寒冬中的商业思考

第一篇：寒冬中的商业思考

寒冬中的商业思考

腊月寒冬中，我体会到了人生中第一次的商务活动，虽然并没有取得经济上的收益，然而从这次活动中我感悟了许多的关于商务活动的一些道理。

如今在经济全球化的背景下，人们获取商品的途径便利，然而近几年，全球经济低迷，尤其以美国金融危机为首的影响，波及到世界各地，我国也不例外，在这种寒冬经济背景的影响下，人们的消费心理也在发生着变化，变得保守。

这次商业活动——摆地摊，我们遇到了很多困难，除了上述得到的大经济环境以外，自身亦存在很多问题：缺少对金融贸易关联知识的掌握，对经济环境，国内消费水平的了解不够，在销售渠道方面捉襟见肘，预知不可知因素没有及时的去思考与准备。

该如何去取得商业活动的成功呢？我认为应当首先了解商务活动应有的规律，商品的流通，形成商业活动的主要因素。它是一种由商品流通逐渐形成一定的经济形势，由弱到强，形成的商业经济，以摆地摊为例，商品由摆摊者售出，消费者购买，摆摊者进货，消费者再购买，摆摊者再进货，消费者再次购买这种良性的循环中形成了商务活动，在这个循环中有四个重要问题：1，摆摊者的商品从何而来，这里以我为例，我是从朋友关系那边得到的，问题一得到解决；2，消费者的购买，消费者的需求决定购买，消费者的价值观影响购买力，问题二于我就出现了难点，一是需求，我们摆摊的时段，已经处于冬至，正是一年中最寒冷的节气，很多人已经购买了保暖内衣，这与我的商品冲突，表现为需求我商品的消费者降低，二是价值观，通过这段时间我的调查，发现人们对地摊商品的认知，在于其价格低廉，而对于其他类似商品的质量，商品的潜在文化影响并不过多的关注。低廉的价格这种价值观导致对于我们高于一般地摊中的保暖内衣价格的难以接受，表现为消费者对我商品的购买力下降；3，摆摊者进货，这点于第一点关联，体现为货源的来路是否掌握；4，消费者再购买，当消费者购买商品之后是否会再次购买？以我商品保暖内衣为例，当购买了之后消费者数量会减少，良性循环的解决办法就是增加消费者，体现为扩大经营范围，销售渠道的多元化选择。

在思考商务，商业，商品的经营之道中我通过这次摆摊也感悟到很多，对于消费者要“知彼”，清楚他们的需求，来调整合适商品。对于自身，要“知己”，在商务活动中反思自己存在的问题，弥补专业知识上的欠缺。晋商中曾有云：结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心。这些简单而又深刻经商之道亦是做人之本。如何取得商业上的经营成功，对于目前的我来说，还需求时间去思考。然而，正是这种对生活，对人生的思考使我成长。

第二篇：商业银行业务创新思考

商业银行业务创新思考

近年来随着我国金融体制改革的深化在全新的国内外金融背景下积极致力于创新成为我国商业银行改革与发展的现实选择根据市场经济发展的要求我国商业银行必须以市场为导向按市场法则和现代商业银行运作规则积极进行业务创新提升社会化服务功能当前曾被看作身份象征的银行卡已走入普通人家据统计1999年底我国的发卡银行已达20多家发卡量达到2亿多张；消费信贷正全面开展并已被广大消费者所认同；POS机、自助银行、网络银行也方兴未艾业务创新给银行服务带来了可喜变化今天只要你走进任何一家银行都会发现它不仅只有存取款业务还可以为您提供代理缴费、金融理财咨询、外汇兑换业务、电话银行等业务金融业务创新应该是金融创新的核心内容在国际金融市场上金融创新主要部分也属于业务创新70年代末80年代初票据发行便利、远期利率协议、期权和互换作为四大金融创新此后金融衍生工具更掀起金融创新的新浪潮然而与发达国家的银行业相比我国商业银行在金融新产品和工具上的创新还存在很大的差距特别是在满足人们不断提高的消费需求、投资需求方面我国商业银行面对当今高科技的迅猛发展随着中国加入WTO组织步伐的加快如何进行业务创新将成为新的热点

一、商业银行 1

业务的创新

1、资本业务创新在“巴塞尔协议”公布以前各国的资本充足条件大不相同一般在2％—7％之间波动1988年“巴塞尔协议”要求核心资本和附属资本与风险资产的比率分别为4％和8％这逐步为世界各国所接受而我国商业银行资本充足率普遍较低因此可以采取两种方式和措施一是增加资本投入扩张股本规模来增加核心资本具体可以鼓励那些效益好、经营稳健、规模较大的商业银行公开发行A股、H股、红筹股等通过上市来募集股本金二是发行中长期金融债券增加附属资本具体可以发行7—10年的债券来筹集资本

2、存款业务创新各种新型存款有共同的特点一是科技含量日益增加功能趋于多元化；二是可以在限额内透支；三是存取无一定期限；四是活期与中长期可以互相转换一是开发新存款业务品种使存款在安全性、流动性、效益性的前提下更具灵活性加大科技投入不断提高存款业务的科技含量推出高品味、多元化的金融工具例如自动转账服务、货币市场存款账户、货币市场存单、可转让定期存单、定活两便存款通知存款、礼仪存款、住宅存款、个人退休存款等另外可以开发使用个人支票、旅行支票、多功能的银行卡大力发展自助银行、电话银行、网上银行等服务手段二是注重存款的可转化性既增加客户的收益又增强流动性推行存款证券化发行大额可转让定期存单存款证券化是将银行的存款凭证变成能够在金融市场上流通交易的有价证券对于商业银行来讲这是银行的主动性负

债其中大额可转让定期存单、银行本票和回购协议都属于存款证券化的内容

3、贷款业务创新一是大力发展消费信贷和住宅放款消费信贷是70年代以来发展最快的贷款业务住宅放款虽然是一项老的传统业务但近年来出现了新的创新这两项信贷是我国金融政策的导向消费信贷在金融工具上必须不断创新更加适应消费者的需求主要有几种方式一是采取活期透支形式的一次性偿还的消费信贷；二是以非抵抵为基础分期偿还的消费信贷如医疗和教育费用贷款；三是信用卡透支信贷住宅放款创新主要有流动利率抵押放款和可调整抵押放款等二是推广票据贴现业务和并购贷款人民银行公开市场业务进一步加强后商业银行应将票据贴现贷款作为工商企业流动资金贷款的主要形式并购贷款是为企业兼并收购等资本营运活动提供的贷款这种贷款用于企业资本重组实现企业规模的低成本扩张在我国企业的转制转轨时期发展并购贷款前景广阔三是试行贷款证券化和证券抵押贷款在现阶段商业银行可将一部分贷款转为证券投资、购买国家建设债券、企业债券等或试行债权转股权、不良资产证券化等形式证券抵押贷款则又是我国政策所允许和导向的一项业务创新另外商业银行可发展和创新的业务还有投资于资产支持的证券等投资业务创新；租赁业务、信托业务、担保业务、代理业务等中间业务的创新；自动出纳机、电子付款系统、销售点电子转账等支付方式创新；互换业务、期货业务、期权业务等衍生金融工

具创新；以及离岸银行业务的创新

二、股份制商业银行业务创新的几点思路我国股份制商业银行的兴起与发展是中国金融改革开放的重要组成部分它的作用不仅仅在于引入竞争机制和激活金融市场事实表明股份制商业银行在管理机制及管理经验等方面与市场更为贴近从整体上讲他们已经无愧地站在中国商业银行改革的最前列应当看到他们的兴衰在一定程度上可以衡量出我国金融改革脉搏的跳动所以它们的创新是现代金融业发展的必然规律从股份制商业银行目前可操作的范畴来看可在诸多方面进行选择和突破

1、资本增加方式的尝试除了应当考虑将符合上市条件的股份制商业银行有计划地推进资本市场筹资外还可以积极考虑在香港及海外证券市场挂牌可以探讨通过认股权证的配股以及发行长期金融债券来进行资本扩张

2、负债和资产业务创新一方面从政策角度上应该为股份制商业银行放宽外汇拆借市场业务争取发行金融债券探索贷款出售和贷款证券化等另一方面应拓展银团贷款、并购贷款和消费信贷试点保理贷款和证券抵押贷款

3、表外业务创新大力开展本外币结算和种种代收代付、代客理财、代客外汇买卖等争取基金托管、委托业务、个人资信咨询、担保、承诺等表外业务

4、兼营投资银行业务在国家重视支持中小企业发展的形势下企业改制、资产重组、兼并收购等活动较为频繁股份制商业银行应充分利用机制、信息、技术和人才的优势积极发展顾问咨询、信息服务等投资银行业务

5、银

行业务与科技结合的创新自60年代以来电子计算机和高科技通讯技术在银行领域逐渐得以广泛应用为银行业务创新奠定了物质基础并且成为始终促进银行业务创新的技术支撑和助推力股份制商业银行应区别于国有商业银行和其他银行机构独辟发展的蹊径——更为积极地使科技的创新转化为银行业务的创新充分借助于公共通讯网络创设全新的业务例如在现有的电话银行和自助银行服务的品种基础上增加新客户管理或证券、信托、投资等代理服务功能；扩充信用卡的用卡环境和系统功能开发贷记卡、旅行现金卡等；把银行服务运用到公共电话、公共电视、INTERNET网络开设新的电子服务窗口即传统业务外挂电子银行系统提供手机银行、网上银行等服务使客户只需在银行建立一个账户借助一部电话便可走遍天下均能获得称心如意的银行服务商业银行业务创新客观上要求突破一些现行的制度规定和金融监管但金融监管在本质上是鼓励、保护和规范金融创新这一对矛盾是金融改革开放的内在动力在新世纪里银行业务创新将为我国商业银行改革和发展创造广阔的天地

第三篇：关于冬天的作文寒冬中的春光

关于冬天的作文:寒冬中的春光

天空，灰蒙蒙的，像一块沾满灰尘地抹布。风怒吼着，宛如顽皮的小孩蹿进人们的衣缝。我把自己包裹得严严实实，但仍挡不住刀绞般的寒风。步入车站，我准备回乡下去。

一阵热浪扑来，只见车站里人山人海，水泄不通。一个个发抖的身子紧挨在一起，一面面焦急的脸庞直望着站门。终于，一辆公共汽车拖着沉重的包袱挪进了车站。我还没等洪水般的人群涌下来，便迫不及待地钻了上去。人们使尽九牛二虎之力挤上来，那蛮劲似乎使得车子摇摆不定！我心里乐滋滋的。

车上，喧闹声、说话声、嬉笑声不约而同地交织在一起，仿佛一首交响曲。我看着来之不易的座位，心想：功夫不负有心人。这回就可以安安心心回家乡去？就在这时，一位年迈的老奶奶在乘务员地搀扶下一步一步地走了过来。只见她已白发苍苍，脸如同一张皱巴巴的纸，手脚直发抖。各位女士、先生，乘务员大声说道，这儿有老奶奶，有谁能大方地让出座位来？霎时间，车厢里死气沉沉、鸦雀无声，我想：老婆婆这么老了，站久了可不好。作为一名少先队员，我应该让出座位来。但是，车厢里的人要不当没看见，要不装看书，个个都若无其事。我目瞪口呆，看着大伙儿一言不发的样子，想着这座位是多么的来之不易，我那坚定的心又动摇了。脚像被什么东西揪住似的，怎么也站不起来。算了吧，别人都置之不理，我为何要啃下这块硬骨头呢？总会有人让出座位来的。我默默的想着。乘务员再一次说：有谁能让出座位来呢？车厢里仍旧是万马齐喑。忽然，一句响亮的话打破了寂静：乘务员姐姐，我愿意让出座位来！我闻声望去，隐隐约约地看见密密麻麻的人群中，站起了一位五岁的小女孩。什么？一位五岁的小女孩竟如此懂事！回想起刚才的一幕幕情景，我自愧不如。

下车了，人群蜂拥下来。我急迫地寻找着一个身影？那乐于助人的小女孩。正当我看到她时，我如五雷轰顶，呆若木鸡？小女孩正一瘸一拐地走着，她是一个残疾人！刹那间，我看到了，看到了人间真情，看到了寒冬中的一丝春光！

第四篇：寒冬中的一丝温暖_初三作文

寒冬中的一丝温暖_初三作文

今天是入冬以来最冷的一天，我顶着寒风来上本学期最后一节**课。今儿来得早，我选了一个离老师讲台最近的位置坐下。教室里尽管没有刺骨的寒风，却仍然十分寒冷，我的整个身体像冻僵了似的，没有一丝温暖。

我翻看着今天的提纲，陆陆续续来了不少的同学。突然，那扇并没有关的教室门被敲响了。我扭过头去，看见一位老爷爷出现在门口，他一身朴素的衣裳显得有些破旧，那双好像是被寒风吹红的眼睛看向了**老师：“老师您好，请问我能进来吗？”得到老师的允许，老爷爷慢慢走近老师，用他那极不标准的普通话问道：“老师，您这里是教**的吧！”

“是的，您有事吗？”

“哎！终于找到了！我听别人说您**教得特别好，就慕名而来了，希望您能收我的孙子做学生。”

老爷爷的话一出，就听到边上的同学们议论起来了：“呀！这人真是可笑，他难道不知道进我们的班要考试选拔的吗？”“就是，想当初我们进来多不容易。”“真是异想天开”……

老师笑着回答说：“您的孙子多大啦？ 以前学过**吗？”

“我的孙子11岁，和这里这些孩子一样大，五年级。他没学过**。”

“那您的孙子一般是跟不上我们这里的课程的。您看这些孩子，都已经跟了我一年半了，已经很厉害了。而且我这里也实在没有多余的位置了，都坐满了。”**老师拒绝道。

老爷爷并没有因此而放弃：“跟不上没关系，让他听听您的课总会有收获。如果您这没有多余的桌子，我可以从家里搬一张过来。”

说到这儿，大家哄堂大笑。在同学们的笑声中，我再一次抬起头，仔细地端详起这位老爷爷。他颧骨很高，两鬓斑白，脸上布满了皱纹，额头上的那几道纹特别深，好像饱经沧桑的样子。但是此刻，从他的脸上，我读出的是慈祥。

老爷爷继续争取着：“老师，您再考虑一下，给我的孙子一个机会吧，实在不行，您让他上四年级的班也可以。”

**老师似乎被老爷爷的真诚和执着打动了，眼神中流露出了些许感动：“这样吧，我们要开始上课了，我把我的电话号码留给您，回头我们再联系。”

我看到老爷爷笑了，他应该是为自己可能可以为自己的孙子争取到学习机会而开心吧。

看着老爷爷离去的背影，不知道为什么，我感到有一股暖流流进了我的身体。没错，正是这位老爷爷对他的孙子的纯朴无私的爱，在这这个寒冬给了我一丝的温暖。

第五篇：“寒冬送温暖”策划书

2015届“寒冬送暖”策划

活动主题：寒冬送暖；

活动时间：2015年12月24日 晚上6点到8点； 地点：1号教学楼1216会议室；

参与成员：信工院沈书记、学工办主任章主任、邬老师及众贫困生； 活动方式：互动交谈； 前期准备：

1）成员

分

工：现场维护6名；物品采购、场地布置若干名； 2）需要准备的物品：横幅、食品、毛毯；

活动开展流程：

1、确定一切前期准备就绪；

2、入场次序：贫困生入场

领导、老师入场；

3、主持人宣读开场白、介绍到场嘉宾； 4、15届新生代表发言；

5、沈书记、章主任发言；

6、互动交流

A、书记、主任、老师对我们系院的各专业进行互通介绍；给予同学们一些

鼓励；

B、新生提问（自进入大学以来在最初选择专业上的一些盲点；在单下学习、生活上的一些问题；对自己所在专业未来选择职业方向相关提问；）

7、邬老师发言；

8、书记、主任、老师一起分发寒冬补助金、避寒物品；

9、主持人宣布活动结束；

10、退场： 领导、老师 ；贫困生。

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时间分配：

（1）约5分钟；（2）15—25分钟；（3）2分钟；（4）、（5）约16分钟；（6）约1小时10分钟；（7）2——3分钟；（8）待定；（9）2分钟；

（10）20——30分钟；

注：活动内容开展时长约2小时；总时长约为2小时40分钟。