广告公司的经营理念

第一篇：广告公司的经营理念

广告公司的经营理念、经营战略、经营模式

辽宁广告职业学院 辽宁广告职业学院广告经营系 广告经营系主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅 主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅

了解什么是经营理念、和经营模式了解什么是扩张战略、整合战略、多元化战略、资本战略了解广告公司的经营模式及其特点掌握广告公司的经营思想、经营战略和经营方式

第一节 第一节 广告公司的经营理念 广告公司的经营理念 第二节 第二节 广告公司的经营战略 广告公司的经营战略第三节 第三节 广告公司的经营模式 广告公司的经营模式

广告公司的经营理念 流程环节

一、和谐生存，共赢发展很多企业将“共赢”作为企业的经营宗旨，将经营中心由自我转向客户，不再仅仅谋划自己的利益。

相关链接：微利时代的广告业发展现在社会处于微利时代，企业的利润越来越小，挣钱越来越困难，随之而来的在广告投入上就会控制，那么广告人的生存就可能存在危机。

越是微利时代广告人越要升值，提高自己的价值，帮助客户赚更多的钱。客户正常的利益方式是微利，但广告人运用创意帮助客户创造价值，客户就不微利了。

二、创意经营，创新发展创意：广告活动的策划需要创意广告作品的设计制作需要创意广告经营需要创意创意创造生意

三、科学经营，科学发展广告公司属于知识密集、技术密集、人才密集的高新产业，公司经营的各个方面都需要科学的理性。

四、“经营人心”，依靠人才发展《分众的蓝海》一书中论及江南春的人才策略———“招揽人心”、“笼络人心”、“经营人心”、“留住人心”，由此人才策略可以看到江南春的人才观，其中的“经营人心”颇具启发意义，将“ 经营”与“人心”联系起来，说明分众不仅将人才作为公司的重要资源、资本充分利用他们的价值。

广告公司的经营战略

一、扩张战略目的：是做大做强，通过规模化、集团化增强自身的资本实力和运营能力，打造市场竞争的优势，成为市场的强者。

二、整合战略实施整合战略一定程度上解决了企业资源有限的问题，给企业经营提供了更多可利用的优势资源，为企业发展提供了更大的空间。

三、多元化战略多元化是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略，指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。

四、资本战略资本战略是通过资本运营实现企业资本增值，扩大企业资本规模，增强企业资

本实力，进而达到企业扩张目标的经营战略。

广告业的资本运营主要是资本扩张，即通过内部积累、追加投资、吸纳外部资源即兼并和收购等方式扩大资本规模。

链接：吴晓波谈资本运营应注意问题一是产业自身的特殊性。广告业核心是智力资源，资本运营要成功，必先激化知本。只有在获得资本和知本相乘效应的前提下，经营获利与品牌主体性的强化才可能成为现实。

二是产业的后发优势。相对于其他产业，本土广告业的资本运营相对滞后。经过多年的探索，一些传统产业在资本运营方面积累了一定的经验，如汽车产业的长安、饮料产业的汇源等企业均有可圈可点之处，他们的成功大大降低了广告业学习的门槛与成本。在未来的资本运营中，广告业应该更多地向其他产业取经。

是企业如何有效组合、利用自己的人力、物力、财力等资源使企业价值不断增长从而达到盈利目的的方式，简而言之，即企业不断获取利润的方式。

一、全面代理的经营模式与专项服务的经营模式全面代理模式也称为综合化模式，即通过为客户提供全面代理服务而获取代理费的赢利方式，是具有全面服务能力的广告公司———全面服务型公司采用的经营模式。

专项服务模式也称为专业化模式，是通过某些部分、某个方面的专业服务、特色服务获利或者以某方面的服务为主要赢利点的经营方式，是专业型公司采用的经营方式。

二、客户代理的经营模式、媒介代理的经营模式与双重代理的经营模式客户指广告主，客户代理模式即专门或主要为广告主做代理，单方向地通过为广告主提供全方位服务和部分服务获利，通常不涉足媒介代理的业务。

媒介代理模式是通过为媒介推销广告传播资源而收取媒介佣金的赢利方式。

双重代理的经营模式是为广告主和媒介提供双向的代理服务，构建双重服务链，既可获取广告主的代理费，又可得到媒介的佣金。

三、专业化与多元化经营模式专业化经营模式是专事广告经营、比较单纯地通过广告服务获利的经营方式，是专业化战略指导下的广告经营模式。

四、智力资源经营模式与媒介资源经营模式智力资源即主要依靠公司的专业人才资源创收的经营方式。广告业是高新技术产业、文化创意产业，集中了大批优秀的具有鲜明专业技术特色的智力型人才，所以又被称为智慧产业。

１．分析竞争与共赢的关系，理解和谐共赢理念对广告业发展的进步意义。２．分析创新理念与创新战略的关系，通过广告创新经营的案例说明创新对于公司的贡献。３．考察实施多元化战略的广告公司，分析广告公司多元化经营的特点，总结多元化经营的经验和教训。４．分析目前广告公司之间的整合方式和联盟形式。５．调查你的学校所在地广告

公司或你所在的广告公司选择了什么样的经营模式，分析这些公司的经营模式与目前公司的战略目标是否匹配。６．分析广告创意设计公司、媒介购买公司的 经营模式有什么特点。

第二篇：广告公司的经营理念经营战略经营模式

广告公司的经营理念经营战略经营模式

品牌经营(Brand Operation)品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。

1.单一品牌经营

单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争。这种战略模式的突出优势在于能有效地将企业有限的财力集中于单一品牌的塑造上，它的产品、传播和其他的所有行动都对品牌声望贡献良多，因此可以产生强大的品牌杠杆力，有利于消费者迅速认识新产品和对新产品产生信任感，也有利于企业准确地传递企业理念，塑造优美企业形象，壮大企业声势，培植企业的核心竞争能力。

在实践中，单一品牌经营战略有两种行之有效的操作方式：一是采用企业名称作为品牌，二是另创一个与企业品牌相关联的产品品牌。就两种操作方式而言，前者更有利于企业的形象塑造，更有利于企业竞争优势的创造，如我国著名企业海尔就是采取这一操作方式。他们将企业的所有产品都冠以“海尔”这一品牌，从而使“真诚到永远”的企业理念迅速传向四面八方。但企业要从单一品牌经营模式中获益，品牌需在市场上要有一定的信誉，所有产品都应具有高的质量水平，否则会影响品牌声誉，严重的会导致整个企业的落败。

2.多品牌经营

多品牌经营战略是企业发展到一定水平，积聚了相当实力的情况下，为开辟新的市场经常采用的一种运作模式。是指企业在共同的经营理念指导下，通过市场细分和市场定位，赋予不同细分市场的产品不同的品牌，并依一定的目标确立合理的品牌结构，进行合理的品牌组合，以便企业规范有序地参与市场竞争的品牌经营模式。P&G公司、可口可乐公司等就是成功实施多品牌经营战略的典型代表。在世界一流企业中，索尼、三菱等企业一直奉行单一品牌打天下，其余的企业则较多地选择了多品牌经营模式，力求运用多个品牌，建立自己的品牌“王国”。从而能有效地形成一道坚不可摧的品牌屏障，加大潜在进入者的进入障碍，增大替代品生产经营者的竞争压力，进而保持住企业在市场竞争中的主导地位。

一般来说，多品牌经营战略模式可以选择独立产品品牌组合、分类品牌组合和母子品牌组合三种不同的操作方式。

（1）独立产品品牌组合方式

这种方式要求企业在进行市场细分的基础上，赋予不同市场定位的每一种产品各自独立的品牌。最大限度地形成品牌的差异化和个性化，进而占领特定的细分市场。

（2）分类品牌组合方式

即企业在对自己所经营的产品按照某一特征进行分类的基础上，分别给各类产品赋予不同的品牌，即向广大消费者给予一个具有相同能力水平或性质的产品群以一个单独的名称和承诺。这样的组合方式，能有效地防范企业单一品牌经营模式因其覆盖的产品过多而可能导致的品牌定位模糊，弱化其竞争能力的缺点；还能有效地克服独立品牌组合因品牌过多而可能出现的宣传传播成本高，难于管理，难于形成合力的不足。日本松下电器公司正是沿着这一思路，将其生产经营的产品分为音像制品、家用电器、立体音响等几大类，并分别冠以“Panasonic、National、Technics”品牌驰骋天下，造就了松下这一世界级的知名企业。

（3）母子品牌组合方式

也称为主副品牌，即首先对各产品进行直接命名（子品牌或副品牌），说明产品的功能、价值和购买对象，再给所有产品冠以一个共同品牌（母品牌或主品牌）。其中，子品牌又可以采取上述二种组合方式，母品牌则通常是企业品牌。一般而言，母品牌与子品牌是相互影响、相互促进的，最终吸引一个特定的细分市场。雀巢公司就是这种方式的典型代表：公司的母品牌“雀巢”（Nestle）为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的保证，增强了子品牌及其产品的竞争力；公司的子品牌（如Maggi、Nescafe、Kit Cat、After Eight等）则为母品牌从口味、感觉等方面向消费者提供特殊的价值和体验，丰富并提升母品牌的形象，从而使雀巢公司名扬天下。

3.单一品牌经营与多品牌经营对比分析

传统营销理论认为，单一品牌战略便于企业形象的统一，能够实现资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受。以美国Scott公司为例，该公司生产的舒洁牌卫生纸原本是美国卫生纸市场的佼佼者，但后来该公司又生产了舒洁牌餐巾、舒洁牌面巾、舒洁牌纸尿布等产品，这样使Scott公司在人们心目中的定位出现了偏差。结果，新产品没有推销出去，老产品也被人们抛弃，舒洁卫生纸的头把交椅很快被拥有众多品牌的宝洁公司的CHARMIN牌卫生纸所取代。

而多品牌经营战略的风险很大，这是经济学家们所公认的。品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。据西方学者研究，西方企业创立一个新品牌平均需花费5000万美元，我国一些企业为创名牌仅电视广告费就要花数亿元。此外，品牌繁多也增加了品牌管理的复杂程度。有鉴于此，经营多个品牌的企业要有相应的实力，品牌“王国”的构建绝非朝夕之功。

品牌经营战略类型及品牌组合方式选择

要匹配企业实施品牌战略的目标和品牌市场定位、企业自身条件（如企业规模与实力、企业信誉、产品种类）等因素，综合考虑各种品牌战略类型和品牌组合方式的优劣势、适用性，进行比较选择。策略分析矩阵如下图所示。

首先，要考虑企业实施品牌战略的目标。包括：提高品牌竞争力和品牌市场占有率、提升企业形象、凸现经营特色、提高顾客的品牌忠诚度、增加销售额等。其次，除了要考虑产品线本身的大小长短以外，特别要考虑到不同产品或者不同产品类别之间存在的相互影响。和单一品牌战略以及多品牌战略中的独立产品品牌方式不同，多品牌中的分类品牌方式把按照商品类别或者细分市场的产品置于统一的品牌之下，能够在营销当中充分考虑特定的目标顾客群的诉求和愿望。第三，考虑企业的规模、实力与信誉等优势因素。

总之，无论企业是选择单一品牌经营战略，还是选择多品牌经营战略，其本质都是对企业经营理念的贯彻，都必须要有合符社会公众情感期盼的企业理念为指导。只有在正确的企业经营理念的统帅下，才能使企业的品牌经营战略形神合一。因此，分析和研究消费者的心理特征，抽象和确立企业的经营理念、价值观念，统一企业的经营行为，是企业实施品牌经营战略的基本前提。同时，一个品牌的成功要靠集约化的宣传投入，同时又必须有富于特征化的形象策划。要把策划和宣传有机地结合起来，使宣传自始至终围绕着品牌来进行。当然，品牌经营绝不是简单的宣传策划，企业实施品牌经营战略:

一不能做表面文章，要不断地提高企业的人才素质与企业的管理水平；

二不能有短期行为，品牌经营不可能一蹴而就，必须要做长期经营的准备。

第三篇：广告公司文化理念

文化理念

企业文化及核心价值观

北京金马广告有限公司的企业文化包括企业宗旨、核心价值信条、服务理念及做事风格。认同和共同建设我们的企业文化是北京金马广告有限公司每位员工的责任与义务。

一、企业愿景

让金马广告具有世界级的影响力。

二、企业宗旨

用创意改变现状。

三、服务理念

以专业、思想和工作态度赢得客户的尊重。

四、核心价值观

希望你具备以下四种力量：

具备工作所需的充沛、旺盛的精力

具备团结、激励他人实现共同目标的说服力

对是与非的问题做出坚决的回答与处理，显示出冷静客观的决断力

对目标与承诺坚持不懈进行实施的能力

金马坚持的工作原则：

我们所确立的工作目标必须是明确的(Specific)；

可以进行量化衡量的(Measurable)；

具备可行性能有效实现的(Attainable)；

找到达到成功的关键点(Relevant)；

制订出执行的时间表(Timetable)。

明确达成目的所需支付的成本，只有努力付出,才能有所得

到,每个人都会选择努力的人作为合作伙伴。

追求高标准的贡献，注重持续性和细节

正直，讲究职业道德，守时守诺，说到做到

努力工作和不断的自我提高，以积极的心态看待一切，永不

言败，以共享的观念处理资讯、成功经验与教训

我们鼓励个人风格，职业精神及放言态度，因为这些素质是

品牌队伍成功的关键，我们鄙视傲慢嚣张与粗陋肤浅。

心态

如果A=1%，b=2%……Z=26%，那么，LOVE=54%，MONEY=72%，HARDWORK=98%。那么，什么东西才

圆满呢？

ATTITUDE（心态）=1+20+20+9+20+21+4+5=100%！

其实，广告是件苦差事。进入这个行业你就应该有这样的心

理准备：一周7×24小时的工作，无论客户怎样都要面带微

笑；客户人员表面很风光，其实里外不讨好；我们认为美妙的创意常被客户否定……这是一个很少有时间实现对家人

承诺的行业，这是一个付出更多时间和心血才有价值的行

业……

当然，这也是一个充满激情，有成就感的行业，是一个充满

挑战，不断超越的智力行业。你会经常在理想和现实，美好

与无奈，感情和理性之间徘徊；你不得不面对各种客户、各

种需求、各种人，没有一个好的心态，你会苦闷的忍受，抑

郁的离开，甚至会疯掉！

这是一个你如果热爱就是天堂，如果痛恨就是地狱的行业。

“态度决定一切”，大抵如此。如果你把它当作事业和理想，那么我们欢迎！如果你只把它当作一份鸡肋式的工作，我们

请您慎思。

广告，一个痛并快乐着的行业，一群痛并快乐着的人……

在广告公司，与同事在一起的时间比与家人在一起的时间更

长，所以，请为自己创造一个工作愉快的地方

[彬彬有礼]

你的一言一行，都代表着公司。身为服务商及每一个体，我们的行为无时无刻不为客户、同行等评估，彬彬有礼将会让

人们对您和公司有良好的认知，你可以在下列规则之外，多

加一些：

如有可能，亲自回复电话，打电话给别人时，永远比对方先

在话筒这一边。

在公司进门处欢迎访客，当他们离开时，必须送他们到电梯

口。

无论是公司内部或客户会议，必须严格守时。

让客户感到愉悦，你才会感到更多的回报。

[我们的客户]

获得新客户是令人振奋的事，但手上的一只鸟比树上的两只

还有价值。在金马，能够长期、持续地服务既有客户，并与

客户一道创建杰出品牌的都是金马最杰出的员工。

[好公民]

我们希望你会将你的努力工作，彬彬有礼，卓越能力等特质

发挥到公司以外的地方。一些生活上的基本道德规范，餐桌

礼仪应落实在你生活的每一个细节。我们重视和赞许社会中的好人，有爱心、热心。

[有标准]

我们对人生的感悟，让我们认定一个目标，并矢志不渝。当

你来此工作，你必须要在有标准的前提下设定目标，并追求

卓越。

[用功]

这包括反省、思考、阅读及认真生活，你播下种子，必然尝

到果实。

[自豪]

我们的工作要让我们自己、我们的家人、朋友感到自豪。

奥美精神：团结创新务实进取

奥美愿景：持续创新，为社会提供优质的广告推广与宣传

奥美宗旨：服务顾客至上，追求利润次之

奥美使命：成为珍视品牌的人最重视的代理商

奥美人才观

人才，是一个广告公司成长的基石，也是一个广告公司成败的关键。广告人才是和人息息相关的。基于对人的细微观察与深刻理解之上，去打动人，去影响人，广告一直是在做和人有关的事情。人才是奥美真正的资产，好的人――适合做广告的人是解决一切问题的关键所在。奥美中国的15年，也正是寻找人才、培养人才，与中国广告人才共进的15年。奥美合作观

我们珍视和企业共同成长的艰辛和欢愉。致力成为忠诚、亲密、长期、稳定的合作伙伴。客户的尊重、合作、公平对于我们来说是最重要的, 我们看重合作的质量与潜力，因此，衡阳奥美由衷期望能与企业长期合作，共同成长。

我们虽不及客户您的生意经验，但大多时候，客户也不及我们的传播和设计经验。所以，衡阳奥美与客户一般呈现“绝配”的合作状态。

当销售出现问题时，我们彼此贡献自己的智慧。客户多从渠道与竞争角度，衡阳奥美沟通的角度，精确研判问题的根本点。在这一方面，客户能产生＞60%的贡献。

问题清晰后，一般有两个解决方向：一是营销面的调整，二是传播面及设计面的调整。广告设计层面，奥美能担当90%的工作。10%的部分，是我们需要客户以自己的生意直觉，对我们解决问题的策略和创意的安全性、有效性做最后的裁决。

衡阳奥美最终提交给客户的设计成品都基于：资讯/市场/分析/定位/反馈/这一模式，综合体现客户的产品特性、企业性质、营销策略、销售通路。同时紧密配合产品上市、入市、成市过程中的各类推广方式与手段，使其发挥出最大效果。

“成为珍视品牌的人最重视的代理商。”这是全球奥美集团的使命，也是奥美在中国的使命。我们所做的一切都围绕着品牌：致力于为品牌带出生命、建立品牌、保护品牌，让品牌不断地产生利润。早在1979年3月15日，中国经济对外开放，奥美就在上海《文汇报》上为雷达表品牌登出历史性的第一个报纸广告。也正因为此，奥美于1986年率先进入中国大陆，以

成为中国最大的国际整合传播集团为远景，专门为品牌服务。今天，我们梦想成真。奥美在北京、上海、广州、福州、香港以及台湾等地设立多家公司，为众多本土及国际的著名品牌，提供全方位专业服务和策略咨询。奥美将本地资源优势和国际网络融合一体，创造针对中国市场的强势营销活动。而随着国内外客户在中国市场日趋活跃，奥美在中国正成为最国际化的本土公司，也是最本土化的国际公司。在中国，奥美是与国内最大及最知名的上海广告公司组成的合资公司。在国际上，奥美是全球最大的传播集团之一的WPP集团的一员。

第四篇：合伙经营广告公司协议书

合伙经营广告公司协议书

甲方____________________________ 身份证号码____________________________ 乙方____________________________ 身份证号码____________________________ 丙方____________________________ 身份证号码____________________________ 丁方____________________________ 身份证号码____________________________

甲、乙、丙、丁四方经友好协商，利用合伙人自身具备的广告行业及团队优势，共同经营一家广告公司，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，共同分享经济利益。现就共同经营广告公司事宜达成如下合伙协议，1、合伙经营的广告公司名字为，2、经营场所与面积，80平方。

3、经营项目为广告设计制作安装。

4、经四方协商购买原小河沟村集体经济广告制作部全部资产（电脑两台，室内喷绘机一台，喷墨打印机一台，喷绘材料一项，物品折旧后总额为5万元整等等）

因甲方原已经经营几年,前期投资全是甲方出资。乙方现入伙则需补给甲方 2万 元作为合伙出资资金补偿。此资金因甲方已垫出，所以归甲方所有，不属于公司共同财产，但公司所有的物品则属公司共同所有。

5、合伙期间双方以诚信为本，共同投资，共同经营，共担风险,共负盈亏。

一、盈利分配：甲方占每月利润的

二、债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以投资额为依据，按比例承担。任何一方对外偿还后，另一方应当按比例在10日内向对方清偿自己应负担的部分。

5、甲方所占股份比例为25%，乙方所占股份比例为25%，丙方所占股份比例为25%，丁方所占股份比例为25%。

6、合伙后公司原有帐务一律归零，小河沟村集体经济广告制作部必须保证公司无负债，无欠款。自合同签订之日起重新记帐，合作经营过程中，所产生的所有费用均按股份比例由甲乙丙丁四方共同承担。

8、甲乙丙丁四方合伙后，四方共同经营。若需再扩大经营或更换办公场所，增加办公设备，则由甲乙丙丁四方协商一致后，按股份比例出资进行更换。

9、合作经营中，如需聘请员工，员工工资、奖金分配，由经营管理负责人提议，合伙人审定。

10、盈余分配，除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人所占股份为依据，年终进行分配。

11、债务承担，如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人所占股份为据，按比例承担。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签字生效。凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商解决。

全体合伙人签章处，第七条入伙、退伙、出资的转让

6、入伙。

1、需承认本合同，执行合同规定的权利义务。

2、新合伙人入伙，必须经甲乙方双方同意，承认并签署本合伙协议。

3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。

7、退伙。

1、自愿退伙。合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙： 1）乙方经甲方的同意,可以退伙;2）发生合伙人难以继续参加合伙的事由。

2、当然退伙。

第五篇：合伙经营广告公司协议书

合伙经营广告公司协议书

甲方：__身份证号码：___

乙方：_______ 身份证号码：____________________________

甲、乙双方经友好协商，利用合伙人自身具备的广告行业及团队优势，共同经营一家广告公司，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，共同分享经济利益。现就共同经营广告公司事宜达成如下合伙协议：

1、合伙经营的广告公司名字为：

2、经营场所与面积：80平方。

3、经营项目为广告设计制作安装。

4、因甲方原已经经营几年,前期投资全是甲方出资。乙方现入伙则需补给甲方2万元作为合伙出资资金补偿。此资金因甲方已垫出，所以归甲方所有，不属于公司共同财产，但公司所有的物品则属公司共同所有。

5、乙方入伙后。甲方所占股份比例为：%50；乙方所占比例为：50%。

6、乙方加入合伙后公司原有帐务一律归零，甲方必须保证公司无负债，无欠款。自合同签订之日起重新记帐，合作经营过程中，所产生的所有费用均按股份比例由甲乙双方共同承担。

8、乙方和甲方合伙后，双方共同经营，乙方负责管理经营事宜。若需再扩大经营或更换办公场所，增加办公设备，则由甲乙双方协商一致后，按股份比例出资进行更换。

9、合作经营中，如需聘请员工，员工工资、奖金分配，由经营管理负责人提议，合伙人审定。

10、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人所占股份为依据，年终进行分配。

11、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人所占股份为据，按比例承担。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签字生效。凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商解决。

全体合伙人签章处：

甲方：乙方：

签约时间：____年___月___日