2012红木家具未来市场分析情况

第一篇：2012红木家具未来市场分析情况

红木家具未来市场分析情况(公开发言)

发布时间：2012-03-22 08:23:18 来源：亚太家居网作者：骆合理

提要：【亚太家居网讯】红木家具在我们精英家庭的教育传承中扮演了重要角色，这一点在古代当官人身上，特别明显。作为日常生活的物品，红木家具蕴含整个家族有“礼”有“序”的理念，展示了古老中华的先进文明。

【亚太家居网讯】各位领导、企业嘉宾以及来自全国各地的经销商朋友们：大家下午好!

今天，我们相聚在广东省红木家具生产基地大涌镇，共同举行首届中国红木古典家具论坛暨第三届全国红木经销商大会。大家都是红木人，都在关注着行业的一举一动。既然是论坛，我们就要讨论一些热门的、敏感的话题，要理清我们对行业发展的正确判断。

在刚刚过去的2011年，可以说是红木行业的多事之秋，甚至是多难之秋!行业中出现了不少传闻：有的说红木行业发展到了巅峰，现在要走下坡路了，有的说红木原材料价格炒作严重，到了泡沫破裂的时候。尤其是年前中央二台关于红木家具暴跌新闻的报道，更是给行业掷了一枚“重码炸弹”，坊间谣言风声鹤唳，一些发展中的企业犹如惊弓之鸟，不明就里，为传闻所左右。

由于这些原因，行业的发展出现了一些变化：经销商在代理品牌时出现了犹豫，企业不敢放开步伐进行扩张了，大家都普遍感到今年生意难做。

红木行业的发展真的到令人担忧的地步吗?作为此次活动的主办方之一，我想代表亚太传媒强调一个观点：红木行业的“天”不会塌下来的!行业的前景还非常广阔!现在我就和大家探讨一个问题：决定红木市场广阔前景的动力到底是什么?

首先我想说的是，行业出现困难也的确有客观原因，比如说国家房地产政策调控，欧洲经济下滑造成的出口市场萎缩等因素，这些都是外在因素但不是决定因素，红木行业的前景我认为没有任何问题，目前率先需要解决的是信心问题，而树立信心则首要解决认识问题。认识什么?要站在文化的高度，以中国产业结构调整的视野看待中国红木家具的市场发展前景。

一、国家的文化产业政策为红木家具的市场发展提供发持续支撑，以后文化的趋势必将是“东风西渐”，而不是“西风东渐”。

在2011年召开的十七届六中全会上，中央要加快发展文化产业，推进文化产业结构调整，精心打造中华民族文化品牌，提高我国文化产业的国际竞争力，推动中华文化走向世界。红木家具行业的发展可谓遇上了大好时机，红木家具是中国传统文化的载体，目前它已和瓷器、茶叶一道成了中国人的一种文化符号。现在，瓷器和茶叶已名扬世界，在美洲、西欧乃至大洋洲，到处可看到中国瓷器和茶叶的身影，瓷器和茶叶已成为中国文化的一张名片。而红木家具经过明清的鼎盛发展至今，已历600年春秋岁月，它沉淀了深厚的中国文化元素，集实用、观赏、收藏、保健、升值于一体。目前，国内涌现出了一大批知名企业和品牌，但还没有走向世界，随着经济的发展，中华文明的复兴，红木家具的市场发展空间是很大的。我们的企业要看到这个空间，剩下的事就是做好红木家具的品牌和文化，当你的家具真正达到了民族文化的境界，那么你离世界市场也就不远了。

据统计，我国目前家具出口量、家具产业总产值均已跃居世界首位，家具年出口量为174 亿美元，占全球家具贸易总量1/5，其中，红木家具已经占据了15% 的份额。《2012 年中国家具市场趋势观察研究预测报告》表明，2010家具行业内销出口均出现恢复性增长，红木家具市场发展前景可观。

同时，我还要强调一点，这个文化必须是民族的文化，马克思说过，“越是民族的，就越是世界的”，我们不要刻意复制欧洲的文化，中华民族的文化博大精深，只要把它发挥到极值就能体现出其应有的价值。

二、红木家具的卖点是精英阶层的精神需求

当物质得到满足时，精神追求自然而来。这个时代在创造着房子、车子，也需要创造除了车子、房子之外能够满足人们精神需要的东西。瓷器穿越千年文化，让人欣赏古代艺术之美，茶叶蕴含人生百味，让人品茗世情哲理，而红木家具呢，则是穿堂入室的情感元素，是一种精神层面的至高享受。

我们要认清红木家具的消费群体，有大众消费也有小众消费，而那些充满智慧、事业成功的精英阶层永远是红木家具“粉丝”，要牢牢地抓住他们的情感需求。

我们还说，中国红木家具必将走向世界，世界各地华人众多。今年春节，我去澳洲渡假，在那里最好的酒店里发现，有90%的人都说普通话，他们都是中国人。在法国巴黎的奢侈品商场里也是一样，中国人成了奢侈品的消费上帝。同样，我们红木家具的眼光也要盯在这里，我们的企业家要有勇气，将自己的产品打到欧洲市场上，摆在世界华人的住所里。

三、红木家具不仅传承家学，还是财富象征

红木家具在我们精英家庭的教育传承中扮演了重要角色，这一点在古代当官人身上，特别明显。作为日常生活的物品，红木家具蕴含整个家族有“礼”有“序”的理念，展示了古老中华的先进文明。

随着家族的延续，红木家具文化就越浓厚，它就越有价值——这就是红木家具独特的保值升值渠道。有人不舍得卖红木家具，不仅因为它材料珍贵，还因为祖先用过。

同时，明清红木家具，几百年来一直为达官贵人和文人所欢迎。今天，在办公室里摆上红木家具，办公室立马上了档次。

有些有钱人，喜欢在家里摆上一两件明清古典家具。这成了一种时尚生活。这时候，红木家具就成了有钱及有文化的象征。

四、国外研究者钟情红木家具不亚于国内

做得好的红木家具就是艺术品。颐和园、故宫、北京智化寺、苏州博物馆等都有收藏红木家具。

国外博物馆早在100多年前收藏红木家具。美国西部在100年前利用华工挖了很多山洞储存中国红木家具，他们把近上万件的红木家具，存在这些山洞里，因为这里面暖，家具不开裂。美国还成立了中国红木家具研究所，出版中国红木家具研究专业杂志，这个研究所还涌现了很多专业研究中国红木家具的博士。

美国和英国的博物馆收藏中国的紫檀家具最多，存有大量精美的中国明代和清代早期的硬木家具。其储存量超过中国的故宫(故宫的古典家具约1万件)。当然，当代做出的红木家具精品也有被国外博物馆收藏的。

国外的研究机构如此钟情中国红木家具，我们还有什么理由不相信它灿烂的未来呢?我相信，将来必有一天，有中国文化的地方，必将有中国红木家具!

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第二篇：家具行业未来市场分析报告—以红木家具为例

家具行业未来市场分析报告

——以红木家具为例 市场分析

1.1 概述

中国家具自20世纪80年代开始复苏，短短20几年，便完成了工业化进程，从手工作坊进入工业化生产。现在，中国已成为家具制造大国和出口大国，发展之快令人欢欣鼓舞。某科技公司根据家具行业的发展现状以及面临困境，发布了《家具行业未来市场分析报告》。我们就以比较典型的红木家具为例，对家具行业做一个全面的分析。

1.2 背景

从古至今，红木家具都是达官贵人身份的象征，从历史上的皇戚国戚、士大夫使用，到如今非富即贵的高端人群，红木家具成为追求生活品味与时尚的象征。近年来，伴随着中国家具工业的进步，作为中国古典家具代表的红木家具越来越受到青睐。在红木越来越稀缺的当今年代，越来越多的消费者注重对红木家具的收藏。现在红木家具渐趋年轻化的发展趋势也让更多的年轻人对红木家具越来越关注和重视，红木家具也开始从传统家具样式向着创新型红木家具样式的方向快速发展。

1.3 市场发展的规模

红木家具是中国传统家具的重要组成部分，形成于南北朝时期，经历宋代以及稍后的辽、金300余年，在明代发展到高峰。新中国成立后，家具工业经历了从成长到壮大、发展的过程，但明清风格的家具仅作为雕刻、工艺产品、由外贸部门组织生产和出口、市场极为少见。直到上世纪 80 年代改革开放，我国人民生活水平的大幅度提高，中国的传统家具才又一次遇到了发展的机遇。近三十年来，我国以红木家具为代表的传统家具的发展速度、产业规模、市场规模都是任何一个历史阶段所不及的。

2011年：红木家具总产值进一步增加，市场空间不断扩大，红木家具市场已经开始向二、三线城市扩张。知名品牌红木家具企业的市场占有率不断提升，市场优胜劣汰的规律也使得一些缺乏品牌的中小企业及作坊在市场上无一席之地。在部分地区，由于政府大力支持，红木家具行业正逐渐成为当地的支柱产业。

2013年：我国累计进口红木119.58万立方米，同比增长38.58%，进口总额达85.58亿元人民币，同比增长50.10%，中国红木进口综合价格指数显示，2013年我国红木进口价格年内上涨了近40%，部分原材料价格甚至上涨了50%~100%。

2014年——2015年：我国红木市场将延续2013年红木市场回暖趋势，进一步发展成熟。

由上图“2009—2012年上半年中国红木市场规模及增速”可以清楚的知道，红木市场发展迅速，但是在发展过程中也面临很多阻碍。

目前，红木家具生产主要集中在广州江门、浙江东阳、福建福田这三个生产加工基地，这三个基地涵盖了红木家具市场85%~90%的份额。在广东、江浙、福建一带红木家具生产已形成区域性产业，传统家具走向了规模化发展。在广东，红木家具市场以中山大涌和沙溪为主，已有300多家红木企业。在浙江，红木家具以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，红木家具市场已具有相当的规模。在福建，红木家具以仙游为主，拥有红木企业5000多家，可以称的上是中国最大的红木基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍。同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链。除了大件的红木家具外，小件红木也颇受人们喜爱，像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，已面向全国批发。

1.4 市场发展的现状

（1）房价稳定带动家具行业发展

随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产从之前房价不断攀升到逐渐恢复理性，在一定程度上带来家具产品的刚性要求，再加上现在人们生活品味的提高，这就给包括红木家具在内的家具业的发展带来新的发展机遇。（2）人们开始追求古典家具潮流

每到盛世红木兴。随着国家经济实力的上升，人民生活品质的提高，人们已不仅仅只满足于家具能够使用，而越来越关注家具所带来的品味与内涵。中国古典家具以明清硬木家具为代表，集中国传统文化与传统技艺为一体，体现中国家居文化的特有气质，已经成为许多高收入家庭的新宠，形成了一股古典家具潮流。2010年初以来，怀旧和古典风在家具市场行业内展现的淋漓尽致，古典红木家具或仿古红木家具逐渐受到人们的高度关注。（3）红木家具品牌实现“井喷”竞争激烈

最近几年，中国的红木家具企业犹如雨后春笋，企业数量不断增加，品牌也不断涌现，尤其是2008年以来，各地区红木家具企业数量翻番。福建的大家之家、三福古典家具，浙江的年年红、明清居，广东的名鼎檀、檀颂等全国各地的品牌涌现。

在很多红木家具卖场中，品牌知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名度的企业，由此可见红木家具的品牌效果非常明显。因此越来越多的企业开始注重品牌建设，随着红木家具品牌不断增多，品牌之间的竞争程度也在无形中增长。正是因为品牌越来越多，也导致了消费者选购产品越来越迷茫，面对如此众多的红木家具品牌，消费者很难确定值得自己信赖的品牌。

（4）红木稀缺、红木家具价格攀升

近年来，由于红木越来越稀缺，红木家具已经非常罕见难得，其使用功能随之大大退化，而成了收藏品和传统文化的象征。十年前属于破烂货一类的旧家具，如今生意不但逐渐升温，而且利润惊人，特别是明清硬木家具已非常罕见。产量越稀少、材质越矜贵的家具越受青睐。从保值性的角度看，物以稀为贵的红木越来越具有独特的魅力，集实用价值、观赏价值与工艺价值于一体，品质超高的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。红木家具的升值也使得更多的消费者对红木家具的购买越来越慎重。（5）红木家具消费者渐趋年轻化

根据福建仙游等知名红木家具品牌的资深销售人员反映，目前复古风逐渐盛行，除了年纪较大一点的人喜欢红木家具外，一些热爱中国传统文化、有经济实力的年轻人也开始对这类家具表现出浓烈的兴趣，并且这类年轻购买群体有增加的趋势。

1.5 市场存在的问题

（1）代理制的营销弊端

现在家具或普通家具营销方式通常采用代理制的方式，但代理制销售不论对红木厂家还是消费者来说，都存在许多弊端。由于红木家具价值较高，对于经销商来说库存不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍消费者的购买积极性。其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。（2）上漆红木家具真假难辨

红木家具稀缺，但价值颇高，因此市面上存在越来越多的红木家具造假厂家，很多厂家通过上漆上色在材质方面造假，上漆的红木家具表面光鲜，与正品传统红木家具难以辨别，欺骗消费者，造成消费者在红木家具上的选购更加谨慎，严重打击消费者对红木家具的购买热情。

（3）红木家具价格体系混乱

红木行业历来存在暴利之说，一件红木家具动辄十几万甚至上百万元，消费者花费巨资购买的红木家具，其价值是否真的与它的价格相符估计只有厂家心里明白。红木家具行业还缺乏健全的标准和完善的制度来解决价格混乱的现状。（4）家具同质化弊病亟待改善

在国内家具市场上，产品质量参差不齐，产品风格互相抄袭、同质化现象颇为严重。许多中小型企业由于缺乏设计人才，品牌推广意识薄弱等诸多因素，在实际运营时只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，导致我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，导致红木家具样式大众化毫无创新，消费者尤其是年轻消费者选择受到限制，从而对红木家具的购买欲望大大减退。1.6 市场发展的趋势

1.6.1 创新型红木家具市场广阔

从前消费者可能关注更多的是产品的价格以及实用性，现在，不仅仅满足实用和美观，消费者尤其是越来越多对红木家具感兴趣的年轻小资或白领对家具的设计要求也越来越严格。他们不再满足于没有变化、过于刻板的传统型红木家具，而对创新型红木家具青睐有加。从红木家具销售市场了解到，家具品牌影响力、造型款式、实用性、价格等几大影响消费者购买红木家具的因素中，造型款式影响比例占了58%，成为最主要的因素。可见消费者对红木家具的款式构造方面相当重视，红木家具样式的创新将是红木家具市场发展的必然趋势。

1.6.2 家具定制极具发展潜力

在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到的追捧，传统定型的家具已经无法满足越来越多70后的小资和白领等中产阶级、逐渐增多的高端人群高收入家庭的客户等消费者，家具个性化定制因此成为发展的趋势。还有，随着80后新生代消费群体的成长，家具定制因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来高速发展，目前已经有许多企业纷纷进入家具定制行列。随着定制概念的进一步深化，消费者对红木家具定制的要求也越来越多，越来越精细化和高端化，从选材，到设计风格，消费者将会越来越挑剔，红木家具私人订制将会因此发展更加迅速。

1.6.3 网购潮流势不可挡

现代生活节奏越来越快，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。许多红木厂家考虑到网络销售节约大量的店面租金和人员成本，开始纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。再加上现在红木市场渐趋年轻化，越来越多的年轻消费者更倾向于在网上选购自己喜爱的红木家具。总结

2.1 红木家具市场趋势的总结

从宇泰思科的分析报告，笔者做出了以下的趋势总结。从红木家具市场发展的趋势可以看出，如今随着红木家具消费者的年轻化，红木家具的传统样式和设计风格已经不能满足新兴的年轻一代群体，创新型红木家具的发展已经是大势所趋。伴随现代年轻化的装修风格，私人个性红木家具的定制越来越受到这类群体的青睐。而且，现在红木家具代理制的营销方式存在诸多弊端，互联网思维开始弥漫全球，红木家具市场常规的线下交易模式已经在潜移默化中被打破，开启了红木市场多元化的交易时代。在这样的发展趋势下，红木家具线上个性化定制的交易模式将会在市场中赢得先机。再加上市场上存在的红木家具售价混乱以及销售渠道繁杂等问题，将势必促使红木家具的市场在价格、服务和渠道上逐步向标准化的方向发展。

2.2 产品方向

针对年轻的高端白领提供私人定制化红木家具交易平台（C2B），构建红木家具标准化体系。

第三篇：2011年中国红木家具市场分析与展望

2011年中国红木家具市场分析与展望

伍炳亮点评名贵木材行情走势

作者：伍炳亮

2011年中国红木家具市场分析与展望

伍炳亮点评名贵木材行情走势

编者按：

近几年来，中国新仿古典家具特别是以名贵木材制作的仿古家具广受市场关注和追捧，特别是自2009年底开始，古典家具所用的名贵木材，如：印度小叶紫檀、海南黄花梨、越南黄花梨、老红酸枝等木材价格迅速上涨，并全面超越了2007年所形成的价格高点，红木家具行业发展持续而稳定，早期从业的商家与购买家具的消费者，均收益明显，在这种增值效应的示范下，越来越多的人进入了这一市场，其中既有传统家具的爱好者和出于家居陈设需要的消费者以及收藏家，也有以投资升值为主要目的的投资客。在当前红木家具新增企业如雨后春笋层出不穷、红木家具行业技术工人工资不逊都市白领、名贵木材资源濒临枯竭、木材价格迅速拉升的市场行情中，红木家具行业将会如何发展演变？是预示着将会有下一波健康发展的行情？还是隐藏着冲高回落的危险？当前的真实市场行情是怎样？相信这些问题是众多消费者和投资者所关注的，为此，我们特别邀请了中国传统家具协会副理事长、中国工艺美术协会副理事长、著名的明式家具设计大师伍炳亮谈谈本红木家具市场的分析与展望。

【回顾2010】

在过去一年中，我国依然保持了良好的经济增长势头，社会稳定，综合国力进一步得到提升，大国形象和国际地位愈加稳固。在国内，继2008年北京奥运后，上海、广州陆续成功举办了世博会、亚运会等大型盛会，通过这些活动，让世界看到中国传统文化和谐优雅、博大包容的特点，并极大地加深了民族自信心以及对传统文化的认同，这种对传统文化的认同感体现在各个方面。例如以2010年国内艺术品拍卖来说，中国的明清家具、历代字画等等屡创新高，远远超出大家的预期，这不仅体现了国内艺术收藏投资市场的强劲实力，也说明传统文化正在强劲复苏，传统文化领域的投资与消费正成为主流，作为中国传统文化的精粹之一，红木家具文化也势头旺盛，红木家具的市场由早期的北京、上海、广州、深圳等经济发达的一线城市，延伸到内地二线、三线城市。而在消费需求的刺激下，红木家具行业发展可以用“突飞猛进”四个字来形容。红木仿古家具企业犹如雨后春笋，在国内范围内相继创立，据不完全统计，目前国内大大小小的红木家具企业已超过万余家。

纵观2010年，尽管遭遇了虚假的“红木家具暴跌”新闻恶意打压，名贵木材资源持续紧缺、局部地域红木家具企业掺白皮等不少问题，整体来看整个行业依旧保持了良好的发展势头，体现了蓬勃的生机。在新的一年中，我们既有利用这种势头，延续发展与繁荣的机遇，也有行业快速发展所带来的挑战。

【分析2011】

红木家具行业发展势头迅猛，市场将出现洗盘格局

从2011年第一季度来看，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度。通过出台政策规范房地产行业、调整银行储蓄利息，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，红木家具以及具有资源稀缺且短期难

以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材，或者直接投资建厂，斥资千万甚至过亿的新生企业层出不穷，使得红木家具行业发展势头十分迅猛，这种飞速的发展可以说是既有利也有弊，有利的是行业竞争的加剧可以提升产品质量水平，而弊端则是，对于一个依赖全天然材料，技能培训模式依然遵循千百年来师徒相传的传统行业来说，已经超出了其承受范围。除了红木资源消耗的加快，拉动原料价格成倍上涨外，由于熟练工人稀缺，企业间不惜高薪挖人、留人，熟练木工月薪过万等一系列现象。特别是近几个月，海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、老红酸枝等名贵材料价格涨幅较大，又加上工人薪资飞涨，甚至短时间内出现了木材成本高于成品家具的现象，企业的获利空间被进一步压缩，资金有限的小型企业将会面临考验。

综合行业发展现状来看，市场将出现两极分化的走势。激烈残酷的竞争所带来的资源紧缺将促使定位高端的企业加大设计和工艺制作上的投入，以质量提升产品内在价值，定位高端精品收藏类型家具，保持利润空间和行业优势。而定位中低端市场的企业将可能转型开发其它相对价格低廉的木材，在产品造型上将更为贴近实用，丰富市面上的红木家具种类。需要注意的是目前消费者的审美眼光日益提高，消费行为也越来越冷静和理性，那些以次充好、粗制滥造的企业生存空间将会逐步减小，最终会被市场淘汰，市场存在洗盘巩固的需求，经过去粗存精的淘汰后，危机感将会使精品意识深入每家企业中，有利于行业整体健康发展。可以说，2011年将是促使红木家具行业企业加快生产模式转型与加大创新力度的一年。

【点评名贵木材的行情走势】

现将近年来几种名贵木材的行情走势对比现在的价格行情分析如下：

小叶紫檀，主要产自印度。据不完全统计，近几年来，每年应有2000-5000吨的供应量。2008年，由于受全球金融危机的影响，小叶紫檀的价格相比2007年有较大回落。当时一些空心的差料价格是17-18万元/吨，稍好的料每吨20-30多万元，无空心上等老料每吨价格在50-60万元以上。步入2009年后，随着中国拉动内需的政策出台，经济逐渐回暖，小叶紫檀的价格也在这两年逐步回升。目前一些空心较差的料已攀升至每吨35-55万元/吨，好一点的小叶紫檀每吨55-80万元/吨，无空心上等老料长料100-150万元/吨。

海南黄花梨依据树龄不同，可分为老料和新料两种，老料材质油润、色泽沉稳瑰丽，而新料则密度有所不足，色泽也偏嫩，老料和新料之间价格还是有较多差异，现在以海南黄花梨老料来做分析。2007年，10-30厘米直径的海南黄花梨，每市斤500元-2000元左右；2008年，直径7-10厘米的海南黄花梨小料价格攀升到700-1000元/市斤，直径10-13厘米的小中料1500-2000元 /市斤，直径13-30厘米的中料2500-4500元/市斤；2009年，直径10-20厘米的海南黄花梨小料2000-3500元/市斤，直径20-30厘米的3500-5000元/市斤；2010年，直径10-20厘米海南黄花梨料2500-3800/市斤，20-30厘米直径的3800-6000/市斤。海南黄花梨材料供货渠道非常狭窄，现已濒临枯竭，可谓一木难求，市场价格更是节节攀升。

2010年底至2011年初，直径10-20厘米的海南黄花梨每市斤 5000-7000元，直径20-30厘米每市斤7000-10000元，特别好的长大料每市斤高达10000多元。

在21世纪初，有一两年曾出现2000-3000吨左右的越南黄花梨材料进入大

陆市场，随后由于资源匮乏的关系，逐年递减。2008年，进入国内的越黄大料不超过200吨。这两年来，越南黄花梨材料同样日益短缺，市场上基本没有货源，要想购到越黄料还得靠运气。近年来，我们购买的越黄材料基本上是一些企业和收藏家们早期购藏下来的库存材料。据不详尽调查，目前掌握在企业和收藏家手上的越黄料基本上都浮出了水面，存货已为数不多。由于越南黄花梨材料供应紧张，市场行情也是连年攀升：2008-2009年期间，越南黄花梨10厘米直径圆料价格为40-60万元/吨,15-20厘米直径的中圆材料和较次板块60-100万元/吨，较平整板块120-150万元/吨；

2010-2011年年初，10厘米直径小圆料100-150万元/吨，20厘米直径圆料和较次板块180-280万元/吨，30-40厘米宽较平整长板块350-500万元/吨，特别粗大长料价格每吨超500万元以上。

目前，在国内各大红木家具商场里，所展示的海南、越南黄花梨家具越来越少。过去能随处欣赏、购买到精品黄花梨仿古家具的时代已经一去不复返了。目前市场上的“红酸枝”产地繁杂，在中国传统家具所用材料中，红酸枝的产地大致有泰国、柬埔寨、越南、老挝这几处，泰国红酸枝在市场上已经多年不见踪影，老挝红酸枝因色泽沉稳、材质油润细密而最受人喜爱，目前这几处产地的红酸枝材料供应情况也不容乐观，两年前已开始有一些树头树根料进入中国市场。今年大年初九，我和朋友前往深圳市宝安区观澜镇，这里是国内批发红酸枝材料的最大集散地。在走访了几个比较大的红酸枝材料批发市场后，我发现，70-80%的红酸枝料都是树头、树根和产地经处理正材后的边皮次料，正材、大料所占的比例非常少。根据这种情况，我认为，红酸枝原材料供应也开始出现短缺的情况。目前国内有10000多家仿古家具企业，若其中有1/3的企业使用老红酸枝来制作仿古家具，按照每家企业每年耗用50-100吨的用量来计算，每年所需进口的老红酸枝材料要达到15-30万吨，而目前材料来源数量远远满足不了3000多家企业对老红酸枝的需求。这种供应与需求的失衡，造成材料供应紧张，市场行情持续上扬。

目前，大红酸枝小料、次料3-5万元/吨，12厘米左右直径的小中料5-8万元/吨，20厘米左右直径的料9-13万元/吨，25厘米直径以上的上等料15-20万元/吨，与2007、2008两年相比，价格均已上涨一倍左右。

此外，草花梨近年来的市场价格保持在每立方8000-15000元左右，白酸枝材料每立方8000-20000元左右，市场行情均浮动不大。

【结后语】

仿古家具市场更加蓬勃有序发展

以上陈述的名贵木材黄花梨（海南、越南）、小叶紫檀、老红酸枝近几年来的供应量以及行情上升幅度，充分说明“物以稀为贵”的市场真理，自然界名贵材料的稀缺是木材和高品位艺术家具市场价格坚挺不落并持续走高的关键性因素。按照目前良好的经济发展势头，社会购买力不断增强，红木家具市场消费需求依旧会持续增长，特别是稀缺名贵材料制作的经典仿古家具的需求还会进一步扩大，价格方面也存在上涨空间，仿古家具市场会更加蓬勃、有序地发展。希望以上分析，能给明清家具爱好者、收藏家以及企业家等社会人士在投资与收藏明清家具的过程中起到借鉴作用。我认为，只要把握好自己对名贵材料仿古家具投资与收藏的定位，肯定能购买到自己喜爱同时又有投资与收藏潜力的名贵木材和精品仿古家具。

传统家具设计大师伍炳亮明式 海南黄花梨罗锅枨方凳伍炳亮家具陈设展示（摄

于2010年12月江门传统家具精品鉴赏会伍氏兴隆展厅）明式海南黄花梨素身交椅明式海南黄花梨素身顶箱柜

伍炳亮家具陈设展示（摄于2010年伍炳亮北京海南黄花梨作品展）(本文转载自2011年3月29日《羊城晚报》)

文/伍炳亮（中国家具协会副理事长、中国工艺美术协会副理事长）

第四篇：创业项目未来市场分析报告

创业项目未来市场分析报告

一.项目背景：

1.1.项目名称

服装成产加工项目。

1.2单位概况

本项目由个人独资创办的。公司成立于2009年10月，注册资金5万，公司性质为国有独资企业。经营范围外贸服装加工，内销服装加工等。

1.3项目提出的理由与过程

本项目是由当地的地理环境因数而开发的，因为我在做市场调查的时候走过很多的企业，公司等。在辽宁省乃至整个东北地区的服装行业都是以外加工为主的企业和公司，很少有自主品牌的企业，有95%的企业现在做的服装都是出口（美国，日本，韩国，英国，欧洲等国家）。

所以我在南方工作的企业学习生产管理，销售，打板技术等之后回到家乡辽宁省鞍山市想开办自己的以服装外加工为主的服装成产企业，在一段的市场调查和联系客户的过程当中受益匪浅，于是在2009年10月份开始筹备工厂的建设。俗话说：“衣食住行”，衣在有人类生存的时候就有了，衣服的本意是保暖，遮丑等功能，到了现代社会衣服已经发展为服装，时装等多种功能的现代化人不可缺少的必备品，正如当初我所选择自己的专业是一样什么时候有人类的文明就会有“衣食住行”这必不可少的因数。所以我想在我的努力下为人们在“衣”上做出自己的一份贡献。

二．项目概况

1.2.1企业地点

本项目位于辽宁省鞍山市立山区深沟寺6区，鞍钢高中北200米。1.2.2建设规模与建设内容

建设规模：项目总占地面积500多平方米，建筑面积300平方米，其中地上建筑面积200平方米。

建设内容：建筑物地上主体四层，一至二屋布置为其它办公；三屋布置为其它办公；四屋为综合管理用房。1.2.3主要建设条件 本项目为鞍山市立山区深沟寺6区（原高频焊管厂），周边供水、供电、通讯、交通等城市基础设施配套条件较好。1.2.3项目建设进度

本项目计划于2009年10月开始，2010年1月完成建设，预计建设工期3个月。

1.2.4项目投资和筹资方案

本项目总投资为10万元，其中建设投资8万元，筹资方案为大学生创业银行贷款。

1.2.5主要技术经济指标 项目主要技术经济指标表

序号项目名称单位数量 1项目占地面积㎡500 2建筑面积6总机动车位7地面自行车8投资估算9年均营业收入10年均利润总额11年均净利润12借款偿还期

㎡300 辆2 辆20 万元10 万元50 万元50 万元10 年3鞍山市立山区劼克制衣

2009-11-12

第五篇：工作总结及未来市场分析报告(最新)

工作总结及未来市场分析报告

2003年全年的数据工作还剩不到两个月的时间就要顺利结束了，为了更好的开展今后的工作，及时作出以往工作的相应总结，不断积累经验，发现不足，便于完成由省分公司下发给数据部的各项指标、任务，特就此一年来的相关工作内容及未来数据市场的开发作出如下总结与分析。

第一、针对目前我所负责的数据固定互联网部的工程方面 现有的数据光缆接入工程主要包括网吧、IP超市、以及合作营业厅的光缆接入工程，此光缆接入工程是我于今年8月份开始接手的，因为没有正规的交接工作，再加上平日里自己对此项工作虽有所接触，但因没有进行过深入的了解，所以在刚开始工作的时候还是觉得自己经验比较少，工作也因此做的不是很细致，后来在部门领导的关心及支持下，自己不断的钻研和琢磨，工作之余多查阅与此相关的技术资料，先后在部门同事的协作下完成了银河网吧、延大IP超市（第2所）、松江合作营业厅、三道合作营业厅以及广汇合作营业厅共5条数据专线的接入，随着工程项目数量的逐渐增多，我越来越觉得在工程实施的过程中其实有许多细致的工作需要做，并且有许多工作方法及措施迫切的需要改进，为了能够使越来越多的数据及互联网工程能够得以很好的实施，不断提高接入用户的满意度，更好的提高我延边联通分公司专线业务的接入水平，我打算今后从以下几个方面去落实工

作：

1． 加强对延边地区管道路由的学习以便即时接入光缆。

2． 做好综合协助、协调工作，处理好与客户的关系。

3． 不断完善工程实施质量，有效的提高工程效率。

第二、针对营业网及网吧通信子网维护方面：

营业网及网吧的通信子网维护主要包括线路和终端设备的安装及维护。随着联通各项业务的不断壮大，合作营业厅的数量也在迅速的增加，通信网的维护量自然也随之渐渐增多。目前全州营业厅一共30多家，营业网及网吧的维护却只有我和魏强两个人，所以偶尔难免会出现安装及维护跟不上的情况，再加上营业网及网吧对网络质量和线路的稳定性都要求的非常严格，特别是网吧，哪怕是断几分钟用户的反映都会很强烈。那么在这种情况下今后的工作该如何开展才更加科学有效呢？我觉得应该从以下几个方面加以注意：

1、尽量克服工作量大而人员少的问题，即便自己多辛苦一点，也要对工作尽职尽责，搞好本职工作。

2、经常检查网络运行状况，排除各种设备及线路隐患，防患于未然。

3、当出现故障时，一定要保证在第一时间赶到现场，争取以最快的速度解决故障，降低障碍的历时。

第三、针对传统寻呼以及相应增值业务网络运行维护方面原有的传统寻呼设备的维护量在日益减少但由传统寻呼衍

生出来的相应增值业务却在日益增多，很多增值业务的开发都要求保证不提升网络运行成本，解决的办法当然就是要将此新业务搭建在现有的寻呼网络平台上，也就是设备的利旧。可是寻呼市场的下滑已是一个不争的事实，原寻呼设备的很多厂家现都已离开寻呼设备的开发及生产而转行到别的项目上了，出现问题时已是无法联系到厂家的系统工程师，这样一来就给寻呼的维护带来了诸多不便。那么怎么克服这些困难，更好的优化寻呼网络呢？

1、加强对寻呼系统机房的巡视，实时掌握网络运行状况，尽量早发现问题，提前排除故障点。

2、定期的进行巡站，确保寻呼小站的安全、正常运转。

3、随时掌握各县市在网寻呼用户数，如果发现有停站的必要应及时反映给部门领导，用以决定是否采取撤站，最大限度的降低网络运行成本。

第四、针对未来市场的开发方面

数据业务

我觉得明年数据业务重点应放在CDMA无线商话和企业专线接入上。从目前的情况看若要占据延边州一定的无线商话市场份额，首当其冲的第一是网络质量，第二便是商品销售价格，州移动公司无论从宣传上还是操作上都比我们先行了一步，在这一点上可以说我们是处于劣势的，另外从市场的报价看移动公司比.我公司所制定的价格也要低出很多，这一点对我们进行无线商话的销售无疑是非常的不利。那么我们怎么变劣势为优势呢？首先我们一定要打造我们的品牌，而这个品牌的树立只能靠也只有靠CDMA这个品牌优势来对外扩大影响力，联通总部在央视约播的广告以及我们在本地区通过各种媒体推出的广告，都应该成为我们进行销售的有利工具，至少应该通过媒体的宣传使我们的商品在老百姓当中混个耳熟。目前延边地区知道无线商话的人并不多，可就在这不多的人当中仍很少有人知道联通公司也经营无线商话业务，所以CDMA无线商话的优势宣传工作必须作好，而且应该指派相应的宣传人员下到市场与客户进行面对面的宣传，建立一个良好的、训练有素的直销队伍，努力寻找销售之路。就无线商话的使用范围来说，它的应用范围应该是很广的，目前在企业里面移动办公是一个趋势，而CDMA2000 1X的技术是中国联通在竞争中取胜的技术优势，基于CDMA2000 1x的高速数据接入，可以为移动办公提供可靠的技术保证。虽然固定通信经历了很长的发展历程，但是由于我州属于偏远山区，地形复杂，在一些边远的地区和乡村还是有很多的服务死角，而有线通信网的建设是需要投入巨额的建设费用和维护费用的，而移动通信的优势就是可以通过无线电波覆盖较远的距离，从而节约建设成本和维护成本，完成对一些不能架设线路或通过架设地面线路较难到达地区的通信保障。目前就延边地区老百姓的消费水平及接受能力来看，无线商话的市场定位应该重点放在各地山庄及旅游度假

村、大厦内的精品屋及通信需求量比较大的商品柜台、车载电话、企事业单位上，如果工作能够做到位，再加以有效的宣传及可观的销售回报，相信我们明年的市场占有量应该会有比较明显的增长。

.互联网业务

我觉得明年互联网业务发展的侧重点还应放在接入网吧上，随着市场的激烈竞争和客户的需求，接入网吧的带宽由原来的2M变成10M。截至今年10月底我公司曾经接入过20多家网吧，而剩下的却只有6家，这对我公司造成的损失很大，其主要原因排除网吧经营者自身的一些主观原因以外，更客观的原因便是我们的网络不够稳定而且规划给用户的带宽较窄，所以与网通公司相比速度太慢，为了解决这个问题必须建立一个宽带城域网并设立几个网络节点，将所有的网吧都接到最近的节点上，这样才能保证速度而且维护和接入也很方便，其更重要的意义在于这样实施的结果可以使我们在激烈的市场竞争中能够得以取胜。目前在延吉市以暂时设立的一个节点接入的银河网吧反馈的使用效果就比较不错，今后应根据网吧的实际地理位置再增设几个城域网节点以便真正有效的提高接入网吧的使用稳定性，让用户始终觉得使用我们的网络更方便、实用、快捷，不断提升用户对我公司服务的满意度。

综上所述，我觉得若要开拓市场，必须要有足够的市场分析与预测，而在一切都准备好以后，剩下的便是‘兵贵神速’，因为在市场经济的今天，谁抢占了商机，谁就赢了第一步，时间就是金钱，时间就是效益，永远都会得到市场最好的印证。以上便是我到数据部工作以后的一点心得和体会以及对未来市场的简要分析。

2003年11月6日

报告人：金勇日