学习市场营销课程的体会

第一篇：学习市场营销课程的体会

学习市场营销课程的体会

营销是如今社会最有力量的字眼，各类企业都纷纷地采用营销这个词来表明自己的先进和努力。而营销所能做的就是让人们了解到社会需要什么，然后去适应这个社会，进而改变这个社会。

本文共分为两个部分：首先介绍了近期我国房地产市场营销的现状；其次总结了学习市场营销课程后对于提升企业竞争优势，应对目前房地产市场营销现状的个人感悟。

一、近期房地产市场营销状况

由于房地产开发产业的迅速发展，不仅使得房地产业成为国民经济支柱产业，而且拉动了经济增长加速了城市化、城镇化进程。多年来房地产营销历经生产观念、产品观念、推销观念的演变，直至发展到今天才终于形成融合现代营销与经济科学理念的营销方式——房地产市场营销。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值，营销的重要性日益突出。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，营销在房地产企业经营中的地位也越发重要。

八十年代我国房地产业开始兴起，九十年代得到充分发展；二十多年的发展取得了令人骄傲的成就。尽管目前房地产企业数量众多，但多数企业的规模不大，资金实力较弱，管理体制陈旧，营销手段落后，企业品牌活力和市场竞争力不足。近年来，随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势：第一、目前商品房空置率较高，大量流动资金被沉淀，反映出企业生产的盲目性；第二、投资与消费者的理性行为向房地产企业提出了严峻挑战；第三、房地产企业竞争对手众多；第四、以银行贷款为主要资金来源的高负债率运作抑制了房地产企业的抗风险能力；最后，中国加入WTO后，有实力的国外房地产商也开始积极进入我国房地产市场，新的建筑理念、营销理念、消费理念对我们旧有的市场开发及营销方式造成了剧烈冲击。

随着广大消费者和投资者逐渐变得理性和成熟，政府在土地、财税、贷款等方面管理调控力度地不断加大，竞争形势越发严峻。高价拿地和楼寓的高空置状

况令房地产企业经营面临严峻考验。面对国内外房地产商的竞争和挑战，要提高市场竞争力，中国的房地产企业必须要重视营销创新，否则将失去先机

二、学习感悟

以上现状，对房地产企业的销售提出了新的挑战，观念转变、营销创新势在必行。通过对市场营销课程的学习，我觉得，房地产企业要摆脱目前困境，提高自身竞争优势，以下四个方面是值得重视。

用市场细分提升竞争优势

随着市场竞争的日益激烈和整体供给的过剩，消费者对消费功能、目的、需 求的不断多元化以及房地产业由卖方市场想买方市场的快速转换，房地产产品已从规模化营销阶段发展到了差异化和目标市场营销阶段，开发商的单个产品已无法满足市场消费者的所有需求，整体市场的消费者是有一个个不同的个体组成，不同的消费者有各自的购买欲望和消费需求，所以开发商在产品的设计之初就必须进行市场细分，确定产品的目标市场，所有的设计理念、建设元素、开发方式、配套设施、营销策略都是为了更好的满足目标市场消费者的需求。

在目前房地产市场营销的现状下，开发商只有科学的细分市场，准确定位目标消费群体，集中一切资源，精耕细雕目标市场，尽一切可能激发目标消费者的购买欲望，满足其消费需求，消费者才愿意付出更多、更高的对价。也只有这样，才能避免企业开发的盲目性，降低资金沉淀率，提高产品的知名度，提升企业在市场中的竞争优势，获得良好的经济效益。

用服务营销提升竞争优势

随着中国经济的发展，市场制度的完善，价格和质量已经下沉为企业的硬件 公道的价格和过硬的质量是企业在市场中生存的前提条件。此时，在市场中发挥重大作用的基本因素就是企业的服务。

房地产企业应努力在销售服务、顾客满意方面成为行业领袖。首先应十分注重房地产的售前、售中与售后服务。在这方面，山东济南汇统房地产有限公司提出的售前、售中、售后三项“服务革命”的新理念可谓别出心裁。在该公司开发的两个项目的售前与银行联手推出100%个人购房直通车，实现了真正意义上的零首付。这种全新的售前服务模式，不仅解决了客户首付款的资金压力，又解决了开发商的资金问题，还拓宽了银行的信贷渠道，实现了一种“三赢”的全新购

房贷款模式。在售中服务阶段，他们面向购房者聘请督察员，就施工质量和进度、材料选购、设备选型和原材料配比等提出意见和建议，在经营者与消费者之间架起了一道连心桥。在售后服务阶段，他们致力于追求“售后无服务”的境界。

其次必须重视物业管理，充分保障业主的合法权益，提升楼盘的品牌价值，塑造良好的企业形象，而由此形成的企业无形资产必将推动企业健康、快速、可持续发展，使企业在市场竞争中具备更强的竞争优势。

3、用品牌营销提升竞争优势

在中国的房地产市场上提起万科，可以说是尽人皆知，而万科产品的成交率、平均利润率都高于同行业的其它房地产开发企业，为什么会这样？究其原因，我认为这就是品牌的力量。

优胜劣汰、适者生存的生物原则同样适用于人类社会的市场竞争，每个企业只有通过竞争才能获得市场的生存权和发展权。竞争有高低水平之分，低水平的竞争停留在价格战上，竞相压价销售，以价格便宜来取悦消费者，扩大销量和市场占有率，这种做法往往导致两败俱伤，企业缺乏发展后劲，造成昙花一现的虚假繁荣；而高水平的市场竞争中最重要的就是品牌的竞争，具有强势品牌的企业不仅可以设置较高的市场进入门槛，控制市场中竞争者的数量，还可以有效的防止竞争者的模仿，长久的保持和提升自己的市场份额；品牌作为企业的无形资产，是以消费者的满意程度作为衡量标准的，品牌的成功运作，就是给予消费者购买信心、实现消费者满意，这种满意既能留住现有的消费者，又对新的消费者起到了培养示范作用，影响了他们的消费行为，创造更多的消费需求，从而使企业在市场竞争中具备更强的竞争优势。

真正持久的竞争优势往往来自强势品牌，在未来的竞争中,谁树立了行业认可的品牌, 谁就掌握了未来市场竞争的主动权。

用创新的营销策略创造竞争优势

在中国房地产市场开发的早期阶段，由于供给不足而需求巨大，各个房地产企业基本上没有真正意义上的营销，遵循着“酒香不怕巷子深”的销售理念，享受着暴利大餐;随着市场的发展完善，竞争日趋激烈，利润率减低，形势的转变促使开发商不得不开始重视营销策略，此时，营销策略的注意力主要放在产品本身，通过更加完善的产品，采取科学的定价策略，建立运转流畅的销售渠道，辅

之以灵活的促销手段的营销策略来完成自己的销售目标，这基本处于“以产定销”的阶段；然而随着国家宏观调控力度的加大，市场竞争主体的不断增加，供给的日益充分，人民生活水平的日趋提高，消费者对消费功能、目的、需求的不断多元化以及房地产业由卖方市场想买方市场的快速转换，这种按照企业自身主观臆断甚至是一厢情愿的策略日益显得无法适应市场，房地产企业营销理念的转变、营销策略的创新已势在必行。

我认为，企业在制定营销策略时首先必须要研究消费者的需求和欲望，切实地了解消费者在购房过程中所愿意而且能够承受的代价，认真地思考如何给消费者带来便利，加强与消费者的互动沟通；把顾客的满意度作最重要的评价标准，深入研究消费者购房的动机，支付能力，以及他们的消费传统，兴趣爱好；在情感层次上，尽可能的达到顾客的满意。其次，营销策略的制定必须考虑与客户和合作者建立长期稳定的关联，尽可能减少顾客的流失，把过去单纯的以推销产品为主的营销策略改为以消费者为中心，多向的沟通互动，全方位服务的营销策略；再次，营销策略的制定必须先于产品开发，贯穿于立项、设计、开发、销售的整个过程，包括前期的市场调研、市场定位、目标客户群的选择、销售渠道的建设；到具体开发时的规划设计、建筑风格及布局，以及后期的营销管理、售后服务等。

企业要把营销策略提高到营销战略的高度，这样，才能在瞬息万变的激烈市场竞争中未雨绸缪，提升自身的竞争优势，立于不败之地。

未来的楼市竞争中，赢得客户的企业才能取得长久的发展。要赢得客户，企业必须重视品牌的建设、营销策略的创新、提高服务意识、尊重目标客户、充分发掘客户资源，以消费者的客观需求和主观意愿为导向设计开发产品；各房地产开发企业只有在观念、品牌、服务等方面进行创新，以独特的视角去挖掘消费者需求，寻觅新的卖点，追求营销策略的最优化、营销手段的个性化和多样化，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

第二篇：市场营销课程学习小结

1、通过这么课学到了什么？

2、小组（包括个人）有何提高？

3、对自己的职业发展有何帮助？

4、课程结束后的打算。

通过这学期的市场营销课程的学习,真的有很大的收获。市场营销实务不同于前面三本书，有更多的实用性和可操作性。而且老师根据课程内容布置任务给各个小组，让小组有实践的机会，将理论与实际融合，让我们切身体会了本书的知识的运用。

在学习中不知不觉提高了自己的专业知识，也提高了一定的实践能力。在每一次的小组活动中学到了很多，我们一起讨论一起想问题解决问题，团队精神大大提高。也让我明白了实践的重要性，很多书本的理论不是光靠看过或者记住就能明白的，还需要自己在实践中体验才能真正了解。也让我看到了自身的不足，有很多需要改进的地方。在每一次的学习中不断充实自己，让自己做的更好。

学完这本书对于市场营销的相关职业也有点一些了解，对于自己的就业方向也有了确认。让自己更看清楚人生道路的方向，也明白应该朝什么目标去努力。自己对于以后也有了一定的计划，也认识到要脚踏实地，从基层慢慢努力工作，不能好高骛远妄想一步登天，要循序渐进，在工作中不断挑战自我，充实自我，实现自己的人生价值。

在这个课程结束后，更加认识到学习的重要性，学无止境，我会不断学习相关的专业知识，因为知道需要学习的还有很多，一定要不断学习，让自己更专业。当然也需要多多回顾以前学习过的内容，在不断的学习中也要温故知新，让自己的知识更牢固。

第三篇：学习《护理科研》课程体会

学习《护理科学研究》的课程体会

科学研究是人们以科学的观点与方法，对未知事物进行的探索、观察和分析，从而发展有关科学知识的认识活动。科学研究是一个严肃的探索和思维过程，其落脚点是发展科学理论和技术，而《护理科学研究》是学习医学护理科研思路与方法的一门课程，是为了使我们了解医学护理科研的基本方法和基本程序，开阔我们的视野，激发我们对医学科学研究的兴趣以及对本专业的热爱，通过《护理科学研究》课程的学习来培养和增强我们的创新意识、创新能力、科学态度、科研能力、科研道德和社会责任感，并且为毕业课题论文的完成做好铺垫。以下结合《护理科学研究》课程的学习实践谈谈对这门课程的学习体会。

一、注重基础知识讲授

我们的课程学习分为：基础知识、基本实践二个部分。第一部分包括十二个章节的基础知识。第一章创新性思维简述，主要学习创新性与思维概述、创新性思维基本构成，创新性思维培养、创新性思维在护理研究中;第二章护理研究概述；第三章护理科研的选题，包括选题的基本原则与要求，科研课题的来源与种类、选题的方法、基本程序和科研项目的申报;第四章文献的检索与阅读；第六章护理科研的循证原则；第七章护理研究方案的设计；第八章科研课题的申报；第九章护理研究结果的处理；第十章护理研究报道；第十一章科研成果的鉴定；第十二章科研成果评奖。第二部分锻炼我们利用网络获得医学文献、分析医学科研领域常见问题及科研写作能力，这样的学习方法使我们明白这种交叉学科的思路更加有利科研创新和解决医学或生命科学研究中的复杂问题。

实现对学生创新意识和创新能力的培养, 授课教师丰富的科研经验, 长期工作在学术前沿，以保证科研实践和科研经验为学习提供广阔的空间。授课老师介绍了自己当时如何想到某个选题，有什么样的背景，又如何从选题思路的萌发到怎样建立起来假说，最后思路怎样进一步完善。这种结合实例的学习对我们有更多的直接的帮助和启发作用。而基础知识及专题讲座除了安排从事过教学科研工作多年，有丰富科研工作积累的教师外，还安排了另外一些教师讲课，具有不同的专业背景和知识结构以及科学研究方向的教师的讲课呈现出了更多丰富的学术思想，对启发创新思维有更多的帮助。

二、强调创新是科研选题的灵魂

科学研究强调科研的核心是对未知事物的探索、观察和分析，它的生命力在于创新。科研能力实质上就是知识创新能力。创新是科研的生命线，尤其是基础性研究的选题，必须要具有产生新见解、获得新发现的可能性;应用研究的选题，也必须要具有发明新技术、新材料、新工艺、新产品或将已有的先进技术应用于新领域的可能性。创新性的来源可以是前人或他人未研究过的问题;或对前人或他人已研究过的题目进一步发展、补充或修正;也可以是将国外或其它领域的科技新进展结合我国实际或本领域的特点进行创新性研究。了进一步凸显创新的重要性，基础知识这部分的内容可以就创新水平分四个层次来理解。第一层：新理论、新方法研究新问题(创新性强);第二层：新理论、新方法研究老问题(创新性较强);第三层：旧理论、旧方法研究新问题(创新性一般);第四层：填补空白，跟踪研究不算创新。

科研中提出科学问题就是创新过程，而且是最难做到的。爱因斯坦指出：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要”。科研课题的选择是研究过程的起点，是贯穿于全部科研过程的主题思想，是科研工作基本内容和目标的高度概括。应该要抓住关键科学问题选题。同时，还要强调建立假说是科研选题的核心环节。没有假定，实验无从谈起。任何科研必须先有假说，实验只不过是验证假说的根本途径而已。

三、创新实践及时融入学习环节

主动参与学习是创新学习的前提和基础, 也是我们学生自主学习的一种能力。只有主动参与, 才能充分发挥主体的主观能动作用, 解放思想、激活思维、发挥潜能。陶行知先生也说过：“真正的教育必须培养出能思考会创造的人”。给我们学生一个创新实践的机会，在课程结束时可以采用开卷考核方式，如考核题目：谈谈你的毕业论文课题选题思路、创新点及课题初步设计。学生们在回答这一问题时必定要结合本专业去思考如何选题、去进行初步的课题设计。这是一个非常重要的创新思维的训练过程，不管它是深或是浅，对于创新学习与成长都有十分积极的作用。

总之，《护理科学研究》课程在研究生学习生涯中至关重要，给我们提供了理论结合实际的平台，提供了医学护理科研的方法与内容，提供了进一步优化自身素养及提高能力的途径，研究生期间我们将致力于医学及科研的学习，有信心将自身推向更高的阶层。

第四篇：学习《课程与教学》体会

《课程与教学》心得体会

“听君一席话，胜读十年书”，这是我本次培训最深刻的体会。对于刚刚走上讲台的我来说，这样的培训真如春风夏雨。给我的教学指明了方向，提供了方法，使我领悟到教学既要加强学生的基础性学习，又要提高学生的发展性学习和创造性学习。从而培养学生终身学习的愿望和能力，让学生享受快乐数学。下面我谈一谈本次培训的收获：

一、使我正确认识新课改的理念。

第一，《数学课程标准》的基本理念指出：“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者。”因此，面对新课程改革，教师首先要转变角色，确认自己新的教学身份。在课堂上，我们应激发学生积极回答老师问题的欲望，给他们充分发表自己真实想法的机会，让学生真正成为学习的主人。第二，《数学课程标准》明确指出：“数学教学，要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的情境”。让学生主动参与到学习活动中来，需要教师设计好情境的程序，让学生在这一程序中开展观察、操作、猜测、交流、反思等活动，并在活动中逐步体会数学知识的产生、形成与发展过程，同时掌握相应的基本知识和基本技转 要让情境有效的为教学服务。第三，新课程标准中明确指出：“教师应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。”新课程要求数学教学注重引导学生动手实践，自主探索与合作交流，学生在观察、实践、猜测、验证、推理与交流等数学活动中，逐步形成自己对数学知识的理解和有效的学习策略。我们在课堂上可以采取“小组合作学习”的形式，让学生在小组内互相讨论、评价、倾听、激励，在交流中互相启发，在操作中明白算理，在活动中学会合作。第四，学生在学习中抽象出数学知识、理解数学思想，仅仅是学习目的的一个方面，而把这些数学知识运用到实际生活中去，会用数学观点和方法来认识周围的事物，并能解答一些简单的实际问题，这是数学学习的另一个重要方面。因此，教师要根据教材内容，用新大纲的新理念，创造性地用好教材，练习的设计既要重视双基的训练，又要体现创新意识和实践能力的培养。

二、使我懂得了如何备课。

首先，讲师告诉我们课堂的精彩源于对教学本质的深刻理解。最核心的教学目标是促进学生的发展；最基本的教学能力是恰当把握教材；最现实的教学起点是解决学生认知上的困惑；最重要的教学智慧是顺应学生的学习状态。可见在我备课的过程中，要以学生为主。变“备教材”为“备学生”，教师在备课过程中备教的方法很多，备学生的学习方法少。老师注意到自身要有良好的语言表达能力，注意到实验操作应规范、熟练，注意到文字的表达，也注意对学生的组织管理，但对学生的学考虑不够。老师的备课要探讨学生如何学，要根据不同的内容确定不同的学习目标；要根据不同年级的学生指导如何进行预习、听课、记笔记、做复习、做作业等；要考虑到观察能力、想象能力、思维能力、推理能力及总结归纳能力的培养。其次，在备课的过程中，我们首先要钻研教材，不能只讲书本上的东西。我们要挖掘教材、挖深教材，明确教学目标，把教学重点吃透、吃准。

三、由“目中无人”走向“以人为本”

中国人传统教学的视野很狭窄，60年代有句口号甚为流行，即“学好数理化，走遍天下都不怕”就充分表明中国教育的“知识本位”，根本看不到以人的发展为宗旨的迹象，“目中无人”，显然更谈不上去理解、尊重、信任、关爱学生了。爱因斯坦认为：要通过激发学生学习“乐趣”，提高他们对学习的“社会价值”的认识，来促进他们自身的成长。他多次讲过：“科学只能由那些全心全意追求真理和向往理解事物的人来创造。”所以我们的教育必须做到“以人为本”。

《数学课程标准》“基本理念”中的第一条说：“义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实现人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学知识；不同的人在数学领域得到不同的发展。”《数学课程标准》中的必须“面向全体学生”的表述是贯穿于新课程标准的一条红线。教师要“目中有人”切实关怀每个学生，开发每个学生的潜能，为每个学生的成才提供机会。

总之，通过这次培训，不仅使我明确了自己努力的方向，更让我对小学数学新课改有了深层次的认识和理解。这无疑将对我今后的教学工作产生积极的影响。通过培训，我感觉到肩负的历史使命，应当积极投身于新课改的发展之中，切实以新观念、新思路、新方法投入到教学中去。我相信，短暂的学习之后，每一个小学数学老师都会用自己的努力和付出、追求和信念，去营造靖边小学教育美好的明天。

第五篇：市场营销个人体会

《市场营销策划》课程设计心得

为期一周的课程设计就这样告一段落了，过程曲折，一言难尽。以前做过很多兼职，面对实践，自以为可以胜任，而真正做下来的时候还是遇到了诸多问题。理论我们懂，实践能力也有，可是将理论运用于实践的时候我们显得力不从心。在那一刻“学而不会用”深深地印刻在我们脑海里。不过现实就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。通过团队成员的共同努力，我们拿到了我们所需的数据，做出了我们的营销策划方案。相比于结果，过程更为我们珍视。

首先说一下我们所走的弯路。吴见平老师刚把作业布置下来，我们小组成员就把作业进行了分工，一人负责一块。可是这么做下来，我们的营销计划就像是一盘散沙，毫无章程，各个部分出现严重的脱节现象，前一人的想法和后一人的想法不一致。最后我们小组从头再来，全体成员共同参加讨论，交流想法，然后再由专人进行汇总，这样下来我们的营销策划方案才显得很流畅。

市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销计划就是作为一种计划以及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务，或者一种思想的开发制作，定价，促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。我们小组的课题是《蛹虫草策划方案》。首先是目标市场分析，由于该产品属于老少皆宜的产品，所以我们的顾客主体是青中老年，所以我们要对他们的消费理念等做一些列分析，根据统计数据进行行为分析，最终作出营销方案。

市场营销策划包含多种因素。包括市场营销策划地域，市场营销策划对象，市场营销产品研究，市场营销媒介信息。市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思。市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。怎样在有限的时间达到市场营销策划的时间因素。任何市场营销策划都有一定的投入成本，要在市场营销策划与市场营销效果之间力求最优化，就少不了对市场策划投入的合理安排，以及对市场营销策划预算的科学计量。

市场营销 不等于推销，推销仅仅是市场营销的内容之一。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些西风市场、有哪些细分市场，消费者的购买偏好和购买习惯如何，营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品，营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。在商品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，贯穿于企业经营活动全过程。一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果。评价市场策划效果的指标是多样的，比如市场占有率，公众认知度，公众信任度，产品忠诚度，年或季度销售量等指标。

市场营销是一种企业活动，有目的的有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，年对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应该通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。

课程设计中我们经历了理论结合实际的洗礼，明白仅仅的理论学习是远远不够的，必须走理论结合实际的道路，以后的学习要注重与实际生活的联系。同时我们也理解营销策划的精髓是以全新的观点看待事物，从而跨越创新思维上的跨越，以创造更有竞争力的操作策略，市场战术和执行计划。