第一篇：药材、精油市场调研报告
致：丁总；
由：招商部 李宁；
主题：药材、精油市场调研报告；
时间：2009-7-2
4根据周一（2009-7-20）会议要求，招商部李宁对昆明的药材、精油市场进行了为期2天的市场调研，现向丁总汇报本次调研结果以供领导参考。
调研市场：药材市场（昆明菊花园药材批发市场、昆明福林堂、东俊药房），精油市场（岔街花市、联盟花市、佳盟花市、七彩云南）。
调研时间：2009-7-22至2009-7-23（共计2天下午时间）
调研结果：
药材市场：昆明菊花园药材市场是云南最大的中药材及饮片销售批发专业市场，中药材品种较全，特别是云南特色中药材田七、三
七、天麻、当归、木香、灵芝、燕窝等几乎每一家都在做，客户也较多，但存在价格较乱，在调研中连问了了数家，药材价格都不一样。经营地点和陈列极乱，脏、乱、差是这个商场的表现，在调研当中了解了一部分购买药材的客户，一部分是省外来昆明旅游或出差的人，都想买一些云南特产的药材回省外。大部分以购买天麻、三
七、灵芝等作为首选。可以看出来昆旅游人士对中药材的需求，天麻、三七的片剂、粉剂购买的较多，但包装简单，制作也是在客户挑选购买后由商家自行用切片机或搅拌器帮客户加工为片剂、粉剂。而昆明其他的药店，如福林堂等销售的中药材较全，包装精美，块、片、粉、中成药齐全。但价格比较高，一般以本地消费者为主，也有部分旅游或出差人士因时间原因就近在这些药店进行采购。
精油市场：昆明销售精油的市场和门店较多，最主要的是几家销售鲜花、干花的专业市场，如岔街花市、联盟花市、佳盟花市等，品种较多，香味品类齐全。除云南本地品牌花之雨、柏妮兰、澳姿源、语留芳、花语香潭等也有进口的品牌汇美舍、家美乐、宝石蓝等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味为主。除销售精油外也经营与精油相关的品项如玫瑰花水、植物化妆品、精油使用杯、炉等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等销售。
通过对两个市场的调研，可以看出在旅游购物方面这两个品项有很大消费潜力。在我们的项目中建议中药材放在超市板块销售，以包装完美价格较能接受的方式进行销售。而精油建议用一个整层来做陈列和销售，精油现在是小资情调的年轻女性的首选，可以扩大一些经营面积及方法，做一个精油体验式的专业展销馆。
招商 李宁
2009-7-24
第二篇：精油市场调研报告(多篇)
精油市场调研报告
致：丁总； 由：招商部 李宁；
主题：药材、精油市场调研报告； 时间：XX-7-24 根据周一（XX-7-20）会议要求，招商部李宁对**的药材、精油市场进行了为期2天的市场调研，现向丁总汇报本次调研结果以供领导参考。
调研市场：药材市场（**菊花园药材批发市场、**福林堂、东俊药房），精油市场（岔街花市、联盟花市、佳盟花市、七彩云南）。
调研时间：XX-7-22至XX-7-23（共计2天下午时间）调研结果：
药材市场：**菊花园药材市场是云南最大的中药材及饮片销售批发专业市场，中药材品种较全，特别是云南特色中药材田七、三
七、天麻、当归、木香、灵芝、燕窝等几乎每一家都在做，客户也较多，但存在价格较乱，在调研中连问了了数家，药材价格都不一样。经营地点和陈列极乱，脏、乱、差是这个商场的表现，在调研当中了解了一部分购买药材的客户，一部分是省外来**旅游或出差的人，都想买一些云南特产的药材回省外。大部分以购买天麻、三
七、灵芝等作为首选。可以看出来昆旅游人士对中药材的需求，天麻、三七的片剂、粉剂购买的较多，但包装简单，制作也是在客户挑选购买后由商家自行用切片机或搅拌器帮客户加工为片剂、粉剂。而**其他的药店，如福林堂等销售的中药材较全，包装精美，块、片、粉、中成药齐全。但价格比较高，一般以本地消费者为主，也有部分旅游或出差人士因时间原因就近在这些药店进行采购。
精油市场：**销售精油的市场和门店较多，最主要的是几家销售鲜花、干花的专业市场，如岔街花市、联盟花市、佳盟花市等，品种较多，香味品类齐全。除云南本地品牌花之雨、柏妮兰、澳姿源、语留芳、花语香潭等也有进口的品牌汇美舍、家美乐、宝石蓝等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味为主。除销售精油外也经营与精油相关的品项如玫瑰花水、植物化妆品、精油使用杯、炉等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等销售。
通过对两个市场的调研，可以看出在旅游购物方面这两个品项有很大消费潜力。在我们的项目中建议中药材放在超市板块销售，以包装完美价格较能接受的方式进行销售。而精油建议用一个整层来做陈列和销售，精油现在是小资情调的年轻女性的首选，可以扩大一些经营面积及方法，做一个精油体验式的专业展销馆。
招商 李宁 XX-7-24 深度挖掘芳香植物的“保健功能”，并进行商业化推广，目前，精油产品在中国市场上已经得到消费者认可，回头率和忠诚度很高。
利用天然精油中的植物活性成分具备的杀菌、镇静、消炎、增强免疫系统抵抗力、促进新陈代谢等作用，精油被广泛用于美容、保健、香熏等行业，并被通称为“芳香疗法”。“芳香疗法”流行对精油产生巨大市场需求。
《XX-XX年中国精油市场深度调研及投资前景分析报告》共十四章。首先介绍了中国精油行业的概念，接着分析了中国精油产业发展环境，然后对中国精油产业运行情况进行了重点分析，最后分析了中国精油产业面临的机遇及发展前景，提出了发展动精油产业面临的风险及建议，内容翔实，数据准确，观点深刻。您若想对精油产业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。咨询热线：400-600-8596 010-60343812 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。目 录
三、复方精油概述 8
一、全国按摩市场现状分析 71
二、中医按摩市场竞争形势分析 71
三、中国盲人按摩市场现状及未来发展
四、中国盲人按摩市场竞争情况分析
五、当前中国保健按摩行业存在的问题
六、发展推拿按摩行业对社会的作用
五、游击战 115
一、企业概况 121
二、企业主要经济指标分析 121
三、企业盈利能力分析 121
四、企业偿债能力分析 122
五、企业运营能力分析 122
六、企业成长能力分析 122
三、企业盈利能力分析 127
四、企业偿债能力分析 128
五、企业运营能力分析 128
六、企业成长能力分析 128 系部名称：经济贸易 班级：电商一班 组别： 及消费方面一直处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于香薰精油产品的消费大多集中与专业的spa馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，意大利fenni（芬旎）、法国l'occitane（欧舒丹）、加拿大fruits & passion（嘉贝诗）、新西兰fetish（菲碧仕）等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。
南各大地区和城市：上海80千克，云南40千克，广西30千克，广东50千克，福建30千克；还有河北、北京、天津等30千克；东北三省、河南及其他各厂家约需30千克。共需300千克左右。随着生活水平的提高，玫瑰净油市场需求量以每年8%趋势递增。
调研报告提到，国际上种植玫瑰、开发玫瑰最早的国家是保加利亚，其次是法国、墨洛哥、土耳其。而保加利亚玫瑰精油在国际市场上名气最大。玫瑰香料开发方面以法国最有名，居世界之首，虽然我国种植历史悠久，但在玫瑰系列产品开发方面还比较落后，相信，随着科学技术不断发展，我国的玫瑰精油将不断提高档次，在国际市场上必有一席之地。就玫瑰精油而言国际市场以每年5%趋势递增，国际每年约需15吨，而目前世界总产量只有3吨左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生产大有商机。搞玫瑰深加工，尤其提炼玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，这是一条正确的市场开发之路。搞玫瑰精油加工可以带动大批山区农民走上了玫瑰种植的致富之路。
报告目录]：
三、成本上升使企业腹背受敌
四、质量问题
一、客户对玫瑰净油品牌认知度宏观调查
二、客户对玫瑰净油产品的品牌偏好调查
三、客户对玫瑰净油品牌的首要认知渠道
四、玫瑰净油品牌忠诚度调查
五、玫瑰净油品牌市场占有率调查
六、客户的消费理念调研
四、企业未来发展战略与规划
二、XX-XX年企业经营与财务状况分析
三、XX-XX年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
精神文明建设“创佳评差”工作总结
精神文明建设是学校教育工作的一项重要内容，我校依照县局有关文件精神，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，全面贯彻党的xx大精神，以科学发展观统领学校工作全局，以提高师生文明素质为主线，以养成教育为基础，以教育的和谐健康发展，打造诚信教育、特色教育为目标，以提高教育质量为宗旨，努力创建文明、和谐校园环境，为广大师生营造一个良好的教学氛围。现将本精神文明建设及“创佳评差”工作总结如下：
一、学校成立精神文明建设工作领导小组
组长：
副组长：
成员：
各班班主任
领导小组下设办公室，办公室设在校长办公室，具体分工：理论学习由刘宗堂负责，师德师风建设由倪拴科负责，综合治理由党新发负责，纠风治乱、校务公开由刘万祥同志负责。
二、开展校园精神文明建设及创佳评差工作的具体做法
1、夯实学习任务，全面提高师生思想素质和政策理论水平。
学校党支部、政教处、团支部始终坚持把加强师生的学习放在各项工作的首位，作为精神文明建设和“创佳评差”工作的首要任务，常抓不懈，抓出实效。坚持把学习贯彻邓小平理论，“xxxx”重要思想，社会主义荣辱观，《公民道德建设实施纲要》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》和学习实践科学发展观的重要内容。通过标语、板报、橱窗、校园广播、国旗下讲话、学生集会、团队活动、班会等多种形式，广泛宣传具体内容。尤其近一个时期把
学习实践科学发展观作为首要任务，紧紧围绕学校工作实际，突出学习重点，认真落实好科学发展观精神进教材、进课堂、进头脑工作，坚持对师生进行形势政策教育，提高师生的认识水平和明辨是非能力，切实以科学发展观精神指导实践，推动工作，坚持学习制度，积极构建学习型校园，采取集中学习培训与个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合的办法，使学习活动经常、规范，并做到学习有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有考核，确保学习有实效。在此在基础上，我校又制定了《召公初中教师礼仪规范细则》，印制发放，人手一份，日日对照学习，全面提高师生思想素质和政策理论水平，并由此来引导广大青少年学生，从我做起，从小事做起，养成良好的行为习惯。通过宣传、学习、开展活动、展示我校师生的新思想风貌，新作为，弘扬全校师生中涌现出的先进个人和典型事迹。
2、弘扬和培育民族精神，加强师生思想道德建设。
政教处、团支部紧紧抓住了改革开放30周年和新中国成立六十周年的有利时机，通过组织读书、演讲、报告、座谈、知识竞赛等系列教育活动，进行历史教育和国情教育，认真组织“迎国庆、讲文明、树新风、促和谐”活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观，使学生讲文明、重礼仪。利用中华民族的传统节日——端午节、重阳节、母亲节以及全国助残日、爱眼日等节日组织开展丰富多彩、寓教于乐的文化活动，弘扬民族美德，培育良好的品德，做到了一个节日一个主题，一月一次德育活动。同时政教处、团支部还广泛开展“三讲两实践”和“除陋习、树新风”教育活动，大力宣传改陋习、树新风的知识内容，于耳濡目染中师生养成文明简朴的生活习惯，在广大教职工中大力提倡新婚贺喜送一条吉祥语，发一条贺喜祝寿短信，丧葬祭祀活动献一束鲜花和鞠一躬等文明新风尚。，举办一次“革除婚丧陋习，树文明新风”演讲比赛，组织师生编排的
“除陋习，树新风”为主要题材的文艺节目，深入街道、社会、乡村巡回演出，通过社会道德实践提高认识，扩大影响。培养学生学会做人、学会生活、学会学习，通过活动的开展增强学生的自主能力，动手能力和道德实践创新能力，促进精神文明建设健康和谐发展。
3、坚持职业道德教育，强化师德师风建设
在开展政治学习和业务学习的基础上，重点突出教师职业道德学习教育活动，制定了《师德师风建设工作方案》，完善一系列教师职业道德建设规章制度，并向全体教师提出职业道德建设目标：育人为本，终身学习，勇于创新。倡导把“忠心留给岗位，把爱心留给学生，把放心留给家长，把热心献给社会”的奉献精神和友善思想。
学校开展“实践xxxx，转变教育观念，探索教育方法”经验交流会，挖掘和发现良好的师德典型和教育素材，树立榜样，向榜样学习，大力弘扬先进模范教师的高尚师德，严格执行“十不准”和“八条禁令”规定，广泛开展师德承诺活动和“我最爱戴教师”评选以及师德在课堂中闪光活动，认真组织师德评估考核，树立了良好的教师形象。
4、充分利用已有文化设施，积极开展校园文化建设
校园文化是对学生教育的重要载体之一。政教处按照县局的要求制定了《召公初中校园文化建设实施方案》，按“全方位、多层面、高品味、新格调”的原则，搞好校园文化建设。我校本着“人文关怀，文化立校，和谐兴校”的理念，以“召公甘棠历史文化”特色校建设为契机，树立“尊师重教，传承礼仪，文明和谐”的校园文化特色。校训醒目，具有人性化，富有激励性、名人画像、格言及文明警示语布局得体大方，在校园文化建设上要做到显性文化与隐性文化协调发展，凸显亮点，突出特色，创出品牌。学校在不断加强师资投入和制度建设的
同时，还充分挖掘已有的文化教育设施来积极开展校园文化建设，将校园文化建设与学科教育结合起来，充分发挥媒体宣传的功能作用，营造良好的文化氛围，使校园文化教育在师生中发挥潜移默化的作用。
5、创建平安和谐校园，维护学校安全稳定工作。
安全保卫处认真落实安全工作的各项工作任务，从宣传教育入手，做到安全教育有计划、上课表、进课堂、有教材、有教案、有作业、有活动，使安全教育经常化、规范化。经常排查各种安全隐患，保证师生的人身安全；积极排查各种矛盾纠纷和调处工作，注意发现新情况，解决有关矛盾和问题，在调处矛盾纠纷中做到“三不”、“三不放过”。“三不”即：调处矛盾纠纷不过夜、不扩大、不激化；“三不放过”即：责任不落实不放过、工作不到位不放过、隐患不排除不放过。努力巩固县平安和谐校园成果，着力构建提高平安和谐校园档次，确保了教育教学秩序的稳定。
6、加强行风建设，规范办学行为。
（1）总务处规范了收费行为，认真落实国家义务教育经费保障机制和“一补”政策，实施“蛋奶工程”，让农村贫困学生享受党的温暖。实行阳光收费，确保收费工作得到社会认可，学生满意和家长群众放心。
（2）深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，完善警示、预防违法违纪案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全学校预算、收费和审计制度，所有大型开支均经过教代会讨论通过，对学校收费、财务收支等项工作全面公开，接受师生和群众的监督。政教处建立校园廉政文化橱窗、廉政建设板报、积极开展各种形式的廉政教育活动。
7、搞好精神文明建设，营造高雅校园环境
一是广泛开展最佳班级、最佳宿舍、最佳备课组竞赛活动，学校相关制定了
《最佳宿舍评选标准》、《最佳班级评选标准》、《最佳备课组评选标准》。依据标准对备课组、宿舍、班级实行周周考核、月月汇总，学期末评选出最佳备课组1个，最佳班级6个，最佳宿舍2个，通过最佳宿舍、班级、部门的评选，提升我校的精神文明建设水平。
二是认真巩固市级“文明校园”成果，创造条件，争创省级“文明校园”。
三是坚持经常性开展学生常规教育活动，利用升旗仪式抓好“知、情、意、行”教育。
四是狠抓环境建设，创设良好的育人氛围，搞好校园美化、绿化、净化，发挥环境的教育功能。
五是共青团积极组织“青年志愿者”参与学校公益服务等活动，夯实育人基础，激励师生参加公益劳动，共同维护校内外治安秩序。
六是大力实行校务公开制度，形成民主管理氛围。实行校务公开，群众信任领导的程度提高了，干群关系和谐了，教职工责任意识和大局意识增强了，工作效率提高了，有力地促进了校风建设和教育教学工作。
朝霞点燃希望之火，枫叶映红锦绣前程。召中的辉煌属于未来。在今后的工作中，我们不会自满，但也永不言败，不屈不挠，锐意创新的召中人永远以开拓者的姿态笑看朝阳。
前性思考，创造性工作，抢抓新机遇，谋求新发展，发现新跨越”的工作要求，进一步完善“一体两翼”县级教育管理机制，深化农村教育综合改革，巩固教育强县成果，提高教育为经济社会发展服务的综合实力，求真务实、锐意进取，推动眉县教育持续发展。在市教育局和县委县政府的正确领导下，今年我们坚持以“三个代表”重要思想为指针，不断推进学校德育工作和精神文明建设，“创佳评差”工作取得了显著成就。现将全年工作总结如下：
一、制订规虹，确定目标，分解任务、落实责任，确保全年目标任务的顺利完成。
市、县关于“创佳评差”目标任务下发以后，我局多次召开专门会议，研究安排部署全年工作。教育工作要点将精神文明建设和“创佳评差”工作列为首条重点工作；利用“双线目标”为各基层单位下发“创佳评差”目标任务；同时与各基层单位签定了责任书。这些措施，确保了全年目标任务落实到了实处。
二、围绕主题，把握灵魂，认真学习宣传贯彻十六大精神和“三个代表”重要思想。
今年我们把江泽民同志“三个代表”重要思想、党的“十六大”精神、胡锦涛同志西柏坡讲话作为教育系统政治理论学习重点，采取集中学习与平时学习相结合，通读原文与专题讨论相结合的方法，增强了学习的效果。为了使政治学习真正落实到实处，取得实效，我们要求各基层单位要做到“五定”、“四有”、“三结合”。“五定”：定时间、定内容、定讨论议题、定拟解决的问题、定中心发言人。“四有”：有学习资料、有学习笔记、有学后讨论、有心得感想；“三结合”：把政治理论学习与教育教学实践结合起来；把统一学习与经常性的个人自修结合起来；把学习政治理论与促进工作结合起来。同时，通过校园广播、网络、校刊、板报、团队活动，主题班会等形式，向广大中小学生宣传十六大主要
精神，据检查统计，全系统共举行座谈会、报告会、交流会、培训会等共计一百余场（次）；全系统教职员工半年来人均笔记平均在1万字以上，写心得体会至少两篇。通过学习，干部教师队伍的思想政治水平进一步提高，大局意识、改革意识、创新意识和奉献意识明显增强。
三、以贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为重点，进一步加强了学校德育工作。
《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》发表以后，我们及时召开会议，要求各地各学校认真组织师生学习，并据此指点和推动学校精神文明建设，德育工作创佳评差工作。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，深入开展了以《中小学生日常行为规范》养成教育为核心的“小公民”道德建设活动。制订了《眉县中小学日常行为规范细则，编写了《眉县中小学日常行为规范歌谣》，在全系统征集了一批校园道德建设歌曲，在全县中小学校广泛开展了“诵歌谣、唱歌曲”活动。按照“讲科学、重实效”原则不断改进和加强德育工作，广泛开展“德育工作论文”征集活动，召开德育工作专题研究会，结合新时期德育工作特点多角度透析，研讨新时期德育工作观念、方式、方法，进一步完善了十大德育模式，丰富了学校德育工作的内容和形式，极大的提高了学校德育工作的实效性。我县探索的新时期德育工作十大模式5月份在全省未成年人思想道德建设经验效流暨研讨会上向全省推广介绍，受到与会领导高度赞扬和肯定。全县共评选县级三好学生60名，优秀学生干部25名，先进班集体6个；市级三好学生25名，优秀学生干部16名，先进班集体2个；省级三好优干7名，优秀学生1名。在3月份学雷锋月中，全系统开展了“爱我美好家园，争做文明小公民”活动。活动期间，全系统共组织开展公益劳动120余场次，献爱心活动48次，赢得了社会各界的普遍赞誉。
四、以“内强素质、外树形象”为重点，在全县范围内开展了师德师风专题大讨论活动。
紧紧围绕《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》的要求，按照提高认识，深刻剖析，寻找差距，落实措施，积极整改，解决问题的思路，在全县中小学积极开展师德大讨论活动，学习有关师德教育文件，学习先进模范教师事迹，开展师德师风自查自评活动，进一步完善师德考核机制，坚持师德考核一票否决制。同时，以“师德的表率，教学的标兵”为标准，评选表彰了孙琴凤、李淑霞等26名 不懈。年初，成立了法制安全教育和综合治理领导小组，及时续聘了法制副校长。结合普法教育和依法治县工作要求，下达目标任务，层层签定了目标责任书，坚持开好法制安全教育课，认真开展了法制安全教育月活动。会同有关部门对全县中小学安全工作进行了六次全方位排查，安全隐患得到有效解决。
3月份以来，精心组织实施了“食品放心工程”，会同药监、经贸、卫生、防疫、质检、工商等部门，对学校食堂管理、食品卫生与安全、食堂用盐情况等进行了三次集中检查和治理。5月份，组织召开了全县学校食堂管理工作流动现场会，学习了有关学校食堂管理和学生用餐的有关规定，参观了眉县中学、槐芽中学、横渠初中等学校食堂管理现场，5所先进学校是绍了经验，同时对食堂管理工作的成绩和经验给予了充分肯定，通报表彰了先进并指出了存在的问题和整改方向，为食堂管理工作规范化、精细化、科学奠定了良好基础。4、5、9、11月份，先后会同安监、公安、经贸等部门对化学危险品及消防安全进行专项检查。进入汛期后，我局成立了防汛领导小组，并召开专门会议安排部署了系统防汛工作，各基层单位均建立了防汛措施突击队，制订了防汛抢险预案。
由于领导高度重视，措施强硬有力，全系统未发生一起不安全事故。
七、以治理中小学乱收费为着力点，努力塑造教育行业新形象。
严格中小学校收费管理，落实治理乱收费责任制。在治理中小学乱收费方面，我们继续执行了近年来形成的“层层下派督查员，领导划片包干，收费全程监控”制度，检查现达到100，由于近年来常抓不懈，我县中小学校收费工作已基本趋于规范，社会反响良好。狠抓党风建设，密切干群关系、师生关系，进一步落实了党风廉政建设责任制，坚持政务公开、校务公开和财务内部审计制度，健全信访工作制度，落实矛盾纠纷排查调处制度。在党内普遍开展了对照“八个坚
持、八个反对”，重温入党誓词活动。
开展“文明办公”竞赛，努力为基层办实事。今年文明办公竞赛活动的重点是实行首问负责制、文明用语制、限时办结制、服务承诺制。同时还实行了领导接待群众来信来访制和基层群众督制。尽量精减办事程序，努力为基层办实事，基层和群众对机关作风反响较好。
八、积极探索利用信息技术加强学校德育工作的途径。
近年来我们以普及推广现代化技术手段为核心，以发展远程教育为重点，积极引进设备，用信息化带动我县教育事业的现代化，并积极探索利用信息技术加强学校德育工作的途径，积累了较丰富的感性认识。
一是大力加强信息网络硬件建设。
我们积极发展“朝阳行动计划”，在全县中心小学以上学校和部分市级农村示范小学开设了信息技术教育课，实现了“校校通”，建成了多媒体网络教室64个，多媒体教室20个，装机总量达2706台，建起了电子备课室和办公局域网15个，所有中学都建有中国教育卫星宽带多媒体网络接收站和闭路电视教学系统。现在正在积极筹建眉县教育信息网络资源中心，预计明年初建成投入使用。
二是部分学校已建成“德育资源库。”全县中小学德育资源库正在建设中。三是十分重视了各学校校园网和计算机的“防火墙”建设，把黄、赌、毒等有害信息拒之校园网之外。
四是对政治课教师进行了专门培训，全县所有政治课教师目前都达到了“三会”，积极利用计算机网络进行辅助教学，大力增强了课堂教学的吸引力和实效性。
五是要求微机教师要注重教学过程中的德育渗透，肩负起育人责任。
九、深入开展“学校管理理校行”活动，进一步巩固、深化、提高教育强县
成果。
市局开展“学校管理百校行”活动，符合宝鸡教育发展的实际是一项务本之策。近年来，我县教育事业在上级教育行政部门的精心指导和系统上下的共同努力下，取得了显著成绩。但正像省政府评估报告指出的那样：眉县成为增长率中县，标志着眉县教育迈上了一个新台阶，这对眉县教育今后的改革和发展将起到推动作用，对眉县的经济社会发展将产生积极影响。校内部管理机制，寻找突破口，发展优势，克服劣势。三是人本化管理特点突出，相当一部分学校校长能根据教育的特点，知识分子的特点管理学校，注重教师在学校主体地位的发挥，注重教师的精神需求和人格满足，充分地尊重人，依靠人，相信人，关心人，爱护人，使教师的积极性得到极大的激发，主人翁意识增强，呈现出一种九牛爬坡，人人出力团结向上的局面。四是管理的规范性，科学性不断增强，各级各类学校均能依据教育方针制订出较为完善的管理章程，建立健全了各项规章制度，制订了较为明确的短、中、长期目标和全方位的目标管理细则，学校各项工作有章可循，在法可依，奖罚分明，保证了学校秩序有条不紊，教育教学活动健康运转。五是管理的民主化程度不断提高。我县校长队伍的平均年龄在38岁左右，这个年龄结构决定着校长队伍是一个勤学善思，勇于接受新知识、新思想和队伍。六是“科研兴教，质量立校”普遍形成共识，成为各校工作生命线。
特别是市局领导包抓的9所学校，面貌都发生了较大的变化，在李局长的直接关心指导下，眉县中学各项校建任血汗基本完成，校园绿化美化一新，管理工作再上台阶，学校已于10月底顺利通过省级重点高中的验收，横渠中学利用“学校管理百校行”活动之机，以管理促教育教学质量的提高和办学条件的改善，5月13日顺利通过省级示范初中验收；汤峪中心小学创建成市级素质教育示范学校，首善镇东关小学、马家镇中心小学创建成市级文明校园，槐芽初中创建成市级法制教育先进学校、县级文明校园；马家镇中学、青化中学、金渠中心小学等相对薄弱学校，通过市局领导的悉心指导，教育教学管理也发生了质的飞跃，教育科研、信息技术教育等项工作还走在了全县前列，尤其是金渠镇中心小学，在市、县的大力支持下，启动了多年久拖不动的危改工程，建起了教学楼，彻底改变破败落后的面貌。
在市局召开的学校管理百校行活动总结会上，我县槐芽中学、汤峪镇教委分别在大会发言和交流经验，眉县中学、槐芽中学、营头中学被评为先进学校。
二00四年月日
学校始终坚持把提高师生的思想政治素质作为精神文明建设和最佳学校创建的首要任务，切实抓实抓好。按照统一思想、武装头脑、推动工作的要求，采取集中学习培训和个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合的方式来提升自身的育人水平。坚持学习制度，学习活动经常、规范。做到了有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有实效。通过学习，进一步提高了广大 1 师生的政策理论水平和思想认识水平，使广大师生的思想认识和行动凝聚到了我镇教育改革和发展的目标上来。
2、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育活动得到了深入扎实地开展。学校通过召开座谈会、讲座、文艺汇演、观看爱国主义影视片和创建爱国主义教育基地等形式，开展多种形式的爱国主义实践活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观。
（1）进一步拓展了“三讲两实践”活动内容，创新了活动形式。以基础道德教育和养成教育为突破口，着力促使学生良好道德素养、良好的行为习惯、良好的生活习惯的形式，培养学生学会做人、学会生活、学会学习。学校把传统教育纳入到学生的教育活动中，在学生中推行诚信考试，开展诚信学校、诚信师生活动。在春季开学能及时进行“守则”、“规范”教育，引导学生培养优良的道德品质，养成文明的行为习惯，积极开展送温暖、扶贫助残、保护环境及讲文明、讲卫生、讲科学、树新风、爱家、爱校等道德实践活动。通过小发明、小制作活动，增强学生的自主能力、动手能力和实践创新能力。
（2）进一步加强师德建设。师德建设是教育的永恒主题。学校把师德建设放在教师队伍建设的首位，继续深入开展向模范教师学习活动，大力弘扬先进模范教师的高尚师德；严格执行“十不准”和“六条禁令”规定，广泛开展师德承
诺活动和“我最爱戴的老师”评选以及师德在课堂中闪光活动，积极争创师德标兵，着力提升广大教职工的法纪观念、廉洁从教、敬业精神和师德修养。
3、以创建平安和谐校园为契机，能切实维护好学校安全稳定工作。维护学校安全与稳定是教育系统头等大事，学校能严格按照统一签订的安全目标责任书要求，树立教书育人、安全
5、教育行风建设得到了进一步加强
（1）加大了治理乱收费的工作力度。学校采取了切实措施，严格执行各种财务规章制度，落实好国家义务教育经费保障机制和“两免一补”政策。积极推行阳光收费、严格履行收费公示制度，力促教育收费达到学生知晓，家长明白，社会满意。
（2）深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，加大源头治理力度，完善警示、预防违纪违法案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全符合教育系统特点的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，提高领导干部廉洁自律的自觉性。加大教育系统预防职务犯罪的工作力度，彻底根治教育系统商业贿赂，严肃查处违法违纪案件。健全学校预算、收费和审计力度，切实加强了对学校收费、基建工作、大宗采购、财务收支等项工作的监督。切实做好廉政文化进校园活动。各校结合校园文化建设，统筹规划，合理布局，建立专门的校园廉政文化橱窗，廉政建设板报、建立永久性廉政建设宣传标语等，积极开展各种形式廉政教育活动，使廉政文化成为校园文化重要组成部分，成为校园普及廉政知识，通报廉政信息，开展廉政建设的一个重要窗口。
6、扎实开展校园精神文明创建活动，教育系统精神文明建设得到了进一步提升。
（1）积极开展最佳学校创建活动。学校加强领导、精心组织、认真实施，确保了最佳学校创建的示范性和实效性。
（2）继续深入扎实开展了省、市级“文明校园”创建工作。学校能根据巩固文明校园实施方案，做到早安排，早规划，坚持高标准、高起点，因地制宜、因校制宜，把工作重心放在育人氛围和校园文化、环境建设的营造上，把主要精力用在师生文明习惯的养成上。从基础工作做起，以创建文明班级、文明宿舍等
活动为载体，使创建工作扎实推进、富有成效。学校能加大校园整治力度，能突出校园“三化”以及生活环境和工作环境的整治和建设，彻底治理校园脏、乱、差现象。能加大校园周边环境整治力度，为学生努力学习、健康成长提供良好的外部环境。
通过一年的努力，我校校风端正，学风浓厚，创建了“文明、卫生、平安、和谐”的校园。
城关镇初级中学 XX年10月
二、重点工作
1.加强领导，落实责任。学校成立创佳评差活动领导小组，校长任组长，支部书记任副组长，全体行政人员为成员。领导小组下设办公室，由行政办负责日常办公。创建过程实行责任制，将活动任务层
层分解，责任落实到部门、到人，定期检查，加强考核，确保创建活动扎实有效，深入开展。
2.加强学习，努力提高师生思想政治素质。坚持把加强师生的学习放在各项工作的首位，作为精神文明建设和创佳评差竞赛活动的首要任务，常抓不懈，抓出实效。深入学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、十七大会议精神，把理论武装工作进一步推向深入。坚持把学习贯彻科学发展观理论等作为政治理论学习的重要内容，把思想统一到十七大精神上来。按照统一思想、武装头脑、推动工作的要求，采取集中学习培训与个人自学相结合，学习政治理论与学习业务相结合，尤其是管理人员要加强管理理论学习，不断提高管理质量与服务水平。坚持学习制度，使学习活动经常、规范。做到有计划、有组织、有检查、有园地、有笔记、有心得、有实效。通过学习，进一步提高广大师生的政策理论水平和思想认识水平。
3.开展以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育活动。紧紧抓住有利时机，采取召开座谈会、讲座、文艺汇演、观看爱国主义影视片或到爱国主义教育基地参观以及聘请老红军作革命传统报告等形式，开展多种形式爱国主义实践活动，引导师生树立正确的世界观、人生观、价值观。利用中华民族的传统节日——清明节、端午节、重阳节、母亲节以及全国助残日，组织开展丰富多彩、寓教寓乐的文化活动，弘扬民族美德，培育良好品德，做到一个节日一个主题，一月一次德育活动。
5.开展未成年人思想道德建设，狠抓诚信教育。进一步拓展德育
实践活动内容，创新形式。以基础道德教育和养成教育为突破口，着力促使良好道德素养，良好行为习惯、良好生活习惯的形成，培养学生学会做人、学会生活、学会学习。要把传统教育纳入到教育活动中，在校推行诚信考试，开展展诚信学校、诚信师生活动。在春秋两季开学进行守则教育，引导学生培养优良的道德品质，养成文明的行为习惯，积极开展送温暖、扶贫助残、移风移俗、保护环境及讲文明、讲卫生、讲科学、树新风、爱家、爱校等道德实践活动。通过开展小发现、小制作活动，增强学生的自主能力，动手能力和实践创新能力。
6.进一步加强师德建设。师德高于公德，学校始终把师德建设放在教师队伍建设的首位，继续深入开展向模范教师学习活动，大力弘扬先进模范教师的高尚师德。围绕“规范办学，从我做起”这个师德主题，结合科学发展观教育活动，创新形式和内容，弘扬正气，激励士气，加强道德修养。继续严格执行“十不准”和“六条禁令”规定，引导广大教师开展师德承诺活动和向模范教师学习、想抗震救灾英模学习，自觉践行胡总对教师提出的“四点希望”，着力提升广大教职工的法纪观念，廉洁从教，敬业精神和师德修养，模范践行教师职业规范，为人师表。
7.以创建平安和谐校园为载体，切实维护好学校安全稳定工作。维护学校安全与稳定是教育系统头等大事，要严格照教育局制定下发的XX年教育系统安全稳定目标责任书要求，树立教书育人，安全 力。要充分发挥学校安全保卫等职能部门的作用，积极开展安全隐患和各种矛盾纠纷排查和调处工作，注意发现新情况，解决领导与教师、教师与教师、教师与学生、学生与学生中存在的矛盾和问题。着力构建平安和谐环境。认真贯彻《信访条例》，大力推进学校民主化管理工作，积极解决教师关注的重点热点问题，另外要注意工作环节、旨化工作责任，在管理上做文章，在落实上下功夫，力争实现一般事故明显减少，彻底杜绝责任事故和重特大事故的发生，确保校园平安、和谐。
8.加强校园文化建设，着力提升校园文化品位。校园文化是学校的精神支柱和品牌形象。根据自身实际和地理环境特点，打造“快乐校园”、“书香校园”、“科技校园”“平安校园”“艺术校园”。制定出符合本校实际的校园文化实施方案，采取报告会、座谈会、漫画展、收听收看廉洁教育影视篇等形式，深入开展“健康、诚信、和谐、文明”为主题廉洁教育活动，增强学生廉洁意识，形成以廉为荣，以贪为耻的社会风尚。要按照全方位、多层面、质朴大气、返璞归真的原则，使校园文化突出特点，呈现亮点，充分发挥校园文化应有的效益。
9.进一步加强行风建设
（1）加大治理乱收费的工作力度。采取切实措施，坚决纠正各种形式的乱收费，严格执行各种财务规章制度，落实好国家义务教育经
费保障政策，积极推行阳光收费、严格履行收费公示制度，做到每笔开支有依据，有效益。力促教育收费达到学生知晓，家长明白，社会满意。
(2)深入开展廉洁自律教育，全面落实党风廉政责任制，加大源头治理力度，完善警示、预防违纪违法案件和堵塞漏洞制度建设。建立健全符合教育系统特点的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，提高领导干部廉洁自律的自觉性。健全学校预算、收费和审计制度，切实加强对学校收费、基建工作、大宗采
购、财务收支等项工作的监督。切实做好廉政文化进校园活动，要结合校园文化建设，统筹规划，合理布局，建立专门的校园廉政文化厨窗，廉政建设板板、建立永久性廉政建设宣传标语等，积极开展形式廉政教育活动，使廉政文化成为校园文化重要组成部分，成为校园普及廉政知识，通报廉政信息，开展廉政教育的一个重要窗口。
10.加强学校硬件建设，不断提高办学条件。要紧紧抓住大好机遇，高度重视，科学规划，让有限资金用到刀刃上，发挥最大效应，实现我校容校貌的明显改观。
11.继续深入扎实地开展文明校园创建工作。要坚持高标准、因校制宜，把工作重心放在育人氛围和环境建设的营造上，把主要精力用在师生文明习惯的养成上。要从基础工作做起，以创建文明班级、文明宿舍、文明食堂、文明处室等活动为载体，使创建工作扎实推进、富有成效。要结合“创卫”工作，加大校园整治力度，要突出校园“三化”以及生活环境和工作环境的整治和建设，彻底治理校园脏、乱、差现象。要积极争取并与有关部门配合加大对校园周边环境整治力度，为学生努力学习，健康成长提供良好的外部环境。
12.深化精神文明创建活动。以文明校园，平安和谐校园，和谐班子，示范学校、最佳学校、民主管理示范校等创建活动为载体，以构建和谐校园、文明校园为目标，认真制定活动方案，加强领导，加大资金投入力度，要把工作重点放在育人氛围，校园文化，环境建设营造上，要把主要精力用在文明习惯养成上，从基础工作抓起，积极争创文明班级，文明宿舍，文明食堂，文明处室，争做文明标兵活动。
白鲁础九年制学校
关于印发二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作 实施方案的通知
九年制学校各部门、各村小学：
现将白鲁础九年制学校XX《精神文明建设和创佳评差》工作实施方案印发给你们，请结合各自的工作实际，认真学习并贯彻执行。
附：二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作实施方案 二〇一四年四月十日
抄送：商南县教育体育局白鲁础九年制学校XX年4月10日印发1 白鲁础九年制学校
二〇一四年精神文明建设和创佳评差工作 活动实施方案
为扎实有效地推动我校精神文明建设，进一步优化育人环境，为学校可持续、和谐发展提供强大精神动力，力争学校精神文明建设再上新台阶、再取新成效。根据《商南县教育局关于认真做好XX教育系统精神文明建设和创佳评差工作的通知》（商教发[XX] 73号）文件精神，结合学校实际，特制定本方案。
一、指导思想
XX年精神文明建设和创佳评差工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大、十七届五中全会精神，以科学发展观统领学校工作全局，以师德师风、行风建设为契机，以提高师生整体文明素质为主线，以诚信教育为重点，大力开展“四德”、社会主义荣辱观、教师职业道德和礼仪规范教育活动，努力建设一支政治过硬、师德高尚、业务精良，大胆创新的教职工队伍，培养造就一批德才兼备的社会主义现代化建设优秀人才，大力推进校园
文化建设，行风建设，思想道德建设，优化育人环境，提升办学品位，构建文明、平安、和谐校园，办人民满意的教育。
二、目标任务
巩固和提高市“文明校园”成果，努力争创县“民主管理示范学校”和“绿色学校”。
三、重点工作任务及负责部门
四、成立领导小组 组长：吴海龙副组长：赵明军 成员：韩立群 曹俊王兴军黄涛金绍成赵运山张森林
领导小组下设办公室，王兴军同志任办公室主任。
五、活动要求
1、各部门要根据本实施方案重点工作的分工，进一步明确责任，把工作任务放到心里，拿到手上，落实到具体的教育教学过程中。适时开展各项活动，促进精神文明建设和创佳评差活动顺利进行。
2、各部门要根据部门职责，积极开展文明班级、文明宿舍、文明食堂、文明标兵、安全监督标兵的活动安排与评选，各部门之间加大协调、沟通与配合，形成主要领导亲自抓、分管领导、职能具体抓、科任教师配合抓，层层抓落实、人人有责任、事事有人管理的格局。进一步巩固和提高市“文明校园”成果，为争创“最佳学校”贡献力量。
二〇一四年四月十日
第三篇：玫瑰精油可行性报告
2010年中国玫瑰净油市场分析可行性研究报告
玫瑰精油是从鲜花中提取的，被誉为“精油皇后”、“液体黄金”。国际市场价与黄金等价。随着我国经济社会的高速发展，我国玫瑰净油市场需求呈现逐年增长的态势。
玫瑰净油市场调研报告指出，据近几年水中蒸馏玫瑰精油销售情况及从各大日化、烟用、食品等厂家进口玫瑰精油反馈的信息统计，用量大户还是在长江以南各大地区和城市：上海80千克，云南40千克，广西30千克，广东50千克，福建30千克；还有河北、北京、天津等30千克；东北三省、河南及其他各厂家约需30千克。共需300千克左右。随着生活水平的提高，玫瑰净油市场需求量以每年8%趋势递增。
调研报告提到，国际上种植玫瑰、开发玫瑰最早的国家是保加利亚，其次是法国、墨洛哥、土耳其。而保加利亚玫瑰精油在国际市场上名气最大。玫瑰香料开发方面以法国最有名，居世界之首，虽然我国种植历史悠久，但在玫瑰系列产品开发方面还比较落后，相信，随着科学技术不断发展，我国的玫瑰精油将不断提高档次，在国际市场上必有一席之地。就玫瑰精油而言国际市场以每年5%趋势递增，国际每年约需15吨，而目前世界总产量只有3吨左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生产大有商机。搞玫瑰深加工，尤其提炼玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，这是一条正确的市场开发之路。搞玫瑰精油加工可以带动大批山区农民走上了玫瑰种植的致富之路。
报告目录]：
第一章 玫瑰净油概述
第一节 简介
一、定义
二、工艺流程
第二节 发展历史
第二章 2009-2010年世界玫瑰净油行业发展现状分析
第一节 2009-2010年世界玫瑰净油发展概况
一、世界玫瑰净油市场供需分析
二、世界玫瑰净油主要产品价格走势分析
第二节 2009-2010年世界主要国家玫瑰净油行业发展情况分析
一、美国
二、日本
三、欧洲
第三节 2009-2010年世界玫瑰净油行业发展趋势分析
第三章 2009-2010年中国玫瑰净油行业发展环境分析
第一节2009-2010年中国经济环境分析
一、宏观经济
二、工业形势
三、固定资产投资
第二节 2009-2010年中国玫瑰净油行业发展政策环境分析
一、行业政策影响分析
二、相关行业标准分析
第三节 2009-2010年中国玫瑰净油行业发展社会环境分析
一、居民消费水平分析
二、工业发展形势分析
第四章 2009-2010年中国玫瑰净油行业运行形势分析
第一节 2009-2010年中国玫瑰净油行业概况
一、玫瑰净油发展现状
二、中国玫瑰净油生产技术分析
第二节2009-2010年中国玫瑰净油存在的问题
一、行业同质化现象严重
二、市场进入细分阶段
三、成本上升使企业腹背受敌
四、质量问题
第二节2009-2010年中国玫瑰净油企业应对措施
一、从营销模式上进行创新
二、从产品品类上进行创新
第五章 2009-2010年中国玫瑰净油行业市场动态分析
第一节2009-2010年中国玫瑰净油生产分析
一、2009-2010年中国玫瑰净油产能统计分析
二、2009-2010年中国玫瑰净油产量统计分析
第二节 市场规模
一、我国玫瑰净油行业产销存分析
二、我国玫瑰净油行业市场消费统计及需求分析
三、中国玫瑰净油区域市场规模分析
第三节2009-2010年中国玫瑰净油行业进出口情况分析
一、进口
二、出口
第六章中国玫瑰净油需求与客户偏好调查
第一节2005-2010年中国玫瑰净油产量统计分析
第二节2005-2010年中国玫瑰净油历年消费量统计分析
第三节 玫瑰净油产品目标客户群体调查
一、不同行业客户偏好调查
二、不同地区客户偏好调查
第四节 玫瑰净油产品的品牌市场调查
一、客户对玫瑰净油品牌认知度宏观调查
二、客户对玫瑰净油产品的品牌偏好调查
三、客户对玫瑰净油品牌的首要认知渠道
四、玫瑰净油品牌忠诚度调查
五、玫瑰净油品牌市场占有率调查
六、客户的消费理念调研
第七章 2009-2010年中国玫瑰净油行业市场竞争格局分析
第一节2009-2010年中国玫瑰净油市场竞争现状
一、品牌竞争
二、价格竞争
三、产品多样化竞争
第二节2010-2015年中国玫瑰净油市场竞争趋势分析
一、本土品牌企业整合，提高竞争
二、健康个性是竞争卖点
三、从包装到“内容”的惨烈市场竞争
第八章 2009-2010年中国玫瑰净油优势生产企业竞争力与关键性数据分析
第一节A公司
一、企业基本概况
二、2009-2010年企业经营与财务状况分析
三、2009-2010年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第二节B公司
一、企业基本概况
二、2009-2010年企业经营与财务状况分析
三、2009-2010年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第三节C公司
一、企业基本概况
二、2009-2010年企业经营与财务状况分析
三、2009-2010年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第四节D公司
一、企业基本概况
二、2009-2010年企业经营与财务状况分析
三、2009-2010年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第五节E公司
一、企业基本概况
二、2009-2010年企业经营与财务状况分析
三、2009-2010年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第六节F公司
一、企业基本概况
二、2009-2010年企业经营与财务状况分析
三、2009-2010年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第七节G公司
一、企业基本概况
二、2009-2010年企业经营与财务状况分析
三、2009-2010年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第八节H公司
一、企业基本概况
二、2009-2010年企业经营与财务状况分析
三、2009-2010年企业竞争优势分析
四、企业未来发展战略与规划
第九章 2009-2010年中国玫瑰净油相关产业链运行走势分析
第一节2009-2010年中国玫瑰净油上游市场分析
一、全球玫瑰净油上游产量及分布
二、我国玫瑰净油上游产量及分布
三、玫瑰净油上游价格走势分析
第二节2009-2010年中国玫瑰净油上游深加工市场分析
一、玫瑰净油上游深加工能力不能满足市场需求
二、玫瑰净油上游深加工技术要求
三、玫瑰净油上游加工业的发展对策
四、我国玫瑰净油上游市场的发展前景
五、玫瑰净油上游面临问题
第三节2009-2010年中国人口消费特征分析
第十章 2010-2015年中国玫瑰净油行业发展前景预测分析
第一节2010-2015年中国玫瑰净油行业发展预测分析
一、未来玫瑰净油发展分析
二、未来玫瑰净油行业技术开发方向
三、总体行业“十二五”整体规划及预测
第二节2010-2015年中国玫瑰净油行业市场前景分析
一、产品差异化是企业发展的方向
二、渠道重心下沉
第十一章 2010-2015年中国玫瑰净油行业投资机会与风险分析
第一节 2010-2015年中国玫瑰净油行业投资环境分析
第二节 2010-2015年玫瑰净油行业投资机会分析
一、规模的发展及投资需求分析
二、总体经济效益判断
三、与产业政策调整相关的投资机会分析
第三节 2010-2015年中国玫瑰净油行业投资风险分析
一、市场竞争风险
二、原材料压力风险分析
三、政策和体制风险
四、外资进入现状及对未来市场的威胁
五、其他风险
图表目录（部分）
第四篇：精油顺口溜
精油功能顺口溜
精油功能记一记，工作生活没烦事！
薰衣草是万能油！擦在额头去痘痘，磕伤碰伤能消炎； 脖子下边抹一抹，咽喉肿痛三天消；
背部刮痧治失眠，加上桉树治咳嗽，加上檀香治感冒。洋甘菊能防敏，能治皮炎治湿疹，加茉莉治牛皮癣。偏头疼，高血压，薄荷柠檬加薰衣草。
血压低多体虚，迷迭香加洋甘菊，再加茉莉真神奇！
说体臭，真烦人，茶树香茅真是神。妇科病，更是烦，多用茶树和佛手柑；
香港脚，去脚气，每天鞋底滴一滴，还治脚气和痢疾。 更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依兰。 说玫瑰，道玫瑰，催情兴奋能提神，镇静止痛治失眠； 抗忧郁，抗衰老，帮助不孕把经调； 加上乳香更神奇，延缓你的更年期。
说桉树，不简单，治心治肺又治肝； 哮喘咳嗽管得严，专治老年气管炎。 天竺葵，能排毒，舒筋活络做按摩； 腰肌劳损加杜松，坐骨神经能疏通； 颈椎肩周有炎症，加上柠檬能止痛。要兴奋、想提神，刺激莫属鼠尾草； 若是不足加茉莉，阳刚之美更神奇。
女人美乳要丰胸，依兰乳香能提升。 脂肪多，想要瘦，最好就用葡萄柚，加上点穴和按摩，半月能瘦八斤多！肠绞痛，肚子疼，佛手柑是全能，它若不在家，就把茴香加，茴香要是也没有，就把桉树来相求。 所有精油是一家，说能管啥就管啥；
芳疗刮痧治百病，灵活搭配靠良方！香薰精油好处多，要说得说一年多； 时间紧张不多说，关键是要看效果； 现场讲解好处多，何不亲身去体验！
第五篇：精油计划书
精油产品专卖计划书
精油市场前景
国家商务部正式发布《2010-2015年中国精油行业前景研究报告》。报告指出，精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌，精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。以往，走近化妆品专柜，最吸引女人视线的可能是精致华丽的产品包装或巧笑倩兮的美女海报，可如今，让人眼前一亮的，却是摆放着各种精油制品的芳香品专柜，它们以其特有的质朴外形、沉静色调和沁人芳香虏获了人心。这股香草风虽然乘着专业ＳＰＡ风而来，据到香港寻觅归来的时尚人士称，精油类护肤品如今已全面进驻了香港名媛淑女、白领丽人的美妆案头，成为她们居家的最爱。从时髦的、贵族的、新奇的、为少数人所认知的“美容品”到全面进驻人们的居家生活，芳香精油可谓一路顺风。究其根本，是因为其精致的内在和质朴的外形给予人们一种心理满足，它所传达的精致生活内涵和高品质生活理念，特别吻合追求高品质生活却不事张扬的人们的心理.实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国精油市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，而且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。
营销模式
1． 形象定位：美容养生专家。
2、服务定位：综合性高端美容养生服务机构。
3、顾客定位：高端美容养生休闲消费群。
4、市场展望：，针对高端需求顾客。随着当前经济的快速发展及人们消费观念的提升，涌现了大量的在经济条件上十分富足的消费人群，这些人在美容消费领域向市场提出了更高的要求，当然同时也不惜于付出较大的代价。这是美容消费的金字塔顶尖阶层，拥有强大的消费力，往往以一抵十，甚或抵百。毫无疑问，把握好这部分消费人群，这才是真正意义上的“赚有钱人的钱”。
5、经营特色：高端的设备，专业的服务，豪华的环境，奢侈的感受，贴心的呵护，超凡的享受，身心由内到外得到最好的放松，甚或健康为之改善，精神为之升华。这是荣耀与地位的体现，也是品味的象征。会员式服务，聚集各界名嫒！特别高端产品及专业手法于一体，特别舒适的氛围，温馨、浪漫，极具品味。专业服务于富人阶层及超高薪阶层，是高端美容消费的地标，也是美容服务的金矿。
6、通过加强宣传力度，促进品牌推广采取低门槛进入高回报方式获取更大的经济效益，完善市场营销策划、销售方式，强大的网络宣传，全面跟踪服务，对外赠送光盘资料、免费提供产品知识以及相关的售后服务等等，7、采取高档，中档，低档三个层次的消费经营模式，实现人人享受精油带来的养生体验，让精油生活化，8、精油还可以用于，洗碗，拖地，驱蚊，洗澡，五、商业模式
我们香薰精油项目采用的商业模式是加盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。
1、加盟店：资源共享，能力互补
2、专柜销售：提高品牌知名度，体现个性
3、电子商务：打破传统，创造新商机，六、技术功能
在项目小组进行充分的研究分析后，针对消费者的各种不同需要，在最大程度上满足消费者的各项需求，针对不同人群的使用特点和不同用户对购物习惯，充分的设计和规划。
投资规划
一、投资形式
项目起步资金是35万元，采取合作参股形式。
公司（即策划发起人）以知识产权和资金作为参股条件，分别占总股份的30%和20%。
其他的投资者如个人或企业以资金注入、自身经营理念等作为参股形式，占总股份的50%。
注：所有投资者凭着自愿、平等、互利的态度参与合作。利益均沾，并承担相应风险。运营一年后，根据运营的实际情况，投资方可以选择继续追加资金或要求退出。如果要求退出，我公司将会按照网站的价值以及投资方所占的股权比例给予投资回报，或者，投资方也可以向某一投资意向方出卖或转让股权。
二、筹资渠道
如果公司和投资方注入的资金还没有达到运营所要求的费用，可以通过向银行贷款、非银行金融机构、出让股权给投资意向者、发行公司股票或债券等方式来进行融资。
三、股权结构
预计投资总资产约为35万元，按照投资参股形式中股权比例分红。当有新的投资商以资金或者其他形式加入投资，由我公司董事会研究决定重新分配股权。
四、投资者介入公司管理程度的说明
公司欢迎投资者进入公司的运营进行有效的监督，充分行使监事职能。公司则从经营管理的角度出发，凡是利于运营和业务发展的建议和见解，均给予充分考虑和采纳。
五．利润来源简析
公司的利润来源分为直接来源和间接来源。
直接来源有：销售精油产品的收入，包括消费者个人购买、团购和企业或美容机构的大量购买，其中主要的收入来自于消费者的个人购买。
间接来源有：主要是提供增值服务，如会员顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。
精油利润空间非常大，产品价格采用“精油与包装”分离的标价方法，让消费者灵活组合，买得放心，实现双赢策略。
1、个人：个人购买量小，但个性化定制较强，而且大多数消费者选用这种方式，所以是是利润最大的一块。
2、团购：提供专门的平台对团购的人进行积累，购买同种产品，团购的原则是薄利多销。
3、企业/美容机构：向企业提供如周年庆、员工表彰大会、客户真情回馈活动时的奖品，以及向美容机构提供批发平台，这类利润特点是在稳定中求增长。
4、咨询服务：顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。只向会员提供，从会员预存费中扣取，按时间计算。VIP会员不需付费。
六、投资和预算
项目的投资主要估计为35万元人民币,其中的5万作为网站推广的费用，剩下的30万作为营销费用和日常费用等。投资成本估计在3年内收回。
财务人员每一个月末需要向公司提交月度损益表、以及下个月的资金支出预算表。公司对管理程度说明。公司每一个季度需要向投资方提供本季度收益情况及运营过程中出现的问题。
七、店面装修
１． 门头字体以及门面的外观风格定位决定档次，门头字的颜色和门面外观的颜色搭配 ２． 灯光安排 ３． 店铺以及外观颜色 具体费用如下：
广告招牌设计制作费：1.5万元
室内装修费：豪华装修，5万元
产品展示柜：1.2万元
电脑，家具，仪器：2.5万元
一、户外宣传
1． 2． 3． 4． 电视广告制作宣传费，8万元
报纸，彩页类宣传费，1.5-2万元 室内视频，户外展示活动，3-5万元 其他综合费用，8000-1.2万元
二、精油产品预算成本
１． 加盟精油产品前期投入，10-15万元 ２． 产品展示，产品知识培训，三、后续推广费用（2-5万元）
1．产品宣传资料： 2．设施设备的完善： 3．员工系统管理培训：
办公费用：包括办公地点租用，水电，设备，办公用具等费用。预计费用5万
4、营销费用：初期三个月内，主要是与其他网站合作（如友情链接和提交网站）等产生的费用。预计费用2万元。
5、人员工资：
6、物流外包费用：主要是产品的配送和快递事宜，一年费用预计2万元。注：其他资金在中期的营销推广过程中视情况使用。
八、风险分析与规避 国内精油市场缺乏管理和有效的市场约束和行业准入机制，因而在产品价格、质量控制和营销渠道方面呈现出无序混乱的局面。
1、产品价格混乱，缺乏监管
精油在国外是十分朴实的东西，大众都能够接受，用途十分广泛，同时行业标准十分严格。有相当专业的机构进行知识教育，也有专业机构进行品质监控。
国内的精油价格大幅高于国际水平，造成这种现象的原因有很多，除了代理商赚取必要的中间利润以外，还有进口关税、代理费以及检疫费等各项费用。但是最重要的原因是，国内市场没有正规的价格规范出台来规范精油的价格。这就让美容院可以采取自行定价的方式来收费。导致精油市场价格漫天飞舞。
2、质量良莠不齐，令人堪忧
尽管目前国内的精油价格不菲，但品质却不令人放心，大部分自称为进口货的产品实为国产品牌，这些品牌不是对人体十分有害的合成产品，就是稀释过的品质不佳的产品，它们乘市场不规范之机，用低廉的成本来获取高额利润。由于中国的芳香疗法正在逐渐兴起，加上可观的利润，诱使许多商人纷纷投身精油代理、销售及经营业务。但是目前绝大部分销售商并不了解精油的特性、用法和疗效，同时，误导消费者的现象十分严重。在美容院里销售的精油，有极端高价的，也有低价粗劣的，但它们大多缺乏产品的来源和质量认证，只有少数产品是可靠的。
3、从业人员缺少约束机制
精油有“液体黄金”之称，优质的精油产品价格十分昂贵，但目前市场上还缺少规范的约束机制。精油美容保健行业目前还没有一个直属部门管理，因此精油产品的质量以及使用手法等，主要还是靠各家美容院自律。
目前，由于芳香保健师专业度要求高、准入严格。目前美容市场上从事精油保健工作的，大部分是持有美容师从业资格证书的，而真正持有芳香保健师执业资格证书的凤毛麟角。美容院从事精油保养的美容师，目前所接受的培训基本上还来自于精油产品公司以及相关的供货商，由他们提供导师进行培训，而事实上，这样培训还远远不够。
风险应对：
1、加大宣传力度，提升我们企业和产品的品牌影响力，确立品牌形象。
2、加强产品设计和服务创新能力，通过提供个性化产品和服务，使我们企业在市场中形成独特的竞争力。
3、加强对项目的运行管理和服务质量，努力完善各个环节，减少用户投诉和使用的逆反心理。
4、在市场导入期，我们将采取撇脂定价方法，以较高的定价获取较高的利润空间。
5、定期进行市场调研分析，了解市场动态，结合波特的五力模型分析法对市场的各种不确定因素进行预测分析，及早把握市场先机，制定适合的定价策略。
6、寻找多家供应商，将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价，从中选出最具吸引力的供应商。可选取若干供货方，将较大份额给予他们中间一家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件，与其建成联盟，互惠互利，保证原材料供应的稳定。或选取若干供货方，将较大份额给予他们中间一家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件。
7、采用网上购买的邀约报价方式，接触更多潜在卖主，从而降低购买成本。
九、目标规划（近期、中期）
近期：
1、对购物平台与论坛进行同步推广，吸引更多人气；
2、实现用户量和购买量同步增长。与实体店专柜合作，增加会员数，扩大影响力，走精油专业路线；
3、收回投入成本，达到收支平衡，并有部分盈利。中期：
1、随着计划有步骤的实施，业务不断扩展，用户对于精油这一时尚领域的认知度的增加，我们将对目标客户采取多种活动的方式，促进他们的关注度。全面实现盈利，成为国内权威精油机构，有举办大型活动的能力；
2、在大陆精油产品中处于领先地位，并向港澳台地区拓展业务；
3、精油产品作为业界标准，打响公司品牌全方位的知名度。
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