广告公司的发展阶段与经营思路[合集五篇]

第一篇：广告公司的发展阶段与经营思路

广告公司的发展阶段与经营思路

一、广告公司的几个发展阶段

1、起步阶段

2、扩张阶段

3、国际阶段

一个健康的广告公司也和其他公司的发展轨迹相同，基本经过这三个阶段。

当然，在激烈的市场竞争中，也会有许多广告公司夭折在某个阶段上。

广告公司的经营思路必须和广告公司的发展阶段相协调。

二、广告公司在起步阶段的经营思路

（1）首要任务是积累

（2）业务不妨放宽些

（3）尽量专心大客户

（4）争取早出好作品

（5）放眼长远定目标

附一：案例：梅高公司的起步阶段

1989年，高峻成立梅高设计事务所。

第一笔业务是为一家食品厂设计饼干包装。因为印刷质量问题，事务所需要赔偿3万元，高峻硬是把饼干卖了，挣到了第一笔钱。

1989年年底，第一家大客户桂林啤酒厂（现漓泉啤酒股份有限公司）找到高峻。高峻为此在桂林成立了梅高广告公司。

桂林啤酒当时年销量不到5000吨，在广西排名倒数第一。

高峻巧借1990、9、22－

10、7在北京亚运会良机，组建桂林啤酒迎亚运模特队和啤酒品尝活动，一举成功。

1991年，销量19000吨。现在，年销量30万吨，品牌价值12。9亿。是广西啤酒之首。1991年还活动客户20万元奖金

附二：江南春的起步阶段

1993年，还是华东师范大学中文系大二学生的江南春在亚太影视公司兼职，担任品牌策划，他参与组织了十多部广告片的策划创意与执行。1994年，港资永怡集团老板出资100万元人民币让江南春成立永怡传播公司，他从此开始了创业生涯。1995年，江南春和朋友得悉无锡市政府有意对市中心进行商业改造后，立即拍了一部上海灯光改造工程的电视片，说服无锡在人民路、中山路交界的市中心树起立杆灯箱广告，并为此成立无锡东广广告公司，承包了30根灯箱广告。经营一年，公司收入750万，成了当时无锡最大的户外广告公司。其后，江南春出任IDG上海代表处首席代表，帮助IDG开拓媒体广告和会务展览等。从1996年到1998年，借助IDG的优势，永怡传播囊括从配件、整机、网络、渠道到服务近30家客户，在上海IT广告业确立了市场份额90％的垄断优势。1999年，IDG转向风险投资，江南春离开IDG，致力于公司广告代理业务多元化，永怡传播发展成为华东地区最大的IT客户媒体代理商，市场份额达90％以上。2000－2001年的网络泡沫期间，永怡传播成为七家知名的互联网客户的广告代理公司，营业额突破亿元。

附三：白马广告公司的起步阶段

韩子定是中国广告的传奇大侠。1986年成立白马广告公司，到1992年已经积累了1000万

资金用于投资。

太阳神形象篇1991年在中央台播出，所有人都在问：这是谁拍的。

这条制作上承前启后的广告片就是韩子定创办的白马广告公司的成名作。白马在国内广告业的起步阶段脱颖而出，一下子把电视广告制作水平提高到新的阶段。之后的健力宝李宁篇，潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、三星汽车等，都成为脍炙人口的名作。白马的创作追求唯美，恰如公司标志上飘逸的白马。

在白马几乎成为中国本土广告业的代名词的时候，韩子定的兴趣却转向其他生意：做化妆品、房地产，到投资一亿元在中国各大城市建立“风神榜”户外灯箱网络。韩子定说：“当我满身铜臭地从生意圈回到白马，我的创意灵感非常丰裕。”

三、广告公司扩张阶段的经营思路

（1）把公司扩张到大城市

（2）寻找扩张的核心竞争力

（3）寻找扩张的资本支持

（4）创造公司的企业文化

（5）规范公司的管理制度

案例：白马广告公司的扩张

在1995年，白马广告正式从创作转向到户外媒体广告投资，也就在这一年，当时的白马副总吴晓波离开了白马广告创立了平成广告，继续品牌广告代理的发展道路。

1995年，韩氏三兄弟认准户外广告媒体大有做头，一度将精力全部集中在户外广告业务上——韩子定任户外广告公司总经理、韩子劲任董事长、韩子伟任户外广告国际总裁。1998年，白马与美国Clear Channel——在纽约挂牌上市的全球最大的户外广告公司合资。借助强大的外援，白马建立起“风神榜”、“擎天榜”、“风盛榜”等一系列品牌，打造了一个覆盖全国多个城市的户外广告媒体网络。

2001年12月19日，白马户外媒体在香港股市主板成功上市，成为白马里程碑式的纪念日。此次上市共发行1亿4700万股，其中9成做国际配售，一成在港公开发售，集资额达8.65亿港币。”

上市公司白马户外传媒Clear Media Limited上市时的大股东应当是Clear Channel Worldwide 占40%左右，而执行董事韩子劲占20%左右，指南针Compass Venture占10%左右，其余应为公众股。而白马广告与白马户外媒体的关系则是广告位代理和广告位出租的关系，如此复杂的公司结构是著名的华尔街投资银行高盛策划的。

从1996－2001年白马户外媒体，共投资5亿元，在29个城市建立4800个候车厅1、2万个广告位。

在白马从创作型专业服务公司转型为资源型媒介投资公司的过程中，来自外界的海外资本，成为推动公司不断成长的重要力量，不论早期和英国MoreGroun集团的合作，还是后期获得的指南针Compass Venture的上市前投资，都对公司的发展起着极其关键的作用。

案例：江南春分众媒体的扩张

2003年，在参考了许多案例以后，江南春从过去多年经营广告业的资本积累中拿出2500多万成立了中国首家专门以Digital Outdoor（户外数字）技术打造中国分众传媒的公司Focus Media。

从2003年开始，分众运营5个月即受到广泛的媒体关注，虽然发展迅猛，但这5个月，北京、上海、广州三地的设备投资和阵地投入已“烧掉”了江南春2 000多万元。当时由于SARS的原因，广告销售却不尽如人意。可以说，那时的江南春除了养老的钱，已经“一贫

如洗”，再也没有后续的资金投入分众的市场运作了。

江南春清醒地意识到：“如果覆盖面不够广泛，无法对广告主形成强大的影响力。而这个极耗费现金流的楼宇电视项目需要大量资金源源不断的支持。”

这时他想到了引进国际资本，而国际资本也在注视着分众的一举一动。

整天忙忙碌碌的江南春吸引了同在兆丰世贸大厦28层的软银中国创业投资公司首席代表余蔚，他们两家公司正好门对门。一天，余蔚在电梯里向江南春了解了情况之后，回去马上参照了过往一些户外媒体公司的表现，发现江南春的Focus Media具有一定的投资潜力。2003年年5月，软银中国正式注资Focus Media，余蔚也加入公司担任了执行董事。

2004年4月，成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际CDH（前身为中国国际金融有限公司直接投资部）携手曾投资空中网、百度的国际知名风险投资基金DFJ等公司注资1 250万美元进入分众传媒，推动其全国网络的铺展。

2004年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基金英国3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3 000万美元成为分众传媒第三轮的投资者，使2004年度分众的融资总额上升至4 250万美元，创造了10年来国内广告传媒私募融资的全新纪录。

2005年7月13日，分众传媒登陆纳斯达克股市，创造了一个广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：拥有近30%股份的公司创始人兼CEO江南春身价暴涨，接近于3亿美元，如果参照2004年福布斯中国富豪榜，将跻身前30名，甚至超过搜狐的数字英雄张朝阳。此外，江南春还应邀按响了纳斯达克的开市铃，他也由此成为受此殊荣的第一位国内企业家。随后，分众传媒接连并购框架媒介、聚众传媒，数次刷新中国媒体并购案的最高金额纪录。在户外视频广告市场，分众传媒终于“一统江湖”。

2003年，在参考了许多案例以后，江南春从过去多年经营广告业的资本积累中拿出2500多万成立了中国首家专门以Digital Outdoor（户外数字）技术打造中国分众传媒的公司Focus Media。

整天忙忙碌碌的江南春吸引了同在兆丰世贸大厦28层的软银中国创业投资公司首席代表余蔚，他们两家公司正好门对门。一天，余蔚在电梯里向江南春了解了情况之后，回去马上参照了过往一些户外媒体公司的表现，发现江南春的Focus Media具有一定的投资潜力。2003年年5月，软银中国正式注资Focus Media，余蔚也加入公司担任了执行董事。

四、广告公司国际化阶段的经营思路

（1）追随客户国际化的脚步

（2）追随资本国际化的脚步

（3）追随市场国际化的脚步

（4）用合资达到国际化

（5）用兼并达到国际化

（6）用独资达到国际化

第二篇：广告公司经营与管理

1、媒介业务员制度: p152

答：①建立归户制度；划分工作区域，谁先争取广告业务。②规定适当招揽数额。③制定统一的价格标准，并要求业务员作价大致统一。

2、广播、电视节目制作人制度：

购买媒介的若干时段，播出之际制作的节目，可以揽广告。媒介收取时段费以赢利。

3、数字电视的优势：P161

答：（1）节省频率资源；（2）抗干扰的能力强；（3）画面清晰度高，音频效果好；（4）功能

比模拟电视更强大；（5）易于实现信号的存储，而且存储时间与信号的特性无关。

4、工作单位制度：P112

答：工作单又叫工作任务单，一般由公司的业务总监和项目负责人签发，将代理服务的各项

业务工作分别向有关业务部门或业务人员下达。工作单制度是广告公司实施业务管理和控制的有效方法，是确保公司业务高效而有序运作的重要手段，也是执行部门和员工业务考核的重要依据。

5、什么是广告产业：P6

答：所谓广告产业就是按照有关法律政策规定，以提供广告服务为专门职业，接受客户委托，利用一定的技术和设备，专业从事广告调查、广告策划、广告设计、广告制作、广告代理发布等各种代理服务并从中获取利润的专门化行业。

6、数字电视背景下的广告生存形态：P162

答：（1）隐形的广告传播；（2）广告专业化数字电视频道；

（3）不付费的数字电视频道；（4）个人电视中的广告。

7、广告公司如何定位：

答：①竞争者的定位；②能提供什么服务（传播策略）；

③地域性、历史及文化；④想为哪一类广告客户服务。

8、成功的广告人应该怎么做：

①得为自己定位和做广告；②尽可能使自己适应能力强做多面手；

③观察和学习公司高级职员的道路；④为大客户服务和参加公司的业务小组；

⑤得到公司的独立创造利润的机会。

9、开展新业务人员组成：总经理、其他的高层管理人员、对负责业务的经理、任务小组。

10、广告公司提案过程和提案应注意的原则：p84

答：（1）客户说明会，客户的产品市场与营销状况，广告通路，资金；

（2）代理商提案会议；（3）广告案的形成及审核；（4）创意发展；（5）正式提案；

（6）调查与修正；（7）正式制作；（8）媒体定购；（9）监测。

11、现行广告法规有何漏洞：p41

答：（1）法律条款不够细化，缺乏可操作性；（2）违法处罚缺乏力度；

（3）调整范围已不能适应当前广告业的发展；（4）法规体系构架不尽合理；

（5）执法力度有待加强。

12、广告行业的自律：p48

答：所谓广告行业自律是指广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为

标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会公德的要求。

13、奥格威的聘用原则：

答：不雇佣自己的客户；不雇佣自己的朋友；不雇佣自己的孩子；

不雇佣客户的孩子；不雇佣在其他行业做得很出色的人。

14、广告公司最基本的业务：广告公司的业务内容

15、媒介对广告业务员进行管理的时候应该进行哪些工作：P152

答：①建立归户制度。归户制度有两种情况。一是给业务员事先指定联系范围，有他负责联

系该范围内的目标客户。二是谁先争取到广告业务，该客户的业务就由其专门负责，除

非该业务员离开媒介或主动放弃，其他业务员不得插手。

②规定适当的招揽数额。

③制定统一的价格标准，并要求业务员作价大概一致。

16、广告公司的管理职能：P34

答：（1）保障广告行业的良性运作和发展；（2）促进广告市场规范化运作；

（3）防范与解决市场运作外部的问题。

17、论述广告市场四大构成主体：p9（广告公司、广告客户、广告媒介、广告受众）

18、智威汤逊的经营理念和广告运作流程：

答：经营理念：

公司流程：Where are we?（客户公司的现状）

Why are we there?（为何处于此种状况）

Where could we be?（达到何种目的）

How do we get there?（怎么做、策略）

Are we getting there?（效果监测）

19、广告管理系统的建构：P34

答：由广告行政管理、广告行业自律和广告社会监督三个子系统构成。

20、广告审查制度：P45

答：所谓广告审查制度，是指广告审查机关在广告交付设计、制作、代理和发布前，对广告

主的主体资格、广告的内容和表现形式、有关证明文件或材料的审查，并出具与审查结

果和审查意见相应的证明文件的一种广告管理制度。

21、广告公司的组织结构主要解决哪些问题？

答：（1）减轻日常事务的管理压力；（2）处理好各个层次的集权与分权关系；

（3）吸引、激励和监督高层。

22、公司对专业人员的管理：

①专业人员的职务的目标应当最大限度包括公司目标，为专业人员提供尽可能多的经理

人员的眼光；

②给专业人员和管理人员平行的晋级阶梯；

③专业员工应该得到和管理员工同样的薪酬；

④充分尊重专业人员工作，承认公司专业人员的工作。

23、广告代理的收取费用的方式：p68

答：佣金制、协商佣金制、实费制、效益分配制、议定收费制。

24、简述专户小组服务制度：p76

答：这种以个别客户为基础的组织形式是将广告公司依个别广告客户或一组广告客户为服务

对象，分成若干专户小组。每一专户小组，都是一个个功能齐全的独立服务单位。一个

专户小组，由一位客户主管或客户监督协调工作，视客户情况还可下设若干品牌经理或

称客户执行人（AE），具体负责一家客户或一组客户的不同品牌产品的广告宣传。

25、目前广告行业自律的不足点，如何完善？P54

答：不足点：（1）广告业自律组织缺乏足够的约束力和权威性；

（2）自律规则太少，不健全：已有的规则太抽象，可操作性不强；

（3）广告活动中各行为主体行业自律意识淡薄。

完善：（1）在思维模式上要淡化自律组织现有的行政色彩，突出中介特色，强化管理职能；

（2）自律组织的构成可借鉴英国和澳大利亚自律组织的做法；

（3）自律组织的工作方式可借鉴英国广告标准局和美国NAD的做法；

（4）针对目前中国广告业自律规则太少，已有的规则可操作性不强的现状，针对当

前突出的问题，借鉴国外经验，健全自律规则，完善细化现有的自律规则，各项规定一

定要补充具体，要有详细的操作说明，这样的自律规则才能在实际工作中发挥“管理依

据”的作用。

最后，针对广告活动中各行为主体自律意识淡薄的不足，可借鉴加拿大广告基金会的做法，注重对广告业自律的宣传。

26、广告产业的特征：P7

①广告活动是一种特殊的信息传播活动②广告产业具有系统化、科学化、高效化的特点

③广告产业属于知识密集、人才密集、技术密集的“三密集”型产业④广告产业从传统的信息服务业逐渐发展为现代信息产业。

27、4A广告公司的客户支付方式坚持一下3原则：

答：①业务支付成本、管理成本应得到补偿；

②利润来自业绩，业绩是可以测量或证明的；

③广告公司给客户提供的服务，比如促销、公关，成本应当补偿利润。

辨析1：广告是为客户服务，所以广告公司的组织结构应该按客户设置。

辨析2：广告公司的事务管理最主要是会议管理。

辨析3：广告公司经理人员最重要的能力是人际沟通能力。

辨析4：广告公司的客户服务制度最主要是AE制度。

辨析5：本土广告公司相比国际广告公司没有什么优势。

案例1：盛世长城工作宗旨：创意就是生命，人才就是一切。

案例2：哈市共和广告公司的经营理念的点评。

案例3：四川宇轩广告有限公司的经营理念（一点一色、尽显专业；锐意创新，客户至上）的点评。

案例4：客户方面的指标：客户满意度；客户组成风险；客户产品销售成长率；客户利润表；

广告收入的弹性。对此经营理念的点评

第三篇：广告公司经营与管理策划书

广告公司创业策划书

第一章计划书摘要

伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也 呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业 务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴 趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操 作的平台。

我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能 在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所 在。

我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊 坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告 公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校 的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素 质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训 过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊 坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。第二章公司描述

一、公司名称：意窗广告公司

二、公司性质：制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司

三、公司目标及宗旨：

公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。

公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广 告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。

四、创业理念：

我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同 时积极开拓京津广告市场。

五、公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。

——成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身 的公司文化。

——与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面代理各类媒介的 大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——本公司还将承揽婚礼策划业务。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向 客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.客户利益

——我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真 正做到真正质优，价廉。第三章市场分析

一、市场描述

中国广告行业发展已经有

30余年，取得了巨大的成就。

2005年中国广告业经济

规模是1400亿，2006年达到

1600亿，按这个速度发展，2008年中国广告业将

会突破2000亿大关。

2010年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业 发展很快，从业人数超过

100万，300多个院校，两位数超过

GDP的增长率，是

中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业 额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很 大，这一点在短时期内不会有太大变化。

廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高 等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。

二、目标市场

我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：廊坊市各打院学内部及周边市 场；廊坊商业中心区以及开发区市场；具备一定实力和机遇时进军京津市场。各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的 广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主 要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其 需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。

中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。

三、市场战略分析 创业初期阶段

(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑： 方案（1）：与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有 的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方 式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告 业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策 划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中 拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成 为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3．游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定 的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着 发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市 场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用 于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为

“道路污染

”，而是有

益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司 在廊坊地区及京津地区的影响力。

3.把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营

一、经营策略

1.保持公司经营高效率，强调科学管理。

2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。

3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争 地位。奠定获利基础。

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。

二、公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查、客户服务。

2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示 制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。

2009 年，中国网民将突破

3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的

主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增 长，前景广阔。手机用户将突破

5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

三、成本核算

从人力，场地，等方面核算投入资金为

100万元整

.四、经营资源与障碍

经营资源，俗话说的好

“不打无准备之仗

”。在投资前充分做好各项前期准备工

作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何 一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为

50万元。

人员通过竞争选拔后定为

30—50人。公司面积：

200平方米左右。

经营障碍：

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难 的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。第五章公司管理

一、计划实施

我们准备在京津各大广告公司，聘请各部门专业技术领头人，在廊坊本地聘请有 广告工作经验的人士加盟本公司。管理上我们会制定相应的公司章程，建立符合 我们的企业文化，公司理念。总之，为把本公司办好，我们将努力工作，建立团 队精神，在短期内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。

二、管理类型

我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。

三、组织结构

由于意窗接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要 合理调动整个廊坊市各个大学的各方面优势资源，除上面所聘请的相关专业人员 外，我们将调动廊坊各大院校的资源力量加入本公司，我们将主要设以下几个职 能部门：

管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层。负责公司内部管 理，调配资源与制定公司发展规划。

策划创意文案部

----除聘用的专业人员外，主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划 的优秀毕业学生参与策划创意。负责本公司的策划创意。

设计部----除聘用的专业人士外，以兼职的形式在廊坊各大高校聘用设计专业，计算机专业在校大学生。其主要负责公司的设计排版工作，以及商铺招牌制作、广告制作、产品包装、展示制作。

市场部------除聘用的专业人员外，以兼职的形式聘用在廊坊各大高校聘用学习

中文专业，市场专业，广告专业的在校大学生，负责公司的对外宣传，形象策划，市场调查，分析研究，为其他部门提供最新市场信息。

信息部-----除聘用的专业人员外，以兼职的形式在廊坊各大高校聘用经济学专 业，信息管理专业，计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系，获取 接触公司所需的广告业务信息。并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户 资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部------负责公司财务支出，收入业务，负责策划和建立完善的公司财务系 统。

培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员。业务部-----聘用有经验的业务人员，负责为公司招揽业务。公关部-----负责客户接待，公司宣传，购买各个媒体版面。档案部----负责整理公司业务档案。人力资源部

------管理公司人员调动，招聘，培训，解聘等人力工作。

四、合理性与可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为廊坊及其附近京津各大高校具备强大的人 力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广告公司所 不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而廊坊的 广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。但是廊坊地理优越，毗邻京津，市场潜力巨大，廊坊经济发展较快，与在京津开广告公司相比，节省成本。第六章财务分析

一、资金来源 项目总投资为

100万元整，其中自筹

30万元整，其他费用争取廊坊各大高校担 保向银行贷款

50万，拟融资

20万左右，建设期一个月。形式；（1）中短期融资，限期偿还本金及分红与银行贷款。

（2）合作，合资，股份制。

二、方案与回报

1、内部收益率

43%，投资两年半收回。

2、以有实力的廊坊大学出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建 设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回 报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮

20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息

50％，每年结算一次。五年内还清银行贷款。

三、计划费用 固定投资：（单位：元）公司租赁费用

10000（一年）二手广告喷绘机

30000刻字机

6000扫描仪、打印 机、复印机

3000，电脑30台100000活动庆典广告装饰用品

10000公司装修费

用5000对外宣传广告费

2000日常经费

10000其他5000合计

91000 每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）

1000——3000，电费、电 话费500，税金

500，设备维护及修理费

200，业务经费

300，员工培训费用

300，合计2800—5800。四公司收入 1.广告喷绘收入

成本分析底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米②不干胶

(车身贴)墨水成本

——

单价：0.06～0.08元/ml耗墨量：

12ml/平方米0.72～0.96元/平方米

+喷

头损耗0.5～0.8元/平方米合计：

4.02～5.76元/平方米×损耗(留白、误操 作等)按20%计算(1+20%)总计：

4.824～6.912元/平方米。

2.出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典 产品。成本与收益：出租项目,成本费用 ,电子迎宾礼炮一门礼炮

120元，炮弹成

本5——10元，彩虹拱门

300——700元、150——300元/天，其他气模

300元

100——200元/天，假设举办一次庆典活动需要礼炮

8——20发，彩虹拱门

1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低

510元，最高为

1500元，两到三次活动就可收回成本。

3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在

2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台

最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着

万元的年销售量。

设计制作成本供货价小招牌

100宽X60高378元400元以上。形象海报

100宽

X180高(高光相纸)117元130元以上，形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片)

144元160元以上双面展示架，160X180高300.00元350元以上，立体艺术图像 灯箱广告1300－3200元4．提供打字，复印，图象扫描等业务。在各大高校向 学生提供此类服务，月可收益

20万元以上。

5．平面设计（）类型

项目，报价广告插画类，户外广告，50元/小时，此报价的电子文件规格为：

兆以下，A4幅面，300dpi，每增加

10兆加收100元。包装，海报，杂志

50元/小时，此报价的电子文件规格为：

30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加

10兆加收

200元。

车体广告40元/小时，公司介绍、户内广告、出版物插画、挂历

50元/小时。

以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计。

所有作品的著作权归属接

触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得 报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议。

以上报价不包含税金，插画费最

终付费金额应在以上报价的基础上加收

6%的营业税金。台历，装饰画，书籍封 面。

6．互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联 网广告中最基本的广告形式，一般是使用

GIF格式的图像文件，可以使用静态图

形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：

500元/个（起）。（2）Button（按钮广告又称

logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客

户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计 费用：200元/个（起）。（3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现 形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有 很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：

300 元/个（起）。

（4）OpeningWindow(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以 发布更多内容。设计费用： 800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣

金报刊杂志广告代理费收入。第七章创业团队

我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究，以及有较宽的人际关系网，相关团 队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。

这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念，今后，我们的一切决策将来自 高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理 方面的储备。第八章风险评估

1.外部风险

——有限的资金资源 建立的

公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按 照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为

市场的主流。面对高度细分的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企 业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着科技不断更新，广告的模式和设计也不断翻新。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受 并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性。

第四篇：广告公司的经营与管理（精选）

广告公司的经营与管理

摘要：现代社会主义市场经济的不断繁荣与发展为中国当代广告市场的孕育与壮大提供了成长的沃土。可以说如今的中国广告业市场如雨后春笋般蓬勃发展，并开始与中国本土市场不断结合，在继承国外广告的基础与特征的的同时逐渐与中国特色社会主义市场经济融为一体，广告业的发展进程从某个侧面反映了中国经济的发展程度。在飞跃的同时广告市场面临着前所未有的挑战与瓶颈，具体表现为在市场经济的激烈竞争下广告公司如何随时适应市场日新月异的变化，广告公司如何在竞争中存活并逐渐做大，在更短的时间里获得更高的效益与回报。这都是一个广告公司随时可能面临的危机与困境，要想走出自己的一片天地如今的广告公司更应懂得广告公司的经营与管理的至关重要性，只有做好广告公司自身的经营与管理，公司的潜力与未来才会是无可限量的。

关键词：广告公司 经营管理 业务运作 广告代理

谈到广告公司的经营与管理首先得要明确广告代理与广告代理制度。广告公司在为企业和媒体提供代理服务的长期实践中逐渐形成了一套科学的运营机制，这就是世界范围通用的广告代理制度。广告代理也是为了节省交易中的成本，降低直接交易的风险，通过代理公司的专业化的服务看，满足被代理方的需求。具体的广告代理是指广告经营者在广告被代理方授予的代理权限内，以广告被代理人的名义所展开的广告活动。同时广告代理具有双重性质与作用，即接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受媒体的委托，向广告主争取广告。在不断的历史发展中广告代理得到继承和发扬，即广告代理制度独立的专门化的时代后，广告代理公司、媒介和广告主都需要一种制度来规范市场主体行为，保障市场各方利益，因而在充分协商的基础上，确立了广告代理制度。广告代理制度在随后的广告市场得到了极大的需求和发展。广告代理和广告代理制是一种市场交易行为，广告代理制的实质是一种市场运作机制，而不是一种行政管理体制。它的最大意义在于促进专业化分工和广告产业的独立发展，保证广告市场的高效率运作，也必然会受到市场经济基本原则的制约。在随后的广告发展时上广告代理制度不断得到了推广与发展，指引着中国广告业的发展前景之路。

广告代理与广告代理制度的发展发展到一定阶段后才形成了专业的广告代理公司来负责广告的经营与管理以及相关业务。综合型广告代理公司的组织结构分为客户部、创作部、媒介部、调研部和行政部，其各部门下又设置各个分部门来管理相关业务与事业，其内部采取小组制组织类型公司的结构模式。广告公司在在不断的发展中开始自己的业务扩展，并且在不断的发展过程中实现了广告公司的集团化、经营业务不断扩展、开始实现多元化的产业经营。

具体来谈谈广告公司的业务运作流程与经营程序，广告公司的业务运作流程主要包括客户接洽与委托、代理议案、广告计划、提案的审准与确认、广告执行、广告活动的事后评估与总结六个方面的具体内容。对于广告公司而言广告经营的前提就是广告客户的选择与维系，对于自己的目标客户或潜在客户要积极争取和开发列出最想争取的广告客户名单，然后实行有计划的开发、有目的的争取，对客户有个清晰的认识和了解，以此制定出一套有效的开发策略和计划，直至这些开发策略和计划的具体实施，关键注重对广告客户的心理准确认识与把握。广告客户的开发与维系，固然是广告公司生存的第一要义，但广告公司也不是居于绝对被动地位，在客户开发的环节中还存在一个客户选择的问题，在客户选择的问题上应该对客户的产品或服务的要求以及对广告客户自身的要求有着自己合理的考虑因素，必须遵

守最基本的求名与求利原则。在经历了客户的选择后就要与客户建立良好的信任与关系，稳定或维护好与客户之间关系，以便长期的合作与发展。

在广告客户的选择与维系后就要接受客户的订单与任务，这就需要广告公司对广告市场进行一个合理全面和客观的广告市场调查，确定其产品的广告市场与定位，并与市场环境机制联系起来，然后再进行广告经营的关键环节：广告策划。主要内容包括确认广告运作在整体市场营销中的角色与地位，确立广告目标，确立达到广告目标的策略和手段，建立广告事后评估方案，最后是广告效果的预测。确定了广告的策划后就要实行广告执行，即从事先的广告调查中确立广告创意，即广告诉求内容与广告诉求方式，然后再执行广告文案的撰写，再到广告的制作，然后实行媒体刊播。最后的工作就是对广告经营效果的检核：即广告运作的事后评估、报告和总结。这就是广告经营的全部环节与内容，看似简单却要求我们每个广告人付出极大的认真与责任态度去完成广告客户交给我们的任务，尽职尽责地去完成公司的每个案子，这样广告公司提高自身的形象与服务意识，在自己的品牌形象方面提高知名度与美誉度，才能在竞争中处于不败之地。

在完成广告客户交给我们的广告任务后的同时也要注重广告公司的管理制度，广告公司要明确自己的经营服务与责任，同时广告公司要做到自己的双重效益观，既要提高自身的经济效益也要注重广告行业的产业效益，为了我国广告业的自身发展，必须树立起高效益的广告经营意识，提高与跨国公司竞争客户和市场的资本和能力。

广告公司在进行自身的经营与管理的同时也要建立自己的客户服务制度。其中重点包括客户服务的AE制度、业务档案制度、工作单制度、业务审核制度、业务保密制度等。在此就不作多的展开与讨论。广告公司也要建立自身的人力资源管理制度，来实现人力资源的选才、用才、育才、留才和展才，从而更好地提高广告公司的经营与管理能力，发展自己的业务与品牌。国内的广告公司也要趁早建立健全自己的广告公司的收费制度为国家的社会经济与文化的发展与传承贡献自己的一份力量，尽到自己应尽的责任与义务。

广告公司的经营与管理不是一朝一夕就能完成的事情，这是一个漫长而又艰苦的过程。中国广告业的发展与未来就承载在我们这代年轻广告人的身上，我们每个广告人都要全心尽力地去为这个行业服务，提高自身的责任感与使命感，加强自身广经营管理的知识与技能学习，努力为中国广告也注入自己一剂新鲜的血液！

第五篇：经营思路

经营思路

浴场管理的根本在于如何让浴场的利润最大化。作为管理者要把员工整体素质培训和适时的营销方案合理的结合起来，在不同的经营时间为浴场创造最大的利润。

在经营淡季时以培训为主抓员工综合素质，从员工心态抓起，培养员工主人翁意识，本质上改变员工对服务的看法，激发其主动服务的欲望，进行服务技巧技能的专业培训，使员工能娴熟的掌握各种服务技能。服务人员的素质与经营收入密不可分。服务人员的各项标准必须严抓不怠，同时工作重心应趋向与经营。当浴场的服务操作达到一定水平，员工素质上升至某个高度后，作为浴场的管理者，所面临的首要任务是如何使浴场长期发展下去，在竞争激烈的洗浴行业立于不败之地。是否盈利是浴场赖以生存的生命线。长远的来看牢牢把握中层以上消费客源是维持浴场生存的必要条件。国内消费人群依旧是喜欢“凑热闹”，在规模档次装修价位等相近的情况下，人们都比较喜欢去人多的地方消费。所以如何吸纳客源是浴场管理的重中之重。

广告效应

广告在现代社会中扮演着举足轻重的角色，大街

小巷，电视报纸那里都充斥着广告的身影。消费者在对某浴场一无所知的情况下，所依据的是广告的信息。广告所展现的形式大致有：1电视 2报刊杂志 3广播4网络5户外广告等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。

通过朋友，熟人等传递着某件商品或某种消费场所满意度颇佳的为“软性”广告，也就是我们说的“顾客口碑效应”。就一般洗浴中心而言，在“硬性广告”上投入较少。而由于客源不稳定“软性广告”效果又不佳。解决方案：

1在流动人口较多的车站、商场、路口竖立醒目广告，主要为宣传企业知名度，提高品牌形象。比如于火车站，汽车站或者主要街道十字路口竖立广告牌，使地理位置原本优越的条件得以充分发挥。在市区内的公交车厢内做车体广告，使顾客在乘车的同时，了解洗浴中心。

2逢年过节加大 在本地区电视、报纸的宣传力度。

3信息时代注重信息的实效性。在网络建立XX洗浴中心的网站，使人们在网络上也可及时了解本浴池的信息。对于本中心的品牌形象，加大我浴场在顾客心目中的可信度，都不失为一个极好的建议！

二对于“软性广告”也不容忽视

顾客对于口头传播的讯息可信度要大大高于硬性广告的宣传模式。

最根本的解决方法：

1管理上下工夫，通过员工培训、鼓励、激励、奖励等方式加大员工推销力度以及与客人的友好度，通过技师的培训与要求建立良好的固定客户群体

2建立社会效益

在一年的旺季甚至淡季期间，尤其是各个节假日，推出不同的营销方案，扩大浴场知名度锁定中高端消费人群。节假日，采取一定优惠政策。主要节日，如五一，十一，春节期间，端午节，中秋节，甚至情人节，五一劳动节，等等，以各种活动吸引顾客，比如五月一当日，凡现金结帐者，可有5折至9折优惠，顾客抽取此奖，按奖项所设立折数收取打折后现金（此活动不与其他优惠活动同时进行，如储值卡、套票等）。当然演艺和游戏也会为酒店创收不少与经销商合作

可在浴品——香皂、沐浴露、洗发水或手提袋等经销商进行“项目开发”。诸如在本洗浴中心的品牌广告牌。于电梯内，浴区内，总之是一切可以利用的有利空间，但也不要搞成超市促销的那种场面。征询顾客意见

我们对于客人真实情况的了解，全部依赖客人的反馈回来的宝贵意见。如果我们忽视客人的意见，那么，即便是自身的错误也需明白症结之所在。通过的渠道主要为两种：

①员工本身

员工在一线工作，对于客人经常遇到的问题是比较了解，经常地征询员工意见，对我们完善浴场服务无疑会起到很大的帮助，但员工对于某些问题还是带有主观情绪的反映，不能完全反映客人的全部的心态。经营者要明白对员工意见的取舍。

②顾客意见

前厅放置宾客意见薄，作为企业本身，迫切希望了解正常洗浴的客人正确客观的意见，因此一份顾客意见薄理所当然的成为企业与顾客沟通的一架桥梁，大凡经营者，往往不注重与顾客的诚心对话，其间也是有一部分原因的，诸如痞子，无赖的无理要求，往往使一些对企业长远发展的意见无法汇总，既然敞开大门的谈问题，就要抵得住一些无理的意见。意见的利与弊，取与舍，实施与否的主动性，完全在管理者手中。

对某些建设性意见，可以听取顾客的意见，留下其联系方式则是一个好的前提。顾客是一个有血肉，有思考能力，文化水平修养各不相同的整合体。因此其不是永远正确与客

观的，对于决策者来说有所取和有所舍，在众多意见中取其精华，去其糟粕。即便不能解决，那么顾客调查表是给顾客的发泄不满的一个泻洪口。同时营销部利用顾客意见薄上的电话，对顾客进行回访和新活动的介绍也会起到很好的效果。

浴场想长期发展，须把好节省关

节省顾名思义。节约，省下。员工在处理垃圾时，扔掉的牙刷、酒瓶、纸箱、毛巾较多，如果能收起来集中卖掉也会给酒店带来一些小利润，如果用一小部分钱买成书籍等奖励员工，那么员工的积极性会提高很多。像是香皂头等可再次利用的物品收集起来代替打扫卫生时的洗衣粉不就又省下一点吗。小钱虽小但是积少成多，但很多时候取决于经营者的思维，这与管理密不可分。

经营目标的实施绝大部分取决于管理。花有盛败

时，企业在一年当中的利润是随季节变化而改变的，正如我浴池而言，冬季乃旺季，夏季是淡季。一边客流的必然减少，一边员工岗位的臃肿，在此期间，可以实行员工培训，择精去劣！冬夏季的工资不是一成不便的，根据季节的不同调整员工的工资组成也会起到良好的效果。只有在长期要求员工养成节约的习惯，才会起到一定的效果

五知己知彼，百战不殆

大凡企业经营状况都应与其竞争对手相较，菏泽洗浴行业较大的有：@@@@####%%%%%&&&&&&&等之多，如何在众多商家占有一席之地？

创业难，守业更难，创立一家企业实非不易，保持企业现有经营水平的发展，而不被淘汰又是一个难题。创业伊始，浴场的所面临的问题较多，但随着大家的齐心协力，处理突发事件相对有了进展。一个浴场的实力须从整体来看：服务，技师，卫生，设施，人员素质，凝聚力等等一套多种因素。

自身的缺点知道一些，如同其他家相比，又如何否尽善尽美呢？对周边同档次的浴场进行调查，从该浴场的客流量、收入、管理体制、推出的优惠政策及幅度，设施及内部宣传上考虑其经营的大体思路，及时准确的制定适合本浴场的营销方案。

作为老板您要的是结果，作为管理者我们付出的是过程，当然更需要老板的大力支持，希望在您的信任下我们携手再创浴场昨日辉煌。

2009-5-26