建筑施工企业经营决策制度

第一篇：建筑施工企业经营决策制度

建筑施工企业经营决策制度

一、市场调查及预测工作管理制度

1.总则

（1）为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定本制度。

（2）市场调查及预测工作在总经理领导下由经营部归口，质量部、技术部、信息中心等有关部门参加共同完成此项工作。

2.市场调查及预测的主要内容及分工

（1）调查国内各企业同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和本公司产品在市场上的竞争能力。此项资料每年6月前由公司信息部提供。

（2）调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本公司产品所占比重。此项资料每年6月前由公司信息中心提供。

（3）了解各地区用户对产品质量的反映及对技术的要求，借以提高产品质量，开发新品种，满足用户要求。此项资料由质量部和技术部分别在每年6月前提出。

（4）了解同行业产品更新及改进方面的进展情况，用以分析产中发展新动向。此项工作由技术部在每年6月前提出。

（5）预测全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系，此项工作由经营部在当年6月前予以整理并作出书面汇报。

3.市场调查方式

（1）抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本公司产品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。

（2）组织公司领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。

（3）销售人员应利用订货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市场信息，写出书面汇报。

（4）搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。

（5）不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本公司产品竞争能力。

（6）建立并逐步完善重点用户档案，掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。

4.资料管理

市场调查及预测所提供的各方面资料，经营部应有专人负责管理，综合、传递并与公司信息中心密切配合，做好该项工作。

第二篇：浅谈建筑施工企业经营管理工作

浅谈建筑施工企业经营管理工作

摘要：在市场经济日益发展的今天，为建筑企业的发展也带来了很大的机会，建筑数量和规模不断扩大的同时，也要注意关于经营思想和经营策略的树立，建筑施工企业要通过强化企业内部的各项管理工作，来进一步完善企业管理工作，促进企业的进一步发展。

关键词：建筑施工企业企业经营管理工作

前言：随着市场经济的不断完善和发展，我国建筑工程的数量也在不断增加，但是这也为企业之间带来了很大的竞争压力。因为虽然建筑数量增多了，但是依然满足不了我国建筑企业的发展需要，再加上投资压力的增加，这就给企业的生存和发展带来了很大的困难，所以，建筑施工企业一定要通过树立正确的经营管理思想来强化企业的内部管理能力，从而促进企业的进一步发展。

1、企业经营管理工作的重要意义

项目效益是施工企业进行经济核算、考核项目管理的重要依据，是衡量施工企业管理水平的重要标尺，一个项目要想获得好的效益更多的取决于项目经理整体思路、经营管理人员的能力水平及其与其他各个部门的配合。通过工程项目全过程经营管理工作，可以认真总结工作经验教训，找出施工各个阶段的经营管理工作存在的问题，寻找相应对策，从而提高企业的管理水平，取得更好效益。所以，必须重视项目经营管理。

2、加强建筑施工企业管理工作的方法

2.1建筑施工企业决策层要树立正确的市场开发理念。

具体来讲就是树立勇于开拓市场的信心。这一点对大部分国营企业来讲尤为重要，因为靠计划指派任务的时代已经过去了，所以靠计划分配任务的陈腐观念必须更新。现在一些大型国有建筑企业在市场上无所作为，经济效益大规模滑坡这主要与其经营理念有关。要深知观念决定行为, 而行为决定结果。树立一种自信的积极的勇于开拓市场的理念，它会影响企业今后的总体战略的制定和实施。

2.2建筑企业必须树立正确合理的经营目标和自我市场定位。

这一点应结合本企业实际状况而定，要根据自身实力(人员力量，资金储备，技术力量，机械力量)的确定盈利目标值。要做到在盈利目标下有所为有所不为，适合企业发展的工程项目就承揽，反之，则坚决放弃。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程虽然利薄但施工期短，业主信誉好, 建筑企业不妨去承揽。而有些工程虽然利厚但须垫资施工, 施工期较长，而企业又无太多的资金支持，这类工程便可以放弃，或者，自身力量强大完全可以垫资施工，也可承揽。总之，盈利目标值的设置要有可实现性。建筑企业要充分利用企业已有特色的企

业文化及品牌，承揽工程时应扬长避短, 避险趋利。否则会造成企业整体战略的失误，从而影响实际的盈利目标的完成。

2.3建立以各类专家为主的集约经营体系。

在这个体系中, 投标系统尤为重要。建筑企业应根据当前市场现状以及日趋竞争激烈的现

实情况，组建以专家为主的投标系统，这个系统应建立企业本身的强大的市场数据库, 编制符合企业现状的具有先进水平的内部定额系列，配备先进的计算机及其软件。专家为主是指必须将工程师和经济师相结合，走技术和经济相结合的路。以往, 建筑企业投标活动只看重经济方面而忽略技术方面。再有，企业内部定额的设立和完善对当今建筑企业越来越重要,原因是效率决定生存，而效率的尺度是定额。根据欧美发达国家的经验证明, 企业内部定额编制合理且运用得当的企业往往能在竞争中取得优势，成为建筑市场的生存者。

2.4建筑施工企业经营管理中要强调专项管理。

专项管理不是条块分割，而是有针对性的开放性的管理。拿建筑企业管理说，需要进行专项管理种类很多，如施工环境的专项管理，机械设备的专项管理，流动人员专项管理，技术档案专项管理，财务专项管理，生产安全的专项管理等等。由于建筑施工企业生产的特殊性，造成生产活动的分散性和人员的流动性，从而造成建筑施工企业生产管理上的极大复杂性。许多企业设立了不少科室，增加不少的管理人员，但实际管理效果并不理想。追其根源，主要是缺少和公司战略目标相一致的专项管理。在经营管理中专项管理要强调重大事情有专门机构或人负责职责与权利相一致，制度与公司现状相匹配，管理机制与生产活动相匹配。

3、关于各阶段施工企业经营管理工作的一些建议

3.1市场营销中投标阶段中的经营管理工作

场营销中的投标阶段对于项目的成败至关重要，项目的投标不仅仅是简单的投标，而是关系今后经营工作的能否顺利进行的关键步骤，管理人员要对招标文件反复阅读，深人体会，找出对策，合理报价。虽然每次投标不一定能中标，但是在报价阶段应站在中标者角度为今后项目实施充分考虑，应分析以往投标经验，在满足标底的条件下，尽可能的合理组成投标文件。目前投标方式主要是工程量清单报价方式，应对清单的列项、清单包括的工作内容透彻理解，运用合理的技巧，比如，对于其中很可能减少工程量或者认为会取消的内容降低单价，而对于其中很有可能增加，但目前工作量比较少的子项，合理提高单价，争取更大效益。后期施工的安装工程应略微降低总价，先期施工的土建工程应略微提高总价从而早日拿到更多工程款。此外，应充分考虑施工周期对于材料价格的影响，先期施工的土建工程所需材料市场价格相对比较准确，而后期施工的安装工程材料价格

则需要有经验的物资采购人员做出尽量准确的判断，对于分析认为有可能后期价格上涨的材料，应在当前询价的材料价格基础上略微提高材料价格，为今后材料涨价做出伏笔。另外还有其他各种可变因素，如初步设计阶段与施工图设计阶段的设计变化、法律法规对于工程施工过程可能产生的变化。以上都是一个有经验的经营管理人员在投标阶段应综合考虑的各个方面。

3.2中标后各阶段经营管理工作

中标后各阶段经营管理工作，拿到中标通知书后，双方开始进入合同谈判和签订程序，施工合同是经营管理工作开展的方向和依据，对于项目经营管理的重要性无需多说。经营管理人员应站在企业利益的角度尽可能签订对自身有利的条款，合理避免不平等条款，此时需要熟知法律知识的管理人员协助经营人员对合同进行解释，从而合理回避及减少风险，确保企业利益不受侵害。项目施工过程的经营管理既是对投标阶段工作的一次检验，也是项目各部门配合的考验。良好的分包商对于项目的顺利进行至关重要，在选择分包商的时候，应会同项目工程部门、安监部门等管理部门对准备选择的分包商进行考评，将主要工作内容分包给能很好执行合同工期，并有较好安全监督管理的履约能力较强的分包商，并予以合理的分包价格，确保关键部位的施工质量及工期，选择中等的分包商进行其余工作内容的施工，并适当降低价格，从而合理控制分包总价。

3.3结算工作中的经营管理

项目管理的经营工作迎来严峻的考验一结算，结算工作是整个经营工作中最重要的步骤，经营管理人员应在项目管理全过程积累结算依据，对承包合同中的清单工作内容及特征和其他结算工作需要的依据充分掌握，与设计院密切沟通，确保施工过程的图纸量与设计图纸吻合，对于无法反映在图纸的内容及时做好现场签证，并收集一切结算所需资料。编制结算的过程中，对于合同有约定单价部分应合理套用，对于合同没有约定单价的新增子项，按照合同约定的程序及要求编制新的价格，尤其是对于新增子项的单价组成要有理有据，确保单价合理性。结语：对于市场竞争力不断增大的今天，建筑施工企业加强自身经营管理工作已经成为了企业进一步发展和壮大的关键因素，企业的经营管理工作在工程进度的各个阶段都有不同的要求，所以需要建筑企业根据不同阶段的特点按照相关方法完善自身的经营管理水平，促进企业发展。

参考文献：

[1]王英，建筑企业经营管理工作之我见，中国建筑，2010

[2]李新红，建筑施工企业经营管理创新分析，山西大学学报，2011

第三篇：企业经营决策模拟感想

企业经营决策模拟感想

从第一周开始上到第十八周的企业经营模拟课程已经进入尾声，在最开始的懵懂到现在对课程的认知“汗牛充栋”，我经历了战战兢兢的过程。

企业经营决策模拟的课程是在ERP实训室进行的，老师对这项课程的教学主要以实战实训为主，兼容个人比赛、团体比赛。而我对课程的认识也是分为几个阶段来认识。

阶段一：课程基础认识

课程一开始，就拥有一家上市公司。这家上市公司，被称为总公司。对零售业、矿业、种植业、畜牧业、制造业、房地产业、传媒业、以及金融业和运输业从事具体的经济活动，从中获取利润，并成长和壮大企业。课程目的只是公司的成长，每关都有一些特殊的要求(销售额、利润、市场占有率、股价、净资产收益率、公司总市值，等等)，从企业的成长获得满足感。

金融业和运输业是中性的存在，只能付运费、借还款，或者买卖和发行股票，不能开设一家金融业或者运输业的公司。传媒业也限定每座城市只有报纸、电台、电视台三家，只能如同房地产一样去买卖，不能开设一家新的传媒企业。市场，或者说城市居民，也是中性的存在。

阶段二：企业经营

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。

学习经营的过程分为三步：

第一步：学习经营零售店

在自定义模式下选择城市数量多则有四个城市可以选择，最佳的城市选择就是城市人口多，并且经济繁荣的城市，但是选择了条件足够好的城市还不够，还

要选择哪个城市的黄金地带，在黄金地带买热销产品才能壮大自己的企业。老师最开始就是建议卖药品。因为那是低成本高利润的产品。而我最开始也是遵循老师的建议步步经营，但其后我发现，其实眼影、唇膏、肥皂也是挺热销的产品。或许这还和后面学习的跟原材料的质量有关。

在这一阶段，亏钱还是比较少见的，但是要尝试在多个城市开分店，形成垄断产品仅仅开零售店还是不行的，在不同城市开分店除了能壮大自己的企业，其实一定程度上还能提高品牌。

第二步：学习建立工厂

建立工厂最重要的地方是原材料的采购，其次是部门的安排。当然即使是零售店的部门安排也是很重要的。采购部门尽可能不要安排在角落，因为那样利用率不高，并且不利于与其他部门的合作。

到了这一阶段，老师就建议我们做床卖，因为床只要伐木，然后采购就能直接制造了，当然，原材料的质量大大决定了产品好不好卖，木头最基本的质量要求也是85，这也成我每每上企业经营决策模拟时必走之路，先找到四个城市中木头质量最好的一个城市，建立伐木厂，然后在建立大型工厂制造床。

第三步：学习建立“一条龙”自产自销

如果想要形成垄断市场，把床生产出来后还不够，还要开家具店来卖自己生产的床，其中，我发现，如果制造床卖，还要考虑运费的问题，因此把生产床的工厂尽量建在离家具店比较近的地方较好，运成品床的运费必然比运木头的运费高。当在一个城市开两间自产自销的产品之后，我发现已经差不多垄断当地市场了，但是还有一部分是有人竞争，往往这个时候我会再工厂附近建立一个研发中心，专门研发床。这样垄断的产品就拥有更多的技术力量和产品实力。但是，每次做完这些步骤后，分数还是高不上去，也没找出是什么原因让分数总是低潮的原因。

阶段三：制定自己的战略

在一开始就要想好自己的经营战略，每次我都在踟蹰于生产那种产品而错过很多质量优好的原材料的采购，总是盲目根据市场畅销产品走，当一种产品已经形成市场，并且非常畅销时，这个时候再进入市场已经是很难敌过实力强大的企业了。因此我经过多节课的培训以及老师的建议，我暂时形成的战略是如下：游

戏一开始先开超市或者便利店，卖药、香烟、雪茄、眼影、肥皂等。这样能确保在赚钱的基础上寻找优质的原材料，一般这个时候我会找优质的木材料，然后建厂，在城市的黄金地带建立家具店、在制造厂附近建研发中心，最后根据需要在城市建立分店。如此一来已经是逐步形成了垄断市场。虽然这样的经营模式并不能使企业利润最大，但是还是能赚些钱，并且分数也不会很不可观。

当然在利润很高后，我会尝试选择制造汽车手机的高新技术产品，不过这只是在战略中，还没有实践过。

总结与体会：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识。

第四篇：企业经营决策模拟实验报告

企业经营决策模拟实验报告要求：

将报告按原始格式打印后，手工填写。字数在1000字以上（总结或心得体会）。

报告可参考以下内容写：（不能原样照抄，可以到网上找相关内容）你的角色可以是CEO、财务总监、营销总监、采购经理、生产经理等。

参考一：

两周多的企业经营模拟实验使我对更好地经营一个企业有了更深的领悟，可以说印象深刻，受益匪浅。

企业经营是一个复杂的系统工程，要真正持续经营好一个企业，是一件很不容易的事情。对企业经营者来讲，不仅要掌握全面多专业的理论知识，而且要有丰富的实践经验。企业总经理要具有很强的组织协调能力，资源的开发调配，整合控制能力；各部门经理应具备较强的专业运作能力，企业应搭建一个适应市场和符合企业发展战略的组织架构，组建一支优秀的管理团队，要建立科学规范的业务流程和管理制度，做到分工明确，责任到人，相互协作，快速决策，确保组织机构精简高效运转。

企业经营是一个动态的不断变化的过程，变化来自顾客的需求变化和竞争者的参与，随着经济全球化，企业面临的经营环境越来越复杂，竞争对抗性越来越强，竞争内容变化越来越快，竞争优势可保持性越来越低，这就必须使企业经营者在动态竞争条件下思考战略，企业发展战略首先是产品发展战略，就是企业要做什么？为什么要做的问题，这就要对产品的生命周期,顾客的需求，市场容量的大小，企业内外部环境进行的分析研究，来把握市场的发展机会。二是企业的竞争战略要动态思维竞争对手的变化，企业要十分清楚现有竞争对手是谁，潜在竞争对手是谁，他们现在及将来要做什么？他们所做的事情对我们企业有什么影响？我们与竞争对手相比有什么优势？要在企业的核心竞争力培育和实施差异化战略上下功夫。三是要提高战略的执行力。做到迅速反应，快速行动。要根据企业发展的不同阶段，争取相应的措施，最大限度提高企业经营绩效。

这次我的成绩不太理想，经验教训值得深思，主要表现在：一是在实施决策前，没有拿出一定时间来认真阅读实验中提供的方方面面的资讯，而是急于操作，导致方向定位和销售市场选择不理想，可见市场调查分析能起到事半功倍的效果。二是没有用动态的思维来研究市场，对竞争对手所采取的行动研究分析不够，导致推出的产品缺少竞争力，没有明显的差异化竞争优势。特别是在没有分析对照竞争对手产品价格的情况，盲目降价促销，无效牺牲了大量毛利，导致财务指标不理想，影响了整体绩效，三是在企业经营不同阶段采取的措施不力，如前期研发投入不高，影响了企业发展后劲。第四季度销售人员配备不足，薪酬福利偏低，致使市场销售影响较大。

总之，通过本次模拟实战演练，我本人获取的知识的广度和深度是不言而喻的，不仅对企业经营的全过程有一定的了解，而且对于企业经营管理的各个阶段和职能区域的管理知识也有了一定了解，知识面得到进一步拓宽。同时提高了素质，增强了分析问题和解决问题的能力。这会对我将来的实际工作会起到很好的指导作用。

参考二：

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。

企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、财务管理等环节。

在经营模拟过程中，我们面临的第1个问题是战略规划不足，设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素，盲目扩大生产能力；在生产经营的横向管理上，企业重生产、重销售，却没有针对市场的需求，竞争对手的销售策略进行分析，做出切实可行的营销方式，导致产品积压，影响了盈利水平。

资源的配置是企业生产经营活动的支持点，也是我们在模拟中发现自己的第2个问题.合理有效的资源配置企业生存和发展的基础，在资源匮乏或配置不当的情况下，企业的经营也将受到限制。在企业资源有效配置的基础上，充分发挥各业务职能的协同作用，确定企业的竞争优势，并将这种优势充分地发挥出来，企业才能在竞争中占据主动。

通过本次模拟实验，我觉得收获很大。由于现代企业经营决策的综合性和市场竞争的风险性，我们无法在实际的生产经营活动中对市场状况进行实地分析，无法对企业经营决策的全过程进行实践性尝试，缺乏提高自身的经济分析能力和经营决策能力的锻炼。尤其在平时的教学过程中，无法将分散在各课程中的企业经营决策理论、内容和方法有机地结合起来，并进行系统的实践性尝试，案例教学最多辅之以视听材料，我们无法感受竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系。同时，企业的生产经营活动一般以年为周期，要想获得一定的经验和体会至少要经历二、三个经营周期，即二、三个经营。所以，即使有条件尝试，所需时间也太长。

这次实战模拟，根据系统模拟出的各个经营周期的市场经济形势变化，我们分析竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制订出本企业的经营战略和销售策略，确定本企业的市场促销手段运用，预测本企业可望达到的产品市场销售量，进而根据以销定产的原则，调整企业生产能力，进行产品成本预算和方案盈亏计算，并就产品销售价格、广告费用投入、销 2

售人员数量、设备生产能力变动、人员生产能力增减、材料订购批量、资金贷款数额等一系列现代企业生产经营活动内容做出决策。这使我们能够综合运用现代企业经营中的所有基本理论和方法，增强市场竞争意识，提高把握市场机会的能力，沟通市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，在较短的时间内就能对自己所掌握的现代企业经营理论知识进行创新性、实践性的尝试，获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，非常值得。

参考三：

透过模拟实验，参与企业各个环节的决策，带给我的收获很大。

1、催我自新，催我奋进。通过全过程的电脑模拟实战——一种能有效获取经营技能和决策经验而对具体企业不会带来风险的实践，我亲身体验了企业经营，统观了企业整体运作，我突然感觉到自己的企业经营知识是如此的缺乏，然而值得高兴的是让自己看到了自身的不足，我感觉到一种无形的压力在催促着我学习和提高。进入大学后任何时候都没过如此的求知欲望。本次实战模拟把大量的管理知识运用于时间过程中，可在短时间内获得别人十几年实际工作的经营知识和决策经验，对实战模拟中遇到的每一个环节，都留下了深刻的记忆，尤其是决策失误之处更是终身难忘。

2、团队运作是事业成功的关键因素。团队运作、分工负责、相互沟通，在上课中老师特别要求这一点，在实战过程中也充分体现了这一点。在模拟过程中，决策前需要收集大量的信息并加以分析，时间很紧，除个人需要有熟练的电脑操作水平外，还需要有一个有序高效运作的团队整体，仅靠一个人的力量是难以运作的，也根本不可能运作成功。我们组总共5人，有总经理（兼管人力资源）、营销副总、销售副总、生产副总、财务副总，需要事先每个人必须有明确的分工及职责，在运作过程中熟悉并履行好自己的职责，进行必要的相互沟通，共享信息资源，只有这样，才能保证公司的正常经营，才能实现既定目标及企业战略。

3、系统分析、科学决策是取胜的法宝。无论多么复杂的企业，其生产经营都可以简要表述为：找出目标顾客的需求；设计并生产产品满足这种需求；告诉顾客你有这种产品；使顾客认识产品并购买；收款再投资。市场需求的分析、产品的设计、产品的生产、产品的销售、薪酬及福利的调整、市场区隔的选择、客户数量的预测、各个满意度的评价、标杆比较、筹资理财等，无不都要进行数据分析。在系统的数据分析的基础上，一要遵循木桶原则克服不利因素，最大限度地满足市场“需要”；二要力所能及地找出规律，以把握一定的前瞻性，为市场战略不断调整创造有利条件。系统分析是同步决策的基础，只有基于事实的同步决策才是科学的决策，才是制胜的决策。我们团队也试图把系统的分析作为我们制胜的手段，但由于主客观方面的原因，开始摸不着门，后来时间总是来不及，没有办法最后只有拍脑袋定局，造成了生产与需求方面的脱节，造成了重大的经济损失。

总的来说，课程通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，令我置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中；通过模拟企业的整体运作过程，让我们团队一起深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，必将对我以后掌握制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心 3

要素，远离决策陷阱和误区，提升决策和管理的能力产生重要的影响。

通过模拟实战，感到自己的企业经营管理知识还存在很多缺口和弱项，主要是：

1.财会知识。财务是企业经营的命脉，如何从财务管理角度把握企业的经营情况，是一个企业经营管理者的基本素质。加强财务学习，提高财会知识，是我在企业经营模拟课程之后感觉最迫切希望加强学习的一门课。企业经营过程中涉及的一些财务报表，如损益表、公司层级绩效表、资产负债率、现金流量表等，均是财会方面的重要报表，不能只看表中的几个重要数据，应当全面地看，看深看透，看出存在的问题来，让财务分析为企业的管理提升和健康发展发挥其应有的作用。

2.市场营销与市场预测方面的知识。随着竞争的加剧，市场的不断变化，需要企业转变角色，变等待市场为占领市场、甚至主动去创造市场。

3.理论与实践相结合。如何将学到的新知识融进到现实的工作中去，把中国传统文化与企业管理结合起来，创建自己独特的管理文化，还需要进一步的探索与实践，也是我下一步追求的目标。

总之，通过企业经营决策模拟课程的学习，使我进一步认识到企业的经营目的就是创造价值的最大化。这一切靠正确的决策，靠经营管理者做出，由此我也明确了自己今后努力的方向。

第五篇：企业经营决策模拟感想

企业经营决策模拟感想

为期七个周期的企业经营决策模拟悄然走过尾声。一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千……与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：

体会一 —— 发展战略

企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。

企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们第二组的第一个企业就是犯了这样的错误，虽然他们一直保持前五名，但是他们的扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。

体会二 —— 财务分析

财务知识是我们较大的弱项。在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。在第四周期中，我们又增加了一个厂房和仓库，由于没有做好财务预算，使我们透支贷款了六百多万，15%的利息大大增加了我们的成本。在现实中这样的例子很多很多，08年年底到今年年初，我国南方出现很多中小企业破产倒闭，老板消失，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不可思议，仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。

在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。

体会三 —— 游戏规则

要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。在模拟中，系统规定原材料的库存是没有成本的，批量采购又可以大量的降低成本，最大可以节省40%的成本。但是我们并没有抓住这一点，而是根据本周期的生产量来确定原材料的采购量。

体会四—— 团队的合作

在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是扯淡。好的决策是在执行中体现的。在模拟中，我发现和队友的沟通有点困难，我也试着多来几次，但是很不理想。也许是队友很个性好强，自己的沟通技术不高，使得我们队在合作决策方面出现了问题，没有发挥我们每一个人的优势。

总结

通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下三个方面：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。

三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识

深圳09-1MBA钟永良：企业运营沙盘模拟感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 来源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山东大学MBA广东教育实践中心在深圳喜年中心大课堂举办了一次别开生面的企业运营沙盘模拟训练。沙盘模拟训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，通过从大体上模拟一个简单的面向订单生产（MTO）的制造企业的运作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。

此次沙盘模拟训练的总教官是山东大学管理学院著名教授刘刚先生，参加训练的团队共有5个，我们09-1班其中13人以“喜羊羊”命名组队，具体架构及成员名单如下：

总经理：柳颖

总经理助理：杨会果

销售部

总监：孙永刚

助理：朱运生

信息部

总监：钟永良

助理：袁来闽、黄志彬

生管部

总监：卢哲

助理：江春、张晓晖

财务部

总监：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

经过刘刚教授最后点评，我们“喜羊羊”团队获得综合总分第一！回想整个训练过程，既有开心，也有郁闷，但更多的是感悟和收获！

虽然模拟训练只有短短一天时间，短短5个财政，我却觉得获益匪浅：团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一、从整个战略看“喜羊羊”

企业运营沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略！通过优化产品和市场配置以及合理运营，实现企业利润最大化并保持有效的持续增长能力。整个团队通过分析各种产品、各种地理区域市场的未来的需求与利润、新产品研发、市场准入、ISO认证的周期和费用和对企业目前的产品和市场结构、财务状况作了综合的考虑后，得出的结论是：

1.产品分析：P1产品是目前各个市场的现金牛，但是却处于一个走弱的趋势，很快会变成瘦狗；P3产品是一个明星，需求和利润都很理想，很有发展潜力，但是研发费用较高；P2和P4产品属于问号，未来走势不明朗。

2.市场区域划分：区域市场的总体状况不大理想，利润空间低，国内市场利润空间大,很值得投入，亚洲市场和国际市场由于开发周期较长，前景不明朗，同时还要依靠企业运转的情况，所以暂不作考虑，最后是本地市场，由于在未来2年，有6家企业角逐市场规模逐渐缩小的P1产品的市场，竞争会相当的激烈。由于未来两年的市场会不景气，企业目前的产能是能满足需求了。

3.财务方面，由于有长债，现金还是很充足的，但是由于短期内利润的空间不大，销售收入会缩小，财务支出应该要紧缩，不宜再借入新的债务。

基于以上的分析，我们做出了平稳的企业战略，在度过了P1产品的枯竭期及新产品、新市场的开拓后，开展进取的企业战略，进入新的产品和市场的竞争。具体的决策是：

1.对于P1产品：在第一、第二年抢占本地市场的第一或者第二的地位，保证企业未来2年的资金流动并尽快开发P1的国内市场；在本企业P2和P3产品市场成熟后退出P1产品的生产；

2.对于P2产品：在第一年开始研发及开拓国内和亚洲市场；并以亚洲市场为主打市场；

3.对于P3产品：在第四年开始研发及开拓亚洲和国际市场，也以亚洲市场为主打市场；

4.在以上战略获得成功后，我们有更长远的战略，向亚洲市场甚至是国际市场进军，在产品方面，尝试开发P4产品。

正是基于以上合理的企业战略，我们在第四年模拟结束时取得了P1产品均取得本地市场和国内市场的第二位，为企业带来可可观的现金流及合理的盈利，更加值得称道的是：我们在未来的经营中，独家占据了P2产品的亚洲市场，由此为企业提供了有效的可持续发展的机遇及动能！

二、从个人的角色看“喜羊羊”

通过参与企业沙盘模拟，参与者提高了沟通能力。每个参与者都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到各多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。这些不同的部门之间必然会有目标一致的时候，但也会在追求各自的最优时产生矛盾，因为资源总是有限的。如何把局部最优整合成全局的最优，这就需要沟通。

角色

姓名

表 现 和 效 能

CEO 柳颖

能以全局最优为目标并迅速决策！

CFO 芮典

出色地编制了统揽全局的资金预算并在每一年的运营过程中始终保持收支平衡，为企业的发展提供坚强而周密的资金保障！他被大家公认为团队中最出色的成员，是团队获胜的key men！

CSO 卢泽

在做出采购决策的时不仅能考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还能在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。

销售总监

孙永刚

通过充分市场调研并根据共享信息，制定合理的产品与市场配置计划，每次的广告宣传均能出其不意，为夺取最终胜利奠定了良好的市场基础！

CIO 钟永良

通过各种手段掌握充分的市场信息并让迅速把这些信息在所属企业内得到共享，为各部门分析和决策提供了充分和可靠的信息来源。

团队

所有成员

在整个模拟经营中，能充分沟通、团结协作，并为共同做出的企业经营决策努力拼搏。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。

三、其他感悟

1.训练中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在实施过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。

2.从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意地去进行一些调整活动，有的甚至违背时序，更甚者违背诚信！

3.企业是各种进程的有机统一，财务管理对企业来说固然重要，同时，企业生产管理对企业经营过程中决策的重要性也是毋庸质疑，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

四、总结

（一）成功的要诀：

1.永远抓好现金，尽量避免现金断流；

2.目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留；

3.长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的；

4.短债是在资金断流可能发生前才需要借入的；

5.短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债；

6.以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场；

7.充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

（二）不足与教训：

1.生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用；

2.市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的；

3.受电子商务零库存的影响，把零库存用于在这种制造型企业中应该不大合理，这种企业应该考虑的是一个合理的安全库存；

4.财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据供决策参考和依靠；

5.没有运用好市场博弈理论，与其它企业合作较少，竞争对手的信息了解较少，造成企业竞争的弱势。双赢的战略联盟合作伙伴要远远优于孤独的竞争。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

短短一天的沙盘运营模拟训练已经结束，盘点着身心的收获，按捺不住的是激动与惊喜！抬头望去：天比以往更蓝，山比以往更高，眼前的道路比以往更宽广，心中的舞台比以往更宏大！小心翼翼的珍藏着这份难得的回忆，坚信这次沙盘模拟训练会持续影响着我们每个人以后的工作、学习和生活。

《企业运营管理》模拟经营学习心得(李国群)2011-04-23 00:21:00| 分类： 北京大学EMBA硕士 | 标签： |字号大中小 订阅.《企业运营管理》模拟经营学习心得

2011年4越16日-17日参加北京大学裴教授讲授《企业运营管理

》的理论学习和模拟经营的演练，领悟了不少启发性的学习心得。

把我们班里同学分为五个小组，成立五个集团公司，各公司现场起

了公司的名称，推选了总经理、运营总监、营销总监、财务总监等

职务。各公司模拟行业市场经营环境分析，通过三年时间实行经营

能力和综合竞争力的竞赛，结果出来就很明显看到“腾飞”公司的成

功离不开正确的运营管理，必须具有清晰的目标，正确的战略、理

性的决策、明确的定位、成功的营销和准确的预算才能使企业的综

合竞争力和价值实现最大化。“宇宙”公司造成了产品积压源于缺少

市场调查和成功营销。五个公司业绩最差的是“卓越”公司，亏损经

营，失败的原因是期初生产线等基础设施投入过大、货款额太大、产品市场定位太低，这都离不开管理者与企业运营方式正确与否。

下面从这三个公司的运营谈一下我的心得。

1。腾飞公司的正确运营。我们的学习小组就是模拟的腾飞公

司，我们公司的管理者能够抓住企业系统的关键要素，把握时常变

化及竞争环境变换，调整不同要素间的关系，使之协调与契合，以 增强企业核心竞争力确保公司的成功经营，正如我们实体公司经营 的北京同仁堂壮骨药酒在全国市场的成功经营一样，做到目标清晰，定位合理，理性的决策，正确的战略才能营销成功，做到市场供

求平衡、价格合理，低库存实现利润最大化。

2。宇宙公司经营的业绩还算不错，但由于缺少对市场需求的

调查和准确的预算造成了产品的大量库存。影响了公司的市场竞争

力。我实体公司几年前经营了一个产品，韩国原装进口的安清高丽

植物饮料，当时这个产品是我 2007 年在日本参加国际保健品交易

会上从韩国引进的解酒饮料，我当时就看好这个品种是日本韩国刚

研发的最新科技产品，主要功能是解酒护肝的，主要原料是韩国高

丽参和美国芦荟纯天然植物提取合成的，确实是个好品种，我带了

一大盒回国后给喝酒的朋友试用，确实效果很好。我就用鲁莽代替

了智慧，用习惯和传统代替了市场调研，盲目的代理了这个品种，最后因市场定位不明确加上我国实行严控酒驾造成产品大量积压。

通过这次模拟学习我领悟到管理者在企业运营管理中必须有庄严的

使命，清晰的目标、正确的战略、稳定的政策、便捷的程序、明确 的规则、系统的规划、准确的预算，才能使企业在行业竞争环境中

立于不败之地。

3。卓越公司的管理者是我们三个公司中实力最强的，班长和

副班长都在卓越公司，我有跟他们交流过，其实他们都有清晰的宏

伟目标，明确的定位，远大的理想，放眼未来。无愧是做大事业的

领导者。因期初基础设施、生产线投资过大、贷款额大、市场价格

低，这些长期来说都是提高竞争力和市场占有率的有效手段。因我 们模拟学习才三年时间，故还看不出效果，如果论持久战我相信卓

越公司的竞争力和业绩都会很卓越。正如我实体公司在十多年前就

大量购进沉香一样，当时我每年购进的数量都是销售量的好几倍，沉香的价格又很贵，占用资金额又很大，积压很严重，影响公司的

竞争力，但好得近几年沉香的价值才被人家发现，价格涨了好几倍，才解了我燃眉之急。可见企业运营领导着要着眼全局抓住重点的

战略思想。硝烟未灭思成败，百战规来再读书，通过这次模拟学习

领悟到企业运营的成败源于企业管理者决策的精准性。

通过这两天的学习，聆听了裴教授现场讲授和对模拟经营的案

例分析，领悟了企业运营管理的知识内容，使我在企业管理运营中

受到很大的启发。正如波得.德鲁克大师谈管理：“管理，从根本意

义上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用知识代替习惯和传统，用合作

代替强制 ”。企业运营管理就是管理者通过综合考量企业各类运营

要素，建立与维护各要素间的平衡关系，在优化各运营要素基础上

谋求系统最优的高级管理活动。