钢铁企业职工事迹[精选多篇]

第一篇：钢铁企业职工事迹

超 越 自 我----记某企业职工aaa的事迹

如果说是学习让aaa改变了命运，那么勇于进取的拼搏精神则让他实现了人生的又一个转折点。去年年底，某车间改制合并之后，百废待兴，在新的领导班子最困难的时刻，aaa毛遂自荐出任熔化工段工段长。得到的只是一个小小“芝麻官”，肩起的却是一个沉重的“担子”。

用事实说话----不服不行

aaa的到来有人不服气，也有人一心想看看笑话。

搞熔化靠的就是炉子。一个礼拜两次漏炉，炉子平均寿命还不到半个月，车间生产陷入“无米之炊”的境地，车间领导着急，aaa接手后更着急。在分析炉子问题时，aaa认为漏炉完全是责任心不强造成的。

“你能耐，你来试试，看你打的炉子能用多长时间”。有人不服气。

“试试就试试，我就不信这个邪”。aaa非常自信。原来打炉子都是十几人一哄而上，aaa则不然，他只带了5、6个人，从拆炉、清炉、铺炉、埋设报警线，一直到烘炉，都是亲自动手，环环把关。打好炉衬是筑炉的关键，任何杂质都有可能造成炉衬形成气孔和砂眼，给炉子运行带来隐患，导致漏炉。“先摇后振”是他在试制时积累的成功经验，这些做法似乎令人不屑一顾。但aaa心里明白，无论是小炉子还是大炉子，道理都是一样的，只要认真去做，没有做不好的。从白班一直干到晚班，aaa没有离开过炉台。正是初春时节，夜晚寒气袭人，aaa披件棉大衣就守在炉台上，察看烘炉情况，直到投入生产，化出第一炉铁水。

炉子打了一台又一台，每次都是亲自上阵，严格把关。按照他的要求打出来的炉子运行良好，平均炉龄都达到了两个月以上，既使在炉子长期超负荷使用的情况下，一年来也没有一台炉子发生漏炉事故。不仅保障了车间高效生产，同时，每年所节省的筑炉费用高达50多万元。2191.cn不仅筑炉技术过硬，在遇到一些技术难题时也敢做敢为，今年3月的一个凌晨，3#炉出现报警，尽管生产任务非常繁重,但是为了保障安全生产，技术人员和车间领导还是决定停炉，aaa经过反复观察建议采取炉底热补措施，先保证车间生产。方案实施之后，炉子运行状况稳定，而且又运行了一个多月，从而缓解了生产的压力。

严格执行工艺----不折不扣

如果说熔炼工不懂生铁牌号，不会配料调成份，那是天大的笑话。仅仅是业务技术能力差也情有可原，如果失去了学习上的进取心工作上的责任心，还总是自以为是的话，那么其结果是可想而知的。

“不增强责任心就不可能扭转这种局面，干好事必须先管好人”。这是车间主任在开展“四个整顿”时提出的要求。“其实大部分大炉工都特别能吃苦，只是缺乏有效的管理。”aaa如是说。抓管理没有制度不行，抓技术没有标准也不行。时值新春佳节，全厂都放假，aaa将老婆孩子打发回了娘家，自己一门心思的开始制定各种管理制度，考核标准，并把多年来积累的经验，编制出了大炉工筑炉、烘炉、使用保养规范，以及配料、熔炼、检测、出炉、浇注操作标准，并在工作中认真贯彻执行。在他的带领下，熔炼工段从现场整理整顿入手，进行了全面的彻底改善，按照工艺规范和定置管理要求完善了各种标志标识，严格按工艺作业指导书对熔炼炉料进行配比、称量和检测，组织岗位技术培训和现场指导。通过推行严格的管理，实施重奖重罚的考核制度，并严肃处理了一名责任心不强的大炉工和一名劳动纪律松懈的控制员，熔炼工段发生了显著的变化，劳动纪律、工艺纪律、责任心都有所增强，同时在业务技能上也有了较大提高，在今年9月份全厂熔炼工技能竞赛中荣获团体总分第一名，同时夺得个人竞赛前两名桂冠。

严格质量控制，降低废损是车间重中之重，不控制住材质废品，就不会有出路。经过认真分析，他发现，出现材质废品的主要原因在于操作过程中的随意性。发现问题往往比解决问题更重要，一旦找到了突破口，很多问题都会迎刃而解。首先是在配料上随意性大，各种材质的回炉料混放混加，添加合金凭经验，铁水出炉无检测。除此之外，在铁水出炉时孕育剂都是直接倒在过渡包里，铸件材质无法保证，因此aaa强制推行缓慢随流法，累是累了些，但是却能保证铸件材质质量。有人不理解：“我们长期都是这么干的，也没有违反工艺”。对此，aaa态度坚决：“过去怎么干的我不管，从现在开始必然按我的要求来干”。无论采取什么方法，只要能保证铸件质量就是好方法。工作中，aaa死死盯住过程控制这个难点，每道工序，每个环节亲自把关,使材质废品率得到了有效的控制，主要铸件产品材质废品率全线下降，其中几种产品匀创造了历史最好纪录，达到了国际铸造业先进水平。6种主要生产品种每年可减少废损达636万多元。

降低生产成本----不谋不精

铸件质量的大幅提高，从很大程度上促进了生产能力的提高，确保了生产成本的稳步下降。仅凸轮轴为例，过去每月产量为5000-6000件，还经常不能完成生产任务，现在由于质量控制水平提高之后，每月生产突破了2万件；aaa勤于动手动脑，熔炼是车间降成本的大头，动能控制、原材料消耗是直接关系到车间经济指标能否完成的关键。对此aaa在用足用好低谷电的同时，对炉子的运行控制和时间衔接上也力争做到精打细算，从而减少铁水过热烧损和保温时间，不仅有助于控制铁水材质，而且也是一项控制能耗的有效措施。今年以来，生产等铁水而造成的停工损失几乎为零。过主料使用量每月500-600吨，通过改进炉料配比，多吃废钢和回炉料，现在每月只用主料100-200吨，比过去减少了70%以上，每月可降低生产成本30多万元。

作为一名标兵，熔炼工种带头人，在成绩面前谦虚谨慎，在工作上精益求精是做人的准则，学习永无止境，时常挑战自我超越自我，才能不断创新。

第二篇：钢铁企业职工个人总结

工作总结

在这繁忙的工作中不知不觉又度过一年，2013年是有意义、有价值、有收获的一年。在这不平凡的一年中，我们在不断创新、极力改革产业效益再创新高。在这令人欣慰的季节，辞旧迎新的日子里我也盘点一下过去一年的收成，在公司领导和同仁的帮助下，兢兢业业，克尽职守，圆满地完成了领导布置的各项任务。现将自己的工作总结汇报如下，敬请领导及同事提供宝贵意见：

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。班长的工作大多是协调小事搞好保障，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼自身努力提高本职业务水平。经过半年的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，利用积极工作汲取经验的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身调度管理水平上有所提高。

（二）严于律已，不断加强作风。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方式方法。

（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。组里人员多，工作量大，这就需要我们团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不计得失，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足

（一）立足现有条件创新观念有待提高。以往工作中一旦遇到困难总是先想着要上级帮助解决，未能意识到去体谅公司和领导的难处。现如今工作的环境和条件已相当优越，公司也是在逐步的成长壮大完善过程中，今后定要立足现有优势，发挥集体智慧力量，协助做好工作。

（二）传达和落实公司精神任务，态度不够坚决。总是考虑到个人利益和自己的小算盘，对公司和上级赋予的任务未能贯彻到底。在以后的工作中坚决提高执行力，提升思想观念认识水平。

三、今后的努力方向

（一）深入精细化。从小事着手，引导班组人员严格执行、坚决落实，以点带面带动班组全面工作；配合搞好生产工作。

（二）以“安全生产”标准为建设基础。其一项长期而艰巨的任务，也是公司建立健全的基础文化，我们将力争以此导向狠抓落实，逐条实施，循序完善。

（三）以人为本理性管理。生产班组成员多，年龄距离大，性格差异尤为明显；以后定要结合班前、后会议，引导班组成员思维认识，提高思想觉悟；以端正的工作态度为中心线，以多元化性格特点为创新思路，达到共同努力、共同提高，携手建立美好的家园。

（四）将现行工作流程拟定出可行性生产方案，形成强有力、标准化的章程；做到软性管理有据可查、有条可依。

第三篇：宝山钢铁罗佳能事迹

记宝山钢铁股份公司炼钢厂连铸浇钢工罗佳能：创先争优 “三我”带头

罗佳能自2004年宝钢中专毕业后，便进入宝钢股份炼钢厂工作，现在是二炼钢分厂浇钢乙班4号连铸机的一名浇钢工，作为一名年轻党员，在工作中他认真负责、严格要求、虚心好学；在思想上，他积极上进，勇于创新，在平凡的工作岗位上做出了不俗的业绩。

2011年，他先后被评为宝钢股份炼钢厂优秀共产党员、炼钢厂“小金牛”等荣誉称号；2012年，又先后被评为宝钢股份最佳实践者、宝钢集团优秀共产党员等荣誉称号。

技术创新，“我不带头，谁带头”

在平凡的浇钢岗位上，人们听到他最常说的一句话就是“我是党员，我不带头，谁带头。”在创先争优活动中，作为一名优秀的工人，不仅要会干活同时还要会总结和分析，罗佳能在自己的本职岗位上发挥了先锋模范带头作用，为周围员工树立了很好的形象。去年，他先后提出现场改善合理化建议10条，其中自己负责实施完成的有5项。同时还主动参与作业区揭榜活动，负责作业区自主管理改善项目《IF钢5炉连浇不调渣线》的现场跟踪、分析和总结工作。在他的带领下，其所在班组提出的合理化建议总数居四班之首。

同时，他还积极带头开展环境改善，生产间隙把浇钢作业现场打扫干净，物品摆放定置化，不仅安全得到了保障，而且行为素养也有明显提升。其所在班组荣获2011年炼钢厂“安全100班组”。改善质量，“我不示范，谁示范”

在交流党员登高心得时，罗佳能一句普通的语言让大家受到感染：“技能不高，高素质就不完美。”谈到“秀技能”时他说：“我不示范，谁示范。”连铸板坯的浇注质量决定了炼钢厂的最终产品输出质量，因此浇注质量的重要性不言而喻。为此，在浇注中罗佳能始终坚守“质量无小事”的观点，将“持续改进作业质量、为下工序提供无缺陷板坯”作为工作的重中只重。每当遇到下工序反应板坯表面有划伤时，他都会第一时间从13米平台跑到0米平台，对扇形段进行逐一排查，并能准确找到划伤点，将质量隐患消除在萌芽状态。

为此，他在工作中下足了功夫，在他身边总有一本笔记本随身携带，记录遇到的异常情况，总结处理异常的经验。凭借着过硬的操作技能和方法，热轧板坯临时封锁率质量指标达到历史最好水平，并作为个人登高指标挂在墙上，成为大家的示范。2011年经过全厂班组投票评选，他成为炼钢厂十大“小金牛”获奖者之一。

开拓进取，“我不亮身份，谁亮身份”

罗佳能是一个善于学习和不断学习的人，在工作中总是能够及时发现自己的不足，并通过不懈的学习来弥补这些不足。

为了能够不断充实自己，在闲暇之余，罗佳能经常会翻阅岗位规程和事故案例，并从中汲取别人的经验和教训。同时，他还会向作业区技师和分厂工程师请教和学习。

他每天上班的第一件事就是把示范班组的看板挂在浇钢休息室的门口，上面有他工作时的“标准照”，有他浇钢的示范标准。创先争优，党员就是要亮出身份，做出示范。作为一名党员，他把“热轧临时封锁高、中间包残钢量偏高、厂内废偏高”的“三高”作为其党员登高的突破口，在登高过程中积极摸索新的操作方法，加强设备点检，在长时间的尝试和总结后，“三高”问题得到了显著的改善，机组的热轧临时封锁下降了34.6%、中间包残钢量降低近5.0%、厂内废品率也达到历史最好水平。

罗佳能工作到现在已有八年了，从刚进厂时的一无所知到现在对工作的驾轻就熟，他始终在不断地学习中充实武装自己，并逐渐成为青年员工的表率。

第四篇：《钢铁》

无精打 干干净净 仔仔细细 火舌飞舞 筋疲力尽

迫不得已 支支语语 兴致勃勃自食其力 名正言顺

气急败坏 忧心仲仲 面色苍白 乱七八糟恍然大悟 心满意足 疲惫不堪心宁不安 烟消云散 漫不经心

《钢铁是怎样炼成的》中的好句：

1、人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。这样，在临终的时候，他就能够说：‘我已把自己整个的生命和全部的精力献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。

2.钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活中从不灰心丧气。

3.任何一个傻瓜在任何时候都能结束自己！这是最怯弱也是最容易的出路。

4.收起枪，别跟任何人说。哪怕，生活无法忍受也要坚持下去，这样的生活才有可能变得有价值。

5.领袖的逝世没有引起党的队伍涣散。就像一棵大树一样，强有力的将根深深地扎入土壤中，即使削掉树梢，也绝不会因此而凋零。

7、“要抓紧时间赶快生活，因为一场莫名其妙的疾病，或者一个意外的悲惨事件，都会使生命中断。”

9、“人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人。”

10、“要是一个人不能改掉坏习惯，那他就毫无价值。”

11、“不管怎样我得到的东西要多得多，失去的东西是没法同它相比的。”

12、“未来是属于我们的。”

13、“不要在你的生活里留下痛苦的回忆。”

14、“我们的生活里不仅有斗争，而且有美好的感情带来的欢乐。”

15、“要全力以赴的工作，像一匹驯顺的马拉着重物爬坡一样。”

16、“要坚持战斗到最后一刻。”

17、“使我离开战斗行列的 只有死。”

18、“一年一年的回忆着，像一个铁面无私的法官检查着自己的一生。”

19、“就是到了生活已经无法忍受的时候，也要善于生活下去，要竭尽全力，使生命变得

有益于人民。” 20、“浪费人力，等于犯罪。”“任何人都无权糟蹋自己的健康。”

21、“当一个人身体健康、充满青春活力的时候 坚强是比较简单和容易做到的事，只有生活像铁环一样把你紧紧箍住时 坚强才是光荣的业绩！”

22、“为使你的生命变得有益于人民，你尽了一切努力了吗？”

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇一：

这本书令我久久不能平静钢铁是怎样炼成的中的主人公保尔.柯察金,小时候常常被有势力的孩子欺负,但有一天,他遇上了朱赫来,把他从一个平淡无奇的孩子转变成为人类的解放而斗争的英雄.。保尔参军以后,曾受了伤,再加上劳累过度，他双腿瘫痪了,不久,又双目失明了.这对我们常人是多么的痛苦啊,可他毅然选择了文学这条路.最后,经过他的努力的一本书出版了。

《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基说过一席话：人最宝贵的是生命。每个人的生命只有一次.人的一生应该这样度过:当他回忆往事的时候,他不会因虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻.临终之际,他能够这样说:我的生命和全部精力,都献给了世界上最伟大的事业——为人类的解放而斗争。我们在人生中,会遇到各种各样的不幸,或者挫折,困难,可我们只要努力去克服它,就会成功.不当命运的奴隶,不被它打垮,就需要像保尔那样的精神.让我们一起去努力吧。努力去创造更多的奇迹!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇二：

《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基，出生在一个工人家庭，饱尝人间疾苦，二十岁参加了共产党员，因积劳成疾导致全身瘫痪，后双目失明，辗转病榻长达九年，然而卧病期间，在令人难以想象的困境中，他并没有心灰意冷，而是把笔作为武器，把文学创作当作自己新的工作岗位，开始新的奋斗，并以惊人的毅力写出了这部不朽的名著。

文中，奥斯特洛夫斯基所塑造的主人公，保尔柯察金,同样也鼓舞着千千万万的读者。

《钢铁是怎样炼成的》，这是一首生命的赞歌，英雄在岁月的风雨中成长，生命在时代的洪流中放歌。愿生命永远都能放出核能，愿生命永远都光芒闪烁，愿生命焕化为友谊的磁场，愿生命放射出情感的电波。英雄的灵魂永不朽，生命的歌声永不落!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇三：

寒假里，我读了《钢铁是怎样炼成的》一书，深有体会。这本书是苏联著名作家尼古拉.奥斯特洛夫斯基的代表作。在写这本书的时候，他已经全身瘫痪、双目失明。

读完这本书以后，我想：保尔并不是天生注定就是一个英雄的，他可能也有很多缺点，可是他及时改正了了错误，而且树立了正确的目标，不断努力地去实现自己的理想;可能他也有想放弃的时候，可是他经过激烈的思想斗争又带着信心，重新找到自我，振作了起来;可能他也有骄傲的时候，可是他总是能找出自己的不足，继续努力。如今，他已经成了许多人眼里的楷模。他坚定的信念、钢铁般的意识受到了人们的敬仰。

我们虽然生在和平年代，但是我们也应当树立远大的理想，不断克服前进道路上的困难，为了实现崇高的人生目标而奋斗!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇四：钢铁是怎样炼成的?保尔用自己的一生阐释了这句话。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧!就这样，我看过这本书，内心澎湃。谁若认为自己是圣人，是埋没了的天才，谁若与集体脱离，谁的命运就会悲哀。集体什么时候都能提高你，并且使你两脚站得稳。

这是本书中大概可以算最震撼人心，最精彩的一段的。我想保尔柯察金那段名言将伴随我一生，鞭策我抓紧每秒每分钟的时间，去做一些有利于人类发展、进步的事，同时也使自己的精神生活得到充实。回首往事时，不为虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。

所以，你懂的!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇五：

最近我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，其中建设铁路这一章节最值得我学习。

小说主人公保尔.柯察金和一批共产党员、共青团员在极度寒冷恶劣的条件下，在人力和物力极其缺乏的情况下，他们齐心合力奋力作战，全凭青春的活力支撑着。有很多人都冻坏了，但是筑路的人们仍然挥动铁锹，猛砍坚硬的冻土，劈开挡道的小山包，他们以顽强的意志战胜各种艰难困苦。

读到这里，我很受启发，他们这种坚不可摧的毅力，就像钢铁一样，永远震不碎，他们的精神是无价之宝，钢铁就是这样炼成的。

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇六：

暑假中，我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书。这本书让我受益非凡。

这本书主要讲的是：保尔在朱赫来的影响下参加了红军，他和他的战友们曾一天向敌人发起十七次冲锋。在一次战斗中，他的头部被炮弹给炸成了重伤被送去了医院，结果一只眼睛瞎了。但他还是努力工作，由于工作成绩突出任命为铁路工厂的团委书记。后来保尔的伤越来越重，最后双目失明。他并没有失去对生活的勇气后来经过他的妻子帮助，完成了他的第一部中篇小说《暴风雨所诞生的》!保尔高兴极了，他又有了新的革命武器写作。

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇七：

爸爸给我买了五本书，当我读钢铁是怎样炼成的这本书时，我懂得了如何去为理想而奋斗，如何面对艰难困苦，如何让自己的一生更有意义!

小说主人公是一个倔犟的少年，他叫保尔柯查金，保尔渐渐成长为一名共产主义战士，他经过了一次又一次的考验，多次落在死神的手掌心里，但他一次又一次坚强的走出了死神的门槛。在全身瘫痪、双目失明的情况下，他创作了一篇小说;《暴风雨所诞生的》。人，最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。

当一个人身体健康，洋溢着青春活力的时候，才能轻而易举的坚强起来，只有在生活像一只铁环似的紧紧箍住你时，坚强才代表光荣。(钢铁是怎样炼成的第二部第九章)当北洋军阀、日本侵略者、国民党反动派举起屠刀时，真正的共产党人抛头颅洒热血义无反顾;当市场化大潮卷起的物质漩涡到来时，不凹陷进去，远离它，仰望精神的星空，才是更加伟大、光荣、正确的人.钢铁是怎样炼成的读后感200字篇八：

我读了《钢铁是怎样炼成的》，它讲述了保尔在艰难生活中顽强不屈的事情，使我大受感动。

在他小时候，妈妈把他送到学堂，过几天，因为保尔很调皮，所以老师不收他了，没办法，年仅十几岁的保尔柯察金只好开始打工。到了青年，他不听从母亲的劝告，毅然参加了革命活动，在受过几次伤后，保尔失去了工作能力，但他又开始写作，使他的生命重又出现奇迹。

我很佩服保尔顽强的生命力，可我却做不到，我要向他学习。

第五篇：钢铁时代

钢铁时代》电话营销话术脚本

一、过前台

业务员：您好！我是报春旗下《钢铁时代》杂志社的****，请问您现在讲电话方便吗？想找

一下你们负责宣传或广告的同事，请帮我转一下他，好吗？、情况一：

前台：你有什么事情么？

业务员：

哦！

和他探讨一下有关企业钢铁信息与公司宣传解决方案，因为你们是我们比较重

要的客户，所以一定要找到他。

2、情况二：

前台：他不在！

业务员：哦

！那请问他怎么称呼呢？（问到姓名下次再找）

3、情况三：电话转进去了

业务员：

您好

**

经理么，我是报春旗下

《钢铁时代》

杂志社某某，请问您现在讲电话方便吗？

是这样的，今天打电话的目的是想和您分享一下，报春旗下《钢铁时代》这本杂志，《钢铁

时代》

是目前钢铁及周边行业最具影响力的资讯性杂志，企业会员已超够

50000

余家。

让您的企业快速扩大业务关系，同时可以大大降低企业成本。

4、情况四：

前台：多少钱？

业务员：请问价格是您惟一考虑的因素吗？您了解报春的这款产品吗？ 我们专门为钢铁及周边行业做了很多宣传推广的成功案例，我想找你们专门负责企划的负责

人，麻烦您转接一下，谢谢！

二、与负责客户沟通、业务员：你好!

报春《钢铁时代》杂志客户服务中心。

客户：你好

!、业务员：我看到你们的大幅广告，你们的业务是面向全国还是周边省市呢 ?

客户：面向全国

!、业务员：那你们现在广告效果好不好

?

客户：还可以吧、业务员：那你们有没有考虑过做一下杂志广告呢

?

这是一个性价比很高的广告媒体呀!

客户：暂时没有

!、业务员：我先简单为你介绍一下《钢铁时代》杂志吧，《钢铁时代》是目前钢铁及周边行

业最具影响力的资讯性杂志，企业会员已超够

50000

余家。让您的企业快速扩大业务关系，同时可以大大降低企业成本。

客户：

《钢铁时代》杂志

6、业务员：

对，现在很多钢铁及周边企业在《钢铁时代》上投放了广告，每期有超过

50000

多家企业高层阅读，报春《钢铁时代》是国内第一门行业杂志，效果非常好的。你们只要提供企业的业务资料就行了，我们就能为你设计刊登。

同时，您在《钢铁时代》刊登广告就可以获得一年

期价值

456

元的《钢铁时代》杂志的赠阅。

三、异议处理、我没有兴趣，我们不需要杂志广告

A

“您的客户对我们的产品感兴趣，您需要我们的产品服务于您的客户（或潜在客户）

。对

吗？”

B

“您对我们的广告不感兴趣没关系，关键是您的客户对我们的服务感兴趣，因此您需要

我们的服务。

C

“我们的产品是给您的客户使用，而不是给您自己使用的。

”

接着提问：

A、贵公司不考虑做杂志广告的主要原因是什么呢？（开放式）

B、如果在《钢铁时代》刊登广告，那么就有

50000

余家客户了解过您的企业，从而将大大

提高知名度。这样的话，将对贵公司的业务有积极的推动作用，您认为对吗？（封闭式）、对不起，我很忙，真的没有时间。

（耐心，顺势）忙是好事情啊，忙的话，说明效益一定很好的啊，要不我晚点过半小时再打

给您。

（第二负责人）

您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。

（顺水推舟）

那您现在在忙什么呀，是业务销售的事情吗，我可以给你提个建议。通过我 们的方案可以提高业务销售量的，对您肯定有帮助的。

（直截了当）

--

我认为这事对你们很重要啊，您抽个时间，今天下午三点，我们谈一下吧。3、已经做过广告推广了，感觉没有效果。

A

哦，你们做了多长时间？„„如果时间太短了的话，效果肯定不是很好的。我们有一个

客户，他们投放了

个整版做了

期时间，效果就非常好的，这个月还要扩大投放量。

我们

要看是在什么地方做的，如果选择的媒体和投放时间不好的话，当然效果不大了，您说是吗？

B

（分析没效果原因）

--

如果广告是结合企业实际，肯定会有效果的，要不我们给你一个推

广方案。正好也帮你解除疑惑，把投放的效果体现出来好吗？

C、另外，也有可能，其他广告媒体对您没有效果。我们报春《钢铁时代》最大的优势是企

业会员多，每期有

50000

多企业在阅读《钢铁时代》，报春《钢铁时代》是国内第一门行业

杂志，效果非常好的。、没有广告投放预算了。

A

（以退为进）

--

没关系，您先了解一下，等下次有了预算时再做也可以的。行业杂志广告 性价比高，了解以后您做出来的计划会更专业更有针对性的。

您说是吗，要不我下午三点

与您详谈，好吗？

（以时间和竞争来压他）

--

有道理，但是这么好的推广机会，被您的竞争对手抢先了了，就太可惜了。要不您争取一下的，计划总是没有变化快啊，对吗，要不我再和您谈吧，如何

呢？、有需要时，我再联系你吧。

A、您可能比较忙，不见得记得，到时还是我打电话提醒你一下。好吗？ B、我们明天正好要去拜访客户，在你公司旁边。顺便也拜访一你。好不好，见面把资料送

给您看看吧。

（限于本市客户）

C、下周我们有一个促销活动，到时我再通知你。请您参加我们的活动好吗？也许这个机会

能够增加你们的业绩好几倍呢。您说呢？

6、先给我发一份传真吧，我看看再说。

说明：

有的客户故意以发一份传真为推托致辞，尤其是已经有过接触过的总是不愿意见面的“钉子户”

A、我们的报春《钢铁时代》杂志各种形式的广告都有，关键是看你的需求和预算。见面谈

比较清楚。

B、要传真的资料太多了，浪费时间，还是我们过来一趟当面讲讲吧，这样更清晰，花不了

多少时间，还能把杂志给您带过去。

对你的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊，先了解

一下

7、已经做了别的推广了，还需要报春《钢铁时代》杂志的吗？

《钢铁时代》杂志与其他的杂志读者定向有区别。

B

《钢铁时代》杂志的业内阅读量比其他杂志的高，知名度大。

8、我们的产品都是外销，在国内门户网站推广没有意义。、贵公司产品外销也是由国外经销商运作的，这些经销商非常注重我们国内的行情，获知

途径是国内权威媒体，报春《钢铁时代》

是国内第一门行业杂志，是外商认可的国内第一大

门杂志，调查证明《钢铁时代》杂志是外商了解中国的最认可的窗口。9、我们是做加工的，没有自己的品牌，不需要推广。

A

通过杂志广告的广泛传播，让你的客户能够发现你，从而更多的获取加工订单和加工信

息。

B、也许你现在加工的是一个强势产品，但是该产品的生产恰恰是外包加工的，试想能够成功加工名牌的加工商，在此行业中一定是备受关注和欢迎，可是你如果不把这些信息告诉正

在寻觅你的其他客户，岂不是给你的竞争对手留下机会了？

其实，加工型企业在完成资金积累和队伍锻炼以后，完全是可以打出自己的品牌，通过

媒体树立自身的形象是明智的选择！

四、电销三大纪律、不要有第一次打电话就要签约的心态。、养成边听边记的好习惯，不轻易打断对方话题、电话缘由不要花太长的时间，主要目的是为了找到决策者，同时初步了解该 企业情况，确定面谈的时间。