第一篇：PCCP管材施工工艺
1.施工工艺流程
场地平整→测量放线→管沟土方（石方）开挖→施工降排水→PCCP管吊装就位→PCCP管道安装、各种井施工→接口水压试验→填封接口缝→土方回填→水压试验→竣工清理。
2.场地清理
对永久和临时工程、存弃土场等需要清理的地表进行清理，将施工区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物等均按要求处理。所有的清除物，必须按监理指定的地区进行弃置或掩埋，并不得妨碍自然排水或污染环境。对于含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤，按0.8m开挖深度进行开挖，并将有机土壤运至指定地区，防止土壤被冲刷流失。合理使用有机土壤，将之用于工程临时占地的表土恢复。
3.测量放线
3.1施工测量准备工作
3.1.1接桩、验桩、护桩
接收监理人提供的测量基准点、基准线和水准点及其基本资料和数据后，校测基准点的测量精度，并复核资料和数据的准确性，确认准确无误后，以监理人提供的测量基准点为基准，按国家测绘标准和施工精度要求，测设用于工程施工的控制网，并将控制网资料报送监理人审批。施工期间注意保护好测量基准点、基准线和水准点及自行增设的控制网点。
3.1.2平面控制网的确定
以监理人所交桩位及坐标数据作为基本控制网，在设计中线平行方向自布一条附合导线，以满足施工需要。
3.1.3控制网的确定
将所交高程点作为施工高程基本控制网，自布两条附合水准导线，并引测出临时水准点。水准点测量闭合差不大于10(N)1/2mm（N为测段往返距离（km））。
3.1.4施工放线
3.1.4.1开挖前按坐标测设出管线、井位和镇墩位置，根据中线及计划边坡坡度向两侧放出开挖上口线，开挖过程中用经纬仪控制开挖方向，用水准仪控制开挖深度。
3.1.4.2开挖后用全站仪在槽底放出管线或井位中心桩，根据结构宽度和设计高程放出基底边线及标高。
3.1.5施工测量检查
3.1.5.1对每一步施工测量成果进行复查校核，无误后申报上一级检查，监理现场认可后进行下一步施工。
3.1.5.2凡属观测成果，均附有书面计算记录和草图。
3.1.5.3做好测量日志，保证资料的完整。
4.管沟基槽土方开挖
管沟基槽土方开挖采用机械开挖和人工开挖互相配合进行，以机械开挖为主，人工辅助整坡和清底。严格按照设计要求进行开挖，DN1800PCCP管基槽宽3.4m，DN2000PCCP管基槽宽3.6m，开挖边坡坡比根据现场土质情况留设，由于本工程主要为冬季施工，沟槽边坡按以下数值控制：砂壤土1：0.5～0.7；砂砾料1：0.4～0.8；强风化岩1：0.3～0.4；中等风化岩1：0.2～0.3；弱风化岩1：0.1～0.2，其中沟槽较深时取大值，较浅时取小值。开挖过程中用经纬仪监控中线位置，用水准仪随时监测槽底高程，避免超挖或欠挖，并保证设计基槽底部的尺寸。为防止扰动槽底原状土层，机械开挖在槽底留20cm保护层由人工挖除，开挖的土方除现场备土回填外，均用自卸汽车运至监理指定弃土场。挖至槽底标高后，约请监理、设计等部门验槽，检查合格后方可进行下道工序施工。
5.管沟基槽石方开挖
管沟基槽石方开挖前，掌握详细的现场岩石地质资料，然后根据所掌握的岩石情况进行具体的石方开挖的爆破设计。
5.1石方开挖爆破方案
石方开挖爆破设计总体方案采用楔形掏槽分层爆破，中间断面先行掘进，预留保护层，周边光面爆破，每层循环进尺1.2～
1.5m。初步拟定每20m为一个爆破段。掏槽炮眼数目、炮眼装药量、炮眼间距等爆破参数根据具体实际计算得到，并根据岩石性质的变化，在工程实施中通过爆破试验对以上参数进行调整。周边光面炮孔内采用不耦合装药结构，竹片绑扎，导爆索传爆。详见【管沟石方爆破施工次序图】。
5.2爆破网络设计
为实现中间掏槽，辅助炮眼掘进，周边光面爆破成型，爆破依次进行，先后延迟起爆，采用非电导爆毫秒延期雷管导爆。
网络连接采用多发电雷管与点火源束接方法，电雷管串联后，引爆线引出井口，接入起爆器。
5.3爆破震动安全校核
本工程不是全断面掘进，是中间先行，周边成型爆破的施工次序，爆破施工过程中密切注意震动对附近建筑物的影响，并及时根据实际情况进行调整，绝对保证管线附近建筑物的安全，杜绝发生意外。
5.4爆破施工安全措施
5.4.1钻孔相互平行，严格控制钻孔底面高程。
5.4.2特别注意坡顶清理。
5.4.3开挖后的岩壁不得有反坡、倒悬坡、陡坎尖角。开挖后及时清理岩壁，清除碎石、松动风化的岩石，保证岩石面清洁、稳定。
6.施工导流及降排水
由于本工程中部分地段地下水位埋深较浅，高于管底高程，因此作好降排水工作非常重要。对于水量较小、对施工影响不大的部位，可直接采用明沟排水方式，人工在基坑两侧挖排水沟和集水坑，集水坑每隔30米设一个，每个集水坑内设2台3＂泥浆泵进行抽排降水。对于水量较大、对施工影响大的部位，如管线临近河道施工或横穿河道施工时，由于有地表径流，需在管线穿过处作局部导流，局部导流方案利用现状河槽一侧进行适当疏挖整形，填筑草土围堰，迎水面铺设高强膜布防渗，待一侧施工完毕后再用同样方法进行另一侧管道的施工，详见【管道穿河施工导流示意图】，如现场条件允许也可以在河道外进行大导流，待管道施工完毕后再恢复至原河道。对地下水顶托严重区段，采用在管道两侧进行管井降水，沿管道方向每10米设直径50cm的深井一个，井内下无砂管滤水，用3＂泥浆泵抽水，以保证干槽施工的条件。
管道未具备抗浮条件时，严禁沟槽内积水，防止发生浮管现象。施工排水终止后，立即用砂砾料或碎石填实降水井点所留的孔洞。
7．PCCP管道运输、存放及现场检验
7.1 PCCP管道装卸
装卸PCCP管道的起重机必须具有一定的裕度，严禁超负荷或在不稳定的工况下进行起吊装卸，管子起吊采用兜身吊带或专用的起吊工具，严禁采用穿心吊，起吊索具用柔性材料包裹，避免碰损管子。装卸过程始终保持轻装轻放的原则，严禁溜放或用推土机、叉车等直接碰撞和推拉管子，不得抛、摔、滚、拖。管子起吊时，管中不得有人，管下不准有人逗留。
7.2 PCCP管道装车运输
管子在装车运输时采取必需的防止震动、碰撞、滑移措施，在车上设置支座或在枕木上固定木楔以稳定管子，并与车厢绑扎牢稳，避免出现超高、超宽、超重等情况。另外在运输管子时，对管子的承插口要进行妥善的包扎保护，管子上面或里面禁止装运其它物品。
7.3 PCCP管现场存放
PCCP管只能单层存放，不允许堆放。长期（一月以上）存放时，必须采取适当的养护措施。存放时保持出厂横立轴的正确摆放位置，不得随意变换位置。
7.4 PCCP管现场检验
到达现场的PCCP管必须附有出厂证明书。凡标志技术条件不明、技术指标不符合标准规定或设计要求的管子不得使用。证书至少包括如下资料：
(1)交付前钢材及钢丝的实验结果；
(2)用于管道生产的水泥及骨料的实验结果；
(3)每一钢筒试样检测结果；
(4)管芯混凝土及保护层砂浆试验结果；
(5)成品管三边承载试验及静水压力试验报告；
(6)配件的焊接检测结果和砂浆、环氧树脂涂层或防腐涂层的证明材料。
管子在安装前必须逐根进行外观检查：检查PCCP管尺寸公差，如椭圆度、断面垂直度、直径公差和保护层公差，符合现行国家质量验收标准规定。
管子安装前进行详细的外观检查：检查承插口有无碰损、外保护层有无脱落等，发现裂缝、保护层脱落、空鼓、接口掉角等缺陷在规范允许范围内,使用前必须修补并经鉴定合格后,方可使用。
PCCP管安装采用的橡胶密封圈材质必须符合JC625-1996的规定。橡胶圈形状为“○”形，使用前必须逐个检查，表面不得有气孔、裂缝、重皮、平面扭曲、肉眼可见的杂质及有碍使用和影响密封效果的缺陷。生产PCCP管厂家必须提供橡胶圈满足规范要求的质量合格报告及对应用水无害的证明书。
规范规定公称直径大于1400mmPCCP管允许使用有接头的密封圈,但接头的性能不得低于母材的性能标准,现场抽取1%的数量进行接头强度试验。
8．石屑垫层施工
管道垫层要承受来自管道、水及覆盖层等的各种外部荷载，同时也使得各种软硬不一致的基底反力趋于均匀，垫层的承载能力对于管道的安全有着重要的影响。垫层施工前必须对原状地基进行取样或做钎探试验，必要时在请示设计后对基底换填砂粒料，以保证基底的承载能力和均匀性。基底情况经监理验收后方可进行垫层的施工。
用于填筑垫层的石屑粒径控制在5～15mm之间，不含有草根、土块和其它杂物。填筑石屑垫层采用冲击夯细致分层振动夯实，控制每层厚度不超过25cm，根据设计石屑垫层形状，超填出一定的高度，待下管后利用管自身重量下压成设计断面。
管节承插口对接部位局部挖成槽坑，坑的深度和大小以便于安装接口和接口灌浆为准。
9.PCCP管的吊装就位及安装
9.1 PCCP管施工原则
PCCP管在坡度较大的斜坡区域安装时，按照由下至上的方向施工，先安装坡底管道，顺序向上安装坡顶管道，注意将管道的承口朝上，以便于施工。根据标段内的管道沿线地形的坡度起伏，施工时进行分段分区开设多个工作面，同时进行各段管道安装。
现场对PCCP管逐根进行承插口配管量测，按长短轴对正方式进行安装。严禁将管子向沟底自由滚放，采用机具下管尽量减少沟槽上机械的移动和管子在管沟基槽内的多次搬运移动。吊车下管时注意吊车站位位置沟槽边坡的稳定。
9.2 PCCP管吊装就位
PCCP管的吊装就位根据管径、周边地形、交通状况及沟槽的深度、工期要求等条件综合考虑，选择施工方法。根据本工程的特点，有二种不同的方法可供选择，一种为吊车直接吊装就位，一种为有轨龙门台车吊装就位。具体根据现场实际情况进行选择。
由于本工程工期紧张，所以只要施工现场具备吊车站位的条件，就采用吊车吊装就位，本工程中选用80t吊车站位于沟边，用两组导链和钢丝绳将管子吊至沟槽内，用手扳葫芦配合吊车，对管子进行上下、左右微动，通过下部垫层、三角枕木和垫板使管子就位，该种施工方法速度较快且安全性高，但对场地情况要求高，同时费用较高。详见【吊车下管安装断面示意图】。
采用龙门台车吊装就位，首先在沟槽内铺设钢轨，位于钢轨上的台车用慢速卷扬机进行牵引行走，台车内用两组导链和钢丝绳将管道吊起，注意保护管道的边角位置，避免在行走过程中与台车立柱发生碰撞，造成管道损坏。下坡位置施工时在坡顶用卷扬机控制台车的下行速度，台车车轮与钢轨之间用锁轨器锁定，防止在下坡时台车发生倾覆。台车行走至管道安装位置后，用手扳葫芦和垫板配合台车上下、左右微动安装将管子安装就位。该种方法费用较低，容易掌握，对场地的适应能力强，但要保证足够的沟槽宽度以利于铺设轨道，并施工速度较慢。详见【龙门台车下管安装断面示意图】。
9.3 管道及接头的清理、润滑
安装前先清扫管子内部，清除插口和承口圈上的全部灰尘、泥土及异物。胶圈套入插口凹槽之前先分别在插口圈外表面、承口圈的整个内表面和胶圈上涂抹润滑剂,胶圈滑入插口槽后，在胶圈及插口环之间插入一根光滑的杆（或用螺丝刀），将该杆绕接口圆二周（二个方向各一周），使胶圈紧紧地绕在插口上，形成一个非常好的密封面，然后再在胶圈上薄薄地涂上一层润滑油。所使用的润滑剂必须是植物性的或经厂家同意的替代型润滑剂而不能使用油基润滑剂，因油基润滑剂会损害橡胶圈，故而不能使用。
9.4管子对口
管道安装时，将刚吊下的管子的插口与已安装好的管子的承口对中，使插口正对承口。采用手扳葫芦外拉法将刚吊下的管子的插口缓慢而平稳地滑入前一根已安装的管子的承口内就位，管口连接时作业人员事先进入管内，如图示，往两管
之间塞入挡块，控制两管之间的安装间隙在20～30mm之间，同时也避免承插口环发生碰撞。特别注意管子顺直对口时使插口端和承口端保持平行，并使圆周间隙大致相等，以期准确就位。
注意勿让泥土污物落到已涂润滑剂的插口圈上。管子对接后时检查胶圈位置，检查时，用一自制的柔性弯钩插入插口凸台与承口表面之间，并绕接缝转一圈，以确保在接口整个一圈都能触到胶圈，如果接口完好，就可拿掉档块，将管子拉拢到位。如果在某一部位触不到胶圈，就要拉开接口,仔细检查胶圈有无切口、凹穴或其他损伤。如有问题,必须重换一只胶圈,并重新连接。每节PCCP管安装完成后，细致进行管道位置和高程的校验，确保安装质量。
9.5接口打压
本工程中所用PCCP管其承插口采用双胶圈密封，管子对口完成后对每一处接口做水压试验。在插口的两道密封圈中间预留10mm螺孔作试验接口，试水时拧下螺栓，将水压试水机与之连接，注水加压。为防止管子在接口水压试验时产生位移，在相邻两管间用拉具拉紧。接口的试验压力值，根据相关规范规定，取0.2MPa，恒压5分钟，检查接口无渗漏即合格。详见【双胶圈PCCP管接口示意图】。
9.6接口外部
为保护外露的钢承插口不受腐蚀，需要在管接口外侧进行灌浆或人工抹浆。具体作法如下：
9.6.1 在接口的外侧裹一层麻布、塑料编织带或油毡纸（15～20cm宽）作模，并用细铁丝将两侧扎紧，上面留有灌浆口，在接口间隙内放一根铁丝，以备灌浆时来回牵动，以使砂浆密实。
9.6.2 用1:1.5～2的水泥砂浆调制成流态状，将砂浆灌满绕接口一圈的灌浆带,来回牵动铁丝使砂浆从另一侧冒出，再用干硬性混合物抹平灌浆带顶部的敞口，保证管底接口密实。第一次仅浇灌至灌浆带底部1/3处，就进行回填,以便对整条灌浆带灌满砂浆时起支撑作用。
9.7 接口内部填缝
接口内凹槽用1∶1.5～2的水泥砂浆进行勾缝并抹平管接口内表面。使之与管内壁平齐。
9.8 过渡件连接
阀门、排气阀或钢管等为法兰接口时，过渡件与其连接端必须采用相应的法兰接口，其法兰螺栓孔位置及直径必须与连接端的法兰一致。其中垫片或垫圈位置必须正确，拧紧时按对称位置相间进行，防止拧紧过程中产生的轴向拉力导致两端管道拉裂或接口拉脱。
连接不同材质的管材采用承插式接口时，过渡件与其连接端必须采用相应的承插式接口，其承口内径或插口外径及密封圈规格等必须符合连接端承口和插口的要求。
9.9 镇墩
在压力管道方向改变处、横截面面积改变处或管路终端会产生推力，如果不对其进行充分限制，则可能导致接口拉开，为防止接口拉开，则需对这些部位加设镇墩，这样增加了接口圈和土壤之间的接触面积，提高了摩擦力从而防止接口的移动而造成渗漏。
本过程中镇墩分为土质沟槽镇墩和石质沟槽镇墩二种。石质沟槽镇墩上下游柔性接口以外二节管的范围为石屑过渡层，垫层由标准厚度渐变为50mm（柔性接口处）。柔口至镇墩上下游立面之间开挖形成斜坡。石质沟槽镇墩不设C10混凝土垫层。
土质沟槽镇墩范围如土质较软，经设计同意可在镇墩及上下游各二节管范围内换填砂砾料，换填厚度与地基荷载相适应。镇墩混凝土浇筑在开挖断面内满填混凝土，不允许支模浇筑。土质沟槽镇墩后背必须为原状土，并保证镇墩和土体紧密接触，镇墩与管道间做沉降缝，缝内垫20mm浸油木板。需利用被动土压力的镇墩受力侧的槽壁不得超挖，如超挖用同标号混凝土回填。
10．水压试验
管道安装后，为保证管网系统的可靠性，根据管线长度进行全线或分段水压试验。试验前管道土方回填高程必须达到胸腔以上，管线的镇墩与锚固结构等达到设计强度要求，接缝水泥砂浆强度不小于5N/mm2后才能进行水压试验，以防止管线位移或变形。
11．沟槽回填土施工
管道及附件安装完成，经检验合格后，及时进行沟槽回填，避免将已安装完成的管道长期外露不回填，更不允许将其跨越冬季。回填前根据现场土质进行压实试验，确定最佳含水量、虚铺厚度及压实遍数等参数。回填前清除沟槽内的杂物，并排除积水，不得在有积水的情况下进行回填。严格控制回填土料的质量，回填土中不得含有淤泥、腐殖物、碎砖、石块及大于10cm的硬土块。冬季回填时管顶以上50cm以内不得使用冻土，以外可均匀掺入冻土，但控制数量不得超过填土总体积的15％，且冻块尺寸不超过10cm。管道两侧至管顶的回填土必须对称分层夯实，严禁单侧回填或用推土机从一侧向沟内推填，以免引起管顶轴线位移和接口变形。
回填土分层回填夯实，采用冲击夯作业，每层虚铺厚度不大于25cm，填土夯实做到夯夯相连，确保无漏夯。沟槽两侧回填同步进行，高差不超过30cm。管道与下方的土弧基础之间的三角区必须重点填筑密实，填筑时管道两侧必须对称进行，注意不得使管道位移或损伤，将管道的椭圆度变形控制在允许范围内。回填的分段处留设台阶，每步台阶宽度不小于50cm，台阶从夯实后的土中切出，不得做假台阶。
回填土密实度要求如右图所示并不低于下列数值：Ⅰ—管区（管两侧至槽边范围，自槽底到管顶以上500mm区域）回填土的压实度≥95%，Ⅱ—管顶500mm以上区域回填土压实度≥85%，路基段如且路基要求大于以上要求时按道路标准要求回填。
第二篇：管材合同
管材合同范本1
合同编号：
需货方：（以下简称甲方）
供货方：（以下简称乙方）
甲乙双方本着以诚为本、互惠互利的原则，经双方协商一致，根据《中华人民共和国经济法》的规定，订立合同如下：
第一条、产品使用项目：
第二条、产品：
第三条、供货日期：从年月日起至本工程竣工完成日止。期间送货以甲方通知为准（需提前三天通知）。
第四条、质量要求：乙方在甲方用货前提供货物样品，由乙方提供产品合格证，并提供检测报告给甲方存档，乙方供给甲方同样质量的产品。乙方必须保证原材料为合格产品。
第五条、货款及费用等付款及结算办法：
1、交货方式：所有货物由乙方送往甲乙双方共同约定的交货地点，所需运输费用由乙方承担，并由甲方负责卸车。
2、交货地点：
3、结算方式：
第六条经济责任
（一）乙方应负的经济责任
1、产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责包退、包换。由于上述原因延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向需方偿付逾期交货的违约金。
2、乙方示按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。
（二）甲方应负的经济责任
1、乙方供货无误的前提下，如甲方中途退货或使用其它同类产品，甲方应赔偿本合同总金额5%给共方作为违约金。
2、甲方如未按规定日期向供方付款，每延期一天，应按延期付款总额每日百分之一计算付给乙方，作为延期罚金。
第七条产品价格如须调整，必须经双方协商后方能变更。
第八条如甲方须变更产品品种、规格、质量、包装时，应提前天与供方协商。第九条本合同所订一切条款，任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同的一方赔偿一切损失。
第十条任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。
第十一条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，如协商不成，甲乙双方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第十二条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十三条本合同在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商另行签订补充协议，补充协议与本合同有同等效力。
第十四条本合同一式贰份，由甲、乙双方各执壹份。
甲方：（盖章）
经办人：
电话：
开户银行：
账号：
年月日
乙方：（盖章）
负责人：
电话：
开户银行：
账号：
年月日：
管材合同范本2
甲 方(需方)：
乙 方(供方)：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着平等互利、诚实信用的原则，甲乙双方经友好协商，达成本合同，以资共同遵守。
一、合同货物
甲方向乙方采购的货物名称、品牌、规格型号、质量标准、生产厂家(产地)、数量、单价和合同总价详见附件《供货明细表》。
二、货物交付
1、乙方应在 年 月 日前或在甲方发出书面供货通知后 2 天内按照甲方要求将货物运至供货地点 宜昌市伍家岗区怡馨小区项目部 。
2、甲方委派 周 君 为收货负责人，身份证号： 420xx36 ;联系电话： 。
3、乙方负责货物的包装、运输费用(不包含卸货)，确保货物完好无损地按时交付给甲方。
4、货物运送至供货地点，并在甲方指定地点卸货后，乙方送货人员应当与甲方收货负责人共同办理到货验收。对货物有异议的，甲方有权当场拒收。
5、验收合格后，乙方应将货物、产品合格证等质量证明文件、使用说明及保修文件、其他配套物品和资料等全部交付给甲方，由乙方送货人员与甲方收货负责人共同签字确认，双方签字确认之日为货物交付之日。验收不合格，甲方拒收或退货的，乙方负责退换货并承担相应的费用和给甲方造成的损失。
6、货物交付前的毁损、灭失风险由乙方承担，此后风险由甲方承担。
三、质量保修和售后服务
1、货物必须符合相关质量标准并具相关资料备查。
2、所供产品须是襄阳米朗管业有限公司生产。
3、根据甲方检验标准的检验结果或当地技监部门的检验结果，或者在质量保证期内，如果产品的数量、质量或规格与合同不符或证实产品有缺陷的，包括潜在缺陷或使用不符合 的材料等，甲方有权以书面形式通知乙方并提车索赔。。
四、货款支付
双方约定付款方式为：乙方应凭甲方开据的入库单对甲方进行结算，甲方按照乙方提交有效票据结算与入库单上的日期于一个月后的柒日内向乙方支付对应货物货款。
五、违约责任
1、甲乙双方未按照约定履行合同义务的，应赔偿给对方造成的实际损失。
2、乙方逾期交货的，每逾期一日应按逾期交货价款的 1 %向甲方支付违约金;逾期交付超过 7 日的，甲方有权解除合同。如乙方逾期交货给甲方造成损失的，包括但不限于工期延误的违约赔偿金等，由乙方承担赔偿责任。
3、货物质量不合格给甲方造成损失的，乙方应向甲方支付违约金 5000 元，违约金不足弥补给甲方造成的损失，乙方还应承担赔偿责任。
六、解决争议的方式
因本合同所发生的争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向甲方住所地的人民法院提起诉讼。
七、其他约定事项
1、甲方分支机构总经理 王 斌 为甲方的委托代理人，本合同以及合同履行过程中涉及的补充协议、结算文件、付款计划、欠款说明等一切文件必须由其签字并加盖甲方公章方为有效，合同另有约定除外。
2、本合同附件作为合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。
3、本合同自甲乙双方签字盖章后生效，合同一式 贰 份，甲方执 壹 份，乙方执 壹 份，具有同等法律效力。
补充条款：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
管材合同范本3
买方（甲方）：____________________
卖方（乙方）：____________________
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》等相关法律规定，甲乙双方在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上，就建筑工程塑料管材管件（以下简称为货物）采购事宜协商订立本合同。
第一条使用货物工程概况
1．工程名称：____________________________________________
2．工程地点：____________________________________________
3．建设单位：____________________________________________
4．施工单位：____________________________________________
5．监理单位：____________________________________________
6．使用部位：____________________________________________
第二条货物的基本情况
本合同签订后甲方增加采购量的，双方应当签订补充协议；未签订补充协议的，以甲方实际签收确认的货物数量为准，并按照本条约定的单价执行
第三条技术质量要求
1．货物质量执行___________________________________________________标准
2．货物性能的其他技术要求是：_________________________________________
3．对货物原材料的技术要求是：符合相关原材料标准的要求，并通过“静液压状态下热稳定性（8760h）检验”
4．对货物生产工艺的技术要求是：采用_______________________________________
__________________________________________________________________设备生产
5．货物的质保期为：_______________________________________________________
6．其他约定：_____________________________________________________________
第四条包装物的提供、包装标准及费用承担
1．包装物由□乙方提供并承担费用/□甲方提供并承担费用
2．包装标准：_______________________________________
3．其他约定：_______________________________________
第五条付款方式
1．双方约定按以下第方式付款：
（1）按月付款：
甲方于本合同签订之日起_______日内支付合同总价款________%计______________元的预付款，每月日前支付上月供货货款的________%，本合同约定的货物全部供应完毕后_______日内甲方支付剩余货款的________%，余款于_____年____月_______日前付清
（2）按供货量付款：
甲方于本合同签订之日起_______日内支付合同总价款____%计______________元的预付款，乙方每供货达到后___________日内，甲方支付该批货物价款的________%，本合同约定的货物全部供应完毕后_______日内，甲方支付剩余货款的________%，余款于_______年____月_______日前付清
（3）其他方式：____________________________________________________________ _______________。
2．甲方无正当理由超过约定的交（提）货最后时限日仍未通知乙方交付剩余货物的，应当在日内按实际签收确认的货物总量办理结算支付货款
第六条交（提）货方式、时间和地点
1．交（提）货方式：_____________________________________________
2．交（提）货时间：_____________________
3．运输方式：___________________________________________________
4．运输费用：___________________________________________________
5．货物交接地点：_______________________________________________
6．收货人：_____________________________________________________
7．甲方指定的货物签收人：_______________________________________
8．其他约定：___________________________________________________。
第七条货物的验收及检测
1．乙方应当出具货物的合格证书、出厂检测报告，出示具有法定资质的检测机构出具的检测报告原件并提供复印件；提供原材料质量检测报告，具体检测项目应当包括：________________________________________________________________________________ ；进口货物还应当提供报关单等进口凭证。乙方未能提供上述资料的，甲方有权拒收。
2．甲方应当在货物交接时对货物的品种、商标、规格型号、数量、外观包装当场查验核实，并将验收情况在发货单上记录签字。对货物有异议的，甲方有权当场拒收。甲方也可在收到货物后____日内向乙方提出书面异议，经双方核实确属乙方责任的，甲方有权退货。
3．甲方有权要求从货物中封存样品并对每批货物进行质量复检。货物质量不符合约定技术质量要求的，甲方有权退货。
4．双方对于封样以及复检的办法，按________________________执行，没有相关规定的，复检的项目与检测方法是：_______________；
样品采集与封样的方法是：________________________________________________________________________________ 。
双方约定的复检检测鉴定机构为________________________，检测费由甲方承担；但经检测质量不符合合同约定的，检测费由乙方承担。
5．甲方未在约定期限内提出书面异议或已对货物实际使用的，视为对货物的认可。
第八条双方其他义务
1．甲方义务
（1）甲方应当提前____日就送货的具体时间、地点及收货人等情况与乙方进行确认，并提供必要的协助。
（2）甲方应当按照合同约定办理货款结算并支付货款。
（3）甲方应当按照乙方提示的方法，对货物妥善保管、搬运、使用。因甲方原因导致货物损毁的，由甲方承担相应责任。
2．乙方义务
（1）乙方应当按照合同约定保质保量按时供货。
（2）乙方应当对货物的保管及使用方法进行技术交底。
（3）乙方应当明确告知配套使用产品的保质期限或有效期限。
第九条违约责任
1．甲方违约责任
（1）甲方逾期付款的，应当每日按逾期付款的千分之____向乙方支付违约金，且乙方有权暂停供货；逾期付款达到应付货款的____%以上并超过____日的，乙方有权解除合同。
（2）甲方无正当理由拒绝收（提）货的，应当比照乙方逾期交货承担违约责任。
（3）甲方未按约定提供包装物造成交货迟延的，应当比照乙方逾期交货支付违约金，交货期限顺延。
（4）由于甲方原因导致货物交接地点或收货人错误的，甲方应当承担由此给乙方造成的损失，交货期限顺延。
（5）甲方未按合同约定履行其他义务给乙方造成损失的，应当承担相应的赔偿责任。
2．乙方违约责任
（1）乙方逾期交货的，应当每日按逾期交货价款的千分之____向甲方支付违约金；逾期交货超过____日的，甲方有权解除合同。
（2）乙方交货后被甲方依合同约定拒收或退货的，乙方应当承担逾期交货的违约责任。
（3）乙方未按合同约定履行其他义务给甲方造成损失的，应当承担相应的赔偿责任。
第十条合同的解除
1．经双方协商一致，可以解除本合同。
2．依法律规定或合同约定请求解除合同的一方，应当自解除事由发生之日起________日内，以快递签收、公证送达等方式通知对方，否则丧失解除权。
第十一条通知与送达
1．双方因履行本合同发出的通知、文件、资料，均按下列地址送达：
甲方：______________________________________________________________。
乙方：______________________________________________________________。
一方变更地址，应当及时书面通知对方，否则以原地址为准。
2．以邮寄方式送达的，寄件人应当在邮寄详情单上注明文件名称及简要内容。
第十二条争议解决方式
本合同项下发生的争议，双方可以协商或向XX市建设工程物资协会等部门申请调解解决；协商或调解不成的，按照下列第____种方式解决：
1．向___________________________人民法院提起诉讼；
2．向_________________________仲裁委员会申请仲裁。
第十三条其他约定
1．本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式____份，甲方____份，乙方____份，具有同等法律效力。
2．未尽事宜，经双方协商一致签订补充协议。
3．双方应当在签订合同时出示各自的营业执照副本，并将复印件交付对方备案。如果合同签约人不是法定代表人，应当提交授权委托书。
4．双方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应当及时向对方通报不能履行合同的理由，并在____日内提供书面证明。
5．其他事项：____________________________________________________________________________ 。
甲方（盖章）：________________乙方（盖章）：________________________
住所：________________________住所：________________________________
法定代表人：__________________法定代表人：__________________________
管材合同范本4
供货方(简称甲方)：
需货方(简称乙方)：
甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，签定本合同，以便双方认真履行。
第一、钢材规格及价格
1、钢材规格以乙方提供的所需钢材厂家、规格、型号、数量为准;
2、价格：按照当时市场价格表，每吨加4.5元/天垫资费(垫资费一月一清)。
第二、供货方式及交接验收
1、甲方负责将钢材运送至乙方施工工地现场，乙方指定卸货地点并负责卸货。运费由甲方负责，卸货费由乙方负责;
2、乙方指定专人核对钢筋数量并在送货单上盖章确认，如有异议乙方应在卸货当日内及时提出并要求承运方人员签字确认以便甲方主张承运责任;
第三、质量标准及送检费用
1、甲方供材必须附上《质量证明书》，并符合国家有关标准
2、送检费用由乙方承担
第四、付款方式
1、付款共分筋款，到四层封顶付清之前钢筋款，到七层封顶付清之前钢筋款，最后主体封顶后付清所有钢筋款。
2、双方协商约定付款为现金或银行转账，不接受承兑汇票。
第五、违约责任
1、甲方应确保任意批次取样实验合格，如检测不合格，乙方有权要求甲方无条件退款并承担往来运输费用，同时甲方在三日内换送合格钢材。
2、若乙方未按约定期限向甲方支付货款(含赊购加价)，造成工程停工一切由乙方自行承担。延期时间为每吨再加收5元/天。本合同一式3份，甲乙两方各执一份，双方签字(盖章)之日起生效。
甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________
甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________
地址：_______________________地址：___________________________
电话：_______________________电话：___________________________
传真：_______________________传真：___________________________
日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日
管材合同范本5
需方：
供方：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定为规范购销行为，保护双方权益，明确双方责任，经供需双方协商，致同意签订本合同共同遵守。
一、产品名称、规格、数量、价格。
PVC线管 规格：＿＿＿＿单价：＿＿＿
PVC排水管 规格：＿＿＿＿单价：＿＿＿＿＿
PPR冷水管 规格：＿＿＿＿单价：＿＿＿＿＿
实际数量以双方公司收货单为准，供方所供管材到工地后需方出具收货单，如市场价格有所调动，供方需提前5个工作日以书面形式通知需方。
二、交货时间、地点。
供方在合同生效之日起根据需方材料计划，需方应提前2天通知供方，供方将所需管材运到工地后，经验收合格后，由需方负责卸货。如因产品不合格造成一切损失均由供方承担。
三、货款支付
每月20号核对本月供应量，经核对无误后25号结算本月材料费。
四、违约责任
供方如不能按期供货，造成需方经济损失，为每拖延一天供方向需方支付货款的10％作为违约金的损失，需方如不能按约结算货款，应支付不能结算每天按货款的10％作为违约金
五、合同中止、解除、终止。
如果供货方不能按需方提供的规格、尺寸和数量及时提供货物，需方有权终止合同的一切合作事项，并且带来的损失由供货方负责一切损失，如因需方资金不到位，供货方可以终止合同，并限制供货，按违约条例执行，双方依约履行完合同义务，本合同自行终止。
六、争议的解决
如发生纠纷双方协商解决，协商不成依照法律规定依法解决
七、本合同一式二份，双方各执一份，本合同双方签字盖章后有效。
八、未尽事宜双方协商解决
供方单位：＿＿＿＿＿需方单位：＿＿＿＿＿＿
签订日期：＿＿＿＿＿签订日期：＿＿＿＿＿＿
地点：＿＿＿＿＿＿＿地点：＿＿＿＿＿＿＿＿
代表人：＿＿＿＿＿＿代表人：＿＿＿＿＿＿＿
身份证号：＿＿＿＿＿身份证号：＿＿＿＿＿＿
工地负责人电话：＿＿＿＿＿
管材合同范本6
需货方：(以下简称甲方)
供货方：(以下简称乙方)
甲、乙双方经友好平等协商，就陕西XX公司供货一事，自愿订立本合同，以资双方共同遵照执行。乙方为一家具有本合同中所述货物销售法定
资质的企业法人，乙方拟向甲方供应本合同
第一条中所述货物用于其开发的给排水项目，乙方愿意供货，为此，甲乙双方就供货中有关事宜，经友好协商一致，达成本供货合同如下：
第一条 货物品种、数量和技术、质量标准：
1、货物名称：(详见合同附件)
2、货物规格和尺寸：(详见合同附件)
3、货物制造厂商及产地：高XX咸阳XX公司(XXX)
4、货物计量单位：除技术规范中另有规定外，计量单位均使用国家法定计量单位。
5、货物数量：根据实际供货量计算。
6、质量标准：按国家标准，行业标准及甲乙双方确定的样品。
第二条 货物价款：
1、产品价格详见合同附件。乙方根据生产厂家的价格波动等因素保留价格调整权利，如需调价，乙方需以书面形式通知甲方，共同协商。
2、根据实际供货数量、型号、规格以合同附表单价结算。
第三条 货款的支付期限和方式：
1、合同货物应根据甲方要求分批供货，每批货物到达工地现场并经甲、乙双方共同验收合格后，甲方即向乙方支付货款。
2、甲方以现金、银行转账支票或银行汇款等方式支付货款，所有货款应付至本合同中明确的乙方银行账户。
第四条 产品订货与交货
1、乙方应根据甲方要求的时间供货。甲方应提前7天书面通知乙方具体的供货时间、规格、型号、数量等。乙方应在得到甲方的通知后，在规定日期内将货物送到至甲方指定工地现场。如甲方要求供货的规格型号或供货数量超出本合同，以乙方的送货单及甲方签收确认为准，同时甲乙方签订超出部分的合同补充协议。
第五条 货物的包装、运输及交货地点：
由乙方负责送货至甲方指定工地现场，由甲方负责卸货。
第六条 与货物相关的技术资料：
乙方向甲方提供与本合同项下货物相关的中文技术资料，所有规格、型号产品的质量检测报告、合格证等相关资质。
第七条 货物的检验和验收
1、验收依据：货物检验和验收应以该货物的生产地和中华人民共和国国家技术标准和行业技术要求，合同所规定技术标准及甲乙双方确定的样品依据。
2、验收程序：货到工地后，由甲方组织相关人员共同验收交接，并做验收交接记录，此验收交接单作为甲方支付货款的有效凭证。
第八条 法律适用及争议解决：
1、本合同的订立、效力、解释、履行和争议解决等均受中华人民共和国法律管辖。
2、因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲乙双方应首先友好协商解决，协商不成的，任何一方可向人民法院提起诉讼。
第九条 合同附件
1、本合同附件为本合同的有效文件，具有同等法律效力。
2、执行本合同的过程中，补充协议和来往信函一经甲乙双方签字盖章确认即成为本合同的有效组成部分，其生效日期为甲乙双方签字盖章确认的日期。
第十条 合同生效及其他
1、本合同自甲乙双方法定代表人或其合法授权代表签署，双方加盖公章之日起生效。
2、本合同未尽事宜由甲乙双方另行协商并签署书面协议。
3、本合同一式两份，甲甲方各持一份，，经双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。
需方：
供方：
法定代表人或授权人：
法定代表人或授权人：
地址：
地址：
电话：
电话：
开户银行：
账号：
签订日期：________年____月____日
管材合同范本7
需 方： (以下简称甲方)
需方：(以下简称乙方)
郸城县水务局对20xx年第三批农村饮水安全 13标段管材供应工程进行了公开招标，并接受了河南省源丰塑胶制造有限公司 的投标。供需双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利、共同发展的宗旨和原则，达成以下协议：
一、产品名称 PE管材、管件。
二、合同价款
1、合同总金额：人民币(大写) 壹佰贰拾肆万肆仟元整; (小写) 124.4万元 ;
2、以上总价款均为含税价;
3、产品名称、型号、规格及报价详见投标报价表(附后)。
三、质量标准与质量责任
1、质量标准：
2、质量责任：质量实行三包，保质期限一年;
3、在产品使用中供方需对需方的施工安装提供技术支持。
四、交货时间与地点
供方按需方要求及时将货物送达指定地点。
五、运输方式及费用
运输方式由供方选择，运输过程中发生的一切费用均由供方承担。
六、验收标准、方法及提出异议
1、验收标准：按GB/T13663——20xx执行;
2、验收方法：由驻地监理或业主抽样检测，如发现问题，监理及业主有权要求供方对有问题的货物进行及时更换。
七、结算方式
1、拨款依据：以供方发货清单为依据，以需方实际签收数量为准;
2、合同签订后，供方第一批货物进场，需方按合同总价款的30%拨付预付款，工程竣工验收合格后，再拨付总货款的65%;
3、预留5%作为质量保证金，工程验收后满一年，无质量缺陷，质保金一次结清。
八、违约责任
1、供方必须按照需方要求及时将货物送达指定地点，每拖延一天，按所送货物价款的1%作为误工费补偿给施工方;
2、供需双方必须按照合同要求自觉执行，如一方违约，另一方可与违约方解除合同。
九、争议解决
本合同未尽事谊由双方协商解决，协商不成的，应向需方所在地人民法院提起诉讼解决。
十、合同生效
本合同一式四份，供需双方及当地财政部门、发改委各一份。合同自双方签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
管材合同范本8
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
依照《中华人民共和国合同法》、《民法通则》等法律法规，遵循自愿、平等、公平和诚实信用原则，甲、乙双方经友好协商，达成以下协议，共同遵照执行。
一、概况
1、甲方委托乙方采购用于甲方建设的工程项目PP—R管材、管件等材料）。
2、供货地点：
3、供货时间：按照甲方要求
二、合同价款（详见附表）
1、以上单价为货到现场价格，及交货前乙方所产生的一切费用。（不包含运输、卸车）。
2、本合同PP—R管材、管件单价，厂家、质量详见材料采购清单。
三、材料款支付
付款采用按月按实结算方式。
1、合同签订后，甲方以电话或书面形式通知乙方供货，乙方将货物按实按量送达甲方指定地点，经现场初步检验数量及型号与甲方供货书面通知单或合同相符合后，至当月底按实结算。
2、到场不合格的材料，乙方应无条件进行退换，（如进非国标材料进场，造成工地停工待料一切损失均由乙方负责）。
3、付款方式：银行汇票或银行转账。
四、质量、技术标准
1、材料质量须达到现有国家规范规定的合格标准。
2、所供物资须为：
（1）PP—R材料：（国标）
3、乙方应保证所供材料是全新的，未使用过的，并且是非长期积压的库存商品，完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求，乙方应保证所提供的材料在正确安装，正常使用和保养条件下，在其标称的使用寿命期内应具有满意的性能。在乙方承诺的质量保证期限内，乙方应对由于设计、工艺或材料的缺陷及伴随服务而造成的任何不足或故障负责。
4、根据甲方按检验标准或行业标准自己检验的结果或当地技监部门的检验结果，或者在质量保证期内，如果所供材料的数量、质量或规格与合同不符或证实所供材料是有缺陷的，包括潜在缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方有权以书面形式通知乙方并提出索赔。
5、本材料质保期为五年（自工程竣工验收合格之日起）。
五、合同期限
甲方所购材料在生产、装卸、运输过程中发生不可抗力事故，乙方应将事故原因尽快通知甲方并将相关证明文件尽快传真或邮寄甲方，尽最大努力及争取一切措施力争尽快履行合同。
六、交付、检验和验收
1、所供材料的交付：
（1）乙方应当按照约定的期限和约定的地点交付材料；
（2）乙方应当按照约定或者交易习惯向甲方交付所供材料单证以外的有关单证和资料；
（3）乙方应向甲方提供所供材料的所有相关技术资料。
2、检验和验收
（1）在交货前，乙方应对所供材料的质量、规格、性能、数量等进行详细而全面的检验，并出具三份合格证及检验证明（加盖鲜章）及生产厂家的整套资质加盖鲜章，合格证及检验证明作为甲方验收的依据，但不能作为有关所供材料的质量、规格、数量或性能的最终检验结果；
（2）甲方根据合同规定的内容和验收标准进行验收，同时比较乙方出具的合格证及检验证明，验收完成后出具一份货物验收单，该单作为最终付款所需文件的组成部分；
（3）每批次产品都随机抽取样品进行检测或者保存样品待检测。如双方对验收结果有分歧，则以工程所在地的技术质量监督局的检验结果为准，检验费用由有过失的一方支付（若工程所在地技术质量监督局没有设立相关的检测项目，则向工程所在地的上一级城市技术质量监督部门进行检测）；
3、对所供材料提出异议的时间和办法
（1）甲方在验收材料过程中，应当于双方约定的检验期间内将乙方所供材料的数量或质量不符合约定的情形，甲方以电话或书面形式在48小时内通知乙方；
（2）乙方应在收到甲方书面异议后2个工作日内（双方在合同特殊条款另行规定的除外）负责处理问题，乙方必须3天内更换该批不合格的材料。所产生的费用由乙方负责，甲方概不负责。
七、违约责任
1、违约责任
合同一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
（1）甲方违约责任
a、在合同生效后，甲方要求退货的（乙方提供的货物不合格的`除外），应向乙方偿付退货总价款的5%，作为违约金，违约金不足以补偿损失的，乙方有权要求甲方补足；
b、甲方违反合同规定，拒绝接收乙方交付的合格所供材料，应当承担乙方由此造成的损失。
（2）乙方违约的责任
因相应所购材料安装工程与小区业主日常生活密切相关。所以对供货期限、违约等均须作出特别安排。在此基础上，双方约定乙方的违约责任如下：
a、乙方不能交货（逾期超过七天视为不能交货），或交货不合格从而影响甲方按期正常使用的，甲方有权解除合同，乙方必须承担甲方由此引起的一切额外损失（包括货物差价、运输费用、建设承包方的窝工损失、设备闲置及其他赔偿要求）；
b、乙方逾期交货的，应在发货前与甲方采购管理部门协商，甲方仍需求的，乙方应立即发货并应按照逾期交货部分货款的每天千分之三支付逾期交货违约金，同时承担甲方因此遭致的损失费用；
c、乙方提前交货的，必须经甲方同意，接货后，仍可按合同规定的付款时间付款；
d、甲方凭乙方出具的合格证及检验证明收货后，有权基于公共利益的考虑和对质量担保书的信任立即将相应材料应用于施工。但在质量保证期限内，已使用的材料被证明不符合合同规定的要求，则甲方有权选择下列一种方法追究乙方违约责任：另行采购相应物资、安装、拆除等所发生的一切费用均由乙方承担，乙方并应赔偿甲方的其他损失。乙方向甲方一次性赔偿相当于被证明不符合合同规定批次所供材料（PP—R管材、管件）价款的300%的赔偿金。
（3）不可抗力
a、任何一方由于战争、自然灾害、政治原因、禁止性法律规定以及其它经双方同意属于不可抗力的事故，致使合同履行受阻时，履行合同的期限应可延长，延长的期限应不超过7日，延长期内甲方有权另行购买，乙方必须承担甲方包括施工费用在内的所有损失。由于乙方违约或疏忽不属于不可抗力，应按违约责任条款予以处理；
b、受不可抗力影响的乙方应在不可抗力发生后以尽快的方式通知甲方，如果不可抗力的时间超过7日，甲方有权终止履行合同。
八、争议解决
甲乙双方因合同发生争议，应及时进行调解。协商不成，任何一方可以向甲方所在地人民法院起诉。
九、本合同双方签字盖章之日起生效，按本合同规定供货并结算完毕后自动作废。
十、附则
1、合同份数
本合同一式四份，甲方执三份、乙方执一份。
2、未尽事宜
本合同未尽事宜应按《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》之规定解释。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
管材合同范本9
甲方：___________________
乙方：意大利_____有限公司
浙江_______管业有限公司是根据中国法律成立的以铝塑管材和管件为主要产品的有限公司，甲方系浙江_______×管业有限公司的股东，拥有浙江_______管业有限公司_______%的股权。为了扩大企业发展规模，提高企业的管理水平，提升产品的质量，甲方同意将_______ %的股权转让乙方。同时双方组建中意合资浙江______________gf管业有限公司，双方经协商达成如下协议：
第一条 甲方同意以经评估审计并经甲、乙双方确认的现浙江_______管业有限公司的净资产为依据将其投有的_______%的股权转让给乙方。其中______________向乙方转让_______%的股权，______________和______________各向乙方转让_______ %的股权。股权转让后，中意合资浙江_______管业有限公司（以下简称合资公司）即由甲方和乙方投资设立，其中______________享_______ %的股权，______________和______________各享有_______%的股权，乙方享有_______%的股权。
第二条 双方一致同意股权转让的价格在依本协议第三条的规定对浙江______________管业有限公司的净资产评估审计后由双方协商确定。乙方的股权转让款应在具体的股权协议签订后十个工作日内支付到浙江______________管业有限公司的帐户内，甲方承诺在收到全部股权转让款后马上申请办理浙江______________管业有限公司的工商变更登记手续。
第三条 双方一致同意在本协议签署后共同委托审计机构对浙江______________管业有限公司的有形资产进行审计评估，其中对土地使用权、厂房、机器设备、产品半成品及原材料以及无形资产（包括但不限于的专利权、商标权、商誉和销售网络等）以评估的方法确定其价值，公司的债权债务以审计的方法确认。
评估审计机构对浙江______________管业有限公司的资产状况应出具评估审计报告，（评估审计的基准日为_______年_______月_______日）。
第四条 合资公司董事会由五人组成，其中甲方推荐三名董事，乙方推荐二名董事，董事长由甲方派出担任，副董事长由乙方派出担任。
甲、乙双方共同参加对合资公司的管理，现浙江______________管业有限公司的管理员工全部留任并根据能力和岗位改置的需要由董事会重新聘任。
第五条 现浙江______________管业有限公司投资到西藏大元置业有限公司的_______ %的股权和座落于XX市店口镇现浙______________管业有限公司对面的_______亩国有土地使用权不列入本次转让的资产范围（具体以双方的确认为准），上述二块资产及银行贷款的本息均由甲方自行享有和承担。合资公司成立后，如甲方对上述归属于甲方个人所有的资产行使权利时，合资公司应予以协助，但甲方行使权利时不应对合资公司造成损害。
第六条 乙方参股后，乙方在中国加工订购的产品订单原则上应由合资公司来进行生产供应。合资公司按向外商加工出口的同质量、同类产品的平均价格来承接乙方的订单加工业务并保证按时交货。
合资公司应积极地开展外贸业务，扩大销售渠道。在合资公司生产任务紧张时，如乙方订单价格与其他客户相同时，合资公司应尽量满足共同客户的需要或协商处理。
第七条 合资公司成立后，乙方应对合资公司的生产经营管理和技术产品的开发提供支持，同意合资公司的管理干部到乙方进行企业管理的培训，费用由合资公司承担。
第八条 甲、乙双方同意在成立中意合资浙江______________管业有限公司同时由甲、乙双方组建中意合资浙江______________管业有限公司，注册资金约_______万美元，其中甲方出资_______万美元，乙方出资_______万美元。中意合资浙江______________管业有限公司的经营范围以生产和销售塑料管和铜管件为主，具体经营范围在工商行政管理局核准为准。
合作协议达成后，双方同意马上在XX市店口镇向政府申请受让_______亩工业用地的土地使用权用于厂房建设。
第九条 甲方向乙方转让浙江______________管业有限公司_______ %的股权和本协议第八条规定的组建中意合资浙江______________gf管业有限公司、购买_______亩土地使用权是互为条件的，属一个整体，任何一项条件如不履行，本协议则自动终止。
第十条 成立合资公司和组建中意合资浙江______________管业有限公司所需的各种文件由甲方起草准备。
第十一条 本协议未尽事
宜，双方经过协商可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
第十二条 本协议经甲、乙双方签署后即生效。
第十三条 本协议一式肆份，甲、乙双方各执二份。
甲方：_____________________
乙方：_____________________
代表：_____________________
_______年_______月_______
管材合同范本10
供方：________
需方：________
签订时间： 年 月 日
本着诚信经营，提高工作效率，为了平等互利、共同发展，根据《合同法》的规定，经供、需双方友好协商，特定如下条款，共同遵守执行。
一、管材及管件价格：
二、质量要求技术标准
1、Ф200管材按80级原料生产国标0.6MPa压力管材，达到业主方使用要求;
2、供方提供检测报告和相关资质材料。
三、付款方式：供方供货并安装完毕后45天内需方付清所有款项。
四、供货期限及运输：鉴定合同10日内供货完毕，由供方承担运输至工地。
五、售后服务：
1、管材热熔焊接由供方安排技术员指导安装，食、宿由需方负担;
2、供方提供热熔机，需方提供发电机。
六、解决合同纠纷的方式
合同如发生纠纷，双方应及时协商解决，如协商不成，任何一方可提请相关主管部门调解或申请仲裁。必要时均可向人民法院提起诉讼。本协议一式三份，供、需双方各执一份，经双方签字之日起生效，如任意一方违约将支付给对方总货款的20%赔偿金。
供方：
需方：
年 月 日
管材合同范本11
需方单位： (简称甲方)
供应单位： (简称乙方)
为了规范产品交易行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。
一、产品供应：
甲方根据自己的施工合同收购乙方管材(规格为Φ60cm、Φ80cm、Φ100cm)，乙方保证按本合同约定向甲方供应相应管材。
二、交货时间、地点及方式：
1、交货地点：甲方施工工地现场(亳州市观堂镇);
2、交货方式：乙方送货到施工现场;
3、交货时间、数量：随时交货、数量以甲方收货单为准。
4、其它约定
三、结算和付款方式：
具体结算价格以甲、乙双方约定价格为准;双方约定价格为：具体结算以甲方开出的收货单准，单价包含乙方装车和货运至工地的费用，甲方预付 元为管材订货款，乙方按甲方需求供货，直到建设单位每次拨付工程款给甲方，甲方划拨工程款即向乙方支付本月款项，甲方资金困难时，可以延期支付货款，但最长不超过建设单位每次拨付工程款给甲方后15天。
四、技术要求：乙方应严格按照甲方工程要求产品标准供货，不符合甲方工程要求的，所有责任由乙方负责。
五、验收标准：以相关规范和设计要求为验收标准。
六、有下列情形之一，可以解除合同：
1、甲、乙双方协商一致;
2、因不可抗力致使不能实现合同目的;
3、一方延迟履行义务，经催告后7天内仍未履行;
4、一方延迟履行义务或者有其它违约行为致使不能实现合同目的;以上3、4项权利由守约方行使。
七、违约责任：甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任。
八、解决合同争议的方式：双方协商解决。
九、不可抗力：因不可抗力，致使合同不能履行，免除承担违约责任，但必须及时通知对方，并在合同期限内提供证明，
十、合同期限：本合同期限为8个月，自20xx年7月22日起至工程结束为止。
十一、本合同未尽事宜甲、乙双方协商解决。
十二、合同签订：本合同签字盖章后生效，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________
甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________
地址：_______________________ 地址：___________________________
电话：_______________________ 电话：___________________________
传真：_______________________ 传真：___________________________
日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日
管材合同范本12
供货方：（以下简称甲方）
需货方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着平等自愿、诚实守信的原则，就甲方向乙方供货事宜达成一致，特签订本合同，共同遵守执行。
一、供货内容：
乙方为满足本公司工程建筑的进度所以需要于年月日起向甲方购买。
订价方式：
质量标准：
甲方须按国家质量要求提供给排水用管材：
需要有特殊要求时，由乙方另行提出后，按甲乙双方在合同商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
二、供货方式：
1、在合同订立天内乙方需提供甲方工程管材使用计划有关材料作为甲方拟定管材供货计划依据。
2、乙方指定为乙方货物接收人，负责于甲方的所有到场管材交接工作。管材进场前，乙方需将指定的货物接收人的身份证复印件（加盖乙方公章）、货物接收人签名样本和相应的乙方委托书（加盖乙方公章）交于甲方。
3、在施工期间，乙方将实际施工所需要的产品名称、规格、品种和数量详细给列出需求清单，发货前天将需求清单（加盖乙方公章）以书面形式通知甲方。
4、所供材料到达乙方指定工地现场后2小时内，乙方货物接收人按需求清单和送货清单对所到管材的单价、规格、数量和重量子力学进行清点核对，乙方货物接收人核对时认为有差错时，应立即通知甲方，甲方派人员现场重新清点核对。
5、所供材料乙方核对无误后，乙方货物接收人应当场在甲方的送货清单上签字接收，并开该批货物的出入库单，入库单与送货单作为双方结算的依据。
三、验收方法：
1、甲方应按批次管材提供提供相应厂家质量证明有关原件或复印件。
2、管材到场24小时内，乙方必须对到场管材按质量监督有关规定进行抽样检测，结果以二次复检为准；初检时发现问题应在24小时内通知甲方参与复检，并对现场管材妥为保管；接到通知后24小时内，甲方未参与复检，则视为默许乙方提出的异议和正理意见。
3、检测期限为管材进场后七天；管材进场超过七天且乙方无有效检测结果和向甲方书面反映质量问题时，该批管材甲方有权视为质量合格。到场管材检测合格时，乙方应将检测结果通知甲方。有关检测费用由乙方自理。检测不合格时，该次检测费用由甲方承担。
4、甲方对于乙方使用、保管、保养管材不善造成的所有质量问题都不承担任何责任。
四、付款责任：如有银行承现汇票按市场贴息为准。
每月25日前结清当月所有货款。乙方中途不得向其他供货商要货，如有此行为乙方必须支付工程总货款的百分之十做为违约金给甲方。
五、有关责任：
1、乙方非质量问题中途退货和拒绝接货。则乙方应向甲方偿付该批次管材货款10%的违约金，甲方有权终止合同停止供货。非质量问题中途退货或拒绝接货处理。
2、变更到货地点时，乙方应在交货前7天通知甲方，并征得甲方同意。
3、变更接货人，乙方应在交货前7天书面通知甲方，交货前乙方应将新的接货人的身份证复印件和乙方授权书交于甲方。
4、甲方在合同规定的期限内不能交货时，应向乙方偿付不能交货部分的货款总值5%的违约金。
5、对于复检不合格的管材，乙方应在检测期限内将结果通报甲方，如果乙方同意使用则按质论价。
6、乙方逾期付款视为乙方违约，甲方有权终止合同停止供货。乙方应向甲方偿付所欠货款千分之五的日违约金。
六、不可抗力：
任何一方由于不可抗力的影响造成合同无法履行时，应及时向合同另一方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或完全免予承担违约责任。
七、解决合同纠纷的方式：
双方约定，本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，若双方确实无法协商一致，可依法向人民法院起诉。
八、按本合同同规定应该偿付的货款、违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任或终止合同后3天内按银行规定的结算方法付清，否则按逾期付款处理。
九、其它条款：
用管材大约万元。本合同自签订之日起生效，合同执行期间内，任何一方均不得随意变更解除合同。合同如未尽事宜，需经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本和副本为一式两份，双方各执一份。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
管材合同范本13
需方（甲）：
供货（乙）：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
一、产品名称、规格型号、产品配置、单位、数量、单价
二、质量标准：
1、符合国家现行质量标准规范和设计图纸要求
2、自验收合格投入运行后，开始计算质保期，质保期一年
三、交货：交货方式为（卖方送货/买方取货）
1、交货时间：
2、交货地点：
四、验收：对于建材产品的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后5日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。
五、付款方式及时间：双方约定以第种方式支付价款。
签定合同时，买方支付（定金/预付款）元（定金不得超过总价款的20%），货到验收后甲方15日内支付合同价款的95%，余下5%为质保金，质保期满后无异议全额付清；
六、违约责任：
1、卖方违约责任：
（1）建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。
（2）卖方延迟交货的，每日应向买方支付500元的违约金；延迟交货15日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。
2、买方违约责任：
（1）买方延迟提货的，每日应向卖方支付延迟300元的违约金；
（2）买方无正当理由单方面解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。
七、争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向淮南市人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
八、其他约定事项：
九、本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。
十、本协议自签订之日起生效，与合作合同具有同等的法律效力。
十一、本协议一式四份，甲乙双方各贰份。
买方（章）：
联系方式：
委托代理人：
签订时间：
卖方（章）：
联系方式：
法定代表人：
签订时间：
管材合同范本14
供方：(以下简称甲方)
需方：(以下简称乙方)
签订时间： 年 月 日
本着诚信经营，提高工作效率，为了平等互利、共同发展，根据《合同法》的规定，经供、需双方友好协商，特定如下条款，共同遵守执行。
一、管材及管件价格：
二、质量要求技术标准
1、Ф200管材按80级原料生产国标0.6MPa压力管材，达到业主方使用要求;
2、供方提供检测报告和相关资质材料。
三、付款方式：供方供货并安装完毕后45天内需方付清所有款项。
四、供货期限及运输：鉴定合同10日内供货完毕，由供方承担运输至工地。
五、售后服务：
1、管材热熔焊接由供方安排技术员指导安装，食、宿由需方负担;
2、供方提供热熔机，需方提供发电机。
六、解决合同纠纷的方式
合同如发生纠纷，双方应及时协商解决，如协商不成，任何一方可提请相关主管部门调解或申请仲裁。必要时均可向人民法院提起诉讼。本协议一式三份，供、需双方各执一份，经双方签字之日起生效，如任意一方违约将支付给对方总货款的20%赔偿金。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
管材合同范本15
需方：（以下简称甲方）
供方：（以下简称乙方）
甲乙双方经友好协商，决定由乙方供给甲方修建的彭水滨江新城工程所需排水管件、管材。依据《中华人民共和国合同法》以及相关国家法律、法规，本着平等、互利和诚信的原则，经双方协商，订立如下合同，双方共同遵守：
一、工程名称及地址
工程名称：
工程地址：
二、材料采购范围
彭水滨江路工程所需排水管件、管材。
三、采购供货方式
甲方提前7天前将工程所需的材料按规格、数量提给乙方，由乙方采购并运送到甲方工地交给甲方使用。
四、合同价格
双方商定，工程所需排水管材价格按重庆银都房地产开发公司核定价格下浮3%，（此价格为开票价）数量按甲方收到的实际数量为准。
五、材料要求
乙方所供管材管件品牌为万丰，质量必须符合国家标准并通过质检验收合格后为准，乙方所供材料必须提供相关资料。
六、付款方式
乙方所供材料，甲方在春节前支付乙方80%，以后按每月总货款的80%支付，余款在工程验收合格后一个月内付清。付款时乙方必须提供正式发票。
七、双方责任
（一）甲方责任：
向乙方提供供货计划，议定供货数量及供货时间。乙方货到现场后，及时组织收货点数。
（二）乙方责任：
1、按甲方提供的供货计划，需用时间及时将合格材料运至甲方施工现场，如乙方故意拖延供货时间给甲方造成一切经济损失由乙方负责，甲方有权另行寻找其他商家供货，乙方不得干预。
2、乙方在材料运输过程中发生安全事故，一切责任由乙方自行承担。
八、其他条款
本合同共两页，一式两份，甲乙双方签字生效，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。本合同不分正本副本，复印无效，合同履行完成后自动终止。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
第三篇：PCCP管生产线市场调查报告
PCCP管生产线市场调查报告
为使PCCP管厂如期建成投产，我们积极对PCCP管生产线的建设做了大量的市场调研工作，对生产线有初步了解，现就了解的情况作简单汇报。
一、产品简介
预应力钢筒混凝土管(PrestressedConcreteCylinderPipe，简写PCCP)是指在带有钢筒的高强混凝土管芯上缠绕环向预应力钢丝，再在其上喷制致密的水泥砂浆保护层而制成的输水管。它是由薄钢板、高强钢丝和混凝土构成的复合管材，它充分而又综合地发挥了钢材的抗拉、易密封和混凝土的抗压、耐腐蚀性能，具有高密封性、高强度和高抗渗的特性。能够满足长距离输水干线、城市供水工程、电厂循环水管道工程、压力倒虹吸、大型排水排污管道工程的要求，尤其适合铺设高工压、大口径、长距离的输水管道工程。PCCP广泛应用于区域调水、城市建设、城镇建设、工矿企业建设的输引水工程中，同时在农田水利建设的引水上山管道、倒虹吸管道工程中也被大量应用
PCCP管从结构上分为两种：一种是内衬式预应力钢筒混凝土管（PCCP-L），即在钢筒内壁成型混凝土，在钢筒外面缠绕环向预应力钢丝，然后喷射砂浆保护层而制成的管道；一种是埋置式预应力钢筒混凝土管（PCCP-E）,将钢筒埋置在管芯混凝土里，然后再管芯混凝土上缠绕环向预应力钢丝后辊射砂浆保护层。
二、制作工艺流程
PCCP管主要工艺流程如下：承、插口环制作一钢筒卷焊—水压试验、补焊—钢筒内外壁浇混凝土—混凝土管芯蒸汽养护—脱内、外钢模—缠预应力钢丝—喷砂浆保护层—保护层养护—成品检验—送成品堆场。
首先制作一个承口环和一个插口环，钢筒制作采用承、插口环与薄钢板一次性自动螺旋卷焊成型的方法，或采用薄钢板拼焊后卷成钢筒，再焊承、插口环。钢筒经水压试验、补焊，再水压试验合格后，放人管模内浇灌混凝土。
PCCP-E采用立式生产，钢筒放入立式管模内之后，在钢筒的内外都浇灌混凝土，通过管模自身上的风动振动器捣实混凝土，经蒸气养护8h后脱模成为管芯，用立式绕丝机缠绕高强度预应力钢丝，用立式喷浆机喷砂浆保护层，再经养护、修理、喷涂环氧镁沥青、产品水压试验、产品检验合格后为合格产品。附工艺流程图
三、主要原材料选用
1、钢筒一般用1.5mm的钢板
2、水泥强度等级不低于42.53、细骨料：管芯混凝土用砂的细度模数为3.2-2.3中粗砂；保护层用
砂的细度模数为2.2-1.6细砂
4、粗骨料：人工碎石，直径不超过30mm，不大于混凝土厚度2/5
四、生产设备的选型
目前我们调查了江苏邦威和江苏江扬建材机械厂两家企业。厂家负责建厂规划、设备选型、技术工人培训等，推荐一名专家负责生产技术，但费用用我方来承担，帮助我们申请生产许可证，费用我方来承担，具体事宜有待进一步考察后方可确定。附设备清单报价表。
五、管厂布置的基本原则
1、工艺流程要合理，从原材料到成品堆放，尽可能避免倒流水作业；
2、充分利用地形，布置力求紧凑，车间与车间之间距离在满足生产、防火、卫生和采光的条件下应尽量缩小；
3、根据工厂的发展规划，要考虑扩大生产和改进生产的可能性；
4、分期建设时，应考虑公用设施及运输系统配置的合理性，使后期建设不影响先期生产，先期建设应配合后期建设；
PCCP生产场地通常按长方形布置，这样有利用成品堆放区与生产区分开，当然也要按实际场地来设计。PCCP工艺流程总的要求是布置合理、作业流畅，各工序间相互协调。根据要求管芯成型和立式差速绕丝机及立式辊射喷浆机既可在露天生产，也可安装在厂房内生产。在满足PCCP生产设备布置的前提下，尽可能多预留一块成品管堆放场地是非常必要的。一条好的PCCP生产线将有助于提高PCCP的生产能力。建厂前必须要予以足够的重视。
PCCP管道制作工程通常时间紧、任务重，因此，一个好的工艺流程和厂区布置至关重要，目前，我国通常一条生产线的PCCP管道建厂周期为3～4个月。如何快速建厂，合理利用现有资源，设计一条合理的工艺流程尤为重要
第四篇：管材质量保证书
管材质量保证书1根据此次合同内容，我公司将严格贯彻执行国家全面质量管理的工作方针、政策和规章制度，以“文明施工，竭诚服务”为宗旨。保证售后服务使各项技术指标全部达到合同规定的要求。
一、钢管处理发泡前钢管表面清理干净，钢管表面锈蚀等级符合GB/T8923-1988中ABC规定，除锈等级符合GB/T8923-1988中Sa21/2规定。
二、外护管
1、外护管使用温度条件应控制在-50℃—+50℃。
2、外护管原材料性能
①密度和成分：外护管应使用高密度聚乙烯塑料制造，聚乙烯树脂的密度应为935kg/m3—950kg/m3。应使用有助于外护管生产及提高外护管性能的添加剂，如抗氧剂、紫外线稳定剂、碳黑(或由碳黑预制的色母料)等。所添加的碳黑应满足下列要求：——密度：1500kg/m3--20xxkg/m3——甲苯萃取量：≤0.1%(质量百分比)——平均颗粒尺寸：0.01μm—0.025μm。
②回用料可以使用不超过15%(质量百分比)的洁净回用料，但回用料必须是制造商自己的产品生产的。
3、外护管性能
①外护管密度不应小于940kg/m3。碳黑含量应为2.5%±0.5%(质量百分比)，碳黑应均匀分布于母材中。——碳黑结块、气泡、空洞或杂质尺寸不应大于100μm。——外护管不允许出现色差条纹。
②熔体流动速率当两个外护管焊接时，其熔体流动速率的差值不应大于0.5g/10min。
③外护管外观外护管应为黑色，其内外表面目测不应有损失其性能的`沟槽。不允许有气泡、裂纹、凹陷、杂质、颜色不均等缺陷。管两端应切割平整，并与管的轴线垂直，角度误差应小于2.5。
④拉伸屈服强度及断裂伸长率外护管任意位置的拉伸屈服强度不应小于19Mpa、断裂伸长率不应小于350%。
⑤纵向回缩率外护管任意管段的纵向回缩率不应大于3%。纵向回缩率试验结束时管材表面不应出现裂纹、空洞、气泡等缺陷。
⑥外护管的长期机械性能。
XXXX公司
年月日
管材质量保证书2欢迎您选用“赛通”牌系列管材、管件，为使您用得放心，请认准“赛通”牌或“”商标，本单位对产品质量郑重承诺：
1、本单位生产的“赛通”牌PP-R管材、管件，FR-PPR管材管.管件，在正常工作环境下，长期使用寿命50-60年。
2、本单位生产的“赛通”牌PP-R管材、管件执行国家标准GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx。
3、本单位严格按照ISO9001-20xx质量认证体系的要求组织原材料、生产、交货。
4、本单位生产的“赛通”牌PP-R管材、管件，FR-PPR管材管件均通过国家化学建材测试中心、江苏省疾病预防控制中心检验、并被中国质量检验协会建材专业委员会评为全国质量稳定，中国著名产品和管材质量保证书A企业。
“赛通”牌系列产品由中国人民保险公司承担产品责任险，用户应按照有关规范施工安装，凡属本单位产品质量问题(经国家有关部门鉴定确认)而造成的损失，我单位按国家有关规定承担相应责任。
特此承诺，欢迎广大用户监督。
苏州联通管业
20xx.11.25。
管材质量保证书3本公司生产的“XX”牌PP—R管材，管件在正常工作环境下管系列为：S5、S4、S3.2、S2.5，长期使用寿命为50年，完全符合国家标准GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx的技术指标。
本公司生产的六同牌PE-RT地暖管材完全按照国家执行标准GJ/T175-20xx.本公司严格按照ISO9001质量体系组织原辅材料供应、生产、销售、服务、并通过ISO9001质量体系认证，所有产品全部通过国家化学建材测试中心检测，并被山东省建设厅批准为建设项目新技术(产品)推广项目。
我公司对产品质量严格负责，且由中国人民财产保险公司承保产品责任险，凡因产品出现质量问题经国家有关部门鉴定确认而造成的损失，我公司按有关规定承担相应责任。
XX省XX市XX管业有限公司
XXXX年XX月XX日
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第五篇：管材销售工作总结
建材销售工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足
之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。篇二：销售工作总结 2014年年终工作总结
随着2015年春节临近，2014年的工作也将告一段落。在公司领导的正确指导和带领下，本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念，牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神，以集团公司核心价值体系为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作情况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基础，以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了全年工作任务。现就本供销部的工作向公司领导汇报如下：
一、2014年供应方面工作汇总
1、商砼站
自2014年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系，通力合作，以保证生产进度为第一要务，深入了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增效为工作目标，积极跟进市场变化，保证商砼站全年正常运行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采购计划：水泥49600吨，砂子198800吨，石子191600吨，外加剂防冻剂1280吨，粉煤灰11800吨，矿粉13400吨。
2、燃料油
与集团公司及金顺油品公司密切沟通，掌握燃料油需求，实时跟 踪工作进展。建立并维护运输车辆备件供应体系，保障各种备件及时供应，使待修车辆迅速投入运营，为运输车辆顺利运行保驾护航。2014年全年共实现原油及燃料油销售任务298900吨，营业额123700万元。
3、钢材供应工作
以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点，以钢材用量计划为基础，理清工作脉络，完善工作细节，建立健全钢材采购系统，保证各型号钢材保质保量及时供应。2014年全年共签订销售合同138份，合计36600吨，15600万元。
4、利源金属材料供应工作
配合利源金属生产部及时完成压力容器设备生产任务。以节约成本为目的，以开源节流为目标，采取广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格采购生产物资，保证利源金属生产进度。
二、2014年销售方面工作汇总
1、利源管业钢管销售工作 2014年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，一至八月份钢管价格一路走低，9月份更是降至十年来钢管价格最低点，截止至2014年年底，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管厂已经处于濒临破产的边缘甚至已经倒闭。在此种市场行情下，销售部排除困难，本着“创新进取，效益为先”的精神，在原有的基础上深度发掘市场潜力，深度了解市场需求，规范销售流程。在维护原有客户基础上，积极发展
新客户，为“保本增效”创造有利条件。本共计销售库存无缝钢管25686支，5733.16吨，回笼资金2000余万元。
2、利源金属压力容器销售工作 2014年2月24日集团公司指示：原管业供销部改为集团公司供销部，并增加利源金属压力容器作为销售产品。接到集团公司指示后，销售部迅速调整工作计划，短时间内制定出台了相应的考核提成办法，划分销售区域派遣销售员，走访各炼油、化工企业，了解市场情况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础，在保证钢管销售任务的同时兼顾压力容器产品的销售工作。2014年全年金属公司共完成销售额4700万元，实现利润660万元。
三、供应部工作中出现的问题
1、由于各种原因，供应人员多次调动，导致工作频繁交接，供应工作数次中断后重新整理。
2、工作过于滞后，未能提前发现问题，导致物资供应工作出现漏洞，影响公司生产进度。
3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重，导致与生产部门沟通不及时，很大程度上延长了物资供应周期。
4、供应人员缺乏责任心，工作态度不端正，互相推脱责任。
四、销售工作中出现的问题 1、2014年主要销售精力集中在20#钢管，在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则明显不足，全年共销售此类钢管368支，共计1304吨。出现这种情况与钢管市场环境有很大关系，但更多的是销
售部未能准确把握工作方向，未能够及时调整销售思路以适应新的市场格局。
2、利源金属已经投产多年，但是多数订单来源于集团公司，在压力容器制造行业仍属于新兴企业，行业知名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：大多数石化、化工企业未听说过利源金属。在销售任务全面铺开后，利源金属的知名度有了一定程度的提升，但是相对与老牌的制造厂商，例如：美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等，还是有一定差距。
3、截止2014年底，我公司共投标14次，中标4次，总金额600万元，远远低于车间的生产能力。我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高。2014年国际原油价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油价格下跌45%，国内石化行业也存在很大压力，在未来前景不明朗的情况下，各企业在采购设备时更倾向于低价格厂家。
五、2015年工作展望 1、2015年供应工作计划(1)克服拖延思想，解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想，建立健全采购考核制度，深化、细化采购工作体系，保证供应工作顺利进行。(2)做好计划工作，严格实行有计划工作，提前发现并解决潜伏的问题和障碍，着重解决工作中的重点、难点问题。
(3)加强岗位职责，细分工作责任，杜绝互相推诿、避重就轻等情况 的发生，实现”奖罚到位、责任到人。(4)贯彻落实公司下达的各项任务，加强部门执行力度，逐级分解，有布置有检查，把工作落到实处。2、2015年销售工作计划
（1）钢管销售方面：针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核办法，调动销售人员工作积极性，紧紧把握市场需求，根据钢管市场具体情况调整销售工作重点，延续2014年以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力，尽快回笼资金。
（2）压力容器销售方面：加大利源金属压力容器宣传力度，采用多样化的宣传手段，迅速提高行业内的知名度，对重点客户进行重点跟踪，例如：东辰控股集团、山东胜星化工、东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有客户为基础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。2015年是新的一年，也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁，保持清醒头脑，努力提高自身业务素质和管理水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战。
王伟 崔燕青
供销部篇三：管材行业外贸部新人工作总结 2014工作总结
外贸部
在感恩中结束了2014。感恩自己在2014年初指定的计划圆满达成。在这一年中换了更有挑战力的职业----外贸业务员，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。一． 初入岗位
我8月中旬入司，之前的工作跟国际贸易毫不相关，但是因为大学专业是电子商务，我所学的这个专业对国际贸易也有所关联，所以自信满满的来融入我们外贸部这个大家庭。在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品，熟悉产品，推广产品等各方面有了新的认识。所以我非常感谢领导和同事们对我的帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的英语知识和初级的国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司有经验丰富的前辈们，而且初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，有了一个子账号，负责产品的发布。msn、skype、trade manager，email 等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还在其他的几个贸易网站注册了公司信息并且在里面练习产品的发布。
二、参与展会 9月下旬，公司参与了上海的第六届中国国际管材展览会，这是我可以面对面跟外国客户接触的机会。因为刚接触这个行业，不清楚每个国家的特点，所以这也是我多多了解学习的机会。我跟前辈都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展位。看前辈与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。跟前辈学习要认真判断客户意向，了解客户需求，做到有求有应。
三、收发邮件 把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
四、展望2015 辞旧迎新，展望2015年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。我会更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！二零一五年一月篇四：销售类年终总结与来年工作计划1(商管部2012年工作总结及2013年工作计划)商管部2011年工作总结及2012年工作计划
转眼间，2011年已经过去，过去的一年里，我们经历了有史以来市场最大的考验，商管部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各项工作。回顾一年来走过的道路，既有值得肯定的长处，也有对市场分析不足而走过的弯路。2011年特别是下半年以来，与本行业密切相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷，从而导致商场客流越来越少，在刚过去的2012元旦尤为明显，商场的客流甚至还没有以往的周六、日多，最终的整体销售情况出乎所有人的意料。因此，2012年的工作过程中，困难必将更多！但是，我们也要意识到，市场的困难越大，也就意味着我们的机会越多，我们深信，在2012年，只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针，并贴紧市场及时调整促销方案，在逆势也一定能取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩，我部对2011来的工作情况进行了总结，并对2012年的工作进行了规划： 一 销售情况 11年销售与10年相比：11总销售金额*****元，10总销售金额*****元，增长*****元，增长*****%。其中，万家乐增长*****元，增长*****%；能率增长*****元，增长*****%。二 年初所定“2011年工作的重点”的执行情况。①提高单店效益。
本项工作的执行情况：由于市场的普遍不景气，故树立起有基础优势的门店，并对此类门店进行政策倾斜，以最大限度拉升此类门店的效益，才能首先保证整体销量的稳定。在2011年能率的*****五星、*****永乐、*****、*****、*****，万家乐的*****苏宁、*****五星、*****五星、*****苏宁，均取得了很好的业绩，从而保证了整体销售的平稳上升。
②提升产品均价。
本项工作的执行情况：由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的，因此在销售数量无法大幅提升，甚至出现下滑的局面下，提升客单价就必然要成为销售业绩提升的唯一手段。在2011年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想，而下半年想要迎头追上却面临着客流很少的困难，因此我们及时引导并促销员销售单价高的产品，在刚过去的元旦，万家乐的均价终于恢复到了*****元，能率达到了*****元，从而保持了销售总额的基本满意。在新的一年，这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。
③严控费用成本。
本项工作的执行情况：由于ka连锁业绩的低迷，他们为了保证利润不致下滑，必然会千方百计变相收取其他费用，另外公司的办公成本已在逐渐上升，因此在2011年初，公司就要求各部门严控费用支出。在我部全年的工作中，一直能按照公司要求去做，继续牢记公司政策，顶住了ka连锁系统的压力，对销售前景不明的门店坚 决没有进场，避免了单店效益的下滑；通过努力的谈判及平时的沟通，使
各店的进场费，促销支持费降到了最低，在同卖场同类位置中，我公司展位费远远低于其它品牌；在向办事处、工厂报销各项费用时，能做到及时依据准确，并及时地跟踪了报销进度，尤其是在前期能率未派区域业务的情况下，加强了我们自己和工厂相关部门的联系，使费用能迅速足额的核销。
三 2011销售中的不足与优势之处 工作中的不足之处：①上半年促销员与管理人员均不稳定，一方面不论各种原因造成的每一次管理人员的更替，都会导致短时间内出现管理混乱并引起促销员情绪的波动而影响销量，另一方面促销员队伍在上半年也不稳定，特别是名门五星、亚细亚五星、德化国美、家乐福五星均出现了缺人或人员能力欠佳的情况，导致了以上门店在上半年销售同比下滑严重，虽然在下半年这几个门店调整后业绩都上去了，但上半年落下的却远远无法弥补；②万家乐电热、烟灶消销售非常薄弱，在燃热销售基本饱和的情况下，电热、烟灶消不能起到新的增长点这一作用，万家乐整体销售势必会停滞不前甚至下滑，这点在五星系统尤为明显。之所以电热、烟灶消销售不好主要在于以下三方面：培训欠缺、新品推广不力、促销政策制定不力、无专业烟灶销售人员，在2012年，我们一定要从以上几方面入手，从而大幅提升万家乐电热、烟灶消销售。
工作中表现较好的地方：①公司在2011年较往年提高了员工各种工资福利待遇，从而使所有员工抱着对公司感恩的心情来工作，使所有员工一直在快乐、开心的氛围里工作，在这里我也代表我们部门全体员工对公司、对*总说一声“谢谢”！②加强了对促销员的思想教育，从而使促销员工作热情空前高涨，对公司的凝聚力大大提升。特别是在十一的黄金周销售中出现很多感人局面：***五星*****把老公和儿子都叫到商场帮忙，孩子在门口发单页、老公在展厅协助销售，商场的科长说“你们的促销真是拼了命了，家人都上阵了”，在这样的努力下，南阳五星一个以前令我们头疼的小店十一销售达到了近*****万，远超竞品数倍；郑丽、卢瑞、胡素梅等很
多促销嗓子都哑了。*****在节前给我发了这样的信息“小崔你好!谢谢公司对我们的支持,我这两天心情特别好,讲起机器来激情飞扬,得心应手,特感动,故发短信再次表达谢谢,谢谢公司能理解我们、帮助我们。我们一定会尽最大的努力,做好这次十一。相信我!没错的!”。*****品牌主管*****，妻子的预产期是10月6日，他坚持上班到了五号晚上，一直到最后一刻5号晚上八点多才把妻子送到了医院??我深信，只要2012年这样的员工和精神越来越多，公司的销售业绩肯定会一往无前！③保持了和商场的良好合作关系，由于多年以来和各系统达成的良好合作关系，从而使我们的各项工作都能够顺利进行，特别是在市场的困难时期，商场合作方的支持尤为重要。④新品的推进做的比较满意，不管是万家乐的*****，还是能率的*****系列，都能迅速的推行市场并取得较好业绩，这点在2012年我们一定会继续发扬。
四 2012年的工作计划及重点 2012年我们要在市场不利的情况下努力是销量达到一个新的高度：能率务必达到*****万元，力争突破*****万元！万家乐务必达到*****万元，力争达到*****万元！为实现以上目标，我们要从以下方面入手：
①做细市场。首先，对销售人员管理一定要跟上，既要保证人员的稳定与高素质，还要做好促销员的服务工作，确保每一个门店都要有精干的销售人员、确保每一个销售人员随时都能保持最好的精神状态、确保管理人员能完美的做好销售人员的后勤保障工作；其次，一定要抓好每一个销售机遇，不能在任何一个销售旺节掉链子，不能让任何一个门店拖后腿，避免陷入被动局面；另外，还要做好展台的布置、样机出样工作，保证在顾客进入商场的第一时间就对我司品牌留下美好的第一印象，从而为销售加分！
②开拓通路。开拓通路第一方面，要在现有销售网络中，找出并做好新的销售方式，这样，就相当于我们的终端多了，市场覆盖率高了，新的销售通路每产生1分钱的销售，就是我们的成功，这种通路的开拓，要从以下入手：通过ka系统对
公部门、社会渠道（如装饰公司等）进行的一次性大宗购买行为，即工程机；通过ka系统对公部门进行的一次性订单采购、客户自行选购的购买行为，即团购机；建材类销售终端，利用好设计师这一强有力资源，进行的带单销售。开拓通路第二方面，要在现有销售网络中，做好新品类的销售工作，这样，就相当于我们又多了一个销售类别，甚至可以看作是多了一个品牌，新品类产生的每1分钱销售，同样是我们额外的回报，这种通路的开拓，要从以下入手：能率的壁挂炉，万家乐的烟灶消，万家乐的壁挂炉。终端没有增加、人员没有增加，但销售通路开拓了，那我们的业绩怎么会不提升呢？
③优化管理。一是要加强公司对管理人员的管理，特别是考核，在2012年我们部门管理人员应达到如下要求：随时知道全年截止当日的销售进度，随时知道所管辖范围各门店的展台延米数及品类样机明细，随时掌握竞品的销售动态，随时和ka卖场相关管理人员保持好联系，火车跑的全靠车头带，只有管理团队的整体业务水平大幅提高了，整个部门、整个公司的业绩才能有跨越式的发展。二是要加强管理团队对一线销售人员的管理：2012年我们要保障一线销售队伍能够充分理解并贯彻落实公司的任何政策，对优秀的一线销售人员我们要重奖，同时对不能跟上公司发展步伐的一线销售人员我们更是一定要做好跟踪帮扶工作，对确实不适合本岗位的员工，我们一定要坚决做好调整工作，绝不容许商管部出现滥竽充数的现象。第三，对销量的考核，我们不会再以系统为单位、以月为单位，2012年我们会以门店、以周为单位进行业绩的考核，保证随时将管理工作调整至最佳。2011年的成绩与不足都已永远成为了历史。2012年，我们一定会用自已的汗
水写下绘出美好的蓝图，年底时，我们将用销售数据向公司证明我们的工作！*****公司商管部
* 年 * 月*日篇五：2015销售主管年终总结 2015销售主管年终总结
第1篇：销售主管工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
◆终端促销管理体系；
◆员工的招聘与培训；
◆员工的出勤与考勤；
◆员工的日常管理；
◆激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会
有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
第2篇：销售主管工作总结范文
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要
向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！我的发言完毕，谢谢！
第3篇：2015年销售主管年终总结范文
一、本工作总结 2015年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、2015年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：(1)建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。(3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。(4)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务
根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第4篇：销售主管工作总结
年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己200x的工作总结如下：
一、xx市场大厦工作阶段 xx年春节后，我依旧负责xx市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对xx市场进行了一定的布局调整。3月份xx市场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，xx市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。
负责xx市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但xx市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然xx市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但xx市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在xx市场工作得到的最深刻认识。同时，xx市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在xx市场工作得到最大的收获。
二、xx超市工作阶段 6月份因工作的需要，我被调到xx超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。
虽然自开业就加入了xx超市这个大家庭，对xx超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。
店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。
三、人员管理培训工作
作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自xx市场的50余名员工到xx市场超市的30名员工再到8月份xx超市六部门乙班40余名员工的培训，通过一次次的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
四、专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
五、不足方面与下年工作思路 俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一年时间，具体开始超市的工作才近半年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。
面对明年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。
总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的xx超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
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