暑期社会实践报告——胡冬品

第一篇：暑期社会实践报告——胡冬品

商学院“青春飞扬”暑期社会实践队之队员胡冬品的个人报告 我们的实践队在暑期社会实践中，具体来说有以下几项重要内容。具体心得记录如下：

1.今天早上9点，我们“青春飞扬”实践队一伙人精神饱满，穿着实践的队服，按照预先的安排，来到了图书馆，开始了紧张而有序的活动内容。

经过了昨天的分组，大家都对自己的任务有了明确的认识。为了凸显出商学院的特色，队长又加了一项内容—对温州三大产业的调查。我们小组负责的是温州工业这一块。刚开始，有点迷茫，不知该从何查起，如何才能掌握多而有用的资料。一个小组的人聚在一起进行了讨论，从而采取了更精确的分工。我和一个队友是负责了搜索温州低压电器产品，利用了百度、谷歌、论坛等各自渠道，从产品的特色，品牌级别，商标以及如何走向成功等方面对温州著名企业论述了一番，有了一个初步的了解。

另一些队友着重调查了温州的阀门这一块，也是通过了她们各自的途径获取资料。看到我们组的人忙的不亦乐乎，其他两组的人当然也不甘落后，温州的服装——森马、美特斯邦威、红黄蓝、雪歌等等，并对其的销路以及市场经营模式也探索了一番，总结了一些规律来。说道农业，当然与吃是分不开的啰，负责这一块的队友们既能查资料，完成自己的任务，又在同时了解到了温州的美食，真可谓是一举二得啊。偷偷瞄了她们几眼，就已经看到了什么瓯柑、茶山杨梅、藤桥熏鸡啊……看的我们心里也真美。期间，不时的用相机记录了这

些珍贵的瞬间，大家在工作中又不忘及时的调节心情，偶然开开小玩笑。图书馆的大量书籍，也为我们提供了方便，翻阅一些书籍，做好笔记整理。在进行汇总，效率还是不错的。午饭的时间到了，为了增进大家的感觉，就进行了一次聚餐。走出图书馆前，还一起合影。心情都很好哦！

说到这里，我发现我还是生平第一次去了解我们温州服装品牌，心里很惭愧，身为本地人，却不知道本地的服装品牌已经影响全国，而且还是那么的有实力，我为此感到自豪，看着这么公司的信息，发现我温州企业的眼观都很高，它们的最大目标就是把温州品牌推向世界，我为此感到欣喜，能有这样的目标，将来温州说不定都会国际化。在资料里我了解到，比如温州服装品牌能有今天的知名度，是要靠三方面来发展的：第一点，请名人代言公司品牌，注重品牌宣传；第二点，积极参加服装展览；第三点，提高自身品牌质量。这些服装公司大部分的宗旨就是让消费者花最少的钱买最心仪的东西。像“巴拉巴拉”，它要给孩子们带来快乐、阳光、温馨。我不断地收集这些资料，然后就整理一下，加上自己的言语，任务完成，呵呵，总的说来，今天的任务很轻松，不过让我学到了很多，至少我对咱温州的服装品牌有个质的认识，并以此为傲。

2.清晨我们队员按昨天分派好的工作，去茶山菜场买菜。这是一个全新的菜场，也许就是因为这边在搞新农村经济建设的缘故吧，一眼望去，一篇繁荣之景，不得不感叹这里农村的经济。走进菜场，一篇熙攘之声，叫卖声还价声，声声入耳。望着穿流的人群，瞧着琳琅的商品，看着笔笔成交的生意，不得不感叹茶山经济的发展之快。买菜的同时，我们还与当地的村民进行了交谈，了解了这几年茶山经济的变化。

时近中午，我们四人满载而归，坐车来到了事先租下的厨房。这里，早有同学事先布置好场地。我们一放下菜，大家就开始动工，各自在工作岗位上努力工作，这里没有抱怨，没有偷懒，没有推卸，有的只是大家积极的配合，团结的合作。午饭后，大家还打扫了厨房，一切恢复原貌。

这样的一天，虽然疲劳但却充实。

3.我们去了一趟茶山山上的杨梅园。发现杨梅差不多已经快摘完了。不过我们还是亲自摘了一些杨梅。我们和果农们聊天，做了一些了解。我们队长集思广益，在聊天为茶山杨梅的销售、茶山农业经济提了几点意见。过程愉快而顺畅，真得感谢茶山村民们的热情招待。在杨梅园中我们感受到了茶山镇的农村经济建设的变化以及强大的魅力，我觉得按照这样发展下去，茶山镇一定会变成农民们的一方乐土，成为一座富裕安康的茶山镇。

4.问卷调查。我们队员在茶山镇上以及大学城里对村民和学生都做了精心准备好的问卷调查，对大家眼中的茶山有了初步的认识，准备到时候集中统计调查结果，从数据中更深刻地理解茶山镇的经济变化。大热天的队员们去做问卷调查是一件很苦的事情，但是我们的队员们都没有抱怨，认真完成了问卷调查的艰巨任务。我们深知问卷调查的重要性，所以我们在工作的时候没有丝毫的懈怠，认真完成个人

分派的任务，这是对实践团队的负责。

5.今天任务是整理资料写总结。各队友拿到几十份调查好的问卷，要一一把其中的数据统计出来，虽然每人分到的只是几十份的问卷，但既要统计又要写出这些数据所包含的意思，这可不是件随随便便的事。统计数据时，大家都很谨慎，因为哪怕出了一个差错，都有可能影响到最终的调查结果。花了将近两个多小时，我们队总算把这几百份的问卷给统计出来了，队长要求队员要根据这些结果写有关茶山杨梅的小总结，并可以为茶山杨梅的销售、茶山农业经济提点意见。有了这个最真实，最新鲜，最科学的调查结果，我们写这个小总结相对来说不是很难，各队员都能顺利完成任务。这次的实践让我们明白了问卷调查的意义所在，前日的辛苦调查问卷，换来的是今日的任务圆满完成，这让我们亲身体验到“一分耕耘一分收获”的感觉。这次的实践让我们收获了很多，至少我真正明白且体验到“有付出必有回报”的道理。青春飞扬，让梦想飞起来！

理论终结部分：

１９７８年１２月１８日，党的十一届三中全会隆重召开。这次会议，实现了新中国成立以来我们党历史上具有深远意义的伟大转折，开启了我国改革开放历史新时期。从此，党领导全国各族人民在新的历史条件下开始了新的伟大革命。

改革开放是二十世纪七十年代末中国开始实行的改革经济政策、对外开放的政策。改革开放包括对内改革和对外开放。中国的对内改革首先从农村开始，安徽省凤阳县小岗村开始实行“家庭联产土地承

包责任制”，拉开了我国对内改革的大幕；对外开放是中国的一项基本国策，中国的强国之路，是社会主义事业发展的强大动力。

从书本上学到的马克思理论来看，理论是指人们对自然、社会现象，按照已知的知识或者认知，经由一般化与演绎推理等方法，进行合乎逻辑的推论性总结。实践是人类自觉自我的一切行为。人类认识发展的全过程是：实践、认识、再实践、再认识，这种形式循环往复以至无穷，而实践和认识的每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。

在社会实践中，我们深刻感受到了改革开放给人民生活带来的影响，茶山镇村民随着改革开放的逐步深入，新农村经济建设的火热开展，人民的生活水平得到很大的提高。从课本上的理论上我们明白，只有而且坚持一个执政为民的执政党——中国共产党，在党的领导下全国各族人民进行改革开放的伟大革命，我们人民的生活才会逐步得到改善和提高。在社会实践中，我们采取了很多手段，比如上网调查资料，在图书馆搜索资料，在茶山镇进行问卷调查，体验茶山农村生活等方式，来理解茶山镇经济的变化，以及温州民营经济的发展。

我们队员明白了在认识事物的时候，不急不躁、由表及里、全面观察、由感性到理性、了解事物的演进变化、分清事物彼此间的区别联系、大胆假设、小心求证、循环往复、不断加深对事物的认识。尤其是跟村民的沟通当中，要不急不躁，慢慢来，消除村民们的顾虑，他们才会和我们好好聊聊茶山的变化，生活的变化，经济的变化，这是社会实践给我们带来的教导和影响。在问卷调查中，我们明白了药使用理性方法，通过数据的收集和统计，透过现象看到经济变化的本质。

在这次的社会实践当中，我们认识了很多新的朋友，我们明白了团队的力量是远远大于个人的，我们可以在团队当中完成更多更好的任务，我们可以超越自身能力的局限。我感到社会实践的必要性和重要性，大学生应该多开展社会实践，积极参与进去，将来进入社会后，认真投身社会主义建设。

总的来说，大学生暑期社会实践凭着切中时弊的先进性、百变于社会的合理性，如果用两个词来形容这个不断变化、发展、进步的新事物，那就是生机勃勃，前程似锦。而我们要一直坚持的就是，在批判中不断地完善它，规范它，然后以青春的名义更好地将信仰寄托于我们祖国辉煌的未来！

第二篇：暑期社会实践报告 土木141胡衍冬

社会实践报告

学校：西安理工大学

学院：土木建筑工程学院

班级：土木

姓名：胡衍冬

学号： 实践单位：山东同创钢结构有限公司 实践时间：

141

3141651053 2016年8月

实践内容：钢结构工程

摘 要

社会实践是我们每个人从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。为了和我所学专业土木工程结构方向融会贯通，我来到山东同创钢结构有限公司进行生产实习。

第一次参加实习，我明白大学生的实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。这几个月的工厂实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟，也对土木工程的结构方向有了更深的认识。总结这段实习经历，希望扬长避短，让今后的自己更加完善。

关键词：安全教育 技能培训 实习钢结构 总结

公司概况

山东同创钢构有限公司是一家新兴的股份制有限公司,成立于2005年,是一家从事螺栓球节点网架、各种钢结构及屋面板设计、制作、安装为一体的专业公司。山东同创钢构有限公司自成立以来,先后承揽了全国的工程几十余项,包括青岛华昌、城阳十中、浙江海里生、济宁秀水城、安徽金黄庄煤矿联合建筑等工程。公司现有职工168人,其中大中专毕业生60人,有职称人员50人。公司设有经理室、业务部、工程部、设计室、安全部、质检部、加工厂和项目部。公司技术人员都持证上岗,并制订了较严格的技术规范和质量标准,有符合自己实际的企业管理制度及安全生产管理措施,有严格质量标准的检测手段,使工程的合格率达到100%。

实习过程

生产安全培训

安全安全泛指没有危险、不受威胁和不出事故的状态。而生产过程中的安全是指不发生工伤事故、职业病、设备设施或财产损失的状况。也就是指人员不受伤害、物不受损失。要保证生产作业过程中的作业安全就要努力改善劳动条件克服不安全因素杜绝违章行为防止发生伤亡事故。

安全生产是一种责任，不仅是对自己负责、对家人负责，更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次惨痛的事故，都给亲人心头留下永久的痛，安全生产牵动人心。安全生产，不仅仅关系你自己，更多的是关系到你我他。

安全生产，不仅仅关系你自己，更多的是关系到你我他。警笛嘶鸣，揪人心弦；痛定思痛，痛何如哉。安全之重，重乎于泰山；事故之猛，猛乎于虎。安全生产不仅是对自己负责、对家人负责，更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。

安全就是效益。企业的效益来自安全，企业的生存和发展离不开安全。企业生产的顺利开展，企业的长足发展，都需要员工的安全。任何一个环节出了差错都会对生产造成影响，导致经济效益下滑，只有员工通过安全教育，不断强化安全意识，才能为安全生产奠定坚实的思想基础。只有生产实现了安全，企业的效益和发展才会有保障，整个企业才能良好运行。

通过这次学习,对公司和对个人都是百益无一坏的。进一步完善我们的安全制度,我们员工之间要相互照应,及时掌握工作情况, 发现违规作业行为及时劝诫,这样才能营造更安全的工作环境,这样我们的工作才能更好的展开,才能杜绝安全事故的发生。

我想通过这样的学习，我们作为员工的有了更清醒的工作目标，安全生产重在防范，安全责任重于泰山，我们千万不能有丝毫的松懈，安全生产要警钟长鸣！涂料管理

刚开始我从事的是涂料管理的工作，要求各种涂装材料的品种规格应符合设计要求且构件所用涂料技术条件必须符合专业标准规定，并有产品合格证。对超过使用保管期的涂料应进行复验，合格后方可使用。

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作好几个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长和我们的师傅给我安排工作任务，分配给我们的任务是看老师傅是怎么安装零件的，并让我们记住他们的步骤，之后我门按照老师傅的步骤开始动手安装了起来，在安装的同时注意操作流程及有关注意事项等。工厂实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上安装产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

检验

后来充分利用大学所学，开始检验工人施工后的钢结构是否符合国家和行业标准。即：构件加工完成后,按照加工图和(GB50205—2001)有关规定对成进行验收，构件验收标准为钢结构施工质量验收规范(GB50205—2001)及施工图。在这期间我学到了好多东西，原本还以为搞钢结构这种东西很简单，只是摆弄机器罢了，没想到要做好还不容易。由于一开始我们对装配的顺序不是很熟悉，常常都是拆了装，过了2天后我们就完全熟悉了安装的顺序，慢慢地速度也开始提高。装配总的来说并不是一个人在做，前面的人做的正确，后面的人才能继续做，所以只有团结，只有具有团队精神，才能把图纸的产品合格的完成好。施工图设计和内力计算

充分用到大学所学，特别是画法几何与CAD,理论力学和材料力学，房屋建筑学，更是觉得我们所学远远不够。

实习收获与总结 一:挣钱的辛苦

整天在工厂里辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!二:人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。三：管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!四:自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这十几天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!五:认识来源于实践 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。六:专业的重要性

选择了土木工程为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的机械部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，做错的题目可以改一改就可以交上去了，但在工厂里，绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

第三篇：李冬1020115226暑期社会实践报告

锦都酒店暑期社会实践报告

自从7月1号放假后就在思考我这个暑假怎样过才不是虚度光阴，怎样才能过的充实过的高效，自从导员宣布放暑假这个消息的时候就是无比的激动，在学校的时候心想回去好好玩玩，好好的放松不必想学习，不必想生活费，不必想在学校的一切，只要想好好的在家陪陪我爸爸妈妈，开开心心的度过着这两个月，我是3号回家的，当时记得十分清楚，那天我是早上四点到站的，下车的时候给我的第一感觉就是我终于回家了，当时马路上什么都没有，就有一个拎这行李箱背着书包的我，那时候天还没有亮我是在黑夜里前进，当时想起一句很出名的一句话：“黑夜给你一双黑色的眼睛让我寻找光明。”

接下来的日子就是一段消沉颓废的网络生活了，天天上网，同学吃饭，朋友有请唱歌，这段时间一直持续了半个月，自己渐渐的发现不能在这样了，觉得是就是浪费我的时间，然后慢慢的想找一些工作，那样至少不算是浪费时间。又过了一段时间，又开始了我正真的打工生涯，就是去酒店里面做传菜生，那段时间里留给我的太多回忆，留给我的太多不舍，让我深刻的明白了挣钱的不容易，让我知道了人心的复杂。

我去锦都大酒店是通过我爸爸的关系去的，由于里面不招收短期工所以我才通过我爸爸的关系进去了，这个酒店的规模还是算比较正规的一家，我去的第一天是初十，那天正的好忙呀，我是负责把厨房里面做好的菜端到各个包厢里面的，也就是说我是一个传菜生，那天酒店里面有三十多桌，就是我们几个传菜生来传菜，幸好在学校的时候练过身体要不我根本就不能吃不起这碗饭，第二天我的膀子都酸了，腰也十分的疼，当时睡在床上就在想我是不是不去了，那么累，可是我没有还是坚持下去了，因为我觉得我不是那种半途而废的人，我们上班是这样的，每天早上八点五十五分点名一次，中午四点半点名一次，每周一我值班，晚上九点下班，但是也说不准，要看酒店里面是否忙，要是忙的话要等到最后一桌走了我们才能走，要是不忙的话我们也能提前下班，由于我是在年上去的，酒店的生意特别的好，天天三十多桌人，给我的感觉就是太忙了，不过在这段时间里我认识好多人，我们传菜部的刘艳新，潘存斌，还有金泉，他们人都很好，还有女服务员左姐，谭姐，还有毛姐等等好多人。也让我知道了下层社会人们是怎样生活的，他们多的好艰辛，但是不缺乏快乐，就举一个例子说吧，谭姐她是一个离过婚的人，一个人带这自己的孩子过，一个女人带着一个孩子生活是多么不容易的事情呀，可是谭姐没有抱怨自己的人生还是踏实的工作，在她身上我找到了一颗自信的心，也许她有太多的艰辛，有太多的困难没有对我诉说，可是从她的脸上我从来没有看出放弃生活的话语，谭姐的精神深深的打动了我，所以我时不时就跑到她的身边能帮做的活我就帮做了一些，当然我们新世纪的员工也有好多开心的事情的，也比如说我们的左姐，左姐的口才真的是好呀，反正我是说不过她，她要是我班人当时我班的辩论会我一定让她参加，当然这个都是开玩笑的，左姐人特别的好，也十分的关心和照顾我我真的十分感谢她对我做的一切，我还记得8月25号那天她辞职不做了，我们和她送行当时的心情真的十分伤心真的有些舍不得她的走，那天我们搞了一个送行会，在一起吃了饭唱唱歌，喝喝酒，那天喝高了，因为就想喝醉才可以不想我的左姐走。这是我第一次尝试到同事之间的友谊，也让我明白了很多道理，总是是我一次美好的回忆，再过了几天我也要上学了，我那天也要走了，所有同事也像送左姐那样来送我，我当时十分的感动，好多人说舍不得我，但又无能为力，因为走是必然的选择，那时候我们的邻班对

我说叫我暑假的时候还要去他们哪里来，说我是个好孩子，需要我，这句话也深深的印在我的脑海，也让我明白了，无论到什么地方都要有一颗不偷懒的心，都要有一颗真心带人的心，都要真心实意的做好每一件事情，这样才能得到大家的认可，这样才能得到大家的尊重。在这里我也要谢谢新世纪的全体员工给我一次美好的回忆，也给我一次深刻的工作经历，谢谢你们。

这就是我寒假的实践经历，总体说来我没有浪费我的时间，在漫长的寒假生活中我学会了挣钱的不容易，我学会了为人处事的方法，也知道了自己长大了就应该为家里人承担也负担的道理，总是我学到了好多，我要谢谢我妈妈谢谢我爸爸给我机会，谢谢我大学的同学给我的帮助，谢谢新世纪的员工给我的照顾，等暑假有时间我一定还去做一些有意义的事情，这样才能不为虚度光阴而悔恨，也不会因碌碌无为而苦恼.

第四篇：暑期社会实践活动报告(胡峰)

暑期社会实践活动报告

大学生暑假社会实践能促进我们大学生素质教育，加强和改进我们青年学生思想政治工作，引导我们健康成长成才重要举措，是培养我们和提高社会实践创新、创造和创业能力的重要途径。尽管我们只是一名大一新生，尽管我们是第一次参加入这项活动，相关经验的不足和活动环境的陌生最终都没能影响到我做出的决定，于是在7月8日这天早上8点，我们一行十人在学校门前集合完毕，就这样出发了。

就在头天晚上，我们得知这次社会实践活动地点是在向阳楼站的一处居民小区，在此我们将与十几位智障中老年人联谊，并开展一个上午的活动，活动时间并不长，参与人数也并不多，但走在路上我们个个觉得，此行意义非凡。

我们没选距离远的街区，所以不用二十分钟，我们便到了。时间尚早，我们便在日常议事处等待，他们的到来，期间我们顺便组织分工，以两人为一小组。一组同学安放好工大的活动旗帜，这已经不是第一次安放在这里了。我与同一个同学迅速摆好桌椅板凳，布置会场。第三组同学则需要买一些水果还有一些小礼物作为对他们表演的奖励。虽然他们年龄不小，可智力不过孩子一般，所以礼物是非常必要。另一组女同学则在复习我们自备的节目，登小台献小艺他们是不容推脱的。这最后一组的任务看似简单：站在门边等候他们的到来，但我们是学生，他们又不能像一般人对待，所以确实有点难为他们。幸得来时有小区负责人和摄影师大姐临时打圆场，高高兴兴地迎了进去，安排他们就坐后，我们几个人心想也该进入正题了。

活动的第一个彩头便被一位大婶的个人独舞《梁祝》给抢了去。会场设置也倒挺好，有一台电视和影碟机。和着悠长婉转的旋律，这位大婶原本有些略胖，但身体动起来倒是一点也不含糊。一番忙碌之后能有这样的视觉享受，在舞蹈的高潮和尾声，我们报以的只有大声的喝彩和热烈的掌声。采购小组也已回来，一人将洗好的水果分盘上桌，一人为这位大婶送上了小礼物，大婶也美美地回到自己的位子上。作为这次的主要组织者和参与者，没能在开场拿出这次活动的诚意和信心，已让我们惭愧不已。所以接下来我们不得不放下羞涩的负担，让大家看到此行我们是有备而来，而不是敷衍了事。

没有谁的指令和相互推托，我与其他两位男生和三位女生对视一眼便心领神会。“三三”男女合唱组合也算阵容强大，一手《让我们荡起双桨》本应童声无限，被我们几个唱出来高低音搭配、男女声此起彼伏，却也颇具气势和创新，唱罢我们几个有幸博得大家掌声无数。摄影师大姐也对我们频频闪光，倒让我们有点不好意思，快速下了台。接下来有人建议我们和大叔大婶一起同台献艺，这想法到不错。于是我们拉着几位大叔大婶连唱了几首，配合算不上默契，却别有一种融洽。摄影师大姐自然不会放过这难得的镜头，几声“咔嚓”变定格了美好的瞬间。台下同学给大叔大妈们倒水，请他们吃水果，一同欣赏表演，此时我不禁感到一种小小的成功和幸福感。接下来的时间大家表现踊跃，笑声，歌声夹杂着一股水果香充溢着全场，驱散了这炎夏的炎热。时间就这样不知不觉的过去了，十一点半，活动也接近了尾声。大家很珍惜这一次活动，在一起度过的这几小时很愉快，一张活动旗帜下的合影成了我们在一起的印证。

返校路上，大家说说笑笑，尽管很热很累，但“痛并快乐着”。我不认为我们有什么大成，但很享受过程中的每一个小喜悦。我们不虚此行，我想。

社会实践引导我们走出校园，走向社会，将书本知识和社会实践相结合，这是社会实践最基本也是最主要的目标。不得不承认这次活动准备仓促，内容简单，时间不长，我们认识和收获有限，只期望在以后的活动中做得更好。

非织1003班 胡峰2011年7月12日

第五篇：胡冬工作总结

工 作 总 结

我是一名2012年11月26号入职的新员工，在这里我把我这两个多星期的工作做一总结，以及2013年的工作规划。

首先。接受了我的代训人张瑞的岗前培训，通过PPT了解体育彩票的发展史，了解体彩与福彩的不同，增强了对体彩的认知度，以及对体彩的发展有了深刻的了解。还有就是体彩顶呱刮的兑奖方式，返点等。最后是公司的组织简介,是体彩中心,体彩分部管理,分公司,中心站的市场运作的模式.企业的文化,对外是服务,对内是沟通.还是是我们的工作目的是提高销量.最后是销售站的管理.,分为网点的开拓,终端的维护,以及激励体制.下午的时候接受了公司规章制度的培训,了解公司的工资待遇,作息时间,以及休假时间等.接着在代训人张瑞的指导下,了解了各种报表的填写及SAM系统的使用，知识库的观看, 熟悉顶呱刮即开型体育彩票销售流程,然后在送票的过程中,拜访片区的68家网点业主,通过走访了解业主的困难,及时的跟同事沟通,帮助业主解决困难,增加其销量,熟悉促销流程。尽快的掌握业务技能.配合中心站各项工作，做好中心站分配的各项工作，处理好和同事之间的人际关系，完成中心站每日分配的日常工作，加强与同事之间的沟通，共同达成公司下达的各项目标。下网点给业主沟通，帮助业主分析问题并解决问题，把

好的经验传授给业主，帮助业主树立信心，取得更好的销售业绩。

2013年的工作计划是做一个完整的拜访计划以及路线的规划,在公司领导已经同事的帮助下,完成这一的工作任务,加强业务知识的学习的同时,能及时的与个网点业主的沟通,了解并及时反馈信息,做的知己知彼,方可百战不殆.快速的做出反应,才能在市场中占得先机.让业主了解感受到销售的快乐.我认为在新的一年里,在公司各部门领导的指导帮助下以及各级同事的共同努力下,我们的业绩会蒸蒸日上,共同走向辉煌.巴州中心站

胡冬

2012年12月13日