关于烹饪技工学校的若干疑问

第一篇：关于烹饪技工学校的若干疑问

1.山西烹饪技校何时成立？

答：山西烹饪技校创立于1961年，自成立以来为社会培养了近十万名烹饪人才，在省内同类学校当中位居首位。地处山西之经济、文化、教育、旅游、金融、信息、交通和城市建设都十分繁荣、发达的太原市中部。

2.山西烹饪技校在哪些报刊刊登介绍？

答：刊登的报刊：全国的一些专业刊物（今日农业报、山西省科协导报），山西晚报、三晋都市报、及部分地市招生指南上都有学校的招生宣传。

3.山西烹饪技校在哪些广播电视媒体做过专题？

答：中央电视台、黄河电视台及部分市县电视台（大同新闻频道、长治新闻综合频道、晋中影视频道、忻州集团综合新闻频道、运城百姓频道、吕梁经济生活频道、侯马影视频道、阳煤集团综合新闻频道）等都有关于山西烹饪技工学校的形象宣传。

4.山西烹饪技校有网站吗？

答：有。http://.欢迎您以E-mail的方式，与我们沟通.7.山西烹饪技校有招生手册吗？

答：每年定期编撰的《学校招生手册》，为您提供关于烹饪教育理念、校园文化、专业设置、课程安排、就业推荐等有关烹饪技校各方面准确、详尽的资讯。欢迎您通过电话、信件、电子邮件等联系方式告诉我们您的通讯地址，我们及时免费邮寄给您。

8.我们可以到山西烹饪技校实地考察吗？

答：“百闻不如一见”，我们随时欢迎您到学校进行实地参观、考察、指导。

9.选择一个好学校的标准有哪些？

答：选择一个好的学校，出发点是看这所学校的教学质量、就业安排、开设专业、学习内容、学习费用和相关承诺是否符合自己的心愿。

10.学校选聘教师的标准时什么？

答:师德;教师教学技能水平;观念的更新；教师的科研创新能力；新课程的学习和研究；教师学识水平的提高.11.山西烹饪技校师资力量如何？

答：本校有高于业界同类标准的强大的师资力量作保障，所有老师都是“双师型”。

12.山西烹饪技校可供学员实习设施如何？

答：拥有多功能场所供学员学习。

13.山西烹饪技校是否具有完善的学习生活设施？

答：学校在校园设有教学楼、实习场所、公寓楼、运动场、文体活动室、图书馆、食堂、商店等，让学生满意放心。

14.山西烹饪技校管理、团队如何？

答：有优秀的教师团队，学校事务的各个环节有严格的规范和严谨的管理；围绕“招生是龙头、教学是根本、后勤是保障、就业为导向”的指导思想，努力

做到：学生、家长、用人单位三满意。

15.山西烹饪技校是否有良好的求学气氛？

答：有积极、健康、向上的校园文化。如：课余文化体育活动、军民联谊活动、技术比武、各种培训等。

16.学校是否有健康、正确的教育观？

答：请广大的家长放心：本校不但教好书，而且还要教育好人。

17.影响教学质量的因素有哪些，山西烹饪技校如何保证教学质量？

答：影响教学质量的因素是多方面的，归纳地讲主要有教育理念、师资力量、教学方法、硬件设施、专业设置、课程安排、教学管理、学习氛围、人文环境等方面，经过五十年艰苦卓越的努力和发展，山西烹饪技校在这些方面都取得了长足的进步.我们深信：山西烹饪技校先进的教育理念、雄厚的师资力量、科学的教育方法、完善的硬件设施、严谨的教学管理、良好的学习氛围、蓬勃向上的校园文化，加上您勤奋的努力是我们最好的质量保证.18.山西烹饪技校有何特点？

答：烹饪技工学校是全国唯一一所由企业承办的学校，并且拥有全省十个最大的酒店为实习基地。

19.在学校学习完后，分配是否要钱？

答：不收取一分钱。

20.分配能保证100%满意吗？

答：有99％的学校毕业的学子在毕业时都会说“如果重新选择一个学校，我还会选择烹饪技校。

在我校毕业的学员考试合格之后颁发省人力资源和社会保障厅验印的毕业证书和中英文版的世界通用的厨师技术等级证书。学校学生毕业考核后全部负责安排工作。只有在专业性的学校里才能把技术学好，技术学好了工作就稳定可靠，如果您选择不到一所好的专业性学校，就意味着您学不到真正的技术，学不到技术就是给您承诺什么包教包会包分配，签订合同找工作那也是没有用。所以您只要选对了一所专业的学校，努力学好技术，工作是不用愁的。

21.山西烹饪技校学生充分就业的保障是什么？

答：学生有过硬的理论，扎实的技能，还有自身优秀的文化素质。

22.烹饪专业学校毕业的学生有哪些就业优势？

答：十分自信地讲：

（1）国内目前从事烹饪教学高等教育的老师，很少有人接受过像烹饪学校这样系统、全面、深入、专业的烹饪教育。

（2）国内目前也没有哪一所教育机构像烹饪学校这样的组织、安排、实施如此系统、全面、深入、专业的烹饪教育。

23.烹饪技工学校毕业学生可以从事哪些工作？

答：学生按照烹饪技校的教育理念和学习方法，很好地完成学业以后，无论在理论修养还是在实践能力上都具备了相当的水平，从本学校毕业的学生可以从事烹饪的任何工作。事实上由于现在国内的烹饪行业至少还有95%以上的从业人员没有接受过像烹饪技校这样系统、专业的烹饪教育，所以面对社会的竞争，烹饪技校学生是从容而自信的。

24.关于就业管理如何？

答：除了烹饪技校学子自身过硬的专业品质，学校还成立了专门的就业办公

室，就学生就业推荐建立健全了一套机制，和中国烹饪协会等行业的企业建立了广泛的联系，每年都有大量的企业从学校招聘学生，烹饪学校也是目前国内最著名的餐饮行业教育品牌之一，数以千计的烹饪学子在国内餐饮领域成功就业的事实，也为烹饪技校树立了良好的口碑和形象。

25.除了学费、住宿费之外，学生在学习期间还需要其它什么费用？

答：学生要自理每个月的伙食费，此外学校没有其他任何多余收费。

26.太原的消费水平高吗？一个月的伙食费大概是多少？

答：太原的消费水平与国内大多省会城市相比属于中等消费水平，在校学生一个月的食素费大约为400元左右。

27.关于学费，学校有没有优惠政策？

答：来烹饪技校求学的学生来自祖国的五湖四海，大多是不远千里自费而来，有很多同学甚至辞掉了工作而来，大家都十分的不容易，学校很难不统一考虑和平等地对待所有学生的要求，一般学费都是统一的。但如果确实有困难而又想得到良好的教育，我们也不能眼睁睁看着一个未来的高级厨师错过一生中最难得的机会，可以携带由当地乡政府开具的贫困证明，我们在学费上可以给予适当优惠。

28.学费怎样交付？可以银行汇款吗？

答：学费在办理正式入学手续时交付，可以以现金的形式，也可以在当地办理工行、建行、农行存储卡，来校后由学校统一转账。

29.你们烹饪技校是属于什么类型的学校？学出来以后有没有文凭？

答：烹饪技校隶属于山西人力资源和社会保障厅。学校成立于1961年，是一所专业的烹饪学校.30.你们学校的公休日以及作息时间是怎样安排的？

答：学校每周休息一天，星期日为公休日；作息时间是上午8:20—11：50，下午2:10—6：10。

31.你们学校的教材是哪个出版社的?

答：学校部分教材是采用国家人力资源和社会保障厅出版社专用教材；另外部分教材是学校自编教材，并且教材仅作参考书使用。

32.你们学校的具体地址在哪里？

答：学校招生办地址位于太原市食品街16号，学校地址在太原市东太堡东沟。

33.你们招生办地点在哪?乘几路车到达？

答：招生办位于食品街16号，4路内环;4路外环;10路;25路;38路;101路;104路内环;104路外环;610路;809路;810路;828路内环;828路外环;851路;863路;866;19路;602路均可到达.34.我孩子如果病了，你们学校会不会管呢？

答：学校配有医务室，可以进行打针输液。如果有紧急情况，值班老师会将孩子送到就近的医院，请家长放心孩子的健康。

35.现在国家重视素质教育，你们学校除了学技术之外，还有哪些配置有利于素

质教育的培养？

答：为了提高学员的整体素质，学校在硬件上，配置有阅览室、活动室、篮球场、计算机机房、成立有学生机构等，这些辅助配置对学员全面发展起到了关键性的作用。

36.“我孩子初中还没毕业，能不能学会?”“我孩子小学毕业，能不能学会？”

答：能学会。因为学校的教学模式是理论与实践相结合的来学，学校通过实

践课把复杂、深奥的原理，通过实践一一展现出来，便于学员的理解掌握。

37.我们家长乘几路车能去了你们学校？

答：乘11路;23路;201路;619路;808路;817路;822路;831路;836路;837路;838路内环;838路外环;861路;901路;901路支到东太堡站下车，步行至东太堡村东头即到。

38.招生对象

答：年满15周岁，初中毕业，对烹饪、酒店管理感兴趣的都可报名。

39.招生范围

答：覆盖城乡，立足山西，面向全国。

40.招生方式

答：在招生方式上采取登记入学，滚动注册，宽进严出。

第二篇：养老保险疑问

关于补缴个人社保账户疑问

尊敬的分公司领导：

首先感谢分公司给予我们普通员工的相关福利待遇。这是我们安心工作的前提.我是8月4号接收到中支综合管理部发的关于《社保缴费差额明细》的，具体补交的是2011年9月---2011年3月 累积八个月的费用，我有几个疑问请分公司给予解释：

首先我看到的是公司应交7200元，实际缴纳1992.2，补差5207.8，（社保账户是个人8%公司20%）不难推算这是按照我4500工资缴纳的。4500*20*8等于7200元，那这个1992.2是怎么出来的，如果倒推那就是每个月249.025元，相当于月工资的5.5%，这就有第一个疑问：我不相信公司会不知道养老账户是工资的20%，当然也可能真的是公司代缴了这么多，我也不记得工资条确实是扣多少）

第二，我个人账户实缴796.88元，也就是说每个月99.61，相当于月工资的2.2%,，这也是有疑问的地方。不记得工资条中确实扣多少，不确定我真的被每个月只扣99.61的养老金。

第三，表格显示我实际应交2880，不难看出这是按每个月应缴360，倒推我的工资是4500，看似没有问题，可是问题就是这，我这八个月拿的基本工资是3600，而不是4500。

所以：我的理解是：首先感谢公司补缴养老金，这是公司应尽的责任，无论交多少都跟我没有关系，因为这是进统筹账户的钱。第二，我个人账户补缴，我得确定八个月的工资条当中确定是扣了这么多，然后前八个月应补缴的是3600*8%*8--796.88=1507.12元，而不是2083.12元。或者补齐前八个月我的4500工资，总计7200，那我愿意补缴2083.12，因为这才合情合理！（连外勤业务员都是转正后补实习期的20%）作为公司内勤，筹备期付出的更多！

最开始，中支综合管理部给我的解释是晋中和太原缴费基数不一样，所以我们要补缴，鉴于这种情况，我表示理解，可是当我拿到表才知道不是这么回事，因为太原社保中心给我的解释是不管在哪都是个人8%，公司20%，和地域没有关系，所以我对于以上才提出我的建议，当然我知道交的越多，未来领的越多，可是，我不能只想着明天而不顾今天，真心希望公司能尽快给与解释和回馈。

嘉禾人寿晋中中支李永刚

2011年8月5日

第三篇：社保疑问（范文）

南京业桥劳务协作事务所有限公司

一、养老保险

二、医疗保险

三、生育保险

四、工伤保险

五、失业保险

六、社会保险综合

七、公积金

一、养老保险

1、问：我是外地人，南京缴纳了10年的养老保险，准备回原藉，不办退保，但我已缴的费用可以退还给我吗？

答：凡是本人缴纳的养老保险费都会进入自己的个人帐户，不论什么时候，这个帐户都属于缴费者本人。即使缴费者因各种原因今后不再参休，而且累计缴费不满15年，个人帐户的钱，包括利息都是你自己的，都会在到达规定年龄后退还给本人。

2、问：外地户口在南京缴了11年社保，明年到退休年龄，可以在南京领取养老金吗？

答：1)、基本养老保险关系在户籍所在地的，由户籍所在地负责办理养老金领取手续，享受基本养老保险待遇；

2)、基本养老保险关系不在户籍所在地，而在其基本养老保险关系所在地累计缴费年限满10年的，在该地办理待遇领取手续，享受当地基本养老保险待遇。

3)、基本养老保险关系不在户籍所在地，且在其基本养老保险关系所在地累计缴费年限不满10年的，将其基本养老保险关系转回上一个缴费年限满10年的原参保办地办理待遇领取手续，并享受基本养老保险待遇。

4)、基本养老保险关系不在户籍所在地，且在每个参保地的累计缴费年限均不满10年的，将其基本养老保险关系及相应资金归集到户籍所在地，由户籍所在地按规定办理养老金领取手续，享受基本养老保险待遇。

3、问：我的社保关系一直在苏州，最近想在南京买房，两地可以同时都缴纳社保吗？

答：南京市社会保险费征缴管理中心：在“关于多重养老保险关系”中有明确规定：参保人员流动就业，同时在两地以上存续基本养老保险关系的，由社会保险经办机构与本人协商，确定保留其中一个基本养老保险关系和个人账户，同期其他关系予以清理，个人账户储

社保难题

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存额退还本人，相应的个人缴费年限不重复计算。即按照“先转后清”原则，由转入地社会保险经办机构负责按规定清理。

4、问：我是一名农民工，刚与用人单位解除了劳动关系,我的养老保险关系以后怎么办？

答：农民工与用人单位终止、解除劳动关系后，在本市行政区域内重新就业的，可以接续养老保险关系，由社会保险经办机构接转其缴费记录。接续时，只接续养老保险关系，不转移养老保险基金；跨统筹区域就业的，可以转移养老保险关系，其个人账户全部随同转移；回农村的，可以保留养老保险关系，将其个人账户封存，作为其接续养老保险关系的依据，待在本市重新就业后，继续缴纳养老保险费，其缴费年限可以累计计算。并凭社会保险经办机构开具的缴纳养老保险费凭证办理转移、接续、清算、终止养老保险关系等手续。

5、问：我退休后在外地居住，以后养老金我怎么拿，可以在外地发放给我吗？

答：由于退休人员已经办理退休，他们的养老保险权益都已经固定，就没有一个再累加、衔接的问题了，不再需要转移关系了。当然，为了领导养老金的方便，现在养老金已经通过金融系统可以实现异地支付了，并且还能在异地申请一个银行帐户，从而采取一种异地发放养老金的途径。

6、问：因为要出国定居，之前所交的养老保险可以退还给我吗？

答：出国定居的，养老保险个人帐户储存额由社会保险经办机构一次性退还给出国定居者本人。

二、医疗保险

7、问：社保断了4个月，新公司是否可以把我的医疗保险续上？

答：不可以，医疗保险超过三个月不续即不能续交，原来的基数不再累计，重新计算。

8、问：参保人员退休后住在外地了，在外地发生的医疗费用是否可以报销？

答：可由本人申请或单位提出申请，并到参保地医疗保险经办机构备案，异地人员的门诊医疗费用由个人帐户资金包干使用，住院医疗费用个人垫支后，凭相关资料到参保所在地按规定报销。

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9、问：因社保年限不够15年，即将到退休年龄，是否可以一次性交满15年的社保再办理退休？

答：按照个人社保有关政策，个人社保金需一年一年缴纳，因为每年缴纳的有关规定不尽相同，因此，不能一次性缴纳某一个年限段的社保金，也不能一次性交满15年的社保金，可申请推迟退休。

10、问：社保已经买够15年，医保还不够，可以单独再购买医保吗？

答：不必买够15年，可以同时购买医保的。是这样的，养老保险最低交纳年限为180个月即15年时间，可以多交，到时就可以多领取。同时，养老保险可以累计计算交纳年限，即断断续续交纳是允许的。医疗保险至少需要交纳25/30年，达到退休年龄就可以申请享受养老金待遇和医疗报销（只要续费平时也是可以的）

11、问：我今年退休，医疗保险缴纳的年限少，退休后是否还要继续缴纳医疗保险？

答：首先，退休人员个人不需缴纳基本医疗保险费；其次，单位也不再单独为退休人员缴费，单位应缴纳的基本医疗保险费就是单位按统一的缴费比例乘以本单位工资总额，因此，不管单位有多少退休人员，都不需要另外缴费。

12、问：我在南京参保的，最近在外地出差时生了一场大病，我的住院费能不能拿到南京来报销？

答：职工因出差、探亲、休假等原因在异地发生的住院医疗费用，应按照参保所在地医疗保险办法的具本规定进行费用报销。一般在急诊的情况下，允许就近诊治。治疗后，凭治疗医院出具的有效凭证回所在地医疗保险经办机构按规定报销。

三、失业保险

13、问：合同到期，便从公司辞职了，自己辞职是否可以申领失业保险金？ 答：同时具备以下条件的失业人员，可以领取失业保险金：

1)、按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按规定缴费满1年的；

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2)、非因本人意愿中断就业的； 3)、已办理失业登记并有求职要求的。

14、问：失业状态，已经申请了失业保险，在领取失业保险金期间能正常缴纳养老保险吗？

答：失业人员在领取失业保险金期间，可暂停缴纳基本养老保险费。本人有能力缴费的，可继续近规定缴纳基本养老保险费。对领取失业保险金期间中断的缴费，可以凭失业登记证办理补缴手续。

15、问：张先生失业后又重新找了工作，最近又失业，他还能领取到失业保险金？

答：失业人员重新就业后，又再次失业，其本人缴纳失业保险费的缴费时间应重新计算，那么其领取失业保险金的期限也应按照重新计算的缴费时间来确定。但是，如果该失业人员前次失业时有应领取而尚未领取的失业保险金铁期限的，领取期限可以合并计算，但最长不能超过24个月。

16、问：我申请了失业保险金，因为最近要去外地，能否一次性付给我？

答：失业保险金及其他失业保险待遇的作用是保险失业人员的基本生活，并促进其尽快实现再就业。因此，失业保险金是不能用一次性支付方式发给失业人员的。《失业保险条例》也明确规定，失业保险金“按月发放”。

四、生育保险

17、问：现在试用期间，刚查出怀孕了，公司要试用期过后办理享受社保，我能享受到生育保险吗？

答：新参保女职工从缴纳生育保险费十个月后开始享受生育保险待遇，参保女职工生育出院四个月内（以出院小结时间为准）报市医保中心核定。

18、问：因为单位试用期未交社保，社保断了1个月，最新连续9个月，生育费报不了，应该谁负责？

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1)、试用合格正式录用，试用期社保单位该不该交？ 2)、中断1个月，单位是否可以补交？并正常报销生育费？ 3)、如果不能补交，损失单位该不该负？ 4)、如果单位不愿承担责任，怎么办? 答：1)、试用合格,试用期的社保单位应该缴纳，因为交纳保险是单位和个人的义务。

２)、交费中断超过3个月,单位就无法补缴,员工也无法正常报销生育费用。

３)、员工因此而产生的损失应由单位来承担。

４)、如果单位不愿意承担,建议员工向当地的劳动仲裁部门申诉。

19、问：产假期满，但身体原因，暂时不能回工作岗位，还能享受工作待遇？

答：经过医务部门证明后，其超过产假期间的待遇，按照职工患病的有关规定处理。

20、问：企业破产了，我还能享受到生育保险吗？

答：按照〈〈中华人民共和国企业破产法〉〉有关规定，清偿所欠的生育保险费用。破产企业中的怀孕女职工如在本企业破产之之日起180天内生育的，其生育待遇，由社会保险经办机构按规定标准直接支付给本人。

五、工伤保险

21、问：我五个月前发生了工伤，一直未去申报，现在去申报是否有些迟？

答：职工发生事硌伤害或按照职业病防治法规定被诊断、鉴定为职业闰，所在单位应当自事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日期起30日内，向统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请，遇有特殊情况，经报劳动保险行政部门同意，申请时限可以适当延长。

22、问：公司的操作工，因个人原因在工作中违反操作规程造成伤残事故，是否可以申请工伤认定？

答：如果是蓄意违章，因而造成负伤、伤残、死亡的，则不认定为工伤。〈企业职责工伤保险试行方法〉第9条把蓄意违章列为不应认定工伤的内容。蓄意违章与过失违章，虽然

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其后果都会造成伤残匪或死亡，但其性质不同。因为，违反操作规程造成伤残事故是否认定为工伤，不仅从法律、法规上保证企业的规章制度顺利贯彻实施，而且对操作者本人是一次遵纪守法的教育。

23、问：公司员工因遭受事故伤害，接受了工作医疗，在停工期间，原工资和福利要怎么算？

答：根据<<工伤保险条例子>>的规定,职工因工作遭受事故伤害或者患病需要暂停工作接受工伤医疗的,在停工留薪期内,原工资、福利待遇不变，由所有用人单位按月支付。

24、问：公司员工在被借调期间受到了工伤事故伤害，该工伤需要原公司来承担吗？ 答：员工被借调期间受到工伤故事伤害的，由原用人单位承担工伤保险责任，但原用人单位与借调单位可以约定补偿办法。

25、问：公司某员工最近又再次发生工伤，这次如何享受工伤保险待遇？

答：员工因工作原因再次受到事故伤害或者患职业病的，按照新认定的工伤、职业病情形受伤相应的工伤保险待遇。

六、社会保险综合

26、问：不再和员工续签劳动合同，是否要支付员工经济补偿金？

答：《劳动合同法》第四十七条规定，经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满1年支付1个月工资的标准向劳动者支付。

企业应按《劳动合同法》第四十六条规定来支付员工的经济补偿金，但经济补偿的年限自《劳动合同法》施行之日即2008年1月1日起计算。6个月以上不满1年的，按1年计算；不满6个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。

27、问：我有10年没交养老保险了，之前我以交了12年，没有办理过医保，请问我可以在不交养老保险的情况下办医保？

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答：不可以，南京市户口可以交两险（养老保险、医疗保险），外地户口在南京必须依靠在公司交五险（养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险）。

28、问：我是外地户口，去年工作单位给我办理了社保，但今年换了单位后，社保关系可以转移吗？

答：如果工作单位在同一城市，只要原单位停保，新单位续保即可，如果不在同一城市，可在原缴纳社保局打印一份缴费凭证，带上机关资料，即可办理转移，目前只能转移养老。

七、公积金

29、问：购买首套住房，公积金余额可以支付购房首付款吗？

答：按目前公积金政策，公积金账户内余额不能作为购房的首付款；如果申请了公积金贷款，则只可以在购房后用于还款；如果没有申请公积金贷款，则可以在取得产权证的6个月内，仅提取一次公积金帐户余额。

30、问：非江苏户籍人员在南京交了一年多住房公积金，如果离职到省外，公积金可以领取吗？

答：可以的，提供外地户口薄，和单位解除关系的合同，身份证，单位开具现金支票和提取申请书，在单位的开户银行办理销户支取。

31、问：现在是失业状态，个人是否可以申请公积金贷款？

答：申请人须同时具备下列条件：

1)、具有本市行政区域内的常住户口或有效居留身份。

2)、申请时已连续一年以上按时足额缴存住房公积金，并没有支取公积金用于支付购房首付款，同时无公积金贷款余额。

3)、具有购买住房的合同或协议，且首期付款不低于所购住房价值的规定比例。

4)、有稳定的经济收入，信用良好，有相应的贷款偿还能力。

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5)、有公积金管理中心认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的法人或自然人作为保证人。

6)、公积金管理中心规定的其他条件。

32、问：被封存的公积金在我买房的时候会不会归我使用? 我准备从原公司辞职，原公司的住房公积金是按个人单位各50%缴存的，我辞职后，公司说公积金会封存，被封存的公积金在我买房的时候会不会归我使用? 答：可以转交新的公司，买房时可以提出来，如果需要贷款，必须是在缴状态。

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第四篇：渠道销售疑问

渠道销售疑问？

1、我主动找到了意向合作伙伴，那如何能让对方产生兴趣，而不被当成是推销呢？

站在合作伙伴的角度考虑问题，且不要意图过于明显，就是不要句句话是产品。先试探他感兴趣的问题，然后聊天。不要过于心急，反复几次在适当提出。这是区别于推销的地方。

2、意向合作伙伴打来电话咨询，我们又如何很快的吸引对方，而不让对方转向竞争对手呢？

首先是你对业务的熟悉程度，做到有问必答，迅速说出你的优势，这些相信你的公司已经做过调查。其次是要了解客户关心什么，是你的产品，还是你的售后，还是你的宣传支持。准备一些成功的案例增加客户的信心。

3、当互相进入恰谈时，怎样才能做到缩短谈判的周期？

我还是建议不要过于心急。产品的优势和公司势力这些都会让客户自己决定的，当然还要适当表示出合作伙伴的名额的优势，给他带来的好处。

4、对方总是想讨价还价，我该怎么办？

适当让步，前提是不要太过分。过分的话会让你感觉你之前的话不实在。和他说明一分钱一分货的道理。

5、对方只想拿高折扣，口称要交5万、10万的，这类意向代理该怎么谈？他说的是真的吗？

如果你已经有了较好的代理，那么不建议和这样的人合作。万一他拿到了产品破坏了你的市场，则无法补救，还是正规一些好，避免很多麻烦。

6、不想掏二级的钱，但又想拿二级的折扣，若答应就当天签合同打款（按三级级的），那我又该如何处理？ 可以有一定试用期，如果达到二级的标准甚至更高可以破例。对于公司来说，现金流非常重要。

7、有人不想交钱，说自己有客户资源，我能答应跟他签代理协议吗？

不要相信他，有资源的不缺钱。

8、意向代理是2个（或以上）合伙人，一个人已经同意了，可另一个人还在犹豫，这种情况该如何处理？找到犹豫的人，了解他的疑问。劝说同意的人进行说服。

9、我与对方合同条款也谈好了，代理级别和付款金额、付款方式都谈好了，可对方就是一直在拖延，都过去2个礼拜了（或更长时间），那我催多了也不好，请问有好的办法吗？

为什么催多了不好？当然要催他，但也不要直接提钱，可以从侧面，比如说公司规定优先为已经付款的代理供货，这样他也拿不到货，耽误的是他自己的时间。

10、其他条件都谈好了，可突然对方给客户测试的时候，系统出现问题，遇到发送时间长（或发送不成功）等等，对方又开始犹豫了，本来这周能打款5万，现在很难说了。

我遇到过这样的事。要表现出你们重视的态度，记住，态度非常重要，系统的问题可以补救，但若是忽视推脱就无法挽救了。不要吝啬公司人力，多派技术去解决，让人看到你们公司的办事行为能力。

11、对方很认可我们这个项目，对合同条款和打款金额没有意见，但希望公司能在市场宣传或活动、政策等方面有所支持，不知道公司能不能给于支持呢？

公司当然得给予支持，这个你们老板应该很明白。没有只供货不打市场的公司，这些不是代理该做的，是厂商的事情。当然具体怎么做有相关的步骤，比如找到某个广告公司代理，他们会出相应的宣传方案。

12、我的代理商已经签约打款了，可他没什么进展（没开始发展业务或做了但效果不好），对业务如何开展还不太清楚。我是不是该做点什么呢？

首先要解决问题的根源，是对业务不熟悉，还是根本不上心，还是当地市场的问题？如果是业务问题，那么你可以向公司申请给予其培训支持。如果是不上心，那么你就要好好和他们谈谈了。如果是市场，则需要你们进行一些宣传支持。

13、我的正式代理商他在发展业务时，系统总有问题，让他们的销售人员情绪很大，信心和热情也降低了很多。那我如何重新让对方及其销售人员投入状态呢？

系统问题首先要解决，绝对不能耽误。解决后，然后请销售团队吃饭，对他们安抚。

14、我既有老代理商，又不断的在开发新代理商，我知道要维护好老代理商的话，那每个月都会有帮我垫底的，可新代理开发如果少的话，完成任务有点难，且收入也会减少，请问新老代理商的维护该怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡，赚到更多的钱？

主要是维护老代理，否则新代理看到你对老代理的态度也会犹豫。新代理也要适当开发，可以给老代理一些权限发展分销。

第五篇：教育的疑问

教育的疑问

都说父母是孩子的第一任老师，那这个第一任老师该怎么当？教育的成败关乎国家的兴旺，那现在孩子的教育是什么样子的呢？还有什么会牵绊孩子呢？

有一对这样的父母，生活在农村，为了能够让家里的孩子受到好好的教育，夫妻两个双双到南京打工，带着幼小的孩子，在陌生的城市闯荡。男的找打了一份工作还好，在一个公司里给一个老板打工，待遇是在家劳作的几倍好，女的在附近的一个工厂里面，出卖劳动力。这个工厂里主要是为飞机的一组零件加工，但是其材质是对皮肤有极大的伤害的。一切为了孩子。到了孩子上学的年龄了，小小的幼儿园，巨大的学费投资，就这样还硬着头皮的上学。过了2两年，孩子所在的幼儿园就倒闭了，就这样，孩子又面临辍学，到底该怎么面对着严重的教育问题呢？一条条的皱纹就埋在了年轻夫妇的脸上！！

怎么解决呢？还是上学吧，这孩子是父母的希望，及时父母在怎么样，也不能让孩子受罪呀，于是乎，到处掏钱，到处送礼，终于有一所农民工学校接受了小孩，这时候辗转的孩子已经读了4年的幼儿园，但是这个出园证就是没有，这可怎么办呀！年轻的妈妈，到处给孩子求„„终于孩子还是安全上学了，弄到了学习。又过了几年，小儿子出生了，就这样一个本来就不富裕的家庭，有多了一个“负担”。年轻的父母不再年轻，变得中年化，考虑到上有老，下有小的家庭情况，连同大儿子，两个孩子都被送回到孩子的爷爷奶奶身边——农村。到农村了，孩子的学籍又被留了一级，“可怜的孩子”，母亲无奈的叹息道。

转眼间，大儿子已经15岁了，小的也将近10岁了，这时候的孩子正是青春期呢，怎么办呢，母亲在那个厂干了也8年了，只要干足三年，就可以拿到10万块的抚恤金和一套房子，现在还有两年，如果不干了，就什么没有了。怎么能放弃呢？可是两个孩子都到了，关键的时候了„„怎么办呢？如果干工作，两个小孩很可能就毁了，年轻的小孩还容易学坏，脏话现在到处说，母亲看了，也不知怎么办，流下莫名的眼泪„„

教育该怎么办，如果不工作，回来两个孩子的教育费就交个家里的男人，怎么能够呢？不回来，这两个容易学坏的男孩子怎么办，家里的老人只能在身体上照顾自己，不能再心理上照顾自己纠结中的教育