少先队干部竞选职位及职能打印

第一篇：少先队干部竞选职位及职能打印

少先队干部竞选职位及职能

大队长1名：

（1）召集并主持队委会、中队长联席会，讨论研究、布置工作，制定工作计划，交流经验。

（2）主持大（中）队活动，召开队员大会。

（3）检查队委会决议的执行情况，帮助并检查各委员几中队的工作。

（4）协助辅导员开展各项工作等。

副大队长1名：

（1）协助大队长的工作。

（2）负责整理、保管队的文件和资料。

（3）负责组织值日中队工作等。

组织委员1名：杨小菲

（1）负责学习队章的工作，在全体队员中普及少先队基本知识。

（2）负责少先队组织发展工作及各种活动的组织。

（3）负责少先队奖励和处分的具体工作等。

学习委员1名：

（1）负责组织爱科学活动，各种知识性活动和智力竞赛活动，领导科技知识兴趣小组的工作。

（2）关心和了解队员的情况，帮助队组织围绕学习开展的活动。

（3）负责红领巾读书读报活动，推荐好书和报刊，做好订阅书刊的工作等。

宣传委员1名：

（1）管理板报、广播、队角等宣传阵地，定期广播和协助各中队出板报。

（2）培训宣传骨干，组织小记者检查、督促各中队宣传工作的开展。

（3）负责宣传国内外大事，宣传少先队的工作中心及好人好事等。

文娱委员1名：

（1）组织大（中）队的文化娱乐活动。

（2）向各中队介绍好的歌曲、舞蹈。

（3）培训文艺骨干，领导各种文艺小组。

（4）开展红领巾广播站，负责保管文娱用品等。

体育委员1名：

（1）组织大（中）队的游戏和各项体育活动。

（2）培训体育骨干，领导体育兴趣小组和各种球队。

（3）协助体育老师做好各项活动的集队工作等。

纪检委员3名：楼昊华

（1）组织大（中）队的各项社会公益活动。

（2）管理卫生工作。

（3）负责各中队卫生检查评比等。

旗手3名：

（1）训练中队旗手和护旗队员，与文娱委员配合，主持鼓号队的组织培训工作等。”。

（2）包管队旗，在大（中）队会上执旗。

（3）主持少先队升国旗仪式。

第二篇：职位职能

职位职能: 客户经理/主管 客服经理(非技术)职位描述:

公司简介：

光大证券股份有限公司创建于1996年，系由中国光大（集团）总公司投资控股的全国性综合类大型证券公司，是首批创新试点类券商之一，中国证监会券商分类监管评比中首批获得A类AA级（目前最高评级），首批融资融券试点，拥有最为齐备的证券业务牌照和资质，全资拥有光大期货有限公司和光大资本投资有限公司，控股光大保德信基金管理有限公司，参股大成基金管理有限公司。截至2011年9月，公司拥有117家证券营业部，全资子公司光大期货拥有 15家期货营业部。

在近14年的发展历程中，公司秉承“合规稳健、创新发展”的经营理念，资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和市场竞争能力突出。公司积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，综合实力排名位居业内前十。

公司于2009年8月18日在上海证券交易所公开上市，上市代码601788。是全国第二家以IPO方式上市的证券公司，也是券商综合治理以来首家IPO的证券公司；

2010年3月16日，光大证券首批取得期货中间介绍业务资格，创新业务再次走在券商前列；

2010年3月19日，光大证券首批获得融资融券业务首批试点资格，标志着公司成为第一批开启中国融资融券业务元年的践行者，并翻开中国资本市场发展创新的崭新一页。

现阶段中国经济面临升级转型，国内资本市场更是机会与风险并存，如何在经济发展大潮中把握机遇，实现自我价值，是每个富有理想和抱负的年轻人所渴望和追求的。今年光大发展进一步提速，全司现已建成8家分公司，近120家营业部（含直属）。我们正需要大量高素质、有发展潜力的后备人才，尤其是渴求积极进取、涉猎广泛、富有激情与创新精神的青年才俊加盟光大平台。

简历投递方式

有意应聘者请直接登录光大证券门户网站www.xiexiebang.com的成功具有决定性的作用。在作准备时，电话营销员要重点了解一下几个方面的内容。

·公司概况

·主营业务

·主要人物

·相关部门

·当前任务

·准备好纸和笔

·准备好礼貌用语

·准备好讲述内容(草稿)

·准备好微笑的声音

·准备好简单客户资料

·自我心态调整

4.电话营销流程---说好第一句话

俗话说，好的开始等于成功的一半，电话营销也是如此。在电话营销中，第一句话的好坏，直接决定着电话营销能否开展好后面的工作。

5.电话营销流程----怎样将异议变成机会

首先，了解客户通常以什么理由拒绝我们？

·没有需要

·没有时间

·没有信心

·并不急迫

·不明白产品对公司的帮助

不论客户以什么理由拒绝我们，他们都是在找一种借口而已。

6.电话营销流程----服电话拒绝的心理

·我在打扰客户，我要在最短的时间里传达最大信息量(错误的心态)

·充分的事实挖掘可以使客户每次拒绝的概率降低最少10%(正确的心态)

·客户每一次的拒绝并不代表他对你的产品不感兴趣(正确的心态)

7.电话营销流程---SCPA异议处理技巧

·-listen细心聆听

S―Share分享感受

C-Carify澄清异议

P-Present提出方案

A-AskforAction要求行动

8.电话营销流程---以客户以没有时间拒绝为例

客户：我很忙，没有时间去听课

-(不要插嘴，要等客户说完，并不要反问客户)

S-销售员：当然了，以张总的的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！

C-除了时间外，还有没有其它原因使张总不能来？

P-其实张总，以前我有很多客户都是因为太忙而没来听课，但当他们听了我们公司的电子商务培训后，都觉得很有兴趣，而且，对他们了解市场发展有很大的帮助，反正也不会用他们太多的时间。现在他们还经常打电话给我，要我早点通知他们最新的培训时间表。

A-这样吧，张总，我们下个月还有两期电子商务培训，时间分别是„„您现在留下一些资料给我，我先帮您预订位置，到时才打电话联系您，那么，您的手机号是„„

9.电话营销流程---电话注意事项

·建立客户对您的信心

·帮助客户了解他们的需求

·简化您的对话内容

·强调客户的利益

·保持礼貌

10.电话营销流程---通常您不能指望一次电话就与客户签单，所以经常做电话跟进，在电话跟进过程中，要能够用换位思考、简单化处理以及寻找拜访客户的理由等

·换位思考：对自已的跟进站在客户的立场考虑问题，将心比心，建立客户信心，让他觉得我们公司是以客户为中心的。

·简单化处理：每次电话不易太长，占用客户过多时间，会引起客户的反感；不要每次跟进都只谈业务。

·寻找客户拜访理由：如有需要可以寻找和制造拜访客户的理由。

总之，电话营销员要做好电话营销，一定要有一个好的电话营销流程。虽说它不能保证您的成功，但是离开它是万万不能的。

网络营销工作流程调查和分析

这个阶段，是网络营销工作的基础，首先要了解受众目标和传播目标。有些时候这两者是相同的，有些时候是不同的，要区别对待。还要分析企业的特点、地位，以及产品特性。我们将提供标准调查表格，由客户和项目经理共同填写后，作为项目实施的基础。制定网络营销策略

经过细致分析后，得出基本的结论，下面就要根据受众目标和传播目标来设计网络营销的策略、可行性、创意和效果分析。然后分解成广告的内容、投放策略和中长期目标。

网络营销策略，是制定具体方案和计划的基础和规范。

网络营销的创意，可能很简单，也可能比较复杂。但是大部分企业，在预算许可的情况下，还是应该有所创意，这样会更大程度地取得好的效果。制定实施方案和计划

策略制定完成后，就要具体制定实施方案和计划，首先要确定短期投放目标，特别是当期投放的目标。然后根据创意，选择投放媒体、时间，制定预算和计划时间表。实施

实施阶段是网络营销的关键部分，首先进行方案的筛选和评估。然后制作具体的媒体内容。联络投放媒体，进行投放。

实施的过程可以先试运行，也可以先搞A/B版进行效果试验。但是这需要把握好时间和范围，否则会造成负面影响甚至降低投放效果。跟踪和衡量效果

一般来说，网络营销应该是长期和常态的，及时跟踪和衡量短期的效果，会提高以后的投资回报率。跟踪和衡量效果有一定的技巧和方法，经验也是很重要的。有经验的营销人员，会从数据中读出问题，提供下一步改进的意见。修订方案

根据效果跟踪的情况，随时修订执行方案，如果策略需要调整，要首先修订策略。要记住，没有一成不变的方法，今天行之有效的方法，到了明天可能就不管用了。要根据受众目标的变化及时进行调整。

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21世纪优秀的营销职能部门需要掌握以下10种高价值的。

1.营销运营管理。由于市场竞争日趋激烈，产品与渠道增殖程度日益提高，加上市场、媒体和交互渠道的进一步细分，营销运作的复杂程度也有所提升。在这样的环境下，营销职能必须努力追求高度标准化和自动化，以提高效率和生产力，并依据目标更好地安排资源与活动。高效率和生产力之所以重要，是因为它可以让营销人员将时间与精力投入到价值更高的中。然而，公司的各个部门可能由于其职能的不同而拥有很多其他的需求，同时这些需求还可能随着时间而改变，在公司内外同时采纳并使用营销运营管理，将意味着要随着这些多样化的需求做出动态调整。

2.营销的可见度与价值衡量。随着营销工作的绝对数量与复杂性的提高，营销活动在整个甚至于所有分销渠道中的价值衡量已成为一项巨大挑战。虽然高级业务管理人员对可验证的营销投资收益（ROI）越来越感兴趣，但是大型的业绩在很大程度上依然无法衡量。如果要想使营销工作变得更加可衡量，就要求开发出正式的标准化，以及针对营销工作的计划、预算与跟进系统，并付诸使用。

3.洞察客户与市场先机。在传统的竞争分析、市场研究和客户调查手段之外，还必须有能力获取大量的客户与市场信息。这需要一套系统的数据收集与质量管理办法、对数据进行分析的技巧，以及通过数据看出客户与市场动机的能力。此外，还需要具有将获得的客户与市场机会应用到战略规划、战术项目开发及交互管理上的能力。

4.基于客户价值的市场细分。关于细分的实践并不少见，但很多仍然在很大程度上保持着以产品为中心的习惯，倚重人口统计数据或者公司统计数据来进行市场细分并调整产品生产。而要调整具有潜在收益的资源，就要求以客户为中心进行细分，其重点在于：第一，客户与间的关系；第二，与之相关的潜在终身价值。要完成这样的转型，就不能再仅仅专注于客户之于具有多少价值，而转向真正的“以客户为中心”，至少要对能给客户提供多少价值给与同样的关注程度。将基于客户所获得价值的细分作为一种，关键在于去了解客户是否会获取价值、何时会获取价值、怎样获取价值，以及能否有效地调配所拥有的资源来提供这些价值并获得预期的回报。

5.客户组合与基于生产能力的资源分配。除了常规的营销能力评估办法，还必须能够有效地使用自身资源来接近客户、发展与客户的关系并最终赢得客户。这需要以基于价值的客户细分组合为前提，对的营销能力与资源进行系统地认识、开发与管理。最终的目标是要在考虑到提供给每个客户群体的潜在价值，以及随之而来的预料中的风险与回报以后，对资源进行优化配置，与之相关的资源远远超过营销本身，还要包括销售、服务、生产以及渠道。因此，商业流程必须具有高度跨越职能的能力，同时还要加强有效的知识与信息管理

6.新品开发与发布。随着从产品驱动的市场转移到关注客户利益的细分市场，新产品的核心价值必须随着客户需求与偏好的变化而改变，这就要求在产品定价、捆绑销售、产品打包以及不同产品间的迁移等各方面应用更加灵活机动的策略。同时，随着客户和消费者的要求越来越多而产品生命周期持续缩短，新产品的定位要更加明确。此外，新产品还需要适应当时的市场环境，因此新产品发布的时间也变得更加重要。

7.基于用户需求市场机会的把握。由于市场变化使得用户需求变得愈发难以预测，战略杠杆就要转向使具备“提前感知不可预测变化”能力的上来，这样就可以做出适当而及时的反应。从而营销传播流程就必须转变以往进行浪潮式宣传的思维定式，转而注重于对生活事件的把握和利用，并推行交互驱动的营销战略战术。要想体会客户关系中的真实瞬间，还需要依靠与之配套的数据采集流程和质量管理，以及洞察市场与客户本质的能力。这些能力与合理的基于客户价值的市场细分一起组成了支持交互的基本要素。

8.多方合作的客户化进程。营销职能通常会依赖于供应链上的合作伙伴，比如配合营销工作的广告、调研和促销机构。这些合作伙伴与的内部机构都需要得到更好的安排，以适应发展中的客户需求、客户偏好与客户行为。必须启动相应的，从而进一步将所观察到的客户与市场情况应用到整合营销工作的创建、发展和实施当中。对商业规则、商业标准与商业流程的认定与使用也将变得更加重要，这些可以用来配合日益自动化的，以有效地从一对一营销关系中获益。

9.细心安排的跨渠道对话。客户会认为他们是直接与建立关系，而不是和个别商业单位或交互渠道建立的关系。这样看来，除了要对个别宣传和交互活动进行协调与优化之外，还必须能够从个人或客户细分的层面上调整营销工作并划分出工作优先级，这里并不考虑牵涉其中的业务线以及向内、向外的渠道。对于多数大型来说，考虑到大量“信息孤岛”的存在，即便一次简单的客户地址变更也可能会使经受巨大挑战，倘若关系到重点客户信息的共享，或者关系到已总结出的客户动机，所面临的挑战往往会更大。必须认识到，除非把这些信息整理到一起，否则无法真正了解个体客户的价值，无法了解他对于渠道的选用和他希望从获取的相关信息。

10.基于客户价值的网络管理。在这个网络化越来越普及的世界里，需要依靠供需网络中的合作伙伴，接触到他们的客户并为之提供服务。需要在一个由合作伙伴的价值网络构成的环境当中，把这些网络连接到一起产生价值。这种连接可以是一种长期稳定的模式，也可以采用一种相对而言更注重眼前利益的动态方式。要组成这样的网络，需要对比较优势和角色互补的概念有深刻的理解，同时要清楚相对于每个客户或客户细分的需求、偏好与行为。在这种情况下，营销人员必须要开发并实施一些，使资源调配及管理能够在扩展后的与价值网络中顺利运行。例如在分销渠道中处理与合作伙伴关系的时候，统一的资源调配和管理上的合作有助于针对客户生命阶段中的重要事件来推出相关内容的产品，同时还可以推出联盟忠诚计划，以便为用户提供更大的价值。

如今，上述高价值的可以使这些营销手段得到加强，它们的区别在于如何重新定义这些营销手段并把它们组合到一起，用以建立更具策略性的专注于为客户提供价值的。此外，这些相互之间并不是独立的，而是相关联的。例如，能够从多渠道对话中获取用户的联络与抱怨，有助于提升认定关键市场时机的能力。而从扩展需求网络中得到的客户信息，并从中分析出有效的客户和市场动机，有助于提升对于客户整体的了解。因此，随着对于这10项以客户为中心的关键的深入使用，这些流程自身也会得到加强与改善，从而使得到进一步提高。

第三篇：职位职能

职位职能: 促销经理 促销主管/督导

职位描述: 职位描述：

1、负责促销人员队伍的建设、管理和培训；

2、编订推广、导购及促销人员工作手册，建立培训机制；

3、协调各区域进行销量的分析并提出业务推进计划；

4、陈列、生动化辅助的设计、执行和监控；

5、品牌推广活动和消费者活动的执行；

6、定期对各地区的促销管理者进行督导和查核；

7、制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。职位要求：

1、大专以上学历，5年或以上相关工作经验；

2、有良好的数据分析能力，对市场的变化较敏锐；

3、有良好的沟通能力，管理能力及协调能力；

4、工作积极主动、责任心强。

职位职能: 促销经理 促销主管/督导

职位描述: 职位描述：

1、负责促销人员队伍的建设、管理和培训；

2、编订推广、导购及促销人员工作手册，建立培训机制；

3、协调各区域进行销量的分析并提出业务推进计划；

4、陈列、生动化辅助的设计、执行和监控；

5、品牌推广活动和消费者活动的执行；

6、定期对各地区的促销管理者进行督导和查核；

7、制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。职位要求：

1、大专以上学历，5年或以上相关工作经验；

2、有良好的数据分析能力，对市场的变化较敏锐；

3、有良好的沟通能力，管理能力及协调能力；

4、工作积极主动、责任心强。

岗位职责：

1.针对促销员工作中存在的问题，及时制定改善方案，提升促销员工作效率。

2.分析、总结促销员销量数据、费用状况，并提出相应改善建议。

3.配合销售队伍，提升促销员队伍的销量，达成公司指标。

职位描述1.PG（促销员）的招聘、面试和选拔2.PG的培训和激励 3.PG团队的日常管理（日常沟通、管理，周例会，考勤、排班、病事假管理，其他突发事件等）4.PG的考核、评估 5.协助地区团队开展促销活动，进行活动跟踪及活动总结6.报表管理及PG系统的数据录入及维护要求：1.1年以上快速消费品工作经验2.高中以上学历3.有一定领导组织能力、承压能力、关系建立能力、沟通能力、人际交往能力、变通能力、灵活性、人员管理能力，良好的产品知识

第四篇：少先队干部竞选方案

少先队大队干部竞选方案

我校大队部提出“自己的活动自己搞，自己的阵地自己建”的管理理念，为充分发挥同学们的才能，进一步提高自身的工作水平，学校将给同学们创造更多的机会，使更多的人才脱颖而出，特决定举行大队干部竞选活动。

竞选活动将于下周三（6月 20日）开始，现将有关事宜公布如下：

一、选举条件：

1、3至5年级在校少先队员。

2、热心少先队工作，以服务学校、服务老师、服务同学为荣，有一定胆量魄力及组织管理能力，威信较高，责任心强，有一定特长，善于团结同学，工作积极主动和富有创新精神。

二、选举方式：

1、采取中队申报候选人，然后进行全校性的竞选活动，产生出大队干部。

2、竞选职务和数量见《大队干部竞选岗位及职责要求》表：

三、选举步骤：

1、3至5年级中队通过中队选举推荐到大队部2至3名候选人。

①候选人准备一份2分钟以内的竞选演讲稿。（说说竞选岗位、自己的优势及若当选后的决心和打算）②准备3分钟以内的才艺展示（展示的内容不限，书画类可以制作成幻灯片进行展示，歌舞类可以邀请同伴合作表演，也可以有拉拉队、支持团等，使更多的同学和老师了解自己。）

③现场知识问答。

2、候选人准备：个人照片及座右铭的电子稿及自我宣传海报于6月18日上午交大队部。（A3大小，贴有自己的一张照片，有个人简介，能展示自己的风采。）

3、拟定于6月20日下午在一楼阶梯教室进行大队干部竞选。

四、活动出席人员：

1、1-6年级各中队推选6名有威信的队员代表参加活动，其中一年级同学不参与投票。

2、各级领导及全体大队干部出席。

五、注意事项：

1、参加竞选的候选人须在班主任的指导下认真填写申请表格（申请表于6月14日上交大队部），各班主任、对竞选候选人进行竞选前培训。（演讲、才艺展示）

2、参与竞选以上职务的队员，一经选上，可能在一定程度上影响原班级管理工作，请班主任老师务必配合，减轻班中大队干部的管理工作，避免与少先队的工作发生冲突。

这里有你挑战自我的空间、施展抱负的机会，期望你的参与！

大队部

2012.6.11

第五篇：竞选少先队干部演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自初一（5）班的徐鹏辉，很荣幸能站在这里，参与干部竞选，今天我竞选的是宣传委员一职。

从小学升入初中以来，我严格要求自己，勤奋刻苦，成绩突飞猛进，名列前茅，成了同学们学习的榜样。

班干部的好坏关键在于责任心。前一学年，我在班里担任宣传委员，工作认真负责，勤勤恳恳，从不偷懒，取得了不错的成绩。我深知：班干部的任务不是指挥，而是融入到集体中，我的成功离不开大家的支持。

我性格开朗、爱好广泛：喜欢阅读、魔术、跆拳道、吹笛子等。和同学们打成一片，亲和力较强。

话说：“不想当将军的士兵就不是个好士兵。” 宣传委员，它可能比较注重口头表达，我没有流利的口才，但别的地方却不赖。竞选宣传委员这一职务能够锻炼自己，提高自身综合素质，是一次挑战自我，挖掘潜能的好机会。

宣传是一门艺术，如果我有幸被选上，我会更加严格要求自己，竭尽全力去做好我的本职工作，为学校开展的各种活动做宣传，从而创造良好的校园氛围，为学校宣传作贡献。

是花，就要开放；是树，就要长成栋梁；是石头，就要去铺出大路；是班干部，就应该成为一名出色的领航员！

希望你们能够信任我、支持我！谢谢大家！