化妆品促销案例分析

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第一篇:化妆品促销案例分析

化妆品促销案例分析

时下,有很多的化妆品企业非常热衷搞促销定货会,就是觉得定货会回款比较快,君不见各地的定货会你方唱罢我登场,在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑,会议开的轰轰烈烈。名目繁多,并且借助了很多的主题,如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、新品牌上市新闻发布会、旅游培训会等等,也有的会是各种名堂组合在一起的。花样虽然多,但目的往往只有一个,就是定货,说的再白一点,还是回款。

定货会开的多了,促销活动也做的多了,但效果如何呢?做过的,和正做的都深有体会:那就是越来越难如人意,随着市场的发展,促销活动面临着很多的尴尬和无奈,不促销是等死,促销是找死,这是悲观的营销人员发出的咏叹调,果真如此吗?近期雅××彩妆品牌的促销就做的比较有特色,超出了一般化妆品厂家做促销就是买赠的单一促销模式,把整个的促销活动做的有声(升)有量(量),既提升了品牌知名度,有获得了客观的回款,令人眼前一亮,茅塞顿开。

组织过促销的都知道,要确保促销活动成功,必须要让广大的客户参与近来,数量一定要有保障,否则客户的质量再高,也很难榨出多少油水来。或者很可能变成一场厂家自娱自乐的独角戏,甚至流产。因为,事过境迁,现在的经销商早已不比从前守着夫妻小店或小批发部的小老板了,至少在意识上他们比以前有了很大的变化。经过无数的厂家的影响教育培训,或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙骗的历练,他们中的大多数早已是见多识广的“老江湖”了。如果厂家的活动方案没有什么影响力,没有新鲜的卖点,没有让他们感到心动的政策,往往是你喊破了嗓子,他们还可能嫌没有新意,不想参加。

为什么经销商不买帐?

在笔者看来,最主要的是因为他们方案做的没有特色,更没有吸引力,没有抓住经销商关心的实质问题,最后演变成他们自己的独角戏,或者在自娱自乐的手淫,根本没有引发经销商的高潮,岂有不败之理? 只要稍加留意就不难发现,现在化妆品企业的市场销售方案或者说是厂家的销售代理政策,几乎都是千篇一律,除了买赠还是买赠,你定货一万,我送你五千产品,你定十万,送你汽车,在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩,但时间一长,经销商对此似乎已经麻木,还有经过多年的市场的锤炼,他们都早已有了自己的小算盘,如果吃进的货不能换回白花花的银子,得到的奖品往往比自己买单还要贵。如此以来,这类的销售政策很难起到提升销售的作用,往往是货没订出多少,反而把企业的利润拉下来了。如此一来,促销活动往往达不到到预想的效果,热脸对上凉屁股,不免令人好生的郁闷。可见搞促销不是企业自己的一相情愿,更不是清理库存,而是充分考虑经销商的客观情况,结合企业的资源,充分调动起经销商参与的热情和积极性,才能保证活动的成功。好的促销政策必须是经销商和终端都能促进销售的“二”层政策。

笔者认为,要想避免促销失败的局面,关键要做一个好的销售方案,销售政策按照作用对象的不同,可以分为两类:一类是在终端上进行而作用于消费者,如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等,是为了促进消费者购买产品的。另一种就是厂家针对上游的经销商们来做的,多数通过进货奖励等买赠的办法,促进经销商增加进货。

很多的化妆品企业的促销方案还是仅仅停留在简单的买赠上,根本没有替经销商们来考虑如何把产品销到终端,到达消费者手里。诚然对于经销商来说,低折扣、大力度的买赠方案也许会让某些贪利的经销商经销进货,但随着竞争的加剧,一昧的拼返利和赠品的做法也已经似乎看到了尽头,因为毕竟有成本的底线。同时政策力度不断的加大,经销商的胃口也在与日俱增,增加的支持赶不上经销商的要求,另外即便是经销商大量吃货,如果没有销售出去,或者说没有很好的销售方式,造成销售不畅,结果就只是转移了库存,产品没有到达消费者的手里,这对于市场来说无疑是一个隐患。那么促销政策怎样来制定呢?笔者认为应该围绕两个层面来做,既要给到经销商如何消化库存又要有如何促进终端销售的方案,即“二”层方案。

因为终端的客户最为关心的是: 参与这个活动能不能赚到钱? 自己的事业能不能得到发展? 而一般的政策都是买赠的政策,经销商最为关心的问题没有解决,怎么会痛快的加盟呢?一个好的销售政策,不光有对于经销商方面体现出优惠,还要解决经销商的在终端如何销售的问题,并最好能够带动经销商事业的提升,即把在终端针对消费着的活动也给到经销商。也就是说好的政策必须是双层的,对经销商有吸引力,附带的促销方案对消费者也有吸引力,能把消费者带动过来消费产品。而把给经销商的那块奖励与面对消费者的促销联系起来,能带动产品的销售和终端的人气,无疑会使经销商能尽快的接受品牌,即使他们自身的利润在不是太高的情况之下也能快速的接受。在促销政策里必须涉及到经销商在进货之后,我们如何的能帮他们做产品的深度分销,消化库存,帮助终端的经销商销售产品和增加新顾客,提高他们的竞争力,使他们的经营得到整体的提升,这样才能取得成功。

对于已经合作的经销商而提升产品的销量,也是采用这样的二层促销政策,让经销商,协助经销商分销和消化库存,最终提升了产品的销量。这种情况促销政策往往是会容易成功的,因为经销商已经合作,并对产品和生产企业有了一定的了解,并能够对自己以后的销量有大致的判断,这时候厂家对他们的促销力度足够大,便能使他们大量的吃货。这是大多数的日化厂商经常采用的最为普遍的促销方式,并且在操作的过程之中投入最少,难度最低,见效最快,被有些的厂商视为营销的法宝,且屡试不爽。

值得注意的是,对于很多的中小型日化厂商由于没有太多的资金和精力去细做市场,为了生存,也只好采取放低折扣,放宽政策,放大进货支持等手段向下游的经销商压货,拼命的压货,只要压货成功,销售的压力似乎就转移到下游的经销商身上了,压货成功才有了回款,企业才能生存。他们认为压货可以达到目的: 认为只有大量的压货,下游的经销商才最有可能把产品作为主推,在终端,没有知名度的所谓的终端品牌都必须靠终端的销售人员推荐才能销售,压货越多,经销商的压力就越大,为了消化库存,经销商就不得不把压货的产品作为主推的品牌,否则产品就会烂在自己手里,压货所换来的奖励有可能变成自己买单.所以宁肯压制畅销品牌的销售,也要保障库存产品的销量,但物极必反,如果大大超出了经销商的消化能力,而做为上游厂家又做了甩手掌柜,不管不问的情况之下,经销商便会进行窜货,若不是知名品牌,则连货也窜不成,就只好低价倾销,这时对厂家品牌的长远发展则是极为不利的,所以压货不是一种提高销售的办法,有可能是一种饮鸩止渴的行为,真正的促销应该是“二层”促销,既要激励经销商进货,又要出相应的促销方案来协助经销商进行消化。

主打情感牌,活动连“三”节。

怎样才能做到这一点?雅××具体是这样做的:

针对五一节缩短,青年节和母亲节又间隔时间不长的特点,雅××策划了一场名为“祝福母亲,雅××三节大惠赠”即“把最美的祝福献给母亲------雅××祝福母亲万人签名惠购”活动,使前两个节日为母亲节做了一个热身,让目标顾客在前期进行书写祝福母亲的话语并签名,母亲节的那个周末来开展对于已签名顾客进行购买产品惠赠。这样突出母亲节的主题,来打情感牌,因为人都是有感情的,对于母亲都有感恩的心理,能充分获得获得消费者的认同,那么我们就要唤起消费者对于母亲的感恩,让她们表达出来,针对母亲节,开展情感攻势,引发顾客共鸣,提升品牌的美誉度。为终端的门店聚集人气,必然也会提升销售额,活动就成功了一半。

一般活动成功需要三个要素:客流量、成交率、成交量。这三个要素就是指在活动时光临店面的顾客人数、购买产品的顾客比例、单个顾客的成交量。这三个要素的每一个增加或者减少都会直接影响到活动的销售额。所以说要想保证促销活动的成功就必须在这三个要素上下功夫。最关键就是凝聚人气,雅××采用了祝福母亲万人签名这种主题,比较能够获得目标顾客的支持,引发共鸣,原因是:每个人对母亲都有感恩之心,都希望自己的母亲健康长寿,特别是作为我们的目标顾客女人。每个女人都有一种祈祷的情节,有些自己无法实现的东西,可以寄托某种神秘的外力得以实现,在烧香拜佛的香客们之中,女性往往占很大的比例,往往是祈求家人平安的居多。表达美好的祝愿迎合了女性顾客群体的心理,操作简便,时间短,可操作性强,容易参与。可以为店里带来大量的新顾客,并能促进店里其他品牌的老顾客的光顾,保证活动的人气,为活动成功打好基础。具体的做法是,印刷宣传单页,在活动前一周开展宣传,雅××的活动内容是这样做的:

1、宣传单页尤其突出了亲情,引发消费者的情感共鸣。“上帝知道自己不能把幸福带给世界的每一个人,于是他创造出了母亲”。的确,母亲的爱是伟大和无私的,即使把全天下赞美的语言都用来形容她,也一点都不为过份。为了表达我们对母亲的敬爱和祝愿,唤起人们的感恩之心,在母亲节到来之际,让我们来写下对母亲的美好祝福吧,雅××公司特地制作了爱心签名的锦缎,只要您写下对母亲的美好祝愿,就一定会灵验的,为了表彰您的孝心,为了发扬我们中华民族的传统美德,我们雅××会员店会在母亲节那天给您一份特别的礼品。凡在祝福锦缎上填写祝福并签名的顾客,可以凭单页在活动当日到雅××品牌加盟店,在锦缎上找到自己的签名,并出示身份证核实者,雅××公司为了感谢您对母亲的孝心,赠送小礼品一份,签名并到现场者皆有奖励,会员优先。在签名之时,先让店主和店员先来签名,来带动顾客的签名。

2、可以获得雅××彩妆品牌的化妆体验一次,包括免费的妆容设计和面部缺陷化妆调整,会员优先。为什么这样做,就是增加顾客与我们的销售人员接触的机会,只要能有足够多的机会与消费者接触,才能保证促销活动的销量。因为顾客在彩妆消费方面,对以往使用的品牌的忠诚度不高,终端的拦截容易成功。在使用效果上,彩妆产品与护肤品也不同,护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果,而彩妆则不然,现场演示化妆促销的征服力最强,通过专业销售人员的化妆造型,可以让顾客看到立竿见影的使用效果,让顾客自己通过妆后与妆前的比对,自己也会发现很大的反差,带给顾客一种无声但是却很强的说服力,极易促进销售,可以在比较短的时间内征服顾客。

3、凡购买雅××产品任一款者,即可参加现场抽奖,中奖率能达到90%,奖品为化妆棉、睫毛夹、洗发水、雨伞、化妆包等赠品和优惠券等等。两种抽奖方式,一种是凭购物小票到抽奖箱内抽取写有奖项金额的乒乓球一个,根据金额给予对应的票据,由促销人员引导顾客先抽优惠券,因为抽到优惠券,顾客只能在规定的期限内在终端消费掉,会再次购买,达成连带二次销售,会增加终端的营业额,若不能达成,另抽取赠品,对消费者也是一种回报和安慰。

4、凡购买雅××产品任两款者,即可申请成为雅××会员顾客,从而扩大了会员顾客群体,为以后品牌的销售打下基础。会员顾客可以以特价购买雅××系列护肤品,每人限购两瓶,会员顾客当日雅××彩妆100元以上(含当日消费并成为会员的顾客),可以限购三瓶。可以发展会员,又可以体现出会员的优越性,限量购买,往往越能激发起消费者的购买欲望,为护肤品的淡季到来前,消化库存。在之后的促销活动中,就验证了这一点。

5、为了配合活动的执行,吸引人气,公司让参加活动的零售终端在活动当天要准备物料和器械,作为活动配合,达到最佳效果。如:小赠品如化妆镜、梳子、小饰品等(小赠品不得为其它品牌的试用装)、音响与麦克风一套、电视机及dvd一套,抽奖用物品(、抽奖箱、乒乓球等)、彩虹门、产品光碟、的士高光碟、主持人负责活动气氛的协调。

6、在时间进度安排上,先完成对策划方案的制定和确立,再由由区域经理完成对方案的传达与区域代理商和终端的订货。之后由采购部门完成对物料的采购与制作,然后发送货物,并落实到终端。参加活动的终端在活动开始前一个月进行活动公关,与当地文化局、城管、工商等部门做好协调,得到核准,并不允许终端其他品牌的厂家参与。在活动前一周由门店经销商现场签名,并进行正常销售促进,进行热身,同时组织在广场及人流密集地段进行签名宣传推广。最后在5月10日—11日活动正式开始,由于这两天是双休日,加上母亲节,所以保障了活动的人气,继而通过销售人员的专业和努力,提高了成交率和客单量,从而使多数终端的活动取得了巨大的成功。

活动结束后的三天,各终端整理销售情况上报,根据上报的情况和客户的反馈,活动到达了预期的目的,但也有一些的不足,那就是终端的执行方面,客户的实际操作水平参差不齐,使活动的效果打了些折扣,这也是难以一时提高的,随着厂家的指导和不断的演练,终端的实操能力也会进一步的提高,效果也会越来越好。

第二篇:药店促销案例分析

药店促销案例分析

“3•15”期间,3家药店的竞争性促销活动。现将当时的观察和想法整理如下,供药店营销人员参考。

A药房

这是一家连锁企业的门店,在开业6周年之际,利用“3•15”消费者权益日开展促销活动。依托总公司在全国范围内联合采购的优势,减少中环节,打出的口号是“以更低的价格、更好的环境、更优的服务欢迎新老顾客”。具体促销措施有:

排队送:促销期间,每天8:00到16:30,排队前100名、年龄在45周岁以下的成年顾客,消费金额满8元,凭个人身份证、当日购物小票和排队序号,可免费获赠1.8L金龙鱼油一桶。

买就送:购物满8元者,送透明肥皂一块;购物满18元者,送洗衣粉一袋„„购物满128元者,送1.8L金龙鱼油一桶;购物满238元者,送2.5L金龙鱼油一桶。

幸运抽大奖:凡购物满38元者,凭购物小票可获得一次抽奖机会;满76元获两次抽奖机会。多买多抽,特等奖2名,奖19?液晶彩电一台„„中奖率100%。凡抽奖者不再同时享受购物分级送的活动。

B药房

该药房开展了“‘3•15’有理更有‘礼’”的促销活动。具体内容有:

谏就送:凡在活动期间向本店提出合理化建议一项者,均可获得礼品一份。

填就送:“3•15”当日,凡到本店购物,顾客均可领取一份“服务质量有奖调查活动表”,填好交回后可获得“好口杯”一个。

买就送:购物满38~68元,送香皂一块;68~98元送毛巾一条;98~118元送抽纸一盒;118~148元送。

新开张的药店,促销方式只有两项:

排队送:3月14~15日,每天9:00到17:00排队的前100名者送50元购物卷(在本店购满100元药品方可抵用);101~300名者送20元购物卷(在本店购满50元药品方可抵用)。限购品种除外,每人限领一次。

满就送:购物满20元,凭宣传单剪角和购物小票可报销交通费2元,每人限报销一次;凭医院处方到本店购药达48元以上者,可报销处方费5元,每人限报

一次;购物满18元者,送小礼品一份;购物满48元者,送雕牌洗衣粉、雕牌肥皂一块;购物满88元者,送雕牌洗衣粉两袋、佳洁士牙膏一支;购物满158元者,送1.8L金龙鱼油一桶。

点评<<<

这3家药店在争夺顾客的过程中,都发挥了各自的优势,采取了对抗竞争对手的策略。具体促销方法也各有千秋:

A药房的“排队送”吸引了一部分习惯于早起的中老年人,这些中老年人相聚在一起,边排队边聊天,既打发了时光,又得到了实惠;“买就送”吸引了一部分年轻人,使其在购物的同时得到了平时得不到的实惠;“幸运抽大奖”使促销活动达到了高潮。

B药房利用“3.15”的机会,试图通过征求顾客意见,以便今后门店更好地为顾客服务,这种做法值得提倡。

C药房的“来就送”是紧跟当前形势的一种促销方法,采取发放购物券的方式,既扩大了门店的销售,又制造了营销气氛。

美中不足的是,这3家药店的促销活动都还停留在一般性地吸引顾客上面,只是增大了当期的销售业绩,而没有上升到如何培养顾客忠诚这个问题上来。药店开展促销活动,是建立药店的良好形象、拉近顾客与药店的距离、进行双向沟通、进一步掌握顾客购买动机的机会,药店应充分利用这一机会,更好地为顾客提供健康知识和用药信息,为培养顾客的忠诚度打下坚实的基础。因此,药店在做促销活动的同时,应当注意建立顾客档案,如参加活动顾客的姓名、性别、年龄、住址、联系电话、患有什么疾病、用药习惯等,通过建立一个完整的顾客数据管理系统,可为门店今后开展专业的药学服务和药品促销提供更加明确的目标顾客群,这才是药店做促销活动的真正目的。

第三篇:麦当劳促销案例分析

麦当劳的促销活动具有鲜明的个性和独创的特色。

一、极富创意的品牌广告

广告宣传是企业常用的促销方法,也是企业同目标消费群与社会公众双进行向沟通的主要形式。麦当劳开业50年来,每年都投入大量的广告经费在许多国家和地区发布商业广告和公益广告,宣传商品,树立形象。麦当劳的广告创意和它的标志一样,在简洁中充满智慧。例如有一个经典的广告画面为:摇篮里的婴儿,随着摇篮上下摇动的起伏时哭、时笑。原来,当摇上时,婴儿在摇篮里透过窗户外看到蓝天上一个金黄色的“M”标志,高高竖立不由开心地笑了;当摇篮摇下时,由于看不到“M”的标志当然就哭了。通过婴儿两种不同的表情和温暖柔和的画面,以及欢快、愉悦、节奏感强的背景音乐,表现出了麦当劳代表着的欢乐与乐趣。很好地宣扬了麦当劳的品牌形象,突出了它的影响力。“更多选择,更多欢笑,就在麦当劳”,以及2003年提出的“尝尝欢笑,常常麦当劳”的广告语,也逐渐为人们所熟悉,“M”广告创意的绝妙可略见一斑。

同时,麦当劳还塑造了一个年轻,充满活力,好玩有趣的世界知名的偶像——罗纳德·麦当劳叔叔。几乎每家麦当劳餐厅都会有一个麦当劳叔叔的塑像,这已成为麦当劳餐厅的品牌标志,麦当劳叔叔意味着欢乐,与麦当劳叔叔合影留念是人们到麦当劳就餐之余最喜爱的活动之一。罗纳德·麦当劳叔叔已成为在全世界范围内仅次于除圣诞老人,为小朋友最喜爱的人物。

二、极富情感的人员推销

在人员推销方面,麦当劳对柜台的员工提出了“建议销售”这一概念。要求柜台员工向顾客推销新产品、传递新产品的信息时,应在友好服务、愉悦的气氛中,以建议的方式进行销售,不能采用硬性推销。有人说,麦当劳服务员的微笑具有催眠的作用,这种催眠可持续三秒的时间,在这三秒中内,服务员很会把握时机,对已购买一包薯条的顾客,会问你“您还需要一杯可乐吗?”在不知不觉中,你会回答“好”,于是又买了一杯可乐。

在大堂,由餐厅接待员与顾客聊天的过程中,对已购买产品的顾客了解其对产品的反映,对没有购买新产品的顾客,了解原因,进行建议销售。通过这种方式,隐含地将促销信息完整的传达出去。

同时,麦当劳通过奖金、礼品对在推广活动中表现出色的销售人员进行奖励,极大地调动了员工的积极性。促进了“建议销售”活动的推广,并取得了较好的销售业绩。

三、以培养顾客忠诚度为目标的营业推广

针对青少年、情侣、家庭、职业人士等四种不同的消费群体,麦当劳采用了不同的营业推广方式。

麦当劳知道:“孩子是我们的未来”,小朋友具有独立决定是否去麦当劳就餐的特权,他们也将是麦当劳未来的顾客。所以,麦当劳以孩子为中心,把孩子作为主要消费者,十分注重培养他们的消费忠诚度。例如:麦当劳儿童套餐的玩具只有购买套餐,才会获得免费赠送。而

其玩具有的独特造型和创意又位于同行之首,常常引得许多儿童子为玩具而消费套餐;对在餐厅内用餐的小朋友,还经常会意外获得印有麦当劳标志的汽球、折纸等小礼物;而每逢节假日,都会有相应的免费参加的庆祝活动,并有获得精美小礼物的机会;在中国,还有麦当劳叔叔俱乐部,参加者为3—12岁的小朋友,定期开展活动,让小朋友更加喜爱麦当劳。此外,而麦当劳还不时提供只限学生享用的餐饮优惠,吸引更多的消费者,提高重复购买率。

麦当劳的良好的室温控制、轻音乐和具有特色的店堂布置,对于情侣来说是一个温馨、浪漫的地方,一杯饮料或一包薯条,聊天休闲,可以坐上半小时一小时,甚至更长。当节日来临时,麦当劳随之而变的店堂布置,更使它成为一个绝佳去处。

此外,麦当劳还是私人和家庭仪式的公共场所。最有名的家庭仪式是孩子的生日宴会。他们选择麦当劳来举行庆祝的原因是:小朋友喜爱麦当劳,有专人布置场地,营造出欢乐的气氛,还有专人进行主持,在麦当劳可以获得很多礼物,很开心,比传统的庆祝方式有新意;2003年麦当劳又提出了“家庭用餐”概念,希望销售人员以家庭作为麦当劳的用餐主体去考虑服务问题。要求每家麦当劳餐厅专门划出一个“家庭用餐区”,当人多的时候会为家庭预留座位,并由具有良好服务意识和业务能力的员工担任“家庭服务大使”提供特别服务。

麦当劳快捷、准确的服务,高度清洁干净的用餐环境,是职业人士选择麦当劳的主要原因。而且,麦当劳快速的打包服务,以及电话订餐、送餐的免费服务,一直深受商务中心欢迎,具有较稳定的消费群体。

四、注重公关效果致力企业形象的树立

公共关系是一个社会组织运用各种传播手段协调和改善自身的人事环境和舆论气氛的过程。麦当劳一直致力于社会事务和公共关系,麦当劳成立了世界性组织——“麦当劳叔叔之家”,每年都向需要救助的世界儿童捐赠大笔慈善款项。例如:1974年麦当劳曾为肌肉萎缩症患者捐赠750000多美元;麦当劳公司通过向学校的儿童提供教育用品、影视资料等方式,发起举办生态学方面的智力节目。

除了举办全国性的活动外,各地的麦当劳餐馆也经常参与社会发展和地区规划的活动。各地分店都积极地参与公共事务,与当地学校和居委会建立特别联系。例如:麦当劳向公益活动的开展赠送免费饮料;新学期开学的时候,向附近小学校赠送小礼品、提供麦当劳奖学金对优秀学生进行奖励。

另外,麦当劳还会不时邀请顾客去参观餐厅,了解麦当劳的食品制作过程,向他们展示餐厅的品质、服务、清洁、物超所值的实现过程(Q、S、C&V)。缩短消费者与麦当劳的差距,沟通和传播麦当劳的销售信息,使消费者对食品的品质更加有信心,增加麦当劳用餐的愉快经历。麦当劳餐厅还为公交公司代售公交月票,为高考学子提供学习环境等多种公众服务项目。

麦当劳把营销公关 “企业需要社会公众的理解和支持,而公关活动正是企业与社会联络感情,增进了解的有效手段” 的本质的理念发挥到了极致,并非常注重效果,在社会公众中树立起了品牌企业的形象。

第四篇:化妆品促销方案

化妆品开业促销方案

以下由天津化妆学校收集整编!开业促销活动

说明:以下活动方案分为一楼化妆名品促销方案,以及二楼美容促销方案两部分 化妆品店特惠活动:

感恩客户节 黄金底价周时间:开业活动时间

活动一:真情感恩 底价大卖

——既要低价 更要底价 真的好省

★ 真情感恩,全品类化妆品抄底特卖,比同类市场价低,我们既要低价,更要底价。(或者改为,我们只要价格见底,拒绝暴利),如果开业期间,在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品,本店双倍退还差价。★ 活动时间:自己结合开业情况设置活动时间

活动二:活动大奖

★ 化妆品店,专业美容店现金大奖盛大开启!活动期间,凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张,满200元送抽奖券两张,以此类推,多买多送,累计有效。

★ 活动时间:结合自己的开业时间和活动时间,灵活定制

★ 奖项设置:特等奖1名:奖…………或者现金

一等奖5名:

二等奖15名:

三等奖200名:专业美容项目体验券一张,价值多少 活动三:购物就有奖 拍拍送好礼

★真情回馈顾客!活动期间,凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章,就能获得一次拍奖机会!电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多,中奖百分百!想拍就拍!幸运乐翻天!大家购物,在购物的时候图个欢乐,所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的观念。

★ 拍奖时间:2010年5月1、2、3、8、9日(我这里设置个样本,具体结合自己的开业时间)

★ 活动地点:本店门口

客户节活动四:化妆美容免费咨询服务

现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心,买后无忧!

★ 活动时间:5月1、2、3日(时间不可太长,结合自己开业时间设置)★ 活动地点:本店店内

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专业美容 特惠活动:

感恩客户特惠服务

精美美容大派送!六重大礼庆开业!

活动时间:自行设定

活动地点:二楼美容中心

开业一重礼:真情感恩,特惠酬宾

活动期间,凡签订美容协议的顾客,8折特惠。

装修二重礼:美容拼团购,折扣享更低

活动期间,团装三户以上可享受6折特惠。

装修三重礼:美容基金大派送

活动期间,美容款满300元返20装修基金、满400元返30装修基金、满500元返40装修基金、多买多送,以此类推。

装修四重礼:定美容卡,购特惠化妆品

活动期间,凡订单客户可获购百种特惠精品化妆品。

特惠商品分三个档次:1元特卖区、10元特卖区、30元特卖区

满1000每户限两件、2000每户限购三件、3000每户限购四件、超值相送,以此类推.(美容长期卡,我们一元产品可以是洗发水啊之类的化妆品)装修五重礼:美容抢先礼

前三名客户送品牌化妆品一个。

装修六重礼:美容中品牌化妆品,大奖连环送

第五篇:化妆品促销广告词

化妆品促销广告词大全

1、轻轻一点,礼品到手,你还在等什么,心动不如行动。

2、指尖轻点,美礼无限。

3、轻轻一点,礼不胜收。

4、鼠标轻松一点 为您送上免费的惊喜。

5、鼠标轻松点,惊喜我来送。

6、你点我就赠,让美丽轻松一点。

7、不开玩笑,你点击我送礼。

8、送!送!送!轻轻一点垂手可得。

9、你点我送,我们用诚心让您开心。

10、一点就送,天天有惊喜。

11、炎炎夏日,冰点降价,错过一时,后悔一生。

12、史无前例,化妆品,一点即得。

13、开心一点,好礼不断。

14、轻松一点,惊喜无线。

15、你的美多一点,我的爱多一点。

16、期待一点之后的惊喜。

17、一点精彩,美丽无限。

18、爱上美丽,更多点击。

19、点一点,乐开颜;点一点,免费送;点一点,青春永恒。20、点击惊喜不断,乐享美丽无限。

21、拒绝犹豫,点击奉送美丽。

22、爱美你就点一点。

23、每一点,美一点,更妹一点。

24、轻轻一点,宝贝到眼前。

25、只要你敢点,我就敢送。

26、一点就送,你不是在做梦。

27、一点就送,接馅饼就是这么简单。

28、你敢点吗!惊喜等你拿。

29、爱上美丽,爱上你自己!30、不论你在等谁,我都在等你点我。

31、鼠标轻轻一点,礼品不止一点哦。

32、红包好礼在线,美丽永不掉线。

33、红包一点就送,美丽一键钟情。

34、轻轻一点,惊喜无限。

35、试试手气,点开有惊喜!

36、红包有福同享,美丽一键钟情。

37、红包E点不远,美丽一网情深。

38、轻轻一点,送你美“礼”心情。

39、送你一点,美丽一点。

40、红包轻松一点,美丽快乐一键。

41、一点就送,真的方便。

42、点我吧,我会让你满意的。

43、求点击,我不仅会暖床,还送你好东东哦。

44、求点击,白送的不要钱哦。

45、轻松一点,免费送惊喜。

46、不点我,是你今生最大的遗憾!

47、一点就送,你还在等什么。

48、一点,一线思,一面缘,点线面绘出你的美丽与娇容。

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