贵州棕刚玉生产现状及未来市场分析

第一篇：贵州棕刚玉生产现状及未来市场分析

贵州棕刚玉生产现状及未来市场分析

【 字体：大 中 小 】 【打印此页】来源：磨商网 日期：2010-12-11

【磨商网讯】贵州是我囯磨料磨具生产基地之一，生产规模仅次于河南，在国內磨料磨具生产方面排名第二位。据不完全统计，目前共有大小生产厂家六十三家，拥有棕刚玉磨料设备生产能力约九十万吨，绝大部分用倾倒炉生产，固定炉生产所占比例为13%，民营企业成为棕刚玉磨料生产的主力军。贵州棕刚玉磨料的发展得益于本地区储量丰富的铝矾土矿产资源优势、丰富的电力资源优势、以及由第三、第七两个砂轮厂为本地区培养岀大批的技术人才优势，所生产岀的棕刚玉质量也是上乘的，令人遗憾的是用优质的棕刚玉块却没有生产岀高附加值的高端产品，绝大部分生产岀来的是低附加值的大路货，这就是贵州地区与兄弟省之间的差距，在这方面河南的同行走在了贵州的前面，我们必须虛心的向河南地区和其它地区的同行们学习，奋起直追，通过努力把贵州地区的棕刚玉磨料产业做好、做强、做精，把棕刚玉磨料做成贵州地区的特色产业。

贵州地区的电力供应价格分为三档，即丰水期电价、平水期电价和枯水期电价，目前是十一月份进入平水期，电价在丰水期基础上上浮10%，每千瓦在0.53元左右，现在的铝矾土市场价为每吨1000元左右，铁屑市场价为每吨2500元左右，无烟煤的市场价每吨在850—1000元之间，有了几大原材料的价格和能源价格，就能算岀冶炼岀的棕刚玉成本应该是个什么价位。进入十一月份贵州的棕刚玉磨料价格以倾倒炉生产的为例，棕刚玉一级块每吨3700—3800元，四段砂每吨4200—4300元，粗号粒度砂毎吨4700—4800元。固定炉所生产的棕刚玉产品相对倾倒炉来讲，毎吨要低150元左右，以上所讲的价格均为岀厂含税价，不包括运费。进入十二月份枯水期之后价格还会向上浮动。

贵阳地区的磨料磨具企业愿为全国广大客户（包括固结磨具用户、涂附磨具用户以及其它行业用户）服务，也衷心欢迎在座的各位专家、各位行业界同仁多到贵阳来指导工作、旅遊度假。贵阳市磨料磨具协会愿与涂附磨具协会以及全囯的同行业协会加强交流，相互沟通、加强协作，共同为我国的磨料磨具工业的发展谱写新篇章！

2010年11月18日至19日，全国涂附磨具行业信息及原材料交流大会于贵州省贵阳市隆重举行。来自行业及上下游业界的120多家企业、近200位代表参加了大会。现任贵阳市磨料磨具协会秘书长，原在第三砂轮厂工作，退休后受聘于贵阳云雾磨料有限公司的张璨秘书长在会上作了贵州地区棕刚玉磨料的生产情况的发言，让大家对贵州磨料磨具的生产现状有了进一步的了解，以上是会议上的发言内容。（演讲/贵阳市磨料磨具协会秘书长张璨）

参考磨商网链接:

第二篇：贵州钢材市场分析报告

贵州省钢材市场分析报告

一、贵州省主要钢铁企业

1、水钢

首钢水城钢铁(集团)有限责任公司(简称：水钢）始建于1966年，是由首钢控股，以钢铁制造业为主，集采矿、煤焦化、进出口贸易、汽车运输、机械加工、建筑安装、水泥等多种配套产业于一体的国有大型钢铁联合企业。现有资产总额150.5亿元，在岗职工1.91万人，钢铁主线生产具备500万吨钢的产能规模。主要产品有螺纹钢、棒材、高速线材、焦炭及焦化副产品等20余种，2、贵钢

贵阳特殊钢有限责任公司（简称贵钢），地处贵州省贵阳市，于1958年建成投产，是全国重点冶金企业、西部重要的特殊钢企业，是全国最大的凿岩用钎钢钎具产品的科研与生产基地。拥有世界先进水平的电炉炼钢生产线和国内先进水平的轧钢、锻钢、凿岩钎具、无缝钢管生产线，年生产优质特殊钢50万吨、材46万吨。主要生产与基础设施工程及机械、汽车等行业密切相关的特种钢材，其中钎钢品牌全国第一，国内市场占有率达80%以上，现有职工1万多人（含退休职工）。

3、贵阳闽达

贵阳闽达钢铁有限公司位于贵阳市南郊花溪区孟关乡改毛村牛郎关，距贵阳市中心城区约13公里处，东临省道贵孟公路，南距铁二局新运处改貌专用线仅500米，北接牛郎关铁路专用线，距离南环线高速公路牛郎关出口1公里，交通十分便利。现有全H钢结构的标准厂房31500㎡，一套70T电炉，一套80T精炼炉，配备三机三流150方连铸机，节能环保蓄热式加热炉，一条550连续式轧制棒材、线材两用生产线，已形成年产35万吨钢材的生产能力。主要产品是建筑用螺纹钢。

4、贵阳长乐

贵阳长乐钢铁有限公司地处贵州省贵阳市白云区沙文镇，公司距贵遵高等级公路及210国道不到1公里，距都拉营和贵州铝厂铁路专线不到5公里，交通十分便利。

公司主要产品为：混凝土用热轧带肋钢筋 12－ 28和光圆钢筋 6.5－ 10。我公司注册了“长筑”牌钢筋产品商标。我公司下设三个生产分厂（炼钢分厂、轧钢分厂、制氧分厂）和六个职能部门（公司办、销售部、供应部、财务部、设备技术部、质量监督部），拥有职工近400人，其中高级工程师、工程师、助理工程师、审计师、会计师、经济师、高级技师、技师等各类人才近80余人。

公司专项投资600余万元建设了电炉、钢包炉除尘系统以及净、浊循环水处理系统，用于治理电炉、钢包炉冶炼烟气等，做到了煤气炉废气含硫量达标排放，生产水循环使用，循环率达到96%，零排放。

二、贵州省主要钢材市场

1、贵阳

A.贵阳钢材市场，贵州省贵阳市南明区

B.贵阳康联钢材市场，位于贵阳市富源中路，贵阳东站龙家寨货场龙一线西侧，占地面积18000平方米，营业铺面120间，另售钢材堆放场地10000平方米，营业大楼500平方米，市场内有贯通式道路与富源路连接。贵阳东站为市场配套，提供10000平方米仓储式堆场，5至32吨各式吊装机械五台，一次吊装能力近百吨，铁路货物线紧靠市场，到达物资直接由汽车接卸入市场，时效最快，成本最低，仓储批发潜力大巨大，汽车火车运输配套，转运能力绝对一流。是贵州省最大的专业钢材市场。

C.贵阳东方金属材料交易中心，位于贵阳市南明区蓑草路98号，占地80000余平方米，场内经营商家350多户，按经营品种和功能的不同分为四个区域，即建材市场、型材市场、综合货场和开平厂。交易中心是集金属材料加工、质检、装卸、仓储、产品交易等为一体的大型专业金属材料交易市场。

D.甘荫塘钢材市场，2003年5月开业以来，通过全线招商，目前已有来自于全国各地的183家经营户入驻，鞍钢、保钢、水钢、重钢、武钢等37家大型钢铁企业市场内还设置了办事处及销售点。该市场是一个经营建材、板材、型材等各种钢材，以及不锈钢、有色金属等其他种类的金属材料综合性专业市场。

E.贵阳金关钢材市场，金关钢材市场是全省较大的钢材市场，其钢材主要销往省内各地，同时也是地州市钢材市场的批发地，市场内260多户商家。

F.贵州省有色钢材市场本市场，系贵州省金属材料总公司全资经营的、贵州省最早的大型钢材市场，地处城郊结合部，距贵阳市中心七公里，贵阳南站近在咫尺，是遵义，安顺，毕节等地区进入市区的交汇处，交通十分便利，大型货车24小时进出不受交通限制，市场有旺铺140间，前店后库的管理模式，经营面积达6万平方米。

G.沙冲路钢材市场,贵州铁五建物资公司沙冲路钢材市场门市部注册资金：10(万元)营业范围：钢材，有色金属，铁路专用物资，建材，二三类机电产品，电线，电缆。

2、六盘水

A.恒发钢材市场,地址：贵州省六盘水市钟山区

3、遵义

A.万福钢材市场，遵义万福钢材市场主营钢材。

4、安顺

A.安顺钢材市场，安顺钢材市场主营建筑钢材，地址：贵州安顺西秀区七眼桥镇山岚村133号，电话：860853-3352069。

三、贵州省2012淘汰落后产能

贵州省2012年淘汰落后生产能力计划已初步形成。计划共涉及水泥、铁合金、焦炭、电石、造纸、黄磷、制革行业的122户企业，合计淘汰落后产能689.64万吨。

《贵州省2012年淘汰落后产能计划》共涉及水泥、焦炭、铁合金、电石、黄磷、制革、造纸和电力8个行业，147户企业，当年淘汰落后产能(不含电力、制革)759.5万吨，小火电机组50.35万千瓦、制革5万标张。要求在2012年9月底前全部实施关停，2012年12月底前拆除全部主体设备、生产线。

四、贵州省十二五规划

一、贵州省“十二五”钢铁规划概况

为推动“十二五”期间贵州省钢铁产业实现又好又快、更好更快发展，根据《中共贵州省委贵州省人民政府关于实施工业强省战略的决定》精神，结合贵州省实际，贵州省人民政府制定本规划。

“十二五”时期，贵州省钢铁行业结构调整的总体目标是适当保持总量增长，调整优化结构，提高质量，增加效益。形成以水城钢铁（集团）公司、盘县“新工艺、新材料”循环经济工业示范基地、贵阳特殊钢有限责任公司新特材料循环经济工业基地为主的三大钢铁生产基地，确保实现钢产量达到1500万吨/年以上，力争达到2000万吨/年。重点建设项目如下：

水钢老厂区结构调整技术装备提升改造项目，形成以精品长材为主，年产铁510万吨、钢550万吨、材540万吨的综合生产能力。

盘县“新工艺、新材料”循环经济工业示范基地建设项目，建设规模：煤1077万吨/年，焦炭600万吨/年及相应化工产品；优特钢及不锈钢100万吨/年；配套坑口煤矸石发电及钢铁工序余能余压发电。

贵钢“新特材料”循环经济工业基地搬迁建设技改项目，建设规模：铁190万吨/年，钢220万吨/年，材200万吨/年，新增铁路轮对、锻件锻材、大棒材、工模具扁钢等品种。

优质板材和新型节能型建材项目。利用在“十一五”、“十二五”期间淘汰的落后产能550万吨，增加400万吨/年热轧H型钢、热轧卷板等高附加值的优质板材和新型节能型建材。

2012年贵州工业发展主要目标

2012年贵州工业发展主要目标是，规模以上工业增加值完成2190亿元，同比增加25％；工业投资完成3000亿元，同比增长70％。为此，贵州省将建立经济运行调度中心和产业市场监测中心，强化煤、电、油、运等生产要素的调度和保障，监测宏观经济走势和主要产业市场动态，组建煤炭、电力、化工、冶金、有色、装备制造、建材、烟酒、战略性新兴产业、民族医药和特色食品及旅游商品为主的特色产业等十个产业团队。

做大做强冶金工业

以调整结构、淘汰落后、优化升级、合理布局、重组发展为重点，加强研发创新，提高产品档次。改造提升钢铁工业，支持六盘水、贵阳等地调整钢材品种结构，延长产业链，推进钢材深加工。调整优化提升铁合金产业，积极引导铁合金企业在资源优势区域的集聚发展和结构升级，发挥锰系、硅系铁合金和工业硅生产优势，推广铁合金精炼技术，生产低碳、低磷、低硫、微碳等精炼铁合金产品。支持铜仁、黔东南等地实施金属锰节能减排技术改造，发展金属锰深加工。力争到“十二五”期末，总产值超过1000亿元。

大力发展能矿产业装备制造业

围绕全省能矿产业发展，支持和加强能矿产业与制造业有机衔接，以装备主机为龙头、以专业化协作配套为基础，大力发展能矿产业装备，增强省内成套设备生产和配套能力。重点建设贵阳、遵义能矿产业装备基地；支持六盘水、毕节、黔西南等地开发电力、化工及矿山机械装备。

积极发展航空航天装备制造业

依托省内航空工业基础，加大对民用航空产品和实用性航空产品的研发力度，以通用飞机研制和生产为突破口，大力发展航空装备产业。依托省内航天工业基础，大力发展以航天

高新技术产品为重点的航天装备产业。

大力发展汽车及汽车零部件制造业

积极引进省外汽车生产优强企业，推动省内汽车及汽车零部件生产企业资源整合和企业重组，以贵阳客车、专用车、新能源汽车生产基地，遵义轻卡、微型面包、特种车等汽车生产基地，毕节载货汽车、农用车生产基地和安顺客车、微型车、特种车生产基地为龙头，以一大批汽车零部件配套生产企业为基础，大力发展汽车及汽车零部件装备。

积极发展机电及其他机械装备制造业

支持贵阳、遵义、黔南、黔东南等地区相关机电企业技术研发和企业升级，提升省内机电工业水平，积极发展以精密数控装备及功能部件、风力发电装备、电子元器件及电子信息产品、铁路车辆及备件为重点的装备产业。支持思南、赤水、贞丰等地依托内河航运条件和现有工业基础，发展以内河船舶为重点的装备制造产业。

加快以快速铁路为重点的铁路建设

建成贵阳至广州、长沙经贵阳至昆明、成都至贵阳、重庆至贵阳高速铁路等连接外部区域的快速铁路，基本形成贵阳连接周边各省会中心城市2小时和通往全国主要经济区3至7小时的快速铁路系统。开工建设昭通至黔江等一批区域性重要客货运输铁路。启动一批连接主要产煤区、重化工业区和重点产业聚集区的铁路及铁路支线建设。新增铁路通车里程3000公里左右，到2015年力争全省铁路通车里程达到5000公里。继续做好我国东北、华北及京津冀广大区域经贵阳进入东盟地区便捷快速铁路新通道建设的前期工作，争取郑州经贵阳至河口等铁路纳入国家规划。

加快以高速公路为重点的公路建设

大力实施“六横七纵八联”高速公路网络规划，全面建成国家高速公路网规划中的厦蓉、杭瑞、汕昆高速公路我省境内路段，积极构建我省通往珠三角和周边省会城市的高速公路体系，基本建成县县通高速公路。“十二五”期间新增高速公路里程3000公里以上，到2015年建成高速公路4500公里以上。积极争取将安康至麻江、张掖至百色、毕节至河口、都匀至西昌等重要的省际高速公路通道调整纳入国家高速公路网规划实施。加快重点城镇、重点工矿区、旅游目的地、支线机场、航运码头（港口）与铁路、高速公路的快速联络线建设。全面取消政府还贷二级公路收费，加大力度实施国、省干线公路改造工程，提升普通干线公路技术等级和服务水平。积极推进农村公路建设，大力实施农村通达通畅工程。“十二五”期末全省公路通车总里程达到16万公里以上。

加快发展民用航空

大力推进民用机场建设，完成贵阳龙洞堡机场扩建工程，建成毕节、六盘水、遵义支线机场，完成铜仁凤凰等支线机场配套及扩建，建设凯里黄平机场，继续做好其它新机场规划研究工作，基本形成布局合理、覆盖全省的民用航空运输网络。做大做强现有3家基地航空公司驻场机队规模，争取引进2-3家基地航空公司。积极开辟国内国际航线，完善航线网络，到2015年，国际国内航线增加到100条以上，旅客吞吐量达到1360万人次，货邮量达到9万吨。

有序发展产业园区

把产业园区作为工业集聚发展的主要载体，把园区经济作为工业经济发展的重要形式，根据全省工业化战略布局，科学规划、合理布局，新建一批、提升一批、整合一批产业园区（基地）。坚持高起点、高标准和发展循环经济的原则，抓好一批省级重点产业园区建设，加大对县域具有比较优势的特色产业园区建设的支持力度。科学确定产业园区的主导产业和空间布局，培育和引进优强企业作为龙头，形成核心企业、配套企业、生产性服务企业紧密链接、相互支撑的集群发展模式。优先保证重点产业园区用地指标，建立良好的基础设施保障平台、高效的管理服务平台，进行统一的规划环评和总体环评，有效解决企业入驻园区发展的各种前置条件。探索以企业为主体的园区开发机制，广泛吸引外来投资者领办、创办产业园区，推行园区经营性项目的市场化运作、企业化管理。按照“共建共享、收益分成”的运作模式，鼓励各级政府联合进行产业园区的建设。按照优化结构、合理承载的原则，围绕

优势产业和重大项目，统筹配置土地、厂房、能源等要素资源，推进对重点高载能产业园区的电力直供。支持符合条件的省级重点产业园区上升为省级或国家级开发区。“十二五”期间，全省建成和完善100个左右具有一定规模的产业园区，其中30个产值达到100亿元以上；创建5-10个国家级新型工业化产业示范基地。

五、贵州省保障性住房目标

从贵州省住房和城乡建设厅获悉，贵州今年将继续加大保障房建设力度，2012年城镇保障性安居工程确保开工9.9334万套(户)，竣工7.8316万套(户)。

据贵州省住房和城乡建设厅厅长李光荣介绍，2012年保障房建设将在8月底前全部开工，11月底前主体结构基本完成1/3，楼层施工1/3，基础施工1/3；年内基本建成10.1811万套(户)，竣工7.8316万套(户)。

据了解，2011年贵州省城镇保障性安居工程开工23.96万套，新增廉租住房租赁补贴7.5万户，廉租住房累计保障23.82万户，全省城镇保障性安居工程建设完成投资138亿元。

第三篇：创业项目未来市场分析报告

创业项目未来市场分析报告

一.项目背景：

1.1.项目名称

服装成产加工项目。

1.2单位概况

本项目由个人独资创办的。公司成立于2009年10月，注册资金5万，公司性质为国有独资企业。经营范围外贸服装加工，内销服装加工等。

1.3项目提出的理由与过程

本项目是由当地的地理环境因数而开发的，因为我在做市场调查的时候走过很多的企业，公司等。在辽宁省乃至整个东北地区的服装行业都是以外加工为主的企业和公司，很少有自主品牌的企业，有95%的企业现在做的服装都是出口（美国，日本，韩国，英国，欧洲等国家）。

所以我在南方工作的企业学习生产管理，销售，打板技术等之后回到家乡辽宁省鞍山市想开办自己的以服装外加工为主的服装成产企业，在一段的市场调查和联系客户的过程当中受益匪浅，于是在2009年10月份开始筹备工厂的建设。俗话说：“衣食住行”，衣在有人类生存的时候就有了，衣服的本意是保暖，遮丑等功能，到了现代社会衣服已经发展为服装，时装等多种功能的现代化人不可缺少的必备品，正如当初我所选择自己的专业是一样什么时候有人类的文明就会有“衣食住行”这必不可少的因数。所以我想在我的努力下为人们在“衣”上做出自己的一份贡献。

二．项目概况

1.2.1企业地点

本项目位于辽宁省鞍山市立山区深沟寺6区，鞍钢高中北200米。1.2.2建设规模与建设内容

建设规模：项目总占地面积500多平方米，建筑面积300平方米，其中地上建筑面积200平方米。

建设内容：建筑物地上主体四层，一至二屋布置为其它办公；三屋布置为其它办公；四屋为综合管理用房。1.2.3主要建设条件 本项目为鞍山市立山区深沟寺6区（原高频焊管厂），周边供水、供电、通讯、交通等城市基础设施配套条件较好。1.2.3项目建设进度

本项目计划于2009年10月开始，2010年1月完成建设，预计建设工期3个月。

1.2.4项目投资和筹资方案

本项目总投资为10万元，其中建设投资8万元，筹资方案为大学生创业银行贷款。

1.2.5主要技术经济指标 项目主要技术经济指标表

序号项目名称单位数量 1项目占地面积㎡500 2建筑面积6总机动车位7地面自行车8投资估算9年均营业收入10年均利润总额11年均净利润12借款偿还期

㎡300 辆2 辆20 万元10 万元50 万元50 万元10 年3鞍山市立山区劼克制衣

2009-11-12

第四篇：工作总结及未来市场分析报告(最新)

工作总结及未来市场分析报告

2003年全年的数据工作还剩不到两个月的时间就要顺利结束了，为了更好的开展今后的工作，及时作出以往工作的相应总结，不断积累经验，发现不足，便于完成由省分公司下发给数据部的各项指标、任务，特就此一年来的相关工作内容及未来数据市场的开发作出如下总结与分析。

第一、针对目前我所负责的数据固定互联网部的工程方面 现有的数据光缆接入工程主要包括网吧、IP超市、以及合作营业厅的光缆接入工程，此光缆接入工程是我于今年8月份开始接手的，因为没有正规的交接工作，再加上平日里自己对此项工作虽有所接触，但因没有进行过深入的了解，所以在刚开始工作的时候还是觉得自己经验比较少，工作也因此做的不是很细致，后来在部门领导的关心及支持下，自己不断的钻研和琢磨，工作之余多查阅与此相关的技术资料，先后在部门同事的协作下完成了银河网吧、延大IP超市（第2所）、松江合作营业厅、三道合作营业厅以及广汇合作营业厅共5条数据专线的接入，随着工程项目数量的逐渐增多，我越来越觉得在工程实施的过程中其实有许多细致的工作需要做，并且有许多工作方法及措施迫切的需要改进，为了能够使越来越多的数据及互联网工程能够得以很好的实施，不断提高接入用户的满意度，更好的提高我延边联通分公司专线业务的接入水平，我打算今后从以下几个方面去落实工

作：

1． 加强对延边地区管道路由的学习以便即时接入光缆。

2． 做好综合协助、协调工作，处理好与客户的关系。

3． 不断完善工程实施质量，有效的提高工程效率。

第二、针对营业网及网吧通信子网维护方面：

营业网及网吧的通信子网维护主要包括线路和终端设备的安装及维护。随着联通各项业务的不断壮大，合作营业厅的数量也在迅速的增加，通信网的维护量自然也随之渐渐增多。目前全州营业厅一共30多家，营业网及网吧的维护却只有我和魏强两个人，所以偶尔难免会出现安装及维护跟不上的情况，再加上营业网及网吧对网络质量和线路的稳定性都要求的非常严格，特别是网吧，哪怕是断几分钟用户的反映都会很强烈。那么在这种情况下今后的工作该如何开展才更加科学有效呢？我觉得应该从以下几个方面加以注意：

1、尽量克服工作量大而人员少的问题，即便自己多辛苦一点，也要对工作尽职尽责，搞好本职工作。

2、经常检查网络运行状况，排除各种设备及线路隐患，防患于未然。

3、当出现故障时，一定要保证在第一时间赶到现场，争取以最快的速度解决故障，降低障碍的历时。

第三、针对传统寻呼以及相应增值业务网络运行维护方面原有的传统寻呼设备的维护量在日益减少但由传统寻呼衍

生出来的相应增值业务却在日益增多，很多增值业务的开发都要求保证不提升网络运行成本，解决的办法当然就是要将此新业务搭建在现有的寻呼网络平台上，也就是设备的利旧。可是寻呼市场的下滑已是一个不争的事实，原寻呼设备的很多厂家现都已离开寻呼设备的开发及生产而转行到别的项目上了，出现问题时已是无法联系到厂家的系统工程师，这样一来就给寻呼的维护带来了诸多不便。那么怎么克服这些困难，更好的优化寻呼网络呢？

1、加强对寻呼系统机房的巡视，实时掌握网络运行状况，尽量早发现问题，提前排除故障点。

2、定期的进行巡站，确保寻呼小站的安全、正常运转。

3、随时掌握各县市在网寻呼用户数，如果发现有停站的必要应及时反映给部门领导，用以决定是否采取撤站，最大限度的降低网络运行成本。

第四、针对未来市场的开发方面

数据业务

我觉得明年数据业务重点应放在CDMA无线商话和企业专线接入上。从目前的情况看若要占据延边州一定的无线商话市场份额，首当其冲的第一是网络质量，第二便是商品销售价格，州移动公司无论从宣传上还是操作上都比我们先行了一步，在这一点上可以说我们是处于劣势的，另外从市场的报价看移动公司比.我公司所制定的价格也要低出很多，这一点对我们进行无线商话的销售无疑是非常的不利。那么我们怎么变劣势为优势呢？首先我们一定要打造我们的品牌，而这个品牌的树立只能靠也只有靠CDMA这个品牌优势来对外扩大影响力，联通总部在央视约播的广告以及我们在本地区通过各种媒体推出的广告，都应该成为我们进行销售的有利工具，至少应该通过媒体的宣传使我们的商品在老百姓当中混个耳熟。目前延边地区知道无线商话的人并不多，可就在这不多的人当中仍很少有人知道联通公司也经营无线商话业务，所以CDMA无线商话的优势宣传工作必须作好，而且应该指派相应的宣传人员下到市场与客户进行面对面的宣传，建立一个良好的、训练有素的直销队伍，努力寻找销售之路。就无线商话的使用范围来说，它的应用范围应该是很广的，目前在企业里面移动办公是一个趋势，而CDMA2000 1X的技术是中国联通在竞争中取胜的技术优势，基于CDMA2000 1x的高速数据接入，可以为移动办公提供可靠的技术保证。虽然固定通信经历了很长的发展历程，但是由于我州属于偏远山区，地形复杂，在一些边远的地区和乡村还是有很多的服务死角，而有线通信网的建设是需要投入巨额的建设费用和维护费用的，而移动通信的优势就是可以通过无线电波覆盖较远的距离，从而节约建设成本和维护成本，完成对一些不能架设线路或通过架设地面线路较难到达地区的通信保障。目前就延边地区老百姓的消费水平及接受能力来看，无线商话的市场定位应该重点放在各地山庄及旅游度假

村、大厦内的精品屋及通信需求量比较大的商品柜台、车载电话、企事业单位上，如果工作能够做到位，再加以有效的宣传及可观的销售回报，相信我们明年的市场占有量应该会有比较明显的增长。

.互联网业务

我觉得明年互联网业务发展的侧重点还应放在接入网吧上，随着市场的激烈竞争和客户的需求，接入网吧的带宽由原来的2M变成10M。截至今年10月底我公司曾经接入过20多家网吧，而剩下的却只有6家，这对我公司造成的损失很大，其主要原因排除网吧经营者自身的一些主观原因以外，更客观的原因便是我们的网络不够稳定而且规划给用户的带宽较窄，所以与网通公司相比速度太慢，为了解决这个问题必须建立一个宽带城域网并设立几个网络节点，将所有的网吧都接到最近的节点上，这样才能保证速度而且维护和接入也很方便，其更重要的意义在于这样实施的结果可以使我们在激烈的市场竞争中能够得以取胜。目前在延吉市以暂时设立的一个节点接入的银河网吧反馈的使用效果就比较不错，今后应根据网吧的实际地理位置再增设几个城域网节点以便真正有效的提高接入网吧的使用稳定性，让用户始终觉得使用我们的网络更方便、实用、快捷，不断提升用户对我公司服务的满意度。

综上所述，我觉得若要开拓市场，必须要有足够的市场分析与预测，而在一切都准备好以后，剩下的便是‘兵贵神速’，因为在市场经济的今天，谁抢占了商机，谁就赢了第一步，时间就是金钱，时间就是效益，永远都会得到市场最好的印证。以上便是我到数据部工作以后的一点心得和体会以及对未来市场的简要分析。

2003年11月6日

报告人：金勇日

第五篇：中俄关系现状及中俄关系未来发展规划

附件1：

中俄关系现状及中俄关系未来发展规划

外交部欧亚司大使 赵希迪

中俄关系现状是“战略协作伙伴关系”，当今世界，和我国之间实质上是这种的关系的国家没有几个，但是俄罗斯很主动和我建立这种关系，什么是战略协作伙伴关系呢？够什么标准才是这种关系呢？大体上应达到以下两方面的要求，首先两国之间确实是协作伙伴，国家间在政治、经济、人文、国际社会等各个领域进行全方位深入的协作。其次是这种协作确实是高层次的，具有战略眼光的，不仅对两国自身发展有重要意义，更对国际关系、国际形势、国际政治乃至世界格局都会产生重要的影响。这样的大国需要具备三个基本条件，那就是人口众多，幅员辽阔，资源丰富，在此基础上形成较强经济实力，军事实力，具有较强的综合国力，所以对国际事务的话语权和影响力就大。中国和俄罗斯当之无愧的成为这样的国家。从人口上说，俄罗斯的人口超过1.42亿，在世界上超过1亿人口国家为数不多；从领土面积上说，它的面积是1700万平方公里，世界最大；从资源上说，俄各种资源齐备，储量丰富；从经济实力上来说，现在俄罗斯是1.35万亿GDP（国民生产总值），世界排名第7，中国是3.61万亿，排名第四，所以我们两国战略协作那是门当户对；从军事实力上来说，只有俄罗斯敢和美国抗衡。这个国家对世界历史的发展也是做出过贡献的，1812年法国拿破仑亲帅大军侵犯俄罗斯，占领了莫斯科，可是结果拿破仑被打的丢盔卸甲，最后以失败告终；二战时希特勒围攻莫斯科，久攻不下；围攻列宁格勒，鏖战900天，最后仍没有攻破列宁格勒，此役对扭转二战战局，取得最后的胜利起到了非常关键的作用。所以我们不可小视俄罗斯，俄罗斯非常有资格和我们搞战略协作伙伴关系。那么这样的关系是怎样建立的呢，它是分为几个阶段的。89年5月份，戈尔巴乔夫访问中国，邓小平同志与其会见并宣布中苏关系正常化；之后苏联解体，成为俄罗斯联邦，在首任总统叶利钦的执政期内，中俄之间的关系实现了三步走，92年叶利钦访华，建立了“互视对方为友好国家”这种关系，94建立了”建设性伙伴关系”，96建立了“战略协作伙伴关系”。1996年叶利钦在来华的飞机上亲笔写下中俄要建立“平等，信任，面向21世纪的战略协作伙伴关系”。到普京执政时，2001年10月中俄签订了《中俄穆林友好合作条约》，还是谈的“战略协作伙伴关系”，也就是要将这种关系以条约、法定的形式确定下来。

在“战略协作伙伴关系”的前提下，我想谈一谈中俄之间政治、经济、社会人文、对外关系在国际舞台上方方面面合作的简要情况。

从政治关系来说，最根本的一条是两国现在是平等、信任的关系，平等很重要，多少年来苏联是对我们实行大国沙文主义，关系不平等，所以邓小平同志在会见戈尔巴乔夫时就说“那段历史令我们感到屈辱，你们把中国摆错了位臵”。现在的俄罗斯不敢小视中国，更不敢把我们摆错位臵，随着中国的强大它也没有资格把我们摆错位臵。现在俄罗斯的心里非常的重视我们，比如说俄罗斯的新任总统梅德韦杰夫，上任后刚刚两个星期第一次出访的国家就是中国，向世人表明俄中关系非同一般。在政治方面其它重大问题上相互都能相互协作，能相互提携。比如说中国的台湾问题和俄罗斯的车臣问题，在维护国家统一方面我们相互支持。俄罗斯支持中国在台湾问题上的立场，在98年做出4不承诺，“那就是反对台独，反对一中一台，反对台湾加入联合国和其它只有主权国家才能加入的国际组织”，其它和中国建交的国家在台湾问题上也持此立场，但是难能可贵的是俄罗斯承诺不向台湾出售武器。2000年，在普京但任总统时又加了第5不，那就是“不允许任何外部势力干涉中国解决台湾问题”。这个“第5不”说的有很大的回旋余地，有很大的模糊性，如果某一天台海局势风云突变，台海爆发冲突，美国插手干涉，那么俄罗斯到底是一个怎样的“不台许”，虽说现在不能预测，但是这个话的分量是很重的，它表明了俄罗斯在台湾问题上的一个态度。就是在中苏交恶的时期，苏方也一直坚持一个中国立场。在西藏问题上，俄罗斯谴责**集因策划的3.14拉萨恐怖暴力事件，在8国峰会上有些西方国家要讨论西藏问题，俄罗斯仗义有言，出面组织了对此问题的讨论。在新疆问题俄罗斯的立场也是坚定的，在上海合作组织中发挥了积极作用。在“上海合作组织”正式形成之前的“上海五国（中俄哈吉塔）”时期，五国首脑就提出了一个联合声明，“在这五国中，任何一个国家都不能提供本国领土来从事、反对其它国家、破坏其它国家的政治稳定”，清楚的指明要坚决打击恐怖主义、分裂主义、极端势力。在人权问题上俄罗斯也坚决的支持中国，99年在吉尔吉斯斯坦首都举行会晤，当谈到人权问题时，五国元首群情激奋，因为西方一直用“人权问题”对其国政府指指点点，甚至强加欺辱，于是亲自起草“五国宣言”的补充部分，那就是“我们尊重人权的普通原则，但是在执行这一原则的时候，应考虑到各个国家的具体情况，反对以维护人权为借口干预其国内政”。

在政治上有一件特别突出的事情，就是中俄两国不久前解决了中俄之间剩余的边境问题，如黑瞎子岛问题。中俄之间4300多公里边境线全线勘定。在40多年的中苏（俄）谈判中，过程坎坷曲折。1964年第一次边境谈判，我国外交部副部长曾勇全负责此次谈判；1969年10月第二次谈判。在69年中苏之间发生了很激烈的事情，三月份的珍宝岛战斗和8月份的新疆铁列克提事件，新疆铁列克提事件使我军38人牺牲。当年9月份，周围来总理和苏联总理柯西金在首都机场会晤，商讨边界问题，于是10月份又开始了谈判。中方团长是我国外交部副部长乔冠华，那时谈判的火药味是非常浓的，言辞激烈，结果是谈了九年，结果是双方都寸土不让，虽然没有取得实质上的成功，但是却阻止了边境冲突的发生。1986年，戈尔巴乔夫在海参百发出善意后，中方积极响应，促成了87年2月份的第三次边界谈判，谈判代表团的团长是钱其琛，谈判时双方交换边界地图（一式5份），在双方标注边界一致的地方则不需要谈判，在标注不一致时边界地带，各摆论据，争论激烈。在珍宝岛问题上，苏方承认珍宝岛为我国领土，和我方标注一致。因为谈判的原则是按照主航道中心线划定边境，所以有时在1天里几百公里就可划定。1991年时双方签署《中苏国界东段协定》，就是现在的《中俄国界东段协定》。在此协定中，留有2块未解决归属的领土，一块是黑龙江抚远县的黑瞎子岛，一块是格尔古纳河附近60平方公里左右的一个岛。黑瞎子岛的面积是335平方公里，由几十个单岛组成，为什么黑瞎子岛的问题这么多年都没有解决呢，原因之一是按照中俄界约，应该以主航道中心线为界，以黑乌两江为界，理应属于我们，但是条约的附图又有一条红线，按照这条红线的划分，黑瞎子岛又属于俄方，所以双方又各执一词，互不相让。从1929年起苏联就实际占领了黑瞎子岛。当时的南京国民政府给张学良发密电，要求张学良封闭苏联领事馆，因为南京政府发现经常有共产党员出入苏联领馆。张学良接到电报后，迅速封闭使馆，并逮捕使馆30多名工作人员。苏联提出交涉，但张学良继续强硬，为回击张学良的这一行为，苏联军队跨过黑龙江，占领黑瞎子岛。在之后的70多年里，苏联上在黑瞎子岛上建了很多设施，基于这种情况，两国之间想单独要回全部黑瞎子岛领土已经变得不现实，于是两国领导高层决断，最后中国得到171平方公里，俄罗斯得到164平方公里。在岛上有俄方两处哨所，每个营房可以住50人，另外还有4套军官住宅。在谈判时俄方提出中方如果想要这些设施，应付一定的费用，如不想购买，则我们将这些设施全部拆除，几经讨价还价，最后以低于30万美元的价格成交。那么大家会想俄强占了我国的那150多万平方公里的土地怎么办？到底要了多少回来？国家政权的更失对以前的条约是否承认？一些条约可以承认，也可以不承认，但是涉及划分边界的条约，按照国际法的规定，边界条约应予承认。在毛主席和周总理见在的时候，1969年5月份，中华人民共和国政府郑重发表声明“尽管那些条约是不平等的，但我们愿意以此条约为基础来解决两国边界问题”，我们承认此条约，所以150万平方公里就不再是我国领土了，毛泽东、周恩来、邓小平、江泽民、胡景涛都持此立场。

随着边界问题的解决，双方在其他领域开展了互信合作交流。

在军事合作方面，双方建立互信机制，不进行针对对方的、大规模的军事演习，如进行军事演习，互邀代表参观军演。并在边境地区相互载减军事力量，在距离边境100公里纵深内对武器装备种类、数量和军事人员规模都有一定的限制，并相互派出由外交和军事专家组成的检查小组检查对方对此规定的执行情况。黑河军分区三团现在和俄方在文体方面经常交流，促进了两军之间的友谊，从这一点就可以看出，现在边境地区的交流氛围是非常好的。

在经济合作方面，我们和俄方签定了《共同经济利用协定》。因为在双方边界问题解决之后，双方界河上的岛屿互有进出，但是双方都有边民这些岛上从事生产劳动，故签订此协定，此协定的有效期为（过渡期）为5年，有效期满后，又续约5年，继续使用。这10年来俄方并没有在岛上从事生产劳动，名义上是双方共同经济利用，实际上事中方单方面在利用。例如黑河市孙吴县沿江满族达吴尔自治乡胜利屯村有150户边民在俄属岛屿上从事农业生产，而且不用向俄方交税。现在即将到期，我方提出要求，要求继续延长使用5年，现在双方正在交恰这个问题，对此问题持积极乐观的态度，俄方将于今年秋天在北京明确表态。中俄2007年经贸额为481亿美元，较上一年增长44%，2000年时双方的经贸额只有80亿美元，可见这几年双方经济交往日益频繁，数量逐年加大。现在中国为俄罗斯的第3大贸易伙伴，俄罗斯是中国的第8大贸易伙伴。俄罗斯去年向我国出口1453万吨石油，目前正加紧计划铺设石油管道，一旦成功，将解决我国3000万吨的石油进口问题，为此我们也付出了大量的石油美元。另外，天然气也是我们与俄方谈的一个重要问题。木材现在是中国紧缺的自然资源，黑龙江省的绥芬河为中俄之间重要的木材集散地。一些中国人在俄罗斯租赁大面积森林，搞木材贸易。俄方现在想在“木材深加工”领域与中方开展合作，在其境内进行生产，中方欣然接受，并在其境内建立了10处木材深加工基地，总价值6.7亿美元。在人力资源方面，我国每年有大量的劳动力输出，一方面缓解了就业压力，另一方面取得了一定的经济收入。在俄罗斯，生活日用品的供应不是非常充足，供应的40%靠进口，进口中的70%来源于中国，故在俄罗斯日用品中，有28%来源于中国。特别需要指出的是，双方的边贸额逐年增长，交流步伐逐步加快，截止2007年底，双方当年边贸额为83亿美元，其中23亿美元来自于黑河市。从事边境贸易的中国人很多，其中一些中国人自己当老板，雇佣俄罗斯人，从这点可以看出中国人在边贸中地位的提升。

在军事技术合作方面，在陆、海、空、天所有领域都开展了与俄罗斯的合作，他们帮助我们改进武器装备，完成装备的升级换代，提升我军战斗力。在对台斗争中，不少来自俄罗斯的武器装备起到了非常重要的作用。同时，通过合作和学习，提高了我国自主研发先进装备的能力，为我军的现代化、信息化提供了强有力的技术支持。

在社会人文领域方面，前苏联小说《钢铁是怎样炼成的》影响了我们几代人，使一代一代人愿意为社会主义，为国家，为民族舍生取义。俄作家托尔斯泰、普希金和作曲家柴可夫斯基的作品对后世影响深远。尤其是近2年国家年的举办，2006年中国—俄罗斯年，2007年俄罗斯—中国年。在两次国家年中，我们共举办500多次活动，内容丰富，大大加深了两国之间的传统友谊，为两国的发展注入了新的活力。在此基础之上，双方继续加深在此领域的合作交流，并已达成意愿，2009年为中国俄语年，2010年为俄罗斯汉语年。黑河已成为对俄开展合作交流的前沿阵地，在黑河每年的3.8节，6.1节双方互派团队，开展活动，更值得一提的是在每年的6.1节时，中俄小朋友共同举办联欢会，此项活动已经坚持了14年之久。两国间的这种交往大大加深了彼此之间的了解，曾经在两国的民众中有一份问卷调查，调查题目为“你是否赞成积极发展中俄关系”，分别有73%的中国人和74%俄罗斯人赞同。在俄罗斯进行的“你认为那些国家为友好国家”的问卷调查中，中国名列榜首，第2位为自俄罗斯。从这一点可以看出，中俄关系的发展前景非常可观。

在此次四川地震中，俄罗斯是第一批派出救援队的国家，派出21架次伊尔—76大型运输机将大量的救援物资迅速的运抵灾区，为我们提供了强有力的物质支援。俄罗斯救援队还救出了一位被废墟掩埋了127小时的幸存者，这是在所有外国救援队中唯一发现幸存者的救援队；俄罗斯医疗队共救助伤员1516人；最近，俄罗斯总统梅德韦杰夫亲自发出邀请，邀请地震灾区1570名中小学生赴俄康复疗养，并在克林母林会见50名儿童代表，国人对俄罗斯此举给予了高度的评价。

在国际事物合作方面，我国与俄罗斯是“战略合作伙伴关系”，俄罗斯开展与我国的全方位合作，但是美国只在贸易领域开展与我方的合作，美国一直把我当作一个潜在的对手，其千方百计限制中国掘起。在人权问题、台湾问题、西藏问题美不断制造事端，并不断拉拢俄罗斯周围国家加入北约，使北约范围东扩，在其周围国家布臵反导系统，挤压俄罗斯的战略生存空间。

美国追求的是单极世界，就是它一家独大，一家独霸。现中俄主张世界多极化，国际关系民主化，基于这样共同的主张，也为了相互便于协调和配合，中俄两国元首就国际形势和世界格局，先后发表了3个声明。97年叶利钦当政时发表《关于世界多极化和国际新秩序的联合声明》，2005年普京当政时发表《至于21世纪国际秩序的联合声明》，2008年5月俄罗斯新总统梅德韦杰夫访问中国时发表《关于对若干重大国际问题的联合声明》。俄前总统叶利钦非常反对美国搞单极世界，99年底叶利钦访问中国时，他对江泽民主席说“美国要搞什么单极世界，这是美国人的一相情愿，是自我满足，自我陶醉”。从这句话我们可以看出俄罗斯对美国要搞单极世界是非常不满的，同时也显示出有决心让其美梦一场空。不久前中俄还进行了一次小的战略配合,2008年7月14日美国在联合国安理会上提出制裁津巴布韦，在最后投票中，中俄两国联手投出否决票，提议没有通过。在联合国安理会上，我国有一票否决权否决，但是我们轻易不用。从1971年联合国恢复我国合法席位以来，37年间我们才使用了6次否决权。我们使用否决权自然有我们自己的用意，这是和我国的国家利益息息相关的。津巴布韦这个国家内部有很大的问题，政府总统选举暗箱操作，经济通货膨胀非常严重，当地货币7000万才能买一个鸡蛋，弄得民不聊生。对这样一个国家我们为什么还使用我们轻易不用的否决权呢，那是因为我们国家对外交往的原则是不干涉一个国家内部事务，如果此例一开，那么美国会在我周边国家制造事端，进行“颜色革命”，将会后患无穷。

一位俄罗斯的老外交家曾说过，他曾是俄罗斯的外交部长和总理，他说“我们俄罗斯的力量比不上美国，你们中国的力量也比不上美国，甚至我们两家力量之和也比不上美国，但是如果我们两个国家能够加强战略协作，那么我们就是一支巨大的力量”，意思是说有时1+1可以大于2。

但是中俄之间也存在着一定的问题，那就是两国应继续加强互信，是否以平常的心态看待对方的强大，是否在另一方力量壮大之后就会抛弃另一方。对这些问题我们不用担心，因为我们的综合国力在不断的增强。

在一些具体问题上，俄罗斯对我们也有不信任之处。例如我们有很多人在远东从事劳务，俄有人担心将来远东地区成为中国人的地方。担心我们在“上海合作组织”中的对中亚地区的影响力超过俄罗斯，这就要求我们在同中亚国家发展关系时要充分考虑俄罗斯在此区域利益，从中亚国家来说，欢迎中俄双方都在中亚发展事业。

另一个问题是双方在经济领域的合作还有待进一步加强，我国与俄罗斯2007年481亿美元的贸易额只占我对外贸易总额的2.2%，只占俄罗斯对外贸易总额8.7%。

再有就是要在合作中充分考虑双方的利益，比如说跨界水城的保护和利用。

战略协作伙伴关系确实为两个国家带来了实际的利益，在一定程度上限制了“单极世界”的形成，有助于在国际上创造一个相对稳定的外部环境。但是，我们应当清楚的看到，国与国之间的交往只有一个准则，那就是“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益”。我们在全世界范围内应广交朋友，来为我国的社会主义建设服务。最后我想说引用小平同志的一句话，那就是“落后就要挨打，发展才是硬道理”。谢谢大家！