建立正确观念,正确看待厂商之间的关系(二)（xiexiebang推荐）

第一篇：建立正确观念,正确看待厂商之间的关系(二)（xiexiebang推荐）

建立正确观念，正确看待厂商之间的关系

（二）一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区

人的观念决定行为，大多数业务代表在经销商管理问题上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚，厂家和经销商之间的关系也没摆正，于是就会出现：

观念：厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。

行为：千方百计，花言巧语让经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉、不见踪影。至于经销商的货卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去了、有没有即期的危险„„，一概与我无关！

观念：经销商是客户、客户是上帝。

经销商管理就是做客情、做客情就是做江湖义气、酒量大销量就大、关系好销量就好；

行为：

·见了经销商老三句：“卖得咋样，再进点货吧，这次几送几你要多少”·天天围着经销商转，天南海北的闲聊，跑前跑后的帮小忙，跟经销商一起去吃吃喝喝——做客情。但就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商的各品种的库存，不帮经销商分析市场策划市场方案，对经销商的出货价格，下线网络等更是一无所知„„。

·在经销商面前犯“软骨病”，对经销商的种种恶意操作（如砸价、冲货、截留费用）视而不见。甚至和经销商联手窜货冲销量、一起跟公司哭穷要政策、期望以此换来“销量”和“客情”„„。

显然上述两类业务人员在经销商管理方面问题上都不会有好结果：极左派会只顾压货没有服务，经销商甚至会对厂家（业代）产生轻视、怨恨的情绪（厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们一点也不管）；极右派与经销商私人关系倒是不错，但对经销商的管理只停留在“讨好” 客户的层面；最终两种做法都有殊途同归的结果:

·厂家业代的市场工作仅限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格，一无所知，市场完全被经销商反控。

·厂家的各种终端促销资源完全交给经销商执行，没有辅导、没有监控，导致促销不能有效落实，终端表现无法提升。

·经销商的冲货砸价等恶意操作不能有效制止，市场价格秩序混乱。那么，从业务人员的角度来看，厂商之间的关系到底该如何定位呢？

怎样管理好经销商，厂家和经销商之间有合作、也有冲突，厂方业务代表对经销商不仅仅要积极服务大力扶持，很多时候也要跟经销商斗智（引导经销商按厂家市场策略行事）、斗勇（制裁恶意操作不听劝阻的客户）、甚至斗狠（对恶意扰乱市场、制假售假的客户要及时坚决取缔乃至诉诸司法程序）。厂商之间绝对不可能是单纯可爱的夫妻关系、双赢关系、鱼水关系。恰恰是营销界类似这种片面的舆论误导了销售人员，使销售人员在经销商面前犯“软骨病”，错误的期望以跟经销商搞好私人关系及纵容经销商违规操作换取 “客情”，而对真正可以帮经销商创造效益、改善经营状态，真正可以塑造专业客情的工作（如：经销商的库存、价格、网络、内部管理、市场操作方面的协助、辅导、掌控）却掉以轻心。最终害了自己（业务技能无法提升），害了厂家（市场混乱、损失销量）也害了经销商（产品做不起来，经销商自己也只贪眼前小利没有成长）。

二、分析厂家和经销商的利益差异

厂商之间关系实质到底是什么？我们先来分析一下厂家和经销商各自的利益是否相同。

1、厂商交易之中，经销商最想跟厂家要的条件是什么？

1)资金风险；

·低价格，高返利。

·单次进货量少，回转快。

·随时可以退货。

2)更大的独家经销权；

·最好是“总代理50年不变”；

3)更多的支持；

·厂家更多的人力投入。

·更多的推广费、广告、促销支持；

4)更好的服务；

·产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理。

·及时的送货、不良品调换。

5)其他；

·厂家给经销商更多的培训辅导。

·品牌力强经销商有面子。

·产品能弥补经销商现经营产品线的不足。

2、厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么？

1)降低厂家成本

·按厂家价格执行，不得砸价、抬价。

·最好整车进货，减少厂家的配送成本。

·产品销售和库存管理细致，尽量别出现退货。

2)更专注的投入；

·我给你“独家经销权”但你最好“经销独家”只专心做我这一种产品。

3)更大的市场推广力；

·经销商最好有成熟的网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。

4)更好的配合力度；

·经销商最好能“完全配合”厂家的市场策略。

·不窜货、不砸价、全品种销售、认真执行厂家的促销方案„„。通过如上对比大家可以很清楚的看到，厂家和经销商这两个所谓“夫妻关系、鱼水关系”的个体，实际上很多根本利益是矛盾的。

也正是因为这种种利益上的冲突，厂商交易之中常常会出现互相伤害的场景，经销商常会给厂家带来很多负面影响。

如：

·拿着独家经销权，却不“经销独家”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品（竞品利润高）。

·冲货、砸价、抬价、截流各种费用。

·只做畅销高利润产品，不做新品推广。

·运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展；不给卖场供货，怕压资金；不给小店送货，怕运费划不来。

根本利益相悖，又常常“互相伤害”，厂商之间的关系没有那么单纯可爱！如果厂商之间是鱼水关系，那么有时候又会成为“鱼”和“开水”的关系！如果厂商之间是夫妻关系，那么这对夫妻有时候又是“同床异梦”！

三、厂家为什么要用经销商去开拓市场

既然厂商之间有很多利益对立，经销商又常常给厂家带来负面影响，厂家为什么还要用经销商来开拓市场呢？为什么厂家不多招些人员，逐渐淘汰经销商，广开办事处、分公司、直营市场呢？原因如下：

1、人手不够：

厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍，市场上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住，盲目扩张，一旦管理失控后果不堪设想。

2、市场不熟悉：

对新市场的基础资料、客户网络、市场环境的不熟悉，增大了厂家直营难度。

3、成本太高：

厂家直营面临巨大的市场前期开拓及市场预赔成本、税务成本、帐款风险，而经销商是“坐地虎”，他们有廉价的劳动力资源，在当地有成熟的客户网络，跟当地政府相关有千丝万缕的关系，他们开发市场成本低的多。

4、部分市场厂家无法直营

企业不可能全面直营商超，商超的压款是销售额的两到三倍，大多数企业不能承受，所以大多数企业商超渠道供货必须由经销商完成。企业也不可能全面跨过经销商直接给零售店送货，在中国，一个四五百万人口的城市零售店可以达到两万多家，直接给零店送货，企业会“赔死”。

现在明白了，厂家与经销商的很多根本利益互相矛盾，厂商之间往往会带给对方不少负面结果，纯粹依靠大经销商大代理商销售厂家会十分被动，密集分销、厂家直营是一种趋势，但只能是循序渐进的执行，而且厂家不可能完全跨过经销商，过去、现在、将来厂家都会在一定层面上依托经销商做市场，其发展趋势为：

·企业刚刚进入陌生市场，直营成本太高，所以利用经销商的力量低成本进入市场实现销量。

·随着企业的实力和对当地市场熟悉程度的加强，大多数企业不会受控于大经销商，而是会逐渐加大厂方人员投入，划小经销权执行密集分销，继而成立办事处、分公司、直营市场增加市场主控权。

·厂家对市场只可能“有限直营”，大多数超市的供货和千千万万零售店的配送还是要依靠经销商来完成。

四、剖析厂商关系的实质

通过上述的分析，现在我们可以清晰的论证厂商关系实质了。对一个业务人员而言，正确认识厂商关系包括以下三层；

1、经销商是厂家进入陌生市场的入场卷。

厂家必须依靠经销商的力量才能低成本启动新市场，随着产品在当地市场的成长，厂家要逐渐加大在当地的人力投入，增加市场主控权，避免市场被经销商反控。作为业务人员，新市场开发选择经销商要慎重，寻找真正可以帮企业迅速开拓市场的客户，在后期市场管理过程中，要注意沉入市场一线，辅导经销商进

行终端销售,同时把经销商和当地重点二批的分销网络调查清楚，掌握在手中。

2、经销商是厂家的销售经理。

厂家寻找经销商主要是为了利用他成熟的网络把产品迅速铺出去。把经销商的网络纳入厂家的销售网络之中，在当地真正的销售工作是由经销商的人、车、物、钱、网络等资源实现的，经销商才是当地真正的销售经理，厂方业代要起到的作用不是亲力亲为帮经销商卖货，而是通过说服、沟通、培训、引导、牵制这个“销售经理”（经销商），更积极、更主动的用他的各种资源（经销商的人、车、物、钱、网络）去销售本公司产品。

3、经销商是厂家的商业合作伙伴。

经销商跟厂家在很多根本利益上是不一致的，经销商和厂家是商业合作伙伴、是谈判桌左右的甲乙方，厂家业务代表是代表厂家来跟经销商谈生意的，在厂商利益一致时（经销商配合厂家策略开发市场）要对经销商热情服务大力扶持，尽可能少厂家违规操作给经销商带来负面影响（如：送货不及时、爆仓、断货等），帮经销商创造效益；在厂商利益发生冲突（经销商的各种恶意操作）时，要坚持原则，维护厂方的利益（如：追收货款、制止经销商砸价、“逼”经销商给超市供货、调换不合格经销商等）

洞悉厂商关系的三重含义，业务代表才能摆摆自己和经销商的关系：

厂方业代和经销商之间就象是白酒厂家的业务员就是就是业代通过自己的智慧、自己的专业沟通技巧对经销商发生影响力，经销商跟着厂家走，让经销商的人、车、货、钱、网络厂家的市场策略去努力做市场。

厂方业代管理好经销商的最高标准和终极目的就是：

通过业代的专业技巧，协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益，引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上来（即：经销商有十个人，八个人在卖我们的产品；十辆车，八辆车在送我们的产品„„）在实现厂方根本利益（如：，不冲货乱价、不截流市场费用，全品项推广等）的前提下，帮经销商创最大效益，实现相对意义上的厂商双赢。

第二篇：政治：正确看待经济发展和生态建设之间的关系

正确看待经济发展和生态建设之间的关系

【摘要】生态建设与经济建设是当前建设中国特色社会主义、实现全面建设小康社会奋斗目标必须面对和解决的重大问题。生态环境的建设已经成为当前重要的民生问题，影响着我国的可持续发展和经济稳定。只有有效地保护生态坏境、发展绿色经济、生态经济，才是我国经济发展的前途和方向。

关键词：生态建设

经济建设

可持续发展

绿色经济

2012年11月，中共十八大将生态文明建设纳入中国特色社会主义事业“五位一体”的总体布局；一年之后，十八届三中全会提出：必须建立系统完整的生态文明制度体系，完善环境治理和生态修复制度，用制度保护生态环境。生态文明是指人们在改造客观世界的同时，不断连续的去克服改造过程中的负面影响和负面效应，积极改善、优化和解决人与自然，人与社会，人与人之间的关系和矛盾，并建设有序的生态运行机制和良好的生态环境所取得的物质、精神、制度方面的总合。

因此，只有正确认识和处理经济发展和生态建设之间的关系，实现相互之间的协调发展，才能确保中国特色社会主义建设的正常有序的运行，才能实现中国的可持续发展。

一、生态危机具有深刻的经济根源

所谓生态危机，指人类在经济活动中对地球生态系统中的物质和能量的不合理开发、利用，最终给人类自身的生存和发展带来了灾难性的危害，主要表现为：能源危机、空气污染、全球气候变暖、生态物种灭绝等。

在人类的经济系统中，为了人类自身的发展，无限制地掠夺生态系统的物质和能源，造成了生态系统的破坏；PM2.5已经困扰着人类，这就是人类破坏自然系统的后果。人类，来自自然，是自然的一个组成部分，人类经济系统也是生态系统的一个子系统。生态危机产生的背后还存在着由人类经济系统扩张所引起的一系列原因：

第一，人类视自然为征服的对象。中国古代神话传说和寓言中的“女娲补天”、“精卫填海”、“愚公移山”等故事充分说明了人类很早以前就把自然视为一种可以被征服的对象。无论在东方文化还是在西方文化里，自然都被人类视为一个女性形象、一个母亲的角色。然而，在现实生活中，母亲又常被当作无私奉献精神的化身，常常遭到子女的剥削。人类将这种理念运用于对待自然的态度中，那就意味着整个人类对自然无休止的掠夺。

第二，人口的快速增长给人类经济系统带来了日益沉重的压力，而这种压力最终必然地会转嫁给地球生态系统。

第三，人类科技水平的不断提高为人类经济系统的扩张提供了可能。人类对煤和石油的大肆开发和利用、工厂的迅速扩建等，使得能源日益枯竭、空气污染日益严重。例如，煤和石油的无节制使用，使得能源危机问题日益严重；同时，其使用和工业生产，都给环境带来了巨大的负担。如今，空气质量指数飙升，PM2.5已成为困扰人类的首要问题。

人类经济系统在生态系统中的扩张必然性带来了人类经济活动对生态系统的干扰和破坏。虽然在地球的整个历史进程中，各种自然生态系统及其要素也在发生着某种变化，从而在一定程度上导致了环境状况的恶化。但是，大多数专家认为，目前困扰着整个人类的生态危机主要是由人类自身造成的。总之，生态危机是人类经济活动在地球生态系统中长期扩张的产物，具有深刻的经济根源。

二、生态环境与经济发展

1、生态环境

生态环境问题是指由于生态平衡遭到破坏，导致生态系统的结构和功能严重失调，从而威胁到人类的生存和发展的现象。生态环境的问题表现比较突出的有：水土流失，土地荒漠化和沙灾问题；森林和草地资源减少；生物物种多样性减少；两极冰川融化；垃圾处理问题大气和水源污染等。大气污染主要来源于工业生产的废气肆意排放、汽车尾气排放等；水源污染主要来源于工业生产，不仅体现在地表水污染，地下水也遭到了不同程度的污染；随着消费水平的提高，就必然会产生垃圾，生活垃圾的量在不断增加等。生态问题的解决根本上就是要正确处理人与自然环境之间的关系，核心思想是既满足当代人的需要，又不对后人构成危害；基本内容是强调人类的发展权利与保护环境义务的统一，当代人与后代人发展机会相平等。

2、生态环境建设

生态环境建设遵循的基本原则是：坚持统筹规划，突出重点，量力而行，分步实施，优先抓好对全国有广泛影响的重点区域和重点工程，力争在短期内有所突破；坚持按客观办事，从实际出发，因地制宜，讲求实效；坚持依法保护和治理生态环境，坚持预防为主，治理与保护并重的原则等。

3、经济可持续发展

科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。可持续发展是一种合理的经济发展形态，通过实施可持续经济发展战略，使社会经济得以形成可持续经济发展模式、形成绿色发展的经济模式。在中国，人口基数大，人均资源少，经济和发展水平比较落后的条件下实现可持续发展、绿色发展，主要是在保护经济快速增长的同时，依靠科技进步和提高劳动者素质，不断改善发展质量，提倡适度消费和清洁生产，控制环境污染，改善生态环境，建立“低消耗、高收益、低污染、高效率”的良性循环发展模式。即：经济发展不但要有量的扩展，也要有质的改善。

三、生态建设与经济发展相辅相成

洁净的水、新鲜的空气、茂密的森林、充足的植等被如今已成为“奢侈品”，而这些和人类所需的其他消费品一样重要。但是，我们不得不承认，经济增长是一把双刃剑，它在促进着经济发展的同时也使环境资源遭到破坏。世界经济的发展历史表明，工业化时期是生态经济迅速发展的历史时期，世界经济的快速增长充分显示了人类干预和改造自然的能力，然而伴随而来的大量环境污染和生态问题，其严重程度是人们始料未及的。传统的经济增长模式以牺牲环境资源为代价，单纯追求经济发展的目标，是形成生态恶化的重要原因。现在，没有谁还会认为，这种经济生长模式能为人类带来可持续发展。中共十八大报告提出：“我们一定要更加自觉地珍爱自然，更加积极地保护生态，努力走向社会主义生态文明新时代。”将生态文明提升到人类社会发展的一个特定时代的高度，这也是我们党在新时期关于生态文明建设的一次理论创新。党的十八大也明确规定，将生态文明建设纳入中国特色社会主义事业“五位一体”的总体布局；由此可见，只有经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设的协调发展，才能保证中国特色社会主义建设的正常有序运行，实现全面建设小康社会的奋斗目标；而实现经济建设和生态建设的可持续发展是重中之重。

如何处理生态建设与经济建设之间的关系，有以下几种代表性的观点：一种是以罗马俱乐部为代表的，认为发展经济必然会导致环境污染，保护环境必须牺牲经济发展速度，因此要限制增长，为保护生态环境而选择放弃发展经济的道路；另一种观点则是以西方工业化国家先污染后治理的发展道路为依据，认为首先发展经济，等拥有了一定的经济实力后再来治理环境、创造良好的生态环境。显然，这两种发展模式在中国都是行不通的。中国是一个发展中国家，发展是第一要务，经济增长仍然是发展的基础。简单的通过限制经济增长来保护生态环境，这一做法无疑是因噎废食。同时，无数事例已向我们证明，环境一旦遭到破坏，事后治理所花费的资金远远高于破坏前所欠缺的资金，并且有些破坏是无法弥补的。因此，西方国家的发展模式也不适合中国。对此，党中央有着清醒的认识，“决不能走浪费资源和先污染后治理的路子”，生态问题和经济建设只能走一条协调发展的路子，使得经济发展与生态环境之间逐渐由矛盾的对立状态转化为协调统一、相辅相成的状态。

总的来说，协调发展包括了以下几方面含义：第一，在性质上，系统诸要素相互适应；第二，在数量上，系统诸要素保持一个恰当的比例；第三，在功能上，系统诸要素相互配合，相互促进。协调发展就是促进现代化建设各个环节、各个方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。协调发展强调了内在的效率和质量的概念，即强调合理地优化调控财富的来源、财富的积聚、财富的分配以及财富在满足全人类需求中的行为规范。需要指出的是，协调发展不是同等发展，也不是均衡发展。生态与经济建设的协调发展，就在与人类和自然界之间的协调发展。马克思认为，劳动过程就是人与自然之间的物质能量转换过程。因此，经济系统是通过人类实践与生态系统产生联系的，生态建设和经济建设能否协调发展，最终取决于人类的实践。正如恩格斯所说的：“我们不要过分陶醉于我们人类对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都对我们进行报复。每一次胜利，起初确实取得了我们预期的结果，但是往后和再往后却发生完全不同的、出乎预料的影响，常常把最初的结果又消除。”

党的十七大报告中明确指出，要加快转变经济增长方式。从更深层次上来说，建设生态文明与转变经济发展方式二者有着密切的内在的联系。

第一，二者在发展观上的一致性：可持续发展。

生态文明强调自然的权利，坚持人类必须在顺应自然、尊重自然的前提下，管理和调控自然。生态文明是可持续发展的前提和基础。

转变经济发展方式否定“重增长、轻发展”、“搞耗能、高污染”和“先污染后治理”的发展观，坚持人口、社会经济与环境、资源相协调的可持续发展观。

第二，二者在关系处理上具有一致性：和谐发展。

生态环境是人类社会赖以生存的重要物质基础，也是构建和谐发展的重要基础。生态文明要求人类在实践活动中要遵循生态原理，谋求建立人与自然和谐相处，协调发展的关系，实现社会、自然、人类的和谐发展。

经济发展方式的转变追求经济社会与生态环境的协调发展而不是单纯的经济增长。运用生态技能和生态工艺，改造传统产业，形成生态化的产业体系，是人类劳动具有净化环境、节约和综合利用能源的新机制，沿着与生物圈相互协调的方向发展。

第三，二者在目标上是一致性：全面建设小康社会。

转变经济发展方式目的是实现又好又快的发展，实现全面建设小康社会的目标，而建设生态文明是党的十七大提出全面建设小康社会的新要求。

四、促进生态文明建设与经济建设协调发展的战略

生态文明是人类遵循自然、社会和谐发展这一客观规律而取得物质与精神成果的总和，是人与自然、人与人、人与社会和谐共存的文化伦理形态。生态文明的核心是人与自然的和谐相处。建设生态文明，并不是要回到原始的自然生态，而是人类积极地与自然实现和谐，人类既不是简单的去“主宰”或者“统治”自然，也不会在自然面前消极的无所作为。发展经济，建立全社会的资源循环利用体系，以最少的能源消耗、最小的环境代价，实现经济社会的可持续发展，是建设生态文明的一条基本途径和现实需要。

具体措施是：第一，在污染控制战略上，由以往的“末端控制”向“源头控制”转移，推进清洁生产；第二，把合理开发利用自然资源、保护生态环境、维护生态平衡作为环境保护相互联系的组成部分，坚持污染防治与自然保护并重的原则，改变以往重污染轻防治的做法；第三，将环境保护与经济发展二者有机地结合起来，建立符合生态规律的生产方式和生活方式，全面协调人类同环境的关系，改变以往片面追求经济优先或环境优先的做法。

总之，要使得生态文明建设与经济建设协调发展，就必须推进绿色发展，发展生态经济。“生态经济”，是在经济和环境协调发展的思想指导下，形成生态上和经济上的良性循环，实现经济、社会、资源环境协调发展的现代经济体系。其本质是把经济发展建立在生态可承受的基础上，在保证自然再生产的前提下扩大经济的再生产，形成产业结构优化、经济布局合理，资源更新和环境承载能力不断提高，经济实力不断增强，集约、高效、持续、健康的社会 － 经济 － 自然生态系统。显而易见，生态经济就是在经济领域中实现生态建设与经济建设的协调发展。

五、结论

生态环境建设与经济可持续发展是相辅相成的，二者缺一不可。生态建设的基本出发点是为了保障人们享用有限的环境承载力，经济的发展要以保护生态环境为基础，只有绿色的可持续发展才是长远的、健康的、有利于人类生存和发展的。绿色发展在本质上就是要解决经济发展和环境保护之间的矛盾，要使经济发展和生态环境之间的关系由对抗性向相互促进性和协调性转化，使经济活动不超过生态环境的承载力，使经济发展和生态发展和谐共赢。只有有效地保护生态环境、发展绿色经济、进行绿色开发、变掠夺式经济发展模式为可持续经济发展模式，才是中国经济发展的前途和方向。

参考文献：

[1]红雨，朱清芳.论发展循环经济的生态学意义.内蒙古师范大学学报（哲学社会科学版），2011，（04）[2]霍艳丽，刘彤.生态经济建设：我国实现绿色发展的路径选择.生态经济，2011 [3]伍丹，对生态建设与经济建设协调发展的思考.学术论坛，2011（10）[4]蔡平，何伦志，王东.生态环境建设中的利益协调.经济师，2004（01期）[5]尹轶.发展低碳经济的哲学基础.齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版）.2011（03）

[6]冯平.论环境保护与可持续发展.广东化工.2013（16期）

[7]张胜.致力生态环境保护，全力构建生态文明.资源与环境.2013，07（上）

第三篇：如何建立师生之间和谐关系

师生关系和谐，学生才会乐于接受教育，才有可能被培养成为符合社会发展需要的高素质的人才。对待师生关系，教师和学生都应该采取积极的态度，教学活动是师生之间的双边活动，师生关系是维持教学活动的基本关系。在教师与学生之间发生的业务关系、伦理关系、情感关系过程中会发生一定的矛盾，如果师生双方没有采取交流、对话等化解矛盾的方法去化小

矛盾，而是采取了比较不当的言行将会使小矛盾也会变成冲突。在教育教学中师生的矛盾是客观存在的，师生发生冲突亦是难免的。教师只有正确处理好矛盾冲突的时候，才能建立起好的师生关系。

新型师生关系构建的理念是：新型师生关系应该是教师和学生在人格上是平等的、在交互活动中是民主的、在相处的氛围上是和谐的。它的核心是师生心理相容，心灵的互相接纳，形成师生至爱的、真挚的情感关系。它的宗旨是本着学生自主性精神，使他们的人格得到充分发展。它应该体现在：一方面，学生在与教师相互尊重、合作、信任中全面发展自己，获得成就感与生命价值的体验，获得人际关系的积极实践，逐步完成自由个性和健康人格的确立；另一方面，教师通过教育教学活动，让每个学生都能感受到自主的尊严，感受到心灵成长的愉悦。从平时的教育和案例分析中，我体会到要构建新型师生关系应注意以下几点：

1、要热爱学生。“教育不能没有爱，没有爱就没有教育”，爱是教育的灵魂。只有热爱学生，才能正确对待、宽容学生所犯的错误，才能耐心的去雕塑每一位学生。

2、给学生以尊重。尊重比热爱更为重要。因为给学生以尊重学生才能感受师生的平等，才能感受自尊的存在。一旦他们认为失去自尊他们就会失去向上的动力，精神的支柱，由此导致消沉。反之，他们就会获得向上的动力源泉。为此，我们要尊重学生的人格、意愿、隐私权等等，采用一切的方式肯定学生，赏识学生。

3、对学生要有研究。正如苏霍姆林斯基所讲的“尽可能深入的了解每个孩子的精神世界——这是教师和校长的首条金科玉律”。只有了解学生的社会、家庭背景、个性差异、兴趣爱好、心理变化、发展特点，我们才有与学生相处的基础。

4、让学生当主人。知识最终要靠学生自己去掌握，做人最终要学生自己去做。这就决定了学生的主体地位。因此应该让学生主动参与实践，学会自我教育、自我管理、自我成才，才能使学生的个性得到全面展示。在班级采用班干部轮流制，教师让全部学生参与民主管理的班级，这样的班级在后面的学习、活动中都会名列前茅。

5、改变自己。师生关系是对立统一的，教师处于矛盾的主要方面，在运动变化中起着主导作用。因此，构建良好的师生关系关键在于教师。作为教师首先应该结合自身的工作转变观念，加强自身修养，提高师德素养和教育教学能力，以高尚的品格和过硬的素质去感染学生，征服学生。其次，应该做好角色的转换。在素质教育中教师不再是独奏者而应是伴奏者，舞台的中心应该是学生，教师的任务是激发学生学习的兴趣而不是学生的监督者。

只有建立平等,关爱,和谐的师生关系,才能让每个学生都能感受到自主的尊严，感受到心灵成长的愉悦,才能培养成为符合社会发展需要的高素质的人才。

第四篇：第七节 建立数据表之间的关系

第七节

建立数据表之间的关系

课时:一课时

一、教学目标 知识目标：

１、识记主键的概念；

２、识记Access中表之间关联关系的类型； ３、了解什么是查询;４、了解查询的相关概念;技能目标：

１、掌握Access中主键创建的基本方法； ２、创建查询的基本方法并能为数据表创建查询；

３、掌握Access数据据表建立关系的方法；

二、教学内容

１、主键的概念，关系及关系类型，查询，字段，表，排序，显示，准则；

２、创建主键，创建关系，创建查询；

三、教学重点与难点

重点：１、Access数据库的关系及关系类型，主键，查询的相关概念；

２、关系的理解及为表间建立数据关系； 难点：１、关系的理解及为表间建立数据关系；

２、关系及查询的建立；

四、教学方法

讲授法、讨论法、演示操作、实例讲解

五、教学内容及过程

一、知识理论部分

（一）建立数据表之间的关系

在Access数据库中，可以有多张数据表，这些表可以属于不同的使用者，为了能将各表中的信息组合到一起，更好地管理数据库，更方便地维护数据库，最大限度地实现数据共享，首先需要建立数据据表间的关联（即关系表）；

（二）主键

要建立数据表间的关联（关系），在设计数据表时，就先考虑建立一个能将各个数据表关联起来的字段，这个字段在各表中有相同的名称和字段类型（或使用自动编号）并且在一个表中能对该记录提供唯一标识。

在数据库中满足这样条件的字段称为“主键”，即“主关键字段”。

问题： １、在一张学作弄信息表中，“姓名”可否作为关键字段？

姓名可以重复，不能做为关键字段。２、在学生信息表中，学生的学号或身份证号能否作为关键字。

->可以，因其能在数据表中对记录提供唯一标识。

（三）、Access中表之间的关系类型 １、一对一关联关系

即甲乙表中只有唯一的一条记录彼此相匹配；

例：在平面直角坐标系中，一个有序的数对只与平面上的一个点相匹配，而幸而上的一个点，也只与一个有序数对相匹配。

２、一对多的关联关系

甲表中的一条记录与乙表中的多条记录相匹配，而乙表中的一条记录也可以与乙表中的多条记录相匹配；

例：在一张人与民族产关系表中，一个人只能对应一种民族，而与一种民族相匹配的有很多人。

３、多对多的关联关系

甲表中的一条记录可以匹配乙表中的多条记录，而乙表中的一条记录也能匹配甲表中的多条记录；

例：学生与课程和关系

一个学生可以选择多门课程，而一门课程也可以被多个学生选；

（四）、查询的相关概念

查询即数据的查找，Access把数据查找的方式定义为“查询”即从不同的角度观看表中的记录，根据条件找出符合条件的记录，构成新的数据集合。

查询分类：选择查询，交叉表查询，操作查询，参数查询和SQL查询；

选择查询是常见的一种查询类型。建立查询时的相关概念：

字段：指查询中用到的数据源表或查询中的字段。每个查询至少包含一个字段，也可以包含多个字段；

表：指定查询时字段所在的表或查询； 排序：指定查询结果是否进行排序（升／降）； 显示：是否在查询结果中显示查询字段（选中则显示）；

准则：查询的条件可要求；

二、技能应用部分

（一）、为表定义主键

要求在设计视图下为表定义主键；

１、打开数据库，找到要定义主键的“数据表”；

２、打开数据表的设计视图； ３、选中要定义主键的字段； ４、执行定义“主键”命令； ５、保存数据表；

（二）、建立数据表关系

（１）、执行“工具”－“关系”；（２）、添加“表”到关系框中；（３）、执行“关系”－“编辑”命令；（４）、选择关系表和建立关系的字段；（５）、“确定”保存；

删除关系：只需在关系表视图中，选中“关系连接线”，删除即可。

注意：新建关系表成功后，能在每条记录前看到有“＋”，单击可以展开可以看到关系数据表，此时“＋”变为“－”；

（三）、创建查询

创建查询要先建立表关系。

（１）、在“数据库”窗口中选择“查询”，在设计视图中创建查询；

（２）、选择要新建查询的表及字段；（３）、相关准则；（４）、运行查询；（５）、保存查询；

六、作业及任务

１、完成课本思考与练习；

２、完成“学生成绩表”与“学生信息表”的关系建立及查询建立；

３、熟读课本，识记相关概念；

第五篇：如何更有效的建立党员与群众之间的关系[最终版]

如何更有效的建立党员与群众之间的关系

通信1202班 张艳

为促进融洽党员与群众之间的关系，电子系党总支特举办了集中学习党的群众路线精神的活动。这次活动对于我来说感触很深，也许这些问题以前一直停留在比较浅显的思想上，但这次却让我经历了一次洗礼。

在这次活动中，最另我印象深刻的是谈到如何更有效的建立党员与群众之间的关系的问题，党员是党的一切活动的主体，密切联系服务群众是我们党长期执政的最大政治优势，是加强党的执政能力建设和先进性建设的基本途径和必然要求,也是践行党的群众路线教育实践活动具体体现。围绕党的群众路线，在全党深入开展以发挥党员联系服务群众的党的群众路线教育实践活动，必须始终抓住党员队伍这个主体，依靠全党同志共同努力，同时必须与群众加强联系，充分了解群众的需求与身心，而这正是考验全体党员的时候。

水能载舟，亦能覆舟。可见密切联系群众的重要性，而作为一名党员，那么我们应该如何密切的联系群众呢？怎样才能使群众信服呢？

在会上，正如老师所说：党员密切联系群众，是推进党的建设新的伟大工程的战略举措，是加强党的作风建设的重要载体。党员只有将理论与实际相结合，思想和行动保持高度一致，才能切实加强党的作风建设，才能促进与群众的关系。

而其他的党员也纷纷提出了一些建议，比如说: 首先我们可以制定相关的制度，自觉地向群众宣传解释党的路线、方针、政策。通过自己的模范行动和深入细致的宣传解释思想政治工作，把党的主张变成群众的自觉行动，团结带领广大群众完成党的任务。严格履行全心全意为人民服务的宗旨，关心群众疾苦，听取群众意见，接受群众监督。在遇事同人民群众商量，虚心向人民群众学习，在人民群众中寻求智慧和力量，寻求解决问题的办法。

而且我认为我们也可以完善一些机制，参加联系群众的党员要坚持定期联系群众的工作制度，通过邀约座谈、电话沟通等多种形式联系群众，努力为群众排忧解难，并及时向党员联系群众领导小组汇报联系服务群众工作情况。党员联系群众领导小组相关负责人要及时处理联系群众党员报告的急需解决的问题，切实为群众做好事、办实事、解难题，做到为人民服务、让群众满意。

思想是行动的先导。我作为一个党员，知道自己的责任的重要性，提高自己的党性思想，我知道我应该严格要求自己，无论在思想上行动上都应该与党中央保持一致，在这次教育活动中知道了作为一个党员应该养成关心群众疾苦，听取群众意见的好习惯，并且要做党联系群众的桥梁和纽带，虚心听取并及时向党组织反映群众的意见和要求，了解和反映群众的愿望，努力为群众排忧解难。或许我们现在还未步入社会，接触的东西还少，但只有形成良好的习惯，以后才会走得更好更远。