出差工作计划

第一篇：出差工作计划

出差工作计划表 篇四：12月份出差工作计划书 12月出差工作计划 12月为2011年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合受义乌亚新橱柜品牌销售负责人xx先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为xx明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由xx出发前往xx，会见xx及xxx销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路 5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周 12号-15号回程

1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察 2：深圳xxx超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应该会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入xxx超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定xxx公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排 2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间 上冲突，在会面期间要做准确落实。

第二篇：重庆出差工作计划

工作计划

（重庆外派）

一、公司现状分析

亿力冷镦机床厂从2010年进入标准件机床生产、销售行业，经过一年的发展，已经在国产冷镦机这个细分的市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是停留在等待需者主动联系。而根据不完全统计全国冷镦机的生产厂家不下50家，再加上台湾及其他国外机器的进入使得同行竞争逐渐激烈。而本公司由于成立时间尚短，在全国市场的业务不能很好的发挥优势。带来的直接后果是市场的萎缩。公司要想取得进一步业务扩张和规模效益，已经不能停留在等待客户上门和电话联系。另外国家区域经济的振兴中西部地区的重工业呈现飞速增长的趋势。其中包括标准件的生产行业。公司销售部门在此环境下不得不尽快外派作业，搞好宣传公司，销售产品。争取在最短时间占据有限的市场。我有幸能参与这场抢占全国市场，塑造亿力品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策制定的营销计划做出的区域市场开发计划。

二、工作目标

根据公司整体规划，今年全国多省市（浙江，重庆，江苏，新疆，……等）都有业务来电来函，上访。我将被指派调往重庆承担销售和宣传及客户资料收集。其中包括两家已经在本公司购买过冷镦机的标准件生产客户。经公司收集及个人网上查找到的标准件生产厂商就达120多家。由于公司给于业务员的考核期只有两个月时间，在刨除在公司学习的时间。平均每月要上访60家企业。充分利用已购买的两家企业牵线和宣传及本场机器在当地的带动力形成的杠杆效应。以最快、最短的时间带动其他潜在客户，从而实现本人业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

重庆标准件市场是亿力去年就已开发的成熟市场，它有19个区，17个县，4个自治县，上百家标准件生产厂家。但由于老业务员的离开而变得空白，没有任何经验作为借鉴，各厂与厂之间相隔的距离是县级城市，并且经年留给我的时间只有两个月，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务和宣传能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是不仅要做好当地的企业宣传工作及销售销售任务，还要以最短的时间适应当地的生活环境，确保如期实现公司下达的销售指标和调查任务。对这两个月我的具体安排如下，1、首先，利用情况性问题来了解客户现有冷镦机的机型和生产规模，是否有购机意向，以便公司建立潜在客户背景资料库，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2、然后，运用难题性问题来探索客户隐藏的要求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起客户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3、其次，转问隐喻性问题使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4、最后，一旦客户认同需求的生产数量太低严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，提高准件产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益和方式（一次付清或分期付款）。

四、销售中的潜在客户管理与回访

为了能够更好更快的完成重庆的销售指标和客户调查任务，必须在公司的政策下建立一套更明确的潜在客户背景档案管理办法，首先，对每天走访的标准件厂家进行资料收集，整理成文件上报公司，讲有意向的潜在客户详细记录谈话过程，了解想买而不买的原因，与公司商量决定采取何种方式达成双方长期保持联系。

另外，潜在客户提出的要求反馈到公司后，与公司的政策相符合，那么我们将在第一时间与客户联系，双方洽谈合同事宜，选择购买方式，争取在公司考核期间完成所有的销售任务。

五、所需公司支持：

重庆市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。重庆作为标准件生产厂家较多，冷镦机需求较高的市场，其竞争的惨烈也可想而知，尤其重庆各厂家分布零乱，有时还需要长时间舟车劳顿，来返与各县之间。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持，1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，其中住宿费，电话费，每月每人3200元，车费按票据如数实报实销，之后根据销售量酌情增减。并且准予在下派重庆之前向公司预借一定额度的费用，时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的3个工作日内审核完毕并给予报销。

2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格或分期付款，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠或分期付款。3，机器的付款方式及安装和售后服务的支持，在客户和供应商合作的初期，往往会对机器的使用性产生疑问也供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间客户往往会提出机器安装调试好了才给予首付，我们务必要保证机器的运行稳定和交货期的正常保修期公司维护人员按时到位。4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。

在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本人将竭尽全力，充分发挥个人所学及智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成考核期的重庆销售目标及客户调查任务。亿力冷镦机厂销售部

业务员：张克东 2011年8月1日星期一

第三篇：农药推广员出差工作计划

出差工作计划

1.广泛的了解市场信息，发现有导向性的产品情报信息，并将所收集到的信息汇总。

2.收集并掌握指定区域内种植面积排在前三的作物，主要品种，以及不同品种的特点，抗病性等。

3.掌握指定区域内市场占有率靠前的农药厂家，分析其基本情况。4.搜集指定区域内卖的好的农药产品，记录其商品名、成分、含量、剂型、规格、使用方法、防治对象、产品卖点等信息。5.了解我公司在指定区域内投放的产品，其基本情况，市场反响，使用效果等，积极搜集竞品信息。

6.可能的话与市场销售人员对接，沟通了解市场基本情况。7.拜访当地经销商，零售店，与其沟通交流市场信息，寻找市场空白点。

8.目前正值小麦种衣剂销售高峰，抓紧最近一段时间，了解市场信息，搜集卖的好的种衣剂产品，厂家，以及其配方、卖点等产品信息。

第四篇：阿尔及利亚售后服务出差工作计划大纲2013

ZZ汽车品牌 International Corporation

阿尔及利亚售后服务出差工作计划大纲

一.推进阿尔及利亚新合资总代理XXX既整合原有YYY售后优质资源，又引进XX新售后力量，实现新售后服务组织与体系的高效建设，实现关键岗位如全国售后服务总监，售后备件经理，索赔经理，技术经理，培训经理等有合格的人员任职。

二.对售后关键岗位人员进行业务培训，实现与ZZ汽车品牌售后服务部工作对接通畅，使之成为合格的总代理售后服务指挥中心。

三.推进总代理XXX阿尔及尔售后服务样板店的改造建设，含VI形象建设，因特网网速提升，车间内外部环境改造，维修设备及工具补充，关键维修服务人员补充，工作流程规范梳理等

四.解决市场中已存在的危机类用户抱怨，对XXX提供日常售后支持。

五.检查今年数起批量质量问题免费更换的执行进度与效果。

六.通过巡视打分对现有重点服务站予以摸底，结合阿尔及利亚各省市或地区历年ZZ汽车品牌车销售量和服务站最大服务半径要求，推进XXX对全国新服务网点进行合理规划与开发。

七.推进全国服务网点与总代理XXX售后体系之间的全面工作对接，含技术，质量，索赔，备件，服务营销等方面，结束原来总代售后部门与二级服务网点之间基本只有备件销售这一简单的业务关联现状。

八.邀请公司或工厂维修技术人员来阿尔及利亚进行专项的各车型维修技术培训或为2013年实施培训做好全面准备。

九.对总代理备件进销存的数据进行摸底。

十.根据售后服务需求和库存情况，酌情推动XXX下一个备件海运订单 十一.对总代理备件销售渠道与销售状况进行了解，推动设立区域ZZ汽车品牌备件授权销售店，打击水货。

ZZ汽车品牌 International Corporation

十二.推进总代理与二级网点之间建立畅通的备件需求沟通，采购，物流配送的体系，探讨在阿尔及利亚东西中南部偏远地区选择实力强的网点作为备件中转库的可能性。

十三.全国范围内3年10万公里保修政策真正落实，并敦促XXX甄选实力强的二级网点成为向客户提供保修服务的主体，客户通过保修保养手册能快速找到全国离自己最近服务网点的地址和电话。

十四.实现全国重点二级网点的索赔及质量技术信息可以及时畅通地传递到总代理XXX售后服务部门。

十五.2013售后服务营销活动的探讨与策划。

十六.开始关注客户对售后服务满意度，充分发挥原总代理ZZ汽车品牌（Algeria）官方网站作用，建立一个给客户投诉和抱怨的正式途径或平台。

十七.强化新车PDI检查质量，确保新车交付客户时的低缺陷率。

十八.强化库存车的维护管理，及时解决库存车出现的问题，每月对库存车的情况进行抽验。

十九.强化重大及批量质量问题的反馈及时性和规范性，通过质量科去推动工厂对产品质量进行及时有效改进并提供临时解决方案。

二十.各类售后服务月报的提交机制建立

第五篇：项目部9月份出差工作计划

9月份出差工作计划

1、出差人员安排：

外出蹲点：魏星星、姚悝、刘海文、秦亮、胡杰、彭琦、蔡启敏、公司留守：秦兵、熊思亮、李少波

2、重点出差区域（县市）：

刘海文线路一：抚州市胡萱基（项目重点）、万海辉、临川叶梅（项目重点）、南城

李安华、胡勤飞（项目重点）

魏星星线路二：余干谭艺民、张春燕、波阳曹西、李庆刚、万年张秀传、朱学西、汪建生（有时间就去）

姚悝线路三：景德镇刘建平、熊小华、洪妹、乐平张天赐、双百书店（项目重点）秦亮线路四：九江市张幼斌、金胜平、修水县冷喻、匡清、都昌县刘林华、赵桂红 胡杰线路五：进贤黄金玉（项目重点）付海华、丰城市朱晓辉（项目重点）、李运龙、王世恩、樟树付国华、蔡启敏线路六：于都陆俊、刘锋、王小龙、兴国赖翠萍（项目重点）、宁都梅建明、邱友平、瑞金李凌、沈红、南康刘建生（有时间就去）彭琦线路七：宜春市廖秀华、新余市周永华、刘志刚、高安胡太平、邬建华

3、项目部产品如下：

A：10分钟掌控课堂课时全练初中批发折扣：20%特殊订单可协商。小学批发折扣：20%特殊订单可协商。B：全频道课时精练初中批发折扣：20%特殊订单可协商。C：倍速课时学练初中批发折扣：20%特殊订单可协商。

4、项目部出差工作任务：

A：跟踪当地书店老板，寸步不离地让他主推我们项目部产品。

B：引导老师订购项目部产品。

C：引导店员主推我们项目部产品。

D：千方百计唠叨书店老板订购我们项目部产品，但要把握分寸及注意语气。E：了解同类竞争类产品销售动向，及时向项目部反馈情况。具体同类产品如下：初中类：学海风暴、支点、夺冠计划、全品学练考、课堂点晶、课时测评、学业评价、练创考、课时达标练与测、启东作业本、校园作业本、课时掌控、优化设计 小学类：学海乐园、典中典、好卷、夺冠计划、亮点、江西汇文项目部

2011年8月31日