房地产楼盘2010年巡展活动方案

第一篇：房地产楼盘2010年巡展活动方案

房地产楼盘2010年巡展活动方案

一、温州概况

温州是民营经济的发源地，全国十大活力城市之一，拥有全国十分之一的宝马、奔驰、保时捷。据人民银行温州市中心支行2008年12月8日公布的数据显示：截止11月末，温州市人民币存款余额404546亿元，比年初新增66929亿元。其中企业存款余额96676亿元，比年初新增9817亿元。居民储蓄存款余额201669亿元,比年初新增37867亿元。拥有700万人口的温州，私营老板就有250万人以上，长期在外经商的温州人高达200万人。据不完全统计，擅长经商的温州人，约有10万人在全国购置房产，其中至少90%以上是房产投资，按1人购买2套房子动用资金60万元计算，总资金额在420亿元。近年来随着温州人投资领域的不断扩大，他们的投资眼光除了原来的有投资价值的经典房产外，敢为天下先的温州人现阶段以形成在上海、杭州置业居住是身份的象征、是品位上流社会生活的时尚。

二、晚报简介

温州晚报1993年创刊，以诚信、融合、创新、卓越的发展理念，16年的丰富办报经验，现如今以是温州地区最具影响力的强势主流媒体，2009年温州晚报日发行量超过30万份，以“有的地方就有温州晚报”其95%的温州本地人阅读量、遥遥领先与其它兄弟媒体，名列全国晚报20强。自2000年8月开始至今，温州晚报房产部先后成功策划主办了温州人异地购房活动、房展会、温州县市巡展、车房展、项目推介会、置业投资论坛等等数以千次，中国第一支温州专业购房团队伍由温州晚报带出。温州晚报先后带领由温州人组成“温州炒房团“到美国、韩国、澳大利亚、法国、上海、北京、杭州、青岛、深圳、江苏、武汉、南昌、重庆、沈阳、内蒙等地购房，在全国乃之世界的影响力极为广泛，温州晚报购房团一直被作为一个品牌购房团队受到全国乃至世界媒体的关注,中央电视台、人民日报、华尔街日报、凤凰卫视、新民晚报等等国内外知名媒体都为此做了详细的报道，温州晚报因为在房产界的影响力而成为温州唯一的中国房地产主流媒体联盟会员单位，同时也是温州人最信赖的投资顾机构。温州晚报地产投资俱乐部1998年成立至今，会员人数达几十万人。也是地产投资国内最大的群体。温州晚报2008年延续历年来的地产辉煌业绩，08年我们先后策划了，温州晚报新春楼盘展、温州晚报2008年秋季大型房展会，也是温州近几年来规模、档次最高的一次，展会期间人流超20万人，温州晚报沪、杭千人看房团，等大型活动，房产投资俱乐部新增有效会员6700多人。现阶段随着近期国及地方政府各项房产救市政策的出台，温州人的购房热情再一次被点燃。从我们春节过后成功举办的2009新春楼盘展及刚刚结束的温州春节房交会的活动人气和实际成交明显要比前几个月的活动要好。近段时间的温州人购房团在全国各地地产项目中又掀起及大热浪。

三、温州晚报发行VP客户群

1、金融机构：15在温银行VP私人黄金客户；

2、豪华车车主：20种顶级品牌跑车、豪华轿车车主；

3、顶级房产业主：豪华别墅、楼盘业主及准客户；

4、侨社团队：49世界各地温州人同乡会、联宜会、华人华侨联合会会员；

5、会所和酒店：40顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员以及高级五星级酒店行政层人员；

6、行业协会和商会：37行业协会理事级会员和浙港台商会会员；

7、品牌名店：40余奢侈品专卖店消费客户；

8、其他政要部门领导及重要客户；

四、计划活动推广月时间安排（2010年5月10-5月16日）

1、第一站、温州、展示推广时间：2010年5月10日—5月14日 展示地点：温州晚报大厦一楼或二楼房产展示专厅、（展示五天）

2、第二站、瑞安展示推介时间：2010年5月15日（9：00—16：30）展示地点：瑞安阳光假日酒店四楼阳光厅（四星）

3、第三站、苍南展示推介时间：2010年5月16日（9：00—16：30）展示地点：苍南万豪大酒店三楼万豪厅（四星）

五、活动流程

巡展活动开始日9：30进行单个项目推介说明会，每个项目用时最多15分钟。

活动会场内，设单个项目展示接待展位约3X3，作为项目咨询台，现场组织看房团登记。

六、参展要求及收费标准：

（一）、套餐服务：参展费10万元；（如封底版需加收30%）

（1）每赠送一个展位面积约10平方米。

（2）赠送温州晚报周四房产周刊项目新闻稿600字内（可以配上图片）两次。

（3）赠送温州晚报2—4版整版广告一次。（33X238C）。

（4）赠送三分之一版活动公告广告两至三次。

（5）赠送温州晚报房产投资俱乐部及移动VP（月话费600元以上）金卡大客户短信50万条。

（6）赠送县市活动条幅200条。

（7）由主办方布展公司统一免费布展搭建展架、设有楼盘大型展示背景，提供洽谈桌椅等。

（8）展会后可协助参展楼盘组织看房活动。

（二）、套餐服务：参展费6万元；（如封底版需加收30%）

（9）每赠送一个展位面积约10平方米。

（10）赠送温州晚报周四房产周刊项目新闻稿500字内（可以配上图片）一次。

（11）赠送温州晚报普通版半版广告一次。（165X238C）。

（12）赠送三分之一版活动公告广告两次。

（13）赠送温州晚报房产投资俱乐部及移动VP（月话费600元以上）金卡大客户短信50万条。

（14）赠送县市活动条幅200条。

（15）由主办方布展公司统一免费布展搭建展架、设有楼盘大型展示背景，提供洽谈桌椅等。

（16）展会后可协助参展楼盘组织看房活动。

第二篇：房地产大巡展活动方案,最新

钦州报业传媒《营销钦州》系列活动之

我想在城里有个家...—201

4钦州首届房地产大巡展活动策划方案

一、活动背景：

今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。

二、市场机会：

1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；

2、外出务工人员返乡带来的需求；

3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；

5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；

6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。

三、活动主题：

我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。

四、组织机构：

主办单位：钦州日报社

协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位）

五、巡展地点选择：

选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。

钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；

钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯； 浦 北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩； 灵 山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。

六、巡展活动方式、内容及注意事项：

1、启动仪式

8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。

2、走进乡镇 开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。

3、全程跟进报道

（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传；

（2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；

4、扩大乡镇范围

完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。

5、抽奖活动

活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。

6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下：

（1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。

（2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。

（3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业logo的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。

七、参展商：

区内在售楼盘（6--8家）。

八、活动时间设置：

每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。

九、前期宣传：

1、广告宣传

日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。

2、社区海报

设计制作活动海报（0.6×0.8m×50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。

3、横幅宣传

选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题、时间、地点。

4、宣传车环街

活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。

活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调）。

十、现场布置：

1、场地选择

展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。

2、充气拱门、气柱

在现场设置充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围；

3、横幅

在现场周围悬挂横幅（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题等。

3、舞台及背景

展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格（9m×5m×1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m×4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用；

4、现场安保

由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。

5、参展商现场布置

每个参展商可使用的场地面积为5m（长）×4m（深），场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔1米。

活动开始时间为早9点，参展位为提前1小时抽签决定，即8点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为对应的展位。8点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。

参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等），各参展商工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。

十一、参展费用：

每家参展商至少参展两场，即启动仪式和首站两场，0.5万元一场。

费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型演出、气拱门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等）。

参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定），活动经费按九折优惠。

钦州日报社

2014年8月7日

第三篇：巡展活动方案

巡展活动方案

（一）一、策划书提要

在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

二、项目背景分析及项目的提出

1、汽车市场分析

20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。

20**年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。

20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。

参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。

2、高校消费者消费倾向分析

20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。

根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。

其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。

此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。

总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。

3、项目提出。

鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

三、巡展时间及安排

此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。

备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。

巡展具体日程安排

暂定四月初

附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）

1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结。

2）9：00校园电动车队接参与教师。

3）9：30～12：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销，试乘试驾活动

4）14：00～15：30车型推介与汽车知识有奖问答

5）15：30～16：00填写调查问卷

6）16：00～17：00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜

四、现场活动项目

汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。

五、活动招商

1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名）

2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院

3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”„„）

六、活动费用及回馈

1、活动总冠名：费用5000元

回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。

2、参展商费用

A、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。

B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。

七、效果展望

1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。

2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度。

联系人：XXXE-mail:XXX

XXX学院

巡展活动方案

（二）一、策划背景分析

1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。

2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充分说明，对于山和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。

3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。

二、策划动机

针对上述分析，我们本案的策划动机如下：

1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；

2、更好的协助山和广本做好集客的工作；

3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。

三、策略

针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下：

1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。

2、针对客户的公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。

3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。

四、活动形式

1、扫楼行动：采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。

（1）最有效、最直接的媒体：作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知；

（2）内树形象、外验质量：室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。

（3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。

第四篇：房地产楼盘sp活动策划方案

房地产楼盘sp活动策划方案

2014.3.12全民植树节

新老客户聚集在华港翡翠城 带上统一的帽子、拿着统一的工具、为了让我们的家园更添一抹绿色大家兴致盎然的参与，同时提升客户的归属感

2014.3.26宠物大逗趣

养宠物的人都十分愿意将自己的宝贝展示给大众。相信联合报媒宠物专栏或本地宠物组织举行一次华港新老业主的宠物趣味比赛，业主们的积极性将会被大大的调动起来2014.04.02 意大利美食饕餮

进入4月，将是项目集中发售的日子，看房的热潮也会逐步回热，在这个周末我们将布置精致的意大利美食供前来看房的客户品尝。提升楼盘的品质，加深来访者的印象。2014.04.09 洋房的第二个春天

沿袭“洋房第一个春天”的主题。开展本次的活动。我们致力于将“洋房春天”打造为华港翡翠城的一项具有代表性的亲子互动活动。让业主在年复一年的各项活动记住这一个不变的主题，最后达到主业主动参与，积极准备的一个状态。

2014.4.20 开盘日

功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。2014.05.07华港首届大胃王比赛

大胃王的比赛参与性和娱乐性都比较高，在销售高峰过去的一个星期开展类似的活动会加强对楼盘持观望态度的人群的兴奋度。此种活动也可以发展成为楼盘固有活动。2014.05.14台湾水果节

此类活动是增强前来看房者的兴奋度。用“台湾水果街”作为活动的噱头。让人产生尝新的满足感。

2014.05.21欧陆风情打击乐团表演

作为蓄客的关键周次。我们将设计一个打击乐团现场表演。在打造异域风情的同时，提升现在气氛。

2014.05.28 意大利咖啡沙龙

作为蓄客的关键周次。我们将以咖啡沙龙的名义邀请新老客户回到华港翡翠城销售中心，让来宾在此体验洋房区的气质

2014.6.10 开盘日

功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。

第五篇：房地产楼盘团购方案

2011首届中国·**

**夏日团购看房季

时间：2011年7月20—8月30日地点：**市桥北广场

价格洼地和谐人居一人购房也享团购价

活动宗旨：

贯彻地产新政，让利回馈于民！——**房产360度全方位优惠大放送！

在**有谁可以为您提供一站式的看房、选房、售房平台？有谁可以为您担任免费售房向导？您想获得更加便捷、直接的售房方式吗？您想享受直面购房者快乐购房的乐趣吗？——**夏日房产团购季是您最佳选择，我们将全程为您热情服务。

“**夏日团购看房季”将诚邀**及周边县市各大公司、商会、社团及广大购房者、投资人士共同前来参观，我们将全程为您提供最优质的服务。我们希望广大房地产开发企业和协会一起采取有效的促销措施，加强广告攻势，把房产团购季打造成规模大、重实效、有影响力的房地产交易、商务交流的大平台。

愿以我们这一簇绿叶，捧出**地产业万紫千红的激情夏日！

一、房地产政策分析、行情走势

2010年在国家宏观调控政策密集的背景下，随着年底到来的一系列加息举措，在中央将抑制通胀作为2011年首要调控目标的背景下，以及12月26日温总理提出“有信心让房价回到合理价位”的信号，2011年全国房地产市场将面临更加严峻的政策考验。

从2010年政策调整来看，年末政策出台更为全面，除了表示出要将差异化贷款利率和异地购房禁贷进行到底的决心外，在加大政策执行力度方面也建立了“问责制”，从目前来看，年底到来的一系列“加息”举措，或将成为“加息周期”的开始，房地产市场面临银根紧缩的根本问题，房地产市场形势将继续趋紧，且调控手段也从土地、金融、税收、行政等方面全面收紧，政策的多样性以及“问责制”的实施也将促进政策执行力度加大，进一步影响房地产预期。

从2011年土地市场成交来看，土地市场成交依然保持高位增长势头，随着这些地块随后开发上市，将推动商品房市场开发量的大幅增长。此外，随着物价全面上涨，建筑成本增长明显，预售资金监管制度的出台以及银行信贷的收紧，房地产开发企业将面临融资难的问题，加快存量房销售将成为政策调整期房地产企业的有效资金来源，因此，2011年缩短生产销售周期，加快资金周转仍将成为开发企业的主要应对方式，楼市市场供应将继续保持高位运行。2011年对于房地产市场而言无疑更是一个“紧控年”，关于存款准备金率上调、房产税试点开始等政策便接踵而至；而1月26日国务院常务会议新发布的新国八条，更将“严控”的势态推上极致，新政的出台，从目前政策形势来看，2011年国家会继续利用金融杠杆来抑制通胀以及提高居民购买房屋的门槛，增加居民的购房负担，既打击了投机炒作者也在一定程度上抑制了刚性需求，市场销售将出现放缓走势，2010年出台的宏观调控政策中明确规定，今后保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%，并优先保证供应。作为房地产业制度性变革的重要元素，保障房建设以及分配模式改革将是今年房地产调控的着力点之一。就全国市场而言：如果当前限购、限贷、锁紧房地产信托等一系列政策不折不扣的贯彻下去，2011年6-9月份可

能是压倒楼市最后一根稻草的落地之时！当前开发商在观望，不断收紧的政策预期使得开发商在降与不降之间游离，之所以还有思考的时间，主要是因为开发商放缓投资的节奏来缓解调控的压力，但并不是每个开发商都可以持续很长时间。开发商资金链的紧绷可能是房价下降的导火索。但“不折不扣”四个字谈何容易！后期可能的结果是中央政府继续对调控政策加码，而地方政府将绞尽脑汁进行有效规避！楼市的走向将会在这二者中寻求平衡！

二、**房地产市场分析

**市商品房物业类型走势分析2011年7月，**市在售项目30个，其中城内在售项目有9个，城南在售项目有7个，城西在售项目有5个，城东在售项目有6个，城北在售项目有3个。

从项目建筑类型来看，目前**市的在售楼盘以小高层、多层为主，高层次之，其中多数楼盘以多层、小高层结合为主要产品。购房人群类型分析据调查了解，**市商品房销售中，解决居住的需求达到33%，结婚用房占到20%，改善性住房占24%，投资占16.8%，其他需求为6.2，可以分析得出，**市商品房市场的刚性居住需求继续呈减弱趋势，投资需求等其它需求则呈抬头之势。在售楼盘户型分析 **市商品房市场上，占到全市总销量的8%；二室占到全市总销量的51%；三室有所下降，占到全市总销量的32.8%。四室及四室以上占到全市总销量的8%，也呈微微下跌走势。

虽然人均GDP排名靠后，但房价到目前为止已名列前茅：原因

**房地产市场已经过一个周期的发展，97、98年开始复苏，01、02年开始平步发展，到04年进入稳步上升阶段，自07年10月高速开通以来，旅游业稳定增长，**依托优美的自然环境，便利的交通，较低的消费水平，08年**楼市受到宏观调控以及汶川地震影响，价格出现下滑，但随着09年开发量的攀升及**独特的地理位置、自然资源和**本地长住居民消费力旺盛及“改善居住条件”的需求特征，因此目前**市城区楼市住宅类均价突破4000元/平方米。

由上述分析得出对**宏观经济及房地产市场判断

●城市化进程的加速，刚性需求持续旺盛

●一江两岸概念炒作，并且初具规模，吸引大量外来投资者拉动房价上涨

●外来投资者的价格拉动，刺激了本市观望客户的购买欲望，引发全市普涨

人口及消费分析

项目区域**市汉台区人口总数约为50多万，文化程度中上，消费主体稳定，周边长住人群多为企事业职工、私营业主，另有部分周边郊县村民。居民可支配消费收入水平中等偏上，消费能力相对**其他区域偏高。住宅等大宗耐用消费需求属成长型，上升速度明显。

价格趋势分析

原住“情结”较重，该区域已入住小区较多，城市配套完善，已逐步形成一个本区域独有的居住氛围，人们选择该区居住的趋势明显增强。

未来3-5年内整体保持“稳中有升”的趋势。随着大盘的不断开发，配套资源的跟进以及住宅品质的提升，未来该区域房价上升空间将积具潜力。

开发商水准及住宅品质

周边项目相对开发成本高，开发投入大，品质高，因此售价较高，这不仅带动了项目区域房地产的整体价格，同样成为本项目利用价格优势的突破点和机会点。

展望未来

● 35.6%的城市化率，发展空间还很大

●西进东扩南移的城市发展战略，刺激周边人进城

●西安至成都高铁的开通更加刺激涨价（如西郑高铁拉动了渭南、三门峡的地房价）

●近期供应量不足，多数开发商捂盘惜售

结论：**房地产经过发展周期的低谷及复苏期，现正步入稳定发展期，短期内可能出现较大幅度增长，但政策风险很大，长期平稳增长

2011年楼市已然过半，回顾上半年，处处充斥着博弈的意味——地方政府与中央政府在博弈，银行和市场在博弈，买卖双方也在博弈。多方在博弈中实现着角色的互换，就买卖双方而言，开发商正在由主动变为被动，消费者反倒由被动变为主动。调控之下的楼市先从政策出台后的销量低迷到五月回暖迹象再到当前的低位趋稳，过程中楼市也呈现出了一些新特点：

一、不同区域楼市发展渐趋平衡尤以城南，大河坎发展最为明显，带动了楼市的快速发展；

二、刚需为主改善为辅的需求结构是支撑楼市稳定运行的中坚力量。

三、受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整市场份额向大型房企集中。目前楼市正处于深度胶着之后的迷茫期，调控的威力虽然不及最初几个月，但是药效犹存。预计下半年的楼市活跃度将有所抬头，楼价整体波动不大，整体还是一种调整的市况。

“2011首届中国.**夏日团购看房季”，应社会各界及各企业的强烈要求，在有关政府部门的大力支持下，将于7月2日—12日在**体育馆隆重召开。

届时来自全国各地的朋友将汇同**380万人民一起，借助本届看房季鲜明的主题诉求、浓郁的都市色彩、特有的狂欢气质、狂热的浪漫激情，将浪漫、动感、欢乐、时尚以及美景、美酒、美食、游艺、娱乐等多种最能激发大众激情的文化元素有机结合起来，共同打造“ **第一啤酒文化活动品牌”的这一现代城市节庆活动的成功典范，充分展现**市人民积极、乐观、健康、和谐的精神家园。

自本届看房季筹办以来，得到了社会各界的广泛关注和大力支持，大家一致认为它不仅是企业宣传展示的良好平台，更是各企业树立形象、占领市场的营销制高点，是一次难得的商机。我们相信有您的参与，本届看房季的内容将更加丰富多彩！

夏日激情——**今夜无眠！

活动简介：

房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。第三，团购者可以成立非正式的业主监理会，在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。

1、目标客户定位

从**的实际情况出发，并通过对房地产市场的综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类

2、目标客户群细分分析

一类目标客户：新一代的国家公务员、金融、IT、教育、新闻媒介工作者；

此类消费群体多为**中高层次工作人员或中高收入行业人士，他们有固定的经济收入来源、工作相对稳定。因**新县城目前正处于高速发展之中，老城区目前住房基本上已饱和，随之房价又贵，他们正需寻求更好更实惠的生活空间。

二类目标客户：二次置业者或私营业主；

这类客户有一定的经济收入，多为私营业主，私营业主预知**新县城的房价发展趋势，愿提前入市者；二次置业者也是本类消费群体之一，他们多为居于市内，但对目前的住房不是很满意，有想通过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。

三类目标客户：普通及中低工薪阶层；

主要为市内一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定，现代化的生活社区是他们所向往的理想生活方式。

活动详情：

二大参展板块：

一、新盘展示板块：楼盘二、二手房展示板块：二手房中介公司

活动宣传：

1、媒体广告：选择“亿邦DM广告”“生活向导报”每期强势宣传

2、网络推广：通过**房产网，**家装网，新**信息港，**各大型门户网站，**各社区论坛，各县区门户网站，QQ群，群邮件进行宣传。

3、小区到户：通过户外广告,DM报纸广告，单页广告小区宣传，同时可在现场组织报名。

4、短信覆盖：通过我们长期的客户资源积累，目前已有大量的准购房客户以及潜在客户，网站大量留言系统，20个QQ群大量客户，和通过其他途径收集的客户信息。以及通过短信群发系统发送。

5、**各县区宣传：可组织专业人员到各县区派发宣传单页，以及在当地媒体进行广告宣传。当地门户网站进行宣传。

6、中介公司门店广告宣传：在合作单位门店进行条幅或喷绘，X展架等多形式的广告宣传，以吸引二手房购房客户选择性价比更好的新楼盘。

10月——推广途径部署，广开客源

空中轰炸，增加上客量

户外——****候车亭、地下通道、公交车体广告

报媒——**日报、电视报每周各一次

短信——全面覆盖，每周二次

小众——肯德基垫餐纸、万邦相关品牌的现场展示（火锅、国宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、万达影城电影片头

地面策应，增加接触点

DM直投

流动售楼车

鼎鼎百货展台

售楼部开放

在**规划展示厅增加项目模型

销售氛围营造，提高成单率

工地现场围墙

***步行街道旗

售楼现场包装（模型、新技术材料展示等）

团购报名：

1、网站报名

2、电话报名

3、手机短信报名

4、网络QQ群互动报名

5、中介公司门店参与报名

活动流程

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联合主办单位：

联合承办单位：

媒体 支 持：

网络媒体支持：

咨询热线：