陈沛亮——易道营销管理学专家

第一篇：陈沛亮——易道营销管理学专家

陈沛亮

清华大学总裁班特聘专家

北京大学国学营特聘专家

《老子心经》、《易道智慧》作者

《中华孝文化》、《名师论道》主讲嘉宾

易道学体系创始人

易道营销管理学专家

现任北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、国学研究院主任道德经普及工程主任

第二篇：陈沛亮一国学与管理智慧

国学与企业管理智慧

——-易道智慧 主讲：陈沛亮

课程背景

易经，群经之首，此为祖经。道德经，万经之王，此为宗经。合称祖宗。认祖归宗，找到本源，是所有文化生生不息的源头活水，也是企业长青的根本基石和灵魂！

无根的花朵必然枯萎，没有灵魂的躯壳何能长久？没有灵魂的企业，有何前途？ 两大最神秘最神奇的经典，究竟蕴藏什么密码？能够修身齐家治国平天下？

此寥寥数语便将自我管理与安邦定国巧妙相接，悠悠五千年中华文化，蕴含着何等博大精深的管理精髓。企业更多时候被认为是微型的国邦，攻城略地、任贤为用，是企业每日的战略性任务。然而，如何以国学的思维思考企业管理，是许多深悟国学之精髓而苦于无用武之地的管理者所普遍存在的困惑—

如何以国学的思维提升自身素养与人格魅力？

如何塑造积极的企业文化？

如何打造德才兼备人才梯队？

针对以上问题，本课程深切洞悉国学之精髓，为您呈现传统中华文化之精华，开启心性修习之门。同时，讲师融汇国学与管理实践菁华，为您深刻解读企业管理之道，用国学之管理思维安企业之基定发展质路。

培训时间：2天

课程收获

一、掌握管理者心性调适与修炼法门；

二、掌握企业管理者全景式思维模式；

三、掌握管理者管理实践关键点，规避习惯性管理陷阱。

四、掌握阴阳五行八卦在管理的实战运用。

五、掌握易经在个人养生上的妙用。

六、掌握道德经经典名句在生活工作中的导航作用。

课程大纲

A、开场白：管理的阴阳之道，历史背景介绍

2、信的心法

B、八大模块

一、居善地——坤卦——定位的智慧

1、企业的整体定位（1）心该聚焦何处（2）客户需求至上（3）他山之石攻玉（4）资源整合放大

实践运用：心胸定格局——海尔老子天下第一

2、员工的个人定位（1）究竟为谁工作（2）互有什么价值（3）认清摆对自己

实践运用：起心动念即结果——刘邦项羽差哪里

3、烫炉法则（1）一碰就烫（2）一视同仁（3）事先教导（4）次次相同

（1）自信与他信（2）真信与假信（3）信息与信心

实践运用：精诚所至金石为开——雨伞和脚踏车的故事

3、信息的法则（1）同频共振法则（2）反向投射法则（3）冰山意识法则 实践运用：现场互动

五、政善治——艮卦——管理的智慧

1、绩效面谈六步骤（1）陈述绩效事实（2）共议行为偏差（3）肯定优势表现（4）共商改善计划（5）协商可用资源（6）提出鼓励期望

实践运用：一碗水端平——海尔赛马不相马

2、无为而治的心法（1）领导为什么累

实践运用：棒喝必须入心——走不准的钟

二、心善渊——坎卦——修养的智慧

1、心性

（1）三大圣人都安什么心？

2、三学

（1）戒——敬畏心

实践运用：乐天知命与怨天尤人（2）定——如如不动心 实践运用：喜怒不形于色（3）慧——扫心第一 实践运用：反求诸己

3、管理者如何调心

（1）自信——自我价值自认同 实践运用：马云——自信人生二百年（2）自依——坚持因为别无选择 实践运用：俞敏洪——演讲激情突破（3）自律——克己复礼战战兢兢 实践运用：黄光裕——无敬无畏毁前程

三、与善仁——巽卦——关系的智慧

1、角色错位的管理陷阱（1）能人效应与“劳模”陷阱 实践运用：三十八岁现象的宿命意义（2）形式主义与“老爷”陷阱 实践运用：康乾盛世与和珅现象（3）大哥作风与“兄弟”陷阱 实践运用：距离法则与出卖定理

2、残忍的慈悲和慈悲的残忍（1）最大的仁慈是不仁慈

实践运用：富过三代———洛克菲勒家风秘密（2）仁义之君与残暴之君

实践运用：口碑第一——曹操为什么被骂（3）团队凝聚力的精神核心

实践运用：和钱没关系——东山再起的秘密

四、言善信——兑卦——沟通的智慧

（2）领导如何不累

实践运用：做最无能的领导——领导三大最高境界

六、事善能——乾卦——人才的智慧

1、发现人才

（1）人才标准：将才与帅才（2）人才配置：阴阳互补（3）相由心生：相人之术

实践运用：刘备让团队死心塌地的法宝

2、培育人才（1）相对法则（2）饥饿疗法（3）引发自省（4）榜样牵引

实践运用：不愤不启，不悱不发——暗示效应

3、激发潜能（1）潜能本无限（2）问题即答案（3）棍棒和萝卜

实践运用：规过与扬善——益者三友

4、授权使用人才（1）均衡权责（2）明晰标准（3）阐明期望（4）及时督导

实践运用：听其言而察其行——疑人与用人

5、有效激励五原则（1）精神重于物质（2）行为重于结果（3）形式重于内容（4）下行重于上行（5）普行重于独秀

实践运用：君子喻于义——不死的直销

七、动善时——震卦——运营的智慧（1）时机的创造和把握（2）顺天养生秘诀传授 实践运用：现场演示

1、上下同欲者胜——沟通是为气血通（1）有声与无声：沟通的秘诀

（2）目标的排序与聚焦：少则得、多则惑 实践运用：士气第一 —— 伟人的演说力

八、不争——离卦——文化的智慧 不争之争

（1）员工心中的好上级（2）退一步，海阔天空

实践运用：功成身退的智慧——汉初三杰人生归宿 C、结束语：儒主、佛心、道骨。主心骨思想！

第三篇：学感恩,做忠诚付出的好员工(陈沛亮)

学感恩，做忠诚付出的好员工

一、舍得——人生大智慧

1、幸福财富从哪里来 —— 种子定律： 种瓜得瓜、种豆得豆，—— 种钱得钱；

2、舍得法则 ——

舍

+ 缘

= 得

所以舍什么，得什么。要得必先舍；有舍才有得！有舍有得，小舍小得！大舍大得，不舍不得！

3、吃亏是福，付出是得—— • 吃亏的人,最有福气 • 付出的人,最有福报

4、在工作怎么种种子去舍—— 付出就是舍，就是种善的种子！

超额完成工作，加班不要待遇，这才是真正的付出和舍！

5、陈毅元帅说：

善有善报，恶有恶报；不是不报，时候不到。

6、日行一善，改变命运！

二、孝道——百善孝为先

1、不孝父母的人能忠诚企业吗？一定不能！

连父母都不孝顺的人，能真诚服务顾客吗？一定不能！

一个对生他养他父母都不孝的人，能对朋友讲义气吗？一定不能！所以圣人讲“百善孝为先”

一切教育从孝开始，孝是所有道德的基础。

2、孝就是，儿子永远背着老子，孩子与老子永远不分开！

3、不爱其亲,而爱他人者,谓之悖德;不敬其亲,而敬他人者,谓之悖礼;—— 《孝经》

4、孝心一开,百福皆来,百慧皆开 要做事,先作人;要作人,先学孝

5、世界首富比尔·盖茨说：天下最不能等的事情是孝道！所以自古忠臣出孝门，古人当官都要举孝廉！

温总理中国历史上最亲民总理；张瑞敏大孝子与中国企业家教父；

5、孝的核心是顺，不顺为不孝！

6、如何孝父母之心？ 第一、常回家看看 第二、陪父母聊天 第三、绝不跟父母顶嘴 第四、尊重父母意愿 第五、经常逗父母开心

7、孝的四个层次？

孝父母之身、孝父母之心、孝父母之志、孝父母之慧； 孝敬是从心里对父母尊敬，才有真正的孝！

8、大孝是忠 —— 忠诚管理

《孝经》：君子之事亲，故忠可移于君！小孝治家、中孝治企、大孝治国

三、忠诚——忠诚胜于能力

1、忠诚是尽忠职守，对自己职业和工作尽心竭力！

2、忠诚是 ——员工得到信任唯一途径，获得重用提拔唯一前提！

3、忠诚胜于能力——

一个人即使再有能力，如果不忠诚，那么就是危险品！

4、吃亏是一种智慧，付出是一种舍得!

5、忠诚表现四点——执行、进谏、责任和付出

忠诚第一条——执行

忠诚第二条——进谏

忠诚第三条——负责任

忠诚第四条——付出

四、感恩——生命的智慧

1、什么是感恩？

知恩图报。古人说，受人点水恩，当以涌泉报！

2、感恩——自然法则

感恩是万事万物自然规律！草木为了感恩阳光雨露而茁长成长，鲜花为了感恩人们精心培育而绽放花朵，硕果为了感恩秋天到来而挂满枝头！

3、人生成功需要三类人？ • 个人努力

• 高人指点

• 贵人相助

4、人为什么要感恩？

感恩别人，贵人相助！

贵人总是帮助有感恩心的人，好运总是倾向善良的人！记住：凡是你感恩的，它将成倍回报；

凡是你觉得理所当然，它将离你而去。

5、感恩——人生的大智慧

• 不感恩朋友，朋友变成路人；

• 不感恩客户，客户离你而去；

• 不感恩企业，企业将放弃你；

• 不感恩家人，家庭充满不幸；

• 不感恩父母，孩子成为逆子；

• 不感恩社会，一生都将痛苦；

6、感恩一切

感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志；

感恩欺骗我的人，因为他增长了我的见识；

感恩遗弃我的人，因为他教导了我应自立；

感恩绊倒我的人，因为他强化了我的能力；

感恩斥责我的人，因为他助长了我的智慧；

感恩藐视我的人，因为他觉醒了我的自尊。

导师介绍：

主讲嘉宾：陈沛亮（著名国学专家，北大总裁班客座教授）

个人简介：

清华大学总裁班 特聘专家 北京大学国学营 特聘专家 《易道智慧》《老子心经》作者 《中华孝文化》、《名师论道》主讲嘉宾 易道学体系创始人 易道营销管理学专家

现任：中华培训讲师网（51jiangshi.com）签约专家、高级讲师

道德经普及工程 主任

陈沛亮老师自幼道缘深厚，承蒙多位明师隐士指点修习奇门六壬等易术。后深感传统根文化普及之重要性，遂全力为道德经、易经的普及工作奔走呼号，并致力于教育公益慈善事业，多年来全国各地演讲超600场。

陈沛亮老师是首个在学术上深度破译易经和道德经玄妙关系的专家。把易经的64卦和道德经的81章进行了深入地解析配比，发现易经，道德经有着逻辑上，内容上惊人而完美地对应关系！他首倡无易莫谈道，离道不言易。指出易经和道德经要互参学习，齐头并进才是最佳，最高效的学习方式！并且对道德经进行了重新的校订和梳理。把道德经提炼出八十一心。倡导从“心”的角度去理解运用道德经。用易理把道德经和生活中方方面面紧密结合！

陈沛亮老师以其深厚的理论基础和丰富的实战经验，把玄奥的易道智慧，用通俗易懂，风趣幽默地演讲风格介绍传播给各个年龄文化层次的学员，以其朴实，实用，高效的特点受到大家一致的好评。力求让高妙的易道智慧真正让学员一听就懂，一学就会，一用就灵，让传统文化在修身养性，家庭事业，商海搏击等各个方面落地生根，发挥真正的实用，妙用！

陈沛亮老师培训过微软，联想，IBM, 中国移动，联通，中国人寿，中国平安等上百家著名企业和政府部门。并在清华北大等知名高校授课讲学。

主讲课程：《学感恩，做忠诚付出的好员工》《易道智慧——国学与企业管理智慧》《养心之道——国学与管理者心性修炼》《易经与管理学》《易经智慧》《易道营销管理学》 《易道人生经营学》 《易道实战营销》 《易道养生学》 《鬼谷口才》 《国学潜能开发》等等。讲课特色：风趣幽默，通俗易懂，深入浅出。丰富的实战经验结合浓厚国学底蕴，让学员从实战案例中品味大道。取法《易经》、《道德经》、《鬼谷子》等，倾囊传授独家实战技术外，更提倡以道御术，大道至简。使学员不光提高口才、经营管理、营销管理能力，团队意识，更是从素养、气质等全方位整体提升！

张洪泉——著名国学专家、原北京大学国学训练营专家组主任、现任：中华培训讲师网（51jiangshi.com）签约专家、高级讲师

张洪泉教授从小受家庭传统文化的熏陶，自小研读四书五经，是国内较早进行研究 “国学教育及传统文化教育”的先行者。

张洪泉教授从八十年代开始就在中国科学院和首都师范大学学习心理学，后来又师从于欧美多位心理学大师，进一步深造心理学，同时学习研究国学和哲学。近年来，张洪泉教授运用心理学原理，一边作学术研究，把儒、释、道传统文化和西方心理学有机结合，为各大学和全国各地的企事业单位、学校进行国学与传统文化教育。

张洪泉教授在弘扬中华传统文化的同时不停的从中汲取营养，身体力行、以身作则，在全国各地举办大型义务讲座并推广和谐教育，他把心理学、哲学和国学三者有机的结合融会贯通，从而形成自成风格的创新教育新天地，受到国内外众多专家学者的高度赞扬和学员的一致好评，是目前国内一流的“国学与传统文化教育”教育培训专家。

张洪泉教授经过多年的学习积累和研究实践，著书立作，已经出版的作品有：《感恩-好员工的必修课》、《孝道-做人的必修课》、《和谐改变命运》、《心态的力量》等。

在国内已经有：大众汽车、李宁、海尔、蒙牛乳业以及北京大学、清华大学、武汉大学、中央党校、中国人民大学等超过500家国内知名企业及国内18所一流著名院校都曾邀请张老师进行了形式多样的授课，受到了各界的普遍认同。品牌课程：

国学系列之——弟子规的智慧 国学系列之——孝道的智慧 国学系列之——生命的智慧

杨帆老师简介

PTT国际职业培训师

现任：中华培训讲师网（51jiangshi.com）签约专家、高级讲师

清华领导力培训中心

讲师 杨帆，1975年11月7日出生于山东省淄博市的一个军人干部家庭，长大于济南。毕业于山东工业大学社会科学系。

杨帆老师曾经有过两次创业经历，深知老板的压力与艰辛；曾经在几家大中小型公司工作过，同时也深知做员工的不易。第二次创业期间曾经大量学习过企业管理的课程。

杨帆老师拥有八年互联网行业经验；潜心研究国学九年，耐得住寂寞，不慕虚荣，致力于探索宇宙人生的大道，喜欢研究经世致用的学问。认为国学分两部分，一是学文，二是做人；而做人最重要的是两点：一是做好自己，二是为他人付出。

2011年曾经在一家国学教育机构工作过，被机构负责人称为是一位“国学修养很高的老师”。同年底转入培训行业。曾经先后在销售、教务、主持岗位上学习并工作过。

杨帆老师涉猎广泛，厚积薄发，曾经大量学习过各类顶级名家的讲座和著作。讲课风格：中西合壁，说理深厚，说服力强。授课风格亲切随和，真挚动人。听课学员普遍反映收获很大。曾经在第一次商业培训中被对方领导学员肯定，称为是“根据学员反馈，是最近几年培训中效果最好的一次。”同时杨帆老师也是一位拥有真性情的老师，授课内容至诚，真情流露；不杜撰、不忽悠、严谨认真、案例考究。

另外，做一个传统文化老师是杨帆老师的兴趣爱好，理想和信仰。长达九年的日积月累，传统文化的熏陶深入骨髓；杨帆老师也被古圣先贤的崇高道德、中正平和的人生态度所感染；而这种深入骨髓的信仰同时也能使学员受到感染，体会出国学的真意。核心课程：

《学感恩，做忠诚付出的好员工》 《用弟子规修炼自己》 《舍得——终极商业智慧》

企业案例 ——

海底捞火锅的奇迹：一口小小火锅能够做到七个亿，靠的就是孝道文化，选孝子、学孝道，建设孝、感恩与爱的文化，以孝兴企，我们已经为海底捞做了十几次《孝道与感恩》的培训！海底捞总裁张勇在清华演讲中说：一个人对父母非常孝顺，一定会对企业忠诚，所以我们企业把孝作为核心文化！

山西天贵大酒店：学习厉行《弟子规》仅仅六个月，发生奇迹般变化，吕总经理说，其一，年终员工流失率仅为1%，而以往每年至少二位数以上；其

二、过去工作中抱怨指责都没有了，现在员工互助友爱、上下和睦；其

三、服务质量迅速提高，在大同已经形成良好口碑，2011年业绩增长达到前所未有的32%！

山东枣庄矿务集团付煤公司：学习传统文化和《弟子规》，以孝治企，打造幸福和谐的煤矿。员工自从学习后，懂得了感恩、孝道和付出，员工幸福指数迅速攀升，企业形成爱与感恩良好氛围！

石家庄制药集团：中国最大的药业集团之一，产值一百二十亿、员工二万多人，引进孝道文化，学习厉行《弟子规》，实现了企业的和谐！培训过的企业：

山西亚宝药业集团股份有限公司 广东省阳江市烟草专卖局 河北鸿翔建工集团平顶山郏县中医院

北京吉米世家 张家口蓝鲸集团 中国农业科学院 北京市戒毒中心 中国平安保险北京分公司 中国青少年国学联盟 北京市劲松道德讲堂 济南盖世集团

山东省枣矿集团付煤公司 山东枣庄泉兴集团 山东枣庄矿物集团 贝塔斯曼(中国)公司 金士佰啤酒公司 中天证券

知名品牌三沟酒业公司 生命人寿公司 济南钢铁集团公司 山西天贵大酒店

“学感恩，做忠诚付出好员工特训营”(清华大学、湖南长沙、合肥、张家口、武汉等地。)中华培训讲师网

服务热线：肆零0六-壹五八-壹一捌

第四篇：陈沛亮一学感恩,做忠诚付出的好员工

学感恩，做忠诚付出的好员工

授课讲师：陈沛亮

一、舍得——人生大智慧

1、幸福财富从哪里来 —— 种子定律： 种瓜得瓜、种豆得豆，—— 种钱得钱；

2、舍得法则 —— 舍 + 缘 = 得

所以舍什么，得什么。要得必先舍；有舍才有得！有舍有得，小舍小得！大舍大得，不舍不得！

3、吃亏是福，付出是得—— • 吃亏的人,最有福气 • 付出的人,最有福报

4、在工作怎么种种子去舍—— 付出就是舍，就是种善的种子！

超额完成工作，加班不要待遇，这才是真正的付出和舍！

5、陈毅元帅说：

善有善报，恶有恶报；不是不报，时候不到。

6、日行一善，改变命运！

二、孝道——百善孝为先

1、不孝父母的人能忠诚企业吗？一定不能！

连父母都不孝顺的人，能真诚服务顾客吗？一定不能！

一个对生他养他父母都不孝的人，能对朋友讲义气吗？一定不能！所以圣人讲“百善孝为先”

一切教育从孝开始，孝是所有道德的基础。

2、孝就是，儿子永远背着老子，孩子与老子永远不分开！

3、不爱其亲,而爱他人者,谓之悖德;不敬其亲,而敬他人者,谓之悖礼;—— 《孝经》

4、孝心一开,百福皆来,百慧皆开 要做事,先作人;要作人,先学孝

5、世界首富比尔·盖茨说：天下最不能等的事情是孝道！所以自古忠臣出孝门，古人当官都要举孝廉！

温总理中国历史上最亲民总理；张瑞敏大孝子与中国企业家教父；

5、孝的核心是顺，不顺为不孝！

6、如何孝父母之心？ 第一、常回家看看 第二、陪父母聊天 第三、绝不跟父母顶嘴 第四、尊重父母意愿 第五、经常逗父母开心

7、孝的四个层次？

孝父母之身、孝父母之心、孝父母之志、孝父母之慧； 孝敬是从心里对父母尊敬，才有真正的孝！

8、大孝是忠 —— 忠诚管理

《孝经》：君子之事亲，故忠可移于君！小孝治家、中孝治企、大孝治国

三、忠诚——忠诚胜于能力

1、忠诚是尽忠职守，对自己职业和工作尽心竭力！

2、忠诚是 ——员工得到信任唯一途径，获得重用提拔唯一前提！

3、忠诚胜于能力——

一个人即使再有能力，如果不忠诚，那么就是危险品！

4、吃亏是一种智慧，付出是一种舍得!

5、忠诚表现四点——执行、进谏、责任和付出

忠诚第一条——执行

忠诚第二条——进谏

忠诚第三条——负责任

忠诚第四条——付出

四、感恩——生命的智慧

1、什么是感恩？

知恩图报。古人说，受人点水恩，当以涌泉报！

2、感恩——自然法则

感恩是万事万物自然规律！草木为了感恩阳光雨露而茁长成长，鲜花为了感恩人们精心培育而绽放花朵，硕果为了感恩秋天到来而挂满枝头！

3、人生成功需要三类人？ • 个人努力 • 高人指点 • 贵人相助

4、人为什么要感恩？ 感恩别人，贵人相助！

贵人总是帮助有感恩心的人，好运总是倾向善良的人！记住：凡是你感恩的，它将成倍回报；

凡是你觉得理所当然，它将离你而去。

5、感恩——人生的大智慧

• 不感恩朋友，朋友变成路人； • 不感恩客户，客户离你而去； • 不感恩企业，企业将放弃你； • 不感恩家人，家庭充满不幸； • 不感恩父母，孩子成为逆子； • 不感恩社会，一生都将痛苦；

6、感恩一切

感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志；

感恩欺骗我的人，因为他增长了我的见识；

感恩遗弃我的人，因为他教导了我应自立；

感恩绊倒我的人，因为他强化了我的能力；

感恩斥责我的人，因为他助长了我的智慧；

感恩藐视我的人，因为他觉醒了我的自尊。

第五篇：陈沛亮--解读薪酬战略促进企业业绩增长的方式

解读薪酬战略促进企业业绩增长的方式

这是一个变化的时代，一个不断推陈出新的时代，企业处在这样的时代背景里，不前进或停止不前就意味着落后，其唯一结局将会是死亡。因此，所有企业都在想方设法地前进——提升经营业绩。主要原因是来源于股东回报、客户要求、员工期望、供应商稳定关系和社会责任等利益相关者。但是，面对激烈的市场竞争、宏观调控、技术更新、行业管制，以及不断变化的多样性的客户需求等等因素，虽然企业提升经营业绩越来越困难，可是对企业来说却越来越迫切。他们采用了许多措施，如：财务重组、薪酬战略调整、流程优化、精简组织、产品创新、外部联盟和关注客户等等。领先觉悟的企业经营领导者都体会到薪酬战略对企业经营的重要性，以求薪酬战略能促进企业经营薪酬战略的实施，从而提升企业的经营业绩。

那么，薪酬战略要怎样来促进企业经营业绩的成长呢?

首先、我们来看看企业的经营业绩是如何产生的。

企业需要有明确的薪酬战略定位，鉴定其获取经营成功的关键业务领域，设定在关键业务领域内必须取得的经营目标和行动步骤，企业对员工的预期行为和目标进行激励，使员工按照即定行动步骤进行协调工作，以个体的业绩积累来达成企业的经营业绩。在这整个过程中，企业经营业绩的获取是企业员工群体行为的结果。

其次、在企业取得经营业绩的过程中，薪酬是如何发挥效用的?

为了在市场经济活动中进行有效的竞争，企业必须吸引、留住、激励和利用企业所能挖掘到的最优人才，并使其充分发挥才干为企业服务。但是，如果员工不能感觉到有所回报，或是对回报的预期很低时，就并不愿意施展他们的才干。

从人的行为学观点讲，员工才干的施展并转化为业绩经历这样一个过程：条件(做什么)——行为(能做什么及如何做)——结果(为什么做及做得怎样)。在这整个业绩转化过程中，涉及到两个方面的目标，一是企业的目标，包括条件和结果目标，条件目标(做什么)是由企业依据业务发展和经营薪酬决定的，不是说员工想做什么就做什么;结果目标(做得怎样)是由企业经营薪酬战略目标及其分解目标决定的，从而使员工的行为结果符合企业目标。另一是员工目标，包括行为和结果目标，行为目标(能做什么及如何做)是员工对自己能力的评估和具有相关能力采用怎样的方式进行活动的规范过程;结果目标(为什么做)是员工要采取行动或开展相应活动所预期的回报，是内在的心理活动过程，也是薪酬激励所在。

从上面的分析可以看出，要使薪酬发挥效用，首先应满足企业和员工的目标要求，其次再平衡员工才能发挥与回报，这样才能激发员工的潜力，并使其按照企业要求的方式进行运作，从而达到企业所需要的工作结果(业绩)。

第三、什么是薪酬战略?

薪酬战略是将企业经营竞争薪酬战略转化为一系列对员工行为和工作成果产生积极影响的薪酬项目和投资活动的一种行动过程。可以帮助和引导企业通过资源的利用加强其期望的员工行为，为企业薪酬决策提供一个解决问题的框架，反应出企业在人力资源方面的投资策略。

从薪酬战略进行思考，薪酬是一种对人力资源的投资行为，改变了过去那种仅仅将薪酬看作成本的思维方式，更多的是考虑如何有效利用这种投资，即对企业有限的资源进行有效的利用，使其投放在最有效的领域，发挥最有效的作用。企业要思考的是投资多少(薪酬总量)，投资在那些地方(关键领域)，怎样组合投资(薪酬项目)，对什么进行投资(才干施展和结果)，投资的回报如何等问题。

第四、薪酬战略受那些因素制约?

薪酬战略既然是一种对人力资源进行投资的过程，和其他任何投资过程一样，它也受相关环境因素的影响。就薪酬战略而言，主要受到内外两个方面的影响。清华大学总裁班特聘专家，北京大学国学营特聘专家，《老子心经》、《易道智慧》作者，《中华孝文化》、《名师论道》主讲嘉宾，易道学体系创始人，易道营销管理学专家，现任北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、国学研究院主任，陈沛亮老师是首个在学术上深度破译易经和道德经玄妙关系的专家。

薪酬战略在外部主要受到政府、行业环境和工资水平影响。政府出于建立一个良好和公平的用工环境来管理企业的薪酬支付程度和方式，通过颁布相关法律、法规来强制规范企业对员工劳动报酬。行业环境决定了企业基本薪酬战略模式，如传统制造业、网络高科技行业和金融服务行业在薪酬战略上就具有明显的区别。工资水平为企业制定薪酬战略提供了一个相对的外部参考基准，这和企业所处的地域密切相关，如深圳、上海等沿海经济发达地区和内地就具有显著的不同。

薪酬战略在内部主要受企业和员工两方面影响。企业方面主要为经济能力、支付文化和经营薪酬战略，经济承受能力决定了薪酬支付的绝对量;支付文化主要决定薪酬支付的价值观念，如将薪酬看作成本和将薪酬看作投资就是两种完全不同的观点，对薪酬战略的影响也完全不同;经营薪酬战略影响薪酬的支付方式，即支付在哪些地方，重视什么结果。员工个人对薪酬战略的影响主要表现在员工个人的能力水平、能力施展，以及所表现出的工作成果，作为薪酬战略如何来平衡员工行为和结果，员工的业绩回报和企业收益之间的关系。

第五、在企业取得经营业绩的过程中，薪酬战略应具备的基本要求有那些?

薪酬必须对建立企业价值和组织观念上提供强有力的支持，与企业经营薪酬战略相辅相成、相得益彰。最初，薪酬主要是以工作为基本单位进行价值分配，岗位描述是薪酬支付计划的一个共同要素。企业以岗位描述勾画岗位职能、责任和资源调配权限，从而建立起内部等级体系，如果薪酬与等级体系匹配，薪酬在很大程度上就与晋升相挂钩。因此，薪酬战略关注的是企业内部的等级或地位，在再由于对员工的评价来源于其上级，晋升也就成为员工获取薪酬增加的主要动力，从而致使员工行为的关注焦点由外部客户转变为自己上级。但是，企业要获得经营成功或取得经营业绩，其必须将目光转向其外部客户，关注客户的需求、变化和想法，就要求企业改变其经营薪酬战略和经营方式，转变员工工作行为关注对象。