施工企业经营投标管理

第一篇：施工企业经营投标管理

施工企业经营投标管理

上传时间：2008-1-16 9:08:

21关键词： 施工企业投标管理

来源： ccpd期刊库

【中文刊名】 隧道建设, 2007年 02期

【作者】 南晓宇

【机构】 中铁隧道集团有限公司第一工程处 河南新乡453000

【中文关键词】 施工企业;经营;投标;管理

随着公开招标和《招投标法》的深入实施,建筑市场规则日趋规范和完善,竞争也更加激烈。由于各施工企业经营能力的差异,市场表现参差不齐。要使企业健康、持续发展,在市场竞争中做强做大,必须重视加强经营投标管理工作,适时调整策略,更新经营观念,完善经营制度,优化经营环境,精心组织,精细管理,保证经营投标成果量质统一,把好企业经济运行的“第一关”,发挥经营“龙头”作用。建立完善的经营投标管理体制

企业根据自身的经营特点,结合企业的经营资源与发展方向,建立企业的经营管理体系,制订并完善与其配套的管理制度,规范经营投标中的营销活动和标书编制工作,避免管理重叠和管理“真空”,制定工作中的责任制度和以激励为主导的考核奖罚机制。建立适合企业自身特点的经营市场体制,牢牢把握企业信誉、履约、实力、社会公共关系等经营投标要素。企业的其他管理系统,要在制度、规章、程序上搭建与经营投标工作相互融洽的互动平台,从源头上保证经营投标工作的规范性和持续性,使得经营投标活动按章有序展开。注重经营投标人员素质培养,提高企业基础营销能力

人是社会生产的第一要素,人才是企业最宝贵的资源和发展的原动力。培养一支业务能力强、素质高、品行好的营销和标书编制人才队伍,是企业从事经营投标活动的基础和保证。经营投标队伍的能力关系到施工企业在市场中的竞争力,是企业十分重要的长期工作。

全面正确理解投标过程的投入与产出关系,为经营投标人员营造一个良好的工作氛围,制订经营方针与规划,从各类经济、技术、商务、计算机应用等专业人才中,培养专门从事工程经营管理、负责全面筹划和安排、具有决策水平的经营管理人才,打造一支能拓展公共关系、懂法律法规、懂经济技术合同、了解企业情况的营销队伍,是更好地实现企业的经营方针和经营理念、提高企业基础营销能力、最大程度地发挥施工企业经营投标能力的前提条件。

渊博的知识和丰富的经验、敏捷的思维能力、准确的判断能力是经营人员长期学习积累和不懈努力形成的,经营人员要在不断的实践中,利用每一次项目投标作为历练学习的平台,进行相互交流、总结,并通过学习完善知识结构,提高对市场的认识,提升经营队伍的综合水平和素质。动态经营(投标)管理,建立投标项目责任人员负责制度

经营投标工作是一个系统工程,要按照系统工程的理论来管理,并随市场变化而变化,其运作过程受多方因素的制约。经营中的变数很多,具有一定的不可控性,因此,必须实行资源的动态管理,因地制宜,科学地、针对性地配备经营资源。

投标负责人是项目经营投标工作的组织者、领导者、策划者,关系到项目投标的成败,投标负责人应当具有以下素质:

①知识面广、视野广阔,在经营管理领域有较深的造诣,对其他相关学科也应有相当知识水平,能全面地、系统地观察和分析问题。

②具备必备的法律知识和实际工作经验,掌握有关的法律和规范,了解各项规章制度。同时有丰富的阅历和实际工作经验,有较强的预测能力和应变能力,对可能出现的各种问题进行预测并采取应对措施。

③勇于开拓,具有较强的思维能力和社会活动能力,能对各种问题进行综合、概括、分析,并作出正确的判断和决策。

很多施工企业的项目经营投标没有建立实质意义的项目责任人制度,对动态市场把握不准,营销工作和标书编制脱节,出现“两层皮”现象,致使遇事推诿,交出的标书不准确、不全面,不但经营成本增加,还大大降低中标率和投标质量。

以项目投标负责人为中心的项目投标组织机构,能很好地落实责任制,领导决策人员、信息追踪营销人员、标书编制人员联合互动,能够了解业主的愿望、市场环境和竞争对手情况,使做出的投标书全面科学的响应业主招标文件的要求,而且能最大程度地规避风险、满足业主的期望,具有较强的竞争力,从而保证了中标率和投标质量。刚性项目履约是拓展市场最根本的保证

项目的中标是经营工作的最终目的,项目的顺利实施是对经营工作的成果的延续。因此,项目管理的失败会使企业经营丧失“商信”,也会给今后的经营工作造成很大的被动,甚至是毁灭性的打击;抓好项目管理,搞好在建工程,不仅能提高企业效益,而且为企业的经营工作和企业的信誉度打下坚实的基础。对企业和业主来说,一个项目成功与否的关键是项目能否按照合同文件顺利履约,而确保项目正常履约,是体现企业诚信经营的根本所在。“今天的信誉,明天的市场”。从经营市场的观点去分析,如果要实现以点带面、以项目促经营的良性循环,企业要做到:

①树立“外抓市场,内抓现场,以市场促现场,以现场保市场”的企业发展思路。②配备能满足项目履约的充足资源,保证项目的顺利进行。

③全面履行合同承诺,克服短期行为。

④在抓好在建项目的同时,开展正常的公共关系,使项目的信誉评价位列前茅。只有刚性履约,抓好在建项目经营,才能赢得信誉,拓展市场。坚持“有所为,有所不为”的经营(投标)方针,实现量质统一

“有所为,有所不为”的经营(投标)方针体现企业的智慧经营。

企业要结合自身的资源和能力,对不同区域市场,不同领域类别的每一个参与的项目都应认真进行评估分析,搞好策划与运作,分清主次,把握契机,找准对策。主动放弃一些市场前景小、不能提升企业产业升级的风险大、利润薄乃至亏损的项目和一定时段内使企业资源禁锢、导致企业发展困难的项目,使中标项目处于可控之中,实现量与质的统一,降低企业的经营风险、保证企业持续稳定健康发展。“长期培育,长效机制”“重点区域,重点突破”,扩大市场份额

“长期培育,长效机制”体现相对稳定的区域经营思想。企业要发展,区域经营是必由之路,这已被国内许多发展壮大的施工企业所证明。区域经营具有长期性;可以对项目信息进行长期持续追踪,及时了解项目的进展情况,保证信息的有效性和连续性、时效性。区域经营具有持续性;可以对市场环境、竞争对手进行充分的了解,把握区域内市场的脉搏,对区域内市场的变动作出有效的判断,掌握市场的主动权。区域经营具有持久性;这一特性可以使企业在区域内建立可靠、持续经营的公共关系,克服短期行为,有利于得到区域市场的认同。

区域经营还可以节约经营成本。所以企业应结合自身的特点,并针对不同区域的特点,坚持对市场长期培育,并按照“重点区域、重点突破”的经营方法,加大对重点区域、重点项目的经营力度,科学分析,认真规划,正确处置,赢得市场。细分市场,智慧策划,差异化、合作化经营市场

市场是丰富多彩的,不同的企业怎样去适应不同的市场是每一个经营人员都面临的问题。企业不可能大而全,也不可能包打天下,要生存必须找准市场。针对企业经营资源,认真分析不同地域、不同领域的市场特点,细分市场,避开竞争白热化项目,主动差异化经营。从市场前景大的新领域、新市场入手,找准企业经营的切入点,掌控不利因素,把握正确的经营方向。从源头规划策划、智慧运作,以点带面,赢得市场的认同,实现“一步领先,步步领先”。

目前,市场竞争越来越激烈,合同单价越来越低,项目利润越来越微薄,加之施工企业受营业资质、技术水平、经济实力、抗风险能力、管理实力和盈利水平、地域信誉和影响力等因素影响制约,开展经营合作、合作经营、提升经营质量已是企业开发市场的潮流和方向。企业应利用各自的优势资源强强联合,使资源互补、风险共担、利益共享,开展合作、运作,提升经营层次,达到共赢市场、提升企业利用社会资源能力的目的。8 文化经营,经营文化,打造品牌战略

经营文化就是经营品牌,是最高层次的经营。品牌是企业市场价值的象征,更是文化的反映。“一流企业做势,二流企业做市,三流企业做事”。企业经营的成功与否,就反映在市场对企业品牌和文化的认同上,经营文化,诚信经营。那种走路子、钻空子、用不正当手段取得项目的手段,势必被市场淘汰。企业应充分利用项目的诚信履约、良好的信誉、优质的产品、合理的价格、完善的服务取得商信,赢得市场;利用企业的综合实力,影响市场的导向,使经营迈向更高层次实现经营文化,经营品牌。结束语

经营投标管理是施工企业的头等大事,在国外已有200多年的历史,在我国也走过了20多个春夏。随着市场日益完善,法律法规逐渐健全,投标的组织与管理工作愈显重要。搞好投标管理工作,成为企业发展壮大、实现奉献社会、创造价值、创造幸福的必须。

第二篇：浅谈施工企业投标管理

浅谈施工企业投标管理

工程投标，是施工企业经营过程中最重要的关键环节，投标的成败，是关系到企业生死存亡的大事。随着建设市场的不断规范和完善，施工企业承接工程业务，都必须通过投标方式获得。随着中国加入WTO，国外强大的施工企业的涌人，竞争将日趋激烈，这就要求施工企业进一步加强对投标工作的研究和管理，提高中标率，才能在激烈的市场竞争中取胜。本文结合企业的一些做法，抛砖引玉，与同行共同探讨，以期提高企业投标管理的水平，提高投标中标率。

工程投标工作是一项综合性很强的工作，从投标信息的获得，到信息跟踪、信息评估、投标策划、投标文件编制，一直到投标结果分析等，整个过程牵涉到企业各个部门的方方面面工作。所以，针对投标工作的重要性、综合性和复杂性，施工企业宜调整经营策略，更新经营理念；建立管理制度，优化投标环境；精心组织，提高编标水平；认真统计分析，积累编标经验。这样才能把投标的管理工作做得更好。

一、调整经营策略，更新经营理念

与任何其他行业企业一样，施工企业也应把经营管理放在首位。兴办企业是为了获取利润，通过诚实经营和活动，创造经济效益，而只有获得更多的工程业务，才能获得更多的利润，企业也才能生存和发展。随着市场经济的不断完善和规范，建设市场的放开，国外施工企业的涌入，那种靠走路子、钻门子获得工程业务的经营方式，必将遭到时代的淘汰。取而代之的竞争手段，必将依靠良好的企业信誉，优质的工程产品，低廉的价格和完善的服务。因此，面对中国已经加

入WTO，施工企业有必要对现有的经营管理策略、思路、方法等进行反思，并结合市场实际，进行有益的探讨，以便找到适合企业运作的应对市场的竞争手段。

(一)建立完善的工程招标信息管理系统。指定专门机构或人员，经常或定时通过因特网、新闻媒体、社会关系、协作伙伴等途径，尤其要设法获取当地政府一定时期的建设规划，收集获取工程招标信息，建立工程招标信息库，并由其组织相应的固定人员，对获取的信息进行认真评审(应制订相应的评审程序)，对信息进行筛选取舍，有重点、讲策略地选择能发挥本企业优势、适合本企业特点的工程项目，组织开展投标工作。要对确定投档的或当地政府建设规划中适合本公司施工的工程项目进行信息跟踪。信息跟踪是一项艰巨的长期的工作，应充分认识其重要性。要确定专门机构或专人负责进行，定期

与招标、业主单位进行有效的沟通，使他们充分了解企业，取得他们的信任，并进一步获取对投标有利的信息。信息跟踪工作切忌蜻蜓点水和畏首畏尾的心态和行为。

(二)建立区域经营市场，正确处理企业信誉、实力和公关的关系。施工企业要发展，势必要走区域经营的道路，这是许多已经发展壮大的施工企业所证明了的。关键是如何建立区域施工经营市场?笔者认为，未建立区域经营市场前，还是要依靠或利用当地的社会关系。其次，企业应建立“今天的信誉，明天的市场”的经营理念。一旦工程中标，就必须狠抓工程施工管理，创出精品工程，确保顾客的满意，赢

得良好的社会信誉。未来的市场竞争，必须依靠过硬的产品质量和完善的服务。企业有了竞争的实力，公关要做的工作，就是让市场了解企业，使业主熟悉企业并愿意与企业打交道，放心把工程交给我们施工。

(三)建立灵活的投标方式。在具体的经营方式上，投标过程中，几乎每个企业都会碰到经营资质或范围的问题。对此，除了充分发挥本企业的资质优势外，不妨与其他企业采取联合投标，优势互补，利益共享，风险共担，增强投标的竞争能力，提高中标率，不然企业将会失去中标机会。

二、建立管理制度，优化投标环境

企业领导必须充分认识投标工作的重要性，全面正确理解投标过程的投入产出关系，把投标工作当作经营管理的头件大事来抓，从物质、精神、舆论等方面给编标人员创造一种良好的工作氛围。

(一)建立完善的投标管理方法。应结合企业实际管理情况，建立从招标信息获得开始，到信息收集、跟踪、评审；确定投标后的投标工作组织，到编标分工、协调、封标、开标、询标；包括对编标人员报酬及奖励和处罚等。使投标工作按程序执行，做到有章可循，有法可依。对市场营销和投标工作中的优秀人物，要大张旗鼓地进行宣传、表彰和奖励。对有突出贡献者，更要进行重奖，以充分调动市场营销和投标人员的工作积极性。

(二)建立一支思想素质高、业务素质强、人员充足稳定、具有丰富公关经验和较好编标水平的市场营销和投标工作队伍。特别是投标工

作的具体组织者，应具备较高的素质和组织管理能力，思想上要过硬，且具有丰富的实践经验。在具体投标操作上，要尽量减少临时拼凑投标班子的情况。

(三)采用计算机管理手段，减轻编标人员的工作强度，提高工作效率。一般企业目前均采取计算机编标，但是其应用软件和采用计算机管理的程度不同。总之，应尽量让编标人员腾出时间，多去施工现场，了解工程施工现状，学习新工艺了解新办法，掌握本公司工程施工的实际水平，收集相关资料，深入研究编标办法，提高编标水平。

三、精心组织，提高编标水平

投标组织工作的优劣，直接关系到投标工作的成败。在组织上首先要做到因人分工，及时协调；其次是对招标文件的全面分析，以及对投标工程施工现场的认真勘察；第三是对施工组织设计的合理优化，第四是确定合理的投标报价。

(一)因人分工，及时协调。通常施工企业均有一定数量的技术和预决算人员，作为工程投标的组织者，在拿到标书后，应进行认真的分析，并根据个人的专长进行投标文件编制的分工。在编制过程中，组织者应及时协调商务与技术标书之间的关系，保持其协调性。

(二)全面分析标书，认真踏勘现场。招标文件是投标文件编制的依据，投标的组织者和投标文件编制人员，应吃透招标文件的精神，以响应招标文件的要求。否则，任何一项小小的疏忽都可能导致投标失败。在此要注意对理解不

一、不清楚、不详细、不明确的地方，是否还缺少其他文件、资料或条件等，如有这些问题，要及时与业主或招

标单位等联系，要求澄清和补遗。

(三)合理优化施工组织设计。投标施工组织设计是投标文件的重要组成部分，是对投标工程施工的总体设计，主要包括项目管理机构、组织施工实施的总体方案、工程施工进度计划、实现的总体目标、以及质量、安全的保证措施等内容。它不仅直接影响投标项目的报价，而且也是业主选择中标单位的重

要因素。因此，投标的组织和编制者，要坚持“科学、规范、经济、合理、可行”的原则，在编制前，投标组织和实际编制人员，应确定方案编制的总体思路，对技术上的难点应引起特别的重视，以及明确与商务报价的关系等。编制出“技术上先进、造价上合理、组织上精干、措施上可行”的投标方案，绝不能在计算机上随便拉一个方案，随便一改就交差了事。实际经验告诉我们，只有投入相应的精力，认真、仔细并根据具体招标要求编制的施工组织设计，才能获得比较满意的投标结果。

(四)确定合理的投标报价。投标报价是企业素质，以及对市场应变能力的综合反映，也是衡量一个企业综合实力的重要指标，而且在评标时投标报价所占分值往往较高，这使投标报价的合理性显得尤为重要。在编制投标方案时，一要正确、合理套用定额，并准确吃透定额章节说明的精神。对现行定额的缺少部分，在参考其他专业定额时，应注意控制定额水平，认真进行调查研究，反映料、工、机的定额消耗量。二要分清主次，抓住重点。对招标文件中已经明确的设备、材料等一般不要做更改，而把主要精

力集中放在非指定产品和分项工程上。三要对预算造价进行成本测算分析。这是投标报价确定前不可缺少的一步。成本测算的重要性，在于明确完成该工程的造价最底线。人们常说，打也来骂也来，亏本总不来，除非为竞争中占领市场的需要。所以，应根据企业和工程项目的实际，分析计算实施该项目需要的成本消耗。经过这些工作，然后再考虑竞争对手的一般投标策略，进行分析研究后，确定合理的投标报价，才有可能提高工程投标的中标率。

至此，项目工程投标组织者的工作已告一段落，除了响应招标文件的严格的校对外，剩下的就是交给有审批权限的领导，最后确定投标文件。确定专门部门或人员，建立专门的台账，对每次投标的结果进行统计分析。其内容至少应包括商务标价的高低、技术标得分、资信标得分等与中标单位的距离及其原因。如中标的，也应分析中标的原因，不断积累经验。

(二)按区域划分进行统计分析。按区域投标结果情况进行统计分析，有利于摸清某区域对工程投标的评标思路及竞争对手的投标策略，其统计分析内容可参照“投标结果分析”。根据投标结果分析，针对存在的问题，采取相应的措施，有利于提高工程投标中标率。

第三篇：施工投标邀请函格式

(被邀请单位名称)：

1.招标条件

本招标项目已由批准建设，招标方式核准为，项目业主为。工程建设资金来源，本项目已具备招标条件，现邀请你单位参加的投标。

2.招标文件编号及招标工程项目名称

招标文件编号：

招标工程项目名称：

3项目概况与招标范围

2.1本次招标项目的建设地点：

2.2工程规模：

2.3招标范围：

2.4质量要求：

4.投标人竞标资格要求

3.1 本次招标要求投标人须具备资质，并在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力。

3.2 你单位不可以组成联合体投标。

3.3 本次招标要求投标人拟派的项目经理(注册建造师资格)，具备有效的安全生产考核合格证书，且未担任其他在施建设工程项目的项目经理(建造师)。

项目技术负责人技术职称必须是相关专业的高级工程师。

项目经理和技术负责人近二年必须有同类工程两个项目实施的成功业绩。

3.4投标人近二年在同类工程施工中未发生重大安全事故。企业要具有经年审后合格的安全生产许可证。

3.5投标人必须具有质量、环境、职业健康安全管理体系认证证书。

4.招标文件的获取

4.1 被邀请单位请于年月日上午时至下午时，持投标邀请书及回执，营业执照副本、资质证书、安全生产许可证复印件(加盖公章)授权委托书、授权委托人身份证原件及复印件，到购买招标文件，地址：

联系电话：

联系人：

4.2 招标文件每标段每套售价元(人民币)，售后不退。

5、投标保证金或投标担保

5.1 投标保证金万元整;

5.2 投标保证金须在购买招标文件的同时提交;

5.3 开标会递交投标文件时，投标人须出示交纳投标保证金的有效凭证。投标人未能够按时前提供有效凭证的，其投标文件招标人不予受理。

6.投标文件的递交

6.1投标文件递交的截止时间(投标截止时间，下同)为年月日时分，地点为。

6.2 投标截止时间与开标时间是否有变化，以招标人另行颁发的书面通知为准。

6.3 投标文件逾期送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

7、开标时间、开标地点

8.1开标时间：年月日时分

8.2开标地点：

8、联系方式

招 标 人：招标代理机构：

地 址：地 址：

邮 编：邮 编：

联 系 人：联 系 人：

电 话：电 话：

传 真：传 真：

年月日

第四篇：浅谈建筑施工企业经营管理工作

浅谈建筑施工企业经营管理工作

摘要：在市场经济日益发展的今天，为建筑企业的发展也带来了很大的机会，建筑数量和规模不断扩大的同时，也要注意关于经营思想和经营策略的树立，建筑施工企业要通过强化企业内部的各项管理工作，来进一步完善企业管理工作，促进企业的进一步发展。

关键词：建筑施工企业企业经营管理工作

前言：随着市场经济的不断完善和发展，我国建筑工程的数量也在不断增加，但是这也为企业之间带来了很大的竞争压力。因为虽然建筑数量增多了，但是依然满足不了我国建筑企业的发展需要，再加上投资压力的增加，这就给企业的生存和发展带来了很大的困难，所以，建筑施工企业一定要通过树立正确的经营管理思想来强化企业的内部管理能力，从而促进企业的进一步发展。

1、企业经营管理工作的重要意义

项目效益是施工企业进行经济核算、考核项目管理的重要依据，是衡量施工企业管理水平的重要标尺，一个项目要想获得好的效益更多的取决于项目经理整体思路、经营管理人员的能力水平及其与其他各个部门的配合。通过工程项目全过程经营管理工作，可以认真总结工作经验教训，找出施工各个阶段的经营管理工作存在的问题，寻找相应对策，从而提高企业的管理水平，取得更好效益。所以，必须重视项目经营管理。

2、加强建筑施工企业管理工作的方法

2.1建筑施工企业决策层要树立正确的市场开发理念。

具体来讲就是树立勇于开拓市场的信心。这一点对大部分国营企业来讲尤为重要，因为靠计划指派任务的时代已经过去了，所以靠计划分配任务的陈腐观念必须更新。现在一些大型国有建筑企业在市场上无所作为，经济效益大规模滑坡这主要与其经营理念有关。要深知观念决定行为, 而行为决定结果。树立一种自信的积极的勇于开拓市场的理念，它会影响企业今后的总体战略的制定和实施。

2.2建筑企业必须树立正确合理的经营目标和自我市场定位。

这一点应结合本企业实际状况而定，要根据自身实力(人员力量，资金储备，技术力量，机械力量)的确定盈利目标值。要做到在盈利目标下有所为有所不为，适合企业发展的工程项目就承揽，反之，则坚决放弃。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程虽然利薄但施工期短，业主信誉好, 建筑企业不妨去承揽。而有些工程虽然利厚但须垫资施工, 施工期较长，而企业又无太多的资金支持，这类工程便可以放弃，或者，自身力量强大完全可以垫资施工，也可承揽。总之，盈利目标值的设置要有可实现性。建筑企业要充分利用企业已有特色的企

业文化及品牌，承揽工程时应扬长避短, 避险趋利。否则会造成企业整体战略的失误，从而影响实际的盈利目标的完成。

2.3建立以各类专家为主的集约经营体系。

在这个体系中, 投标系统尤为重要。建筑企业应根据当前市场现状以及日趋竞争激烈的现

实情况，组建以专家为主的投标系统，这个系统应建立企业本身的强大的市场数据库, 编制符合企业现状的具有先进水平的内部定额系列，配备先进的计算机及其软件。专家为主是指必须将工程师和经济师相结合，走技术和经济相结合的路。以往, 建筑企业投标活动只看重经济方面而忽略技术方面。再有，企业内部定额的设立和完善对当今建筑企业越来越重要,原因是效率决定生存，而效率的尺度是定额。根据欧美发达国家的经验证明, 企业内部定额编制合理且运用得当的企业往往能在竞争中取得优势，成为建筑市场的生存者。

2.4建筑施工企业经营管理中要强调专项管理。

专项管理不是条块分割，而是有针对性的开放性的管理。拿建筑企业管理说，需要进行专项管理种类很多，如施工环境的专项管理，机械设备的专项管理，流动人员专项管理，技术档案专项管理，财务专项管理，生产安全的专项管理等等。由于建筑施工企业生产的特殊性，造成生产活动的分散性和人员的流动性，从而造成建筑施工企业生产管理上的极大复杂性。许多企业设立了不少科室，增加不少的管理人员，但实际管理效果并不理想。追其根源，主要是缺少和公司战略目标相一致的专项管理。在经营管理中专项管理要强调重大事情有专门机构或人负责职责与权利相一致，制度与公司现状相匹配，管理机制与生产活动相匹配。

3、关于各阶段施工企业经营管理工作的一些建议

3.1市场营销中投标阶段中的经营管理工作

场营销中的投标阶段对于项目的成败至关重要，项目的投标不仅仅是简单的投标，而是关系今后经营工作的能否顺利进行的关键步骤，管理人员要对招标文件反复阅读，深人体会，找出对策，合理报价。虽然每次投标不一定能中标，但是在报价阶段应站在中标者角度为今后项目实施充分考虑，应分析以往投标经验，在满足标底的条件下，尽可能的合理组成投标文件。目前投标方式主要是工程量清单报价方式，应对清单的列项、清单包括的工作内容透彻理解，运用合理的技巧，比如，对于其中很可能减少工程量或者认为会取消的内容降低单价，而对于其中很有可能增加，但目前工作量比较少的子项，合理提高单价，争取更大效益。后期施工的安装工程应略微降低总价，先期施工的土建工程应略微提高总价从而早日拿到更多工程款。此外，应充分考虑施工周期对于材料价格的影响，先期施工的土建工程所需材料市场价格相对比较准确，而后期施工的安装工程材料价格

则需要有经验的物资采购人员做出尽量准确的判断，对于分析认为有可能后期价格上涨的材料，应在当前询价的材料价格基础上略微提高材料价格，为今后材料涨价做出伏笔。另外还有其他各种可变因素，如初步设计阶段与施工图设计阶段的设计变化、法律法规对于工程施工过程可能产生的变化。以上都是一个有经验的经营管理人员在投标阶段应综合考虑的各个方面。

3.2中标后各阶段经营管理工作

中标后各阶段经营管理工作，拿到中标通知书后，双方开始进入合同谈判和签订程序，施工合同是经营管理工作开展的方向和依据，对于项目经营管理的重要性无需多说。经营管理人员应站在企业利益的角度尽可能签订对自身有利的条款，合理避免不平等条款，此时需要熟知法律知识的管理人员协助经营人员对合同进行解释，从而合理回避及减少风险，确保企业利益不受侵害。项目施工过程的经营管理既是对投标阶段工作的一次检验，也是项目各部门配合的考验。良好的分包商对于项目的顺利进行至关重要，在选择分包商的时候，应会同项目工程部门、安监部门等管理部门对准备选择的分包商进行考评，将主要工作内容分包给能很好执行合同工期，并有较好安全监督管理的履约能力较强的分包商，并予以合理的分包价格，确保关键部位的施工质量及工期，选择中等的分包商进行其余工作内容的施工，并适当降低价格，从而合理控制分包总价。

3.3结算工作中的经营管理

项目管理的经营工作迎来严峻的考验一结算，结算工作是整个经营工作中最重要的步骤，经营管理人员应在项目管理全过程积累结算依据，对承包合同中的清单工作内容及特征和其他结算工作需要的依据充分掌握，与设计院密切沟通，确保施工过程的图纸量与设计图纸吻合，对于无法反映在图纸的内容及时做好现场签证，并收集一切结算所需资料。编制结算的过程中，对于合同有约定单价部分应合理套用，对于合同没有约定单价的新增子项，按照合同约定的程序及要求编制新的价格，尤其是对于新增子项的单价组成要有理有据，确保单价合理性。结语：对于市场竞争力不断增大的今天，建筑施工企业加强自身经营管理工作已经成为了企业进一步发展和壮大的关键因素，企业的经营管理工作在工程进度的各个阶段都有不同的要求，所以需要建筑企业根据不同阶段的特点按照相关方法完善自身的经营管理水平，促进企业发展。

参考文献：

[1]王英，建筑企业经营管理工作之我见，中国建筑，2010

[2]李新红，建筑施工企业经营管理创新分析，山西大学学报，2011

第五篇：施工企业经营目标责任书

经营目标责任书

一、主管部门与责任单位

主管部门：内蒙古有色地质勘查局五一一队

责任单位：五一一队工程施工部

二、考核：二00八

三、考核内容和目标值

1、生产经营总产值:万元；

2、利润总额：万元；

3、国有资产保值增值率:％；

4、安全生产：轻伤事故不超过一起;无重大安全生产事故。

5、工程施工部上交队管理费、资产占用费、住房公积金、养老保险费、烤火费等承包费用总额：万元。队代工程施工部缴纳住房公积金、养老保险费并统一发放烤火费共计67127.00元。

四、考核与奖励

1、队对施工企业实行经营责任制考核，考核按施工企业经营责任制实施办法规定的程序进行，以双方签定的经营责任书及财务决算报告为依据。

2、队依据考核结果及全队的经济效益情况，对施工企业进行适当的绩效工资考核奖励。

主管部门：内蒙古有色地质勘查局五一一队（五一一分公司）法定代表人：

责任单位：五一一队工程施工部（中色总公司临河分公司）代表人：

二00八年五月二十二日