精益眼镜实践报告

第一篇：精益眼镜实践报告

实践调查报告

我于2010年8月10号开始到剑河县精益商贸有限公司学习，来到这里实践主要有四个内容：

一，二，三，了解剑河县精益商贸有限公司的企业文化及公司部门组成，认识企业的工作流程和它开展的意义。参与产品知识的培训，营销技巧，对客户进行定位，市场细分。在总经理的指导喜学习如何更快的去适应当今社会，怎么才能成为公

司的一个合格优秀的员工，以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任。

倾听总经理的教诲和他的创业经验，还有他所经受的挫折来激励自己在校将会更加的勤奋。四，在这短短的9天实践中，我学到了许多到学校里是根本学不到得东西。也了解到了一点这公司的文化。在这之前我一直不解的是，这个不算大的公司为何赢得这么多人的信赖？为何它的发展之路却越走越稳，越走越宽？这与精益公司长期以来一直注重品牌战略，与时俱进是密不可分的。

一、力保质量赢得市场

在质量建设上，精益提倡以优取胜！全面高于其它眼镜企业，制造绝对的竞争差距，充分体现出“精益求精”百年延传下来的敬业精神。自1975年起，精益打破过去师徒相袭的传统方式，用科学的方法全面系统培训人才；并协助市卫生防疫站制定眼镜质量监督管理条例，使眼镜行业从80年代末就有了自己的第一部《法规》。

精益眼镜组成质量专班，并对社会公开承诺：“配装眼镜镜片质量百分之百合格，符合国家标准。如经质检部门的检测认定不合格，重做壹副镜片，并按镜片原值的100%补偿，检测费用由本店承担”。为此，精益组织召开了层层动员会，引导各部门各店的干部员工更新观念，强化“质量就是生命，质量就是饭碗”的意识，采取一系列整改措施，为了达到质量目标，精益人更以做精品的态度认真对待每一个细小环节，将验光、加工及检验等程序进行规范和系统化，建立了一整套的质量保障及监督体系。把严于国家标准的企业内控质量标准为终检目标，并直接与经济挂钩，奖罚分明。从镜片、镜架的质量到验光的准确，到镜片加工研磨的精确，到配装眼镜成品的检验，到售后服务的耐心，都实现了质量承诺的坚定与执着。

二、与时俱进，不断开拓

一是传统精华与现代科技相结合，以现代科技为主，大幅提升精益的质量意识。在硬件设施上，公司随着市场的变化和技术的发展，不断更新专业设备，大量引进了世界一流的验配检测磨边设备。

二是人才培养和专业技术相结合，以业务培训为主，努力提高员工的专业

素质。三是产品经营与品牌经营相结合，以品牌经营为主，大力提升精益的品牌价值。店内品牌荟萃，并经常组织一些大型活动如眼镜团购、捐资助学、灾区援助等，特别是每年都会为高考满600分的考生免费配一副高档眼镜，进一步提升了精益眼镜的市场影响力。

三、恪守诚信铸就品牌

在市场经济时代，诚信是一个企业赖以生存和发展的根本品质。精益用质

量赢得了市场，用诚信铸就了品牌。百年精益，在精益人的严于律己的思路

指导下，在市场经济的大潮中正绽放着耀眼的光芒，走向辉煌的未来！

在实践的过程中，经理让我学习了许多关于推销的技巧：

1.诚恳与热情：以真心换人心，热诚待人，不亢不卑； 2.了解顾客的需要及目的：要善于和顾客交谈，从中达到目的3.货品知识的配合：随时向有经验的师傅、老师、同事请教，应不耻下问

4.顾客的分类：a.年龄；b.职业；c.性别；d.教育程度；e.社会地

位

5.视顾客如己友：把营业作为一种活动

6.灵活应对：发挥每个人的即兴才能

7.投其所好：一切以顾客的饿爱好为第一，己所不欲勿施于人

8.采取主动，放弃被动：帮助顾客快速抛弃被动和无助

9.设身处地：一切以顾客的需要为目的10.探讨个人的购买力：a.外表；b.服饰；c.已配戴眼镜的品牌、材料；

d.出货时的试探； e.居住地点； f.购买动机

11.以退为进：适当的让步可以提高生意的成功率

12.出货时的技巧：始终把最好的与最坏的放一起

13.留意顾客的反应：注意言词的委婉，给客人以思考

14.留意自己的反应：注意表情，生意要做得大气、坦荡

15.暂停推销：对顾客冷处理，给双方都留出思考的时间

16.避免攻击其他公司：不说其他公司不好，只介绍自己公司产品的优点

17.不贬低客人的眼镜：给客人以自由购物的氛围

18.切勿看低顾客：人不可貌相，来的都是客

19.对付顾客的同伴：a.亲善；b.赞美； c.分化； d.拉拢

20.清楚公司及店铺的存货：包括镜架、镜片

21.建立信心：天生我才必有用

22.强调公司的优点：企业是产品的有利后盾

这个才是我最大的收获，经理的这本书看上去非常的旧，也许这本书就是经

理的财富所在。在与经理的交谈中也让我知道了想要成为一个合格的优秀员工还

需要有礼貌、有教养：文明经商；要培养个性与兴趣：让自己的眼光更上一层楼，使自己的交谈语言更丰富；要有服务的精神：我位人人，人人为我；有责任感：

对公司、对社会、对自己、对顾客负责；要肯学肯做：多一种技能及知识，就多

一份生存的机会；要有耐性：不管顾客如何挑剔，生意做成就是最大的收益；要

有技术上的知识：专业化的推销，才会使人更加信服；要有时触觉：掌握和了解

社会上的流行趋势及新闻，有助于你本身的眼光、修养及与顾客的交流等等。

“纸上得来终觉浅”，只有经历过才会明白，亲身经历过才会珍惜，只有融

入社会，才会知道自己知道的多少，自己弱在哪里？在这个假期短短的实践生活

中让我受益匪浅，增加了我的社会经验丰富充实了我的人生，在实践中我摆脱了

父母指导我该怎么做？怎么去处理？这样我得自己做主，自己得去摸索和学习，根据工作中的各种情况，做出判断和处理，同时还要考虑双方的利益，这样不仅

是对我综合能力的一个考验和挑战，同时也是一个自我锻炼的机会。在这次实践

中虽然很苦但是很充实。

实践人2010年8月27日

第二篇：精益眼镜宣传策划

精益眼镜宣传策划

一、简单市场分析

1、精益眼镜主体分析：

（1）规模大：精益眼镜在黄州地区有多家店面，规模相对较大（2）形象好：店容整洁，服务周到，态度亲和（3）产品具有吸引力：眼镜种类多，价格相对适中

（4）交通方便，靠近行业步行街，周边有多初中和高中学校，消费人群聚集

2、消费群体分析：

广大青年特别是学生是眼镜消费主体，而大学生由于数量众多，购买力和消费能力较强，相比初中高中生，大学生又构成了眼镜消费的主力军。黄州规模最大的两所大学（黄冈师范学院和鄂东职业技术学院）主要分布在开发区，每个学校的在校大学生都有10000多人，这是一个非常庞大的消费群体。

3、阻碍精益眼镜业务推广因素分析

（1）距离主要消费群体距离较远，地缘上处于劣势。虽然精益眼镜周边有许多初中高中学校，但离大学生消费群体较远，开发区学生街和黄冈师范学院校内超市都有眼镜店，但是由于大学生消费群体规模庞大，这几家小店并不能满足其全部的需求，因此精益眼镜完全可以自己的优势参与与其他眼镜店的竞争，从而吸引部分大学生，增加营业额，获取更大的利润。

（2）宣传不到位或宣传方式选择不合理。相比较而言精益眼镜在大学校园中的宣传力度并不大，许多大学生对精益眼镜并不了解，这也从客观上说明了学校周边眼镜店生意火爆的原因。即使有一些宣传也往往仅限于当街发传单，拉横幅等简单粗线条的方式，宣传不够细致和深入，大量财力和人力的投入并没有达到刺激消费的预期目的。

二、营销策略与建议

在阻碍精益眼镜业务向大学校园扩展的两个主要因素中，地缘劣势客观存在无从改变，只能从加强有效宣传上入手。

（1）积极参与大学活动，深入校园，深入学生，拉近与师生的距离，给予学生一定的关怀。大学每年都有很多活动，可以在恰当的时机以恰当的方式有选择性的参与一项或者多项，以此提升精益眼镜在大学校园中的知名度和美誉度。

（2）适时开展促销和优惠活动。比如免费检测视力，免费洗镜片，送眼镜盒，送视力表，在中秋和国庆临近之际发行优惠券，开展促销活动等等

总之如果真正做到以人为本，以消费者特别是学生消费者着想，活动开展顺利，宣传方式得当切到位，精益眼睛的业务一定能够做大做强。

第三篇：营销协会和精益眼镜公司的合作策划书

营销协会和精益眼镜公司的合作策划书

主办方：九江学院商学院营销协会承办方： 精益眼镜公司

我的梦想，大学生创业大赛

一、活动主题：我的梦想，大学生创业大赛

二、活动目的：

创业对于大学生有着无尽的吸引力，目前大学生有着独特的思维头脑，丰富的社团体验，尤其是在经济全球化和金融危机的大背景下，大学生自主创业成为解决大学生就业难这一问题的首要途径。随着新一代创业人在中国的成长壮大，他们的故事精彩纷呈，创业的艰辛，奋斗的甘苦，失败的辛酸都颇为引人注目，耐人寻味，这更吸进了广大大学生加入这一行列。大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定踊跃参加，全程投入，这类的活动必定会让主办协会知名度大增，同时也让赞助的商家得到想要的宣传效果。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更快地占去这一片超三万人的大市场。通过贵公司与我们的合作，将为贵公司提供一个展示自己形象，提高自己影响力与信誉的平台，增加贵公司的知名度，让贵公司在又一届新生中有更为全面的了解及更为彻底的认识。此次活动不仅促进了我校学子和贵公司的相互沟通和交流，而且会为贵公司带来相应的用户率及经济效应。通过此次合作，不仅有利于我校教育事业的发展，更加有利于贵公司的长远发展，实现互利共赢！

三、市场分析

1.20岁,他们是带动当今中国消费的主力高潮,在消费市场上具有不可磨灭的地位,他们密切关注着广告宣传,追求新奇事物,力求经济实惠.可见,大学生作为一个重要的消费群体,他们的力量是不可忽视的.2.同电视报刊相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最实惠的资金投入做到最好的宣传.3.九江学院消费地域集中,针对性强,品牌更易深入人心.如果能在这样的环境中进行宣传,其效果不言而预.4.贵公司到底是如何一个情况,大众用户还朦朦懂懂,不为所知.而如今:这就是机会,这就是时机!此时不搏,更待何时!

5.如今在我院创业大赛活动开展能之际，为贵公司提供这样一个宣传与展示的平台，通过这个平台向九江学院在校师生展示贵公司的风格及优势，不仅促进了我校学子和贵公司的相互沟通和交流，同时也给我们师生带来了好的政策,进而也为贵公司带来相应的经济效应与社会效应。从长远来看，这也将是贵公司开拓九江学院领域不可或缺的一个步骤，衷心的希望通过这次合作，我们能够成为长期的合作伙伴。我们承诺，笃守诚信，健全发展，在您的支持下我们将会为贵公司在九江学院以及在九江市场开拓竭尽全力，我们真诚的期待你们的参与。

四、活动双方

主办方：九江学院商学院营销协会

赞助方：精益眼镜公司

五、活动时间与地点

1.时间： 2011年12月10日----2011年12月12日

2.地点：九江学院三食堂对面广场

六、活动方案

①宣传方式

1.在我院开展活动期间，可以提供场地为贵公司制作喷绘，我方也可为贵公司在我院活动场内可为贵公司悬挂横幅,以便加强宣传效果。

2.在我活动期间，在活动场内可为贵公司进行宣传

3.我们将在我院活动前后的宣传海报中注名贵公司为赞助商。

4.由团委组织人员在各宿舍楼粘贴海报,发放及收取调查问卷.5.以上多项活动可有待与贵公司进行更详细的商谈。

②宣传材料和经费预算

1.横幅 800元/条(悬挂7天)

2.海报 700元/20份

3.图片展600元/次

4.传单600元/2000份

5.万人签名展600元/条

③人员安排

我院营销协会将会派人协助贵公司进行这次宣传，但人员管理权归我院营销协会。

七、贵店的权力与义务

1.权力

⑴通过横幅，海报，宣传单及具体活动对贵公司进行各方面的宣传。

⑵提供相关资料，必要工具后要求部门在活动前后进行有效宣传。⑶对整个活动前后宣传效果及方式的建议和监督权。

⑷享受学院活动期间提供必要的帮助。（如为贵公司在学校宣传提供官方支持）

2.义务

⑴提供准确真实的介绍信息。

⑵为我方提供美观大方，内容健康的宣传材料。

⑶为我方提供一定数额的资金赞助。

⑷配合部门的安排及相应的调整，以便更好的开展活动并取得圆满成功。

八、效果评估

贵公司在九江学院一直处于相对陌生的状态,但这却是可变的现实.因为这也就意味着贵公司在九江学院有着更加巨大的发展前景.通过此次活动，将正面的促进贵公司知名度的提高，及公司简介的深度宣传,让贵公司的眼镜种类深入到每一位新生当中.同时对贵公司长远的发展也大有好处。通过这次合作，我们真诚的邀请贵公司作为我们的长期合作伙伴，我们将会为贵公司在九江学院及九江市场的开拓建言献策，在人力和物力上给予全力的支持，我们将精心准备，全力以赴，相信通过我们的精诚合作，您完全能实现所希望的效果，顺利开拓九江学院眼镜，让贵公司的医疗的品牌观念得到共鸣，请相信我们。

第四篇：《精益生产》读书报告

《精益生产》读书报告

《精益生产》是刘树华、鲁建夏、王家尧三位顶级大师集多年生产和管理经验合力著作本书，全书由精益生产方式的理论体系、支撑技术和实施过程等三方面组成，以介绍精益生产体系为主线，并主要结合中国一汽集团应用案例，详尽的介绍了各种精益生产的组成技术及其原理，系统性强，案例丰富。全书共分13章，分别为：概述、准时化生产、看板管理、均衡化生产、流程化生产、准时化物流、自动化、标准作业、现场管理、TPM、品质管理、人才培训、价值物流。

通过对《精益生产》这本书的学习，使我对精益生产的理解更加深入，受益匪浅。

精益生产技术就是改善生产过程的最佳利器，采用了精益生产技术的日本丰田汽车公司，2003和2004年连续两个的营业利润均达到美国三大汽车公司（通用、福特、克莱斯勒）利润总和的6-7倍，这是因为精益生产的改善，能够同时达成品质、成本、交期、服务、士气的改善。

精益生产是从丰田生产方式中总结提炼的先进管理理念，是管理方法革新上的一个里程碑，它是一种思想体系、一种理念，更是一种文化。

精益生产是贯彻以人为本的思想，通过管理模式、人员组织、制造过程、产品结构和市场供求等方面的变革，精简生产过程中一切无用、多余的东西，减少一切浪费，使生产系统能很快适应用户需求的不断变化，降低生产成本，并能最终达到包括市场供销在内的各方面最好的结果。“精”表示精良、精确、精美；“益”表示利益、效益。

精益生产的核心是消除一切无效劳动和浪费，它把目标确定在尽善尽美上，通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段确保企业在市场竞争中的优势，同时，精益生产把责任下放到组织结构的各个层次，采用小组工作法，充分调动全体职工的积极性和聪明才智，把缺陷和浪费及时地消灭在每一个岗位。精益生产方式的优越性不仅体现在生产制造系统，同样也体现在产品开发、协作配套、营销网络以及经营管理等各个方面。

精益生产方式的基本特征分析（1）面向客户；（2）以人为本；（3）以精简为手段；（4）精益求精。

精益生产是企业不断发展前行的动力源头，是企业在激烈竞争中得以长足发展的基石。在市场经济环境下，我们需要通过精益管理的方法、管理理念来推动企业节约成本，提高收入，优化流程，提高效率。

环境在变，世界在变，如果企业还是一成不变的话，那么企业的发展就会停步不前，而我们在经济文化的巨大变革中企业停步不前就意味着退步，因此企业必须进行变革，而我们也应该将精益生产理念融入我们民和的管理中，使民和股份从成功走向卓越，从卓越走向辉煌。

2012-10-30

第五篇：梧州精益眼镜公司 太阳镜上市促销活动计划

梧州精益眼镜公司 太阳镜上市促销活动计划

（简案）

店铺促销活动：

1，活动目的：鼓励配隐形眼镜的顾客同时购买一副太阳镜； 活动内容：配隐形眼镜送太阳镜（券），满200送50，满300送100（封顶），返券仅可用于购买太阳镜，返券可以叠加使用，购买任何价位太阳镜，但不找零。（配隐形眼镜时无折扣）

2，活动目的：鼓励框架眼镜顾客再验配一副近视太阳镜； 活动内容：配整副框架眼镜满300元（不打折），即送价值90元的近视太阳镜镜片一副，联合光度600度以内，四种颜色任您选择。既健康又时尚。

3，活动目的：鼓励顾客团购太阳镜 活动内容：同时购买两付太阳镜，第二副享受半价（价格较低的那副半价）。适合同事、情侣、亲友一起购买。

对外推广：

1，电视台拍摄专题片。主题片两个内容，第一，如何选购一副合适满意的太阳镜；第二，奥运太阳镜限量销售。（第二个主题为梧州特有，其他地区未必适用）

2，报社做一期夹报。8开双面彩色，主题是2008新款太阳镜购买攻略。（这个梧州不适合，因为梧州太阳镜量不大，适合于合肥或者其他地区）

3，报纸开辟精益眼镜爱眼专栏，每周一期，介绍爱眼护眼知识和眼镜购买常识。4，电台广告：奥运眼镜限量发售。

店铺宣传：

1，增加太阳镜转盘，丰富产品，增加一些中低价位时尚走量的款式；

2，一个橱窗做太阳镜活动主题；

3，户外横幅：眼镜限量发售。