学校致中原地产的感谢信

第一篇：学校致中原地产的感谢信

请欣赏这一篇学校致中原地产的感谢信范文：

尊敬的中原地产的叔叔阿姨们：

你们好！

请允许我代表启智学校的全体同学对你们说声：谢谢！感谢你们一直以来对我们的关心和爱护，对我们学习的支持和帮助。

金色九月，一个充满爱和温暖的季节。新学期来临之际你们为我们又送来无限温暖。作为启智学校的一名学生，每当我看到，用着这些崭新的油画棒、陶泥、手工纸等材料，心里就感到非常温暖。谢谢你们给我们送来的学习用品，我相信我们大家一定会努力学习，做好小弟弟小妹妹们的榜样，做一个好学生，自强自立，不辜负你们的希望！将来回报社会，将这份爱心的火焰传递下去！

最后再一次深深的感谢那些给予我们帮助的中原地产的叔叔阿姨们！

祝你们工作顺利！身体健康！

此致

敬礼！

第二篇：中原地产培训

置业顾问培训

认识代销

房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。

从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。

我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：

（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。

（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。

（三）包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责

（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。

销售人员基本概念

（一）销售顾问职责： •

1、公司形象代表.•作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。

2、公司经营传递者.•销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。

3、客户的购房引导者，专业顾问.•销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。•

4、将楼盘推荐给客户的专家.•销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：

•相信自己所代表的公司.•相信自己所推销的能力.•相信自己所推销的商品.•这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。

5、将客户意见向公司反映的媒介.•

6、客户是最好的朋友.•销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。

7、是市场的收集者.•销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场 信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。

8、具有创新精神、卓越表现的追求者.•作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越的表现。

（二）销售状元的分类.• 销售状元分两种：

•a.亲和力极强.•b.占有力极强

•建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。•

1、客户是谁？是至上的!

2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。•

3、客户是公司的组成部分。

4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。

5、客户不是与我们争论的人。

6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如归的感觉。认为自己受到尊重，从而对销售人员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼盘的购买兴趣。

（三）销售人员对客户的服务内容

1、传递公司的信息。

2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好。

3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘。

4、向客户介绍所推荐楼盘的优点。

5、帮助客户解决问题。

6、回答客户提出的问题。

7、说服客户下决心购买。

8、向客户介绍售后服务。

9、让客户相信购买此楼盘是明智的选择

（四）客户喜欢什么样的销售人员.•

1、热情、友好、乐于助人

2、提供快捷的服务

3、外表整洁

4、有礼貌、有耐心、有爱心

5、介绍所购楼的优点及适当缺点

6、耐心倾听客户意见和要求

7、能提出建设性的意见

8、能准确提供信息

9、帮助客户选择合适楼盘和介绍服务项目

10、关心客户利益，关心客户所及

11、竭尽权力为客户服务

12、记住客户的偏好

13、帮助客户做正确的选择

房地产基本知识

（一）房地产名词 •

1、房地产:主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而又称为不动产

2、土地使用权 :使用国有土地所使用的权利,主要指建筑内容,使用年限 •

3、产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料.•

4、三通一平:水,电,路(通).场地平整.•

5、配套设施:主要是为方便提供各种设施.•

6、容积率:建筑面积与土地总面积之比.•

7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地线以内.•

8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积.•

9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和.•

10、容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制小区人口密度比).•

11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比

12、得房率(公摊):套内使用面积与建筑面积比.•

13、日照间距:建筑物与建筑物之间的距离,他要满足一个比例的要求.•

14、中线:指墙中间的一条线,到两个墙表面的距离都一样.•

15、层高:本层地面至上一层地面的高度,标准层高为2.8米.•

16、净高:本层楼地面与本层顶的高度.净高+楼板厚度=层高.•

17、承重墙:指支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.•

18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房

间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.•

19、房型:指几房几厅几卫几阳台.•20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静分开,干湿分开,厅与卧室不在一条直线上.•

21、预置板:指预先按照尺寸统一制作的楼板,到时候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快,造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用。•

22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇铸的楼板。

（二）房地产建筑形态：

•低层：1—3F的建筑称为低层建筑。

•多层：7F以下的建筑称为多层建筑。

•小高层：7—11F的建筑称为小高层。

•高层：12—30F的建筑称为超高层。

•超高层：30F以上的建筑称为超高层。

•板楼：有称排楼，即由多个双拼组成，座向统一，并排兴建而成建筑群体者。多为多层。

•双拼：即每单元层中有两户住宅，又称一梯两户。

•三拼：即每单元层中有三户住宅，有成一体三户。

•独栋别墅：既独立一栋存在的别墅。

•双拼别墅：两栋连在一起的别墅。

•连栋别墅：多栋连在一起的别墅。

•越层：又称楼中楼，既室内有楼梯，一屋可为几层，称为越层。

•店面：又称门市房，用作商业，多为一楼，沿街。

•经济适用房：价位较低，适用于大多数消费的商品房，称之为经济使用。•商品房：作为商品，以产权出售的房屋，通称为商品房。

（三）房地产结构材质：

•砖混结构

•框架结构

•钢架结构

（四）何为五证二书：

•建筑土地使用许可证

•建筑工程许可证

•建筑用地规划许可证

•建筑工程施工许可证

•商品房销售许可证

•商品房使用说明书

•商品房质量说明书

（五）何谓物业管理：

•对社区安防、绿化、内部设施进行、房屋结构，进行维修，养护的管理，称为物业管理。

（六）何谓智能化： •

•管理建筑物的软件体设施，称之为智能化。

（七）住宅基础配置： •

1、水：一次供水，即自来水公司的统一正常供水； 二次供水，即除正常供水渠道外，另设一独立蓄水装置，以供使用。

2、排水：排水管路，包括厨房、厕所的排水管道及统一的排水装置。•

3、通风管：多设在厨房或厕所。

4、电信设施：电话、电视。

•7、供电：220V和380V。

第三篇：致学校感谢信

致学校感谢信

致学校感谢信1

xx学院全体师生：

你们好!

三月的宿州依然寒风瑟瑟，空气中还遗留着冬日的气息，带给人丝丝寒意。但宿州学院却爱心涌动，情意融融，只为拯救xxx同学这个风华正茂的阳光男孩。

xxx同学来自体育学院XX级体教3班，XX年1月被确诊为急性淋巴细胞白血病，急需骨髓移植手术来挽救生命。目前他已进行骨髓配型，正等待骨髓移植。治疗疾病到现在已花费30多万元，后期治疗费用仍需50万元左右。

在宿州学院校团委的倡议下各二级学院师生踊跃捐款，为xxx同学同学献上自己的爱心和祝福。截至现在宿州学院全体师生募捐总额已达到6.73万元，我们已把爱心捐款汇给xxx同学同学。

虽然募捐的这几万块钱对于xxx同学高额的医疗费用来说并不多，但一份款项十分情谊，一角、一元都是爱的`力量。我们共同祈愿xxx同学同学能够战胜病魔，重返温暖的校园!

xxx同学同学及其家人对宿州学院全体师生深表感谢!在此，体育学院向宿州学院给予xxx同学同学无私捐助的老师和同学们表示崇高的敬意和最真挚的感谢!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

致学校感谢信2

尊敬的祝校长：

您好！

我是贵校四年级五班学生张杰的家长。昨天，在学校的第二届感恩节上，我的孩子被评为学校的孝敬之星，作为家长我们感慨颇多。的确，正如您所说的那样，一个人惟有学会感恩，感谢生活，感谢父母、感谢师长，感谢一切给予自己帮助的人，他才会更加热爱生活，关爱他人。虽然我知道这薄薄的几页信纸根本无法承载我心中的感激之情，无法完全说出我所有的感慨，但我仍然想在被学校定为感恩节的这天给您写信，我要感谢学校、感谢老师，感谢你们对我孩子的培养和教育，是你们让我的孩子成为一个各方面都比较优秀的孩子。谢谢你们！

说起来我的孩子在东辰已经学习生活了4个年头了，四年来，孩子一点一滴的进步，给我们带来太多太多的的快乐，孩子的健康成长让我们感到无比的欣慰。是东辰点燃了孩子心中那把火炬，浇灌着孩子心中那棵生命的幼树；是老师们教会孩子学习知识、认识世界、感受生命；我为我的孩子能够在东辰求学而感到由衷的庆幸，我为他能遇到杨菲老师、谢强老师、刘辉老师、万黎老师、敬雪容老师而感到由衷的`欣慰，我要感谢东辰、感谢您，感谢您带出了这么好的一支教师队伍。谢谢！

当孩子告诉我他第一次当上了小老师，站在讲台上给同学上课时，我好想和杨老师一起坐在同一张课桌前，认真的听儿子讲课，举手回答小老师的提问。当我在教室门口的墙上看到杨老师写的文章《有一种良药叫感动》的时候，我也被深深的感动着。每当听到孩子告诉我说，今天杨老师和我谈心了，我们谈了些什么内容时，我从心里感激老师。因为我知道，这样的平等的交流和对话，对孩子的健康成长有多么大的意义。在我家的书柜里一直放着杨老师推荐我看的《班主任之友》，和一些关注孩子心理健康教育的书籍。我不知道是不是所有的家长都和我一样，总之，我是很喜欢开家长会的，每次家长会只要不是因公出差在外地，我都要准时参加，而且还要做好笔记，回家后与家人和孩子一起交流感受。可以说杨老师也是我的老师，是她教我怎么样与学校、与老师、与孩子沟通，教我怎么做一个好妈妈。

每到周末，听着孩子津津有味的复述着数学课堂上的情景时，我觉得我也在当谢老师的学生，感受着他生动有趣的教学，我真的好想也坐在教室里聆听他的讲授。家长会上，谢老师说：“我希望我的学生不仅仅是喜欢我上课的幽默有趣，而是要通过喜欢我的课，最终喜欢上数学这个学科，从而提升学习和思维的层次，学会用数学的眼光看世界，用数学的方法解决生活中的问题，在生活中感受到数学的美。”

是谢老师的教学和他的数学观激发了孩子的学习积极性。我为的孩子能遇上像谢老师这样的老师而感到由衷地庆辛。听见四年级五班的孩子们把数学老师叫谢干爹，把班主任老师叫杨干妈时，我非常感动，是啊，是什么样的老师才能赢得孩子们这样爱戴，赢得这样的称呼啊。我曾经对刘晖老师说，我的儿子是因为喜欢你才喜欢上英语这个学科的。的确是这样的，我也是从我儿子无数次的描述中喜欢上了热情、活泼的刘老师。

新年前夕，当孩子收到她托朋友从国外寄回的明信片时，非常激动的叮嘱我一定要替他找个好盒子收藏起来。在和刘老师一起交流怎么样激发孩子对英语的学习兴趣的过程中，我为老师的善良、热情和敬业精神深深感动着；当孩子捧回全国英语奥林匹克竞赛全国一等奖的奖状时，我眼前浮现的是刘老师在假日放弃休息时间给孩子补习的身影和带孩子参加英语角练习口语的情景；我常常感叹做东辰的老师太辛苦，真的，我觉得做为家长，我们除了感谢，也很心疼，她们实在是太累太辛苦了，他们们应该得到学生的爱戴，理应得到我们所有家长的尊敬和感谢。元旦节前夕，我收到了生活老师敬雪容发来的短信息，她对我说：培养孩子良好的生活习惯和健康的身体是他们的责任，请家长放心并祝我新年快乐。我的心里充满了温暖和感动，我把信息看了又看，还和孩子、家人一起体会这温馨的关怀和情谊。孩子这学期当上了少先队的大队委，在我看来他肩膀上的那个“大队委”的标志就好象是孩子健康

成长的催化剂。孩子在大队委这个位置上学会的东西和得到的锻炼，我想他一身都会受用。孩子不只一次的对我说，他十分感谢同学、老师的推荐和信任，感谢辅导员石老师的欣赏。是大队委这个职务让他更加的自信和快乐，谢谢学校给了孩子这样一个平台。

今年夏天，孩子随学校组队，赴北京参加迎接奥运会作文大赛，这次远行虽然只有短短的7天，但这七天里孩子所学到和所经历的将让他的终身受益。做为父母，我们很感谢学校给孩子提供了这种成长的机会，更感谢是老师为孩子成长所付出的心血。

记得有一天早上，孩子睁开眼睛，伸出手搂着我，亲热的说“妈妈，谢谢你生养了，还为我选了这么好的学校，我一定好好学习，将来成为国家的栋梁，我只有以此来回报你！”听了孩子的话，我的眼泪怎么也忍不住， 这些年来，我和孩子一起感受着东辰。在东辰，学校重视的不仅仅是孩子的学习成绩，孩子学到的也不仅仅是课本知识，重要的是，是学校、是老师教会孩子做人。记得在家长会上您说过：“要让东辰的孩子首先学会做人，做有学问的人，然后是做有学问的好人”。现在，每到过年和教师节，我都要带上我的孩子去拜望我的老师，我和家人也经常回忆起当年老师对我们的教导。我们深知一所好的学校、一个好的老师对一个人一生的影响有多大。我很庆幸我为儿子选择了东辰，选择你们这所既重视知识学习，更重视情感教育和人格教育的学校。

致学校感谢信3

尊敬的家长朋友们：

大家好！

5月11日，对我们全体初一年级的学生来说，注定是一个令人难忘的日子。

我相信，即便是若干年后，我们回忆起今天初一年级近千名学子返校时的点点滴滴，令人刻骨铭心的感动一定会涌上心头。

这是因为在我们的身边，有一群足够令我们感动的`人，他们与老师们一道无怨无悔为孩子们的顺利返校“遮风挡雨”。

在5月4日与校家委会副会长沟通返校需要家长义工志愿者支持后，仅隔一天，5月5日，19个家长义工的名额就已经全部报满，并且，也就是在这一天，参与活动的19名学生家长完成了“粤康码”审核等工作，为本次活动做了绝对充分的准备。

5月11日，12:30，我们可敬可爱的家长义工们，在初一年级学生返校前的半个小时，就早早等候在学校，然后开始引导交通、协助返校学生搬运行李，往复循环，没有人知道他们干得有多累，也没有人知道他们脸上为什么总是洋溢着那么多的笑容……

在初一年级第三批学生返校的时候，突然天空乌云密布、大雨倾盆，但我们的家长义工们依然坚守在学生返校的第一线，无所退却……

真的无法用言语来表达我们对家长义工们的敬意，现唯有以此文字，让爱沉淀心底，家校共建，可中家长义工们，你们是我们心中最可爱的人。

最后，祝愿大家身体健康、家庭幸福、万事如意！

初一年级

20xx年5月

致学校感谢信4

尊敬的家长：

在新春暑假来临之际，我们谨向您致以亲切的问候和崇高的敬意!谢谢您把子女，同时把信任和期望交给了麻屯高中!

过去的一年，我校全体师生员工爱岗敬业，勤奋敬业、努力工作，营造了团结和谐、创业创新的校园氛围、学校的凝聚力、向心力不断增强，呈现出人心齐、校风正、事业兴的大局面，校园环境得到到进一步绿化美化，高考成绩实现了历史性的重大突破，美术教学的快捷高效、学生综合素质的不断提高，教学成绩的稳步提升等等，无不令人振奋和鼓舞，致学生家长的一封感谢信(初稿)。广大教职员工从志成城，无私奉献、奋发进取的精神，已成为麻屯高中锐意进取、和谐发展的力量源泉。尤其是本学期以来，学校领导集体团结协作、真抓实干、开拓进取，坚持以教学为中心，深化教育教学改革，转变教育管理理念，创造性地开展工作。以德育为推手，开展校园化建设;以管理促教学，实施年级自治管理;以各种活动为载体，张扬学个性，锻炼学生能力，营造了快乐学习的浓厚氛围。在新的一年里，我校将牢固树立“每一个学生都很优秀，每一个学生都能教，每一个学生都能成才，麻屯高中无差生”的教育观念，继续倡导“平等教育、诚心教育、常识教育、提醒教育和必要而完美的惩戒教育”，爱和包容”始终贯穿于我校育人的全过程，以学生的健康成长为本，对学生的生命质量负责，积极推进特色树校、名师创优秀之路，着力校园、班级特色化建设，加大科学规高效管理的力度，不断促进教师队伍的专业化成长，努力使校跨越发展的'步伐更大，更快、更稳!让社会满意、家长放心、学生成材!

尊敬的家长，为架起家勾通的桥梁，现将你的学生一年来在学校的表现总结如下：

班主任:

尊敬的家长，学校教育和管理水平的提高，期待您的支持配合，期待您对学校工作的宝贵意见!这样，我们才能做到最!

回 函

你的宝贵意见：

家长签名： 联系方式：

学生签名： 所在班级：

再次感谢各位家长对学校工作的支持，顺祝：

工作顺利，万事如意，身体健康!

麻屯高中

20xx年元月

第四篇：致学校感谢信

致学校感谢信

致学校感谢信 篇1

尊敬的校领导、老师，亲爱的弟弟妹妹们：

实习就要结束，我们就要走了!

从握手相逢到挥手告别，其间仅仅短暂的三十八天。三十八天，在时间的长河中只是一瞬，但是对于我们，它是千金难买的宝贵光阴。三十八个难忘的清晨，我们迎接地平线上的第一抹晨曦，把青春的脚步留在操场上，三十八个难忘的夜晚，我们寻觅着书山学海的每一道清泉。把知识的琼浆和激情倾注在自己的教案中，激动而又紧张地强忍住激烈的心跳，我们第一次走上了神圣的讲台;抑制了心灵的颤抖，我们第一次听到了“老师”这一光荣的称谓。黑板传情，讲台蓄爱。三十八的时间实在太短，而我们建立的友谊地久天长。“伯劳东去燕西飞”，此时此刻，深深的离情在激烈地冲击着我们的心扉。我们无法表达内心的激动，只能一千遍一万遍地向你们表示衷心的感谢。

感谢你们——学校的领导，你们不愧为教育的行家。在学校工作的全局上，你们巧妙地布下了教育实习这颗棋子：生活安排、教学指导、班级管理、活动开展……你们统筹兼顾，运筹帷幄，演出了教育实习与学校工作互相促进的一台话剧。你们有儒者的渊博，有学者的深邃，有教者的风范，有长者的爱心;你们用汗水浇灌了学校辉煌的过去，用智慧设计了学校灿烂的未来。你们的关怀，你们的教育，令我们牢记一辈子;你们的才敢，你们的胸怀够我们学习一辈子!

感谢你们——学校的老师，为了我们的实习，你们倾注了满腔的热情。你们手把手地教我们去启动几十个思维的`马达，你们心贴心地教我们去滋润几十颗幼小的心灵。情真意切传经验，一言一语值千金。在你们的精心指导下，我们顺利地翻开了教学生涯的第一页，在你们的热情帮助下，我们终于学会了怎样把学生的心弦拨动。你们如坐春风的教学，你们循循善诱的教风，令我们牢记一辈子!

感谢你们——学校的工友。对待工作，你们任劳任怨，对待我们，你们满面春风。你们在锅碗瓢盆的合奏中实现着为师生们服务的理想，你们在蒸、炒、煨、煮的研究中完善了有价值的人生。你们的服务态度，你们的工作热情，令我们牢记一辈子;你们的烹调技术，你们的精湛手艺，够我们学习一辈子!

感谢你们——亲爱的弟弟妹妹们。最难忘的还是你们——忘不了一张张童子茶花般透明的童心。即便是偶尔的顽皮，也顽得那样的可爱、天真。我们遗憾——三十八天能给你们的知识太少，但我们欣慰—我们拥有你们这样天资聪颖的学生。在你们的身上，我们看到了民族的希望;在你们身上，我们感受到了祖国的灿烂前程。和你们在一起，我们度过了三十八个“节日”;和你们在一起，我们感觉越活越年轻。但是，亲爱的弟弟妹妹们，你们是继往开来的一代，你们肩上的担子很重。人生的春天如果不播种，秋天就不可能有收成。你们要勤奋向上，你们要艰苦耕耘。知识的原野太广阔，你们要持之以恒。我们走了，但相信我们还会重逢。如果你们在学习上遇到了什么困难，请记住，在不远的邵阳，还有八双时刻关注着你们的眼睛。

再见了——尊敬的领导、老师

再见了——尊敬的各位工友

再见了——亲爱的弟弟妹妹们

感谢人

20xx年xx月xx日

致学校感谢信 篇2

尊敬的校领导及老师:

你们好!

我是一年级(一)班的家长,作为一名一年级的寄宿新生,孩子在班主任吴老师,宋老师,生活老师黄老师的正确引导和帮助下,顺利适应了小学寄宿生活.

由于前段时间天气骤变,在XX年9月25日的下午,孩子生病发烧了,吴老师第一时间通知了我们家长,宋老师也马上带孩子去医务室做了检查并服药.但由于病情比较严重,孩子不得不请假回家静养打针.为此掉了一个星期的课程。孩子没来学校的几天,吴老师每天早上都打电话来关心孩子的病情,并一在让我们放心，孩子那下的课她们都会为她补上的。

让我们感动的是，在XX年9月28日的晚上，吴老师和宋老师两人亲自登门探望，还带来了为孩子精心制作的'祝福爱心卡片。并为孩子补习了那下的语文和数学。本来担心孩子休息这么长时间，会不愿意去上学。吴老师和宋老师一来，让孩子感到了老师对她的爱，对她的重视和关心。现在问起孩子愿不愿意去上学，她满口的愿意。

借这封信来表达我们对一年级(一)班老师最衷心的感谢，看到老师们对孩子这么有爱心，责任心，我们把孩子交给学校非常的放心，相信孩子在这么优秀老师的教育下前途会一片光明。

此致

敬礼！

感谢人：

20xx年xx月xx日

致学校感谢信 篇3

尊敬的校长/教师：

您好!

在20xx新的一年即将到来之际，我们怀着感恩的心情，衷心的祝福您及您学校的全体同仁新春快乐、万事如意!

感谢您引进华夏未来教育英语特色培训项目，成为我们《英语世界—自然拼音》培训课程的合作伙伴。在此，我代表华夏未来教育全体员工，对于您选择加盟我们这个全国运营体系，与我们共同推动中国少儿教育事业的发展表示衷心的感谢。

回顾20xx年，在您的大力支持、关心与包容下，我们凭借优质的服务、良的信誉，和可以与客户真正的共同承担风险，达到双赢的推广理念，取得了辉煌成绩。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。

20xx我们陆续与全国的近200家大中小教育机构成功牵手合作，先后在广西、湖南、贵州、辽宁等地举办了近20场的师资培训课程。课程受到了参加培训的校长及教师的认可及评。我们的特色课程《英语世界—自然拼音》帮助了上万名学员，在英语学习的道路上奠定了基石。

在20xx我们会一如既往的本着以产品驱动服务，以服务为客户增值的理念，为全国的合作机构提供高质量的.教学产品及服务。同时多元化的研发整合新的教学课程及产品，不断的为合作机构导入有特色、有市场竞争力的课程。帮助全国的合作机构提高在当地的市场竞争力，尽可能的占领市场份额。

我们在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望您作为我们公司的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

在今后的岁月里，希望能够继续得到您的关心和大力支持!客户满意是我们永恒的追求，我们将继续为您提供最真诚的服务。再一次感谢您的信任和支持，恭祝您及家人身体健康!万事如意!

此致

敬礼

署名：

20xx年xx月xx日

致学校感谢信 篇4

尊敬的中学的领导、全体老师：

你们好！

首先我要感谢学校的领导和老师，你们辛苦了！

孩子即将毕业，要离开母校，三年来学校领导、老师对孩子含辛茹苦地栽培，我无以报答，依依惜别之情难以想象，作为家长的我，只能留下几句心里话作为留念！

陈曦3岁时，母亲不幸车祸身亡，未曾补贴到分文，我陪伴着孩子已经走过了十二年。三年前，孩子以一个优秀毕业生毕业于常州市五星中心小学，进入市北实验初中学习。三年来，经过学校领导和老师的辛苦培育，加入了共青团，并取得了一些成绩。画画常州市教育局一等奖，英语口语市二等奖，作文我的校园被刊登在教育报上，又被评为校优秀团员，三年来一直担任班级宣传员，板报获校一等奖德智体得到了全面发展，当我看到孩子取得成绩时，心里感到很欣慰，想到的是这些成绩都是在学校的领导和老师的辛苦培育下才得到的，我很受感动。

学校有了好领导，才会出现这样的好老师。在此我再次要向殷校长、严校长和其它领导及陈曦的各课任课老师致以最诚挚的感谢！

数学陈老师经常放弃休息给孩子解答难题，使孩子进步了。化学是孩子的薄弱点，张老师手抄5张纸的知识归纳点，让孩子复习，真是令人敬佩，语文侯老师非常关心孩子的作文，九（3）班的班主任陈老师和陈曦讲话时都是用慈父般的口气，还关心她的学习，我的感动真是一言难尽啊。

特别是班主任王老师，为孩子操尽了心。冬天孩子突然生病，当我赶到学校，孩子已安排在休息室，手里揣着一杯热腾腾的开水，老师在旁问寒问暖。中考迫在眉睫，我心里焦急万分，隔代教育的我变得更加唠叨，用词不当，反使孩子增加心理压力，考试紧张，造成逆反心理，甚至想放弃中考。一直自信的.我，变得一筹莫展。王老师知道后，给孩子谈心，激励、唤醒、启发、鼓舞了她，使她振作精神，重新回到了原来的学习状态。

物理是孩子弱项，王老师还安排封华山老师不计个人得失给孩子补习，这真是一对模范夫妻老师。王老师她为人师表，使我对她记下了无限深情，自己还没做母亲，就把母爱送给了孩子，关心孩子的成长、学习。作为家长，三年来，看到她对班级工作的奉献精神，我认为，她真是人民的好教师！

每当送孩子来校时，看到殷校长早就站在校门口，注视着来往车辆，保护学生的安全，并在百忙中抽出时间与孩子谈心，鼓励孩子努力学习，真是难得的好校长。5月28号我坐在6路车上，将近11点多钟，看到严校长冒着烈日，饥肠辘辘地在电动车上绑着二大捆中考招生指南赶向学校，当时我心一酸，心想，做个领导真不容易，多辛苦啊！所以说：孩子上学不要什么有名气的学校，我认为：学校里只要有好领导，好老师就足够了。

孩子毕业后，我们一定会牢牢记住，**初中领导班子的团结、廉洁，拥有一支素质好、业务强、教风严的教师队伍。一定要向社会各界大力宣传**中学的好领导、好老师对孩子悉心细致的慈母般的教导和无私奉献的精神！

最后，我代表全家向学校的领导和全体老师致以最崇高的、最诚挚的感谢！

此致

敬礼！

致学校感谢信 篇5

敬爱的各位领导、老师:

您们好！

七个周的实习即将结束，我也亦将返校上课。籍此实习结束之际，我谨向关心、教导我的贵校领导、老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！

在贵校领导的精心的安排下，我进入三（2）班开始实习工作。“纸上得来终觉浅。”虽然我是第一次走上讲台，但我的指导老师曹芳很认真负责，很乐意的把她的教学经验传授给我。在界有句“学高为师，身正为范”的训诫。在贵校实习，我深刻体会到了老师们为人师表的高尚风貌，刻苦的工作风格，精湛的教学技艺，崇高的敬业精神，博大的爱生情怀。让我实习一开始就严格要求自己，以最佳的精神的`状态的投入到实习中去。认真而细心的听课、备课、讲课。密切配合班主任诸葛老师的工作，积极深入班内了解学生状况。

我不仅完成了预期的教学任务，而且还在整理校务资料工作方面得到充分锻炼。体验了当老师所要做的工作。而在贵校到的这些经验将是我以后任教的宝贵财富，老师们的每一份友好鼓励，每一个善意微笑，每一次细心指导，学生们的每一句礼貌问候，都让我深深感动。七周的实习过的充实也很精彩，我不仅在教学上取得了很大进步，而且也懂得了如何做人、做事，如何面对困难，如何解决困难。

为每个学生的终身幸福奠基。贵校独特的育人理念，优良的校风学风是同类学校学习的典范，这种为一代人远期规划的负责人的精神和目前取得的成就让我肃敬，我衷心感谢贵校领导和老师为我所提供的一切！

祝贵校全体老师身体健康，工作顺利，家庭幸福！贵校全体学生身体健康，学有所成！

此致

敬礼！

×××

致学校感谢信 篇6

尊敬的校长：

您好！我是医学院零八护本二班的xxx，请原谅我对您的再次打扰！上次由于想换专业的事，我很冒昧地给您写过一份申请信，我原本以为这份申请信会石沉大海，也就没怎么在意。没想到几天后校教务处的`李老师打电话给我，说是换专业一事，叫我过去一趟。我当时怀着一种忐忑不安的心情来到主校教务处，找到李老师，李老师就对我讲：“同学，你写的这封申请信校长看了，他很同情你的想法，所以亲自嘱咐教务处办好此事！但省教育厅有严格的规定，专接本的学生不得转换专业，所以你看这事学校是无能为力。”接着，李老师便找出些相关文件让我看，并且还特地联系了省教育厅的孙主任咨询此事，最后孙主任说专接本的学生确实换不了专业，我的心才彻底淡定下来。

虽然没有换成专业，我心中有点遗憾，但通过此事，我是深深感受到了校长和学校的关怀与温暖！校长您在百忙之中还惦记着我的事，您的关爱犹如冬天里的红日，给予我春天般的温暖！我怀着一颗感恩的信，在今后的日子里，我一定会静下心来好好学习，充实自己，为河北工程大学添光彩！

“立德立志，善学善行”，xx大学以她的博爱和进取精神激励着每一位工程学子！

在此，我衷心的祝愿校长您身体健康，工作顺利，万事如意！也希望xx大学在您的带领下稳步、快速向前发展！也祝愿我们xx大学明天更美好！

此致

敬礼

致学校感谢信 篇7

敬的学校领导和全体老师们：

你们好！我是贵校高三学生（ ）的家长。首先，请大家接受我作为学生家长的代表对你们的敬业和奉献精神表示最诚挚的敬意和衷心的感谢！

三年前，洵通的核心理念、洵美成奕的办学理念、勤学敏思求精致博的学风，优秀的教师队伍、高品位的育人环境、优雅的住宿生活、严格的管理、优异的教学成绩和社会各界的高度评价等等把我的孩子吸引到了贵校。三年来，孩子的成长几乎交给了学校、交给了老师。

耳听为虚，眼见为实。回顾三年来儿子在学校的成长历程，作为学生家长，我深深感受到贵校的领导班子求真务实、科学管理、分工明确、开拓创新，校风学风一流。正是雷厉风行的领导，严格的制度、细化的`管理、人性化的教育理念，教师无私奉献的精神托起学生们飞向理想大学的翅膀。

从自己孩子的身上，我深刻感受到贵校爱岗敬业、素质优良、业务精湛的教师们在教学上的用心与专业。三年来，贵校的老师们高度负责、辛勤耕耘，以高尚的奉献精神投入到每日的工作中。为提高教学质量，老师们不仅在学习上循循诱导，而且在学生的心理疏导上都能考虑得无微不至。凭着丰富的教学经验及在孩子们身上倾注的大量心血，使孩子在德、智、体、美等各个方面，得到了发展与提高。正是有这些老师对我儿子以及其他孩子真诚无私的付出，丰富了他的心灵，开发他了的智力，点燃了他希望的光芒。换来了孩子们的健康快乐，换来了我们这些做家长的安心和放心，换来的是我们家长由衷的感动与敬佩。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。您们的言行是留给孩子宝贵的精神财富，您们的无私奉献使更多学生成为栋梁之材。作为即将毕业的孩子的家长我再一次衷心感谢学校领导和老师们，在这里我要向辛勤工作的老师们深深地鞠一躬，道一声：老师辛苦了，谢谢您们！

三年来，我孩子的思想、为人处世、学习成绩等都有了显著的进步。看到孩子如此巨大的变化，我感到无比欣慰和庆幸，我欣慰孩子进了一所如此负责任的学校，我庆幸孩子遇到了如此认真教学的老师和特别负责任的学校领导。

千言万语说不尽三年来我对学校和老师的感激之情，在这里只想真心说声：谢谢秦校长，谢谢赵校长，谢谢高三年级部和所有领导！谢谢老师们三年来赋予孩子的信心、能力和勇气。

很快，我的孩子就要参加高考了，相信孩子通过三年的拼搏一定能成功地接受考验，学校“千锤百炼”的“加工”能力也将再次突显其优势。

在此，我预祝我的孩子及全体旬中学子都能在今年的高考中创造辉煌成绩，考上理想的大学。我深信：有学校的科学领导、全体师生的全力以赴，这个愿望一定会实现的！

我们也相信，你们的学生一定会铭记你们的谆谆教诲，不会辜负你们的殷切希望。怀更大的志向，抱更高的理想，珍惜时光，发奋读书，努力成为国家的有用之材。用丰硕的成果和辉煌的成绩，回报学校，回报恩师！

最后，请让我代表所有的家长谨以个人的名义衷心祝愿旬邑中学明天会更好，桃李满天下！衷心祝愿各位领导和全体老师身体健康、工作顺利、家庭幸福！

谢谢大家

学生家长

20xx-X-XX

致学校感谢信 篇8

尊敬的校领导：

正值北大附中收获的季节，点击家校平台熟悉的界面，有一种依依不舍的感觉，是啊，北大附中深圳南山分校陪伴我的孩子在这度过了她难忘的初中三年，虽然中考成绩未出，但我坚信北大附中学子一定行、一定优秀。

昨天孩子回校参加初中毕业典礼，捧回了“优秀学生”奖状和毕业证书。当我从孩xx上接过该奖状时，更多的感想是想亲口对她的老师们说声“谢谢您”当我的朋友们征询北大附中校况时，我会不容思考地推荐它“北大附中”，因为这有很多兢兢业业的园丁，有教坛精英，更有如母亲般的生活老师的默默关怀学生，重新点击着那一封封老师来邮，足有厚厚一本有几十封，这一封封信多则上千字、几百字，少则也的近百字，饱浸了北大师者心。

特别是九（四）班王东亮班主任老师，众所周知原因九（四）班前身是相对散漫的班，由于于教师与学校双向选择种种客观光是班主任就换了二个，家长学生也一度迷茫，但自从王东亮老师接手该班后明显地看出班的班风好获得“优秀自主班级”，王老师也如师中父般关心孩子的点滴进步，记不清多少次王老师下班之余给我们邮来宇捷的每一个进步、思想、生活、学习情况，就算公办学校负责的老师家访也做不到那么细致，且他逢邮必复，接听家长电话总是那么耐心，他与我们共同沟通探讨教育帮助宇捷更好发展的`方法，遇有好的家教文章又总是很及时地邮给班中学生的家长们，临近中考前夕王老师又及时地替他们设法减压，并请家长配合，往事虽逝但仍如昨天那么亲切，因为有了这样一位好老师的无私付出，才让宇捷他们学而有趣，德智体美劳全面综合发展，才有了孩子的年年三好生奖。

还有语文老师孙一字一句为她改作文，性格开朗的数学于翔老师，英语老师廖丹，历史老师王玉宝，还有那如母亲般的生活丰老师，正是有了这样一支优秀老师，才能让宇捷这三年来在众老师的传道解惑让宇捷从一个小学生成长为一名优秀的初中生，孩子腆态掩饰不了她对恩师的感激，眼看着她就要离开北大附中又踏上又一求学征途，这将是她成长的美好回忆，也是我们家长永远回味的党校，因为这有一批优秀的老师们。

所以，当我的朋友问起我小孩读书的这所学校，我会向他们首荐“北大附中南山分校”，且是很真诚的推荐免费做“广告”，但绝非虚假广告。

最后，向你们建议，对这样好的班主任、老师，除了留他们的人，更要留住他们的心。他们桃李遍天下。愿附中不断培育英才。

谢谢！

致学校感谢信 篇9

尊敬的各位家长：

你们好！

捐资助学，功在当今，利在后世。首先我谨代表中心小学家长委员会及全校师生向你们表示最诚挚的感谢！是你们的无私赞助为改善学校的办学条件创造了机会，是你们的爱心撑起了学校现代化建设的明天！

我校师资力量相对雄厚，近年来学校想尽办法改善办学条件，但相比较县城及周边的乡镇中心小学来说，仍然比较落后，难以适应当前信息化教学的新要求。在家长委员会的大力支持下，在家长们的积极配合下，我们这次捐资助学活动到目前为止已经收到家长捐助近万元，这就为咱们农村孩子享受和县城的孩子一样的教育创造了条件。

你们功德无量的仁慈之爱、温暖无限的.爱心真情定将得以切实传递。我们拿什么来回报？只有我们教师在工作上的扎扎实实、勤勤恳恳，学生在学习上好好学习、天天向上，用优异的工作业绩和学习成绩来回报你们的爱心援助。

我们一定将家长们的爱心接力棒传递下去，让你们捐资助学的精神发扬广大，让关心教育，支持教育，关爱孩子，关怀下代成为一种良好的社会风气继续下去！千言万语总是情，写不完对你们的感谢之情，只是真诚地祝福你们、感谢你们的无私援助！

祝福大家身体健康！家庭幸福！

此致

敬礼！

致学校感谢信 篇10

尊敬的六师附小领导、家长和亲爱的同学们：

我们是浦东新区特殊教育学校启音部六年级李玲芝的妈妈爸爸，我们怀着一颗感激之心给你们写这封信，向贵校的领导说声：“谢谢”。

我们一家来自于外省市，女儿李玲芝是听障孩子，本身家庭条件很困难。前几年，孩子妈妈得了癌症，治疗至今，家庭负担更重了。知道这种情况后，六师附小学生工作部的刘芬老师、张慧燕老师主动和浦东新区特殊教育学校联系，跟我们的孩子结成了“一对一”帮困对子，一直关心着孩子们的成长。三（2）中队的同学和家长在班主任石晓红老师的带领下跟我的孩子保持着密切联系，一直给我女儿送钱送物解决孩子的.实际困难。关切的问候和真诚的帮助一次次温暖着孩子们的心。我们一家觉得女儿长大了，懂事了，乖巧了，独立了，各方面都有了很大的进步，孩子的点点进步都与你们的爱心与关心是分不开的。

在这里，真心地感谢你们！也感谢六师附小培养出这么好的老师和学生！充满爱心的附小师生，你们是最可爱的人！祝你们永远幸福安康！

此致

敬礼

启音部六年级李玲芝的妈妈爸爸：李彦雨房敏

20xx年2月19日

致学校感谢信 篇11

尊敬的老师、亲爱的同学们：

衷心的感谢你们的关心和无私的帮助!

xx年xx月，我儿子被检查出患有急性白血病，先后在医院和汕头大学附属第二人民医院接受治疗。我的家庭是一个十分贫困的家庭，卖掉了家里所有值钱的东西，都无法支付孩子第一期化疗的费用。

正在我一筹莫展的时候，贵系的冯淑仪同学了解情况后，热心帮助孩子募款，组织纪树鸿、郑佳旋同学私下在教育系为我孩子募捐到四千三百多元。他们还发动化学系的青年志愿者服务队帮助募捐。

在贵系同学的带动下，我得到了直播室的帮助，社会人士热心捐款，共得到近十三万的善款，我的孩子才得以继续治疗。可以说，是贵系的`学生给了我孩子第一道新的生命之光，让他有新的生存机会。

在住院期间，同学每天都带上汤水前来照看我和孩子，治疗后还到白水村老家探望孩子。纪树鸿同学也多次为善款奔走于学校与医院之间。翁菁老师也送上温暖的问候。感激之情难于言表。

现在孩子经过在医院化疗，目前情况良好，病情得到有效的控制。我坚信，有你们的关心和帮助，我的孩子一定能够战胜病魔，一切都会好起来的。在这里，特别感谢...两位同学，也万分感谢贵系所有为我孩子伸出援助之手的师生们。

贵系的师生们与危难之际雪中送炭，是多么难能可贵的助人精神，教育系的名字永远刻在我的心中。是你们给了我孩子重新拥有生命和美好人生的希望!

在此，我代表家人亲人向贵系所有的老师和同学致以最诚挚的谢意!谢谢你们!祝你们好人一生平安!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

致学校感谢信 篇12

我是宁官实验中学四年四班的学生家长，我的孩子在这所学校已经学习生活了四年。我和其他学生家长的心情一样，对学校的环境和教育十分满意，对孩子的未来充满期待，充满憧憬，事实证明当初选择这所学校是正确的。

回望过去的日子，我们由衷地感到庆幸，庆幸宁官实验初中有一支非常敬业，诲人不倦的老师团队，把我们的孩子当自己孩子一样给予悉心的关怀和教育，助推他们腾飞。在此，请允许我代表全体家长，向同学们的成长倾注了爱心与热情，汗水和智慧的老师们表示由衷的感谢!

现代社会竞争日益激烈，在孩子进入社会前，如果能有一个比较高的起点，就有可能使孩子更充分地实现自我价值。多年的社会打拼，使我深刻地认识孩子素质的培养远远重于对分数的要求，具有对事物的探索精神和自己动手实践的能力是非常重要的。而我们学校提倡的素质教育、鼓励孩子自己探索的教育方法，正好给我们的孩子提供了这样一个机会。

我的孩子在这里读了四年书，我欣喜地发现我的孩子变了：在性格上，孩子变得开朗了，喜欢展示自己，表达自己了;在学校生活中，孩子逐渐发现自己的`闪光点，变得更自信了;在学习上，孩子变得勤奋了;在日常生活中，孩子变主动了，能积极帮助家长完成所有的家务事;在家里，尊老爱幼，变得更有礼貌了。我和家人都欣喜地看到孩子的变化，觉得自己的孩子长大了，活动能力也提高了，我想这是与平时老师的教育分不开的，与宁官实验初中领导先进的办学理念分不开的，也正因这样才大大激发了孩子的上进心，让我的孩子产生了巨大的变化，使我深深的感到，这所学校的教育模式与过去的初中教育明显不同，孩子在这里可以得到良好的教育。我们家长对你们的辛勤劳动和无私奉献，表示深深的谢意!在这里我想说一声：老师们，你们辛苦了，谢谢你们!

未来的路还很长。但是只要我们坚信，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，在求知的道路上，乘风破浪，披荆斩棘，就一定能够创造人生的辉煌。同时我希望我的孩子和同学们在学业上，取得更大的成就，宁官实验初中在未来的育人道路上创造更大的辉煌!

此致

敬礼!

感谢人

20xx年x月x日

致学校感谢信 篇13

尊敬的四川警察学院：

20xx年8月18日凌晨，我县“5.12”大地震极重乡镇高川乡遭遇了50年一遇的特大暴雨袭击，暴发的山洪泥石流和山体滑坡等自然灾害使高川再次成为孤岛，通讯、道路、电力完全中断，新桥村上百户居民房屋被改道的山洪冲击，暴雨造成3死2失踪，直接经济损失达1.81亿元。危难时刻，安县公安发扬抗震救灾精神，迅速启动工作预案，全警动员、全力以赴投入到抗洪抢险和维护灾区治安秩序、社会稳定等各项工作中;高川派出所全体民警和县局抢险救援队冲锋在前，配合党委政府冒着生命危险紧急疏散转移受灾群众4000余人、集中转移安置600余人，开展巡逻守护、抢救群众财产，用实际行动践行了人民警察的铮铮誓言。

8月17日晚7时许，高川派出所接到辖区将有暴雨做好抗洪抢险的通知。实习学员罗清松、和龙飞立即在民警魏苓的带领下沿公路沿线开展巡逻工作，及时提醒、疏散、转移沿途群众，并将300多名群众安全转移到安置点。晚10时许，当两名学员用扩音器沿二郎村公路喊话疏散群众时，由于雨势太大，导致警车不慎滚下坡坎。两名学员发扬不怕苦不怕累的优良作风，从警车里爬出后又继续冒雨和民警一起疏散沿途受灾群众，将群众安全转移到安全地带。8月18日灾情发生后，罗清松、和龙飞两名实习学员在民警的带领下全身心投入到维护治安秩序、疏导交通、维护社会稳定等工作中。在高川小学、新桥村安置点，他们帮助搬运、发放救灾物资，护送生病老人;在新桥村老场镇受灾区，他们不怕苦不怕累，积极帮助群众搬运清理淤泥，抢救被淹财物;在新桥治安卡点，他们协助民警认真开展安全检查、治安巡逻等工作，为灾区社会治安稳定做出了贡献。

两名学员面对灾害无私无畏、冲锋在前，体现了忠诚奉献的'精神，体现了与人民群众血浓于水的深厚情感，体现了关键时刻果敢过硬的思想作风和良好品德。他们是在我局实习学员的优秀代表，充分展示了贵学院严谨的治学学风和树德育人的成果。在此，局党委和全体民警向贵学院表示衷心的感谢和崇高的敬意。我们将以此为契机，进一步深化校局互动，继续深化校局情谊，全力带好实习学员，达到校局互动双赢的新局面。

xxx

20xx年xx月xx日

第五篇：中原地产分析报告

[楼市观察]中原地产济南房地产市场一季度季报

www.xiexiebang.com 房地产门户-搜房网 2010-04-21 14:19:00 来源：济南搜房网

一、房地产相关政策及行业信息(一)国家及济南市政府宏观政策 1.国土部出台19条土地新政

继“国四条”“国十一条”等调控政策之后，国土资源部于3月10日出台了19条土地调控新政。国土部在其网站公布了《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》(简称《通知》)。

1.各地加快编制住房建设用地供应计划，确保不低于住房建设用地供应总量的70%用于保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建设，严格控制大套型住房建设用地，严禁向别墅供地。

70%的保障房、自住性中小套型商品房计划供应与1月21日出台的《国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》相呼应，相当于从源头上重提“90/70”政策，但落实起来存在难度，主要还看地方政府在保障房计划上的执行力度。

2.严格土地竞买人资格审查:对于用地欠缴土地出让价款、闲置土地、囤地炒地、土地开发规模超过实际开发能力以及不履行土地使用合同的，要禁止其在一定期限内参加土地竞买。

3.严格规范土地出让合同管理:开发商交付的竞买保证金不得低于出让最低价的20%。合同签订后1个月内必须缴纳出让价款50%的首付款，余款要按合同约定及时缴纳，最迟付款时间不得超过一年。

4.坚持和完善土地招牌挂制度:房价过高、上涨过快的城市，可以按照限价房项目采用竞地价方式招牌挂出让土地。在条件具备的地方，可以探索房地产用地出让预申请制度。

5.从2010年4月1日起，市、县国土资源管理部门要建立房地产用地开竣工申报制度。6.2010年3月至7月，在全国组织开展对房地产用地突出问题的专项检查。检查重点是：房地产用地特别是保障性住房用地未经批准擅自改变用途，违规供应土地建设别墅，违反法律法规闲置土地、囤地炒地等。

禁止违约开发商在一定期限内参与竞拍，土地款支付更加严格等一系列措施，意味着资源将向具有资金优势、项目管控能力高的公司倾斜，有利于龙头公司拿地加快周转，对于小公司、项目公司的挤出效应将会比较明显。行业集中度将提高，公司将优胜劣汰；开竣工申报制度设立将在一定程度上促进供给有效释放，而探索土地预申请制度则意味着上海等地出现的“勾地”制度有望进一步推广，政府将更为充分的实现土地资源优化配置、稳定土地市场预期。

国19条基本延续了“国十一条”的政策框架，重点在于加强对于住房建设用地供应的规划及出让监管，大力盘活闲置土地和低效利用土地，打击囤地圈地行为，确保已批准建设用地能够及时有效供应。政府着眼点还是在于促进供给，大量增加普通商品房和保障性住房供应，通过供给关系的理顺来平抑房价上涨。

2.房贷：二套房首付不低于40%

《通知》要求，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率严格按照风险定价。并要求，加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套住房购房贷款管理。

政府部门几次重申二套房贷款的首付比例，可见对其非常重视。二套房贷的严格主要体现在两点：一是利率相对于第一套房不仅不打折优惠，而且要上浮10%以上；二是对于二套房贷的首付比例规定不得低于40%。这个规定，在楼市疯狂的2008年以前，在一定程度上抑制了楼市的投机行为。而且，政府出于金融安全的考量，即使在2008年楼市最低迷的时候，上自中央，下至地方，关于楼市调控的种种政策都被一一攻破，唯有二套房贷，至少在官方文件里，从来没有放松过的迹象。

可见，收紧二套房贷，让狂热的房地产降温，自上而下的监管层心里都非常有数，这个政策绝不会轻易改变。这不仅是降低银行的风险，更是在降低中国房地产行业的风险。

3.央行宣布上调存款准备金率零点5个百分点。

2010年1月12日晚，央行宣布上调存款准备金率零点5个百分点。

银行的“钱袋子”事实上在不断收紧。央行近日发布《2009年第四季度中国货币政策执行报告》提出，2010年要“合理引导货币条件逐步从反危机状态回归常态水平”。再度上调存款准备金率，可以视作货币政策退出刺激经济、回归常态的一步。今年一季度信贷增量较大，存款准备金率的上调可以抑制商业银行放贷冲动，以避免流动性泛滥带来的通胀压力。同时，房地产企业贷款难度进一步加大，可以抑制不断上涨的房价。

4.严控房地产新项目贷款

5.中国人民银行济南分行：闲置两年房产项目不能贷款 6.最大规模楼市调控督查开始 7.新建小产权房将清理 8.全国住房用地出让暂被叫停 9.78家央企退出房地产业务

政策小结：2010年第一季度国家宏观调控政策倾向于土地调控，以调控房地产市场土地供应，促进房地产业平稳健康发展为目的，确保保障性住房用地为目的，并严厉打击开发商圈地、囤地行为。78家央企退出房地产业务，有利于市场有序竞争和集中度的提高，但是此政策的效果还有待时间的观察。

(二)济南市重大发展规划

1.2010年1月8日，济南东站扩容已成定局

客运东站周边三角地块规划用地范围超过10万平方米，为对外交通和商业金融业用地，汽车东站的母公司山东交运集团有意与外合作，在此建设一家星级配套酒店。

2.2010年1月9日，38个连片棚户区今年拆迁完

2010年完成38个集中连片棚户区拆迁，66个零星片区改造实现突破，启动二环以内6层以下简易楼房改造，原则上不再审批6层以下建筑。济南市将全面放开县域内户口迁移2020年城镇化水平达80%左右。

3.2010年1月14日，小清河沿线将建城市综合体

天桥区将打造鹊山龙湖、泺口片区、以北湖及徐李片区为核心的小清河沿线和宝华、官扎营片区四个城市综合体项目。推进小清河沿岸连片开发与项目引进，逐步将沿岸打造成集防洪排涝、旅游观光、娱乐休闲、商贸服务于一体的特色景观长廊和服务业发展带。

4.2010年1月19日，官扎营将建设火车站北广场 5.2010年1月21日，二环西路高架路今年将动工 6.2010年2月21日，槐荫将打造“三大片区”

2010年槐荫区将着力打造“三大片区”，让城区扩大，让城区“长高”。槐荫区着力推进的“三大片区”建设为：二环西路以东老城区约50平方公里着力打造“特色街区”。以开埠时期老街巷、老建筑的保护性开发利用为重点，精心打造“百年商埠风情区”，彰显老槐荫历史文化底蕴；结合棚户区改造和环境综合整治，高水平策划建设阳光新路商务区、西市场商贸区、张庄路茶文化特色商贸街区等特色商贸区。

7.2010年2月23日，济南市三大新区将打造地标

济南市在城市规划建设上将实施精品战略，着力在西部新城、东部新区、小清河两岸地区的开发建设中打造济南的新地标。

8.2010年3月18日，市区首个城中村改造项目启动 我市市区首个城中村改造建设项目正式启动——位于二环西路和张庄路交汇处的后屯村改造项目奠基仪式已经举行。这也标志着省城市区首个村庄改造正式启动，该片区将建3栋居民安置楼，片区内500余户居民将全部得到安置。这是市政府《关于进一步加快市区村庄改造建设的意见》下发后首个实施改造的“城中村”。

9.2010年3月26日，今年济南将动迁1.2万户城市居民

今年，我市计划动迁城市居民1.2万户；房地产业将计划完成投资350亿元，新开工面积520万平方米，竣工面积390万平方米，销售面积300万平方米。这是在召开的全市城乡建设工作会议上宣布的消息。

(三)其他与房地产行业有关的重要信息 1.全省将新增廉租房保障2万户 2.2009年山东省房地产纳税214亿 3.北京“双料地王”被收回 4.济南土地市场新年遇冷

5.山东将旧住宅区整治纳为政府公共服务的重要内容 6.新一轮房价“堰塞湖”或现 7.山东省将评选房地产50强

二、土地市场交易信息(一)土地供应总量分析

受2010年3月份济南土地供应市场快速升温的影响，2010年第一季度济南土地供应量增大，该季度环比上季度及去年同期大幅上涨。

(二)土地供应区域分析

2010年第一季度土地供应总面积170.4万平米，建筑面积730.7万平米。其中历城区和高新区土地供应量最大，预计这两个片区将成为近期济南市土地成交的重点区域。

(三)土地成交总量分析

受奥体西路延长线地块规模大、容积率高拉低楼面地价的影响，2010年第一季度的楼面平均地价较上季度和去年同期均有所下降；成交面积比去年同期增长120%，环比下降75%；成交建筑面积同比增长59%，环比下降75%。

受季节因素影响，每年1、2月份土地的成交量均较少。从上图可以看出，3月的成交比前两月有大幅上升。但受两会新出台政策的影响，济南土地成交市场出现观望情绪，4月份的土地成交量有待进一步观察。

(四)土地成交区域解析

在一季度的土地成交中，历城区的土地成交最为活跃，共有7宗成交土地，占了总比例的68.6%，主要是因为济南名都置业有限公司一举拍得历城区经十东路以北，唐冶大道以西的6宗土地，其中3宗居住，3宗商服.位居其二的是天桥区，共有4块成交土地，占了土地成交总比例的11%。平均楼面地价最高的是天桥区，主要是因为该竟得项目的容积率较其他项目小，使得平均楼面地价为该期最高。

三、商品房供应分析(一)商品房批准预售总量

(二)商品房批准预售区域

2010年历下区因中海奥龙观邸、香墅里、万豪中心等项目获得预售证，该区域第一季度商品房预售量最大，其余区域该季度均有一定量的房源获得预售证，市场供不应求的局面有所缓解。

四、商品住宅新开盘及成交分析(一)开盘成交总量

济南市2010年第一季度的市场供应主要集中在1月份和3月份，其中，1、2月份的新增房源成交均价较高，提高了第一季度的整体开盘均价，环比上个季度增长10%。

2010年1、2月份，中低端项目的成交受到宏观政策的利空影响，开盘成交率较低，而高端项目的成交率较高。3月初的“两会”并未颁布对房地产市场的具体调控措施，利空政策的影响开始淡化，而3月中下旬中低价房源的适时推出，满足了潜在客户对中低价位房源的需求，拉升了2010年第一季度的整体成交率。

(二)商品住宅新增供应产品形态

2010年第一季度新增项目全为普通住宅，供应量为1858套，比例为100%。(三)商品住宅新开盘户型

从第一季度的济南商品房各户型的供应、成交比例及成交率来看，两室和三室户型呈现供需两旺的局面。

1月份高端房源供应量大，购房客户多为改善型购房，对房间的舒适度要求较高，而3月份客户多为对价格敏感客户，两个月不同层次的供应房源满足了不同需求的客户需要。

(四)商品住宅新开盘面积区间

由1、2月份不同，3月份济南新增住宅面积集中在40-140平米之间，以40-60平米之间的小户型公寓、80-95平米的两室和90-140平米之间的三室为主。150平米以上的大面积户型本月没有供应。

(五)商品住宅新开盘供应价格

从供应量来看，1、2月份开盘项目的成交均价较高，导致了2010年第一季度的高价房源的供应比例占到总供应量的三成；而3月份中低价房源的大量上市，使6000-8000元/平米的供应量占到总供应量的七成比例。

从成交量来看，受宏观调控政策影响1月份中低价房源的成交冷淡，3月份成交开始转暖，因此6000-8000元/平米的房源成交比例占到七成；而8000元/平米以上的房源集中在1、2月份开盘，供应量有限，成交比例仅占到总成交量的三成。

从成交率来看，第一季度6000-8000元/平米的房源成交率较高，主要集中在3月份的新开盘项目；而8000元/平米以上的房源推售量较少，但高端项目的客户群针对性较强，致使成交率较高。

五、商品住宅成交分析

（一）成交总量

受季节因素、宏观政策收紧、房价高企、供应缺乏、普通住宅供应及成交结构变化等综合因素的影响，2010年第一季度成交量较去年同期和上季度均呈现大幅下降；而成交量的连续下降、宏观政策的收紧并未对价格形成影响，该季度普通住宅成交均价呈现持续走高的趋势。

（二）成交区域

受供应量不足、宏观调控的影响、房价高企对销售上涨造成压力、其间适逢农历春节等综合因素的影响，2010年第一季度的成交量环比上季度整体下降39%。

与去年同期相比，成交量下降9%，主要在于2009年第一季度虽受到经济危机的影响，但政府的经济刺激政策力度大，市场房源供应量大，开发商推出的优惠措施多、力度大，且房价处于低位，被长时间压制的刚性需求得以爆发。2010年第一季度因高端房源供应比例较大，且经历了一年的价格飞涨，本季度住宅成交均价较上季度及去年同期均有大幅上涨。

（三）成交面积区间

从成交面积来看，2010年第一季度主要集中在90-130平米之间。因本季度住宅供应量相对不足，大面积房源如万达公馆、海尔绿城全运村等供应量较大，本季度200平米以上的大户型成交量大，其余各面积段住宅成交量有所下降。

经历了2009年价格的过快上涨，受购买力条件的限制和闲余资金避险的等因素的影响，90平米以下的房源成为市场的热销产品。同比去年同期本季度90平米以下房源受到首次置业者和投资者的青睐。

（四）成交单价区间

2010年第一季度济南已无6000元/平米以下房源，住宅成交房源虽集中在6000-8000元/平米之间，但此价位房源正在减少，8000-10000元/平米的房源正在迅速增加。万元以上的项目仍属凤毛麟角，但市场消化情况理想，受其供应量变化成交波动较大。

（五）成交总价区间

2010年第一季度，市场总体成交量环比上个季度下降39%，与去年同期相比，环比下降9%。

本季度成交房源总价集中在50-80万之间，主要在于蓝调国际、香港国际和中海紫御东郡等中低单价房源的大量上市和成交。而总价200万元以上房源的成交量大幅增加主要在于1月份大量高价房源的上市和成交。

六、报媒推广分析(一)商品房报媒推广总量

2010年第一季度与上季度相比无论是投放频次还是投放总版面数都有所下降，前者下降了35&，后者下降了2%；与去年同期相比，投放频次同比上升了78%，投放版面环比上升了58%。

(二)商品房报媒推广区域

从第一季度各区域的版面投放情况来看，同比增加了77%，环比有所下降。环比增幅最大的是历城区的版面投放，说明这一区域的项目宣传力度大增。