第一篇：毕业日记
2011年2月24日星期一晴
今天是到南通四建金域蓝湾公馆项目部实习的第一天，部门里的职员都比较的热情问“小姑娘新来的呀？”说实话过去实习我也走了好多次，人家才答应的。
首先，工程部的张经理先问我的学习情况，在学校都学了哪些有关建筑类的知识。通过一些对话对我掌握的情况有些了解，他也向我介绍了部门的概况。他说，学工程造价专业的，识图很重要，一定要看得懂图纸，并且希望我做资料，说是刚开始算的不精，并且人家要的是本科生。当然在我再三的要求下人家答应让我在那边实习，并且要求我边学做资料，边学预算。
后来，张经理把某个工程的全套图纸给我看，说要看懂图纸，不懂的可以问他或问其他人。
然后他细心的跟我安排了计划，第一步，对工程有个基本的了解。第二步，帮助做好工程资料的归档管理和信息输入。第三步，对施工资料及报建程序要有个初步的认识，协助和帮忙做到其他工作。
2011年3月2日星期三晴
我实习都快一个星期了，依然是在办公室里坐着看图纸，一套图纸有很多张，从设计总说明书，平面图，结构施工图等，有十一张！坐久了起来活动活动，我看着那个大会议桌上有灰尘，去找了个抹布把桌子给擦的干干净净，并把桌面上的资料整理整齐，我想这大概是每个踏出工作岗位的一个积极的态度。
意料之中，得到了张经理夸奖和肯定，并且说明天有空的话带我上去施工现场熟悉环境，增加对施工流程的理解。
差不多到了五点半的时候，经理总是最先下班的，羡慕啊，其实呆着坐久了会烦闷。但是凡事贵在坚持啊。
2011年3月16日星期三多云
今天天气不是那么热，张经理带我去工地熟悉熟悉，毕竟图纸还是要结合工地实际上的情况。他给我一顶安全帽，并告诫我，进入施工现场必须要戴好安全帽，其实做工程跟其他行业一样，都是安全第一。
进入施工现场，张经理耐心详细地跟我解释了施工进度和施工流程，但对我这个学生来讲，难免有点接受不了，不过，总的来讲，我的收获还是不小的，相信这是我迈出坚实的第一步！
现场有一辆大的敲石头的机器，经理说那是“烽炮”，用来敲碎大石块！那个噪音真的很大，震耳欲聋。
今天一个半天的“参观和熟悉”还是比较轻松的。
2011年3月19日星期六晴
今天下午要举行每周一次的工程例会，张经理叫我有兴趣的话可以去听听，冲着自己强烈好奇心和新鲜劲，自己搬着凳子尾随张经理进入会议室，并找了个不起眼的角落坐下了，看着其他人异样的眼光，我故作镇定，其实心里忐忑地直冒冷汗。
整个开会过程，气氛还算友好，但他们谈论的问题对于我这个新手来讲似乎有点难度，大部分时间都似懂非懂，但我早有准备，做作的拿着笔不停地在本子上抄抄写写，我肯定这表面功夫是做到家了！突然，张经理叫到我的名字“小孙”，去办公室把我们的施工许可证和开工报告拿过来”，吓得我惊魂未定，张经理又
重复了一篇，还好这次我听进去了，我马上回到办公室，还好我以前有认真做“功课”，很熟练的从资料盒里找到了施工许可证和开工报告，然后交给了张经理。
2011年3月20日星期日晴
今天施工员说让我大体估算一下22#楼地下室底板工程量，正好又遇上有承台的，每块板的标高又不一样，梁的标高就更乱了，我怕烦，也就随便估估，报了个量，结果浇下来差三十几个方，被项目经理批了，我才意识到这算错后果的严重性，项目经理要的偏差不超过±5m3，因为每个立方的混凝土都是要考虑时间的，超过晚上10点施工要罚款1万元，而每个立方的混凝土都是要花一定时间去浇筑的，我意识到后果的严重性，为此我好好反思自己，我的惰性太强，算量是不能有一丝的懈怠的，特别是以后算钱时。学我们这行的就不能怕烦，凡是要想全面。要有认真、谨慎的态度。
2011年3月22日星期二晴
安全文明大检查准时进行，由于我们准备功夫做的好，在工人宿舍区内，没有发现一例使用违规电器的和不安全用电的，宿舍卫生也搞的很干净，得到了各单位的表扬。但是，也有存在不足的地方，在施工现场的有个预留洞口没有做好防护措施，被通报批评并扣了分。
在安全检查总结会上，业主肯定了我们的工作，总体上对我们安全生产文明施工比较满意，但是同时也指出了存在不足的地方，并且要求我们要提高安全意识，消除安全隐患，确保安全生产和文明施工，顺顺利利地把工程干完。
终于，安全检查结束了，但是，问题还没有解决，张经理马上派工人对那个预留洞口进行了封蔽和防护措施，并亲自去到施工现场查看，确保安全才离开。张经理对我说“做工程的有个口号，安全第一，预防为主。防患于未然，切忌亡羊补牢。”
2011年4月3日星期日晴
自从上次算错之后，我就开始逼好好算有承台地下室的工程量，为此我发现了一个好的方法，利用CAD中的工具可以直接在图上拉出长度和面积，这样减去了我们不少麻烦，还给我们省了好多时间，提高我的工作效率。终于在今天项目经理告诉我35#楼地下室底板浇筑的工程量时跟我算的差0.2m3,我开心死了。这的有成效了。功夫不负有心人啊。还是要谨慎啊。
2011年4月5日星期二多云
终于舒舒服服地睡了一天，当做是奖励我辛勤劳动的犒劳。
一觉醒来，又是新的一天，精力充沛来到项目部，办公室一个人都没有，照旧，我把地板拖的一干二净，把桌子上的文件整理整齐，我想，我最起码要做好这最基本的工作。
张经理来了，他对我说“小孙啊，你帮我算3月31号之前的工程量，我要跟班主进行结算，给你15天时间。”从算砖胎模开始，我就按长度直接乘以高度，老板看了一下说不行，问我有没有算转垛，我愣住了，我都不懂什么是转垛，老板让我自己去工地量，自己去数，我才知道原来是为防止砌的砖胎模倒塌增设的一堵墙，基本每隔4m设一道。这又算是长见识了。
2011年4月20日星期六晴
今天张经理又来扬州视察了，问我要我算的工程量，他看了一下模板，说算少了，非让我们去现场量，结果去了之后才发现是有算错，我没扣墙与量交接处的模板，到是没算少，回去跟张经理讲，老张那图纸一看说是跨度大，所以是比经验值少了。哎，不容易啊，什么时候我才可以一看就知道那边有错，做到心里有数啊。
2011年5月10日星期二晴
今天还是早早的来到办公室，想到就快要结束我的实习生活，心里竟然有点恋恋不舍，这里的每个人都对我这个门外汉热心相助，让我倍受感动。在这里，感激之余我只能由衷地道声谢谢，我想我只有做好每天的工作，出色的完成我的整个实习生活，这样才是感谢他们最好的实际行动。
再次熟练地把地板拖干净之后，我拿出昨天的工人工资表，然后把数码相机连到电脑上，然后按对着签名一一核对，确认无误后，我把数码相机里的相片打印了出来，然后再把相片按照对应的签名和指模贴在旁边，做到一目了然。完成以上工作后，我把我的劳动成果拿给张经理看，他肯定了我的工作态度和成果。最后，我把它们装进一个空盒子里，并且打上标签标明，看到自己的作品，得意的笑了，有点臭美。
2011年5月18日星期三晴
今天是实习的最后一天，干什么都特别带劲，我要自始自终都要把当代大学生的活力表现出来。于是，我把由我经手的资料跟资料员交待了一下，做人要有头有尾，做事要有交待，这也是我实习生活的收获之一。
我把我的实习日记好好的整理了一下，然后拿给李经理，请他帮忙盖章，然后借此机会好好的感谢李经理这么多天的关心和照顾，不但对我的工作细心指导、耐心教我做人的道理，并且给我树立了一个严谨老炼、认真负责的工作榜样。
对于我这么多天的所见所闻，亲身体会我收获颇丰，从工程施工流程到施工报建程序，再到严谨的工作作风和认真负责工作态度，我都有了更深刻地体会。更重要的是，这为我踏出校园走向工作岗位迈出了最坚实的一步。
第二篇：毕业日记
第七周实习周记
时间过得好快啊，转眼间实习已经到第七周了，马上就要实习结束了。回头看看刚开始还是那么的不情愿现在即将结束了还真有点不舍。在这里实习了这么久已经对这的一切建立了深厚的感情。这的所有人都那么的和蔼可亲，对人总是那么的友善。即将说再见了有好多的不舍和怀念，在这的点点滴滴将成为我永远不会遗忘的美好回忆，久久的怀念。现代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、满足客户需求，并越来越呈现出信息化、网络化、智能化、柔性化、标准化和社会化的特征。其中信息化是现代物流的核心，只有实现了信息化，才能有效地实现物流的网络化、系统化和柔性化，物流企业才能有效地提高物流效率，为客户提供优良的物流服务。第八周实习周记
紧张忙碌而又充实的2008第三学期实习，在这火热的8月中旬落下了帷幕。就快要离开了，就要说再见了，一切都结束了，真得很不舍。时间过得总是那样飞快，在你不想离开，不想说再见的时候，悄无声息的来到你身边，让你无从察觉。
在这段实习的日子里，我学到了很多书本上学不到的东西。现在的我不再是那个什么都不懂得小丫头了，有自己的见解，也可以独立去面对工作中所遇到的一切问题。不会畏惧一切困难，在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美好的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，锻炼自己的各方面才能，发觉自己的潜力。
在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀.这将是我以后工作的经验啊！
武英第八周实习日记(2008-08-11 13:49:55)标签：杂谈分类：学生周记篇
本以为两个月的时间会很漫长，会很难度过，可是转眼就到了实习结束的时候，还真有点舍不得这个我奋斗了两个月的地方，这里的人这里的一切现在对于我都是那么熟悉，而我就要离开了，很感谢这里的经理和员工，他们在这两个月里教会了我许多的东西。
这两个月让我长大了许多，知道了自己不再是一个小孩子了，要成熟的看待问题，遇事要沉着冷静，经理他们知道了我要走，也都很舍不得，说我要是毕业了就来他们公司上班吧！我说好啊，还有两天实习就要结束了，我相信这两个月的实习生活一定会成为我记忆中难以忘记的一段美好时光！实习周记八李新(2008-08-11 07:57:01)标签：杂谈2008年8月17日
为其两个月的实习时间已经告于段落了，马上就要离开这个给我机会踏入社会的地方了，真的有点舍不得。两个月虽然很短，但却那么让人回味，一份耕耘，一份收获。不付出，绝对不会有回报得，人在一生中坐下每一件事，并不都是自己喜欢得，而我们正式在每一件事情中寻找自己得那一份快乐。凡事都要虚心学习，“信自己降低，信别人提高”。这是现代这个社会为人处世得一个原则，我们应该不断得探索，没有涉足过得领域可能没那么美好，但是没尝试哪来得结果，我们应不断得把握自己手中得机会，才能逐步走向成功，试着向前走一步，其实成功就在脚下。
总之：1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。
2.能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的3.是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情
实习周记六李新(2008-08-11 07:54:50)标签：杂谈沉闷得一周已经过去，新的一周又来了。夏季最难过得就是暑伏天气，这个星期是在是头伏，每天最高气温都将达到33度以上，这样得天气对于我一个80多公斤的胖人来说，实在是太痛苦了，整日以来没精打采的，晚上11多钟才能睡着，早上6点就得起床，我实在太难受了，可是在7月31号早晨，对于我们公司来说是个难忘得早晨，一件天大的事情诞生了，和我一起在公司住得一名老员工，在早晨起来把我们公司的货物信息买给了我们隔壁得竞争对手，后来事情败露了，根据公司规定，他的结局可想而知了，他被开除了。他是一名中共党员，当了五年兵的人啊，居然练最基本的职业道德都不具备，他白活了五十五年啊，如果不是他和老板有亲戚，早就被送进派出所了。我们业务经理和我说过一句话，我认为够我一辈子用的了，就是“先学会做人，在学会做事”。连做人都不会就更别提做事了，这句话太有哲理了，以后再找工作，必须得线做人，“人之初，性本善”。必须对人保持一颗善良的心。这样才能得到别人得信任和赏识，这样才不会被社会淘汰。
实习日记四2008年7月1日新的一周又有新得一番气象，这个连续降雨高达5天，这个星期生意实在不怎么好，每天都是在公司呆着，真无聊啊，周六这天晴天了，一个工商局退休老干部来到我们公司，说要找我们家公司搬家，可是又不太相信我们公司，所以来看看，经过2个小时得谈话终于吧事情解决了，搬家到上海，运费为8000块啊，真是不错，终于开张了。于是第二天业务经理领着我还有几个人跟着车去给她搬家，哪东西真是多啊，货主家住在八楼，又没有电梯，可累死我们了连续得上上下下啊，把我们累的真是筋疲力尽啊，我在那里是搬得最少得一个了，可是我实在受不了了，这可真是缺乏锻炼啊，当时我得心里只有一个“累”字,后来我们业务经理和我说:“他20岁就已经在外拼搏，靠自己能力猜有几天得成绩，所谓一份耕耘，一份收获”。我感到十分欣慰，这也给自己一个前进得理由。
第七周实习费日新标签：杂谈
在这将近2个月的实习生活中,对我的锻炼很重要,我在这段实习中收获很大,感触也很多.当然面临的各种问题也很多,压力也很大,因为我们这要求很严格,要在最短的时间内创造对大的利润,这就是唯一的目的.在面对顾客时就算很不情愿或是很不乐意的情况下也要面带微笑的去对待每一位客人,还要不段的讲解各个新产品的功能和使用说明,让他们知道怎么样去使用,我在这段实习过程中在不段的学习和不段的成长中
何鑫（第七周）标签：物流061 房产分类：学生周记开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个
人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
实习周记第七周 分类：学生周记篇
马上我们的实习马上就要结束了，学到了很多东西一个个都在紧张的忙碌着。这周下来已经和公司的人都熟悉了，平时在工作上不明白的东西问问他们，都会很细心的教我们，现在一想我们的实习已经接近尾声，还有一周的时间了。也为我们毕业以后干什么工作打下了一个基础吧。
这周我没有像刚来的时候到处走，现在主要的工作是把理论的东西都整理出来。现在马上要交我的实习成果了！在最后一周的时间里我要抓紧一切时间完成我的作业，也要努力在工作上做好！虽然现在我是一名实习生，但是我一定要有一种爱岗敬业的精神，为以后的工作做好准备。
在这里我要感谢学校为我们提供这么好的一个机会，让我走出校园走入社会接受锻炼，学校教我们理论知识，社会中去实践，理论与实际相结合，让我们对知识理解的更透彻。还要感谢一直为我们的实习操劳和关心的王老师和高老师，您们辛苦了，我们一定不辜负您们对我们的期望，在实习中好好表现，以最好的实习成果回报您们。
实习周记六邹婷婷(2008-08-09 18:13:53)标签：杂谈已经实习六周，在这周里我学习到了许多东西。我学习到了作为收银员的基本职责。
1、要熟悉收银员的工作流程：包括怎样做销售报表，怎样做进销存，怎样做客户资料，怎样使用话卡机等等。
2、在收钱的过程中要畅付畅收，要当面点清钱款，验钱时要在顾客面前验好。
3、要协助店长助理做好客户资料。
4、要做好款台清洁，帮助导购放好货品。
5、每天在早九点之前，下午四点之前和店长助理去银行存款，并按时传好回执。
6、协助内务发货接货，在每次到货的时候要查清货品数目。
7、每天的调配货记录都要记清楚，以免出现错误，每天还要记好费用支出，每笔帐目都要记得清清楚楚，底数单也要记准确。
8、要有良好的道德品质。
在实习的这段时间里，我都按照自己的职责做好自己的工作，这让我在以后的功能工作中也会做好工作的。徐磊———— 第六周周记(2008-08-09 11:39:14)标签：房产 物流061分类：学生周记篇
时间过的真快啊！这就第六周了啊！现在青岛的房产实在快速上升啊！其实房产这行的确是挣钱啊！这周主要学习了一下二手房、期房、现房的知识！这都很重要！来个人问你不知道就不好整了啊！有的人都问有没有房照、产权什么的！象这类问题是最基础的！
【二手房】二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为”一手“，第二次交易则为”二手“。一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。
【期房】期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买”楼花"，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚
不能入住的房子。
【现房】所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
这周还是比较有收获的！懂的比以前多多了！也遇到了不少的问题！向带我们的人请教也很友好的给我们解
邹春梅第八周周记(2008-08-09 09:43:09)标签：杂谈分类：学生
两个月的实习到今天就结束了，在这两个月中让我明白了许多道理。工作是如此的辛苦，在学校的生活是多么的自由轻松。工作虽然是辛苦的，但是我却为抱怨和苦恼，恰恰是让我感到这是我步入社会之前的一种锻炼。我很感谢中国国际航空公司的领导给我在单位实习的机会，还有同事对我工作的帮助和鼓励，在这里我不仅学到工作业务上的知识还学会了人际关系的处理和语言表达能力的锻炼，这两个月让我更加充实，面对以后的工作我更加有信心。
在这里我要感谢学校为我们提供这么好的一个机会，让我走出校园走入社会接受锻炼，学校教我们理论知识，社会中去实践，理论与实际相结合，让我们对知识理解的更透彻。还要感谢一直为我们的实习操劳和关心的王老师和高老师，您们辛苦了，我们一定不辜负您们对我们的期望，在实习中好好表现，以最好的实习成果回报您们。
邹春梅第七周周记(2008-08-08 21:20:37)标签：杂谈分类：学生周记
在这两个月中对我感触最深的是一个人的身心承受能力真实太重要了，在工作中，我们会面临各种各样的压力。迫使我们在最短的时间把问题解决得最完美，就在面对总是时一个好的心态和坏的心态可以导致总是的结果完全不同。我在工作中同样也是有压力问题的。因为做一名客服人员在对客户讲话时，态度要诚恳语言要亲切并且对客户提出的问题给出合理的答案，有时还要帮忙给出一个合理的建议。否则客户将对我们进行投诉。因此，每天我们不仅要完成自己的本职工作。还要进行自我充电，学习和了解一些飞机票和火车票的航班、航次时间和使发地、终点地以及途中路过城市。对于我一个从未有过经验的新手来说，这个问题很是艰巨，要花费很长时间才能完全掌握。
有时在工作中难免会出现一些差错，这时我就要找到领导或者负责人出面来解决问题。甚至个别情况还要给客户道歉，过后难免会受到领导的批评。同事的议论纷纷心里真的很不是滋味感到很委屈，幸好我的身心承受能力很强，很快就回调整过来。再次努力工作。
邹春梅第六周周记(2008-08-08 21:16:56)标签：杂谈在单位中我们住在宿舍里。公司只管住不管吃，在宿舍里我们自己作饭。一共有五个女生，大家轮流做饭一天。作饭其实真的很麻烦。还要买菜、摘菜、洗碗、每个星期最不愿意过的就是做饭这天，以前一直没体会到母亲每天都做饭是如此的辛苦。其实我校的实践动手能力不仅体现在学习和工作中，更应该注重到实际生活中。毕业以后我们到外面工作，生活中很多事情都是要我们完成。吃饭、洗衣收拾家具这些看似简单的事其实做起来也是很不容易的，尤其是我们以前根本不做现在都要自己干心理上也是很负担的。如果我们连自己的生活都安排不了，那么怎么能把工作做得很好呢。不是有句古语这样说：“一屋不扫，何以扫天下。”所以，在家中我们应该多帮助父母做些家务，减轻他们的负担，同时也养成了我们爱劳动的好习惯，在学校我们多参加班级、团委组织的学雷锋活动月中各自义务劳动培养我们的爱心和团结协作的精神，动手能力在生活工作中实在是很重要。邹春梅第五周周记(2008-08-08 21:09:58)标签：杂谈在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一起研究该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自己学自己的很少和同学一起讲座研究而现在就不同了。每天我们都有自己的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的工作做的不好，下一个环节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅浪费你一个人的时间，很多人的工作都白费了。大家还得去寻找总是出现漏洞的地方。有时候顾客着急，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调能力是如此的重要。今后在学校一定多与同学、老师在一起研究学习。
朱颖杰(2008-08-08 19:25:03)标签：杂谈分类：学生周记篇
时间真是过的很快啊，转眼间都第六周了，感觉学到了很多，可磨练人了，以前我脾气不好，可现在磨练的可好了，不管什么样人都要怎么去交谈，打客户回访电话的同时要怎么说，等等，其实以前在没接触这些的时候，真的从来都不去想会什么样，可是一接触才发现，这其中有太多要学的东西了，技巧很多．感触很多，我会继续用心的学下去，坚持把第三学期实习好好完成！
朱颖杰(2008-08-08 19:20:49)标签：杂谈分类：学生周记篇
第四周的实习时间又要结素了
在这四周里我学到最关键的一个能力，就是沟通。
实习是在一个大的环境里生活。要懂得跟周围人沟通，学习，不可以在任性。
得在学校时，虽然在书本上学到了那些理论知识，可真到了实践中还真是差的很远呢，所以我意识到了自己的交际能力还是差的太远了。所以我决定回学校要好好锻炼自己。当然现在我也在努力的改变自己。真的这学期我穴道了很多做人的道理跟知识！
武英第七周实习日记(2008-08-08 16:34:34)标签：杂谈
在公司已经待了一个多月了，我一边实习，一边学习专业知识，同时，我也发现了公司的许多问题，由于北方物流业不太发达，装卸还大多数要人力来完成，缺少现代化的工具，这样就浪费了装卸时间，延长了运输时间，接收地和发送地的货物衔接不当，给公司造成经济损失。还有仓储设置不完善，应建立一个中心仓库，采取原材料仓储设在厂区内，保证库内货物的清洁卫生，整合、收编该区内的仓库，扩大规模。
对于运输商的管理方面也应加强，公司内有许多家运输公司承运货物，导致对运输公司的管理困难，服务水平参差不齐，另一方面，由于定单分散化，难以实现规模经济，人为的增加了物流成本。
产品物流系统较为混乱，采购、生产和销售难以实现一体化运作，无法为客户提供更优质的物流服务，没有充分利用已经建立起的物流渠道。
我相信，公司如果在物流重组流程中调动起各部门的积极性，一定会创造更多的利润。
第三篇：毕业日记
毕业日记范文1
一线工人的上班时间比办公室早，再加之现在天气热，虽然说他们 的工作大多是在室内，也难免有些闷热。不过还好他们把中午休息时 间还有加长，这样也算是比较人性、合理的一个调整。由于公司做的 是安装方面的工程预算， 所以我下工地见习的也就是安装方面的工作。 按照年龄大的工长的安排我这几天主要熟悉上、下以及按国家规定的 必须有的中水管道的走向及安装。今天第一天我从图纸蓝图上面了解 到，该工程是一栋民用建筑，共 23 层。每一层的户型几乎一样，有 76、86、95、120 等四种，一梯四户，看来是主要面向中新阶层需求 建造的`。该工程采用的是上行下给型的供水系统，每层独立分支每户 设阀，便于维护检修;设备间设有两个上水泵，一用一备;楼顶有生 活与十五分钟消防用水的蓄水池，已满足用水高峰期和消防的
毕业日记范文2
周总今天9点才来，我心里想，今天她还真给我面子，早到半小时。她给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书。我哭，这些是什么啊?我不知道什么是商业计划书，对这个单位具体商业计划也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，周总让你刚来就写这个，不是真正想用你写的`内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。周总一天很忙，没时间整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。我真诚地露出腼腆的微笑：“谢谢前辈指点。”
毕业日记范文3
经过周末两天的准备，我根据周小姐的要求拟了一份婚车租赁合同，今天晨会过后交给了刘律师亲自审阅。刘律师过后的评价是，格式正确，内容规范，但是没有站在某婚礼策划公司的利益角度草拟相合适的'合同。我听后，心理挺失落的，我才明白合同需要“量身定做”的意义，虽然这是一次挫折，但是我不怕失败，今天一整天的时间，我都在向刘律师的助理请教和指点,其实出现这样的问题，我总结出来的结果是，我没有深入去了解当事人的诉求和全面维护当事人的利益。经过了一个下午的学习，把合同修改了很多次后，确定了最终版本，但是也没交给刘律师，我想今天晚上再争取一晚上的时间研究，这样，可以再完善那份合同，以免出错。就这样，我结束了忙碌的一天~
毕业日记范文4
今天，X老师要去仓库办事，在我的要求下也带上了我，看到堆乱七八糟的都是一些从未见过的.东西，X老师告诉我这些东西都是从公司郊区的工厂运过来的。所有的东西都是分类摆的，所以她叫来了一个仓库的师傅来，在她的使唤下工人师傅把东西搬来搬去的。看他搬运的时候东西都快要撒落下来了，我就蹲下去帮他提。
下午技术部门的老师就把一些进口许可证拿来，让我整理输入电脑。原来只在书本上看到过进口限额，发放许可证什么的，原来就是这些东西。算是长见识了，仔仔细细的看了一下各个环节该填什么。
毕业日记范文5
2月22日 星期三 阵雨
又是下雨天，但工作还得继续。冒着雨和同事小包将招聘告示贴到工业区、广场等6个地方，希望有更多的人看到。可能大家会很奇怪，为什么要用这么古老的方法进行招聘，其实很简单，这么一线作业工人基本都是30岁以上，很多人文化水平都是初中，最多高中，因此他们要么不会上网或者很少上网，因此，对于这些特殊群体，传统的户外招聘是最好的'方式。工作本来就应如何，我们的每一个决策都应该实事求是，根据不同的目标群体展开。
毕业日记范文6
昨天接到电话通知，明天去厦门**物流有限公司报到，然后就要开始我的实习生涯。去到一个完全陌生的行业 ，做一份完全没有接触过的工作了，心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么，真的一点概念都没有，一副听天由命的样子。毕竟是第一份实习工作，无论如何一定要把它做好。
今天是上班第一天，一大早就出现了状况。原本要乘坐班车上班的我竟然找不到乘车的地点!昨天听电话时得知是在家附近，就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到，只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点，抬头望一下挂在墙上的钟，幸好没有迟到，这才松了口气。
到公司开了个简单的'见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到技术部门的办公室。自我介绍之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情，让我悬着的心终于落了地。
毕业日记范文7
因为在珠海念的大学并长期居住在中山，对广东省的中小企业发展有一点了解。由于这几天所接触的知识产权知识，我了解到广东省著名商标是经粤政府背书的，享有特权的国
内注册商标，所优惠的政策有五点：一是采用与国家驰名商标相同的主动保护模式，二是与反不正当竞争上的知名商品直接对接，三是广东省著名商标权益保护超出了粤行政区域，四是享有粤地方三级政府扶助奖励优惠措施，五是行政法与司法救济全方位权益保护。这些专业知识是我在陈俊峰老师的指点下学习到的。想不到现在在实习的.路上可以成为了解案件的理论基础。看来，以后多关注著名学者的研究成果是很必要的学习途径，因为著名学者们都在扎实的专业基础上不停研究新的项目，所以关注他们，就是关注社会的法制动态。
毕业日记范文8
2月21日 星期二 多云
公司一线作业工人年初离职率高，现在缺口不少，主管让我们准备材料并在两天内，将招聘信息发布出去，我和同事小包，根据招聘岗位、招聘人数、技术能力和简要招聘方法要求草拟了一份招聘交给主管审核。审核通过后，小包将招聘信息在县人才网和论坛发布，而我则是联系广告公司制作六份招聘海报。以前在学校一份80cm*120cm的海报价格将近200元，而在县里面70元不到，校园周围的.商家利润可想而知，中国的大学直接带动了多少行业的发展可想而知。
毕业日记范文9
因为昨天收到刘律师的通知，今天我需要陪同一起去广州出差，要去会见广州某投资担保公司的董事长洽谈聘请刘律师为该公司法律顾问的事宜。今天是我第一次出差，心理既紧张又兴奋，起床后选了一条比较大方正式的裙子穿去上班为自己特殊的一天加油!在中午12点左右，我们到达该公司大厦，几位合伙人热情地招待了我们，而后我们一起用餐，在饭后，刘律师和黄董事长商议关于法律顾问的事情，我在旁边作谈话记录。我忽然才发现，其实打字快也是一种能力啊，可以把事情快速记录下来，以争取时间核对和矫正。这是我为公司所作的.第一次谈话记录，看起来他们的谈话很顺利，我也体会到了中国人喜欢在饭桌上谈生意的特殊文化。今天第一次出差，感觉很奔波，也很累，但是幸好，一切都按计划进行，我也替我们律师事务所的事业上升一步而喜悦~
毕业日记范文10
今天多云，早上天气就有点热!热得让人不舒服，胸口憋闷，难以 喘气! !在昨天的时间里我大概的熟悉了上水系统。今天我上午还是熟 悉给水系统，主要是各个分支接口尺寸的安排，就比如说卫生间内的` 面盆的高度一半在 110cm 左右， 那么管道接口就应该在 75~85cm 之间; 马桶的给谁接口应该根据马桶的型号具体决定，不过一般设在里地面 15cm 左右等等;像这样的规定设计规范与工程质量验收规范中有明确 的规定，下午经工长介绍我来到下水工程现场，由于为了工期的要求 该工程采用的是分别流水的施工顺序， 总工把工程分包给不同的单位，这样一来承包公司一个是转不了多少钱、再者是工程的质量难以保证， 唯一的优点就是可以缩短工期。下午施工的师傅们由于忙只交给了我 一句话：下水主要的要求就是无压，只要满足下水坡度要求就好!由 于他们忙，下午我就只自己跟着干没敢多问其他方面的东西。
毕业日记范文11
早晨一到公司，我就马上投入到了宣传图册和宣传单的word制作中，将昨天整理准备好的素材一一录入其中，按照层次堆叠和颜色的`渐变来设计。下午的时候我把设计初稿交给负责人周哥，在他审验的时候，我心里很紧张，生怕被狠狠的批一顿然后把方案pass掉…正当我我内心纠的时候，周哥却说他认为设计样式很不错，作为新人来说还是很成功的，由此可见我的潜力还是很大的；但是也提出了不足之处：那就是没有把公司的特色和竞争优势融入设计中，这对于宣传确实至关重要的。一席话使我受益匪浅。下午的时间我用来改进我的设计，时间就这么充实的度过了。
毕业日记范文12
2月13日 星期一 多云
今天是到公司实习的第一天，我提前半小时来到了公司。由于在学校当人过三年的学生干部，也参加过许多活动，因此沟通交流能力比较强，所以在今天刚过来报到的实习生中，我比较不显得那么拘谨，我想就是大学适当参加学生工作的好处吧。接待我们的是人事部主管，他首先带我们参观了公司的办公场所，并详细说明个部门的办公室。下午，我们主要是熟悉公司的规章制度，了解部门的运作方式和工作内容。主管告诉我们从明天开始将有为期三天的.培训，说实话，我蛮期待的，希望可以从里面学习到更多的东西。
毕业日记范文13
光阴似箭，日月如梭。就在那天，我们结束了自己小学的时光。面对着分离，大家流露出不舍的眼泪，可我始终都没哭过，只是被感动了！
在这阳光明媚的早晨，我迎着好奇心来到课室，手提着为那些对我来说很重要的人买的`礼物。刚到课室不久，星辰和我来到五楼，我害羞的把礼物递给她，她也把她的礼物递给我。我十分好奇，心想：这么大个礼物盒，里面装着是什么呢？然后，我们回到了课室，便又收到了朋友们的礼物。我开心地要哭出来了，可是我不想哭，只能在内心里表达我的谢意。
放学后，妈妈带我来到同生喝茶。进去后，我立刻急忙打开礼物盒。顿时，美丽的星空里有着数也数不清的星星，散发出了光芒。我十分开心，因为这是我第一次收到星辰送我的星星。她就是星空中那颗最璀璨的星星。
毕业日记范文14
今天，我们学校在体育馆举行了热闹的结业典礼。我非常兴奋。开场的时候，叶老师带着哥哥姐姐给我们表演了两个精彩的舞蹈节目。然后叶老师给我们唱了一首歌，又请各班的副班主任唱《最炫民族风》。我们班的男孩子都跟着跳起了舞。大家特别开心。
后来，我还知道我们班获得了优秀班级。林老师上台报了艺术节比赛获奖的同学。有个姐姐上台表演了舞蹈，美极了。随后，妈妈把我带到她写毛笔字的地方，把她写好的春联给我，跟我说：“呆会儿要把春联拿到台上去给同学们看哦！”等了很久，终于轮到我们了。我们和其他家长有秩序地排队上台。主持人问我的`名字，我说：“大家好，我叫彭子墨！”等主持人问完所有的家长之后，我们就下台了。我回到自己的班级队伍里。
到了教室，我获得了很多奖状，还有很多礼物。我想以后还要努力，得到更多礼物。
毕业日记范文15
我如约去了实习单位—广东XX旅游有限公司。单位虽然和我家是一个城市，但坐公交车要走快1个小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上7点就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点半，终于周总来上班了。
我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，联系的时候是她接收我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的'那么好，但我心情还是很激动的。大三了，在享受了两年大学幸福时光的日子后。
我最终还是被推向了社会这个大家庭。
第四篇：毕业实习日记.
实习日记 第一篇
初出茅庐的热情让我对开始时的工作信心百倍, 充满激情, 我觉得 展示自己特长的机会终于来了。事实上,每一天都是忙晕了,两点多 三点才吃饭,接不完的电话,接不完的门前客。晚上十点回到家,整 个人都散架了-----原来工作是如此的累!回到家只想睡觉,其他什么 都不想干。还要面对论文的压力和毕业前夕各种繁琐的东西, 真的有 点抓狂。
我总结了几点:在生理上,想要面对并且胜任高强度的工作,首要 就是身体素质要锻炼好,还要彻底戒掉以前学校的懒习,早睡早起, 不然的话只能是一个恶性循环, 睡觉没睡好, 第二天工作也相当的累, 这样下去既没有工作效率,又伤害了身体健康;在心理上,心态决定 一切,要是工作上没有好的心理状态,整天都抱怨的话,自己心情会 很不好。同样是会影响工作的效率和工作的效果。
这两个因素是想干好工作并有所提升和进步的重点, 在接下来的日 子里,我一定会好好努力克服这些问题,让自己尽快的适应起来,争 取做出更好的成绩。
第二篇
可能是因为工作时间长的原因,整个人的状态非常的不好,疲倦, 瞌睡, 暴躁。我基本上每天都抱怨, 抱怨工作时间长, 抱怨工作量大, 抱怨每天的休息时间少,抱怨其他的员工怎么不负责任,推卸责任, 似乎任何一点点的东西, 都成为了我的抱怨对象。我对这份工作已经 失去了热情和信心,又加上很少的工资,让我百般郁闷,觉得我不应 该继续做下去, 我想进办法去挑剔这里的不好, 愿望是是想尽快地离 开这里。可是由于各种人情的关系,我又不能随心所欲。
这种状态持续了一个星期, 这个星期里面每天晚上我都失眠, 心跳 加速,觉得生活非常无趣。这样的日子对于我来说简直是度日如年。我不知道其他同学的实习单位如何, 我总是觉得自己很惨, 别人干 的工作一定比我的好多了……
一个多星期后, 我终于病倒了。可能这正是上天给以我一个重新思 考的机会吧,让我从各方面重新考量自己。
首先最重要的是自己的心态一直没有放好,觉得自己就是最辛苦 的,怎么看别人都不顺眼, 觉得他们做的就一定比我少,什么都是自 己做得最多。后来和同学们通电话, 才发现每个人都有这样那样的烦 恼,工作上不顺心的事情, 原来都是一样的。是我自己把这些小小的 挫折和痛苦放大了, 把每一次自己做不好被别人说的这些细节记在心 上了, 没有正视这些问题, 所以将这些东西都变成了自己心里的负担。我决定,要改变!要好好地改变自己!第三篇
经过一次病倒后我对自己的认识 更深了,也明白到出来工作和读 书真的是很不一样。不仅是要解决实际工作上的问题, 而且还要解决 和同事之间的关系, 和上司的关系等等。这些都是要从零学起的东西, 再者更重要的是, 我把自己的定位放得太高了, 觉得自己可以做得到, 从而一旦自己在工作过程中稍微除了差错, 就会摔得遍体鳞伤, 只会 从消极方面去想,而没有正视这些问题。
我渐渐开始告诫自己,别好高骛远,脚踏实地,不要抱怨,无论做 什么事情, 都应该从积极的角度去想问题, 这样的话问题的发展态势 也不会差到什么地方去。
还有一点就是我知道自己很缺乏很缺乏忽略能力, 就是什么事情都 会放在心上,哪怕是一丁点儿的小事情,我都会想很久,想很多,无 疑这样真的令我觉得很痛苦, 这个毛病其实在大学的时候我已经意识 到了,我想修正好,做到心理上是一个真正坚强的人,我也明白现在 所有不顺和挫折的积累, 都是我脱变的垫脚石, 我坚信只要我时刻认 识到自己这点, 并且每次都提醒自己, 那么在未来的工作道路上我一 定能够突破自己的!利洁聪你要好好加油！第四篇
我真正的感受到了什么叫做知识改变命运。在这里工作的大都是 潮汕人, 年龄都很小, 基本都是念不上书, 然后出来打工的。我听说, 在中大这边的经营部,一天来了一位外国客户,随身带了翻译,但是 在场的员工没有一个会讲英语,这样只能靠着翻译来沟通,结果,这 个翻译一边在压我们价的同时, 一边对老外报高价, 自己从中提取很 多的利润,企业里没有文化水平高的员工,面对这些情况没有办法, 既是客户的流失,也是利益上的损失。
其实无论是做什么都是在做生意, 帮人家打工, 也是在帮别人做 生意,现在的时代,在富口袋的同时,也需要富脑袋,缺一不可。另一方面, 因为实习单位是从个体转型到企业, 所以很多的经营 模式还是停留在个体作业上, 问题和漏洞是一大堆。面对这样那样的 管理问题,老板无能为力, 因为文化水平不高,知识基本没有得到什 么更新, 所以对于成形的企业管理可以说是一窍不通, 对于内部的管 理是如此, 更何况是对于外部的管理, 要是一直依照这种经营方式下 去, 企业想扩大基本是不可能的事情, 所以必须是注入知识和执行力, 推陈出新, 这才是继续发展所要最关注的事情。不然一切讲还是原地 踏步。
第五篇
很多时候我都在思考一个问题, 怎么做突破。半年之后我就要自 己去全新的去经营一个写字楼。我究竟要怎么做?一想起这个问题, 我就感到压力山大, 我没有做外贸的经验, 而我的特长在与和别人打 交道, 做统筹工作。对于一家全新的写字楼, 一切都是由我做为主导, 我害怕失败,所以我老是会想很多,我想把这份工作做好,并且做得 出色,但是事实上我有点找不到北的感觉,每天都有点浑噩,不知道 应该做些什么好。
布料的基本知识都学得差不多, 可以如意地应对客户, 日复一天, 我做的工作基本上每天都一样, 都是重复着做这个东西, 我感觉自己 的思想被束缚了起来, 因为本来这份工作不是我所热衷的, 因为种种 原因,我必须先在这行发展,我想我需要更多的思考空间,去给自己 制定一个提升计划,不然我将会离自己的梦想原来越远。
书到用时方恨少。走出社会,才发现自己的知识真的弱爆了。外 语水平平平, 而且社会上的动态了解得少, 还有就是事情的分析能力 还是不到位, 只会在固定思维上的角度看问题, 对发展非常有局限性。在接下来的日子里, 我希望自己能在放完身心一个假后, 精力充 沛,去好好规划和奋斗。
第六篇 梦想和理想的距离到底有多远？ 其实无论有多远，主要是看自己想要达到目的所用的方法和途 径。做自己热衷的事情，这当然是要付出代价的，首先考虑的是自己 有没有这个资本去完成自己的愿望，去做自己热衷的事情，要是没有 资本去支持自己的想法，那么一切都将是扯谈。我想做一名自由摄影师，做一名旅游体验师，做一些可以走出狭 隘圈子的事情，因为我想看到的世界不仅仅是一个铺面，一个写字楼，一个城市，一个省份，一个国家。我知道世界之大，我想把各个地方 都写进自己的日记，而不是单一的一份工作。要是我妈听到，一定会 觉得我很天真。有丁点儿吧，但是我不会放弃我的想法的。闻道有先后，术业有专攻。我应该找到自己的应该专有的专业，从而才能在领域中寻找到精神的支点，我想自己现在的状态如此，是 因为没有找到精神的支点吧，抑或是太过急躁了？或许都有吧。从大范围而言，我现在做的应该是好好地找好每天工作的支点，并且为自己制定一个框架，我的生活不能没有框架，我必须为这个框 架去奋斗。我已经浪费了大学这四年，因为我没有好好制定好一个框架。既 知过，就不能重蹈覆辙。
第七篇 有一点我甚是疑惑，究竟要以什么样的姿态去和员工们打交道？ 由于我的身份特殊，一进公司就是一名管理者的身份。尽管我没有很 多的工作经历，没有很专业的知识，但是我知道在地位上来讲，和一 般的员工的确是有些差别，我苦恼的是，我觉得是有差别，别人是觉 得有差别，但是如何服众呢？这可是一个大难题。首先我是半路英雄，他们有些是已经在这里干过几年的，我刚进 来地位比他们要高，工作量比他们轻松，可以想象他们心里的不平衡。我刚到这里，需要学习的东西有很多，只有通过不断地问，才能学习到家。但是这样一问，以后的威信就会难以确立，实在是矛盾。有时候觉得自己想太多了，应该想得简单点儿，但有的时候觉得 自己脑子不够用，想太少了，以致犯错误什么的。无论从
什么层面上 讲，都似乎是一种罪过。好吧，我还是把事情想得简单点儿吧，其实也没有什么好担心 的，把心情放轻松了才是最重要的，今天看了一段话，想把它记住，聪明的人寻找幸福，成功的人把握幸福，智慧的人享受幸福。自已多数时候把问题复杂化，所以工作时大多数时间都是不怎么 开心的，明知道这样很愚蠢，但是就是控制不了自己。看来无论工作 如何，我都是先将自己的心态调节到一个最佳的位置才行！
第八篇 对于我来说，这个实习既是一个新的开始，也是一个结束的标志。它标志着我正式走向社会，迎接社会的第一次洗礼；它同时也标志着 我告别了校园生活，告别那个少不更事的我。我应该卸下自己为自己贴的那些标签们，因为那只是代表我的过 去，代表过去的我的业绩，现在是没有人认同以前的你的所作所为，哪怕是你有多么的优秀。从今天开始，做一个幸福的人，每天做好手头上的每一份工作，不抱怨工作，不抱怨生活，既然给自己定的目标是三年的时间，那么 在这三年中，就应该卯足了劲儿，受受该受的苦，舒服是留给死人的，所以不想自己的人生白白地过了的话，就应该吃苦，应该时刻告诫自 己，我要证明现在自己吃的一切苦都是值得的 在接下来的正式工作中，我会用更好的面貌去迎接一切，无论是 生活还是工作，无论是面对同事还是面对陌生人，我都想用爱去感动 对方，我想生活在阳光和欢乐当中，把工作当成人生的一部分，而不 是全部。最后想和自己分享一段话： 牛人都是比别人更在的从事某一领域的训练，经过长期联系，不 断改进，而且要方法正确，形成了巨大的时间上的优势，使得别人都 望尘莫及。就这么简单，牛人都是练出来的，伟人都是熬出来的！
第五篇：毕业实习日记
实习日记
2008年3月12日
今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。我所在的公司在上海市中江路，全名是上海天擎信息技术有限公司。公司九点上班，尽管我六点半就动身，但由于路途遥远，中间还要倒好几趟车，交通又特别的拥挤，紧赶慢赶到公司还是迟到了好几分钟。好在新员工中我还不算最迟的，还有几位没到，培训主管也没现身，似乎这早在他的预料之中。九点半培训正式开始，首先是惯例——自我介绍，接着是就一些公司基本情况的讲解。一切按部就班，没有什么特别的。但无论如何我认识了好几个朋友，因为大家都是应届毕业生，境遇也相似，所以比较投契。
一天下来，由于培训的内容仅限于一些枯燥的基本概念，就莫名的失望起来，开始怀疑自己的选择是否正确，是否还有必要再继续下去，真的很困惑。
2008年3月14日
为避免培训的枯燥无聊，我特地带了本财经类杂志，因为我总感觉前面那些概念的培训纯属浪费时间。还不如将培训的内容以资料的方式发给我们，全无必要占有课上时间。当然我也不好意思当着培训专员马老师的面明目张胆的看，只是见缝插针的一瞥。就这样我熬过了昨天，本想今天也如此下去，但情况却在下午有所改变。下午马老师带领我们进入了培训的实务阶段。首先以一则案例展开教学，更令我喜出望外的是所谓的教学案例竟是本山大哥卖拐的小品，而马老师不时幽默的点评，让我若有所悟。原来世事洞明皆学问，关键在于你以一个什么样的角度去看问题。
今天，我对培训的态度有所改观，不再觉得前途渺茫。就连原本返回住处的痛苦煎熬的漫长旅程也可以欣然接受，短暂而充满沿途的风景。
2008年3月16日
昨天下午马老师给我们每人发了一份有关如何绕过前台与销售技巧的资料，让我们利用昨天下午与一晚上的时间把它记住领悟，最关键的是要懂得变通，声称今天上午要进行逐个考核。虽然不是最终的末位淘汰，但大家似乎都感觉到了压力。因为每个人都很紧张，面色匆匆的继续看着那几张差不多翻烂了的资料，喃喃自语着。毕竟是第一次，没有人希望给别人留下不好的第一印象。
等马老师过来时，他先什么也没说只扫了一眼，接着微微一笑，说：“你们再仔细看看，下午再进行考核”，便出去了。
终于到了下午，届时大家反倒放开了。或许残酷本身并不令人恐惧，而真正的恐惧不过是等待的过程。正如每个人都慨叹光阴似箭，可一旦时间似乎真的在他们面前滞留时，他们却反而希望它快点流逝。
其实结果已经不重要，因为在此过程中我们每个人都已奋斗过了。这么说不是败者的自我安慰，事实是大家都初步通过了考核。
2008年3月18日
今天是末位淘汰的日子，残酷的考核将决定每个人的去留。可不管怎么样，在相处的这段日子里，尽管只有短短的七天，但我们却融洽的如同一家人，相信我们这个团队是最和谐的。我不忍心任何人的离去，真希望大家都能顺利，让我们这个团队在接下来的日子里同舟共济，共创辉煌。
最终的审判开始了！考核的内容无外社交礼仪与沟通技巧，唯一变化的只是考官变成了业务部的两位经理。我们互道好运，随着名单挨个进入会议室接受考察。短短的半个小时就结束了考察。在对结果的等待中，我们谈笑风生，显得信心十足。
很快，马老师拿着考察结果单过来了。不出所料，我们无一例外的被公司正式录用了。也就是说我们都成功了，付出得到了应有的回报。在开心之余，我暗下决心定要在接下来的销售实践中创造奇迹，实现自我价值。
2008年3月19日
早上，我早早的醒来，把之前发的资料仔仔细细的看了两遍，以熟悉整个业务流程与沟通技巧，防止在与客户的交流中掉链子。因为我坚信好的开始是成功的一半！
怀揣自信我步入了自己的工作岗位。一部电话以及公司提供的客户资料，我的任务就是一刻不停地对潜在客户进行轮番的电话轰炸，在沟通交流的基础上确定意向客户。
尽管我信心十足，但由于电话销售本身就固有的困难与不确定性再加上自己的稚嫩与缺乏社会实践经验，一上午下来，电话倒是打出去了几十通，但基本都是在没有接触到负责人的情况下就被撂了。甚至还会遭受到冷言冷语，更本谈不上什么意向客户，我简直沮丧到了极点，感觉自己特别的无助与窝囊！
经过了中午的缓冲，我重又鼓足了干劲。结果还是灰头土脸的屡撞南墙，一无所获。我几乎彻底绝望了，就连电话都恐龙似的，让我感到害怕。我究竟该怎么办?
2008年3月24日
时间过得很快，转眼都已经实习了五天，可我的业绩依然是零。虽然我一直很努力，但有些事情的付出并不与回报同步，更何况现在做的很成功的前辈也都经历过我这样的迷茫期。但他们始终在坚持并不断的自我总结经验教训自我总结，聚沙成塔，到底他们还是在自我调适中以最饱满的状态赢得了丰厚的业绩。事实就是这样，事态的进展有种顺延性即与你的情绪走向保持同步！当然这种同步是在坚韧耐力的基础之上才会显影的，半途而废者通常都在事态尚未明朗的时候就放弃了必然的阳光灿烂。
在失败的历程中，我每每告诫自己: 前途似海，来日方长。毛主席说过,风物常宜放养量。
2008年3月28日
到目前为止，我的意向客户仍然为零，同来的战友们已经有两位取得了突破。我向来好强，尽管我也替他们高兴，可我的心底却充满了苦涩。我不知道是不是自己太过自私脆弱了？晚上去庆祝时，我没有随他们吵吵闹闹的，因为我历来不习惯喧嚣。他们也都了解我的性格，不来强求。我独自一人默默地浅斟低酌，并不时和他们狂喝海吞，直至酩酊大醉。
在回到住处后，我只觉得天旋地转，倒床便忽忽大睡。但愿醒来后，好一个艳阳天！
2008年4月1日
今天是愚人节，本是西方的节日，却在我们年轻一代风行已久，不过是为捉弄别人找一个合理的借口。从早上醒来我就提醒自己，今天千万要当心，因为一不小心就可能被人恶作剧。
向来严谨的公司今天却难得的一派散漫的景象，大概是因为我们的老总也还年轻的缘故，惟其年轻才能透彻我们的心理。尽管散漫，但工作的时候大家还是一丝不苟的投入。真是怕什么来什么，“恶作剧”似乎早有准备似的第一时间向我扑面而来，我竟有点手足无措——在首个电话被接通后，我居然意外地获得了一位意向客户。
真是一个难得的愚人节，我会永远记住这一天。
2008年4月4日
自从第一个意向客户诞生后，接下来的日子便轻松许多顺利许多，意向客户雨后春笋般疯长葳蕤。我不禁联想到企业家对银行的一段经典的评论：银行向来只会锦上添花，但你妄想它会雪中送炭；银行就是在晴天给你送伞，到了雨天却把伞收回去的家伙。
但是我并没有因此自满自大，因为我知道唯一的不变就是变化本身，没有什么可以一成不变。市场竞争是如此的激烈，无时无刻不在威胁着你，一旦懈怠，结果毫无悬念，那就是死亡。把握成功的途径无二——在竞争中培养竞争力，以战养战，始终保持一种警戒状态！
无论顺境逆境，坚持坚韧都是充分而必要的。
2008年4月6日
即将下班时，接到了加班一小时的同志，并且被告知以后加班会成为一种常态，天天如此。这还是我第一次加班，我完全无法预测情况会是怎样，很新鲜也颇有些疑虑。我的疑虑就是加班费怎么算？在听闻过许许多多的有关员工合法权益被损害新闻传闻后，对此我特别的敏感。尽管很不好意思，我还是请教了一位前辈。原来所谓的加班不过是接受培训，既然是为员工镀金的，也就谈不上加班费了。
其实接受的培训也没什么特别的，很多都是在已有知识能力上的加强与扩充附益。然而对于如此举动，我依然问题颇多。既是为员工着想，为什么没有征询员工的意见？是否每个人都对此乐见其成？对于不愿意参加者，为什么还要有惩罚措施呢？这是否也是一项霸王条款呢？
真正和谐友好的管理与员工的关系，在我看来应该是一种平等自由的伙伴关系。
2008年4月8日
今天公司又招来了一批新员工，并不是公司要扩张壮大，而是因为作为代理类的服务公司，其生存的能力便是整个营销团队的公关能力。而销售行业又是一个流动性比较大的行业，因为它的业绩最具显性，工资待遇又主要依靠销售提成，是真正的适者生存。
当我们早会的时候，从他们那好奇的眼神中我看到了自己的影子。我刚进入公司时也这样，见到前辈们聚拢在一起：神情激昂高亢、挥舞着胳膊、大声地喊着口号或唱着歌，我也很好奇很不解，这在校园是难得一见的。如今我对此习以为常，也知道这不过是比较有效的一种激励手段而已，一扫清晨初醒时意志上的昏聩朦胧。
是的，我已不在是一名学生，真不知道是该值得高兴还是难过。可无论如何，生活总得继续„„
2008年4月12日
早上起来接到同学的电话，他告诉我他把工作给辞了，感觉没前途。我挺佩服他的胆气，但对他的做法却不敢苟同。其实对于自己的工作我也不是太满意，但在找不到更好更适合的情况下，这或许就是次优选择。不是有句话说先就业再择业的嘛！作为学生，理想化、意气行事都是在所难免的；可生活却不是你手里的提线木偶，任你摆布。有追求是好事，但还要虑及自身情况和现实现状；理想大多时候不可能一蹴而就，目标不妨细化，步步递进，曲线救国也未为不可。
理想就是一座山峰，我们正处在登山的途中。因为走的是上坡路，所以我们更要低头，否则难免要摔跟头。这个自然法则再浅显不过了！
2008年4月14日
尽管我已经工作，并且也算尽职尽责，但我还是会经常登陆求职网，看看有没有什么适合我的职位。其实更准确的说，是去觊觎一些我力所不及的职位，权当望梅止渴。在搜索的过程中，我变得越发不自信，自知肚子里存货不足，急需补充大量的知识，更是后悔曾在大学四年中的蹉跎，趁工作之余购进很多书籍，誓要跋涉于知识的高山海洋。
人也许都是这样，在失去后才懂得珍惜。又或者可以这么说，每个年龄段都有其独特的不可强加的想法与实践，成长是不可嫁接的，“当别人不知道某事时，你永远也不可能让他知道”。
2008年4月16日
实习快结束了，这两天我工作特别的卖力，想给自己的实习划上一个丰满的句号。有空的时候就去和同事聊聊，我是一个比较感性的人，凡在我的生活圈子出现过的人，无论其印记是深是浅，在我看来他们都是我的有缘人。所以这两天我也显得有些脆弱和多愁善感。
晚上下班后，我和之前我那一批人出去闲逛。马上就要分开了，对别离这个伤感的话题我们有意不去触及，但越是刻意淡漠越是眉上心头。我们走了很久、聊了很多，最后又去痛饮一通，醉醺醺的相互扶携着走向员工宿舍！
曾经拥有抑或天长地久，只要我们彼此心无隔阂，都不是问题！
2008年4月18日
今天是实习的最后一天，天下无不散之筵席！后天回校，对于回校，我很渴望却又很感伤。一方面为这些新交的朋友们战友们，一方面为回校后的别离散伙。
下班之前，熟识的同事们纷纷过来与我话别为我祝福，我默默地承受着这份沉甸甸的深情，愿你们一切都好，我亲爱的朋友们。
下班之前，接到了自己的第一笔工资，尽管很少却是我劳动的结晶，捧着它们我无比的激动自豪，我想第一时间把它们展示在父母的面前，大声地向他们报告：儿子长大了，你们也可以稍事休息了，家里的状况会越来越好的。
收拾着行李，我知道一段新的旅程即将展开！
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