第一篇：正佳软件活动推广策划方案
正佳软件活动策划方案
前言
常州正佳软件科技有限公司是由归国留学生创立的，专注于推动中小企业管理信息化发展和致力于商业管理软件开发与服务的高新技术企业，并在江苏常州设有研发中心。正佳公司用最先进的技术为中小企业提供管理软件、专业服务与解决方案。正佳公司以敏锐的市场眼光和敢于创新的企业精神，凭借快速响应客户需求、领先技术和专 业服务，为客户成长不断创造价值。
一、活动目的常州信息职业技术学院营销与策划专业的学生在期末有为期两个星期的实训课程，两者的相互配合，在帮助正佳软件推广产品的同时学生也得到一个锻炼的平台。达到双赢的局面
二、活动主题
正佳软件，为你减负
三、活动对象
建材市场、灯具城中的商户
四、活动时间场地
5月31日9:30-15:30常州市美吉特家具建材市场
5月31日9:30-15:30常州市邹区灯具城
五、活动方式
正佳软件科技有限公司的技术员现在展示产品
常州信息学院学生在场地发放传单，指引商家前往展示区观看
六、活动物料准备
80个标牌（同学统一穿校服、贴上正佳的标志）
2个横幅（美吉特1个、邹区灯具城1个）
3个广告棚（美吉特2个、邹区灯具城1个）
3-5张桌子（美吉特2-3张、邹区灯具城1-2张）
5-8张椅子（美吉特3-5个、邹区灯具城2-3张）
3-4台笔记本电脑（美吉特2-3台、邹区灯具城1-2台）
3个易拉宝（美吉特2个、邹区灯具城1个）
2000张宣传单（美吉特1000张、邹区灯具城1000张）注：20-30张/人 2-3个插线板（美吉特1-2个、邹区灯具城1个）
80支笔（每个同学一支，记录与商务沟通的信息）
320-400张白纸
160瓶矿泉水（2瓶/人）
80份中餐（1份/人）
七、活动预算
常州美吉特场地费 200元
两个三米的横幅36元
正佳标识80元
3乘3广告棚354元/3
易拉宝300-450元/3
宣传单700-1000元
笔+纸100-120元
水+中餐960-1000元 共计：2730-3240元
第二篇：公司软件推广方案
公司软件推广方案
一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。
于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析1．优势⑪湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。
消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑫公司规模小，运营成本低。
因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。⑬公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。
因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。2．劣势⑪公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。⑫公司资金有限。
给进一步发展带来了障碍。⑬公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。3．机会点⑪市场容量巨大。
就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑫湖南省的网站制作市场没有主导企业。
目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。
在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。⑬县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。
只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。
4．威胁点⑪市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。
⑫代理的形式有许多不可预见性。
销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。⑬行业没有统一的标准，特别是价格方面。
不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：⑪私营企业⑫国有中小型企业
四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。
五、具体营销策略1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场)，采用价格战。
建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打“服务牌”“消协牌”。
3．六、营销障碍及对策障碍：1．不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。3．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。4．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。5．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策：1．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。2．打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p)：①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍（包括价目表)④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3．适时加强对网站的宣传。
炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。
通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。
（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度4．重点打好“服务牌”、“维权牌”，突出我们的优势。
5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。6．在市场竞争激烈的地区（如长沙)，可以打价格战。
7．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。
但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。
七、招商广告策略1．媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘都市报》。
为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》2．投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。
可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告)，连续投放两周。3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元，总费用为1。
2万。
4．广告设计如下投入两千就可月赚两万? 市场大：每个地级市都有600万~2000万的市场空间!门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系!O风险：投入低，无任何市场风险!高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成!诚征各县、市区域独家代理商不相信吗? 一个电话就知道！!另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!招商热线：0731-88053150731-8907365湖南XX软件有限公司地址：长沙市桐梓坡万利大厦12楼网址：Http：//（可灵活排版)
八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式：1。
.利用传统媒体炒作在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。
我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手：⑪结合网站本身动态进行炒作。
如改版，网站活动等。⑫切入活动进行炒作。①积极参加社会大型活动；②自己主办一些活动；③承办消费者协会的活动；⑬高举维权之剑吸引视眼。
⑭与报刊、电台合办专栏2。
把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上„„要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。
企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
3.利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。
九、代理商的管理策略1．代理商条件条件1：具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户个人合伙)条件
2、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有较成熟的渠道建立经验。
条件3：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导；条件4：接受湖南消费者协会湖南信息网的“代理体系与管理规范”；条件5：具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平；条件6：愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。
条件
7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。
拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。
2．代理商可能会出现的一些违规问题⑪借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。
⑫收取客户款项，而不上报。
⑬签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。⑭把自己公司（门面、个体经营实体)当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。3．防范对策⑪合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的行为与公司无关。
⑫在代理商的选择上，最好以公司为主。⑬在证件上注明业务范围。
⑭所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。⑮实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。
⑯总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。
十、整体建议1．建立网站发展“顾问团”顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。
同时，若有政府部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。
2．打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。
公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。
比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。（这种方式公司也可以考虑)因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。
3．要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。4．要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略)
十一、关于市场部1．组织架构（见下图)2．岗位描述⑪市场总监工作描述：
1、依照市场营销计划，制定、实施销售策略及具体行动计划，完成会员发展目标
2、依照经营计划，指导所管辖部门制定部门销售计划，完成部门指标
3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，并及时、有效地进行解决
1、在经营计划下，领导是市场部门寻找有效销售渠道，完成销售目标。
2、制定切实可行的部门预算，有效控制销售成本。
3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标
4、正确地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。
5、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。6．针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。
7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地做出决定，并予以解决。
8、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助其达到个人发展目标
9、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。
4．薪酬体系⑪市场总监：基本工资2500元，每月报销手机费300元，车费200元，午餐费100元。
奖金按每月销售款的5%提成。市场总监应配备一台手提电脑，市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按25%计。
⑫总监助理：基本工资600，每月报销车费100元，午餐费100元。⑬商务代表：基本工资400元，签单提成为20%。但未完成任务者，不发工资。
十一、本工作目标和计划工作目标：1．在全省大力提高湖南信息网的知名度。
⑪与报刊或电台合办1-2个栏目。
⑫大力策动新闻炒作，本内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。2．完成销售额140万（考虑到营销网络初建，代理商和商务代表有个培训和适应的过程，故在网络初建时销售目标不宜定得太高)。
3．培养一个颇具竞争力的营销团队，为以后的工作做好人才储备。4．举办一次大型活动，活动赞助费用30万。
工作计划：1．9月：⑪1日，选择湖南人才市场招聘人员。（总监)。
⑫2日-9日，做好代理工作的相关资料。（助理)①湖南消费信息网代理商管理条例（总监)②湖南消费信息网代理合同、协议③湖南消费信息网代理申请表④湖南消费信息网代理商资格审核表⑤湖南消费信息网代理商咨询登记表⑥湖南消费信息网商务代表报名登记表⑦湖南消费信息网代理商月报表⑧湖南消费信息网代理商周报表⑨湖南消费信息网业务宣传手册⑩湖南消费信息网商务代表培训手册（总监)湖南消费信息网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商管理规范代理商如何管理运作高效团队⑬9日-20日，发布广告，招聘代理商（总监)⑭10日-25日，代理商的培训（总监)⑮切入糖酒会或农博会。（总监)⑯业务人员2．10月*因近期版主较忙，改版工作进度较慢，由此带来的不便请见谅!欢迎大家给我留言，亦期待与对营销策划有共同爱好者为友，交流心得，共同提高。
友情连接写封信吧返回主页版权所有：天马团队牋*QQ:179729448牋EMail：lyhzzs.lihy@163.net版权所有*侵权必究！误区探讨：中国广告21大误区中国品牌22大误区*我的策划：百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案关于促进中国联通打开农村市场的策划书***更多海王银杏叶片创作纪实(1)
50%的时间用来发想方案，50%的时间用来选择方案，这就是策划。
绞尽脑汁，终于有了方案当几个、几十个、甚至几百个方案摆在面前时，这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。
思想斗争1：海王银杏叶片“大做”还是“小做”? 尽管银杏叶片在国际上的保健地位仅次于人参，尽管海王银杏叶片精良选料、品质过硬；但这个市场做起来并不轻松，因为这是一个成熟稳定的市场，过于平静、没有热度。
“大做”还是“小做”? 这个问题整整推敲了半年，最后还是海王银杏叶片产品本身给了我们信心。银杏树是一种非常神奇的植物：在日本广岛遭受原子弹轰炸后，几乎所有生物均告灭亡，银杏树却奇迹般的活了下来。
这种已在地球上存活了２亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。
心脑血管疾病是人类的头号大敌，并且逐年向年轻人逼近，现代人“不健康”的生活习惯加剧了心脑血管疾病的发生。
心脑血管疾病绝大多数是由血管的问题引起的，而银杏正好可以全面解决血管的一系列问题。
思想斗争2：“海王?银可络”还是“海王?银杏叶片”? 广告创作有一个原则：任何一个没有角色贡献的元素不得出现。广告尚且如此，名字更容不得“废字”。
海王银杏叶片足够代表品牌形象、交待产品内容，银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本。
从市场推广的角度来看，由“海王(银可络(银杏叶片”缩减为“海王(银杏叶片”，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。
从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片符合海王大族群品牌的品牌大战略，透过产品品牌之间的有机互动，让品牌资源利用产生倍乘的效应。
Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案
思想斗争3：视觉符号采用“银杏叶”还是“3个循环的箭头”? 产品推广全过程贯穿始终的个性符号是什么? 银杏叶吗? 银杏叶的视觉只是重复了地表达“银杏叶片”这层意思，为什么不直接陈述产品的消费者利益点——改善心脑血液循环? “3个循环箭头”，3种跳跃的色彩，充满动感的视觉符号，兼具丰富的内涵与触目惊心的效果。
人的注意力85%通过眼球获得!“3个循环箭头”充分借助视觉的力量传递产品的核心功能点.*<<<上一页|下一页>>> 1条创意背后99条创意作“垫被”海王银杏叶片，是我们服务海王全案策划的第三个品种。
海王银得菲和海王金樽都取得了不俗的战绩，第三个能否更出彩，对我们项目组来讲确实是个挑战，战胜对手易，战胜自己不易。
银杏叶片是一个成熟的市场、惰性的市场；我们的广告表现必须震撼视听，我们的说法必须触动消费者的内心!除此之外，没有别的选择!没完没了地熬夜，没完没了地加班，方案越来越多，报告越来越厚，但最核心的电视创意始终悬而未决。
不是没有思路，每天都有思路，我们从几个方向探索了一百个方案，都没有把方案给客户看，而是一遍又一遍地反问自己：够不够直接，够不够犀利。
海王银杏叶片原本的优势在医院，现在要开发启动的是OTC市场，这是一个药品直接面对消费者的商务通、名人：“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例２０００年１１月恒基伟业发动了“商务通Ａ计划”，如秋风扫落叶般席卷了掌上电脑市场，商务通主流产品的价格一次性下降３５％，加上大力度的广告宣传，在短时间内使掌上电脑市场再次启动。
这一计划使恒基伟业的商务通一度占据了市场９０％的份额，在短短三个月内商务通销量一举超过６０万台。
整个２０００年，恒基伟业的商务通销量达到１２０万台，成为全球第二大掌上电脑企业。
但是，到了２００１年，ＰＤＡ市场却突然出现了另一个强势竞争对手——名人，它利用自身的技术优势，并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非常激烈的“贴身战”，取得了一定的成功。
虽然直到今天为止，商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手（商务通总裁张征宇称２００１年商务通的销售额占４４．６％，台数占４０％多，相当于第二名名人和联想的总和)，但２００１年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品牌和销量得到了很大的提升。
本案例描述了商务通、名人市场实战的主要内容，并从多个角度分析了两者的市场方略。
1、战前策略★商务通打造新锐企业形象。
“商务通Ａ计划”成功地席卷了掌上电脑市场，使商务通的市场占有率重新达到５０％以上，仅仅连笔王６０２一种机型的销量就超过６０万台。
“Ａ计划”结束后，恒基伟业又在营销上重拳出击，以１６５０万元的价格冠名四川全兴足球队，从２００１年开始，四川全兴足球队更名为四川商务通队；由于Ａ计划的成功，恒基伟业被评为２０００年中国最有影响力企业的荣誉称号，同时恒基伟业又在全国的主要平面媒体上发布了一系列企业形象广告，着力打造一个有影响力的中国新锐企业的全新形象Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案★商务通认为只有技术才是竞争的根本。
在这种表象下，恒基伟业开始了经营策略的调整，２００１年开始，恒基伟业开始大规模招兵买马，尤其是研发队伍迅速膨胀，技术人员超过３００人，整个企业的规模也突破１０００人；此外，恒基伟业还划分了四大产品线，细分了各自产品的目标市场，并组建了针对掌上电脑行业应用的增值合作事业部，力图进军细分化的行业应用市场。
在商务通总裁张征宇看来，经过两年的惨烈竞争，掌上电脑市场已经比较成熟，以往依靠营销创造的神话已不太可能再创造另外一个奇迹，只有技术才是竞争的根本。
于是从２０００年开始，恒基伟业就不断强化自己的研发队伍，并从微软（中国)有限公司挖来了周力负责技术研发，其用意是利用周力在开发ＷＩＮ－ＣＥ系统方面的技术背景，使恒基伟业在高端市场有所作为。
*下一页>>>★名人意识到自己在营销方面的薄弱。在商务通认为只有技术才是竞争根本的情况下，名人则从商务通的崛起意识到自己在营销方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘请了国内著名的策划人赵强，力图加强在营销环节的孱弱。
赵强“空降”到名人后，分析了掌上电脑市场和名人的特点后制定了“技术领跑，营销助跑”的经营策略，决定利用名人自身在行业中技术领先的优势，借助整合行销传播手段，与商务通展开新一轮的竞争。
★名人技术实力强。
名人公司本身具有比较强的技术力量，分别在北京、深圳、香港和美国设立研究中心，研发队伍接近２００人；赵强“空降”到名人后组建了整合传播部，作为公司整合传播的中枢机构，下设设计中心、新闻广告中心和企划中心，主要负责名人产品的推广策略和操作方案，塑造名人个性化的品牌形象。
商务通、名人：“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例(2)★两者的战略转移都是为了弥补自己的薄弱环节。
商务通和名人的战略转移都是为了在市场成熟期竞争更加激烈时弥补上自己相对薄弱的环节，商务通被业内评价为缺乏技术含量，产品档次低，而名人则自认为不懂营销，忽略市场，从而被商务通占先。
在这种前提下，掌上电脑市场的两家企业开始了经营战略的转变。
2、第一回合★名人推出新产品。
２００１年２月名人公司掀起技术风暴，推出全新的名人“智能王”掌上电脑，这款产品的外型只有普通产品的１／３，重量减轻了１／２，厚度也大大减小，更为重要的是这款产品只用一节７号电池，就可以实现草书连笔输入。
新产品在外观和性能上有了比较大的改进，市场价格却只有１３８０元。按照名人的说法是原本可以定价为１５８０元，但名人公司却一次性让出空间，以便争取更多的消费者。
★名人贴片广告赢得市场。
名人在推出这款产品时，在营销上也下了一番功夫，利用当时已经被新闻媒体炒得沸沸扬扬的央视版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐冲的扮演者李亚鹏备受争议的时机，力邀李亚鹏做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展开了全面的广告轰炸，并跟随４０集的电视连续剧《笑傲江湖》作贴片３０秒的电视广告，在笑剧播出期间利用其创纪录的收视率赚足了眼球，成为最受关注的广告；广告中李亚鹏的扮相与笑剧的形象几乎一致，一招一势都透露出“酷”的感觉，使这款产品多少增加了一些时尚的特性。
名人很好的借势笑剧的影响力，把名人“智能王”成功地推向市场。★商务通推出“个性风暴”。
面对名人咄咄逼人的攻势，恒基伟业一方面抛出其２００１年的传播主题“个性风暴”和最新的高端产品奔扬２１６８的产品概念，宣布进军掌上电脑高端市场，另外也向市场推出了一款新产品闪念８２２。
这款产品的最大卖点是手写识别快外观比原来的产品也时尚了一些。
与名人“智能王”电视广告不谋而合的是，闪念８２２的ＴＶＣ也是一派武打风格，并说“风快，剑快，商务通更快”、Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案“快并快乐着”。
这款产品除了在手写识别的速度上有所突破外，在技术上并没有什么变化但市场零售价却定在了１５００元，与名人的“智能王”相比，明显处于相对劣势，尽管品牌更有号召力，但市场销售平淡也在所难免。
★名人用“普及风暴”反击。针对恒基伟业的“个性风暴”，名人发动了“普及风暴”，宣布从２００１年４月开始，将其三款非主流机型３２８Ａ、“金世纪”和“一指连笔王”的价格分别下调到４９８元、６９８元和９９８元。
但恒基伟业不屑一顾，认为那是名人在低价倾销其过时产品，只是一种清仓手段罢了，根本不值得一提。
★名人抢占了先机。
第一回合，名人抢占了先机，推出具有一定技术卖点的“智能王”，成为掌上电脑市场的新一代主流产品，抢走了商务通的不少风头，尤其是李亚鹏为名人代言，在笑剧*下一页>>>热播前后形成新闻效应成为一个营销亮点，而这时的商务通却没有什么令人关注的大动作。
3、第二回合★商务通进行全国巡展。经过了半年多的技术储备和产品研发，恒基伟业的产品线逐渐丰富起来，高、中、低端都有了成型的产品，尤其是奔扬２１６８的推出，更使恒基伟业深信自己已经在技术上占据了领先的位置，并预计高端产品市场将在２００１年开始启动。
为了全面展示恒基伟业最新的产品和技术，结识更多的合作伙伴，恒基伟业从２００１年５月开始展开主题为“个性风暴”的全国１４城市的大规模巡展活动，整体活动投入的费用超过京东方红帆文化礼仪服务报价（下面分庆典礼仪报价；视频制作报价；灯光音响租赁报价)序号服务项目单位单价(元)内容备注001主持人位800-1500专业主持面议电视台及名人主持*002礼仪小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000专业培训、品德端正一场004肩披授带条30-80绸缎丝绒005剪彩用品套60金剪刀高档绸布绸花006签到用品套60高级签到本笔007开业花篮个140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盘008贵宾胸花个5-8玫瑰满天星兰花满天星009鲜花拼图平米80拼各种图标字型010桌面台花盆50-90011礼品花束束80-150012升空球个/天600安全氦气1天4002-3天18015天以上013系留飞艇个7006米1天600*2-5天014升空小气球个2安全氦气1000个起015充气拱门个/天200-500跨度为12、15米1000个起016小气球印字个0.2-0.5017气球编织米20普通球米30*进口球018气球组字平米50普通球80*进口球019落地卡通物个2000-4000卡通动物人物020音响设备场1000数字化全套演出另计021舞台制作平米80022摄像位800-1000数字机编辑另计费023摄影位800两卷024背景制作平米70金线绒贴字平米90喷绘布025舞美设计按实际情况026军乐队场300020人部队军乐团450030人027电声乐队场20005人028民乐队场2000专业人士演奏5人029威风锣鼓场450030人场550040人030舞龙档2000一龙一引、带伴奏12人031舞狮档2000三个大狮、带伴奏11人032地毯平米10租用033鸽子羽9600羽起034条幅12-25牛津布035巨型条幅平米40适用于开盘、封顶036喷绘平米30-50037彩旗面15规格：70×110印字图另计038三角串旗米2039揭幕红稠平米32040水波帘金布水帘米60缎料米80金布041手持礼花支40、80、100小、中、大号042大礼炮门15006发/门043小礼炮门200044烟花施放套5000专业烟花队施放10分钟045灯光按实际需求定046光盘制作参照公司相关报价047各式礼品面议048谱曲配器面议红帆数码视影制作报价服务项目小类服务级别报价（元)备注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)专业设备免费配乐，非编简单字幕1/2带高清晰度50/disk数码机效果29寸彩电晰超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰Hi-8带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰DV带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰DV带MP3/CDDA100/diskCD音质非编制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)专业设备免费配乐，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供选择电子像册/VCD标准版1/张软件自带转场精编版1.5/张专业插件转场婚纱版80/套16模版可供选择婚庆VCD标准高清晰60/disk标准片头，数码机效果29寸彩电清晰标准超高清晰版100/disk标准片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰精编超高清晰版200/disk创意片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk标准片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰高清晰风光版60/disk数码机效果29寸彩电清晰，多音乐选择家庭摄像数码机（原装母带)佳能XL1S3CCD3年以上摄像经验800/hday送母带后期超高清晰光盘一张索尼Hi-8数码机电视台专业人员600/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DVC153CCD3年以上摄像经验500/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DS-283年以上摄像经验400/hday送母带后期超高清晰光盘一张VCD制作（出版级封面光盘复制简单版3元盘可读100次5/disk白金盘，小圆盒，无封面标准版4元盘可读200次8/disk白金盘，软件包装盒，简单封面（300dpi)CD版4元盘可读200次10/disk高档白金盒，4速刻录，软件包装盒DVD制作直转500/disk非编800/disk演出器材租赁报价200平方米以内1200元/天16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放1台音箱（400W)2支音箱支架2支话筒2只话筒支架2只CD/卡座1台线材运费2车次人工2人400平方米以内1600元/天话筒4只话筒架4只CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱（400W)4支运费2车次人工2人话筒线音箱线电源线音箱支架4支600平方米以内2000元/天无线话筒2只接受器2只话筒4只话筒架1台CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱（800W)4支运费2车次人工3人话筒线音箱线电源线音箱支架4支部分音响DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒尔5850元/天/支舒尔5750元/天/支电容MIC50元/天/支会议MIC80元/天/支CD/卡座1台无线领夹U段300元/天/支无线领夹V段200元/天/支无线手持U段300元/天/支无线手持V段200元/天/支4CH话筒电缆车300元/天/支话筒支架20元/天/支32路调音台500元/天/支24路调音台300元/天/支16路调音台200元/天/支均衡器100元/天/支参量均衡器100元/天/支压限器100元/天/支效果器100元/天/支分频器100元/天/支全频音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分灯光大型铝合金TURSS架40元/天/台回光灯60元/天/台换色器80元/天电脑灯300元/天/台八眼灯200元/天/台追光灯300元/天/台泡泡机300元/天/台雪花机400元/天/台烟机500元/天/台干冰机400元/天/台三角灯架100元/天/支PAR灯50元/天/支控制台400元/天/台12调光台400元/天/台6路硅箱400元/天/台12空开箱300元/天/台舞台40元/天/O“富通·好旺角C栋开盘盛典暨业主嘉年华会”即将隆情演绎富通·好旺角售楼现场，红花绿草，一派春机昂然。
2003年4月6日上午10：00，富通地产将在此举行“富通·好旺角C栋开盘庆典暨业主嘉年华会”，届时，将有600多名新业主喜庆加入富通大家庭。
康桥水郡万柳中的金牌水景里的人生康桥水郡中关村万柳全板式水景国际公寓
在四季缺水的北京城，水景住宅一直是让人们动心的稀早品种。
住在剑桥大学的英国人说：“生活中没有水景，简直是上帝的不公平„„”，那是一种生活的态度、品质与身份的象征!徐志摩赞美过的浪漫主义的康河，每年都是剑桥、牛津的大学贵族举行划艇比赛的专用水域„„
3月8日的新世纪饭店大宴会厅，中关村万柳全水景项目康桥水郡隆重举行了开盘庆典，为乍暖还寒的北京带来一丝温润的春意!
整个庆典以“蓝色水岸主题”为核心，北京电视台晚会舞美设计担纲，环环相扣，“健康主题拍卖”成为本次活动的一个高潮。
以高科技产品点亮的“水晶球”，引发群情激动一刻。精彩的文艺表演也贯穿了“水景”与“健康”两大主题。
媲美剑桥的知识财富青英专属社区，与皇家昆玉河岸、大学园区、中关村、万柳比邻而居的“康桥水郡”应运而生：她一面紧依昆玉河岸，三面是绿地，全板户型，一梯两户，户户有水景，户户是经典。
万柳绿化工程256公顷，三山五国皇家人文气氛浓郁，周边的高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣，万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。
受过良好教育的中关村购房人群，对生活品质有着高要求，与其说他们在选择一套房子，不如说是在选择一种生活氛围。
康桥水郡近十万平米国际品牌社区，仅有500户业主，是万柳大社区内罕见的低密度河景阳光全板式特区。
社区规划一次开发建设成型，避免了有些社区在二期、三期„„的建设、拆迁以及配套落后等等造成的烦恼。
特别值得一提的是，康桥水郡社区专属的健康医疗保健管理机构——北京颐和健康顾问中心，为每一位康桥水郡业主提供专属的私人健康服务，他们都曾担任国家要人的专职保健医生：设立业主私人健康档案、专家会诊、家庭保健方案，并与全市主要专科医院专科门诊建立了“绿色健康通道”；由专家根据身体测评指数，指导生活起居，管理健康，应对事业的操劳和纷繁的竞争。
“颐和健康”的引入，具有一定的前卫性和国际性，将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。
另外，康桥水郡，首创“原概念”居家服务，提供个性家庭装修及家私装饰的专属服务。
服务商是国际专业全程服务公司，提供一条龙的专属服务：全部家饰装修方案均为国际引进。
康桥水郡还配有国际经典品牌厨卫，国际风格的会所，国际卫星电视许可证，国际通行的保姆公寓，国际酒店式物业管理，中关村早见的外租许可。
康桥水郡，一个万柳大社区里的金牌小社区，纯属稀有的全水景国际公寓。
2003年3月8日，在一片喜悦与欢乐声中，康桥水郡开盘活动在新世纪饭店大宴会厅拉开了序幕。
作为整个万柳地区唯一的水景住宅，作为媲美剑桥的知识财富菁英专属社区，康桥水郡在未正式开盘前，便因其优越的地理位置、独特的客户定位而受到了以中关村高知阶层为代表的购房人的青睐。
于是我们看到，可以容纳数百人的宴会厅坐无虚席，而其中的大部分便是已签约认购的业主与众多慕名而来有购房意向的准业主。
本次庆典以“蓝色水岸主题”为核心，精彩的文艺表演贯穿了“水景”与“健康”两大主题。
“仁者乐山，智者乐水”，在繁华、喧闹的大都市中，能够与山水同乐的居所弥足而珍贵。
康桥水郡紧临昆玉河，西望西山，其一梯两户的全板户型设计，使得山水的美景尽收眼底。
而项目所在的万柳地区，绿化工程256公顷，三山五园皇家人文气氛浓郁，周边高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣，万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。
“清风为伴碧水为邻”，居住与生活的乐趣将在康桥水郡得以尽情释放。庆典活动中的“踏歌”、“水与音乐”、“天鹅湖”等歌舞节目在表演中也向业主传递着项目的特点。
抽奖与竞拍是本次庆典的另两大特点，但无论是抽奖的奖品——空气净化器，还是竞拍的“健康卡”，无不与项目所推广的健康主题相合拍。
据悉，康桥水郡与“北京颐和健康顾问中心”合作，通过为业主建立健康档案、随时提供健康咨询、提供量身定制的健康处方等方式，使每一个康桥水郡的业主都能在专家的指导下，管理健康，应对事业的操劳的纷繁的竞争。
“颐和健康”的引入，具有一定的前卫性和国际性，将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。
据了解，在康桥水郡近十万平米的社区内，仅有500户业主，是万柳地区罕见的低密度河景阳光全板式特区。
且社区规划一次开发建设成型，这一方面体现出了开发商的资金实力，另一方面也印证了开发商对于社区业主的健康关怀——最大程度地避免因连续多期开发对业主造成的噪音、粉尘、空气等的污染。
最后，在康桥水郡尹总与业主的共同主持下，项目开盘活动圆满结束。在随后记者的采访中业主不仅表达了对整个活动的满意，更多的流露出对选择康桥水郡的肯定。
一位自住型的业主认为，康桥水郡十分适合居住，不仅由于项目地理位置好，环境优美，更重要的是楼盘所推的“健康服务”，使每一名业主都能得到切实的享受。
而另一位投资型的业主则对康桥水郡的投资前景表示乐观：康桥水郡配有国际经典品牌厨卫，国际风格的会所，国际卫星电视许可证，国际通行的保姆公寓，国际酒店式物业管理，并且有中关村罕见的外租许可，投资回报前景当然一片光明!“你是幸福的，我是快乐的”，庆典中，付笛生、任静夫妇这首尽人皆知的歌曲想必也是对康桥水郡业主未来美好生活的祝福吧!时尚风劲吹南国自驾车情迷北海新桂网-南国早报讯由广西日报、南国早报、当代生活报、新桂网主办，广西阳光嘉园房地产综合开发有限公司协办的“南国时尚风南宁——北海自驾车游”，历时两天，9月8日下午6时，车队顺利回到首府南宁。
此次“南国时尚风自驾车游”是广西首次大规模的家庭轿车“比武”。自驾车的成功充分体现了我区广大市民近几年的家庭经济实力，丰富了广大市民的家庭文化生活及时尚休闲生活。
9月7日上午，来自南宁、柳州等市的50辆家庭轿车和50名家庭司机，携老带幼，共150多人不畏酷暑参加这次家庭轿车自驾车游。
从南宁市白沙大道南国花园商城启程至北海市、星湖岛全程近500公里的长途自驾旅行，显示市民家庭自驾车的车技水准已经达到了专业驾车水准。
此次自驾旅游，不仅无一轿车掉队，也没有一辆轿车中途发生故障。
9日下午3时许，当自驾车旅游团来到北海合浦星湖岛观光时，来自柳州的丁女士高兴地对记者说：“这次参加自驾车游，我的心情十分激动，今后如还有类似活动，我一定继续参加。
”自驾车旅游团成员在北海摄影留念。
自驾车旅游团成员在游北海市合浦星湖岛时，看到美丽的湖光秀色，乐不可支。
自驾车司机及其家属在星湖岛过了一把戏瘾，车队成员拿着电影《水浒》梁山好汉曾经用过的兵器挥舞一把。
南国风自驾游车队从首府浩浩荡荡出发。自驾车旅游团到达北海市银滩观光游览。
自驾车成员在北海市侨港镇鸿华大酒店举行的联欢晚会上笑料百出，其乐融融。
*责编：阿凯*来源：新桂网-南国早报*作者：唐辉吉发表评论牋声明：广西日报社所属《广西日报》、《南国早报》、《当代生活报》、《广西画报》的网络版权已授权新桂网所有，未经协议授权不得转载或镜像，否则依法追究法律责任!被授权转载者务必注明来源“新桂网D广西日报/新桂网D南国早报/新桂网D当代生活报/新桂网D广西画报”。
第三篇：端午节活动推广策划方案
“端午节”粽子品牌推广策划方案
一，粽子市场的详情
端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。
“没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权”，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？
1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。
2，根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30%，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。
3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因
为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。
4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：
1、不够香;
2、品种太少;
3、太小了;
4、配料太复杂;
5、肉馅的肉味不够浓;
6、营养不高;
7、米不好，不好吃;
8、作为礼品外包装简单;
9、口味不好;
10、不卫生;
11、性价比低;
12、生产日期不明;
13、价高量少;
14、保质期太短;
15、馅太少;
16、太软了;
17、太甜，包装不行;
18、价格高，质量不好;
19、口感不好;20、花样太多;
21、吃完洗手太麻烦;
22、色泽不好;
23、质量太差，在乎包装;
24、不够粘，米多馅少;
25、糯米质量不好，量少;
26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;
27、配料比例太少;
28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调
研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。
二，如何做好粽子的品牌推广
1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址：
思念竹叶青香粽
滕王阁粽子
以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）
综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人：陈 绍 浩QQ ：1151891124
第四篇：策划推广方案
乌蒙饮食文化街 策划推广方案
策划：XXX 电话：XXXXXXX
一、项目概述 1 项目概况
项目规划情况、投资情况„„
项目地理位置概况
本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。交通状况
境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路
国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北1、3、11、12、13、14、15号路形成北边路网；2、4、5、6、7号路形成南边路网。2 环境分析
毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。
毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。
毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16.46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。
（1）政治环境
毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。
在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。
紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展，4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。
毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。
根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。
今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。
根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。（2）经济环境
毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。
2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。
毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。
从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。
毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。
从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。（3）文化环境
毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。
毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。
毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。
彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。
苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。（4）资源分析
毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。
大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。
各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。
三、商业环境
毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。（1）行业背景分析
餐饮业发展情况，发展潜力等（2）竞争对手分析（3）消费者分析
四、项目目标
根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。
五 项目规划
硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）
六 项目运营
项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展
（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。
毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！)11
第五篇：推广策划方案
“信科易购”
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁（Threats）
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
七、资金预算
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