渠道的建设能够提高服务质量和竞争力

第一篇：渠道的建设能够提高服务质量和竞争力

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渠道的建设能够提高服务质量和竞争力

渠道是用户接触企业产品和服务的一种方式或途径。在3G时代，渠道的重要性日益显现。建立有效、合适的营销渠道是电信运营商一个重要的战略资源。渠道为王，这句话在今天的通信市场仍然是一条真理。特别是面对新业务的需求，电信运营商更应该创新营销渠道，在渠道的建设上下工夫。笔者试着以中国电信的渠道为例进行分析。

早在2003年，中国电信对单一的营销渠道进行了改造，以客户为中心、以网络为基础，根据客户的消费特点，对市场进行了细分，对营销渠道进行整合，主要是针对大客户、商业客户、公众客户、流动客户建立了四类渠道。2005年，中国电信在原有的渠道基础上再一次对营销渠道进行划分，此次划分依然是以客户为中心，建立了四类营销渠道，第一是直销渠道，该渠道针对的是大客户经理；第二是实体渠道，主要针对自有营业厅和合作营业厅；第三是电子化渠道，以网上客户服务中心、呼叫中心、短信邮件等电子业务为主；第四是社会渠道，该渠道包括合作伙伴、代理商及资源性渠道。

营销渠道体系亟待创新

时至今日，中国电信的营销渠道与中国移动、中国联通两家运营商的差别并不大，而且随着业务的发展，电信运营商的渠道争夺已不仅限于企业客户，在农村和校园市场，渠道的作用日益凸显，另外，代理渠道的重要性也越来越明显。中国电信的营销渠道在这些资源争夺之战中并不占优势，甚至存在着弊端，主要体现在以下方面：

缺乏标准化的营销渠道管理体系

中国电信在各省、市、县均有分公司，管理体系也多种多样，由于对营销渠道没有标准化的管理体系，合作伙伴、代理商在操作过程中容易出现各种各样的问题，最终影响电信品牌的建设。同时，混乱的管理体系也会导致代理商的忠诚度不高，过度关注自身利益，不考虑企业的长远利益，会直接导致客户的流失、业务办理量的减少。

各营销渠道之间存在冲突

在采用多渠道运营模式时，由于客户群划分不明确等因素，争夺客户的现象时有发生。因为各渠道的负责人、业务员身上都承担着营销任务，为了完成任务或是取得更好的业绩，会使用各种手段、尽可能多地开发潜在的客户，这就导致了冲突，如：大客户经理与代理商之间的竞争、网上电子服务与营业厅之间的竞争等，站在企业的角度来看，这种内部消耗实在对渠道建设不利。

营销渠道缺乏相应的资料储备

3G时代业务的多样化、用户需求的多样化，使得每一个营销人员都必须针对不同的客户建立详细的档案，密切跟踪客户的基本情况，实施差异化的营销方案。然而，目前的营销渠道建设中，缺乏相应的IT系统配套支持，这就影响了营销渠道的建设。

激励机制有待完善

在客户开发和服务中，过度强调绩效考核，大多采用物质激励，缺乏精神激励，管理方式粗放，有些负责人会把销售任务分配给一线的销售人员，超出规定的份额有奖金，不达标将扣工资或奖金。这些简单的做法，让一线员工缺乏归属感和业绩成就感，在一定程度上打击了营销人员的积极性和上进心。

四大维度完善营销渠道

在激烈的竞争中要保持好的竞争状态，必须不断改进营销渠道，让企业的产品被更多的消费者接受。

体。

营销渠道应合理配置资源

好的营销渠道不仅要把产品销售出去，还要节约成本，这样才能使利益最大化。在选择营销渠道时，必须结合当地实际情况，进行合适的资源配置。在现有的直销渠道中，中国电信在配置客户经理时，要充分考虑当地的客户数量和区域特征，以免造成不必要的人力成本浪费。此外，一些新业务的推广，可以充分利用新媒体渠道，不仅成本低，而且容易产生规模效应。

注重营销渠道的整体性

为避免营销渠道之间的冲突，在进行营销渠道规划时应注重渠道的整体性。首先，要不断扩大直销渠道和实体渠道的覆盖面，挖掘一切可利用的资源。充分发挥各渠道之间的互补性，抓好直销渠道，不断开拓社会渠道。其次，加快完善网上销售的步伐，网上客户服务中心与10000号有机结合，充分利用短信和邮件平台，不仅要发挥人工营销的力量，还要充分使用电子化的便捷。最后，在做好营销的同时，还要辅以优质的服务，服务不仅仅是10000号的任务，客户经理、营业厅等都承担着同样的服务工作，三者结合，共同通过服务推动营销。

提高营销渠道服务质量

在面对不同的客户群时，其实三家运营商推出的业务大同小异，于是，客户在进行选择和对比时，优质的营销服务就成了选择的标准之一。根据不同的业务特点、用户需求的特质，发展营销渠道服务在竞争中显得十分重要。

优质的营销渠道服务不仅要专业化、精准化、技术化，还需要个性化。为此，有必要针对客户类型、销售类型、经营模式等不同维度，对销售人员和服务人员进行专业培训，使员工具备专业的服务礼仪知识，对专业技术知识有详细的了解。同时也要求营销人员在面对不同的客户和问题时，能灵活处理，提高客户对渠道的感知度和满意度。在服务的过程中，服务的内容要结合产品，突出品牌的宣传，树立品牌形象。以服务宣传品牌，可以提高客户满意度，还能极大地提高渠道合作伙伴的信心，增加合作伙伴的忠诚度。

营销渠道的建设是一项长期性的工作，需要相关部门和团队成员间的相互合作、相互配合、相互理解，唯有如此才能打造出优质、高效、富有竞争力的营销渠道，从而提高企业的竞争力。

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第二篇：加强作风建设提高服务质量

加强作风建设提高服务质量

回顾已过的半年，本人能拥护党的基本路线，全面贯彻国家的方针、政策，自觉遵守国家的各项法律法规。热爱本职工作，尊敬领导，团结同事，注意为人师表，模范地遵守社会公德，不断的加强学习加以电，严肃自己的工作态度，提高自己的思想素质，作为窗口服务人员，更应高标准严格要求。平时多向领导、同事请教，不断提高自身的素质。力争把自己的工作做实做细，为社会尽一份力。现就自己工作的不足查找如下：

一、在学习上：

学习不够主动，平时觉得工作比较忙，虽然能积极参加处组织的各项活动，但学得不够透彻。但在工作中往往对于和自己无关的不良现象不能及时制止。

二、工作方面：

1、今年以来共组织招聘会场，在招聘过程中不断改进方式方法，力求把工作做得更好。始终保持积极进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，以高度的热情和工作责任感做好本职工作。学习主动性的调动向有经验的老师请教等方式解决。作业批改及时认真，对于基础较差的孩子尽量做到耐心、细心；尊重家长，让家长切实体会到教师对孩子的爱心；备课做到全面、细致。资料共享，是我们级部的最大优势。

三、存在的问题。现就自己的改正措施指定如下：

1、剖析自己，改正缺点，更快进步。

严于剖析自己，需要一些勇气和决心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己存在的问题，正确的认识自己，是自重、自省、自警的具体行动，也是对自己的实际考验。正确对待缺点和不足，只有这样，我才能使自己更快的进步。

2、进一步加强政治思想观念，增强师魂意识。

加强政治理论学习，认清职责，立足本职，真正把本职当作党与政府赋予的每个工作人员的的任务和使命，按照局有关要求做好本职工作。严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉遵守。夯实为办事的思想。

3、更新教育理念，彻底改变以往那种惩罚学生是为了学生好的错误思想。改变对学生居高临下的态度，主动、积极地建立一种民主、平等、和谐的师生关系，尊重学生人格，热爱学生，尤其要热爱差生和后进生。

4、树立几个意识，牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到的自己坚决做到。

牢固树立“学校无小事，事事都有人；教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。牢固树立“主人翁”意识，以校为家，以教为业，校兴我荣，校衰我耻。

5、今后将不断学习，提高自身的业务素质。通过这次民主生活动会，更好的剖析自我、总结自身的不足。借此春风，我将在今后的工作中百尺竿头，更进一步，争取更大的成绩。

第三篇：如何提高服务质量

如何提高服务质量

我们供电企业是国民经济的基础产业，近年来，在电力休制改革深入实施，电力市场体系逐步建立的新形势下，国家电网公司“以人为本、忠诚企业、奉献社会”的企业文化和“真诚服务、共谋发展”的服务理念，对构建和推行特色的“服务文化”起到了引领作用。优质服务工作，是供电企业参与市场竞争实现生存和发展的一块法宝，也是实现政府和群众双满意的一块基石，只有牢牢把握住优质服务的命脉，才能使供电企业在市场竞争的浪潮中永远立于不败之地。

大力宣传是树立服务形象的必要形式

广泛借助电视、广播、报纸和网站向社会发布电力供应和营销服务的最新消息，建立电力供、求双方良好互动的新机制，积极建立电力供应新闻发布制度，及时披露电力运行状况，公开调度信息，确保“公平、公开、公正”的电力调度。需要停电时，应通过各种渠道各种方式做好宣传与解释，真正做到“缺电不缺服务，限电不限真情”。把营业窗口作为服务和宣传的前沿阵地，开展灵活多样的诸如业务演示、知识讲座、访谈系列电视专场晚会、客户恳谈会等服务活动，把各项业务以人们喜闻乐见、生动活泼的形式表现出来，并努力为大电力客户提供全方位、全过程的“优质、优先、优惠”的服务。有针对性的举办形式多样的宣传活动。主动向社会宣传公司的战略定位、战略目标和公司文化理念，树立“为客户创造价值，让客户满意；为社会创造效益，让政府放心”的电力营销理念，进一步树立良好的企业服务形象。

开展形式多样的活动，巩固服务成果，营造良好氛围

始终坚持“把方便送给客户，把麻烦留给自己”的服务宗旨，坚持履行供电承诺，落实各项措施，进一步提高供电可*率。大力提倡并逐步推广带电作业，增加深夜检修，完善设备维护，逐步减少因供电设备检修和事故对客户的停电次数和停电时间。

通过形式多样的技术比武、岗位练兵等活动，为员工搭建交流和学习的平台，激发潜质，可以开展 “优质服务专题辩论赛”总结好的经验和做法，可以举办“供电员工文明服务行为规范演示大赛”，重点围绕《供电营业员工文明服务行为规范》中对供电营业员工提出的基础行为规范、外在形象规范、一般行为规范和具体行为规范等各个方面，通过演讲比赛、知识竞赛、礼仪行为演示、现场模拟等多种表现方式，进一步展示电力企业员工的良好技能和高尚形象，不断推进企业员工道德建设，提高标准化、规范化服务水平。通过这些形式，使优质服务这项活动不断巩固成果，延伸范围，增加内涵，扩大影响，加大营业窗口规范化服务建设力度，强化对窗口单位的监督管理，打造示范窗口和样板窗口，要按照《城市供电营业规范化服务标准》和《农村供电营业规范化服务标准》的要求，对一些不符合要求的营业窗口进行整治和改造。

广泛利用媒体进行宣传，可以在“优质服务”客户服务中心、营业大厅放置宣传单，广泛征求客户对活动以及服务的意见和建议，并按规定对客户进行回访，对回访满意率进行记录和分析，坚持“客户走访制度”，倾听客户的意见，介绍供用电形势，宣传需求侧管理理

念，做到企业与客户的沟通与理解。各供电局还可以根据自己的特点，上门为客户开展“设备义诊”、“现场报装”、“流动营业厅”服务、零距离服务等特色服务。

实践证明，服务是企业发展的立足之本。在卖方市场转为买方市场的今天，电力企业与其它行业一样，也必须按客观规律办事，摒弃以往计划经济体制下的“以我为主、与我方便”的官商作风，服务理念要更新、服务文化要丰富、服务质量要加强、服务举措要全面、服务方式要灵活、服务手段要多样、服务管理要到位，在规范中完善服务、提高质量；在服务中开拓市场、寻求发展，赢得广大客户的真诚信赖。

郭顺东

2010年10月20日

第四篇：加强执行力建设,提高核心竞争力

加强执行力建设，提高核心竞争力

银行员工的执行力是企业的核心竞争力，直接关系到银行企业的兴衰存亡。决策层、管理层制定出再多、再完善的制度，如果不能得到全面有效的贯彻执行，也是不行的。而对于处于高风险行业的银行业来说，员工的执行力显得更为重要。那么，如何才能真正提高员工执行力呢？ 所谓执行力，是指通过一套有效的系统、体系、组织、文化或技术操作方法等把决策转化为结果的能力。通俗地讲，就是下级在正确把握上级领导决策意图的基础上，全面、快速、灵活、稳妥地按领导的要求保质保量地完成各项工作任务的能力。执行分为主动执行和被动执行，主动执行是基于对工作的责任感和事业的荣誉感与归属感而形成的动力，这就需要员工具备良好的职业操守；被动执行则是基于如不执行将带来的预期损失而形成的压力，需要从外部环境和机制上对预期的损失进行设置和规范。因此，提高员工的执行力，要做好两个方面的工作：一是提高员工的自身素质，进而增强其全面、正确地执行好上级各项要求的能力，同时提高其执行的自觉性；二是通过构建完善的外部激励与约束机制，进而为提高员工的执行力营造良好外部客观环境。

一、加强员工的教育和培训力度，全面提升员工的个人综合素质。员工执行力的高低与员工的知识和技能、对制度的认知程度及对工作的满意度等密切相关，为此，建立科学的培训体系是必不可少的。从目前我行情况看，要及早制订出一套系统、完善的教育培训方案，提高培训的质量和实际效果。

第一，要培养员工良好的职业道德观念和过硬的政治思想素质，引导员工坚持正确的职业道德操守。由于银行工作的特殊性，银行员工在日常工作中要接触大量的金钱，而掌握信贷权力的信贷人员则会经常面对外界的物质诱惑。面对金钱和物质诱惑，我们必须牢固树立正确的人生观和价值观，提高服务的责任感、使命感，提升自身的整体道德水平，从思想和道德层面上增强全员的防腐拒变能力，提高执行力。

第二，要引导员工树立高度的工作责任感，对工作、对事业的高度忠诚，做到诚诚实实做人、认认真真做事，一切从细节抓起，一切从“小事”做起。工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。对待工作，从来不说不行，明知困难重重，也要坚决去执行。

第三，要引导员工增强与时俱进、不断更新的思想理念，树立科学的发展观念。有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。当工作中出了差错或挫折，我们不能总是找借口、找理由，或一味地埋怨客观困难，而要从自身出发，不断加强学习、更新观念，提高自己，改变不执行、不作为的不良习惯，自动地做好本职工作。

第四，要培养员工良好的执行素质。一是培养员工的沟通协调能力，提高员工对客观环境的适应与控制能力，培育良好的团

队精神。只有有了有效的沟通，才能使大家相互了解，坦诚相见，才能真正了解工作中所存在的问题，才能有利于于问题的解决；只有优秀的团队，其成员的工作激情才会高涨。融洽的人际关系，更有利于员工创造性的发挥。二是培养员工的实践能力，特别是对各项工作的统筹安排与规划能力，切实提高工作的质量和效率。三是通过培训使员工具备一定的执行方法与技巧。

二、建立有效的激励约束机制： 有效的激励是提高执行力的重要手段，执行力的培养是以切合实际的激励约束机制为依托和载体，没有好的激励约束机制，便没有过硬的执行力。最有效的方法就是制定一系列的绩效考核奖罚措施，赋予不同的岗位、不同的人员，以不同的职责，督促每位员工恪守尽职。应根据员工的所在单位和工作岗位等不同情况，区别对待，实施不同的激励政策，采用不同的激励手段。同时，任何一项激励措施，都会引发员工的多种行为，但其中的部分行为是消极的，比如以前在存款考核中经常发生的虚增账面存款余额现象，因此，在建立健全激励机制基础上，还应配以相应的约束机制，提高员工的违规成本，否则，员工只想得到好处，其行为就会发生偏差。同时，要通过提高员工的职业道德素养，培养其对工作的高度责任感和主人翁意识，时刻以合行主人翁的角度看待问题和处理问题，对领导分配的任务能够积极主动地去完成。

三、建立健全的监督体系。

从目前情况看，我行已建立了相对完善的业务操作流程和规

章制度体系，但违章违纪现象仍有发生，特别是今年4月份发生的邯郸分支金库盗窃大案，更是给我们敲响了警钟。究其原因，缺乏健全的监督体系是重要的因素，可见，健全的监督体系是良好的执行力的有效保证。为此，要大力做好以下几点：一是强化预防机制。在日常工作中，严格执行分级审批与实时授权制度，同时对一些重要岗位员工分批实际强制休假制度，对各岗位人员定期进行轮岗，并形成一定的监督制约效果。二是加强定期或不定期检查。通过组织业务检查，及时发生风险隐患，做到防患于未然，进而强化内控制度监督执行，防范会计风险，规范员工操作行为。三是建立有效的整改机制，对发现的问题及时化解业务操作风险，及时落实整改措施。建立整改机制，做到检查处理到位、责任追究到位、问题整改到位。对好的执行者进行奖励，不断提高其执行能力；对执行不力的要帮助其分析原因，找出问题的症结，帮助其提高执行力。

第五篇：如何提高竞争力

在校大学生如何提高自身的核心竞争力

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家晚上好，今天，我演讲的题目是—《在校大学生如何提高自身的核心竞争力》。

面对当前日益严峻的就业压力，大学生就业难的问题也越来越突出。大学生就业难的状况与他们自身综合素质不足有密切关系，所以我们在校大学生应该有意识丰富自己的阅历、掌握更多的专业知识和技能，注意培养自己的学习能力、合作能力和表达能力等，全面提升自己的个人素质，为自己以后的就业打下坚实的基础。

大学生的核心竞争力是其综合素质的集中体现。那么作为在校大学生，我们应该如何提升自身的核心竞争力?由被动竞争转向主动竞争是提高核心竞争力的唯一方法。我们要在竞争中赢得先机，就必须将适应环境为主的被动的竞争转换为主动的预测环境变化，积极应变，提前采取措施，提高个人核心能力。

第一，学好基础知识，掌握专业技能。在当今的知识经济时代，人才是一种特殊的财富。要想成为企业必需的人才，就必须做到“术业有专攻”，并且努力做到无人能比，无人能及，使自己成为工作和生活中不可替代的专业性人才。

第二，要具有创造精神和创新意识。“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。竞争优势的秘密是创新，而富有创新精神又会促使竞争的成功。大学生要想在激烈的市场竞争中一显身手，就必须注重培养自己的创新意识。

第三，富有团队精神、大局意识。很多成功人士在讲到团队精神时，都把大学期间参加的学生工作作为培养团队精神的最佳平台。大学是某种意义上的小社会，我们要充分利用好各种资源培养自己的团队精神，例如积极的参加社团组织、公益活动等等。

第四，强化综合素质，做到知行合一。我们在校大学生要有意识的塑造有利于自己发展的好性格：坚定的信念、充沛的精力、果敢的胆识和魄力、坚韧不拔的毅力、良好的心理素质等。这些良好的个人综合素质，对于成就事业至关重要。

核心竞争力不是一朝一夕就能形成的，大学生只有具有了自己独特的核心竞争力，才有可能成为具有创新精神、管理才能及富有人文素养的综合性人才。所以我们应该在学习和实践中有意识的培养和提升自己的核心竞争力，使自己在未来的竞争中脱颖而出。

谢谢大家！