涂料销售市场调查报告[五篇]

第一篇：涂料销售市场调查报告

涂料销售市场调查报告

委托方：上海泾齐建筑装饰有限责任公司

委托日期：2011年7月8号

目录

（一）委托方简介----------------------

3（二）中国涂料市场现状---------------3

（三）中国涂料价格--------------------

4（四）涂料的营销策略-----------------4

（五）中国涂料市场前景及发展战略

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5一、委托方简介

公司简介：上海泾齐建筑装饰有限公司是一家大学生创业的从事各种涂料销售服务装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。公司拥有大批具有专业施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对计划目标的实施，制定了完整的方案，同时公司和台州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了长期的联系，满足我公司的各种涂料的需求，做到质量第一，价格低廉，服务到位，公司主要的目标市场是:普通商品房市场,高档别墅市场,商用楼市场,党政办公楼市场，在工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。

二、中国涂料市场现状

涂料是高分子化工的一个部门，属于精细化工行业。涂料广泛应用于国民经济的各个部门，如机械制造、交通运输、轻工、化工、建筑以及国防尖端工业，以达到防护、装饰或其他功能方面的目的。

近年来，我国涂料工业实现了从市场经济建立的起步期向市场经济完善期发展的历史跨越，我国涂料工业在体制、制度、营销创新等诸多领域中得到了长足的发展。涂料行业进入了一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的突变期和战略的转型期。

建筑涂料目前在我国还是一个朝阳行业，相对于发达国家来说，存在着规模孝档次低、缺乏系统管理等弱点，特别是与一些国际大品牌比较更加显现出较大差距，涂料品牌对我国来说小而多是一个普遍存在的现象，产品与营销同质化现象非常严重，其中广东的聚酯漆厂非常之多，不管在工厂规模、管理、产品、包装、宣传、营销几乎是千篇一律。这样的运作方式基本上是无营销可言，至少是缺少差异化营销和基本的营销理念，只不过是单纯的销售而已。而我国江浙沪等长江三角洲地区则以生产乳胶漆的涂料工厂居多，其规模多数偏小，产品差异化和营销差异化也是非常糟糕。导致普遍存在缺乏生存与发展的生命力。

三、中国涂料价格

我国的建材涂料市场涨价趋势此消彼长，在年初的时候，由于央行加息，国家宏观调控，原油价格不断攀升，给涂料企业都带来了沉重的压力。此次家居行业酝酿集体涨价真假已定，各类产品涨幅有多大?涨价是企业迫于成本压力不得不为之，还是借机跟风牟利?消费者对家居产品涨价买账吗?企业如何消化价格上涨带来的负面因素?涂料市场出现了很多的声音。

对于建材涨价的通知已经下发，而有部分库存的，已经从去年的12月就开始执行新的价格表。据了解，由于油漆涂料的原材料为石油化工产品，受国际原油价格波动的影响还是挺大的。

据了解，由于油漆涂料的原材料为石油化工产品，受国际原油价格波动的影响较大。近期，主要原材料化工溶剂、钛白粉、桐油、松香等的价格均有明显的上涨，所有各品牌油漆涂料都全线涨价。

立邦、华润、嘉宝莉、紫荆花、多乐士、长颈鹿、三棵树、圣丹等中国涂料市场十大知名品牌。这些产品的价格，按使用用途不同分为三个价格区间：a、工程中大量使用的工程乳胶漆价格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般装修用乳胶漆价格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；c、精装修用乳胶漆价格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L)，260元~700元左右/桶(5L装)；另外与我公司产品相似性较大的“鳄鱼”价格在110元~120元

四、涂料的营销策略

一、确定自身的战略目标与营销策略。

由于涂料行业涉及面非常广泛，涂料品类繁多，加上涂料技术不断提升，产品也层出不穷。任何一家涂料企业都不可能包罗万象地生产销售各种产品。那么，该生产什么产品和销售什么产品？就需要涂料当家人做出明确的决策。根据市场评估和自身条件的评估来确定是比较简单、理性而有效的方法。

二、实现差异化营销策略在市场竞争中人们经常采取低价方法来提高自身的竞争力，这种方法一般来说简单、见效。就目前市场来看，由于涂料产品是缺少技术的独有性，与谁实施差异化就十分重要。如果各企业能在建筑涂料市场中与立邦和ＩＣＩ的产品和营销实施差异化，其发展一定会出类拔萃。

三、培养忠诚经销商，构建终端竞争力

培养忠诚经销商呢，这里就需要我们对其价值具有充分的认识并给予足够的时间周期。产品特有性和产品附加值是培养忠诚代理商的先决条件，而与产品密不可分的营销策略和销售技巧也是问题的关键。当然如果能让对方真正融入到你的企业文化中来那就会彻底的同化而高度的忠诚。另外，构建终端用户也是基于我们中国涂料市场早已进入了买方市场和完全竞争时代的需要。在物流过程中，要使产品从经销商手中流转到消费者手里也是非常困难的，谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现，谁就能获得最有利的品牌与市场地位。

四、实施品牌战略是营销策略的中心主题市场营销过程中，除了能获得应获的利润和市场外，产品的知名度和美誉度都是通过品牌这个载体来体现的，就连前面所讲的差异化营销和忠诚客户培养以及终端用户的培养等等，到头来都将浓缩于品牌的表现上。

五、推进规模化经营，快速实施多渠道整合营销中国加入ＷＴＯ后，作为市场中的一份子，不管你自觉和不自觉，都被推向了国际竞争，我们必须面对国际上的强势品牌。这里必须强调，涂料行业的竞争，绝对不是小企业与小企业之间的竞争。所以对我国涂料行业来说，将面临着更加严峻的市场考验。

五、中国涂料市场前景及发展战略

建筑涂料以其良好的经济性、美观性、安全性,被广泛运用于建筑物内外墙装饰及地板、屋顶、门窗、路标、桥梁和工业设施的维护,呈现出替代传统装饰材料的趋势,并逐步形成功能齐全、品种繁多的新型建材体系。建筑涂料是我国涂料产业增长最快的子产业。中国环氧树脂行业协会专家表示,近年来我国房地产业蓬勃兴起,已经成为我国经济新的增长点和支柱产业,我国进入新一轮发展的高潮,为建筑涂料的应用提供了巨大的市场空间

但是我们也不得不看到发展背后的隐患，因此提出了一下几个发展战略：

1、加速高素质专业人才的培养

人才缺乏和不配套曾经严重制约着我国建筑涂料的发展。要实现建筑涂料行业的现代化，需要尽快培养和造就第一流的高素质的人才，包括富有创新才能的科研人才，各类高级企业管理人才。没有一流的科研人才，就难以掌握现代化的建筑涂料技术，就不可能生产出优质的产品。没有一流的管理人才，就不可能实现建筑涂料的集约化经营。因此应以行业发展战略的高度，加速高素质人才的培养。

2、提升建筑涂料产品档次

为了提升我国建筑涂料行业整体的技术水平，国内的建筑涂料企业应该完善行业发展战略，加大科研的投入，紧跟世界潮流，不断创新，开发出新的品种。

3、解决好原材料配套发展工作

建筑涂料所用的专用乳液、助剂、颜料等目前还存在着品种少、质量不稳定、供应不足、价高等问题，严重制约着建筑涂料行业的发展。建议国内的原材料工业可以利用目前进口原材料大量涌入国内涂料市场的时机，借鉴别人的经验，提高我们的产品性能，缩短与国外的差距，现在应该是时机较为成熟的时候，同时也要加强自主研发的投入。

4、重视涂装施工的研究

建筑涂料产品在市场上出售，严格地说只是一种半成品，只有将它装饰到建筑物表面形成涂膜后，才成为真正的成品。涂膜能否充分发挥预期效果，与使之形成涂膜的配套产品和施工技术有很大关系。国外对一种新的涂料品种问世后，对其涂装施工技术研究非常重视，对其施工基础条件、施工方法、施工机具、施工环境以及施工中可能出现的问题和补救办法等都进行较深入具体的研究，并相互提出详细的施工规范和验收规程。特别为了适应家庭装饰的发展需要，研究和开发了适用于家居装饰的产品小包装以及简便适于自己动手的施工机具，并为用户提供了很通俗、详细的施工方法。国外这些经验很值得借鉴和发展。

第二篇：3A涂料销售市场规范公约

3A市场规范公约

因我公司与广大合作销售商朋友的共同努力，3A品牌在全国各地已经树立了良好的品牌形象，这种良好品牌形象的树立属于我们大家的“财富”，然而我们的“财富”正在受到越界销售（俗称“串货”）造成的市场冲击及威胁，为了保护大家的共同利益，规范市场，特制订《3A市场规范公约》，希大家共同遵守。

一、倡导方承诺：

1、严格按照与各签约合作销售商所签合同规定的经销区域控制发货，保证总经销根据合同取得经销权的产品不在同一地区另设代销点，否则赔偿因此造成的损失；

2、串货销售事件一旦发生，第一时间派人调查处理；

3、设立市场保护基金，对串货销售行为罚款的50%用于补偿被冲击方，剩余50%存于市场保护基金，用于一些不能明确串货销售责任的受害方的补偿（收购串货销售货物差价、市场损失等）。

二、承诺方承诺：

（一）、只限于在合同规定的区域范围内销售3A品牌产品，保证不在其他区域设点销售或销售给其他区域的客户（简称“串货”）或按低于统一零售价销售（简称“违规”），如有违反，愿意承担如下责任：

1、第一时间收回串货货物或违规销售货物并承担因此造成的损失（含收购费、查处费、各方人员进行调查的差旅费用等）；

2、赔偿厂方及被冲击方的市场损失；

3、接受串货、违规销售货物总金额3倍的罚款（最低壹万元）并立即缴纳（无需本方确认）或直接在货款中扣除。

4、在串货或违规事件处理期间厂方有权中止发货或中止串货产品发货或提高供货价格（无需本方确认）；

5、被取消销售增长奖励或广告支持费用。

（二）、如本公司（经营部）的分销商发生串货其责任也由本方承担。

（三）、串货或违规一经发生，不能以不知情或本方先打入市场为借口等而免除责任。

（四）、本公司（经营部）如果故意销毁查证线索，甲方可视为恶意串货，一经查证属实，甲方有权采取任何合法措施。

（五）、本公司（经营部）未取得经销权的产品如从其它地区调货销售给厂方其它代理该产品的经销商而造成损害的，同样被视为违规，愿意按上述条款处罚。

（六）、为保证上述所规定责任的落实，本公司（或经营部）愿意交纳___________万元给贵方作为市 场保证金。

三、本公约作为《经销合同》的附件，一式两份，双方各执一份，自签订之日起有效。

倡导方（盖章）：广东美涂士建材股份有限公司承诺方（盖章）：

代表签字：代表签字：

年月日年月日

第三篇：自行车销售市场调查报告[定稿]

中高档自行车销售市场调查报告

编制人：解聪、王福林

编制时间：

一、概述

1、自行车的发明与发展

2、自行车的市场环境分析

二、自行车市场状况分析

1、现有市场状况 2、3、三、1、2、3、四、1、2、五、六、1、2、3、4、七、自行车重要品牌排名

自行车市场前景

自行车现有同类产品比较分析 自行车的分类

同类产品分析

同类产品总结

初步市场构想

市场实施策略

主要资金准备

产品上市创新点

运营规划

店铺营销及俱乐部办事点日常管理

营销活动及日常管理

售后问题

配送及仓库管理

经营风险及控制控制

一、概述

1、自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型自行车出现在19世纪初。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。在自行车发明的早期阶段，人民认为越大的轮子行驶的速度越快，这使得当时的自行车几乎与人等高。在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成先后放置，而是把两轮子做成了左右放置，在造型上比较类似轮椅。随后自行车发展速度逐渐加快，同时也在技术上有了提升，随之自行车成为了一个时期主流的出行工具。

2、自行车的市场环境分析

在我国这个大环境下，随着人们生活水平的不断提高，现在拥有私家车的国人也越来越多，自行车等一类交通工具的市场逐渐减少，但是随着交通的压力越来越大，加之两会期间，交通问题再次提上议程，人大代表和政协委员纷纷建议，在落实公交优先的同时，引导市民选择自行车等绿色出行方式。因此自行车市场在我国的市场前景仍属可观。在随着社会推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，营造低碳生活方式，自行车作为低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流从新得到消费者的青睐，随着产品的不断改进，并且逐步摆脱了过去陈旧的形象成为了时尚、健康、绿色的代名词。尤其是随着人们消费水平的提高、中高档自行车逐渐成为人们潜在购买的主流。在“健康、时尚”概念下针对不同的细分人群，推出不同款式及配置，以不同价位满足不同目标人群的需求；不仅要生产、销售高品质、个性化、时尚化的产品，更要长期地为健康、时尚的自行车运动加力。同时，国内外自行车赛事也为自行车运动增添了推动力，除去追求健康的骑游活动之外，更多人开始参与赛事，因此对装备及自行车等级有了更高的要求。

二、自行车市场情况分析

1、现有市场状况

整车销售方面：自行车企业目前主要以台产、进口、国产等部分为主，进口集中于高端车辆，平均单价万元左右，崔克、闪电等品牌追求度颇高。国产喜德盛（深圳）主打性价比，但由于国产口碑及宣传问题，在追求品质的部分骑友中接受度不高。美利达、捷安特是目前自行车行业巨头，销售网店多且产品线覆盖了入门级至竞赛级，性价比处于中游。

组装方面：卜威、道卡斯等为台产小众品牌，符合发烧友历来追求与人不同的心理。目前发烧群体、竞赛群体人数不断扩大，组车业务繁荣，但各大厂商并没有很少有车架订制及订制组装业务，价格居高不下，组装领域市场前景广阔。

2、自行车重要品牌排名

中国十大自行车品牌排行榜

1捷安特 2永久 3美利达

中国品牌、国家免检 中国品牌、国家免检 世界品牌 4宝马 5凤凰 6飞鸽 7澳柯玛 8邦德.富士达 9阿米尼 10大行

世界品牌

中国品牌、国家免检 中国品牌、国家免检 世界品牌

中国品牌、国家免检 世界品牌 世界品牌

3、自行车市场前景

中国素有“自行车王国”的称谓：全球目前自行车保有量约10亿辆，中国占有4.7亿辆；中国制造的自行车已连续6年出口量超过1000万辆，占世界整车贸易的45%。

自行车行业已完全实现市场化运作，规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为：外资企业（300亿元规模，占60%）、中国本士企业（180亿元占40%）外资企业品牌在中国平均每辆车单价大约1000元左右，而中国本土企业品牌在中国市场平均价价大约只有300元。竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系，WTO后国内市场正在成为国外市场无障碍进入的乐园，对国内企业造成了巨大的冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈。作为一项传统产业，我国自行车的社会拥有量从1949年的1.55万辆发展到现在的4.7亿辆，其产量扩张期已过去。自行车产业将面临激烈的竞争，那些质量差的品牌将被淘汰出局，目前企业要做的是巫需调整产品结构，开发适销对路的新款式、新品牌。在今后，质量、价格、款式仍然是制约消费者购买的主要因素。自行车消费新动向就是一个有力的位证。

但同时，我们应该看到，自行车市场不会萎缩，在长时期内仍拥有广阔的市场，这是由自行车自身具有绿色环保交通健身的特性所决定的。在荷兰、德国，政府还拨专款拓宽自行车道；在日本地铁出入处，有专门的自行车租用停放场所，将其作为一种交通工具，鼓励市民使用自行车。在我国，由于人口众多、能源缺乏、道路狭窄，大力发展自行车更有其现实意义。

自行车的发展趋势以运动和休闲为主，各大品牌也着力于提升产品的性能与品质，而且不断创新出新型自行车，以满足各个年龄阶层和身份的消费者需求，迎合市场的发展趋势。

三、自行车现有同类产品比较分析

1、自行车的分类

对自行车而言,笼统地可分为五大类别:山地车、公路车、城市车、沙滩车、小轮车。

2、同类产品分析 自行车种类

自行车特点分析

车身较轻，轮胎较宽，适应山地，复杂地形，带山地车

前避震或者前后避震，车架材质一般为铝合金或者碳纤维。

车身超轻，多用于公路比赛，速度快，风阻小，公路车

车身材质一般都为碳纤维。

车身轻，速度快，骑行舒适，很多坐垫杆带避震，城市车

车架材质一般为铝合金。

车身较重，非常舒适，适合在海滩边骑行，城市沙滩车

漫游。

车身重，但结实，小轮车比赛用，极限运动表演，小轮车

车架材质多为铁质

3、同类产品总结

山地车，具有刚度大，行走灵活等特点，骑行时不必选择道路，无论街巷漫游还是休闲代步都获得了广泛的好评，骑车者可以在各种路面环境上尽情地享受舒适的骑行乐趣。山地车，因其坚固、粗犷、新颖的外型、缤纷夺目的色彩、优越的骑行性能，很快成为都市青年追求的时尚。山地车，各种部件均不同于普通自行车，具有缓冲作用、抗震性能好的轮胎，牢固结实、材料钢度大的车架，不易疲劳的手把以及即使在陡峻的坡道上也能够畅快地骑行的变速器等，都使山地车更加适合与爬山越野、郊游旅行。山地车，车速一般有21速，24速以及27速(以及即将上市的30速)。正确运用变山地自行车赛速器，能应付平路，上下坡，土路，顶风等复杂路况和气候，比普通自行车快速省力得多。

四、初步市场构想

1、市场实施策略

俱乐部办事点主要用于供骑友交流，并作为一个联络场所来使用，目前同西安数家青年旅社建立了良好的合作关系，将俱乐部办事点设于青年旅社中，以追求节省人力物力并达到更好的宣传效果。利用青旅的环境及影响力来打造出一个纯粹、良好的单车文化氛围；

各个网店用来展示产品并且主营销售工作，各店长由经验丰富的自行车技师担任，保证网络店铺能够提供专业化的产品服务；同时配置了相关的专业数据用以量身测试，借助电子商务便利，发到更好的经营效果。

2、主要资金准备

（一）前期资金需要量

开店前期（一个月内）主要资本投入构成有：货源采购成本、包装制作印刷成本、物流签约支出、仓储成本以及店铺运营费用等。结合目前店铺发展阶段考虑，我们把各项成本控制在最低。累计在30000元左右。

（二）预计融资情况及目标

针对运营情况进行融资，融资主要途径是用以产品购进，其他用途方面资金短缺时不考虑融资。市场需求量略大时每笔融资保持在五万至十万之间，目前主要寻求的融资对象有创业投资公司及个人投资。

五、产品上市创新点

通过车架自主设计及专业的单车订制，打造独特的营销模式，在组装领域有一定影响力。

通过赞助车队参加比赛获取名次的方式来不断扩大俱乐部在陕西地区的影响力，打造俱乐部内更好的单车文化氛围。

六、运营规划

1、店铺营销及俱乐部办事点日常管理

1.网店细化买家须知内容及产品信息，提供详实的产品数据，尽量做到客可以根据自身需求自主购物，各店长主要提供技术方面咨询服务，尽可能的打造一个自主的全新信誉品牌。

2.俱乐部办事点打造单车文化氛围来提高产品影响力和受欢迎度，培养固定用户，做好宣传工作。

2、营销活动及日常管理

1.店庆等常规活动外，其他具体营销活动针对市场需求制定。2.日常俱乐部办事处管理工作主要有青旅负责人联系、定期活动组织等，活动内容根据实际情况制定。

3、售后问题

委任有经验的，沟通能力强的技师担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；其他相关售后问题的处理办法。

4、配送及仓库管理

（1）仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

（2）店铺发货周期为一天一次，如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，避免缺货没有及时和客户沟通导致客户不满的情况的出现；俱乐部办事处方面的订制服务根据实际要求来从厂家直接进货，全套流程时间为3-5天即可结束。

七、经营风险及控制措施

店铺销量：销量问题是经营过程中最不可控的风险之一。开店初期采用促销的方式增加单品销售量，增加店铺信誉。承接各方面订单并给予一定优惠培养顾客。目前已经接到一部分订单，可以通过优惠手段培养老用户。

商品损坏问题：由于自行车属于大件运输商品，运输过程中出现损伤时有发生。厂家包装之外增加防护包装。

第四篇：涂料市场调查报告

涂料市场调查报告

1.丙烯酸锤纹漆

产品用途：主要用于医疗器械、仪器仪表、五金零件等各种金属表面做装饰保护 施工参考：

1、使用前将该漆搅拌均匀，使用本厂配套稀释剂调整粘度施工

2、施工以喷涂为主，喷涂层数为2层

2.醇酸磁漆

产品用途：用于各种金属及木制品表面做防腐及装饰性涂层施工参考：

1、涂装方法：刷涂、滚涂或喷涂

2、稀 释 剂：醇酸磁漆专用稀释剂

3、涂装间隔：最短：24小时，最长不限

4、理论用量：50-200g/㎡

5、涂层厚度：18-22um/道

3.弹性涂料

弹性涂料就是以合成树脂乳液为基料，与颜料，填料及助剂配制而成，施涂一定厚度(干膜≥150μm)后。具有覆盖基材伸缩(运动)产生细部裂纹的有弹性的功能性涂料。

弹性涂料不仅具有普通涂料的保护和装饰作用,而且具有防水和遮盖裂缝功能。现在国际比较流行的是质感涂料它属于弹性涂料的一种，具有以下几种特点：该涂料具有表现力丰富，立体感强，柔韧性，可塑性极强附着力强，擦洗，耐酸碱，不褪色，不起皮，不开裂，维修重涂容易等特点

《奥光》弹性内墙涂料是采用改性技术精心制造的高档内墙涂饰材料，该产品能够有效弥盖墙体的细小裂纹，集抗裂纹性、耐擦洗性、防水性、防霉性、抗碱性和环保性于一体。漆膜润泽，色彩绚丽。

用途 高档建筑物室内装饰

产品性能 卓越的弹性，有效弥盖墙体细小裂纹，解决墙面开裂问题

优异的耐擦洗性、遮盖力强；出色的防雷性能；良好的透气防水性漆膜细腻柔和，手感爽滑，色彩丰富，气味清淡，经久长新。树脂类型 100%丙烯酸合成树脂乳液

颜色 标准色卡颜色

光泽平光亚光高光

施工 喷涂、滚涂：0—5%清水稀释；使用前搅拌均匀

产品包装 10 kg/桶 20 kg/桶

3、聚乙烯醇水玻璃涂料

这是一种在国内普通建筑中广泛使用的内墙涂料，其商品名为“106”。它是以聚乙烯醇树脂的水溶液和水玻璃为胶粘剂，加入一定数量的体质颜料和少量助剂，经搅拌、研磨而成的水溶性涂料。聚乙烯醇水玻璃涂料的品种有白色、奶白色、湖蓝色、果绿色、蛋青色、天蓝色等。适用于住宅、商店、医院、学校等建筑物的内墙装饰。

4、聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料

聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料是以聚乙烯醇与甲醛进行不完全缩醛化反应生成的聚乙烯醇缩甲醛水溶液为基料，加入颜料、填料及其他助剂经混合、搅拌、研磨、过滤等工序制成的一种内墙涂料。聚乙烯醇缩甲醛内墙涂料的生产工艺与聚乙烯醇水玻璃内墙涂料的相类似，成本相仿，而耐水洗擦性略优于聚乙烯醇水玻璃内墙涂料。

5.内墙乳胶漆

乳胶漆又称为合成树脂乳液涂料，是有机涂料的一种，是以合成树脂乳液为基料加入颜料、填料及各种助剂配制而成的一类水性涂料。根据生产原料的不同，乳胶漆主要有①聚醋酸乙烯乳胶漆、②乙丙乳胶漆、③纯丙烯酸乳胶漆、④苯丙乳胶漆等品种；根据产品适用环境的不同，分为内墙乳胶漆和外墙乳胶漆两种；根据装饰的光泽效果又可分为无光、哑光、半光、丝光和有光等类型。涂料分为无机涂料、有机涂料及有机和无机复合涂料三大类。其中有机涂料分为溶剂型、水溶型及乳胶涂料三种：油漆是油性涂料的俗称，以有机溶剂为分散介质；水性涂料以水为分散介质。根据分散方式的不同，水性涂料又可分为水溶性和水分散性两种。乳胶漆是水分散性涂料，它是以合成树脂乳液为基料，填料经过研磨分散后加入各种助剂精制而成的涂料。依照特点及适用范围，乳胶漆分为内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、其他特种漆等.主要成份 丙烯酸共聚物、颜料、助剂和水

光泽哑光柔光半光

施工方法 辊涂刷涂喷涂

理论耗漆量

1、耗漆量：14~16平方米/升/单遍（干膜30微米计）

2、因实际施工表面为达到最佳涂刷效果的粗糙程度和稀释比例不同，耗漆量也有所不同 稀 释

1、，辊涂、刷涂时可根据实际情况使用不多于30%（体积比）的清水稀释（可根据施工手感酌情增减）

2、若使用无气喷涂，可根据实际情况使用不低于30%（体积比）的清水稀释

3、使用前应搅拌均匀

特 点 超低气味 弥盖细微裂纹 抗碱 干燥快超级耐擦洗 超强防霉 可调色 尊贵豪华更强防水功能 持久亮丽 更高遮盖力 更易施工 超强柔韧性 抗污 流平性优异,更细腻

表 干：30分钟重 涂：至少间隔2小时

保养时间：7天/25 C；低温（不宜低于5 C）适当延长，以获得理想的漆膜效果 施工条件：请不要在潮湿或寒冷的天气（气温低于5 C。相对湿度大于85%）情况下施工。

清 洗：涂装中涂停顿及涂装完毕后，请及时使用清水清洗所有器具。

涂装后处理：由于漆膜具有柔韧性，因此须用刀或其它利器将用于保护门，窗等处的遮蔽胶带割除

重涂时间：（以干膜30微米，25-30 C计）

储 存：密闭存于0-35 C阴凉干燥处。

木器漆

1.纳米木器漆

1．纳米木器漆采用高科技纳米材料及固化剂配置而成，流平性好，施工性及环保性优异。

2,高固含，有效成膜物质高，单位涂刷面积大。

3．纳米木器底漆具有良好填充性，白底漆遮盖力强；白面漆漆膜饱满，质感细腻，耐黄变性强，历经考验；清漆透明度高，漆膜透亮，4．尤其纳米木器漆的降解装修污染，分解苯、醛、VOC等有害有机物，净化空气，对人体有保健功能等卓越而独特性能。

5．堡狮龙纳米家具漆专门针对家具行业对油漆产品的特殊要求进行了针对性技术攻关，不仅保持了纳米漆原有的特殊功效，在防霉抑菌、耐黄变和漆膜硬度抗划伤性能方面均有大幅提升。目前已经在国内许多标志性建筑

一、2,聚酯漆：

聚酯漆是用聚酯树脂为主要成膜物。高档家具常用的为不饱和聚酯漆，不饱和聚酯漆的特性为：

1、一次施工膜厚度可达1毫米，是其他漆种无法比拟的;

2、漆膜丰满，清澈透明，其硬度、光泽度均高于其他漆种；

3、耐水、耐热及短时耐轻度火焰性能优于其他漆种；

4、不饱和聚酯漆的柔韧性差，受力时容易脆裂，一旦漆膜受损不易修复，故搬迁时应注意保护家具。

3、聚氨酯漆：

聚氨酯漆漆膜坚硬耐磨，经过抛光有较高的光泽，其耐水、耐热、耐酸碱性能好，是优质的高级木器用漆。

4、丙烯酸漆：

丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯与丙烯酸酯的共聚物制成的涂料，其中有水白色的清

漆及色泽纯白的白磁漆。丙烯酸漆漆膜光亮、坚硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附着力良好，经抛沅修饰漆膜平滑如镜，并能经久不变。

5、亚光漆：

亚光漆是以清漆为主，加入适量的消光剂和辅助材料调合而成的，由于消光剂的用量不同，漆膜光泽度亦不同。亚光漆漆膜光泽度柔和、匀薄，平整光滑，耐温，耐水，耐酸碱。

6、硝基漆：

硝基漆又称喷漆、蜡克。它以硝化棉为主，加入合成树脂、增韧剂、溶剂与稀释剂制成基料。其中不含养料的透明基料即为硝基清漆，含有颜色的不透明液体则为硝基磁漆。硝基漆膜经过抛光可获得很高的光泽，是一种普遍使用的装饰性能较好的涂料。硝基漆漆膜附着力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不饱和聚酯漆与丙稀酸漆。及五星级酒店使用。

清漆的种类

1、酯胶清漆：由干性油与多元醇松香酯熬炼，加入催干剂、200号油漆溶剂油调配而成。漆膜光亮、耐水性较好。用于涂饰木材面，也可作金属面罩光。

2、虫胶清漆：将虫胶溶于乙醇（酒精）中既成。干燥快，可使木纹更清晰。专用于木器表面装饰与保护涂层。

3、酚醛清漆：由干性油酚醛涂料加催干剂、200号油漆溶剂油制成。耐水性较好，但易泛黄。用于涂饰木器，也可涂于油性色漆上作罩光。

4、醇酸清漆：由中油度醇酸树脂溶于有机溶剂中，加入适量催干剂而制成。耐候性、附着力较好，但耐水性较差。用于涂饰室内外金属、木材面及醇酸磁漆罩光。

5、硝基清漆：由硝化棉、醇酸树脂、增韧剂溶于酯、醇、苯类混合溶剂中制成。光泽、耐久性良好。用于涂饰木材及金属面，也可作硝基外用磁漆罩光。

6、丙烯酸清漆：由甲基丙烯酸酯与甲基丙烯酸共聚树脂、增韧剂溶于酯、醇、苯类混合溶剂中制成。耐候性、耐热性及附着力良好。用于涂饰铝合金表面。

7、聚酯酯胶清漆：由涤纶下脚料、油酸、松香、季戊四醇、甘油经熬炼后，加入催干剂、200号油漆溶剂油、二甲苯制成。自干、漆膜光亮，用于涂饰木材面，也可作金属面罩光.聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料是一种液态施工的单组分环保型防水涂料，是以进口聚氨酯预聚体为基本成份，无焦油和沥青等添加剂。它是空气中的湿气接触后固化，在基层表面形成一层坚固的坚韧的无接缝整体防水膜。

产品特点

（1）能在潮湿或干燥的各种基面上直接施工。

（2）与基面粘结力强，涂膜中的高分子物质能渗入到基面微细细缝内，追随型强。粘接强度高，涂抹防水材料和混凝土、木材、陶瓷等有极强的粘接力，也可应用于部分高分子卷材粘接；

（3）涂膜有良好的柔韧性，对基层伸缩或开裂的适应性强，抗拉性强度高。

（4）绿色环保，无毒无味，无污染环境，对人身无伤害。本产品取消了煤焦油，大大降低了对环境的污染。

（5）耐候性好，高温不流淌，低温不龟裂，优异的抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸碱侵蚀。

（6）双组分聚氨酯固化后形成一种富有弹性的无接缝的完整的整体，提高了建筑工程的防水抗渗能力，具有卷材防水无法比拟的优势；涂膜密实，防水层完整，无裂缝，无针孔、无气泡、水蒸气渗透系数小，既具有防水功能又有隔气功能。

（7）施工简便，工期短，维修方便

（8）根据需要，可调配各种颜色

（9）质轻，不增加建筑物负载

聚氨酯防水涂料价格一般在15元/公斤的范围之类，具体情况要根据聚氨酯防水涂料的品牌、功效等各方面综合考虑，但是价格波动不大。

适用范围

各种屋面防水、地下室内外防水及厨房、厕浴间防水及各种管道、罐体等设备的防腐蚀，还可用于木地板、水泥制品、陶瓷制品等物质的粘接等。甚至适合在高铁、地铁、高速公路、粮仓等工程项目使用，用于地铁、地下室防水时。水性聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料可以分为单组份和双组份两种。

单组分聚氨酯防水涂料也称湿固化聚氨酯防水涂料，是一种反应型湿固化成膜的防水涂料。使用时涂覆于防水基层，通过和空气中的湿气反应而固化交联成坚韧、柔软和无接缝的橡胶防水膜。

高强聚氨酯防水涂料是一种双组份反应固化型防水涂料。高强聚氨酯防水涂料双组分化学反应固化型由聚醚和异氰酸缩聚得到的异氰酸酯封端的预聚体，乙组分是由增塑剂、固化剂、增稠剂、促凝剂、填充剂组成的彩色的液体。使用时将甲乙两组分按比例混合均匀，涂刷在防水基层表面上，经常温交联固化形成一种富有高弹性、高强度、耐久性的橡胶弹性膜，从而起到防水作用。

而水性聚氨酯防水涂料一般指单组份的聚氨酯防水涂料，油性的指双组份聚

氨酯防水涂料；相比较来说水性性能上差点，价格也便宜点，最主要的事看使用环境！但是水性聚氨酯防水涂料相比较环保些。各有各的好，就像水果一样，功效不一样，要求不一样。

水性聚氨酯防水涂料具有以下特点：

1、单组份，冷施工，无毒无味，使用安全。

2、可在潮湿（无明水）或干燥的基面上施工，涂层坚韧高弹。

3、对于砖石，砂浆，混凝土，金属，泡沫板，保温层等都有很强的粘附力。

4、施工安全，简单，工期短。

聚氨酯防水涂料规范

1、施工方法

按照《屋面工程技术规范》中5.1标准执行

（1）基层处理：基层必须平整牢固、干净、无明水、阴阳角应做成圆弧形。旧屋面应把原破裂、起鼓的防水层及尘土除净，低凹破损处修平。防漏处须先进行堵漏处理，基层要平整，不得有明水。水落口、分格缝等特殊部位应先进行柔性密封处理，涂刷程序一般先阴阳角，再垂直面，最后再大面积施工。

（2）底涂施工：将水与涂料按1：3重量比例混合，搅拌均匀后使用。使用底涂料可提高涂料对基层的渗透性，增强粘结力。

（3）涂抹涂料：施工采用滚、刮、刷的方法均可，宜采用薄层多次涂布法，每次涂刷不能太厚，一般分为3-4次涂刷，总厚度达1.5-2.0mm。待涂层干燥成膜后方可涂布后一遍涂料。薄弱环节宜加铺胎体增强材料。

（4）每道涂层表干后，应作施工质量检查，如出现漏涂及起鼓应给予修补。

2、注意事项

（1）施工前应将涂料充分搅拌均匀，除底涂料外不得随意加水，以确保质量。

（2）加铺胎体增强材料，一般应在第二道涂层进行粘贴。

（3）严禁在5℃以下或雨雪冰冻天气施工。在涂膜实干前，不得在涂层上进行其他作业，以免破坏防护层，影响防水效果。

（4）为保证防水效果，建议本涂料每平方米用量在2.5公斤以上

3、适用范围

（1）屋面：各种新旧平斜屋面及天沟檐口，特别适用不规则形状部位之防水防渗。

（2）地面建筑：厕浴间、厨房、水池及外墙的防水防潮饰面。

（3）地下建筑：内外墙、地板、地下隧道、电梯间等。

（4）与各种防水卷材或防水涂料复合使用，提高防水效果和耐用年限。

（5）与SBS防水卷材复合使用，防水效果可达25年以上。

第五篇：建筑涂料市场调查报告

建筑涂料市场调查报告

随着社会的发展和城市化进程的推进，市场对涂料的需求量在不断增加，中国建筑涂料、汽车涂料、工业涂料、粉末涂料、家具涂料市场基本都处于快速增长阶段。作为涂料行业中的建筑涂料，在人们日益增长的对家居环境的高要求下，已经成为了涂料行业中的一大亮点。

目前城市建筑设计要求日趋提高，人民生活水平日益进步，原有的建筑装饰材料正面临挑战，符合环保要求的无毒高性能涂料也越来越受到重视。根据上海泾齐建筑装饰有限责任公司发展的需要，现在网上查找了相关资料，针对建筑涂料及市场进行了相关的市场调查。

一、现状分析2008、2009年尽管受到全球金融危机和经济衰退的影响，我国涂料行业仍保持较高的增速，成为世界第一大涂料生产和消费大国。2011年，在面对涂料涨价潮的疯狂来势，我国涂料产量仍在稳步增长。据相关统计资料显示，截止2011年6月全国涂料六大地区本年累计生产4833581吨，同比上年同月增长率为20.64%。涂料行业“十二五”规划指出，“十二五”期间国内经济仍将保持较高的速度发展，涂料行业受下游工业和民用两方面的需求影响，预计将保持年均10%的增速增长，产量将由2009年的755万吨，增长至2015年的1200万吨。

1.建筑涂料市场知名度调查

在建筑涂料市场，虽说有过“千涂下山”的热闹局面，但如今能被消费者记起的建筑涂料却为数寥寥。现在能得到消费者认可、在市场上比较活跃的大多是“豪门望族”，或者是后起之秀。从品牌认知来看，立邦、多乐士、威牌的知名度较高，可见立邦、多乐士在广告上投入的确有收获。

建筑涂料市场知名度排名表

品牌知名度

立邦90%

多乐士82%

威牌80%

神州54%

赛特23%

2.建筑涂料市场各品牌涂料市场占有率调查

建筑涂料市场竞争激烈，但经过一段时间，优秀的涂料生产厂家如（立邦、多乐士）凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的渠道建设方式在市场占有率上有了相当不错的成绩。

建筑涂料市场占有率排名表

品牌占有率

多乐士35%

立邦29%

威牌8%

神州5%

大地3%

其它杂牌20%

立邦、多乐士涂料市场的两大巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌涂料专营店，完善的产品职别系统（VI）也为其销售打下良好基础。但由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，一般家庭很少消费。因此，品牌知名度较高，价格中偏上的产品更易于消费者接受。

另外，在外墙装饰上，建筑涂料的销量还不大，主要受到消费者对外墙涂料的认识尚浅，外墙涂料自身质量，施工质量，国家宏观政策的影响。但是高层与超高层建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墙砖成为外墙装饰消费的新趋势。

3．替代性产品

墙纸是内墙涂料的有力竞争性产品，它的主要优点在于色彩丰富。

陶瓷墙砖是内墙涂料又一有力竞争性产品，市场销售量仍然巨大，花色、样式丰富仍受到许多消费者的喜爱。但随着对消费者的环保知识的教育，环保理念的建立，绿色、环保的家居装饰概念的流行，陶瓷墙砖的消费呈现下降趋势。

4．消费者消费行为调查

随着消费者对环境保护的认识逐步的加深，对自身家居环境要求的进一步提高，在内墙涂料的使用上比以往更注重和强调绿色环保，绿色环保已经成为家居装饰时尚。

购买动机主要集中在现代消费文化的影响，涂料色彩丰富，便于施工。购买地点情况表

购买地点比例（%）

大型建材市场的涂料专营店 38.9%

单品牌涂料专营店35.9%

多品牌涂料专营店25.3%

路边建材销售店2.5%

调查显示，如立邦、多乐士在销售渠道的建设策略上与消费者经常购买的地点是一致的，则也是立邦、多乐士等知名品牌销量旺盛的主要原因之一。

二、发展趋势分析

据预计，至2005年全球涂料的需求量将以平均每年3.7%的速度增加，2005年将达到2830万吨。市场比较成熟的工业化国家涂料需求平均每年增长2.7%，发展中国家涂料需求增长会高于世界的平均值。中国每年将以6.6%的速度增长，2005年达到300万吨左右。这就意味着中国涂料的发展空间很大。

具体的发展趋势主要有以下几点：

1）在WTO之后，如ICI、关西、巴斯夫等国外著名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧烈的竞争。因此国内的各项品牌要加强自身的知名度，进行系统的营销计划，并努力开展产品的文化宣传。

2）从国内市场看，许多装修装饰工程已大量采用高性能外墙涂料，丰富的色彩和随时可更新涂刷等优势渐被建筑商看好。

3）消费者讲究涂饰高档化，已从过去的经济实用型转向优美豪华型，幷不断追求新时尚，选择新涂料，提高美化意识。现代化、自然化、科学化已是当今室内装饰发展的新趋势。在涂料的选择上，注重色彩明朗、柔和舒适、基质好、性能优异、使用方便、且无污染的环保涂料。

4）我国建筑正向轻质、高层、美化方向发展，建筑涂料正适应于这个发展方向。

5）水性涂料是现在建筑环保涂料发展的重要方向

三、相应的市场策略分析

1）找准突破点

通过对市场的综合分析，结合公司的实际情况，找出突破点。一是产品的突破点，二是市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合企业自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期营销战略。

2）树立品牌形象

对有一定知名度的综合大厂来说，通过产品结构调整应形成以“环保”为企业的品牌形象，幷作为主导产品，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额幷作为品牌的延续，以企业的创新做为企业生命力的保证的战略格局。对产品比较单一的产品生产厂家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。

3）销售手段从传统购销向现代营销转变；

对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。

对工程市场上，应采用传统的购销和现代营销相结合的方式，有针对性的对不同企业不同行业采取不同策略。

4）通过创新来保持市场优势；

任何产品都有自己的产品周期，在我们的产品充分占有市场以后，我们要通过创新来维系我们的产品优势。从而利用已做好的现有的完善网络来快速推进新的产品，直至让新产品打开市场，占有市场。

但其中最重要一点就是，我们要建立有活力的营销网络，幷维护我们的营销网络，不断对市场进行细化或开拓，只要我们有健全的网络体系，再加上产品的创新，我们的任何产品就会在我们的网络内比较快的打开市场。同时因为涂料产品有一定的保质期问题，我们更必须建立完善的销售，促销，和售后服务网络。