广告公司经营与管理

第一篇：广告公司经营与管理

1、媒介业务员制度: p152

答：①建立归户制度；划分工作区域，谁先争取广告业务。②规定适当招揽数额。③制定统一的价格标准，并要求业务员作价大致统一。

2、广播、电视节目制作人制度：

购买媒介的若干时段，播出之际制作的节目，可以揽广告。媒介收取时段费以赢利。

3、数字电视的优势：P161

答：（1）节省频率资源；（2）抗干扰的能力强；（3）画面清晰度高，音频效果好；（4）功能

比模拟电视更强大；（5）易于实现信号的存储，而且存储时间与信号的特性无关。

4、工作单位制度：P112

答：工作单又叫工作任务单，一般由公司的业务总监和项目负责人签发，将代理服务的各项

业务工作分别向有关业务部门或业务人员下达。工作单制度是广告公司实施业务管理和控制的有效方法，是确保公司业务高效而有序运作的重要手段，也是执行部门和员工业务考核的重要依据。

5、什么是广告产业：P6

答：所谓广告产业就是按照有关法律政策规定，以提供广告服务为专门职业，接受客户委托，利用一定的技术和设备，专业从事广告调查、广告策划、广告设计、广告制作、广告代理发布等各种代理服务并从中获取利润的专门化行业。

6、数字电视背景下的广告生存形态：P162

答：（1）隐形的广告传播；（2）广告专业化数字电视频道；

（3）不付费的数字电视频道；（4）个人电视中的广告。

7、广告公司如何定位：

答：①竞争者的定位；②能提供什么服务（传播策略）；

③地域性、历史及文化；④想为哪一类广告客户服务。

8、成功的广告人应该怎么做：

①得为自己定位和做广告；②尽可能使自己适应能力强做多面手；

③观察和学习公司高级职员的道路；④为大客户服务和参加公司的业务小组；

⑤得到公司的独立创造利润的机会。

9、开展新业务人员组成：总经理、其他的高层管理人员、对负责业务的经理、任务小组。

10、广告公司提案过程和提案应注意的原则：p84

答：（1）客户说明会，客户的产品市场与营销状况，广告通路，资金；

（2）代理商提案会议；（3）广告案的形成及审核；（4）创意发展；（5）正式提案；

（6）调查与修正；（7）正式制作；（8）媒体定购；（9）监测。

11、现行广告法规有何漏洞：p41

答：（1）法律条款不够细化，缺乏可操作性；（2）违法处罚缺乏力度；

（3）调整范围已不能适应当前广告业的发展；（4）法规体系构架不尽合理；

（5）执法力度有待加强。

12、广告行业的自律：p48

答：所谓广告行业自律是指广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为

标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会公德的要求。

13、奥格威的聘用原则：

答：不雇佣自己的客户；不雇佣自己的朋友；不雇佣自己的孩子；

不雇佣客户的孩子；不雇佣在其他行业做得很出色的人。

14、广告公司最基本的业务：广告公司的业务内容

15、媒介对广告业务员进行管理的时候应该进行哪些工作：P152

答：①建立归户制度。归户制度有两种情况。一是给业务员事先指定联系范围，有他负责联

系该范围内的目标客户。二是谁先争取到广告业务，该客户的业务就由其专门负责，除

非该业务员离开媒介或主动放弃，其他业务员不得插手。

②规定适当的招揽数额。

③制定统一的价格标准，并要求业务员作价大概一致。

16、广告公司的管理职能：P34

答：（1）保障广告行业的良性运作和发展；（2）促进广告市场规范化运作；

（3）防范与解决市场运作外部的问题。

17、论述广告市场四大构成主体：p9（广告公司、广告客户、广告媒介、广告受众）

18、智威汤逊的经营理念和广告运作流程：

答：经营理念：

公司流程：Where are we?（客户公司的现状）

Why are we there?（为何处于此种状况）

Where could we be?（达到何种目的）

How do we get there?（怎么做、策略）

Are we getting there?（效果监测）

19、广告管理系统的建构：P34

答：由广告行政管理、广告行业自律和广告社会监督三个子系统构成。

20、广告审查制度：P45

答：所谓广告审查制度，是指广告审查机关在广告交付设计、制作、代理和发布前，对广告

主的主体资格、广告的内容和表现形式、有关证明文件或材料的审查，并出具与审查结

果和审查意见相应的证明文件的一种广告管理制度。

21、广告公司的组织结构主要解决哪些问题？

答：（1）减轻日常事务的管理压力；（2）处理好各个层次的集权与分权关系；

（3）吸引、激励和监督高层。

22、公司对专业人员的管理：

①专业人员的职务的目标应当最大限度包括公司目标，为专业人员提供尽可能多的经理

人员的眼光；

②给专业人员和管理人员平行的晋级阶梯；

③专业员工应该得到和管理员工同样的薪酬；

④充分尊重专业人员工作，承认公司专业人员的工作。

23、广告代理的收取费用的方式：p68

答：佣金制、协商佣金制、实费制、效益分配制、议定收费制。

24、简述专户小组服务制度：p76

答：这种以个别客户为基础的组织形式是将广告公司依个别广告客户或一组广告客户为服务

对象，分成若干专户小组。每一专户小组，都是一个个功能齐全的独立服务单位。一个

专户小组，由一位客户主管或客户监督协调工作，视客户情况还可下设若干品牌经理或

称客户执行人（AE），具体负责一家客户或一组客户的不同品牌产品的广告宣传。

25、目前广告行业自律的不足点，如何完善？P54

答：不足点：（1）广告业自律组织缺乏足够的约束力和权威性；

（2）自律规则太少，不健全：已有的规则太抽象，可操作性不强；

（3）广告活动中各行为主体行业自律意识淡薄。

完善：（1）在思维模式上要淡化自律组织现有的行政色彩，突出中介特色，强化管理职能；

（2）自律组织的构成可借鉴英国和澳大利亚自律组织的做法；

（3）自律组织的工作方式可借鉴英国广告标准局和美国NAD的做法；

（4）针对目前中国广告业自律规则太少，已有的规则可操作性不强的现状，针对当

前突出的问题，借鉴国外经验，健全自律规则，完善细化现有的自律规则，各项规定一

定要补充具体，要有详细的操作说明，这样的自律规则才能在实际工作中发挥“管理依

据”的作用。

最后，针对广告活动中各行为主体自律意识淡薄的不足，可借鉴加拿大广告基金会的做法，注重对广告业自律的宣传。

26、广告产业的特征：P7

①广告活动是一种特殊的信息传播活动②广告产业具有系统化、科学化、高效化的特点

③广告产业属于知识密集、人才密集、技术密集的“三密集”型产业④广告产业从传统的信息服务业逐渐发展为现代信息产业。

27、4A广告公司的客户支付方式坚持一下3原则：

答：①业务支付成本、管理成本应得到补偿；

②利润来自业绩，业绩是可以测量或证明的；

③广告公司给客户提供的服务，比如促销、公关，成本应当补偿利润。

辨析1：广告是为客户服务，所以广告公司的组织结构应该按客户设置。

辨析2：广告公司的事务管理最主要是会议管理。

辨析3：广告公司经理人员最重要的能力是人际沟通能力。

辨析4：广告公司的客户服务制度最主要是AE制度。

辨析5：本土广告公司相比国际广告公司没有什么优势。

案例1：盛世长城工作宗旨：创意就是生命，人才就是一切。

案例2：哈市共和广告公司的经营理念的点评。

案例3：四川宇轩广告有限公司的经营理念（一点一色、尽显专业；锐意创新，客户至上）的点评。

案例4：客户方面的指标：客户满意度；客户组成风险；客户产品销售成长率；客户利润表；

广告收入的弹性。对此经营理念的点评

第二篇：广告公司经营与管理策划书

广告公司创业策划书

第一章计划书摘要

伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也 呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业 务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴 趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操 作的平台。

我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能 在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所 在。

我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊 坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告 公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校 的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素 质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训 过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊 坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。第二章公司描述

一、公司名称：意窗广告公司

二、公司性质：制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司

三、公司目标及宗旨：

公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。

公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广 告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。

四、创业理念：

我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同 时积极开拓京津广告市场。

五、公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。

——成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身 的公司文化。

——与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面代理各类媒介的 大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——本公司还将承揽婚礼策划业务。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向 客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.客户利益

——我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真 正做到真正质优，价廉。第三章市场分析

一、市场描述

中国广告行业发展已经有

30余年，取得了巨大的成就。

2005年中国广告业经济

规模是1400亿，2006年达到

1600亿，按这个速度发展，2008年中国广告业将

会突破2000亿大关。

2010年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业 发展很快，从业人数超过

100万，300多个院校，两位数超过

GDP的增长率，是

中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业 额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很 大，这一点在短时期内不会有太大变化。

廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高 等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。

二、目标市场

我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：廊坊市各打院学内部及周边市 场；廊坊商业中心区以及开发区市场；具备一定实力和机遇时进军京津市场。各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的 广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主 要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其 需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。

中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。

三、市场战略分析 创业初期阶段

(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑： 方案（1）：与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有 的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方 式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告 业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策 划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中 拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成 为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3．游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定 的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着 发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市 场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用 于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为

“道路污染

”，而是有

益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司 在廊坊地区及京津地区的影响力。

3.把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营

一、经营策略

1.保持公司经营高效率，强调科学管理。

2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。

3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争 地位。奠定获利基础。

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。

二、公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查、客户服务。

2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示 制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。

2009 年，中国网民将突破

3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的

主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增 长，前景广阔。手机用户将突破

5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

三、成本核算

从人力，场地，等方面核算投入资金为

100万元整

.四、经营资源与障碍

经营资源，俗话说的好

“不打无准备之仗

”。在投资前充分做好各项前期准备工

作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何 一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为

50万元。

人员通过竞争选拔后定为

30—50人。公司面积：

200平方米左右。

经营障碍：

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难 的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。第五章公司管理

一、计划实施

我们准备在京津各大广告公司，聘请各部门专业技术领头人，在廊坊本地聘请有 广告工作经验的人士加盟本公司。管理上我们会制定相应的公司章程，建立符合 我们的企业文化，公司理念。总之，为把本公司办好，我们将努力工作，建立团 队精神，在短期内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。

二、管理类型

我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。

三、组织结构

由于意窗接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要 合理调动整个廊坊市各个大学的各方面优势资源，除上面所聘请的相关专业人员 外，我们将调动廊坊各大院校的资源力量加入本公司，我们将主要设以下几个职 能部门：

管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层。负责公司内部管 理，调配资源与制定公司发展规划。

策划创意文案部

----除聘用的专业人员外，主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划 的优秀毕业学生参与策划创意。负责本公司的策划创意。

设计部----除聘用的专业人士外，以兼职的形式在廊坊各大高校聘用设计专业，计算机专业在校大学生。其主要负责公司的设计排版工作，以及商铺招牌制作、广告制作、产品包装、展示制作。

市场部------除聘用的专业人员外，以兼职的形式聘用在廊坊各大高校聘用学习

中文专业，市场专业，广告专业的在校大学生，负责公司的对外宣传，形象策划，市场调查，分析研究，为其他部门提供最新市场信息。

信息部-----除聘用的专业人员外，以兼职的形式在廊坊各大高校聘用经济学专 业，信息管理专业，计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系，获取 接触公司所需的广告业务信息。并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户 资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部------负责公司财务支出，收入业务，负责策划和建立完善的公司财务系 统。

培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员。业务部-----聘用有经验的业务人员，负责为公司招揽业务。公关部-----负责客户接待，公司宣传，购买各个媒体版面。档案部----负责整理公司业务档案。人力资源部

------管理公司人员调动，招聘，培训，解聘等人力工作。

四、合理性与可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为廊坊及其附近京津各大高校具备强大的人 力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广告公司所 不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而廊坊的 广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。但是廊坊地理优越，毗邻京津，市场潜力巨大，廊坊经济发展较快，与在京津开广告公司相比，节省成本。第六章财务分析

一、资金来源 项目总投资为

100万元整，其中自筹

30万元整，其他费用争取廊坊各大高校担 保向银行贷款

50万，拟融资

20万左右，建设期一个月。形式；（1）中短期融资，限期偿还本金及分红与银行贷款。

（2）合作，合资，股份制。

二、方案与回报

1、内部收益率

43%，投资两年半收回。

2、以有实力的廊坊大学出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建 设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回 报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮

20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息

50％，每年结算一次。五年内还清银行贷款。

三、计划费用 固定投资：（单位：元）公司租赁费用

10000（一年）二手广告喷绘机

30000刻字机

6000扫描仪、打印 机、复印机

3000，电脑30台100000活动庆典广告装饰用品

10000公司装修费

用5000对外宣传广告费

2000日常经费

10000其他5000合计

91000 每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）

1000——3000，电费、电 话费500，税金

500，设备维护及修理费

200，业务经费

300，员工培训费用

300，合计2800—5800。四公司收入 1.广告喷绘收入

成本分析底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米②不干胶

(车身贴)墨水成本

——

单价：0.06～0.08元/ml耗墨量：

12ml/平方米0.72～0.96元/平方米

+喷

头损耗0.5～0.8元/平方米合计：

4.02～5.76元/平方米×损耗(留白、误操 作等)按20%计算(1+20%)总计：

4.824～6.912元/平方米。

2.出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典 产品。成本与收益：出租项目,成本费用 ,电子迎宾礼炮一门礼炮

120元，炮弹成

本5——10元，彩虹拱门

300——700元、150——300元/天，其他气模

300元

100——200元/天，假设举办一次庆典活动需要礼炮

8——20发，彩虹拱门

1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低

510元，最高为

1500元，两到三次活动就可收回成本。

3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在

2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台

最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着

万元的年销售量。

设计制作成本供货价小招牌

100宽X60高378元400元以上。形象海报

100宽

X180高(高光相纸)117元130元以上，形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片)

144元160元以上双面展示架，160X180高300.00元350元以上，立体艺术图像 灯箱广告1300－3200元4．提供打字，复印，图象扫描等业务。在各大高校向 学生提供此类服务，月可收益

20万元以上。

5．平面设计（）类型

项目，报价广告插画类，户外广告，50元/小时，此报价的电子文件规格为：

兆以下，A4幅面，300dpi，每增加

10兆加收100元。包装，海报，杂志

50元/小时，此报价的电子文件规格为：

30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加

10兆加收

200元。

车体广告40元/小时，公司介绍、户内广告、出版物插画、挂历

50元/小时。

以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计。

所有作品的著作权归属接

触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得 报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议。

以上报价不包含税金，插画费最

终付费金额应在以上报价的基础上加收

6%的营业税金。台历，装饰画，书籍封 面。

6．互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联 网广告中最基本的广告形式，一般是使用

GIF格式的图像文件，可以使用静态图

形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：

500元/个（起）。（2）Button（按钮广告又称

logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客

户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计 费用：200元/个（起）。（3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现 形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有 很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：

300 元/个（起）。

（4）OpeningWindow(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以 发布更多内容。设计费用： 800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣

金报刊杂志广告代理费收入。第七章创业团队

我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究，以及有较宽的人际关系网，相关团 队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。

这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念，今后，我们的一切决策将来自 高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理 方面的储备。第八章风险评估

1.外部风险

——有限的资金资源 建立的

公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按 照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为

市场的主流。面对高度细分的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企 业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着科技不断更新，广告的模式和设计也不断翻新。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受 并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性。

第三篇：广告公司的经营与管理（精选）

广告公司的经营与管理

摘要：现代社会主义市场经济的不断繁荣与发展为中国当代广告市场的孕育与壮大提供了成长的沃土。可以说如今的中国广告业市场如雨后春笋般蓬勃发展，并开始与中国本土市场不断结合，在继承国外广告的基础与特征的的同时逐渐与中国特色社会主义市场经济融为一体，广告业的发展进程从某个侧面反映了中国经济的发展程度。在飞跃的同时广告市场面临着前所未有的挑战与瓶颈，具体表现为在市场经济的激烈竞争下广告公司如何随时适应市场日新月异的变化，广告公司如何在竞争中存活并逐渐做大，在更短的时间里获得更高的效益与回报。这都是一个广告公司随时可能面临的危机与困境，要想走出自己的一片天地如今的广告公司更应懂得广告公司的经营与管理的至关重要性，只有做好广告公司自身的经营与管理，公司的潜力与未来才会是无可限量的。

关键词：广告公司 经营管理 业务运作 广告代理

谈到广告公司的经营与管理首先得要明确广告代理与广告代理制度。广告公司在为企业和媒体提供代理服务的长期实践中逐渐形成了一套科学的运营机制，这就是世界范围通用的广告代理制度。广告代理也是为了节省交易中的成本，降低直接交易的风险，通过代理公司的专业化的服务看，满足被代理方的需求。具体的广告代理是指广告经营者在广告被代理方授予的代理权限内，以广告被代理人的名义所展开的广告活动。同时广告代理具有双重性质与作用，即接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受媒体的委托，向广告主争取广告。在不断的历史发展中广告代理得到继承和发扬，即广告代理制度独立的专门化的时代后，广告代理公司、媒介和广告主都需要一种制度来规范市场主体行为，保障市场各方利益，因而在充分协商的基础上，确立了广告代理制度。广告代理制度在随后的广告市场得到了极大的需求和发展。广告代理和广告代理制是一种市场交易行为，广告代理制的实质是一种市场运作机制，而不是一种行政管理体制。它的最大意义在于促进专业化分工和广告产业的独立发展，保证广告市场的高效率运作，也必然会受到市场经济基本原则的制约。在随后的广告发展时上广告代理制度不断得到了推广与发展，指引着中国广告业的发展前景之路。

广告代理与广告代理制度的发展发展到一定阶段后才形成了专业的广告代理公司来负责广告的经营与管理以及相关业务。综合型广告代理公司的组织结构分为客户部、创作部、媒介部、调研部和行政部，其各部门下又设置各个分部门来管理相关业务与事业，其内部采取小组制组织类型公司的结构模式。广告公司在在不断的发展中开始自己的业务扩展，并且在不断的发展过程中实现了广告公司的集团化、经营业务不断扩展、开始实现多元化的产业经营。

具体来谈谈广告公司的业务运作流程与经营程序，广告公司的业务运作流程主要包括客户接洽与委托、代理议案、广告计划、提案的审准与确认、广告执行、广告活动的事后评估与总结六个方面的具体内容。对于广告公司而言广告经营的前提就是广告客户的选择与维系，对于自己的目标客户或潜在客户要积极争取和开发列出最想争取的广告客户名单，然后实行有计划的开发、有目的的争取，对客户有个清晰的认识和了解，以此制定出一套有效的开发策略和计划，直至这些开发策略和计划的具体实施，关键注重对广告客户的心理准确认识与把握。广告客户的开发与维系，固然是广告公司生存的第一要义，但广告公司也不是居于绝对被动地位，在客户开发的环节中还存在一个客户选择的问题，在客户选择的问题上应该对客户的产品或服务的要求以及对广告客户自身的要求有着自己合理的考虑因素，必须遵

守最基本的求名与求利原则。在经历了客户的选择后就要与客户建立良好的信任与关系，稳定或维护好与客户之间关系，以便长期的合作与发展。

在广告客户的选择与维系后就要接受客户的订单与任务，这就需要广告公司对广告市场进行一个合理全面和客观的广告市场调查，确定其产品的广告市场与定位，并与市场环境机制联系起来，然后再进行广告经营的关键环节：广告策划。主要内容包括确认广告运作在整体市场营销中的角色与地位，确立广告目标，确立达到广告目标的策略和手段，建立广告事后评估方案，最后是广告效果的预测。确定了广告的策划后就要实行广告执行，即从事先的广告调查中确立广告创意，即广告诉求内容与广告诉求方式，然后再执行广告文案的撰写，再到广告的制作，然后实行媒体刊播。最后的工作就是对广告经营效果的检核：即广告运作的事后评估、报告和总结。这就是广告经营的全部环节与内容，看似简单却要求我们每个广告人付出极大的认真与责任态度去完成广告客户交给我们的任务，尽职尽责地去完成公司的每个案子，这样广告公司提高自身的形象与服务意识，在自己的品牌形象方面提高知名度与美誉度，才能在竞争中处于不败之地。

在完成广告客户交给我们的广告任务后的同时也要注重广告公司的管理制度，广告公司要明确自己的经营服务与责任，同时广告公司要做到自己的双重效益观，既要提高自身的经济效益也要注重广告行业的产业效益，为了我国广告业的自身发展，必须树立起高效益的广告经营意识，提高与跨国公司竞争客户和市场的资本和能力。

广告公司在进行自身的经营与管理的同时也要建立自己的客户服务制度。其中重点包括客户服务的AE制度、业务档案制度、工作单制度、业务审核制度、业务保密制度等。在此就不作多的展开与讨论。广告公司也要建立自身的人力资源管理制度，来实现人力资源的选才、用才、育才、留才和展才，从而更好地提高广告公司的经营与管理能力，发展自己的业务与品牌。国内的广告公司也要趁早建立健全自己的广告公司的收费制度为国家的社会经济与文化的发展与传承贡献自己的一份力量，尽到自己应尽的责任与义务。

广告公司的经营与管理不是一朝一夕就能完成的事情，这是一个漫长而又艰苦的过程。中国广告业的发展与未来就承载在我们这代年轻广告人的身上，我们每个广告人都要全心尽力地去为这个行业服务，提高自身的责任感与使命感，加强自身广经营管理的知识与技能学习，努力为中国广告也注入自己一剂新鲜的血液！

第四篇：论广告公司的经营与管理

发挥特长求同存异

——论广告公司的经营与管理 /意高付邦安

经济兴，则企业兴；企业兴，则品牌兴；品牌兴，则广告兴。国民经济的发展直接引导广告的发展，在经济腾飞的21世纪,广告业也得到了迅速的发展。中国已经成为全球广告业增长最快的市场之一,这一巨大的商机令全球瞩目。经历了萌芽期和高速发展期两个阶段的我国广告业正逐步进入平稳发展期。在此过程中，广告公司的经营与管理非常重要，都在经历一个重新定位和洗牌的过程。

广告公司的经营与管理存在着自己的独特性。其经营和管理须要做到“发挥特长，求同存异”，不断创新，不断超越。我们从三个方面来阐述其中原因。

广告是一个智力型产业

广告公司靠经营什么来赚钱，获取利润，维持发展？靠的是员工的“智慧”，靠员工的智力劳动来创造价值，换取现实的货币。这是广告公司不同于其他行业和产业的特性，同时也要求我们的经营与管理必须不同于其他传统产业。智力型的企业完全依靠“人”来创造价值，其经营和管理模式不能机械化，要实现“人性化”管理，争取做到“求同存异”。广告行业不同于一般生产型企业，大量的流水线工作，其经营和管理更多的要求做到“标准执行”，不需员工过多的创新，只需按照规章制度做好自己的工作即可。广告行业不一样，是需要不断创新，不断挑战，进行突破性的发展。因此，我们在经营人和经营公司方面，不能太循规蹈矩，首先要分析自身的优势，发挥公司特长，发挥每个员工的特长。

广告公司首先要有自身的品牌定位。我们经常给企业做品牌策划和定位，但是首先要明白自己的品牌定位是什么，然后，把自己的品牌优势发挥最大化。作为一个专业的广告公司，要想驰骋中国市场，做好自己的品牌经营定位是非常有必要的。首先要做专业，然后做强，最后做大。这种经营就需要“特色”定位，以便客户在选择公司的时候，进行“菜单式”式的选择。比如，你是专业的创意公司、专业的影视公司、专业的平面公司、专业的产品包装公司等。这种“技有所长”的经营定位，将会在同行业的广告竞争中脱颖而出，成就自己的公司品牌。所以，广告公司的经营，是在经营“人”，经营“特色”的人，用这些特色的人打造“特色品牌”。最终发挥公司的品牌特长，获得消费者——企业的青睐。智力型的广告产业，要求知识的密集化，多元化，独特化，在公司管理中，要

做到“求同存异”，让大家共同来适应公司环境，发挥特长。这种求同存异的管理主要是：

企业文化的共同认可。

每个公司都有自己独特的文化，如果对与公司的文化不认可，将来深入到公司后，在日常的工作中肯定经常会发生冲突，不利于团队的和谐发展。“求同”主要是公司文化理念的认同。

企业领导人的认可。

广告公司是一个以个人品牌来经营和拉动的“个人英雄主义”品牌，像奥格威、李奥贝纳、叶茂中、黑马张小平等，都是公司品牌和个人品牌融为一体。在广告行业，很多人都是冲着公司的精神领袖投奔而去，作战于旗下。如对公司的领导没有认可，就会产生逆反心理，影响工作。

创作思想的新异。

广告人员靠思想来生存，靠得是与众不同的想法，新鲜的创意。作为中高层的管理人员，对于新鲜、奇异的创意要充分鼓励，不能利用职权进行抹杀。只有这样，才能使公司充满活力，充满竞争，充满创作的激情。

广告是一个个性化产业

作为广告公司来讲，从内部的文化、管理、装潢、着装，到外部的宣传、形象、活动等，都充满鲜明的个性文化。奥美的红与黑、梅高的马桶精神、叶茂中的帽子、许舜英的意识形态等，都代表了广告行业的个性特征。这种个性的广告产业，就需要经营和管理者因地制宜，量体裁衣。很多本土的广告公司学习国外的4A公司，结果是搞得四不像，没有了自己的特色，其公司实际经营效果并不理想。归其原因，中国的广告环境和经济环境与国外不同，最关键的是，中国人思想和思维方式与西方不一样。不能全部按照他们的理论和方法来经营和管理公司，必须树立自己的个性，打造出适合自己公司和中国环境的广告特色。

广告个性化产业主要是体现在人的个性、业务的个性、体制的个性，这种个性化的产业需要我们创新的经营和管理模式，才能与时俱进，不断发展。广告人的个性。

在日常的交往中，我们往往通过一个人的着装就能够看出其从事的行业，广告人更不例外，光头、长发、胡子、牛仔、T恤似乎成了广告人的形象元素。这些

是外表的展现，真正的广告人个性是通过特们的思维和思想来展现，通过他们的作品来表达，这才是个性的广告人。我们平常看到一副好的作品经常会说，太好了，太有创意了，太有个性了。广告人的个性化是需要培养和激发，也不是一成不变的，所以，需要广告公司的工作氛围来滋养，需要工作方法来培养。

发挥广告人的特长，培养他们的特长，是一个公司所要长期坚持的战略。对于广告公司的经营管理者来说，“人才”建设使极为重要的。“凡事预则立，不预则废”，人才的战略性储备，是为公司的持续发展而储备的，如果一个公司可持续发展的人才梯队尚未形成，“将帅”人才严重匮乏，那么这个企业想要发展，是注定要失败的。只有始终以人才的培养作为公司的发展创业之本，竞争之本，发展之本，以独特的人才招聘战略，开阔的事业发展空间，优良的人才成长环境，有效的激励机制和以人为本的公司文化理念，“筑巢引凤”，才会使公司成为人才聚集的高地。只有拥有一流的人才，才能打造一流的企业。

广告业务的个性。

随着社会经济的不断发展，广告业务也是不断细分，尤其是在网络媒体到来之后，广告的业务范围是越来越多，越来越细，除去传统的大众媒体，分众媒体呼之欲出，并越来越占有更多的市场。

这种现象的出现，要求广告公司始终走在行业的前沿，发现机会，创造服务。个性化的业务在没有到来之前，是需要经营者用创新的特色服务去开发、引导行业发展，分众媒体的出现就是一个特色案例。广告业务的个性发展，促使广告公司做好自己的特长，才能占有一席之地，并获得长期发展。否则，只能是在激烈的竞争中被淘汰。

广告体制的个性。

“求同存异”的管理模式相对广告公司而言，是一种个性体制和个性文化。广告公司的内部管理体制虽然不需要像一些生产型企业那样细致入微，但也不能漫天放养，没有法则。没有规矩，不成方圆。广告公司的体制管理不需要很复杂，只要有清晰的部门分工、明确的上下级关系、通用的规章制度即可。我们在服务企业时也感觉到，企业内部的管理是非常复杂的，包括人际关系等，这是企业所必须设置的，也是企业规范的一个表现。而我们广告公司的管理，没有必要像企

业那样威严。广告是沟通的工作，只要建立一种沟通的方法和机制，让大家在共同遵循的“游戏”中工作即可。

广告是一个服务型产业

俗话说：“没有金刚钻，别揽瓷器活”。广告行业尤为明显，因为我们是靠“活”来生存，自己的活干不好，客户不会买单。要想揽“大活”，必须有“实力”，用实力去服务客户，让客户满意。作为服务行业，广告公司的经营与管理具有它的特殊性，因为我们是服务“企业的产品”，一切作业紧紧围绕产品销售。既然是服务产品销售，我们经营的业务就应该专业化、细分化。产品销售涉及到产品的包装、产品的广告、产品的渠道、产品的推广等内容，作为一个广告公司而言，提供你最擅长一面来服务客户，做到专长、专业、专注。

虽然现在有一些国际性广告公司是综合性服务，实际上他们只是综合性代理而已，具体的业务将会转包给专业的公司。比如，拍摄广告片会转交给影视公司、投放广告会转交给媒体公司、举办大型活动转交给公关公司等，这种业务的转交将会为专业的服务公司提供机会。只要把自己公司的特色服务做专业了，那么将来会有很多的客户来找我们服务，因为我们是最专业的。在其他行业也是如此，房地产行业，有专门的规划设计公司、建筑公司、销售公司、装修公司等，这些细分的专业公司都是在经营自己最擅长的服务。因此，广告业的服务是需要充分发挥自己的特长，为客户创造价值，为自己创造价值。

广告作为服务型产业，在未来的经营与管理中，要审视行业发展，洞察行业趋向。坚守公司特长服务的时，要不断创造新的服务，满足企业的需求。这样才能长期发展，做强、做大，实现综合实力的快速提升和发展。

对于广告公司的内部经营与管理，公司领导人要发挥沟通的作用，创造沟通的环境，让大家在发挥个性的同时，实现求同存异。

第五篇：2013广告公司经营程与管理考试

广告公司经营与管理

学期末考试方案要求

A.（40分）

1.为自己创业设定一个综合性广告公司的公司架构树形图，并阐述其部门职责。

B.（60分）

1.做为客户部AE人员，给产品“黑羽乌鸡蛋”（绿壳鸡蛋）（百度查找资料）做一份产品简报给其他部门同事，阐述清楚产品的特性等。

2.做为创意部人员为产品“黑羽乌鸡蛋”制定一句广告语。

3.作为活动策划部人员为产品“黑羽乌鸡蛋”新上市策划一个超市终端促销活动。

考评单位：个人

提交时间：2013 年12月29日前

提交方式：电子档格式