市场调查总结[五篇材料]

第一篇：市场调查总结

市场调查总结

目的：

通过走访终端的形式，了解我公司产品线架构以及当前市场动销情况，作为公司下一步市场规划的依据

调查范围：

花园路，经三路，黄河路，农业路之间的方形区域

1、走访的终端店里均有3个以上我公司产品的陈列牌面，但总体感觉终端生动化做得还不

到位，展示产品活动的海报张贴并不是每一家终端都有。终端生动化是直接面对最终消费者的，能给予直观的产品印象，好的终端生动化建设有助于产品的动销，应在这方面加强。

2、终端普遍反映近期销量不是很好，有的还处于陈列阶段，动销量不足一箱。从公司产品

线来看，多数反映二曲动销量大于头曲，这与二者的市场价位和终端的消费群体有一定关系。

3、由于各终端店面陈列的酒类品种繁多，老板们大多没有主动推荐的行为，完全根据消费

者观念而定。应通过区域业务员这个纽带的作用，做好各终端店业务回访工作，加强与终端的合作关系，市场活动及时告知终端，公司也应酌情的加大支持力度，逐步提升终端的销售积极性。另外，即将举行的飞机模型活动应多邀请各终端经销商子女积极参与，提升公司与经销商之间的感情联络。

4、在走访的过程中，也有少数终端反映对公司现在的精头活动并不十分了解，这也不利于

我们的终端销售。由于他们销售酒类繁多，也需要业务人与在回访的过程中在这方面加以强化。

5、由于夏季白酒动销普遍有所下降，但这也是一个累积消费者心中品牌形象的过程，为秋

季以后旺季的到来打基础。诸如下一步将要开展的免费品尝活动和飞机模型等促销活动，我们应加强活动的执行力度，尽可能的取得理想的收效，积累更多的消费者或潜在消费者。坚定广大消费者对品牌的认同感并产生消费的信赖感。

第二篇：市场调查总结

1、市场拜访不是去推荐自己的产品为目的，而是市场调查，发现别的品牌经营人和经营渠道、或者利润，经营口碑出现问题，通过这些问题我们发现是否有进去市场的机会。通过这些分析的可能性，我们找到关键人，给其分析利弊，和经营我们产品的必要性，而不是自己产品和知名度的问题。

2、市场拜访客户的第二类人是在成长阶段，但是手里没有一个自己的品牌，他需要一个自己的品牌来做大做强。

3、市场拜访需找的第三类人，就是某些相关客户做的很大，想做的更大，从而想在加入相关产品来经营，这就是边缘行业的客户。

因此要求我们队客户识别程度和定位程度比较高，产品知识不是开发客户时候需要的，但是在服务的过程中很重要。

光看自己的产品，总会看到其他产品比自己强势的一方面，产品不是万能的，因此与客户关系才是最重要的，知道客户营销和开拓客户思路，并用好的沟通方式渗入客户才是好的销售人员，而不是强硬不知变通硬塞给客户，客户会反感，同时也会让自己感到被动。

能给客户提供的：

1、一个解决客户目前和发展问题的方案；

2、一个持续稳定，有研发能力的公司及其产品；

3、有相应人员解决其经营品牌出现的问题并且出现问题能及时找到人和服务的态度；

4、做客户的朋友，适时的开拓客户的思路，或者生活中的朋友；

5、做一个分销和利润，客户级别判定方案；

6、通过哪些辅助手段打开市场；

7、监督客户发展自己的团队；

第三篇：市场调查总结

市场调查总结

本次市场调查，历时将近一个半月，在这一个半月中，我们小组按照老师的工作安排，将本次调查分为：选题、撰写综述、制定问卷、圈定调查范围、撰写调查方案、发放与回收问卷、数据录入与分析、撰写调查报告几个步骤，尽管任务多而繁琐，但是在小组长和五个组员的分工合作下，本次调查任务顺利完成。

本次调查，我们把“大学生的就业择业观”作为我们的调查内容，这样的选题和我们大学生息息相关，每个大学生都会有自己的择业观念，所以调查起来相对简单，也较容易和调查对象沟通，但是这样的选题不够新颖创新，这是本次调查最大的遗憾所在。

制定调查问卷是市场调查极为重要的环节，问卷是否成功关系着调查能否顺利开展，得到的数据是否能够反映出我们所想了解的问题。此次调查的问卷，在小组内经历了三次讨论，并且向老师询问了意见并作出了修改，定了初稿后，我们在周围同学中做了一定的试调查，目的是找出被调查着与我们是否存在理解上的差异。在确定基本没有问题后，我们才将问卷投入使用。但尽管如此，我们的问卷还是出现了一些问题，比如家庭月收入，此题很多被调查者是不清楚的，还有目标薪金选项数字定得过低，以至于几乎所有被调查者都选择了最后两个选项，这写问题都是我们以后做调查所要注意的。

耗时最长的工作是问卷的发放与回收，也是本次调查中最辛苦的工作。我们一共选择了广西大学、广西财经学院、广西医科大学、广西大学行健文理学院、广西工业职业技术学院五所学校的学生作为调查对象，以此涵盖一本、二本、三本、高职高专的不同办学层次的学生。并且选择了到校园随机拦截发放问卷的方式进行调查，大部分受访者还是比较配合工作的，但是被拒绝的次数也很多，特别是女生调查女生的拒绝率是最高的，这也给我们以后的调查工作提了一个醒，可以尽量采取性别的优势进行调查，这样可以达到事半功倍的效果。

第四篇：市场调查总结

关于网络使用情况的市场调查总结

随着人民生活水平的不断提高以及科技技术日新月异的发展,大学生带着电脑进校园的现象越来越普遍,这甚至成为一种时尚流行时尚;另一方面没有带电的学生觉得有必要带电脑的占到了一大部分,说明网络已走进大学生的日常生活当中,成为学习知识、查看新闻、查找资料、聊天、交友、满足个人爱好以及了解国内外形势等各种信息资料的一种媒介，电脑已经成为大学生现代生活中不可缺少的一员。基本上大学生使用的都是有线网络，网络的使用使人们的生活更加的丰富。

与此同时，网络也给人们带来了不好的一面，据我们调查，大多数学生使用电脑都是用来玩游戏，娱乐占了很大的比例。很多人独立性差，自控能力低，聊天打游戏时间一长，极易产生上瘾的症状而且随着乐趣的增强，欲罢不能。网络成瘾者普遍认为使用网络对他们的学业、人际关系、经济状况造成中等或严重影响。

网络成瘾给大学生带来的危害不容我们忽视。因此，我们不应该整天只顾着上网，在课余时间我们应该参加各种各样的活动来丰富自己的业余生活，多参加有益的文体活动 社会实践和校园文化活动，而不是整天沉迷于网络这个虚幻的世界当中；发展自己的兴趣爱好，找一些自己感兴趣的事做；树立自己的目标，将注意力放在实现自己的目标上。

网络是一种工具，工具的好坏取决于使用它的人，对于求知

上进的人，网络是学习的利器，为你发掘无尽的知识宝；对于堕落的人，它是诱使人沉湎于游戏，虚无。因此，我们要做一个求知上进的人，要正确的使用网络。

第五篇：市场调查总结

市场调查总结报告

调查人员：

调查时间：2013年3月10日

调查的目的：通过了解经销商和农民对肥料使用情况，为我们的生物肥料销售和推广提供参考。

调查对象：别桥经销商（永业科技服务站别桥供销社生产资经营部料、别桥农业综合服务部、溧阳市别桥镇东农资连锁店、镇东农资经营部）、农民和合作社（溧阳市勤力粮油作物种植专业合作社）

根据调查分析

根据调查显示，当地农民种植品种主要以小麦、水稻为主；

经销商：

1、销售的产品主要以普通尿素和复合肥为主，因现农作物耕地面积越来越少（好多都转水产、有2亩以上地农民的很少、基本只有几分地,因地的减少，种植出的农作物都是已自己食用为主），农民主要是50岁以上，种植主要是靠经验，对于肥料的选择都跟随着大多数老百姓的选择走；

2、选货渠道主要是肥料公司进行推销和自己找比较成熟的代理品，由供货渠道进行厂方配送，款项基本是提前打款或现货现付；进货时间：主要在农作物收割前后进行进货（因肥料企业一般都会出现热胀冷缩现象，所以经销商们都会选择压货来减少成本），肥料企业都很少给予提供售后，史丹利有给予售后，但是售后很少，主要是在农作物需要施肥的时候肥料企业派人来进行现场简单的指导（在使用本产品时如何进行施肥）；

3、经销商在选择产品时都会选择比较成熟的产品，因他们感觉推销新的产品比较麻烦，返利比较慢，还需要用大量时间做推销、推广和宣传； 合作社：

名称：溧阳市勤力粮油作物种植专业合作社

机构类型：其他机构

负责人：姚小平

登记号：

现有2400亩地，三人合作，现主要种植小麦和水稻为；他们种植的水稻主要是种子公司给予提供种子、技术和收购，小麦主要是送加工厂加工面粉和作为饲料。他们现用普通肥料种植的作物，一般农药、化肥每亩成本300元不到，但收益纯利润每亩1000元-1500元，在使用我公司产品后，只要保证能在原来使用普通肥料时的利益同等以上，对适用本产品没有任何问题；

疑问：

1、如果用了我们的产品和技术指导后，还会有大量的草和虫，我公司

没有及时来给予处理或处理不当造成减产，这种问题如何解决？

2、种植的农作物，如果用了我公司产品后，严格遵守我公司的种植方

法和技术指导后，种植的农作物还无法检验合格，该如何办？