楼盘销售成功需要我们做什么

第一篇：楼盘销售成功需要我们做什么

楼盘销售成功需要我们做什么？

房地产开发最需要整合能力

在我们长期与房地产公司合作的过程中，我们发现许多房地产公司的最大软肋是缺乏对市场的整合能力，大部分房地产公司都有大量的优秀人才，但这些人才大多集中在工程专业方面，这是因为房地产行业在中国还是一个刚起步的行业，大部分房地产公司的经营还是停留在以产品为先导的阶段，公司从上至下都缺少对房地产经营的全面理解，现阶段，除了走在市场化前列的大型房地产公司纷纷重视以顾客为中心的营销理念之外，大部分房地产公司还处在一个摸索和学习的时期，理解营销需要一个过程。而改变公司的体制则需要更长的时间，现在大部分房地产公司的营销人才都十分缺乏，而能够把楼盘产品制造过程中的各个环节都市场化、综合考虑市场竞争各个层面的人才就更加缺乏了。这就是众多的房地产咨询公司生存的空间。深圳尺度作为一个长期从事房地产全程研究的顾问公司，在这方面积累了大量的经验，也网罗了大批可以为房地产公司提供全程思考的专业人才。

在昆山市澳洲阳光花园的营销服务过程中，我们就充分利用全过程(市场调研、投资分析、产品、价格、销售、广告等方方面面)专业服务的优势，为房地产公司提供一个思考的中枢，加强房地产公司集成控制能力，在昆山楼市打了一场漂亮的攻坚战。

做好前期就等于赢得先机

昆山市地处中国经济最发达的长江三角洲，是上海经济圈中一个重要的新兴工商城市，昆山是国际资本投入的高密度地区之一。世界500强企业已在昆山投资23家企业，另有一批行业领先的国际知名企业、财团和跨国公司在昆山落户。昆山也是台湾同胞在祖国大陆投资最密集的地区之一，利用台资大约占江苏省的四分之

一、全国的十分之一。2001年全市进出口总额达50亿美元。

昆山市发达的经济为房地产的发展提供了强劲的动力，近年来昆山市土地供应量激增，房地产开发量激增，随着外资和外来经验的加入，房地产开发水平节节攀升，竞争越来越激烈，月盛房地产开发澳洲阳光花园的时候，昆山房地产市场的竞争和商品房的价格都达到了前所未有的水平。但是澳洲阳光在这样激烈竞争的市场中仍然取得了昆山楼市前所未有的成功。

在澳洲阳光立项之初，月盛公司就委托深圳尺度牵头组织了规划、建筑、景观等方面的专家组展开工作，尺度公司以深入前期规划的全局思想对项目进行了地块分析、投资分析、市场走势分析等全方位市场调查和可行性研究，大胆设想、小心求证，将澳洲阳光定位为全景生态精品住宅――“昆山首席澳洲风情特区”，主力房型为129平方米，房型面积在100－144平方米之间，目标买家锁定以老城区、城北区的原住居民和在昆山投资经商打工的外地买家。可以这样说，从概念设计、建筑风格、房型设计到外立面、小区景观、物业管理及定价等方方面面都是在立项时得到论证，都是来源于市场调查，出自潜在客户的真实意见的。

因为定位准确，所以澳洲阳光既能充分表现出个性，又很好地照顾到客户的喜好，刚一露相就引起了市场的追捧。

澳洲阳光就这样升起，澳洲阳光地处昆山城北区，与老城区有一河之隔。由三栋12层带电梯小高层洋房、九栋6层多层住宅和临柏庐路2层商铺组成。

从市场调查中我们测知，昆山市民对异域风情，澳洲风光有相当的好感，澳洲阳光花园于是根据消费者的意愿被设计为一个澳洲风情特区，澳洲阳光的景观设计带有浓厚的澳洲风情，在澳洲阳光小区内有阳光花园、大红石公园、悉尼广场、悉尼海岸等多个大型澳洲风情园林，楼栋间的小型园林有亲子乐园、绿荫翠地，健身设施分布其中，加上平台花园，再结合屋顶私家大露台，共同营造出一个立体绿化的天地，以流畅的自然曲线贯穿全园，丰富细腻而不杂乱的文化小品点缀其中。植物造景精选适于昆山生活的热带植物，营造一种全新的植物景观，景观讲究移步换景，整个小区处处洋溢着“泛休闲”的主题，倡导着一种全新、健康的生活方式。

澳洲阳光建筑外观精致简洁，飞扬的飘顶，色彩明快的外立面，显得造型大方，从远处望去，澳洲阳光错落有致的建筑轮廓呈现出一条美妙的天际轮廓线，线条十分流畅，澳洲阳光在局部处理中大量采用宽大的凸窗，外飘式阳台，再加上小高层的优势，使远处曲折回环的水景、繁华的昆山文化中心区和近处的小区园林景观，一览无遗。

澳洲阳光所规划的临柏庐路商街也是借鉴澳大利亚悉尼的一条知名商业街皮特街的原型修建的，取名为“皮特街”。定位为区域居民生活中心。澳洲阳光皮特街建在柏庐路侧，全长五百米，规划为名店一条街，经营范围以休闲类、精品类为主，商街中设计了休息场所，包括三大澳洲风情园林――悉尼广场、阳光花园和大红石公园，还有三个可以吸聚人流的广场。商铺错落布置在街旁，与草地结合得非常好，就像自然地镶嵌在其中。街上既规划有洋味十足的咖啡厅、面包店，也规划了装潢得很漂亮的美容美发店、礼品店等，无论是书店、餐馆还是洗衣店，既便利又有情调。

澳洲阳光花园诱人的澳洲风情、强烈的海派文化气势一出现在昆山人的眼前就有眼前一亮的感觉，吸引了昆山人的眼球。

让销售处于严密控制之下

楼盘开发十分复杂，需要管理控制的环节很多很多，而销售作为一个十分重要的环节已受到越来越多的重视，尺度公司在澳洲阳光的销售过程中凭借先进的销售技术，使澳洲阳光的销售气氛一直处于火爆状态，这也是澳洲阳光成功的一个重要原因。下面是澳洲阳光火爆销售的场景：

在澳洲阳光的销售过程中一共形成了三大高潮：内部认购期，昆山房交会和澳洲阳光开盘。每次刚好间隔一个月。

在每一次活动期间，澳洲阳光售楼中心(或者展厅)都处于饱和状态，售楼中心(或者展厅)内人潮拥挤，成交场景十分火爆。洽谈桌围满了签约的客户，现场售楼员应接不睱，客户甚至不停地催促售楼员合同签快点，以免有别的客户抢先定下了自己喜欢的房。

这三次销售高潮中，销售了澳洲阳光大部分住宅商铺，而更重要的是现场积聚的人气，制造的火爆销售气氛在昆山形成了巨大的口碑效应，又返过来推动了一波又一波的销售高潮、销售小高潮，使澳洲阳光的每一次推盘都无往而不利。但销售高潮的形成绝不是偶然的，只有组合利用娴熟的销控技术，结合广告、公关、促销活动和现场销售技巧才能灵活地掌控销售局势，形成最有利于楼盘销售的局面。

那么销售火爆背后我们做了哪些工作呢？

1、有的放矢的广告

澳洲阳光的任何广告都是在同一营销主题之下展开的，保证了广告的连贯性，又便于向不同的角度发散，比如在地盘包装方面，澳洲阳光所做的围墙色彩夺目，可以说是昆山最富有冲击力的围墙广告，而沿路设置的罗马旗更活化了基地现场的气氛，它们既相辅相成又各有效果。

考虑到澳洲阳光开盘之前不能作报纸广告，我们采取了迂回出击的广告策略，另辟蹊径，走软广告之路，我们以软性文章代替硬性广告，这样既避开了邻近竞争楼盘一天一个整版广告的竞争锋芒，又能利用软性文章信息量超大的特点把澳洲阳光的特色解释得淋漓尽致。这样的广告安排只以微不足道的费用就起到了异乎寻常的效果，在客户心中引发了强烈的探究心理，促使他们竞相前来。客户未来之前，澳洲阳光的良好印象就已经形成。

在销售现场，一脉相承的POP广告，又进一步强化了客户的好印象。因为广告的针对性最强，广告的效率也就自然高了。这一波的广告组合为第一次销售高潮积累了大量的客户资源，第一次销售高潮就这样在广告的推动下出现了。

开盘的时候，上硬性广告的时机已经成熟，而且因为这一次推出的是与前面推出的完全不同的产品――小高层，而小高层在昆山市场接受度不高，针对这种情况，我们采取了软文与硬性广告相结合，加大广告力度的办法，以求扩大广告覆盖面来积累尽量多的客户，同时，这时澳洲阳光的现场售楼中心也建成了，这又进一步加强了客户的信心。开盘当日，小高层成交五十多套，这与广告推广的成功有重要的关系。

2、组织出色的房交会

房交会上澳洲阳光的销售形成了第二个高潮，在房交会之前，澳洲阳光已经经历了一个月的销售，成绩虽然十分理想，但前次的推广活动所积累客户资源也即将消耗殆尽，所以我们参加房交会的目的十分明确：积累客户资源，完成多层的销售任务，并针对小高层的市场进行又一次的市场调查，为小高层设计和销售作好准备。

由于组织出色，澳洲阳光在房交会上用面积相对小，位置也靠里的一个展厅却赢得了令同行羡慕的成交量而且得到了最完整的客户资料，澳洲阳光再战告捷。

3、价格是营销的利器

在房地产营销中价格无疑是营销的利器，澳洲阳光的定价分为两部分，首先以多维模型推定楼盘的均价，然后再采用先进的多维定价模型为每一栋楼，每一套房定价，楼盘定价极为精确，又充分考虑了房地产公司利润目标，以及增强楼盘的市场竞争力的需要，瞄准了市场空当而且有很强的隐蔽性。在澳洲阳光周边一公里范围内有多到五个楼盘在澳洲阳光之前开始销售，但是澳洲阳光成功地利用价格策略对争夺到了大量的客户，并且不损失利润，澳洲阳光采用了小规模推盘，高频率拉升房价的策略，迅速在这个竞争激烈的市场上立足并争取了最大的优势。

4、人永远是最重要的因素之一

在澳洲阳光我们对销售员进行了专业的销售培训，而且为发展商月盛地产组建了专业的销售培训和再培训体系，建立一整套销售问题反馈体系和客户服务体系，凭借完善的项目操作文件系统，让销售员的一举一动思想行为都处于规范的状态之下。我们对销售员的要求是不但要对产品完全了解，而且要对营销有全面理解，掌握驱动客户的技术。在销售现场我们重视销售流程控制技术，从而做到客户接待的精益求精，达到让每一个客户满意而归的目的。

要做营销就得理解营销，澳洲阳光遵循了最完善的传播理念，所以对营销工具的运用灵活自如，比如在传播楼盘信息的过程中我们仍然本着以客户为主导的思路，我们的信息传播次序，传播流程都是经过了精心的规划的，传播什么信息要达致什么样的效果，需要从什么途径传播给客户都预先经过了精心的考虑和全盘的计划。这只做到这样才能使客户处在我们的引导之下，让销售形势向着理想的方向发展。

第二篇：2017楼盘销售工作计划

2017楼盘销售工作计划

2017楼盘销售工作计划 2017楼盘销售工作计划1 在已过去的2017年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2017年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2017年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。2017楼盘销售工作计划2 经过xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升工作计划

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，2017楼盘销售工作计划 2017楼盘销售工作计划1 在已过去的2017年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2017年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2017年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。2017楼盘销售工作计划2 经过xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升工作计划

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2017年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

第三篇：楼盘销售说辞

说辞基本流程：

基础说辞 区域讲解 项目介绍 产品介绍

基础说辞

您好！

我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。这是我的名片，您可以叫我XX

请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？

客户：是XXX接待过（转接到对应销售）

客户：第一次来

（和客户互动中了解）

请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？

客户：从。。（获知途径需要登记清楚）

请问您目前居住在哪个区域呢。

客户：住在。。（居住区域需要登记清楚）

请问您是第几次置业呢。客户：第。。（置业次数需要登记清楚）

请问您从事什么行业，什么职业。

客户：。。（客户行业、职业需要登记清楚）

区域讲解

（登记完客户信息后）里面请，下面由我来为您介绍（指引至区域图大屏幕）

（激光笔照射）我们 位于 XX街道核心区域，片区坐拥玉文化、五金不锈钢两大核心产业，经济基础雄厚。随着城市进程加快，榕城、东山供地已趋近饱和，而 XX是霖磐、梅云等周边城镇通往市区的交通枢纽，地段升值潜力无可限量，在最新的2021年揭东区政府报告中更是提出要打造 XX、曲溪双生活消费中心，将来片区必成周边置业首选。

项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。

项目周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物商场、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三人民医院，平时饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。

更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。

我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造 XX 城。（重点）

接下来我来为您介绍下我们 项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。

项目介绍

兄/姐之前有了解过我们 XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开发商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开发的。拥有数千业主，开发的户型产品和园林打造都拥有很好的口碑。

现在您看到的就是我们 的项目沙盘了，我们以当代超现代风格，聘请深圳一线的设计院，以国际一线设计理念与标准，打造 20万㎡风尚精致生活场。简洁大气的线条勾勒出建筑形态，呈现新颖的现代风格立面，我们的建筑棱角采用了斜角设计，跳脱了常规的设计手法，使得建筑外立面更加时尚且别具一格。

项目总占地是4.3万平（60多亩），总建面18万平，全小区规划建设10栋住宅楼，一个商业广场和部分底商，建筑排列灵活多变，兼顾了采光通风、楼距与景观资源，最大景观栋距超100米无遮挡。1、2、3、6幢为31层，4、5、7、8幢为30层，9、10幢为29层。

园林分为两个大中庭，将打造成粤东首个四季园林，四季园林就是春夏秋冬每个季节都会有一种主树种会开花，形成每个季节独有的风景，这也是我们项目的一个主打特色。让小区成为业主的网红打卡点。园林规划有荧光跑道、健身器材和儿童游乐设施，满足全生命周期的休闲运动的需要。

项目的南面拥有榕江南河的江景和山景，远眺江山如画，近瞰四季园林，我们现在所处售楼处的位置在项目的西北方向，前广场用作商业停车，服务于卜蜂莲花和北面的商业街，整个 XX拥有揭阳最大的玉器经济，却没有相对应的商业娱乐配套，所以卜蜂莲花的到来，将解决整个区域的商业购物问题，也将大大提升小区的人气，小区价值直线上升。项目还与龙光物业合作，龙光物业是全国十强，他们一开始就是服务潮汕楼盘，他们深知潮汕人民的居住需求，优秀的物业服务也是业主最为看中的。

我们楼栋都是以碟式楼来进行户型排放，采光通风好，而且公摊也少，我们的产品是100-185㎡的二至四房，我们的户型也是百变户型，室内尽可能减少剪力墙，让业主可以自由规划空间，并且我们的户型是设计院日夜深研最终设计出来的，不是像其他楼盘都是复制黏贴，我们连室内通道的大小尺寸和入户贴对联的位置，都考虑在内。并且基本户户西灶，都是符合潮汕人的居住习惯。

您大概想要买多大的房子呢？

产品介绍

兄/姐我们到这边坐一下，我拿一些户型图给您看看。（指引到洽谈区，上茶，拿户型图）

A户型

这个是一个132㎡的3+1房户型格局，它最大的特点就是南北两个大阳台，可以做到南北通透，而且这两个阳台和空中花园都是赠送一半面积的，入户就是一个玄关，这里我们设计了一个置物柜，回家后鞋子和杂物都可以存放在这里，空中花园可以改造成一个阳光书房或者宠物房或者茶室等等，原来书房就可以用作客房或长辈房或娱乐室使用。而如果您是二口之家不需要太多房间呢，也可以将客厅和书房打通改造成大横厅，厨房的南面墙也是可以拆除做成开放式厨房，这四个开间打通成一个大开间会变得非常宽敞，这根据您自己的需求来改造，事实上这个户型可改造空间很多，空间分布也做到了动静分离，互不干扰。而且赠送面积达到了13.5㎡。所有房间都赠送飘窗，客厅和阳台开间是达到了4.2m，最小的房间开间也达到了2.7m，住房套间设计，开间达到3.6m。整个户型是全面设计，没有暗间，就连衣帽间也有采光，通道达到1.4m宽度，与普通的1.2m不同，也是属于非常宽敞的设计。卫生间设计成三分离，可同时满足三种不同需求同时使用。厨房是U型设计，最大化节省空间，改成开放式厨房后还可以将南侧灶台改成西厨，可容下多人同时做饭。

B户型

B户型是133㎡的3+1房户型，赠送面积达到14㎡，也是一个南北通透的户型，与A户型相似度非常大。主房缺少一个衣帽间，其他U型厨房、入户玄关、空中花园、改造性、动静分离、飘窗、开间、通道宽度、卫生间三分离与A户型类似

C户型

C户型是142㎡的4+1房户型，特色也非常明显，属于一个潮汕四点金的户型，还有一个7.2m的超大南向阳台，而且阳台和空中花园都是半赠送的，厨房赠送的阳台可以作为生活阳台，也可以直接和厨房合并成为一个大厨房，空中花园可以做书房，也可以做宠物房、娱乐室，右侧的两个房间可以做儿童房和客房。最小的房间开间达到了3m，客厅达到4.2m，主卧达到3.6m，赠送面积达到了17㎡。书房可以做茶室，这个地方与其他空间隔离性较大，可以通风较好，可以消除噪音和异味，不用怕吸烟影响家里人。平时把书房和空中花园门打开，可以达到较好的室内通风效果。

D户型

D户型是133㎡的3+1房户型，书房可以打通和客厅形成一个大空间，书房可做茶室使用，使空间更宽敞，优化采光和通风，其他与A户型特点类似。

E户型

E户型与D户型为镜像户型。

F户型

F户型为128㎡的3+1房户型，该户型最大特色就是南向四开间，客厅和卧室都是朝南，最小的房间开间达到2.8米，主房开间达到3.6米。赠送的阳台可以做书房、娱乐室、茶室、卧室等等，厨房也附带了一个赠送的空间，可用作生活阳台或扩宽厨房空间。如果不需要太多卧室，也可以将客厅和卧室打通，将卧室改成茶室。

G户型

G户型是102㎡的2+1房户型，所有主要的生活空间都是朝南，两个大阳台和生活阳台都是半赠送，而且户型不仅做到动静分离，还做到了干湿分离，餐厨动线限制在了左上角，不影响其他空间，公卫位置居中合理，会客东线控制在左半部分，而生活动线控制在右半部分。空中花园可改造为书房、娱乐室、茶室等多功能空间。在2个小孩或有老人或客人的情况下，也可以改造成卧室使用。

H户型

H户型是142平的4+1户型，拥有一个6.9米的超大阳台，入户的阳台可做茶室，也可做空中花园、客房等，四开间朝南，所有卧室带飘窗，公卫三分离设计，全明设计无暗室，与客厅相连的卧室可打通做茶室扩宽客厅空间

I户型

I户型是最大的户型，182平4+1的户型，有三个卫生间双套间设计，每个套间都有衣帽间和独立卫生间，7.2米超大景观阳台，与客厅相连的书房可以打通做茶室，形成7.2米宽的大横厅，所有房间带飘窗，公卫三分离设计，空中花园可根据个人需要进行改造，动静分离。

第四篇：楼盘销售工作总结

楼盘销售工作总结(一)不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

200*年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额1563700xxxx，已结代理费金额计仅21889xxxx整。

200*年工作小结

元月份忙于总结、报表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某楼盘的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某楼盘分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实某楼盘的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某楼盘收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到某楼盘。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某楼盘的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和某楼盘之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、某楼盘的二期交付„„我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。

11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

2004年工作中存在的问题

1、某楼盘一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

2005年工作计划

新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望某楼盘能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束某楼盘销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。

祝愿某楼盘所有销售人员身体健康、共同进步！

祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！

第五篇：楼盘销售工作总结

楼盘销售工作总结

13年初，当我第一次来到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗经理的招聘下进了现在的**公司！可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始！不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，叨不净！要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

虽说自己有开个店！也只是对自己的生活多分保障！一年了！生意刚开始！人生在改变！想的也不是单单的一个小店！理想正在慢慢实现！对于中介和售楼这个行业现在或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会感谢公司给了我一个可以让我实现梦的平台！踏入销售这一行列中，认识一班的好同事，姐妹兄弟！学到的东西不再是书本那枯燥无味没有一点实际点的锻炼。

记得我来时的对于自己的工作什么都不懂，去了楼盘学习，没兴趣！楼盘对我来说就是一件很迷茫的事，很多同事都在开单赚钱！而自己一味的无所事事，当时我在想我要努力学习，怎么去做！不了了只！感觉有客户带去看房就行了！半知半解售楼流程不了解怎么办！能行吗，加油吧！已经晚了！换了地方工作区了美域！换了带我入行的经理！换来的只是一句你可能不适合做地产还是去做别的吧！自己并不是一个遇到困难就退缩的人！不愿意！是自己比人家笨！还是自己不如别人！好像都不是！原因呢！不够努力！是懒惰的原因！只想证明！想要证明我是能做！学到了自己想要的东西！在经理的配合下开单了，人生第一张单！当然也少不了同事之间的帮助。后来的工作之后才发现其实很多事情要做，慢慢的磨练！要让自己更加的成熟老练，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，喜欢挑战！同为年轻人！越来越喜欢这份工作。

正式入职了！置业顾问，做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，经理很给力！很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。慢慢的老练！慢慢的得心应手！简单了

点不习惯，因为正是楼盘旺季，同事开单比较多，压力压力来了！为了什么！为什么要自己那么累！但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，假若自己想要车要房！要存款！现在的这些又算了些什么！这样就不行了放弃了！只是时间的问题。不想让自己的理想永远只是理想！即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。【销售】人生永远都离不开它！

开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我！也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这大半年来还算一般般，称不上好，对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了错了也可以知道自己的问题所在，14年也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，希望用自己的头脑和双手赢得自己想要的一切！希望自己年薪过10万！我们同为年轻人！理应该为了自己未来而奋斗！应该为了男人应该负的【责任】！去做好自己应该做的事！人生永远是更精彩的人生。

吴**

2014.1.6