出差记录

第一篇：出差记录

出差记录

2012年1月12日早上从广州出发前往深圳，同行人田总监、付经理。

上午11时到达深圳宝安福永，在付经理介绍下拜访在深圳经商的山东老板杨德华总经理（手机号：***），杨总有三间公司，可以帮我们介绍深圳机场的行李业务。

下午前往深圳宝安市区，拜访山东省商会深圳分会会长，深圳市千贝科技有限公司刘伟总经理，送了三份公司资料给刘总代为推广公司业务。在刘总的介绍下认识了深圳高盛生物科技有限公司的孙总。

13日上午参观刘总位于深圳宝安西乡工业园的工厂，该工厂主要是经营预热循环水系统的研究生产。

13日下午前往东莞拜访在东莞经营安保公司的王震经理，王经理是东莞多家工厂的保安队队长，有不少的工厂资源。介绍了在广州白云的张飞虎经理给我们，张经理表示他认识大沥的一个工厂每年都发很多货到珠三角各地，可以帮我们联络，我们送上公司资料请他代为转达。

14日中午原定到中山小榄拜访客户的，中山方向塞车严重，客户当天也不在公司，经联络决定发电子档宣传册到客户邮箱。

14日下午返回到广州公司。

第二篇：出差计划

出差工作计划：

时间:

4月8日起到4月9日止。计划为期2天。

地点：如皋市经济开发区8号南通斯尔地毯厂

苏州新海马地毯有限公司 金坛市翔宇地毯厂

路线：溧阳——如皋

如皋——苏州

苏州——金坛 金坛——溧阳 4月8日早上八点十五分从溧阳汽车总站出发坐客车至中午1点左右到如皋汽车站估计整个行程需要4小时左右 下午进行客户（斯尔地毯厂）拜访！晚上坐火车离开如皋去苏州！到苏州估计在早上,。上午去拜访客户（苏州新海马地毯有限公司）了解当地地毯市场情况下午离开苏州去金坛，会见客户（金坛市翔宇地毯厂），争取在晚上之前回溧阳！

主要目的：

1.基本市场调查。

a 了解当地市场的状况，当地有没有同类型企业及对我公司产品需求的情况。

2、拜访客户想达到的目的。

a 目前这些客户用的是什么品牌的产品？ 尽可能的得到客户最想出多少价格！！

计划人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作计划：

计划人：左照路

二千一一年四月七日

第三篇：出差计划书

出差计划书

出差准备： 1.公司图册10本。2.小样板3块。

3.公司电子档资料和图片、视频资料若干。

4.出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。出差目的：

1.让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。2.获得经销商的认可，达成合作效果。3.挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。

出差计划行程表： 月14日

第一天出发，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云机场（9：35）10号桥站）→ 津滨轻轨9（钢管公司站9珠江装饰城）（行程2小时20分）40公里

  8月17日

1.上午8：30 去了解珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

 2.中午12：30乘坐954路（珠江装饰城站 – 望海楼站）→ 154路（望海楼站 – 金沙江路站）

 3.下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

   下午5：00坐火车（城际高速C208266-北京南）（参考费用55）8月18日

1.上午8：30去玉泉营建材市场了解城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

  2.中午12：00乘坐497路公交车（玉泉营桥南站 – 西白家窖站）3.下午，了解仓储陶瓷城建材城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

 4.下午5点乘坐740外（花桥乡站 – 小武基桥南站）行程2小时。到达闽龙陶瓷总部基地

 8月19日  1.上午闽龙陶瓷总部基地拜访客户吴建仁（联系电话：***朝阳区十里河建材街欧美陶瓷）以及解闽龙陶瓷城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。

  2.中午740外路公交车（小武基南站 – 四惠桥站）6站

3.下午对四惠桥建材城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

 4.下午5：00乘坐8通线（四惠站 – 官庄站B东北出口）到达杨闸陶瓷一条街

  8月20日

1.上午8：30对杨闸陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

 2.下午八通线（官庄站 – 四惠东）→ 地铁1号线（往苹果园方向 – 万寿路下车D1西南出口）→ 77路或451（万寿路口南庄 – 小井南路站）行程2.5小时，路程31公里。到达小井南路陶瓷一条街

  8月21日

1.下午对小井南路陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

 2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11）– 大同（17：36）行程6小时，里程368公里。参考费用108

  3.晚上到达大同 8月22日  1.上午去大同市运城装饰世界了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

 2.下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）-朔州（17：15）行程2小时，里程129公里，参考费用：11   8月23日

1.上午去豪德广场拜访客户高海元（联系电话：*** 豪德市场中心街强辉经销部）以及对市场内和周边客户进行拜访。

 2.下午到银河装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

  8月24日

1.上午乘坐K7807朔州（9：38）-太原（13：25）行程4小时，里程226公里。参考费用20。

 2.下午拜访客户林金赞（联系电话：*** 地址：太原兴华街兴华陶瓷城A区7号）以及对周边附近的新客户进行拜访。

   8月25日

1.上午拜访以下客户

王俊霆（联系电话：*** 地址：现代家居大世界15座3号）

李惠萍（联系电话：*** 地址：现代家居大世界10座6号欧神诺）2.下午拜访客户 王来福（联系电话：*** 地址：太原市胜利桥西明珠装饰市场新粤微晶石）以及对周边附近的新客户开发拜访。

晚上乘坐823路公交车（明珠装饰城 – 省直机关党校站）7.8公里 8月26日

1.上午到万水装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

2． 中午乘坐19号公交车（胜利桥西站 – 火车站南站）再乘坐K237(太原 – 榆次火车站)到达华钜装饰城

 3.下午对华钜装饰城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

  8月27日

1.上午乘坐2673列车榆次火车站（7：41）-长治站（12：34）行程5小时。里程253公里，到达后乘坐6路公交车（火车站 – 明中明建材市场站）

3.下午到华南装饰城分别拜访以下客户：

王学刚（联系电话：1395586091 地址：华南装饰城5座1号欧码尼）

郭国宝（联系电话：*** 地址：华丰南路43号

苏金塔（联系电话：*** 地址：华南装饰城九座1号L&D展厅）

4.晚上乘坐K903/K902长治（17：15）-晋城（19：01）行程2小时，里程94公里，参考费用10 8月28  1.上午对金华建材市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访

 2.下午到市站乘坐大巴晋城 – 郑州 行程3小时，参考费用65 4.乘坐当晚到达新郑国际机场乘坐深圳航空ZH9790(21:10)– 白云机场（23：35）班次到达广州白云机场。参考费用：669（3.6折含机建费与燃油费与保险）机场-佛山 5.结束行程。

第四篇：出差报告

出差报告

25日，我与金经理一行人到苏州协鑫公司出差，26日在苏州参与了他们公司对我们的培训，27日我们开始在现场的参观学习，具体情况汇报如下。

一、考察目的：本次赴苏州参观考察，主要是对其现场管理、工艺技术控制，品质改进进行重点学习，以便于我司在试生产过程中，能顺利投产，提高切片品质，打好试生产的攻坚战。

二、考察情况： 1）：生产现场物品摆放整齐，标识清楚，并且定置管理作得较好，车间内看板较多，能综合的反映生产现场数据，看板是属于手工绘制较多，略显有点散乱；车间工人工作热情饱满，当机器未进行生产时，工人在生产现场对设备进行清洁、润滑、紧固等设备保养工作； 2）：员工的培训，天天都在进行，还有成立专门的QC品质圈，对品质的异常进行分析，每个员工都对产品的质量，效率关心； 2）： 在进行切割前准备工作时，工人的协作性强，下棒及布置线网、换钢线、换浆料三批人并行工作，节约了开机前切割准备时间；

其下棒耗时；15分钟左右，开机准备20分钟左右，热机10分钟，点检5分钟；其从一刀切割结束到下一刀切割开始，总耗时不到50分钟；故其切换效率高； 3）： 目前该公司B5主要工艺为切割硅块总长度为1740mm,线速度14.2m/s，台速300um/min，钢线使用130um的钢线(线长500KM)，槽距为363um，切割硅片中心片厚为200um；其砂浆更换量为每刀加520kg； 4）：目前该公司MB271为满产，而其B5机器产能不足，主要是由于B5切片良率较MB271低,其上月B5机台的良率约为89%，而该公司的指标为90.3%；针对此种情况，目前该公司已经正在进行B5半载，双向切割的工艺试验，其具体工艺采用钢线速度为12m/s，正向进线距离为230m，反向回线距离为50.6m；其工作台台速为280um/min；

三、总结：

1）：生产现场定置管理和目视管理我们前期生产准备过程中需考虑到我们生产需要订作的看板，以及根据厂房平面布置图确定各种工器具及其工装的定置；

2）：在前期生产培训过程中，需对员工给与方法及技能上面的培训，提高员工技能并使员工养成一种按规定作事的习惯；严格执行操作规程及其工艺纪律；

3）：机床上的过滤网，砂浆喷嘴等均有两套，进行更换时无需等待时间，节约了停机到上机的切换时间，在这块方面，我们以后也需配备两套装置以缩短切换时间；

4）：为了降低成本，目前苏州协鑫正在进行一系列的工艺改进，在我们试生产后，这一块我们还需向苏州协鑫方面学习他们的先进工艺，以保证我们公司的生产成本也处于一个较低水平；

通过这次外出参观考察，我们感触颇深，目前硅片已进入微利时代，我们只有通过加强我们生产的现场管理，提高我们的工艺水平，降低我们的生产成本，才能让我们立于不败这地，虽然我们任重道远，但我们都憋着一股劲！

出差人：龚兴胜

2011-8-30

第五篇：出差报告

TO:邵经理 孟经理 FM:温海

Date:2010年8月25日

工作总结

今年我负责的胶东市场的全年销售任务为170万，截止到今天总的发货量为128.8万，完成了任务量75.8%；总的回款额为92.2万，回款比例71.6%。今年整体市场与公司具有业务往来的一共有21个客户，其中有6个客户以现款形式合作，有2个客户按照70%付款比例合作，其他的13个客户做赊销；截止到今天已经完全结账的客户有9个客户，结账比例42.9%，还有3个客户已经完成了退货工作，余款下个月就可以完全结清。

下面对上半年的的具体销售情况进行分析一下：今年的气候条件对农药行业极为不利。年初气温不稳定，温度一直升不起来，虫口基数比往年相对小的多，直接影响到了杀虫剂的销量，明显限制了杀虫剂的销量，也波及到了我公司的主打杀虫剂神捕的销量。前期给客户发到的货都存放到了库里，虽然也铺下一点货，但下面直接是卖不动，所以今年的气候对主做杀虫剂的公司造成了很坏的影响，后期市场竞争激烈成了必然的结果。

五六月份胶东又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地连杂草都找不到，就连玉米 花生都明显出现了缺水萎蔫现象，虽然货是

都铺下去了，但是根本就没有人打药，出现了只铺货不卖货的局面，农民 零售商都在等雨的现象。直接影响到了除草剂的使用和销售。后期除草剂市场竞争非常激烈，不少公司都开始降价促销，对我公司的除草剂销售影响很大。

乙羧类产品有些厂家甚至出现了3毛钱出厂，5毛钱批发，零售1.5元两袋。由于阔叶草还比较好防治，其效果与我公司产品相比，相差也不是很明显。我个人建议公司也可以在推广阔锄 双子星的同时，可以搞差异化销售，推出一些价位低的产品出来，零售商和代理商还挣钱，农民还觉得得到了实惠，公司也可占据市场，保证销量。

精喹类产品最近几年杂草的抗性非常明显，20毫升的效果已经很不理想，尤其是在乳山地区表现的最突出，我和客户一起去做的实验，用公司的施点发和绿霸的高盖做对比实验，高盖效果要明显优于施点发的效果，今年高盖在乳山平度 莱州 胶州表现出来的效果都很好，明显优于精喹，农民也都很认可，市场上的高盖多是20毫升的包装，零售价大都是3元每袋，绿霸公司还加入了高效渗透剂，宣传隔着地膜也可以除草，实验表明确实有一定的除草效果（在乳山和客户一起做的），最近几年高盖在胶东的销售前景很好，公司必须的抓紧生产推广这个产品。

对于玉米田，由于胶东的气温偏低，烟嘧粉剂的效果一直都不能完全表现出来，油悬剂的效果要明显好于粉剂，粉剂产品在胶东的销售令人担忧，尤其是在即墨：我和客户下乡在以玉米——小麦轮作为主的即墨西部就没有发现一件粉剂烟嘧产品。而且今年的气候过于干

旱，杂草木质化严重，很难防治，粉剂烟嘧的效果很难表现出来，明年市场更难操作。但是在莱州平度 莱西等地，客户反映磺草酮成分的产品销路很好，而且还有客户询问咱们公司有没有这种成分的产品，其中在莱州发现有一家小公司利用莠去津+异丙草胺的证件做的磺草酮+莠去津，销售的也很不错，尤其在平度和莱西农民对这个成分产品的防草效果很认可，明年市场一定有量，公司可以考虑推广这种成分的产品。玉米苗前除草剂这几年竞争非常残酷，各个公司都在打价格战，我公司的玉锄虽然价格高，但是在局部地区还是得到了农民的认可，这个产品代理商不挣钱，都不乐于推广。胜邦绿野在推广高价位的玉农斯的同时，推出了价位很低的其他几种玉米田苗前除草剂产品，来占领市场，这一点我我建议公司可以借签一下。对于小麦田除草剂，十月份以后就可以发货了，去年胶东市场主要销售了我公司的金粒麦满仓（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市场销售，今年年初我已经给胶州 莱西发了货，客户反馈效果还可以，今年下半年我将投入精力推广，计划年前在莱州开一个小麦田推广会，重点推广苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D这两个产品。平度市场小麦田种植面积很大，是一个小麦田除草剂的重点推广市场，我计划下半年投入70%的精力跟进，争取在平度取得一个好的销量。同时打开其他市场，老客户不做，则开发新客户。小麦田杀虫剂这块，胶东市场还是以乐果为主，也有不少客户在推广一些价位很便宜的杀虫剂，但是据客户说，这些产品中大部分都加入了高毒杀虫剂，都是些赚钱的产品，只有在蚜虫大发生或者是打穗蚜的时候才用一些好药。但是今

年公司新推得产品金神捕效果表现不是很理想，没有达到预想的效果，销量也是很一般。

最后我想提的一个产品就是花生田拌种剂——日本佳田佳盛的毒死蜱微胶囊悬浮剂，仅在即墨市场一个客户的年销售量就可以达到30吨，其他市场也都反映这个产品的销量很大，这是一个很不错的产品，不过现在国内公司也有好几家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科赛基农的毒死蜱微胶囊悬浮剂在农民购买使用后出现了烂种的现象。但是这类产品还是很有市场，公司可以考虑推广这个产品。