种子经营与管理

第一篇：种子经营与管理

种子市场现状调查

1．种子市场格局

近年来，我国粮食播种面积不断增加，2009年我国种子市场总体容量达到1 298万吨。其中商品种子用量为512万吨、价值291亿元，已成为全球第二大市场。但我国种子的商品化率不高，目前还不到40％(国际平均为70％以上)，其中玉米、杂交水稻、转基因棉花的种子基本实现商品化，约占商品种子市场容量的80％。而且种、粮比较低，仅为2:1～8:l(国际为15:l-25:1)。我国主要农作物品种将每3～5年更换一次。因此种子市场还有很大的发展潜力。

1．1 品种结构

2009年我国玉米种植面积达4．41亿亩，主产区是东北、黄淮海地区，种子需求量约10．5亿Kg，商品化率接近100％。目前推广面积1 000万亩以上的玉米品种有4个，含郑单958、先玉335。2009年我国水稻种植面积达4.56亿亩，其中杂交水稻种植面积近3亿亩，主产区是东北、长江以南地区，商品种子需求量约4.8亿Kg，其中杂交水稻种子需求量约3.4亿Kg。目前推广面积最大的水稻品种是空育131，种植面积约1 000万亩。2008年我国蔬菜种植面积2亿亩左右，其中设施蔬菜种植面积0.5亿亩，种子需求量在0.3亿～0.4亿Kg。

1．2 区域布局

除了满足杂交制种所特定的自然条件，种子生产主要以主产区为中心进行布局。玉米制种基地主要分布在西北、华北和东北地区。2009年供种量约16．2亿Kg，明显地供过于求；杂交水稻制种基地主要分布在西南、华南和华东地区。2009年供种量约3．6亿Kg，稍显供过于求。蔬菜种子生产分布较为广泛，不同种类的蔬菜种子供求关系也存在着一定差异。

2.我国种子市场存在的主要问题

2．1 种子系统政企不分，管理体制不顺

种子公司与种子管理站合二为一，政企不分，两块招牌一班人马，既是种子生产、经营的管理者，又是种子的经营者，既是裁判员又是运动员。在市场经济中，当自身利益与自己的职责发生矛盾冲突时，趋利弊害的本性会使种子公司选择前者因而管理职能失去公正性和权威性。在市场经济快速发展的今天，这种体制的弊端愈来愈明显。(1)种子管理与经营不分，导致重经营轻管理的“一边倒”现象发生。因为抓经营可以赚钱，搞管理要花钱，致使管理不纠忙，种子生产、经营混乱，种子质量低下、以次充好、以劣充优、以假乱真，严重影响种业键康、有序的发展。(2)种子经营与管理不分。画地为牢的种子经营格局难以打破，无法形成公正、公平、开救的大市场。长期以来，种子公司负责供应本地区农业生产用种，利用管理者的职权对种子经营实行地区封锁，画地为牢，搞地方保护主义，设置一些种子市场进入障碍，致使外地优良品种难以进人本地市场，从而造成品种间缺乏交流、品种老化、生产结构僵化、品种更新换代慢、新品种得不到及时推广，影响了农业现代化进程。同时地方垄断，使得种子公司提高价格或降低服务质量，甚至既提高价格又降低服务质量成为可能，最终受害者还是农民。此外，这种地方保护主义尽管暂时地阻止了外地竞争对手对当地种子市场的冲击，但从长远来看，正是地方保护主义保护了种子公司的惰性，从而竞争力下降退化，很难得到进一步的发展，优胜劣汰，最终会退出市场。

2.2 种子市场混乱，种子质量不高

种子公司的双重职能致使种子市场缺乏有效的监督管理。种子生产、经营秩序混乱，无证生产、经营，超范围经营相当普遍，种子质量不高，以次充好，以假乱真等现象屡有发生。

1种子质量不高主要有以下两个方面的原因：（1）一些私营种子公司(站)谋取私利，引进假冒伪劣种子。现在大多数种子公司是国有企业，那么就难以避免国有企业的决策风险：决策正确，带来的收益是大家的；相反决策失误，决策人要承担责任，待遇和惩罚严重不对等。这样一来，国营种子公司经理就趋于循规倒矩，不求无功，但求无过，“平平安安”过日子。更不愿经营假冒伪劣种子而承担风险和责任。与此相反，私营种子公司只要有利可图，风险不算太大，就甘愿经营假种，价格低廉，有一定的竞争力。当前，农民收入增幅下滑，尤其是现金收入增幅下滑，所以农民在购种时最关心的是价格，其次是质量，这也为假种提供了生长的土壤，同时也暴露出种子市场监管不力的问题。(2)制种过程不够规范、标准。种子是不同商业品的特殊结晶，其生产过程是完全在自然环境中进行的，受自然因素影响较大，生产季节性强，周期长，对技术要求比较高。目前种子生产较为粗放，90％的制种要依靠农民来完成，而绝大部分农户经营规模教小，这必然要求以分散生产繁殖为普遍形式一增加了制种管理的难度。

2．3 种子公司人员臃肿,素质偏低，思想观念滞后

种子公司职工中存在”一多二老三少”的问题，即女职工多，年岁偏老，内行人少。同时种子公司经理没有人事管理权，完全听命于当地政府的人事安排，当前大部分乡镇企业不景气，大批职工下岗的情况下，种子公司成为求职者的首选和跳槽者的理想去处。一般来讲，种子公司拥有自己的“地盘”，有固定的销售用户，每年都能实现一定的刺润。同时，还可以获得政府财政下拨的各项事业费与专项拨款，可以享受种子储备、收购以及其他有关种子生产与销售活动所需要的低息贷款和各种补贴，还可以获得部分职工与退休人员的工资，种子公司员工优厚待遇使国有种子公司生产、经营上的惰性得到保护，出现一幅高枕无忧、歌舞升平的景象，员工也都安于现状，没有压力和竟争，缺乏奋起争先的紧迫感和为农民提供高质量服务的责任感。

3.建立完善的种子市场的主要对策

3．1 改变“双重”体制，建立新的管理体制

经营、管理合二为一的双重体制，是造成产权不明，财产责任不明确的主要原因。因此国有种子企业要成为未来强有力的市场竞争主体，必须进行产权制度改革，使其真正成为自主经营的企业法人。其核心内容是构建投资主体多元化、产权人格化、具体化的产权结构和健全完善的法人治理机构。对于规模不大的种子公司来讲，资产规模不大，净资产大于零，可按职工贡献、技术、职位，工龄等将净资产的相当部分量化给职工个人，同时，广泛吸收社会各界投资，建立有限责任公司或股份有限公司，以实现职工个人产权基础上的资本联合、劳动联合，调动员工的积极性和创造性，让种子公司在市场中实现优胜劣汰，进人良性循环。对于实力雄厚的种子公司在进行产权改革的同时也可以打破行政区域，按照生态区域兼并规模小的种子企业，壮大自己的力量，提高竞争力。种子管理站执行经营、管理分家后的管理职能，并建立一个严格的质量监督体系。首先种子管理站建成⋯个完全的事业单位，归农业部门领导，确立行政执法主体地位，赋予独立的查处权和必要的行政强制执行权。种子管理站所用经费由财政下拨，完全独立于种子公司，与种子公司既在纵向上没有行政隶属关系，又在横向上没有经济利益关系，只有监督、被监督的关系。其次种子管理站的人员配置可以从种子公司现行人员中分离或另外抽调一部分既有专业技能又懂管理的人员行使监督管理职能，并且要保障管理和办案所需的车辆、工具、仪器设备，依法管辖种子工作确保农民用上合格种子确保种子企业的声誉和竞争活力。总之，种子管理要明确自身的主体执法地位，严格履行自己管理职能。

3．2 实行产业化经营，走育繁推一体化道路

目前我国种子选育主要集中在大中专院校和科研院所，而种子生产经营主要有由上而下

设立的种子公司负责。育种与种子生产经营分属不同的部门，并不隶属，都在相对独立的体系中运行，他们既无横向经济利益分配关系，亦没有纵向的行政领导关系，绝大部分科技力量游离于企业和市场之外，导致育种者不根据市场需求确定育种目标，而根据企业管理的要求或根据课题项目进行工怍，致使育成种子在市场上没有竞争力。同时种子公司科研力量不足也缺乏强有力的技术支撑，发展空间狭小，举步维艰，因而最可行的办法就是种子公司与科研机构强强联合，扬长避短、优势互补。科技机构与种子公司联合的关键在于在平等互利的基础上合理分配经济利益，加强联合的紧密度，拓展联合空问。在这一联合体中，两者要职责清晰，科研机构负责资源创新，新品种选育和种子处理加工技术；种子公司要为科研单位建立高标准的种子生产基地和种子加工体系，为进行科研提供便利。联合体的组建形式要视种子公司的经济实力和科研机构的科研实力而定，可以采用委托育种，品种转让，品种买断，相互联销、合作育种、出资入股等形式。当然种子公司可创办科研，科研单位也可创办企业，但是需要指出的是，对于一些规模不太、科研力量薄弱的种子公司来讲，特别是县种子公司来讲，办科研并不是一条通往罗马的捷径，也没有必要以己之短攻他人之长，可以利用自己的健全销售网络和在当地的影响，为其他公司做代理商，从中获利。在制种方面，要以种子生产专业化，加工机械化为手段，进行种子生产方式的变革，改变种子粗放型生产状态，同时将高新技术与传统育种技术相结台，快捷高效地培育出作物新品种，满足社会多层次和专用性的需要，通过种子一体化经营，形成新品种选育、良种繁殖生产，科技推广、种子加工销售一体化的新格局。

3．3 进一步完善种子法规，加大执法力度，整顿种子市场

《中华人民共和国种子法》已于2000年12月1日实施，《主要农作物品种审定办法》、《农作物种子生产经营许可证管理办法》、《农作物种子标签管理办法》和《农作物商品种子加工包装规定》于2001年2月1 3日发布实施。一系列法律、法规出台后，要大力宣传贯彻，及时修改和实施地方性相应法规，严格依法行政，依法管理，建立适应市场经济发展的种子法律、法规体系。自1997年10月《中华人民共和国植物新品种保护条例》颁布实施后，品种知识产权在一定程度上受到保护，鼓励种子公司投资于品种选种，结束了种子公司无偿使用品种的历史，但仍需要进一步形成配套制度，加快制度创新，从法律上认识种子的商品特性，进行种子商标注册，切实保护品种知识产权。种子管理站应以质量为重点，从品种、质量、市场三方面加强管理。品种管理、市场管理和质量管理，二者是不可或缺，相辅相成的。品种管理是质量、市场管理的基础，质量管理是三者的核心，离开了质量管理，市场管理就难以有效地控制假冒伪劣种子；市场管理是管理者的手段，离开了市场管理，质量管理就失去了对象。在全国实行“种子生产许可证”、“种子经营许可证”、“种子质量合格证”和“种子营业执照”的“三证一照”的管理制度，“三证一照”的发放按照申请、考察、核实、评估、发证的程序进行，不容先照后证，颠倒顺序。种子管理部门对生产经营种子的企业和个人要进行监督，定期和不定期检查，一旦发现无证生产经营的种子一律严加封存，不准销售或者种子转商；对于有证超范围生产经营者要予以取缔并没收非法所得；对于各类假冒伪劣种子经营者不但要取消经营资格，还要没收其非法所得，赔偿农民的直接损失和可得利益损失，通过加强种子管理，净化种子市场．实行依法制种。

3．4 提高员工素质，更新观念搞营销

当前国内允许育种科研单位出售本单位所选育的品种种子，允许具有种子营业执照的单位与个人可以从事非杂交种子经营活动，而且中国加入WTO以后。跨国公司必然要加快进入中国市场的步伐，他们有先进的种子生产技术和优异的种质资源和新品种，将会给我国种业带来很大的冲击。这一切都会带来激烈的竞争，墨守陈规、不思进取将会被市场所淘汰。因而很有必要对种子企业的员工进行专业培训，提高其素质，灌输竞争和危机意识，树立主动型营销观念大流通、大市场观念，宏扬“踏遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想

尽千方百计”的精神，利用各种促销手段，把优质高产的种子送到农民手中。加快农业种植结构调整，促进农村经济的发展。

第二篇：经营与管理

广告行业自律由广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会道德的要求。对广告行政管理发挥重要的补充作用，将发挥越来越重要的作用。

广告社会监督广大消费者通过广告社会监督组织借助媒体等的作用依法对广告进行日常监督，对违法广告和虚假广告向政府广告管理机关进行举报与投诉，并向政府立法机关提出立法请求与建议。其目的在于制止或限制虚假、违法广告对消费者权益的侵害，以维护广告消费者的正当权益，确保广告市场健康有序的发展。

广播电视媒介的节目制作人制度媒介直接从专业的广播电视节目制作公司购买节目用于媒介播放，而用自己招揽的广告所得来抵付节目购买费用，多出来的部分作为媒介盈利；或者由广播电视节目制作人购买媒介的若干时段，播出自己制作的电视节目，制作人自己招揽节目广告，媒介只向节目制作人收取时段费作为媒介的盈利。

AE制：Account Executive即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度。“AE”制度在美国和日本等国的广告界较为流行。作为广告公司对客户提供不同服务功能的总负责和总协调者，能确保公司业务的协调运作、服务效能的有效发挥。

业务档案制度广告公司代理所有的广告业务时，都必须建立业务档案。建立业务档案，是公司业务管理的重要手段，便于控制业务按计划展开，随时检查、发现和修正业务中的漏洞；也是公司进行业务总结的重要依据，以及处理各类业务纠纷的重要法律凭证。

1、广告市场四大主体：广告主厂商、广告公司、广告媒介、广告受众。

2、广告管理系统构成：广告行政管理（主导地位）、广告行业自律和广告社会监督

3、广告行政管理子系统：广告行政管理机构、~管理法规、广告验证监督管理、~管理对象

4、广告行政管理的对象包括广告主、广告经营者、广告发布者、广告信息内容。广告行政管理法规是广告行政管理机构进行广告行政管理的主要依据。

5、对广告经营单位的审批是广告行政管理的基础，一是对广告经营资格的审批，即核准广告经营权（确定是否允许经营广告业务，是否合法经营）；二是对广告经营范围的审批，核定广告经营范围（确定允许经营什么，是否超范围经营）。

6、对广告经营者的监督：履行广告法规规定的义务；建立、健全内部经营管理制度；监督其在核定的业务范围从事广告经营活动。

7、广告审查的内容：对广告主主体资格的审查和对广告内容和表现形式的审查。

8、广告行业自律由广告行业自律组织、广告行业自律规则两方面组成。

我国的广告行业自律组织中最具影响力的是中国广告协会。

9、我国广告社会监督的组织主要有：中国消费者协会和各地的消费者协会。

11、从西方广告界来看，广告代理的产生与发展大致经历了以下时代： 处于媒体依附地位的媒体推销时代、脱离媒体的媒体掮客时代、独立的专门化代理时代。

12、1917年，以15%为标准的代理佣金制在美国正式确立，标志广告代理制度的正式建立。

13、广告代理费的收取分类：佣金制、协商佣金制、实费制、效益分配制、议定收费制。

14、广告公司的经营大体上有三种模式： 欧美经营、日本经营、韩国经营

16、按照服务功能和经营范围的不同，广告公司分为：综合性广告代理公司和专门型广告代理公司。

综合性广告代理公司通常有两大组织类型：一是以功能为基础的部门组织类型（又称为

职能型广告公司。通常由客户部、创作部、媒介部、调研部和行政部几大职能部门组成），一是以个别客户为基础的小组制组织类型。

17、广告经营的前提是：广告客户的选择与维系；广告经营的基础是：广告市场调查。

19、媒介的广告业务来源主要有： 广告客户直接向媒介委托刊播广告、广告代理公司委托刊播广告、媒介业务员承揽广告

20、网络广告的主要形式有： 公司企业自己建立的网站、广告电子邮件、企业购买网络广告商的广告空间所发布的广告

21、企业的广告目标三种类型： 创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标

22、明确的广告策略须具备要素：卖点、目标受众、如何将核心广告讯息传达给目标受众

23、企业与广告公司关系建立发展分三个阶段：互相选择、建立合作关系、保持合作关系

广告行政管理的内容

指国家通过一定的行政干预手段，或者按照一定的广告管理的法律、法规和有关政策规定，对广告行业和广告活动进行监督、检查、控制和指导。广告行政管理机构依照广告行政管理法规对广告行政管理对象进行广告验证管理并进行广告发布后的监督管理。

内容：

1、进行广告立法和对法规进行解释；

2、对广告经营单位的审批（是广告行政管理的基础，是监督广告活动、保护合法经营、取缔非法经营的前提）；

3、对广告主和广告经营者的监督与指导，对广告主：监督其传播程序是否符合广告法规；企业的广告费用预算和使用是否符合有关财务制度。对广告经营者：履行广告法规规定的义务；建立、健全内部经营管理制度；监督其在核定的业务范围从事广告经营活动；

4、对广告违法案件的查处与复议。广告违法案件的发现途径：日常监督、揭发和函件转来。

广告审查方法：

①广告审查机关的事先审查——药品、农药、兽药、医疗器械、社会力量办学的广告、营业性的演出广告等。需要事先出具证明文件的有：医疗广告、烟草广告、自费出国留学中介广告、因私出入境广告、专利广告、卫星接收设施广告。

②广告经营者和发布者的事先审查（核实广告内容，对内容不实、证明文件不全的广告不得提供服务）

③广告行政管理机关在广告发布后的审查和监测

广告审查的程序：目前我国现行的广告审查主要由广告经营者担任，审查程序如下：

阶段一：承接登记。阶段二：初审。提出初审意见，交复审人员进行复审。阶段三：复审。广告业务负责人提出复审意见，决定是否准予该广告的代理和发布。阶段四：建立广告业务档案。全部资料归档备查。

广告公司的业务运作程序：

1、客户接洽与委托：以客户下达正式的代理委托书为工作目标；

2、代理议案：具体工作计划的确定与工作计划书的编写是这一阶段应达成的工作目标；

3、广告计划：完整的广告策划方案或广告计划书是这一阶段应达成的工作目标；

4、提案的审准与确认：广告方案最终获得客户的认可是这一阶段应达成的目标；

5、广告执行：完成广告制作、媒体购买、媒体投放与发布监测是这阶段应达成的工作目标；

6、广告活动的事后评估与总结：完成广告活动的事后评估、完成对客户的评估报告和业务总结是该阶段应达成的工作目标。

为推进媒介广告业务的发展，媒介应该具备哪些基本条件？

（1）具有一定的覆盖域，当媒介的覆盖范围与广告客户的目标市场区域相符时，广告客户才会考虑进行广告投放；

（2）拥有比较明确和固定的受众群，广告客户只会选择受众群与自己的目标客户群体相符合的媒介；

（3）具有较好的传播效果，这与媒介的覆盖率、视听率、发行量、权威性、可信度、受众成分、媒介的内容及形式等各方面的特点都关系密切，一般情况下，信誉好、有权威的媒介更受群众的信赖，其刊播内容，包括广告也更容易受到受众的接受和认可。

（4）企业能够承受广告发布的成本。再好的媒介，如果广告刊播价位高得超出了企业的承受能力，它也不可能成为广告媒介，只要企业能够承受广告费用，企业一般都愿意在大众传播媒介上做广告。

在争取广告代理公司的过程中，媒介要注意和加强哪些方面的工作？

（1）加强与广告代理公司的联系，及时将本媒介的特点、节目内容、媒介优势、刊播价格、受众结构等方面的信息传递给他们。尤其在节目有调整、内容有变化、栏目有变动的情况下，更要让广告代理公司及时知道。

（2）加强与广告代理公司AE和媒体人员的联系。

（3）加强与广告客户方面的联系。

（4）对广告代理公司采取有效的激励措施。

影响媒介单位版面或时间的定价的因素有哪些？

影响媒介广告定价的因素：①发行量或收听收视率 ②媒介的权威性 ③媒介的受众成分。深入家庭或办公室的媒体广告价值比较高，广告效果比较好。

影响同一媒介广告定价的因素：①时间 ②具体节目 ③版面 ④整售与零售 ⑤长期刊播与短期刊播 ⑥指定刊播与非指定刊播。

企业制定广告预算的方法有哪些？其优缺点？

（1）销售额比率法。这种方法的广告额是根据销售额和比例算出来的，企业的总广告额等于各类产品按不同的比例算出来的总和。其优点：可以合理的控制销售预算，尽管产品各阶段支出会有所不同，但销售人员在制定长期的销售预算时，可做一个总量上的合理控制，把最终的广告投入与销售额的比率顶出来。缺点：一是，根据产品生命周期的位置或者根据产品品种不同，广告费的销售额需要变动，这不利于广告预算；二是先决定销售额的标准，再决定广告预算，这种顺序忽视了广告会提高销售额这种本来的因果关系。

（2）主观的广告（对销售）效果估算法。主观的广告效果估算法是一种基于经验基础上的带有科学成分的“感性投放”，也就是以广告的销售额效果作为主观的估算，决定广告预算的方法。其优点：此种方法一旦成功，回收不菲。缺点：忽视了不确定性；缺乏客观的论据；忽视了竞争对手的广告费；忽视了从广告到销售额之间的市场反应（如销售者的知名度、选择度的变化）。

（3）竞争对手广告费对抗法。竞争对手广告费对抗法是在决定各种产品、各种商标广告预算时的一种现实的经验方法，即在确定广告费用预算时以竞争对手为参考依据，与之持平或更超前。优点：具有针对性和打击性。缺点：竞争对手决定的广告费并一定合理；竞争对手的广告费因为攀比有可能向越来越高的方向发展；有可能忽视本公司的盈亏状况；决定广告预算的模式不明确。

广告对媒介的发展造成了哪些不良影响？

（1）由于对广告客户的依赖，迫使很多媒介的节目或版面安排、节目的形式和内容受制于广告客户，从而导致媒介品质的降低；以广告为主要收入来源的媒介，其内容表现必然以势利、娱乐、消费等商业取向代替教育、环保、监督等公益取向作为基本的指导原则。现有的基于广告的赢利模式，使得媒体最终会舍弃高品位的文化内容，或者将其挤入非主流的媒体或主流媒体的边缘位置。

（2）对媒介道德的挑战（如实报道与广告收入的冲突）。

（3）用优厚的广告收入诱使媒介用更多的版面和时间刊播广告，导致广告传播的“专制与暴力”。打破节目和广告之间的界限，将自己混同于节目，以便让人们像接受节目一样接受广告。

针对广告对媒介造成的诸多不良影响，各国家和地区采取相应对策加以抵制：

（1）严格区分商业性媒介和非商业性媒介；

（2）严格限制各类媒介广告刊播的版面和时间

（3）加强对传媒版面和节目内容的管理，不得完全以赞助者的意志为转移。

（4）加强对收费传媒的管理，不允许广告随意占用新闻和娱乐性节目的版面和时间。媒介对广告进行限制的同时也需要不断改变自己，寻求与广告的适应：

（5）增加媒介的信息容纳量，争取更多的广告传播空间；

（6）传媒的联网、集团化、细分化。

企业在全球化营销战略下开展广告传播应该注意哪些方面？

以肯德基和麦当劳为例，肯德基在1987年进入中国市场后，其在中国的销量永远高于全球第一餐饮品牌麦当劳。一是超越文化差异。双方在内部管理、价格、渠道、广告等方面进行了改进和探索，但真正导致肯德基在中国市场超过麦当劳的最主要原因是肯德基采取了更适合中国的营销战略——本土化战略，而麦当劳仍然坚持走国际化的路线。二是规避不同市场的广告法规管制；三是广告与其他营销、非营销要素相互协调共同为建立国际强势品牌服务，只有品牌才是获得持久竞争优势的资本。麦当劳在中国不如肯德基，但表现也还不错，在全球市场上，更是取得了不错的业绩。麦当劳计划，2013年前，80%的麦当劳中国餐厅将完成形象升级，从消费群体定位改变和扩大经营抢市场

西方发达国家广告公司的发展趋势？其对我国广告公司的发展有哪些启发意义？ 西方发达国家广告公司的发展趋势：

（1）广告公司的集团化——传播环境的变化，市场环境对企业广告传播的要求，广告业务国际化的需求促使广告公司通过资本运作的方式，实现横向联合、整合资源、优势互补，降低成本、风险共担，兼并，重组。

（2）经营业务不断拓展——整合营销传播策略。集多种推广服务于一体，为客户提供从广告到公关、从公关到行销等服务，提升营销传播服务的比重。

（3）多元化的产业经营。如日本电通公司，开发内容产业，积极开拓电影、电视节目、动画、音乐、其他娱乐产品的生产，电通和媒体联合制作电视剧、新闻节目，再请客户赞助。日本电通公司的内容产业公司有：从事电视节目策划与生产、动画软件研发公司、通讯卫星节目的生产与版权管理公司等。

媒介最初的广告经营是集广告的招揽、发布多种功能于一身。

美国：完全代理制。除分类广告外，一切广告活动均由广告公司代理，媒介只负责发布广告。日本：广告公司与媒介相互拥有股权，媒介的广告经营职能几乎与广告公司相同。中国：媒介几乎都有自己的广告公司。

第三篇：农作物种子经营承诺书

农作物种子经营承诺书

为规范种子生产经营行为，加强自律，确保广大农民用上“放心种”，本公司现向农业行政主管部门和广大种子使用者郑重承诺：

一、不经营未经审定或超种植范围的主要农作物品种；

二、不经营标签不规范的包装种子，不经营散装种子；

三、不经营假、劣种子；

四、按规定制作种子经营档案；

五、不做违法种子广告宣传；

六、不侵权销售国家保护的品种；

七、不经营未依法取得许可的转基因品种；

八、积极配合搞好种子管理。

若有违反，本公司愿意依法承担相应的责任。

海南神农大丰种业科技股份有限公司

黔东南分公司

年月日

第四篇：种子管理

广义种子的概念：即农业生产上的种子，凡是农业生产上可直接被利用作为播种材料的植物器官都称为种子。包括真种子。

人工种子：指就是把组织培养育出来的或直接从植物本身分离出来的芽、体细胞胚等，可以发育成完整个体的体细胞，用特殊物质进行包埋，制成类似种子，代替植物种子进行繁殖的材料。

四化一供：就是指种子生产专业化、加工机械化、质量标准化、品种布局区域化和以县为单位组织统一供种。

种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。（种子产业化是以国内外市场为导向，以经济效益为中心，围绕区域性主导作物的种子生产，优化各种生产要素，实现区域化布局，专业生产化，一体化经营，社会化服务，企业管理通过企业带基地等各个环节有机联系的而形成的体系，即以种子市场为基础、品种为龙头、一体化为载体的产业体系，是种子科研、生产、加工、销售各环节有机联系、相互促进、共同发展的一项系统工程。）

种子商品：指通过育种并获得推广许可，由企业生产经营的达标种子。

种子经营：是指生产出来的种子通过各种渠道到达使用者手中的全过程。

种子管理：是指由证照管理、市场管理、品种管理、生产管理、项目管理、贮备种管理等构成的。

品牌营销的内涵：品牌营销的本质是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。

品牌不是产品，但品牌包含了产品，品牌在产品之上增加了附加价值即精神体验和享受价值。

种子质量纠纷：种子质量纠纷是指农作物种子在使用过程中因种子质量、栽培管理或气候原因，导致生长发育异常（种子不出苗或出苗率低；植株、果实生长或发育不正常；产量、品质下降等），种子使用者和种子经营双方对造成异常事件的原因及损失程度存在分歧、引起争执。解决种子质量纠纷的途径：

1、协商解决

2、民事调节

3、合同仲裁

4、民事诉讼。

良种：包括品种优良和品质优良两个特点。品种优良指要有优良的种性，其遗传特性符合当地农业生产的要求，如早熟性、丰产性、抗逆性、品质、风味、耐贮运性等；品质优良指优良的播种品质（充实饱满，均匀整齐，活力强等）和品种品质（真实可靠，纯度高等），符合国际或国家规定的种子质量标准

品种审定：品种审定是法律规定的、新品种育成或新品种引进在推广之前政府主管部门对作物品种管理的一项规范措施，以审查其能否推广及其推广范围。它是良种繁育和推广的前提，只有品种审定合格的品种，经农业行政部门公告后，才可正式开始进行繁殖推广。

原种：是指用原原种繁殖的1～3代或按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子，其纯度在99.9%以上。

种子营销：就是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种,通过一系列市场经营销售活动,实现企业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。

2、简述我国种子发展现状

随着我国《种子法》的实施和农业良种工程启动，种子管理体制以市场调节为基础、种子品种选育成效显著、种子生产加工能力不断提高，种子经营初具规模等特征已显示出来，我国种子产业的较快发展为我国农业发展作出了很大贡献。

一）种子管理以市场调节为基础

（二）种子品种选育成效显著

（三）种子生产加工能力不断提高

（四）种子经营初具规模

国内种子经营集中度也在不断提升。

3国内种子经营集中度也在不断提升。

4、简述国际种业市场变化状况、标杆企业的关键成功因素

5、简述种子商品的特殊性一基础性

二、有生命性

三、质量指标的动态性

四、对自然条件的选择性

五、经营的服务性

6、简述种子商品经营的完整环节

加强计划管理、质量管理、经营管理和人员管理四个方面

7、科学技术对种子市场推动的主要表现

8、简述种子用户的购种特点

（1）鸭子过河随大流。

（2）、赊欠现象严重，让种子经销商资金周转困难。

（3）要面子，追求物质和精神奖励。

（4）过分看重种子价格，认为好种高价，孬种低价。

（5）购多样种，多家种。

（6）熟人效应严重。

9、简述种子市场需求的影响因素

10、简述种子市场供给主渠道

11、简述种子市场的特点

12、简述种子市场调查的主要内容

13、简述经营预测的步骤

14、中国企业如何展开品牌营销

（1）做好品牌战略规划，品牌定位，品牌核心价值提炼，品牌个性塑造，建立品牌联想，品牌价值提升等。

15、简述种子营销的战略制定

16、简述种子促销的方式及优缺点

17、简述种子的价格体系

18、种业为什么要推行品牌营销

依前言所述，种业市场悄然发生如下变化：一是种业市场正在发生整合与裂变；二是种业公司纷纷在进行战略转型；三是市场产品的同质化程度越来越高。实际上，整个种业市场正处于产品力、营销力和品牌力“三合一”的营销交织状态。出现这种市场状态的原因：一是因为资本力量和知识产权保护力量未有效发挥作用，导致中国种业寡头迟迟未能出现；二是农作物品种资源有限、科研育种方式单一以及品种审定制度缺陷等，导致产品同质化越来越高。种业市场经常出现“换汤不换药”、“新瓶装老酒”、“旧瓶装新酒”等现象。

面对这样的市场，中国有志长大的种业公司该怎么办？如何开展着眼于长期效益和效率的营销战略管理工作？

笔者认为：种业公司的市场整合是必然的，产品同质化也是必然的。这两个必然决定种业公司唯有走品牌营销之路，才能生存并长大。任何忽视品牌营销，过于炒作的商业行为注定是短命的。当然品牌营销不是忽略产品力和营销力，而恰恰建立在其基础之上的一种营销理念

和市场运作方法。产品是基础，营销传播是手段，品牌打造才是目的和根本。

19、种业公司如何推行品牌营销

就目前业市场状态来说，绝大多数种业公司尚未认识到品牌营销的重要性以及如何开展品牌营销工作，想当然地认为品牌营销就是做些广告，开展一些促销活动。而忽视品牌营销的精神内涵（如品牌规划、品牌定位、品牌核心价值提炼、品牌个性塑造等）、整合营销传播和品牌拓展工作三个环节。

鉴此，种业公司的品牌营销应从以下三方面开展工作：

1、注重品牌营销的精神内涵：

商标标识设计及全套VI导入；做好品牌战略规划；做好品牌定位；提炼品牌核心价值；关注品牌个性塑造；逐渐建立品牌联想。

2、推行整合营销传播IMC：

整合企业目标、理念、行为和资源；积累广泛的客记资料库；进行企业内部组织和流程的变革，以利实现双向沟通；实施品牌整合战略；完善渠道统一建设；确定和利益相关者间良好的传播接触点；制定有效的传播策略如广告、事件、销售促进、包装等；„

3、适时把握品牌拓展

单一品牌；单一家族化品牌战略；多品牌战略。

这里只是为种业公司推行品牌营销提供一种思路，具体品牌营销方案将视各个种业公司的具体情况来定。

20、简述种子市场营销的特点

（1）种子市场的技术性；

（2）种子市场营销的季节性；

（3）种子市场具有区域性；

（4）种子市场营销具有风险性；

（5）种子市场营销的不稳定性。

21、登记品种的水平是否要低于审定品种

品种登记需向种子管理机构提出申请，填报品种来源，育成或引入年月、地点，主要性状，与其他品种的明显区别点(避免同种异名)，适宜种植地区，以及有关数据、实物、图片等。经审查认可，依据其适宜种植地区，在指定的场所进行种植试验，以考察其遗传稳定性和群体一致性。如表现优良的，可予登记，发放证书，井定期发布登记品种名录，供种植者选择。与审定品种相比

22、简述申请品种审定的条件

（1）人工选育或发现并经过改良；

（2）与现有品种（本级品审会已受理或审定通过的品种）有明显区别；

（3）遗传性状相对稳定；

（4）形态特征和生物学特性一致；

（5）具有适当的名称。

23、简述品种审定的一般程序

（1）申请品种审定：申请品种审定的单位和个人，可以直接向国家品种审定委员会或省级品种审定委员会提出申请。转基因品种还应当提供在试验区域内的安全性评价批准书及安全评估报告。申请者可以申请国家审定或省级审定，也可以同时申请国家审定和省级审定，也可以同时向几个省（直辖市、自治区）申请审定。

（2）品种试验（包括区域试验和生产试验）：区域试验在同一生态类型区不少于5个试验点，3~5次重复，时间不少于两个生产周期。区域试验应当对品种丰产性、适应性、抗逆

性和品质等农艺性状进行鉴定。生产试验在同一生态类型区不少于5个试验点，一个试验点的种植面积不少于300平方米，试验时间为一个生产周期。生产试验是在接近大田生产的条件下，对品种的丰产性、适应性、抗逆性等进一步验证，同时总结配套栽培技术。

（3）审定与公告：审定通过的品种，由品种审定委员会编号、颁发证书，同级农业行政主管部门公告。审定未通过的品种，由品种审定委员会办公室通知申请者。申请者对审定结果有异议的，可以向原品种审定委员会或者上一级品种审定委员会提出复审。审定通过的品种，在使用过程中如发现有不可克服的缺点，由原专业委员会或者审定小组提出停止推广建议。

24、简述授予品种权的条件

列入植物新品种保护名录的，符合《条例》规定的新颖性、特异性、一致性和稳定性及命名要求的，农业部可以授予品种权。

新颖性：品种在申请日前该品种繁殖材料未被销售；或者经育种者许可，在中国境内销售该品种繁殖材料未超过1年；在中国境外销售藤本植物、林木、果树和观赏树木繁殖材料未超过6年，销售其他植物品种繁殖材料未超过4年。

（1）特异性： 指申请品种权的植物新品种应当明显区别于在递交申请以前已知的植物品种。

（2）一致性：申请品种权的植物新品种经过繁殖，除可以预见的变异外，其相关的特征或者特性一致。

（3）稳定性：指申请品种权的植物新品种经过反复繁殖后或者在特定繁殖周期结束时，其相关的特征或者特性保持不变。

（4）具备适当的名称：授予品种权的植物新品种应当具备适当的名称，符合《条例规定》，并与相同或者相近的植物属或者种子中已知品种的名称相区别。该名称经注册登记后即为该植物新品种的通用名称。

25、简述提高种子质量的途径

1.要抓好种子质量管理的基础建设;

2.要坚持两个“全部检验”的制度,大力推行联合检验;

3.严格执行种子质量标准化的各项内容;

4.要尽快地建立健全具有独立权威的种子质量监督系统、机构,方能确保实现上述途径。

26、简述我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策

种子市场存在的问题：一是经营主体复杂，市场监管难度大。二是经营者法律意识淡薄，经营活动不规范。三是种子保存不规范，种子质量难以保证。有些陈种在第2年甚至第3年仍在进行销售，由于个体户仓储条件有限，种子保存不规范，很难保证种子的发芽率达到国家标准，对农户造成过多成本投入或直接经济损失。四是农户缺少法律意识和自我保护意识。不少农户在购种时，为图方便和省钱，或盲目求新，不到正规的种子经营场所购种，不索要销售凭证，甚至很多农户为贪图小便宜购买无证个体的散装种子而上当受骗。

对策建议：一是进一步完善制度建设。完善检验、行业管理、品种管理、综合管理等制度建设，使之相互协调。规范农作物新品种试验示范推广体系，完善农作物新品种试验示范基地建设，加大试验示范力度，提高种子试验、示范、推广的水平，为新品种审定工作提供科学、准确的数据，同时也为种子的市场准入提供依据。二是相关部门要加强合作。工商管理、农业综合执法大队等部门要加强合作，在种子销售的旺季，大力开展种子市场清查工作，严厉打击制假贩假、以次充好的行为。特别要加强对在乡村市场摆摊设点及走村串巷的游商小贩的清查力度，对证照不全、种子经营档案不全的经营户和无证在家里卖散装种子的农户严格按照相关法律法规进行惩处。

第五篇：2013种子生产与经营专业实习总结

专业：种子生产与经营 班级：2011种子生产与经营（2）班 编号：201100653

新疆农业职业技术学院生物科技学院实

习总结

新疆昌吉州登海种业实习期间总结

学 院：生物科技学院 专 业：种子生产与经营 姓 名：周建富 班 级：11种子2班 指导教师：张炳坤

二〇一三年十一月十七日

一、实习的意义和目的

实习的时间好快，一晃就过去了，告别了我的实习生活，也意味着我即将踏进社会，在这200多天里，我收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验。在实习中我也懂得了：实习是大学生学习课程中的一门重要实践性课程，是一种与课堂教学完全不同的教学方法。通过实习，学生可以了解到自己对所学专业知识的掌握情况，更重要的是可拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，同时在实习过程中还能锻炼学生动手，动脑独立分析问题和解决问题的能力，是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径。激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下基础。

2013年4月1日进入昌吉州登海种业有限公司在企业的岗前培训，在企业技术老师的指导下，我的岗位是生产部生产技术员，虽然在工作中有苦有甜，让我成长了许多。我对本专业的前景也看到了希望，对种子这一行也十分憧憬。通过实践，来验证所学的理论知识，深化和巩固理论知识。实习开拓了我们的视野，激励了我们创业的精神。促使我们树立正确的世界观、人生观、价值观。使我们对待问题更加专业与理性。把所学知识合理化、拓展化、系统化，也学到了许多书本上学不到的知识。顶岗实习是在我们即将告别大学生活，踏入社会走向工作岗位积累了经验。二 实习期间的工作内容及过程

（一）选地，隔离及播前准备

1、选地：4月5日和经理前往吉木萨尔三台镇签订制种面积865亩。

2、安全隔离;因地制宜利用不同隔离方法，确保隔离安全，制种田的空间隔离要求达到400米以上。由于有些农户不愿意种植制种玉米，需要和村干部协调，农户种植大田玉米以外的作物。3播前准备;(1)落实地块和面积。

（2）制种田播前必须精细整地。（3）种子准备：

进行人工筛选，提高种子的播种品质，播前晒种2—3天，根据病虫危害发生情况，采取药剂拌种工作。4月2日参加了剩余亲本种子的包衣，使用福美多斯，多菌灵。

二、规格播种：严格按照规格要求，认真操作，保证质量。

2、确定父、母本行比，在保证父本花粉充分满足母本授粉的前提下，尽量增加母本行比，以提高制种产量。父母本行比1：5。（在实习时三台镇农户张建国未按要求控制父母本行比，导致授粉不好，严重减产）。

3提高播种、铺膜质量，保证一播全苗。

（1）争取适期早播，在土壤墒情好的情况下，在我实习期间播种时间为四月十三日至二十六日，由于下雨，延长了实习时间。（2）确定好播种量：根据不同的杂交组合，父母本保苗数确定适宜 的播种量，母本一般为3.5公斤/亩，父本为0.75—1.0公斤/亩。（经过实习我了解到播种机的大小、型号、对亩保苗数的影响。三台镇农户王金林使用单膜两行的播种机亩保苗数为4775株，农户李元新使用双膜四行的机子亩保苗数为6120株，下籽量的大小也影响亩保苗数，从而影响玉米产量）。

（3）调节父、母本播期，保证父母本花期相遇，母本充分授粉。掌握“宁可母等父，不要父等母”的原则。实习期间三台镇农户范哲名未按公司要求点父本时间导致父本出苗率差。

（4）种好标志作物：一般在父本行两头插棍子，便于识别母本行去雄。

（二）制种田要求比一般大田更好的水肥条件和管理技术措施，一达到制种田的高产优质。

1、播种后及时进行查膜、查苗、放苗、封孔。

2、间定苗：出苗后苗长到2—3片叶时及时进行疏苗，拔除靠苗5—6片叶时定苗。同时根据自交系的典型性状，进行去杂去劣，选取适宜密度及纯株，母本留性状一致的匀苗，父本根据母本整齐情况大、中、小留苗，延长花期。

3、中耕除草：制种玉米中耕2—3次，一般间定苗前一次，定苗期一次，定苗后一次，中耕的要求是早中耕、勤中耕、深度逐渐加深，以促进根系发育长成壮苗。掌握好“由浅入深，由远到近”的原则。

4、打药防治红蜘蛛，打叶克螨，蚜虫防治打啶虫咪，杀菌剂打三唑酮，叶面肥喷施植物VC，磷酸二氢钾。针对玉米螟登海公司使用了康宽，该药价格上虽然比较贵，但它与呋喃丹相比，使用方便，直接可与预防红蜘蛛的药品同时使用，药效好，节省人力。

5、砍父本：坚决做到父本一颗不留，严格检查制种地的砍父本情况，避免收货时参杂父本种子。在实习期间三台镇农户李增新将部分父本砍去上部分，留下果穗，在砍父本验收时发现该问题，强制性的让农户砍干净。

6、去雄：在去雄前半个月我和师傅每天都要观察父母本叶片数，使用內叶外剥法推测抽雄日期，确保抽雄处在最好的时间段里。在我实习期间，抽雄时间为7月3日至7月26日结束，由于播种时间较长延迟了抽雄时间。作为制种环节的重中之重要勤下地，勤检查，鼓励农户多下地，使散粉穗达到最小化。

（三）：加工：在玉米加工上我负责玉米果穗出仓及脱粒，熟练掌握脱粒机的使用。通过在加工车间的一段时间，熟练掌握了揉搓式脱粒机的使用要领，我和陈纪伟还给公司写了一篇《脱粒机常见问题及解决方法》的文章留给公司使用。三，顶岗实习的收获

1、专业理论知识和生产技能方面的收获（1）、实践工作中的体会

我们的专业理论知识比那些农户扎实的多，但是他们在生产技能方面就要比我们有经验的多。在基地上我们经常与他们进行交流沟通，讨论在生产中遇到的实际问题，倾听它们在实践中总结的经验，我们相互学习，共同促进。他们有丰富的经验，这些经验都是从失败 中总结出来的。每次与他们交流完，我都会进行总结，把书本上的理论知识和实践中的经验结合起来，这样学习就不会迷惘，感觉特别轻松并且还学到了许多实实在在的东西，何乐而不为之？我再把总结出来的东西运用的生产中，加深了记忆，不用刻意去记都不会忘记。（2）、专业知识的运用技巧

在实践中结合《大田作物栽培技术》所学知识，我在制种基地不断的学习了其它作物的生长，管理。给当地的农民预防了一些作物中的病虫害，我也向农民学了不少书本中没有知识，通过自己所学知识和及时向专业老师请教，解决了当地农民种植其它作物出现的情况，得到了当地农民的好评。

2、社实践能力方面的收获（1）、提高沟通能力与协作能力

在基地大胆与农户进行沟通交流，只有与他们熟悉后，才能得到他们的信任和尊重，这对制种生产的顺利开展是很有帮助的。我学会了和人沟通的技巧，处理重大事件的能力和执行工作目标任务的能力。作为一个农业工作者，高效的沟通能力是制种过程中解决所面临问题的有效途径。、(2)需要良好的团队合作精神和人际关系

实习是锻炼我们总体能力的时候，有些事你不可能一个人去独立完成，需要团队合作精神。我深有体会。也许如果没有其他老师和同学的帮忙，我就无法把我的实验进行下去。平常我做事比较独立，总觉得自己能做的就自己做。在这次实习之后，我切实体会到了团队的力量。我们的任务是关于玉米制种特别大，仅靠一个人的力量是很难按时完成任务的，我们在面对难题也有意见分歧的时候，在这个时候重要的不是强调自己的观点，而是要做好沟通，团队成员间通过良好的沟通，进行畅通的信息交流，发挥各自的长处，大家一起想办法，虚心听取各方面的意见，困难就会迎韧而解了。这既解决了难题，又融洽了同学关系，还能使工作顺利的进行。

四、课堂所学知识在实习中的应用程度

在顶岗的工作中我运用了学校所学的专业知识《大田作物栽培技术》、《大田作物制种技术》、《植物保护技术》，把在课堂上所学的知识能用在了实践中，让我的知识得以发挥。

11高种2班

周建富

2013年11月17日