、风疹病毒C、乙型肝炎病毒D、甲型流感病毒

E、腺病毒

正确答案：C解析：HBsAg指的是乙型肝炎病毒的表面抗原。83、患者男，在外就餐后1天出现腹痛，腹泻症状就诊，其粪便细菌培养在SS平皿上出现透明菌落。经生化鉴定为志贺菌属，在进一步血清学鉴定时，首先需要凝集的血清为

A、AFO多价B、志贺四种多C、福氏志贺多价D、宋内志贺多价E、鲍氏志贺多价

正确答案：B解析：志贺菌属血清学鉴定首先用志贺菌属4种多价血清做玻片凝集试验，如凝集，再进一步做血清定型鉴定。84、患者女，38岁。临床拟诊断为类风湿关节炎。对本病诊断价值最大的是

A、AHA阳性

B、心磷脂抗体阳性

C、c-ANCA阳性

D、p-ANCA阳性

E、RF阳性

正确答案：E解析：类风湿关节炎患者体内产生的变性IgG作为自身抗原刺激免疫系统产生多种抗变性IgG的自身抗体，即类风湿因子。

85、患者男，38岁。饮酒后出现腹痛。疼痛较剧烈，伴恶心呕吐。呕吐后腹痛无明显缓解。血淀粉酶695U/L。尿淀粉酶3450U/L，最可能的诊断是

A、急性脑膜炎B、急性心肌梗死C、急性病毒性肝炎D、急性胰腺炎E、急性胆囊炎

您未做该题 正确答案：D解析：由题干可知该患者血淀粉酶和尿淀粉酶明显升高。淀粉酶主要由唾液腺和胰腺分泌，可通过肾小球滤过。流行性腮腺炎，特别是急性胰腺炎时，血和尿中的AMY显著增高。

86、关于铁的描述，正确的是

A、主要贮存于肾脏B、以Fe3+形式被吸收C、在小肠由转铁蛋白吸收D、与转铁蛋白结合而贮存于体内E、缺铁时总铁结合力降低

正确答案：C解析：体内铁主要贮存在肝、脾、骨髓，以铁蛋白和含铁血黄素形式存在，在小肠由转铁蛋白吸收，亚铁离子易被吸收，缺铁时总铁结合力升高。

87、恶性肿瘤脱落细胞的主要形态特征不包括

A、核增大B、核畸形C、核浆比例失调D、核深染E、核染色浅

正确答案：E解析：恶性肿瘤细胞核异型性改变主要包括：核增大、核染色质粗糙深染、核畸形、裸核、核与胞质比例失常等。88、在下丘脑-腺垂体-甲状腺中，游离T3和T4可负反馈调节的是

A、ACTH分泌

B、TSH分泌

C、FSH分泌

D、PRL分泌

E、HL分泌

正确答案：B解析：甲状腺激素的合成和分泌受下丘脑-腺垂体-甲状腺轴调节。血液中游离T3、T4水平的变化可负反馈调节TSH分泌。

89、甘油三酯含量最高的脂蛋白是

A、乳糜微粒B、VLDL C、IDL D、LDL E、HDL

正确答案：A解析：CM与VLDL都是富含TG的脂蛋白，CM含TG最高。

90、细胞壁中具有磷壁酸的是

A、大肠埃希菌B、肺炎克雷伯菌C、金黄色葡萄球菌

D、铜绿假单胞菌E、淋病奈瑟菌

正确答案：C解析：磷壁酸：为革兰阳性菌细胞壁特殊成分，分为壁磷壁酸和膜磷壁酸两种。磷壁酸有很强的抗原性，是革兰阳性菌重要的表面抗原，可用于细菌的血清学分型。

二、B

1、A.过氧化氢B.环氧乙烷C.石碳酸D.消毒净E.乙醇 <91>、上述消毒剂属于氧化剂的是

正确答案：A解析：过氧化氢等氧化剂可通过干扰细菌酶的活性，抑制细菌代谢和生长达到灭菌的作用。<92>、上述消毒剂属于酚类的是

正确答案：C解析：石碳酸可使菌体蛋白凝固变性，从而起到灭

菌作用。

<93>、上述消毒剂属于醇类的是

正确答案：E解析：醇类可使菌体蛋白凝固变性，从而起到灭菌作用。

2、A.细菌B.立克次体C.真菌D.螺旋体E.病毒 <94>、只含有一种类型核酸的是 正确答案：E解析：非细胞型微生物结构最简单，体积最微小，能通过细菌滤器，无细胞结构，由单一核酸（DNA或RNA）和蛋白质外壳组成，如病毒。<95>、有多种完整细胞器的是

正确答案：C解析：真核细胞型微生物：细胞核分化程度较高，有典型的核结构（有核膜、核仁、多个染色体，由DNA和组蛋白组成），通过有丝分裂进行繁殖。胞浆内有多种完整的细胞器。属于这类微生物的有真菌和原虫。

3、A.Ⅰ、Ⅴ、Ⅷ、ⅩⅢ B.Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅷ、Ⅹ、Ⅲ D.Ⅺ、Ⅻ、PK、HMWK E.Ⅲ、Ⅴ、Ⅸ、Ⅹ

<96>、依赖维生素K凝血因子为

您未做该题 正确答案：B解析：依赖维生素K的凝血因子包括凝血因子Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ，此组凝血因子为丝氨酸蛋白酶的前体。<97>、接触凝血因子为

您未做该题 正确答案：D解析：接触凝血因子包括因子Ⅺ、因子Ⅻ、PK、HMWK。

<98>、对凝血酶敏感的凝血因子为

您未做该题 正确答案：A

解析：对凝血酶敏感的凝血因子包括Ⅰ、V、Ⅷ、ⅩⅢ。

4、A.IgA B.IgM C.IgG D.IgD E.IgE <99>、能在盐水介质中引起红细胞凝集的抗体是

正确答案：B解析：IgM是五聚体，较单体IgG分子结构大，在盐水介质中和红细胞发生肉眼可见的凝集。

<100>、能够通过胎盘引起新生儿溶血病的抗体类型是

正确答案：C解析：新生儿溶血病（HDN）主要原因为母婴血型不合，孕母体内IgG类血型抗体通过胎盘进入胎儿体内，作用于胎儿红细胞，引起新生儿溶血病。另外也可根据IgG及IgM的特性进行判断，IgG分子量较小16万，IgM分子量较大100万，IgG单体易通过胎盘是新生儿溶血病的主要抗体。