灯具行业发展与展望（精选五篇）

第一篇：灯具行业发展与展望

照明灯具的分类方法繁多，如按用途分类，按CIE推荐的根据光通量分配比例分类和按防尘、防潮、防触电等级分类等。其中按用途分类已在《消费者指南》分册中描述外，其余分类将在本分册内加以叙述。

按国际照明委员会（CIE）推荐的灯具分类（室内照明）

根据国际照明委员会（CIE）的建议，灯具按照光通量在上下空间分布的比例分为五类：直接型、半直接型、全漫射型（包含水平方向光线很少的直接—间接型）、半间接型和间接型。

（1）直接型灯具（direct lighting luminaire）

此类灯具绝大部分光通量（90-100%）直接投照下方，所以灯具的光通量的利用率最

高

（2）半直接型灯具（simi-direct lighting luminaire）

这类灯具大部分光通量（60-90%射向下半球空间，少部分射向上方，射向上方的分量

将减少照明环境所产生的阴影的硬度并改善其各表面的亮度比。

（3）漫射型或直接—间接型灯具（diffused lighting luminaire）

灯具向上向下的光通量几乎相同（各占40%-60%）

最常见的是乳白玻璃球形灯罩，其他各种漫射透光的封闭灯罩也有类似的配光。这种灯具将光线均匀的投向四面八方，因此光通利用率较低。

（4）半间接灯具（simi-indirect lighting luminaire）

灯具向下光通占10%-40%，他的向下分量往往只用来产生与天棚相称的亮度，此分量

过多或分配不适当也会直接或间接眩光等一些缺陷。

上面敞口的半透明罩属于这一类，他们主要作为建筑装饰照明，由于大部分光线投向

顶棚和上部墙面，增加了室内的间接光，光线更为柔和宜人。

（5）间接灯具（indirect lighting luminaire）

灯具的小部分光通（10%以下）向下。设计的好时，全部天棚成为一个照明光源，达

到柔和无阴影的照明效果，由于灯具下光通很少，只要布置合理，直接眩光与反射炫光都很小。此类灯具的光通利用率比前面四种都低。

中国十大LED灯具品牌

1、华艺灯具

(中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌,华艺灯饰照明股份有限公司)

集团拥有20万平方米的灯饰照明产业园,逾两万平方米的总店营业展厅,下辖八家分公司和十四家分厂;雄厚的研发投入确保了华艺灯饰在保持豪华尊贵格调的基础上不断推陈出新,二十年经营累计推出了三万余款尊贵灯饰,成功购建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链;精准的市场定位使得华艺灯饰屡屡中标国内外五星级酒店、高档楼盘及政府办公大楼照明工程,进入新世纪以来,集团年销售额再攀新高,2005年达6.95亿人民币,出口创汇达3660万美元,连续多年被中山市税务机关评为“中山市民营企业纳税大户”.龙富华高效节能路灯成为2012年国家级“高效照明节电技术最佳实践案例”唯一路灯方案：一三一八九七七八七七七

十大灯具品牌2· 龙富华节能产业集团是唯一一家能够符合节能经济学规律的项目方案供应商；我们是节能行业的资本论。龙富华高效节能路灯成为2012年国家节能中心“高效照明节电技术最佳实践案例”路灯的唯一案例。在整个方案中采用高光效的光源、数字化的电子整流设备、高效的灯具等作为主要的技术载体，产品均通过国家一级能效认证，能够在传统电感镇流器路灯的基础上实现40%-65%的节能效果，能够精确地实现能效输出值，精确地实现节能效率。

龙富华在路灯节能领域，是国内首家具备节能量资产开发能力的合同能源管理公司。放弃传统的合同能源管理模式，采用节能量资产开发的合同能源管理模式是企业2013年的最佳路径。

龙富华节能产业集团是城市道路照明节能领域的领先者，是致力于我国道路节能照明领域产业竞争力提升的投资机构和管理机构。

龙富华在城市道路节能照明领域：道路节能照明、广场节能照明、机场码头节能照明等方面，在项目开发的技术机制和商业机制上具有稳健性，在城市能耗节约和环境改善方面具有可持续性。

十大灯具品牌

4、银雨灯具

(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,鹤山银雨照明有限公司)

真明丽集团成立于1978年,是广东省高新技术企业, 所生产的产品被评为“广东省名牌产品”,注册的商标被评为“广东省著名商标”,是中国照明用LED国家标准的制订者之一,也是全世界唯一一家既研制LED上游晶片又生产LED下游应用产品的企业,在行业内享有崇高的声誉:即全球最大的LED相关产品生产基地,全球最大的装饰灯生产基地,全球最大的小型灯泡生产基地和远东最大的舞台灯生产基地.集团雄伟壮观的工厂座落于广东省江门市,在中国大陆、港、澳、台及欧美拥有26家分公司,现有员工15000余人,占地面积80多万平方米.讫今为止,集团产品生产线包括LED晶片制造,LED封装,LED景观应用灯具,LED商业照明灯具,LED道路照明灯具,装饰灯,光纤灯,舞台灯,音响,专业舞台支架,激光表演技术系统,多媒体显示系统,太阳能照明技术应用系统等多个系列,超过一万种产品.十大灯饰品牌

5、开元灯饰

(十大灯饰品牌,广东省著名商标,中山古镇开元灯饰有限公司)

中山市开元灯饰有限公司座落于中国经济发达的珠江三角洲地区,被誉为“中国灯饰之都”的广东省中山市古镇镇.公司始创于2000年1月,经过全体开元人六年多的努力拼搏,已发展成为拥有60000平方米生产厂房及10000平方米销售展厅,员工1500多名的有限责任公司,正在建设并将于年底投入使用的新厂房面积55000平方米.公司拥有极强的产品开发和自主创新能力,每月至少有50个新产品系列面世,现已拥有照明灯具产品品种上万个.经过多年营销战略规划,公司陆续推出了四大特色主打灯饰系列.龙富华高效节能路灯成为2012年国家级“高效照明节电技术最佳实践案例”唯一路灯方案：

十大灯饰品牌

6、东方灯饰

(灯饰十大品牌,中山古镇东方灯饰有限公司)

现公司主要生产水晶灯、户外灯、路灯、花灯、环型灯、节能灯、客房灯等七大系列,曾承接国内外星级宾馆、饭店、大型写字楼等灯饰工程数百项,以其高品质、新款式而受到国内外用户的一致好评.公司一贯重视产品质量, 产品已先后通过ISO9002, CE.GS, TUV 等国际质量检测认证及国内的电工产品安全认证(长城认证)及3C认证, 最近又被中国名优名牌推广中心、中国中轻产品质量保障中心评为“中国名牌产品”、连续五年被评为“质量信得过产品”,最近又被中山市古镇镇人民政府授予“灯饰灯具十大名牌产品”和“十大强优企业”等称号.琪朗灯饰集团包括琪朗灯饰厂有限公司、珠海宝朗照明有限公司、意大利分公司、英国分公司、俄罗斯分公司、中山古镇创业孵化基地等经济实体.产品远销全球70多个国家和地区,在北京、上海等国内80多个大、中城市设立了210多家专卖店.琪朗灯饰现有产品外观、实用新型及发明专利197项,省级企业技术中心,及市级工程技术中心各一个.琪朗设立了德国、法国、西班牙产品设计中心,聘请欧洲顶级设计师担任设计总监,骨干研发和技术人才200多名,员工3000多人.十大灯饰品牌

9、新特丽灯饰

龙富华高效节能路灯成为2012年国家级“高效照明节电技术最佳实践案例”唯一路灯方案：

第二篇：电子竞技行业发展展望

一、综述

码这份文档主要是因为作为一个曾经直至当前都仍然对电子竞技有着很深感情的人，即不能像BBC等媒体工作者，也不能像ZAX等通过自身实践者去推动行业发展，而自己几年来的在电商行业却有着很多的行业经验、理解，现在希望能将这些经验和电子竞技行业的特点相结合，为电竞行业从业者（俱乐部，队员，赞助商及媒体工作者）的良性发展贡献一份力量。

众所周知的是当前电子竞技环境在不断改善，但是电子竞技俱乐部却大部分都在裹步不前，更多的出资方仅仅是基于自身也是一个游戏爱好者这样简单的目的，凭借自己的热情和个人的实力来承担俱乐部及选手的开销，虽然这对于推动职业选手的短期待遇发展方面有着不错的效果，但是从长远的角度，只有一个规范的，能够通过市场行为完成自给自足的行业才能够持续的发展下去，因此我希望广大的投资人在慷慨解囊的同时也应该更多的想想如何引领行业的正规化发展。而本文正是从电子竞技俱乐部及选手的发展道路上做出一个分析及建议。

二、行业现状总括

相关资料均引自艾瑞咨询，而本文之后的一些发展建议也基于此部分资料及个人的行业见解，为的是让广大爱好者和有志者对行业有一个清晰的认识：

1、中国电子竞技行业目前处于新兴爆发期。中国电子竞技行业的发展自1998 年起至今基本可以分为三个阶段，分别是1998-200 年萌芽起步期、2003-2008 年成长探索期、2009-2012 年新兴爆发期，随着该行业的良性发展，预计在2013 年后，中国电子竞技将逐步进入成熟发展期。

在 1998-2010 年间，决定或影响整体行业发展历程的重大事件大体可以归为七大方面，分别是：主流电子竞技游戏产品发售与运营、主流电子竞技游戏平台运营、主流网络游戏项目纳入电子竞技比赛项目、世界知名电子竞技赛事举办与引入、政府针对电子竞技所进行的监管与扶持行为、电子竞技职业化俱乐部成立、电子竞技相关媒体成立。

2、中国电子竞技行业商业模式步入多元化发展。根据艾瑞咨询研究发现，中国电子竞技在经历了 1998-2010 年的发展后，出现了多元化的商业模式，各种商业模式是各个电子竞技从业企业、团体或个人的盈利方式，这其中包括：游戏售卖、广告、平台增值服务、游戏周边售卖、赛事承办及市场活动。3、2010 年中国电子竞技行业市场规模达到44.06 亿元，同比增长83.8%。根据不完全统计，中国体育总局拨 放给各地区的电子竞技专项资金共累计为3.08 亿元，其中多为赛事场馆与体育中心的建设，以及一些重大赛事的举办与赞助。随着电子竞技游戏行业规模的扩大化，与相关赛事场馆的建造完毕，全新一轮的政府扶持也会陆续到来。

4、不利因素。中国电子竞技游戏在社会舆论上面临较大压力，电子竞技游戏运动在政府监管上属于体育总局管辖，但是由于电子游戏本身属于文化产业，在相关的文化政策监管上受到制约，影响到了其宣传与推广，目前在电视媒体与平面媒体上缺乏相关的正面曝光率。

另外，中国互联网市场中，游戏知识产权的相关法律保护较为薄弱，这造成了同质化的游戏产品的泛滥，影响了游戏用户的体验，这不但需要政府有关部门的统筹与监管、也需要从业企业的自律和游戏用户本身保护知识产权意识的加强，这是一个长期的过程。

中国目前对于电子竞技从业选手的法制保护也较为薄弱，从业选手无法保证自己的生活水平与比赛奖金按时发布，引起了社会的不良舆论；另一方面，电子竞技游戏目前的从业人员整体素质水平有待提高，产业不成熟所导致的从业选手年龄结构不合理，是引起电子竞技游戏选手职业生涯不稳定和缺乏长久保障的关键。

从以上资料可以看到电子竞技行业的发展前景是光明的，但是道路也是曲折的。

三、电子竞技行业市场关系结构简析 我制作了一份电子竞技行业的整体市场关系图（图2），整个行业可以粗略的分为3个群体：市场方，行业联盟，参与者方，当前产业市场关系已经形成，但是结构并不正规，传统行业中作为市场方是通过俱乐部和职业选手和参与者方进行的联系，但是当前这个是通过赛事组织者和媒体工作者进行的。

1、市场方，市场方主要是由厂商，周边产品及游戏运营商3个供给生产方组成的。他们通过行业联盟对参与者方进行影响，最终为自己创造利润。例如：

dota中的VS/HF竞技平台他们属于运营商范畴，他们通过行业影响力增加自己平台的用户数量。腾讯游戏就属于LOL和CF的运营商，他们也通过大力推广自己运营的游戏来获得更多的用户，然后再通过这些用户获得更多的收费。

技嘉，MSI等就属于厂商范畴，他们制造相关的产品，然后通过品牌影响力，让相关市场买家购买这些产品。

Dota视频中常见的TEE7等衣服，手办制作者们就是周边市场了，他们通过行业联盟向消费者推广自己的商品，赚取利润。

2、行业联盟，这个我将其定义为竞技俱乐部，职业选手，赛事承办方和媒体工作者群体（包含游戏视频制作者），因为他们共同维持着这个行业的兴盛和发展。这里又可以将他们分为间接和直接的2个部分。间接的对参与者方产生影响的为赛事承办方和媒体工作者，他们不直接的参与行业，但是通过行业内的一些组织协调关系产生的周边内容对参与者造成影响，并从中获取利益。直接的参与者毫无疑问就是竞技俱乐部和职业选手了，他们是对行业参与者有着最直接也最大效果的影响作用，很可惜当前他们对自身发展的定位或者说运营很不成熟，这也是我为什么决定要写这个文档的原因。例如：

WDC,G联赛，WCG的主办方，脉动等就是赛事承办方，他们通过组织比赛获得影响力，再通过影响力转化为自身的利益。在体系不成熟用于组织赛事的先驱者们都值得我们尊重，感谢他们吧。从前面的艾瑞的数据也可以看出仅国家的支持资金数量也非常庞大，╮(╯_╰)╭当然这些都„„大家都懂的。

Dota解说，PCGAME,SG,RN,178,17173，TATAZU等等等等资讯站点都算作媒体工作者，他们通过赛事信息，玩家讨论，选手八卦等信息吸引用户访问、浏览，然后通过用户群体间接的获取利润。

WE,TYLOO，EH等俱乐部，目前仅这些体系相对完善的俱乐部通过赞助和赛事能够正常运营，其他的更多是依靠老板个人兴趣全力支持。我也在图中标示了这种现象产生的原因就是职业俱乐部自身的市场行为和运营能力很差，他们不能很好的和参与者方进行沟通及转化，所以也就没有市场方会去投入及赞助，当前市场方和玩家的主要连通手段是通过媒体和赛事组织者，因此相应的媒体和赛事组织者是当前行业的最大利益获得者。希望广大在办或者想要办俱乐部的老板们在行动之前先定位好俱乐部的发展方式，靠着输血的模式诚然可以获得一时的辉煌，但是从负责任的角度，为了俱乐部和自己在低潮期依然能够很好的生存，所以俱乐部的市场拓展及运营组织都要有一个很完善的规划。后面案例分析，我会再拿一些俱乐部进行举例。

Sky，820等职业选手，他们最初是由于对游戏有着很大兴趣，并且有着上佳发挥水准，然后加入职业，通过职业化，又将自己对游戏的投入转化为可量化的现实收益。但是很遗憾的如同大部分俱乐部的不职业，选手的不职业情况更为严重，比较常见的一个问题就是dota选手的ID问题，选手的ID实际上是fans对选手的一个直接记忆手段，这个对于选手本人也是财富的根本，职业球员为什么会对一个号码非常的看重？因为一个号码就是他们的ID，市场方对他们进行包装和推广的时候都是要固定化的，例如R9，我们就知道是罗纳尔多，B23我们就知道是贝克汉姆的系列，23就是乔丹的标志，职业选手对于自己ID的随意更改，会让相关的市场开发大受阻碍，这也是之前BBC曾多次批评该问题的原因。其他还有很多的不职业表现，我后面会全面列举出来，这里只是简单的提一下。

3、参与者方，这里基本上都可以定义为玩家（非玩家的粉丝数量很少），横向的可以按照玩家们对游戏的理解分为初级玩家和高级玩家，高级玩家中就包含有半职业选手，他们随时准备着进入行业联盟的体系。纵向按照对厂商的吸引力也就是行业价值可以分为玩家和消费者，其中消费者是整个行业的支撑。说到这里其实我觉得行业的先驱者诚然可贵，但是真正值得我们尊重的是这些愿意为电子竞技行业及相关产品进行支付的粉丝，无论他们出于何种的目的进行购买，但是正是他们的购买行为，才为行业创造了价值，吸引到更多的市场方加入，因此当你对电子竞技的行业怀有热情的时候，“喷”或者炫耀自己的能力并不能代表你是一个合格的参与者，只有在自己能承受的范围内尽可能进行一些消费才是值得电子竞技感谢的参与者。例如：

初级参与者如同我这样的对游戏有爱好，但是没充分时间和精力去投入的，这个游戏对我就有很深的影响力，明星选手对我也有吸引力，但是在有条件的时候都会去积极参与赛事观看或者资讯信息阅读。高级参与者则如同现在的大部分半职业选手，他们对游戏有着深刻的理解并随时准备进军职业圈。

一般的学生就属于玩家范畴，他们大部分没有太多的可自主控制的经济权利或者没有对行业产品进行购买的意向，他们对于厂商是潜在消费者群体，但非主要目标。工薪阶层就属于消费者范畴了，他们有部分可自己控制的经济能力，并且愿意投入到相关产品消费中的用户，这部分是市场方最感兴趣的群体。而整个行业是否稳定或者成熟，主要还是看市场方与参与者方的关系是否建立，如果该行业的参与者能够为厂家创造出市场，那么我们就可以说该行业的结构已经稳定，或者的可以根据参与这种的非玩家粉丝数量来简单评判行业的发达程度——当很多并不玩游戏的人也会对这个游戏赛事或者参与者有着浓厚兴趣的时候，就可以说这个行业已经非常发达了。

游戏运营商厂商（设备及消费品）周边产品市场方赛事承办方俱乐部行业联盟媒体工作者职业选手初级参与者高级参与者参与群体一般玩家消费者

四、市场案例分析及发展建议

前面的内容可能都过于空洞，而显得有些枯燥且实际意义不大，那么基于之前的论述我就对当前一些案例进行解析，顺便做出一些实际的建议。

我是一名dota fans，因此我就从dota中进行说明，另外本人非内部人士，因此没有具体的俱乐部，选手收益，仅从消费者和初级参与者的角度进行分分析和建议，本人无意对各俱乐部进行比较，另外本文非商业用途，如果侵犯到到各俱乐部或选手的相关权利，请联系作者删除或者修改。

1、CCM与EH，王者之师的待遇差别

为什么找CCM和EH呢？这是因为2个队伍分别是去年后半年和今年前半年战绩最为稳定的队伍，但是在各自战绩辉煌的时期，2队的商业开发，拥趸数量及影响力却不可同日而语，这里就体现出了经理人71对俱乐部推广手段对俱乐部产生的价值。

先从EH进行分析，首先EH本身有一个完善的俱乐部体系，具体的有分管市场，媒体竞技的人员。在正规化方面，EH的队徽已经沿用了N年，这就形成了一个固定的商标资产。

EH和技嘉的常年合作，使得队员游戏ID统一为EH.GIGABYET.xxx,这个ID大大扼杀了队员的自由度，却表达出了对赞助商的尊重，当战队REP或者VOD传播的时候，都对赞助商有一个较小的宣传贡献。但是在最关键的ESWC的决赛中，EH队长820却修改为820.CN，这个举动看似是对商业的行为的一种反叛，不过我想说这却恰恰是一个很好的营销手段，因为在国内有着非常严重的爱国情结，这种行为无疑大大的增加了820的人气和支持者，而这些支持者也因为820的存在对EH进行着支持，当时EH的fans数量也毫无疑问是国内所有俱乐部最多的。加上EH和腾讯微薄联手推820的微薄，最后就成就了DOTA行业最辉煌的820，其微薄粉拥趸数量突破20W，几乎是其他所有dota选手的综合，这样的影响力和效果，毫无疑问可以刺激赞助商对选手和俱乐部加大投入，EH也在今年推出了对选手的包装计划，应该就是从820的案例中尝到好处（同时820成为EH是不可或缺的，不能放弃的选手）。

EH另外一个不同于其他俱乐部的非常职业化，商业化的行为是其配合赞助商的校园行活动，这个对EH的竞技成绩是有着很大负面影响的，队员长期处于外出活动的非系统化训练状态，但由于其在校园的影响力，即时战绩不好，EH的拥趸数量却还是在增加，而且赞助商也获益匪浅。

当CCM囊括国内大部分赛事冠军奖杯后，却无奈的发现去找失败者方签名留影的人比看自己颁奖的人还多，这时俱乐部的是不是也该要想想怎样做好自己的市场开发呢？ 俱乐部推广方案建议：

A、严格要求队员对外的言行举止，注意建立公共良好形象，对队员进行社交培训，锻炼队员的交际，表达能力（力争向目前职业选手中的830看齐）。B、选拔媒体负责人，建立论坛，QQ群等社区交流基地，要求队员定期分别在论坛和粉丝进行交流，自己的第一手资料都由自己曝光给粉丝，这样可以积累自己的人气，另外也可以提升粉丝的忠诚度。C、联手对选手进行一一包装推广，可以与媒体工作者进行合作，具体方案可以有以下形式：选手精彩集锦，选手精彩rep解说系列，选手漫画系列，选手心路，选手八卦，选手讲座等等不一而足。D、俱乐部的整体活动，积极联系各地电竞协会举办交流，进行线上线下的推广。附录：EH推广简析。

2、平凡的明星选手PIS 年初的PIS应该是dota行业中名气最大的选手了，当然这点上可能其他明星的fans也有自己的观点，我依然无意讨论这点，仅对PIS进行一个简单的分析，分析他的名气能带来的和他实际的情况，当然仍然还是根据我所知道的表象内容简析。

Dota地图作者ICEFROG能将影魔命名为PIS的一个ID YAPHETS足以说明其在世界dota粉心中的地位，笔者也曾在youtube上传过几部dota视频，其中也以PIS对yameth的几场最受欢迎。可是PIS最近似乎有换了一个叫诺科特的ID，说实在我作为一个对dota关注度还算比较高的玩家，都根本记不住影魔的那个yaphets怎么拼，而且我也不很理解为什么不用PIS这么简单明白的ID，而要换来换去，可能选手们想要通过ID的变换表达自己不同的心境，但是对于观众而言，你更换一次ID就意味着搜索和关注度的一次流失，我举个简单的例子，百度搜索，当一个dota粉丝想要找到塔索熟悉的选手，他必须输入一个ID，但是由于选手过于频繁的更换，可能导致粉丝无法搜索到想要的信息，从而丢失关注。进入正题，PIS的具体收入我不很清楚，从年初转会风传的6W签字费作为一个依据，我估计其收入应该远低于一些dota解说（HT自爆的4W和09风传的十几万），但是我们知道作为dota这个行业，最耀眼的是这些明星选手，何以他们的收入却只能平平凡凡（相对赛事组织者及媒体工作者）呢？这点其实我在之前的图表中已经表达了，就是选手们不能将自身的影响力转换成为消费者与市场方的沟通桥梁，没有发挥出自身的明星价值，自然收入也难以提升。

另外一点就是职业选手的非职业心理，当前的职业选手中能有几个人正视自己的职业？甚至很多选手接受采访说自己是只是一个玩游戏的，其实当玩游戏能够为市场服务的时候他就已经成为一个正式的职业，就如同打篮球的，踢足球的。那么这既然是一个正式的职业时候选手们有没有正式的去面对？作为一个默默无名的小职员，笔者一天工作9小时，至少在这期间都是从事和公司相关的事宜，而且平时在提升自身能力的时候也要注意统筹规划自己的未来和发展，选手有无这样将爱好转化为职业的决心？ 职业选手发展建议：

A、建立自己的品牌效应，要做到这点固定的ID，良好的口碑，刻苦的训练及优异的表现缺一不可，而当你站立到职业的顶峰时候，你也就有赚取更多收入的条件。

B、开发自己的品牌，开发自己的品牌这个在传统行业是有职业经纪人在做的，其实未来电竞行业进一步发展，我预计电竞经纪人的横空出世可能也不远了。在当前没有经纪人的情况下，选手可以考虑和俱乐部联合开发自己的品牌，方式可以有：向市场方开放自己的肖像权，建立属于自己的品牌系列，收取品牌提成或者代言费用。利用自己的影响力开办教学班（类似kuroky，magicyang）。

C、提升社交能力，如果一个职业选手不善表达，无法自如的与媒体及fans进行沟通，自然不能有效的，扩大自己的非专业领域影响力。D、和媒体进行合作，同前面俱乐部部分相关建议。

第三篇：成都灯具行业现状和发展报告

成都灯具行业现状和发展报告

成都灯饰销售的主要渠道还比较为传统，主要发源与传统的建材市场，如府河建材市场。一些具有品牌的家居卖场虽有灯饰，但品种单一，或以家庭标准等为主，不能满足顾客的多样化需求。而当前的灯饰专营市场经营管理方式也层次不齐，买灯要先砍价，服务相对滞后，以次充好是有发生。

未来的灯具行业会向大品牌，专卖店方向靠拢。

一．房地产业发展状况对成都灯具需求的影响

近年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装饰灯饰和商业照明的红火。尽管2008年以来，个地方房地产增长势头普遍放慢，2011年国家发布房地产打压政策，对房地产行业造成冲击，但国内乃至成都的城市化和群众消费水平和结构上的升级不会停止，灯具行业的需求空间还将持续扩大，灯饰照明的主要功能正在弱化，消费者更注重灯饰在居家中营造气氛，在选购灯饰是回优先在造型或材质上与自家的装修风格匹配。随着2011年成都会有30多个高档别墅、精装房开盘，对高档灯饰市场的需求也越来越大。灯饰正在从提供光源转变为工艺品方面发展。

在这样的背景下，消费者在选购高档灯饰时必然更加注重灯饰的品牌和质量，对决定灯饰内在价值的材质和制作工艺水平要求会越来越高。

二．成都灯具市场形态结构分析

灯具市场作为商业地产项目，从目前的灯具市场来看，连锁式、单陈市场式的灯具建材市场，多数还是采用只租不买的经营模式，如八一灯具城、金府灯具城一、二期、富森美家居等；从新开发的多层商场式的灯具市场采用了租售相结合的经营模式，如东恒国际灯具市场等。

1.集中批发零售市场：八一灯具城、金府灯具城、府河建材市场等，集中各类灯具品种，市场已经营批发零售为主，针对的消费群体广泛。市场以低价和大规模为经营机会点。但缺乏统一的管理，市场内分布凌乱，品质品牌信赖度不高。

2.连锁式灯具建材卖场：辉煌灯饰城、富森美家居。市场规划合理、统一经营管理、售后服务良好，推动灯具已建材市场不断向规范化方向发展。

成都灯具市场细分分析

1.辉煌灯饰城及东恒国际灯饰城

辉煌灯饰城共有商家300多户，定位于中高端产品的零售和批发，地理位置优越。辉煌共

有2店：辉煌一期、二期，是成都口碑较好的品牌灯饰城，目前一期商户120多家、二期90多家。该灯具城主要优势是在成都市内已有多年经营时间并拥有良好的市场口碑。在市场内一直以零售为主。入驻商家以伟光灯饰、美光灯饰、飞斯特、恒昌、雄伟好又亮、通达、蜀强为代表，铺面基本都是300~400平米左右。入驻品牌有奇郎、诺克、木道访、百德斯特艾克斯顿等。朗能等，但多数商家还是以古镇杂牌和oem为主，如伟光、美光、恒昌等，大型灯饰品牌号召力不足。铺面租金为115/m，只租不售经营模式有比较健全的管理团队。（东恒国际140~150/m，租售结合经营模式）

2.富森美家居

富森美家居共有南北两店，都主要针对高端零售，已富森美家居行业号召力形成良好的该段品牌市场。北门商家50户，南门10户左右。该灯饰市场主要优势是富森美家居行业龙头号召力并拥有很好的品牌口碑，针对高端零售为主。入驻商家已兴旺、豪门、奇迹、新瑞泰、华纳为代表，铺面平均在600~1000不等，入驻商家都是成都灯具行业龙头。入驻品牌已国内国际大品牌为主，有金达.金达维沙华百特斯特、凯萨琳、艾克斯顿、帝洛、渴望、诺克、佰达丹顿等。铺面租金为150~200/m，只租不售，拥有很健全的管理模式和团队，良好的售前、售后服务。但该市场灯具一直不及卫浴瓷砖等，主要是该市场高端卫浴、瓷砖厂家活动及广告至此力度远远大于灯饰，造成市场内的压制型局面。

3.八益灯饰城

成都市八益灯饰城位于三环路外，共200多户商家，在成都市依靠八宜家具成良好的品牌优势，已八益家具股den有限公司为基础，主要面向消费群体为中低端，2010年与2楼建立精品区，但卖场商家整体中和实力不够大，好品牌及一级代理商不多，与整个卖场难以融合。

4金府灯具市场

成都金府灯具城位于金牛区，主要面向中低端零售批发，主要以批发为主，共有商家500余户左右，该灯具城90%以上都是做灯具照明批发和工程，渠道网络健全，该灯饰市场的产品辐射整个西南地区，外观形象比较差，一期精品灯饰也缺乏竞争力品牌。

三．成都灯饰营销销售模式

坐销是绝大多数灯饰商家的销售模式，年初房地产打压政策出台，购房者都在观望，每个市场相比往年市场都相对冷清。这对坐商的销售影响相当大，现在很大一部分商家都在跟新自己的灯饰展销厅，通过展示悬挂的灯饰，坐等消费者上门看灯、选灯、订货。有部分是市场要求定期跟新自己店面形象、有些是想提升店面档次来吸引消费者。而建立自己的销售网

络，又要建立组织业务人员的招募，又要管理，是复杂，而采用开拓新销售渠道的商家并不多，成都市知名的又只有雄伟好又亮、美光灯饰、伟光灯饰对于销售渠道的掌控有着独特的见解。其中有以伟光灯饰为代表。伟光灯饰灯饰在辉煌一期、东恒都有铺面，面积在400/m左右，老板余伟光是四川温州灯具协会会长，属于西南地区顶尖灯饰经销商，对于工程、家装、分销渠道有着极为良好的控制，处于行业领先地位。

现每个市场的灯饰商家发展到100多家，相互的竞争日益激烈。而每个卖场的对于商家的支持又层次不齐；富森会每月搞一次大型促销活动，辉煌一年两次，八

一、金府基本上没有活动支持。这样楼市的不景气对于坐商来说冲击回相当严重,所以现在的营销销售模式慢慢从坐商到渠道开拓开始转变。

现在每个市场基本上都会看到“同行谢绝进入”“同行没入，面斥不雅”的告语，主要是防止同行抄袭灯饰样式。这种情况主要是中山古镇大大小小的灯饰厂oem出基本一样的样式。

成都灯具市场普遍存在经销一个品牌，其中夹杂很多杂牌，这基本是普遍现象，这体现了灯饰厂家自身缺乏品牌建设的观念，一个厂家研发出一款新灯，马上就有其他OEM来山寨，在八一灯具城和金府灯具城有一定实力的经销商oem的现象普遍存在，山寨产品的泛滥对于商场的定位有很大的冲击，因为山寨产品都采取商家自由定价，价格得不到有效控制，经常面价都会是买家的6~10倍，商场对于终端价格形式不能形成控制，背离市场定位，对于消费者对商场的可信度大大降低，在没有价格和品牌定位的商场商家的价格战打得十分严重，使商场的价格层次不齐。例如去年八一灯饰城开设精品区，入驻商家基本没有盈利，商场家里精品区初衷是提升卖场档次，丰富产品结构，但没有和一楼的杂牌有明显的区分，整个商场的定价十分混乱，一楼杂牌灯饰样式山寨精品区品牌灯饰比较严重，对精品区冲击比较大，这也使消费者对于商场的信任度大大降低。

出现上述状况还有灯饰品牌在消费者心中的树立还很不够，墙面广告基本上都是大品牌商照占领，也是市场找不到能够提供主灯广告支持的厂家或者经销商，这也是整个灯饰行业不管是厂家还是经销商对于品牌的建设意识还比较薄弱。

但近几年百德斯特、琪郎等大型灯饰龙头品牌已经开始建设品牌，对于广告投入也有很高的积极性，效果也比较显著，比如百德斯特在每个大型卖场的醒目广告位都有大型墙面、里面广告，已逐渐在消费者及行业内部建立起龙头高端品牌的概念。

灯饰行业的格局还并未出现，最先开始品牌建设、厂家一级代理商直接进入卖场的品牌会慢慢建立龙头地位，专卖店、商场独家经营权，对于销售渠道良好的拓展控制等都是未来灯

饰的发展趋势。

四．灯具行业和卖场未来发展分析

商场寻找经营理念与卖场相同定位或相近的经销商，如有品牌意识，长远经营摆脱坐商销售模式的经销商，限定零售价的变动范围，来确定零售价的定位。品牌进入，制定合理零售价，配合品牌店面设计的装修风格来实现灯饰定位。

要打造品牌灯饰的前提就是人消费者接触和认知品牌，店面装修配合和体现每一盏灯得设计买点，进而体现其价值。因此需寻找跟进品牌特许经营一级经销商或有品牌建设意识的厂家直接进入。

近几年主灯之外的几大灯具分支：商照、电工等都在向专卖店、专卖店中店、厂家直营店方面发展。如雷士、美的、在每个市场建立独家直营店，厂家直接入股，对于品牌形象建设、价格保护做得都非常完善。电工方面西蒙每个市场都会开拓两家专卖店、店中店，天基也开始发展高端形象厂家入股直营店、及经销商店中店。这些灯具分支出的商照、电工都已开始把广告投入建设转向专卖店等隐性广告渠道建设上去，这都是选择灯饰经销商可以借鉴的地方，目前主灯上百德斯特、琪郎等大型灯饰龙头品牌已经开始建设品牌，对于广告投入也有很高的积极性，效果也比较显著。

灯具市场建设应为选择厂家直营或经销商入驻，这样实现对消费者也就是终端的掌握，厂家经销商与消费者接触把我市场动态需求，对于自有定价和终端价格掌控的控制。直接与卖场沟通进行立体广告和隐性广告建设。卖场负责推动有良大型品牌卖场建设，抛弃杂牌、山寨商家，营造良好的市场购物环境，市场推广的执行，督促商家和提供完善的售前、售中、售后服务体系，这样专业的灯具市场才逐渐走向统一和规范化。

第四篇：灯具灯饰配件行业的发展现状

灯饰配件行业的发展现状

中国灯饰照明行业经过 20 多年的发展，现已日趋成熟，其产业地位不断上升，市场份额也不断增大，随着其上升空间的猛增，现已被喻为“朝阳产业”。随着照明行业的发展日趋成熟，温州、郭巨等老牌照明产业集散地现已逐渐退出历史舞台，而中山古镇、常州、惠州等地则凭借其照明产业规模的不断扩大、市场影响力而三分天下，成为目前我国照明行业内的三大产业基地。

目前国内有众多的灯饰配件制造商，在灯饰配件市场上看到的产品类型可谓琳琅满目，这也带动了灯饰配件表面处理行业的蓬勃发展。

制作灯具的材料很多，一般来说有金属、塑料、玻璃、陶瓷等。金属一般来说使用寿命较长，耐腐蚀，不宜老化，如铁制品灯具，寿命很长；塑料灯具使用时间较短，老化速度较快，受热容易变形；玻璃、陶瓷灯饰的使用寿命也较长。现今灯具、灯饰行业运用金属材料做底材的应用是最为广泛的，一般用到的材质有锌合金，铝合金，铁材，不锈钢等。采用工艺以电镀，喷漆，氧化，电泳为主。

随着现在人们对灯饰配件产品性能要求及环保意识的提高，电泳工艺现已逐渐成为灯饰配件表面处理的首选工艺。深圳志邦科技在灯饰行业的电泳工艺在广东中山、小榄以及惠州都相应占到一定的市场份额。电泳工艺和其它工艺对比，可实现更好的机械化，自动化生产，电泳涂料泳透率高，在水中完全溶解或乳化，配制成的槽液黏度很低，很容易浸透到被涂物的袋状构造部及缝隙中，特别适合于异型导电材料的表面涂装，电泳涂料溶济含量低，一是有利于环保，二是生产安全性能好。

我国是世界灯具产品最大的生产基地，在国际市场上占有明显的价格优势，但与先进国家相比，还存在较大差距，中低档普及型传统灯具仍占主导地位。总体上看，我国灯具多为家用照明及零配件，而用于工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次的灯具却相对较少，例如各种大型晚会、演播现场等目前也都还是选用国际灯饰；其次，在灯具的安全、设计、材料和工艺等方面也不是很完善；在安全性上，我国灯具的许多安全器件都难以达到相应的国际标准；在选材上，我国灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差；在造型上，灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性，而我国灯具绝大多数缺少个性，缺少创新；再者，管理落后且缺少品牌优势也是我国灯具企业难以克服的瓶颈。

第五篇：果汁饮料行业发展的现状与展望

果汁饮料行业发展的现状与展望

在我国果汁饮料包括果蔬汁和果蔬饮料。果蔬汁是新鲜或冷藏水果和蔬菜直接制成。果蔬饮料则是在果汁和浓缩果蔬汁中加入水、糖液和酸味剂等调制而成的现成饮料。在我国果蔬汁饮料的果汁含量应不低于10%否则它们将属于其他种类的饮料。我国果汁饮料的生产在七十年代尚处于起步阶段八十年代处于缓慢发展期进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭成为这些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素等营养成分被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料随着我国人民生活水平的不断提高果汁饮料的消费面将会不断扩大果汁饮料工业将会有新的发展。我国水果资源丰富。2009年我国的水果产量达到约1.2亿吨(不包括瓜类)居世界首位。尽管是人口大国但我国果汁饮料的消耗却相当低。2009年人均果汁饮料消耗量不足10升。据调查报告2009年我国果汁饮料产量达到1347万吨比2008年增长14.2%市场规模达到约人民币575亿元人民币比去年同期上升了15%。调查显示100%高浓度果汁市场占有率只有5%-6%而低浓度果汁饮料(果汁含量不超过25%)市场份额最大。这主要是由于消费者的购买能力和消费观念决定的。到2009年底我国已经有超过1000家果汁加工企业但大多数是规模较小。除了诸如汇源、可口可乐和百事几家企业的产品畅销我国各地其他大多数企业只能在区域市场上销售他们的产品受财政能力和营销渠道的限制这些地方企业无法在全国市场运作。从长远来看这些地方企业有可能成为果汁饮料巨头的收购对象以此来提高其区域市场份额通过收购建立地方生产基地。我国果汁饮料市场很大一部分是由低价低浓度果汁饮料占领,高价高浓度果汁饮料的市场空间很小。一般来说消费者不会减少购买果汁饮料的花费。因此国内果汁饮料市场受到全球金融危机的影响损失不大。果蔬汁饮料在中国的兴起晚于茶饮料但果蔬汁及果蔬汁饮料是国家食品工业“十一五”规划的重点发展产业也是农业产业化的重点支持领域其发展速度是其他市场无法比拟的。2003年上半年果蔬汁饮料的渗透率为31.3%之后一路攀升截止到2005年下半年其渗透率已增长到50.4%增幅达61%三年总计增长32%。最近蔬菜汁及饮料、果汁与蔬菜汁的混合饮料、高纤维果汁饮料、营养强化型果蔬汁饮料、果汁奶等新型果蔬汁饮料也已经被消费者接受并得到了快速发展。我国果蔬汁饮料在消费方式上大多数消费者以少量、零星、随机购买为主习惯于即买即饮平时口渴喝果汁的比例为75%以上经常购买和批量购买的比例较小。此外休闲消费成为消费者购买果汁饮料的一个新特点如外出旅游、宴会、聚餐等占购买者的比例为22%大众化消费是目前果汁饮料消费的一大特点。近几年来果蔬复合汁饮料在发达国家发展较快在国外市场流行品种较为繁多市场上常见的有菠萝汁或橙汁等热带果汁与不同蔬菜汁的复合果汁饮料。例如 番茄汁与其他多种果蔬的复合汁、橙与胡萝卜汁等蔬菜的复合汁、芹菜汁、甜菜汁、菠菜等蔬菜汁配以食盐、香料和柠檬酸等配制的复合蔬菜汁等产品。britvic公司于2001年在欧洲推出j2o系列混合果汁饮料被评为该欧洲最成功的果汁饮料之

一。它有四个品种四种颜色黄色的是苹果、芒果混合绿色的是青苹果、哈密瓜混合橙黄色的是橙、西番莲混合红色的是血橙、蔓越莓混合。britvic公司推出的这一系列因为其独特的混合口味靓丽的颜色一经推出就在欧洲的年轻人中风靡起来。与此同时j&m drink公司也推出一个非常成功的混合系列共四个品种分别以一年四季来命名春是橙、西番莲混合夏是橙、胡萝卜和柠檬秋是红西柚和蔓越莓冬是酸苹果这一系列都是约20%的果汁含量针对的目标消费者也是成年人。在日本的果蔬汁市场上单一口味的果蔬汁市场销量大幅度下滑纯西红柿汁每年下降约10%纯胡萝卜汁2005年比2004骤然下降266%。另一方面果蔬混合汁却以每年约20%的速度增长其中增长最为迅

速的是复合胡萝卜汁年增幅达到60%左右。由此看来国内果汁饮料经过近两年单一品

种的发展在未来几年内果蔬复合汁饮料将可能在饮料市场中有较高的增长幅度。在新的历史阶段我国果汁饮料工业发展的指导方针应是在社会主义市场经济条件下要充

分发挥我国的水果资源优势利用现有资源不断开发新资源为发展具有中国特色的果

汁饮料打下良好的基础。要充分发挥现有企业的潜力经过改组、改制、改造适当扩大加

工能力提高技术水平和经营管理水平提高产品质量增加产品品种节能降耗降低

成本提高产品市场竞争能力。要面向国内外两个市场强化营销队伍加强宣传引导消

费不断扩大产品的市场覆盖面争取在“十五”期间乃至更长的时间内使我国的果汁

饮料工业有个较快的发展。我们的发展方向是以市场为导向从市场的需要与原料的基础

出发坚持多品种、多档次、多种包装形式以一流的质量、合理的价格、周到的服务赢

得市场。既要巩固发展老品种、老市场又要不断开发新品种、新市场在竞争中求发展。

我们的发展目标是根据近几年来我国果汁饮料发展趋势来看在今后若干年内我国果汁

饮料的发展速度以平均每年增长35为宜。以此计算 2005 年产量可达到 150160

万吨人均年拥有量为1.2公斤左右2015年产量可达到195240 万吨人均拥有量1.5

公斤。这仍是低水平但要达到这个目标尚需作出努力。要使果汁饮料从根本上推广

首先应从质量上提高这就需要生产厂家对工厂有一个明确的规划和安排。争对以上果汁饮

料的特点,我们可以看出生产果汁饮料时设计工厂应满足设计思想: 总原则工艺布局合理

产品质量可靠。

1、国家方针政策选址选择应在当地规划区内尽量少占农田。

2、生产条

件厂址附近有良好的卫生环境无有害气体、放射源、粉尘及其他扩散性污染源以保证

产品的卫生质量和职工的劳动环境。厂区所在地有可靠的地质条件和一定的地耐力。

3、投

资少经济合理厂区所在地有比较方便觉得运输条件有一定的供电条件以满足生产的需求有充足的水源且水质较好符合卫生部颁发的饮用水水质标准。充分利用原辅料对

原辅料进行综合利用。生产时设备选型应满足设备选型必须根据生产规模、班产量、工

艺流程特点和工厂条件综合考虑是保证产品质量和体现生产水平的关键既是工艺布置的基础又为水、电、汽等能耗计算的依据。设备选型一般根据每一品种单位时间产量的物

料平衡情况和设备生产能力来确定所需的设备。设备的要求需满足

1、满足工艺要求保

证产品的质量和产量。大中型食品工厂应选择技术先进、机械化程度较高、可连续化、自动

化操作的设备小型厂则选用较简单的设备注意设备利用率和成本核算。

2、先进性。关

键设备的质量性能、使用寿命、能量消耗、自动化水平应尽可能接近或达到国际先进水平或

国内领先水平。

3、适用性。选用的设备应与建设规模、产品方案以及工厂的员工素质和

管理水平相适应与可能得到的原材料、辅材料和燃料相适应与环境保护要求相适应。

4、可靠性。选用的设备应经过生产、运行的检验并有良好的可靠性记录。

5、安全性。选用的设备在正常使用中确保安全运行考察所采用的设备是否会对操作人员造成人身伤害

有无保护措施是否会破坏自然环境和生态平衡能否预防等。

6、经济合理性。分析采用的设备是否经济合理是否有利于节约项目投资和降低生产成本。

7、所选设备应符合食品

卫生要求拆装清洗方便与食品接触部分用不易腐蚀的不锈钢或对食品无污染的材料制

成。

8、在温度、压力、真空、浓度、时间、速度、流量、液位、计数和程序等方面有合理的控制系统并尽量采用自动控制方式。果汁饮料生产中生产辅助部门也非常重要。辅

助部门主要包括

1、生产性辅助设施主要包括原料的接收和暂存原料、半成品和成品的检验产品、机械设备和电气仪器的维修原辅材料及包装材料的贮存成品的包装和

贮存等。

2、动力性辅助设施主要包括、锅炉房或供热站、供电和仪表自控、采暖、空

调及通风、制冷站、废水处理站等。

3、生活性辅助设施主要包括办公楼、食堂、更衣

室、厕所、浴室、医务室、托儿所及单身宿舍等。以上三大部分属于工厂设计中需要考虑的基本结构。此外尚有职工家属宿舍、子弟学校、技校、职工医院等一般作为社会文化福利

措施可不在食品工厂设计这一范畴内但亦可考虑在食品工厂设计中。以上三大类辅助部

门的设计由它们的工程性质和工作量大小来决定专业分工。通常第一类辅助设施主要由工

艺设计人员考虑第二类辅助设施则分别由相应的专业设计各自承担第三类辅助设施主

要由土建设计人员考虑。其中仓库的贮存是非常重要果蔬饮料的生产原料的占用面积相

对较大例如苦瓜清凉饮料其配方为复合稳定剂0.2%蜂蜜1.5%白砂糖10%苦瓜

原汁30%柠檬酸0.2%水定容加至100%。生产这种饮料的仓库安排可由下安排。果蔬饮

料的生中原料的占用面积相对较大在瓜果成熟季节收购是比较容易的因此只考虑一天的储存量苦瓜为容易腐原料需储存与冷库中根据产品方案苦瓜原料一天的消耗量为40

吨综合考虑其他因素冷库设计面积为150平米常温库用于储存当天需要的原料、以及

辅料根据生产周期只要有 5 天的储备量即可。辅料中白砂糖占面积最多就旺季考虑每天用白砂糖 9.5吨5 天需用 47.5.吨。而一袋白砂糖尺寸约为 800×400×200mm

物料一般堆放2.5m。因此所有原辅料占地面积大概为 70m2。因其占地面积不大因此

此仓库可设在车间的始段方便生产。根据上诉的苦瓜清凉饮料可设计如下生产车间车间工艺布局简图原料间主生产车间清洗 打浆均

质 调配杀菌机修间冷库 配电房 水处理间 供汽间品控中心无菌灌装间吹

瓶间包材间 包装间成品库