圣诞礼品策划方案

第一篇：圣诞礼品策划方案

圣诞礼品策划方案

一、背景

随着网络技术的应用和电子计算机的普及，上至生产企业，下至平民百姓，越来越多的人选择网上购物，这已成为一股新的潮流。每年的12月25日是西方国家最重要的日子圣诞节，其相当于中国的春节，亲朋好友间馈赠礼品是必不可少的，但如何买到理想中的礼品是个问题。

二、目标

A让消费者知道我们卖什么，促进销售，提高网店知名度。

B引领潍坊礼品文化潮流，借此巩固市场地位，作为一个行业领导者，制定自己的行业标准，与本市内同行之间拉开距离。

三、对象

潍坊第一大道工艺品，如风筝，年画等民俗工艺品

四、活动主题

礼爆圣诞节，欢乐多多

五、活动方式

（一）线下：与经销商，厂家及大型商场合作

1、折扣：

每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元

旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。

2、加价购：

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品。

3、代金券：

发放代金券，如预交1元钱抵10元钱等。

4、延长服务时间：

举办夜市活动，72小时不打烊。口号“夜市更疯狂，惊喜乐翻天”。

（二）线上：联合各大网络平台(B2B或B2C)

1、限时促销活动：

网店可以在不同时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。一来可以增加网店的游戏趣味，还增加了用户的神秘感，从而让大家在这段时间频繁光顾您的网店。

2、免费礼物----满就送：

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞相关，比

如圣诞老人的帽子，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。

3、电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费的关注。

4、关键词的营销：为了贴合产品的营销和单一化产品的网络营销地位，潍坊第一大道进行了一系列的关键词的营销，能够有针对性的进行合作式，同时通过原本的数据库的客户群体的了解，不断在优化营销宣传的方式和营销方法，这给营销宣传带来了很鉴定的营销方向。

5、弹视窗：采用这种宣传模式，只要浏览网页就能看到有关潍坊第一大道的小窗口弹出。其覆盖面相当广泛，宣传效果也十分有效。应坚持这种宣传模式。

六、时间和地点

时间：2011年12月20日至12月30日

地点：潍坊第一大道。

七、广告方式

1、报纸宣传

与报社联系,采用记叙文的写作手法，从侧面体现出潍坊第一大道礼品的专家身份和直接对某礼品的售后服务进行赞赏，提高消费者心目中潍坊第一大道的地位。

2、短信宣传。

采用选择尾号数字的手段进行分类定位辐射,主要针对本市的高端消费人群及有身份地位者。

短信范文如下：

A礼品是有内涵的，送礼是有技巧的，想自己的钱花在钢刃上，潍坊礼品解决专家来帮你。

B内涵的礼送给内涵的你,你还在为送什么礼品感到困惑么?为送礼感到烦恼么?潍坊礼品专家帮助你解决一切困难和烦恼。

3、电视广告

与当地的电视台联系，赞助某一节目，插播有关我们圣诞节促销的广告。或者举办热门

电视剧剧情有奖竞猜活动，奖品由潍坊第一大道提供。

4、流动广告

流动广告即车体广告，有目标有选择的锁定市内主要的公交车路线，针对乘客拥挤的公

交车辆分方向的在其公交车的车体上做广告，可以让更多的消费者看到潍坊第一大道

圣诞节促销的活动

八、前期准备

1人员安排

2物资准备

3试验方案

九、中期操作

主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

1、与公司客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。

2、单页海报的设计制作。

3、员工的分工培训。

4、宣传造势，如：事件营销。

5、检查库存和赠品。

十、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十一、费用预算

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还要有雄厚的财力支持。费用的预算如下:

(一)活动部分

1、奖品礼物：15万元

2、杂向：5万元

包括帆布袋、传单、海报、LOGO。

（二）广告媒体费用

1、报纸1万元

2、电视节目5万元

3、流动广告3万元

4、短信广告1万元

总计：30万元

十二、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、费者的投诉、甚至天突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十三、效果预估

1、通过报纸媒体的故事性宣传，可以在消费者的潜意识中奠定潍坊第一大道礼品专家的身份，若消费者有礼品购买方面的需求，将会第一时间考虑前往第一大道消费。

2、通过手机短信在第一时间内对其进行VI视觉冲击，可以获得爆破性灌输理念的效果。

3、通过电视广告和流动广告，可以及时的向消费者传递潍坊第一大道圣诞节促销活动的信息，让消费者产生购买欲望。

十四、结束语

随着竞争的日益激烈，产品和服务的日益强化。谁能最体贴顾客的需求，加强与顾客的联系，扩展自己的顾客渠道，提供最及时最优质的服务，谁就能立于不败之地。

第二篇：圣诞礼品策划书

鄂尔多斯市智恒商贸有限责任公司

圣诞节礼品营销策划书

一、销售任务

1、目标销售

各大星级酒店、中小型酒店、超市、商场、写字楼、娱乐场所KTV会所、企事业单位、个体经营等。

2、宣传方式

DM单宣、样品画册价格表

3、销售方式

上门拜访、电话营销

二、储存地方

仓 库

三、展示地方

公 司

四、市场需求分析

一、“圣诞节”是一个国际性大节，需求量大，目标长远。作为鄂尔多斯一个和国际接轨的城市，“圣诞节”必不可少；所有对外的公司、门店、酒店、餐饮、超市、大型购物商场等要想吸引顾客眼球，必定会在圣诞节大做文章，市场需求巨大。

二、要想做成事业赚到钱，我总结了三点。

1、做别人不做的。

2、做别人少做的。

3、做市场没有的。而且恰恰在东胜地区，“圣诞礼品”符合了这个要求。

三、公司只有随着市场的变化顺势而为，随着市场变化，以不变应万变，以四两拨千斤，抓住机遇、顺势待发，才能在市场中抓住机遇，才能使企业谋求利益。

注：此销售“圣诞节礼品”方案，适合刚创业的公司，资金少，好运作，见效快，并且市场需求大，短时间就能见效。

附：礼品具体品类、图片

品类

圣诞树：

圣诞灯：

圣诞挂件：

圣诞衣服：帽子、鞋子

第三篇：2017年圣诞礼品售卖策划书

龙岩一中悠云书社、龙岩一中心晴社

圣诞老人的礼物

——2017年圣诞礼品售卖策划书

一、活动背景………………………………………………………………2

二、活动目的………………………………………………………………2

三、活动内容………………………………………………………………2

四、活动宣传方案…………………………………………………………4

五、活动中应注意的问题及细节…………………………………………6

六、、突发情况处理预案 …………………………………………………7

龙岩一中悠云书社、龙岩一中心晴社

一、活动背景

一年一度的圣诞节将至，2017年也将走到了尾端，一个学期也要结束了。高一的同学们结识了新的伙伴，进入新的生涯。

二、活动目的

为增进同学情谊，加强同学团结，构建友好友善的校园，同时缓解学习压力，丰富校园生活。

三、活动内容

活动时间：12月9日—12月25日

活动对象：龙岩一中全体师生及其他学校学生 主办单位：龙岩一中心晴社，龙岩一中悠云书社 流程：

（一）、接单

工作日每天有两名接单员，用手机或者电脑在线接单，接单员需要将订单登记，并将记录在账单上，一天工作结束后需要发给记总账的人和配货员。

1、接单员在顾客下单后发送支付宝、微信的二维码，待收到钱后回复“亲，您的订单已成功了哦，精致的小礼品将在XX天内送到（双休日的订单将在三天内送到、需要学长手写的订单在三天内送到，不需要手写的订单将在两天内送到，）若XX小时内仍未送到，请再次咨询。”

龙岩一中悠云书社、龙岩一中心晴社

2、接单员对顾客的询问一般回复“麻烦亲看看我的空间哦”，对于要求打折一律回复“多买有多优惠哦”。注意：需要代写如有恶作剧（如辱骂性语言）的订单一律不予接收。

（二）、配货

配货员从接单员收到订单后进行记录，在第二天到达学校后分拣货品，在货品上用便利签贴上收信人姓名，班级。按班级分入不同袋子里（少量可将礼品数较少的班级放在同一个袋子里），再贴上便利贴，表明班级，再将按年级分入不同的袋子里。有要求手写的在第二天交给社员，并在一天后取回交给送货员;未要求手写的在配货后一天交给送货员。

（三）、送货

到配货员手中领取货物，将货物送到所在班级，并让各班收货人（班长）在表格上签字（若班上没人就等到有人回来时再次配送），利用一切空闲时间送货，要求在拿到货物后一天内将所有物品送到。

（四）、人员安排

接单：

工作日一天安排两名工作人员（悠云书社一名，心晴社一名，管理各自的接单号），在每天的21:40-22:30上号接单。周末安排四名工作人员，上半天两名（悠云书社一名，心晴社一名，管理各自的接单号），下半天两名（悠云书社一名，心晴社一名，管理各自的接单号）。上半天记单时间 14:00-15:00，下半天记单时间：21:00-22：00

龙岩一中悠云书社、龙岩一中心晴社

配货：

江韵琳，卢婧雯，王雪琳，张梓蒴 送货：

每天两名，悠云，心晴各一名

四、活动宣传方案

主要形式:QQ空间，由心晴悠云两个官号发起 宣传稿: 于12月8日发出

凛冽的冬风悄然而至，圣诞节临近，是否让你思念起不在一起的朋友？你是否想过把你的思念写下？

心晴社将联手@龙岩一中悠云书社搞！事！了！๑⍢๑我们将于 12月8日~25日 出售信封、信纸、信封贴、明信片噢

还记得义卖时悠云书社超级好看的书签吗？我们也将推出代写活动~！还有更多神秘商品将被揭开面纱[未知表情]，更多惊喜内容，请多多关注官号哦~[未知表情]购买请戳@（两个卖东西的号）注意哟，请在下单时填写好自己的QQ号、电话、姓名、班级（要求手写的请将手写内容一起发送哦），下单只需在一个接单账号下单即可，请勿重复发送。我们支持微信、支付宝支付，请在确认订单后立即支付哦，售后将收到订单号可用于查询，双休日及手写订单将在三日内送达，其余订单将于两日内送达，请耐心等候(´･ω･)我们不支持退货哦，若有质量问题可换货ヾﾉ≧^≦)っ谢谢配合ヾ(≧O≦)〃详细内容戳下图☟ 那么，Are you ready?

龙岩一中悠云书社、龙岩一中心晴社

附图要求: 1.附全部商品图片各种颜色款式，标明产品编号及价格(价格见价格表，代写字数限定)，还有优惠活动

2.以长图形式，信封合在一张图，信封贴一张，信纸一张，明信片一张，手写样图。

3.具体营业时间（对外宣传）: 周一至周五.7:00-22:30 周六.8:00-21:00 周日.8:00-22:30（周一至周五回复慢请见谅）4.注意事项

①双休日的订单将在三天内送到、要求社员手写的订单将在三天内送到，不需要手写的订单将在两天内送到，配送至班级各班班长处，及时找班长领取，圣诞糖统一于24日晚送至班长处，提前下单。外校同学自取。

②支持微信支付，支付宝支付(不支持货到付款)下单时告知姓名班级需要买的商品编码，下单时尽量简洁（按照标准格式：商品编号 数量 姓名 班级 QQ）注：中间用空格隔开，QQ后不要空格。人数太多时有什么问题请看图片。不支持退货，质量问题可换货 ③代写需将内容一起发送，字数限定

④12小时未回复，双休日的订单三天内未送到、要求社员手写的订单在三天

龙岩一中悠云书社、龙岩一中心晴社

内未送到，不需要手写的订单在两天内未送到请提醒 ⑤下单只在一个号下单即可，请勿重复发

⑥注明下单人的QQ，电话（电话了不填），收货人的姓名、班级，要求手写的字

⑦仅仅支持网上支付，不支持货到付款，接单员会发二维码供支付在确定订单后即时付款，向接单员说明已付款

⑧订单成功后顾客会收到接单员的回复，并且会被回复一条订单号，售后可凭订单号查询

⑨双休日的订单将在三天内送到、要求社员手写的订单将在三天内送到，不需要手写的订单将在两天内送到

二.于12月15日发出

宣传需求：宣传糖果，挂饰，硫酸铜的预售 附图要求：增加糖果，挂件，硫酸铜图片

五、活动中应注意的问题及细节

1.接单员每天应该即时上号，对顾客的询问要热情得体地回答。要即时登记订单并在每天下号核查是否有遗漏订单，并且将记录好的订单发给配货员。

2.接单员对于要求写恶作剧的订单（如侮辱性语言，但不包括表达亲昵的开玩笑的语言）可以不予理睬。

3.要即时发送二维码，等到支付成功后再发送订单已成功的通知，记得提

龙岩一中悠云书社、龙岩一中心晴社

醒顾客付款

4.要保证顾客的隐私不被泄露，不可将顾客信息透露出去

六、突发情况处理预案

1.当出现漏单、推迟送到的情况，私发道歉并且赠送小礼品。2.当一大种类商品量少于20份，应即时补货。

3.当货品送到班上丢失，送货员应先通过收货签字单核实是否交给收货人（班长），再请收货人（班长）负责查清。

第四篇：义乌市搜荷工艺公司圣诞礼品湖南市场调研方案

义乌市搜荷工艺公司湖南市场调研方案

义乌市搜荷工艺公司

湖

南

市

场

调

研

方

案

设计者：

XXXXXX2013.5.8

目录

一、调研背景-------------------3

二、调研目的-------------------3

三、调研对象-------------------3

四、调研内容-------------------3

五、调研项目-------------------3

六、调研方法-------------------3

七、调研经费-------------------5

八、调研组织及人员-------------5

九、时间安排-------------------

5一、调研背景

义乌市搜荷工艺品有限公司是国内最大的圣诞钢结构装饰品铁艺装饰品户外灯饰型生产制造商。搜荷公司拥有强大的设计生产能力下辖一个钢结构加工厂一个铁艺加工厂一个灯串加工厂自主研发设计在义乌市圣诞专业市场拥有300平方的大型店面和样品展示厅。搜荷有两套加工体系一套加工各种钢结构框架大型圣诞树框架异型树框架灯饰框架可以设计各种立柱和弧形片结构。另一套设计加工各种铁艺圣诞结构大型圣诞马、圣诞鹿、驯鹿、马车、雪橇、南瓜车、老人、雪人、天使、冰人、北极熊等各种铁艺结构圣诞装饰品户外灯具搜荷自己可以设计各种圣诞造型用灯串可以达到欧洲GS标准。IP64户外防水等级并可以做相关认证测试。2008年的金融危机企业出口受阻为支持企业开拓国内市场响应政府拉动内需的政策义乌市搜荷工艺品有限公司实施积极的转型把工作重心逐步转移到国内市场。由于过去一直以海外实市场为主对国内市场的开拓较少。对圣诞礼品市场缺乏认识计划开展有关的市场调研为决策提供依据。

二、调研目的一、了解湖南市场消费者对工艺礼品的需求

二、了解湖南市场消费者对工艺礼品的看法

三、了解湖南市场消费者对工艺礼品的态度

四、了解湖南市场的工艺品礼品竞争对象

三、调研对象

1、在湖南长期居住的消费者

2、在湖南学习或者工作的消费者

四、调研内容

根据上述研究目的我们建议本次调研主要内容如下各项

1、了解消费者的基本特征。

2、了解影响消费者选择购物场所的重要因素。

3、了解消费者对义乌市搜荷工艺品的评价及搜荷的主要竞争者优势、当地消费者对竞争者的美誉度。

4、了解当地消费者对搜荷工艺品有限公司服务态度的评价。

5、了解本企业需要改进或提高的地方。

五、调研项目

圣诞礼品商场需求

六、调研方法

问卷调查法

1、调研范围主要设在湖南长沙市，《黄兴步行街》《友谊百货》《华晨国际》《新一佳》《世界之窗》《烈士陵园》

2、抽样方法简单随机抽样法。

3、抽样柜以18岁以上湖南长沙市的居民和外来游客为样本柜。

4、抽样程序在放置搜荷圣诞礼品的各商场有意购买和购买过的顾客发放调查问卷。

5、样本量因为这次的调查的范围广所以样本量设置为2000个。

义乌市搜荷圣诞礼品在湖南市场需求调查问卷

尊敬的女士/先生我们是XX的调研员。受XX的委托正在进行一项关于义乌市搜荷圣诞礼品在湖南市场需求问卷调查我们采用的是拦截法确定您作为我们的访问对象非常希望得到您的支持此次调研采用无记名方式所获得的有关信息只作为本次研究分析之用.我们承诺保守秘密并不将所获信息用作其它用途。谢谢您的支持。

1.请问您的性别

A、男B、女

2.请问您的年龄

A、20岁以下 B、20岁到30岁 C、30岁以上 3.您是否知道义乌市搜荷工艺品有限公司

A、知道B、不清楚C、不知道 4.您是否购买过圣诞礼品装饰品

A、是B、否水平A、50元以下B、50-100 元C、100元以上

5.您每月礼物消费您选择圣诞礼品装饰品主要考虑那些因素

A、质量B、式样C、价格

6.您认为义乌市搜荷圣诞礼品装饰品采取什么样促销方式更能吸引您前去购物

A、打折B、会员卡积分C、赠送礼品D、其他 7.您选择圣诞礼品装饰品的方式

A、商场礼品店 B、上网寻找C、其他

8.您平时购买礼物受何种广告方式影响更多些

A、宣传单B、电视媒体宣传 C、其他

9.您认为义乌市搜荷公司的服务是否令您满意

A、满意B、一般C、不满意 10.您几天出去逛一次街

A、每天B、2天C、难得出去 11.您一般喜欢逛什么地方

A、大型商场B、超市C、其他 12.您购买圣诞饰品一般用来做什么的

A、装饰B、送人C、其他

13.您对义乌市搜荷圣诞礼品在湖南市场有什么建议

14.您需要什么样的服务

对您的支持非常感谢

七、调研经费

八、调研组织及人员

策划人员2人

宣传工作人员30人总结人员2人

九、时间安排

1、调研方案------------------2天

2、问卷设计及修改确认--------1天

3、项目准备------------------1天

4、人员安排实施--------------1天

5、实地访问------------------7天

6、处理数据及分析------------2天

7、书写调查报告--------------1天

8、结论统计------------------1天

第五篇：圣诞礼品营销项目可行性分析报告

圣诞礼品营销项目可行性分析报告

第一章．总论

一．圣诞礼品项目概况

销售产品：平安果，圣诞花束，圣诞糖果

圣诞节虽然是西方第一大节日，近年来越来越为人们所接受，特别对年轻人而言。需求就意味着市场，理论上来讲，圣诞节相关商品的销售也应该分外红火。

二．圣诞礼品项目推广的必要性

一年一度的圣诞节是一个所有人都庆祝的日子，不分肤色不分国度。在西方，所有人热切的期盼着在这一天收到圣诞老人送来的圣诞节礼物。“圣诞老人”究竟是谁呢？谁也没见过。他只会在圣诞节出现，给人们送来圣诞礼物。在现代生活的情感荒漠之中，神秘的圣诞老人带来了一份亲情的魅力。给爱的人的圣诞礼物最能体现礼物的意义。人类学家往往强调礼物的回报义务。但是，给爱的人的圣诞礼物恰恰破除了这种回报义务。圣诞节礼物的实际赠予者当然是爱的人，但他们把功劳都给了神秘的圣诞老人，只是为了爱的人还拥有那份天真的期待。是让他们明白一个道理，人赠予陌生人礼物，并不需要什么特别的理由。节日期间，出现在公共场所的圣诞老人都是同样的装束，红帽子、大胡子。他们以别人的名义真诚地赠予陌生人，给这个寒冷的冬天带来无尽的温暖。

第二章

市场分析

一．宏观经济形势分析

圣诞节是在12月25日，但欢度圣诞却从12月24日就开始了。这就像中国人过春节并不从正月初一开始，而是从大年三十开始一样。圣诞节对于没有基督文化背景的中国人来说，只是提供了购物。中国国内众多城市都有了圣诞狂欢，商场、超市等在圣诞前后都有大型促销活动。

二．圣诞礼品项目市场分析

节日就是商机，更何况是圣诞节这个大节日了，那更是商机无限了，中国是一个礼仪之邦，每逢到了隆重节日，免不了都会有“礼”上往来，如此一来，你来我往，很多人家便自己花钱买了很多礼品送出去了，相应的对方也给自己回了不少礼。

三．圣诞礼品项目自身因素分析

圣诞节宗教涵义逐渐与世界各地文化传统糅合。有些是在宗教文化基础上演化，成为更加丰富多彩的圣诞节宗教文化。有些则逐渐世俗化、商业化，甚至政治化。圣诞节宗教神秘感的逐渐淡化，固然与科学发展有关，也与商品经济有关。市场经济下可以用各种赢利的形式包装圣诞节，商家使出各式各样的促销手段吸引消费者购买商品，圣诞节在使人们获得更多节日消费的理由的同时，也增添更多节日闲聊的谈资——消费文化。

四．圣诞礼品项目市场分析结论

随着圣诞夜的渐渐临近，街道、商店出开始打份起来，橱窗里摆上了各种各样的圣诞节礼物，五色彩灯拉成了串。五彩缤纷的圣诞树到处可见。人们纷纷忙着采购各种礼品和食物，其中特别值得一提的是，很多家庭和商店在节前都要在家中布置一棵圣诞树。树上还挂着用棉花做成的雪花，各种精巧别致的小礼品点缀在树丛之中。夜幕降临，全家人围坐在圣诞树前互赠圣诞节礼物，互祝节日快乐。子夜时分，教堂响起了悠扬的钟声，教堂里开始举行隆重的圣诞仪式，庆祝耶稣降生，迎接圣诞节的到来。

第三章 圣诞礼品项目定位

一．圣诞礼品项目市场定位 二．圣诞礼品项目消费群定位

河北政法职业学院西院全体教职工，单身学生，年轻情侣

三．圣诞礼品项目产品定位 四．圣诞礼品项目功能能定位

圣诞礼品

五．圣诞礼品项目价格定位

第四章．圣诞礼品项目实施进度安排

一．圣诞礼品项目进度安排的原则

二．圣诞礼品项目实施的进度安排

12月22号

小组讨论决定项目，商讨圣诞礼品项目可行性，确

定购买商品，写圣诞礼品项目可行性分析报告。

12月23号

采购商品，包装商品，制作pop海报，确定售卖

地点。

12月24号-25号

销售商品。

12月26

讨论实训心得，写实训报告，制作ppt展示。

第五章．圣诞礼品项目方案策划

一．营销卖点

1符合节日营造的氛围

2圣诞节已经成为大学生的隆重节日

3苹果（平平安安），橙子（诚心诚意）寓意好

二．销售策划 三．促销策略 四．准备策略

制定方案，进行分析，选定方案，采购商品，商品包装，商品宣传，售卖场地布置

五．圣诞礼品项目销售收入实现计划 第六章．项目销售何收入测算

一．圣诞礼品项目销售单价的确定 二．圣诞礼品项目总销售收入的确定

第七章．圣诞礼品项目综合和评价结论及风险规避建议

一．圣诞礼品项目综合评价结论

通过对圣诞节礼品的市场分析和方案策划以及合理的价格定位可以更好地帮助我们这次产品售卖，但是在实际的售卖中还会发现新的问题，就要结合实际情况来进行修改完善，给消费者提供一个完美的服务，做一个高质量好品质的售卖活动。

二．圣诞礼品项目风险规避建议

1平安夜，圣诞节只有两天时间较短，商品不宜过多 2商品以苹果，橙子为主，水果不宜磕碰，小心放置

3为了防止同类商品竞争，应该保证商品的质量和精美的外观。