××牌牛奶宜昌市场2002年下半年推广提案

第一篇：××牌牛奶宜昌市场2002年下半年推广提案

××牌牛奶宜昌市场2002年下半年推广提案

发布时间：2004-2-14 7:27:24作者：崔少云来源：中国营销传播网点击量：169

目 录

市场概述&市场现状&市场机遇

市场推广(1)

市场推广(2)

市场推广(3)

一、市场概述

1、背景：

从2001年开始，中国乳业的市场竞争开始加剧，以光明乳业、伊利牛奶为代表的北方军团开始进军南方外埠市场。市民在一夜醒来之后，突然发现以往在电视中看到的光明、伊利已经出现在宜昌的商场、超市。这是何等的企业实力，但是宜昌本地牛奶（均瑶、喜旺）却也在奋力抵抗光明、伊利所带来的市场压力。

宜昌自从三峡工程的开工，随着宜昌的经济高速发展，市民的可支配收入急剧增加，市民日益关注生活的质量。牛奶作为高蛋白的营养补充品迅速普及开来，各大商超都以拿出很大一部分面积展示牛奶。在这种市场情况下，各大乳业品牌的竞争已经日趋白热化。

二、市场现状

从宜昌市场上的销售情况来分析：

1、均瑶：属于本地产品，在中央电视台八频道投放了大量的广告，其“不掺水的牛奶”的产品诉求已经深入民心，在宜昌拥有很好的知名度和美誉度。

2、光明：上海生产，中国乳业第一品牌，进入宜昌以来，销售迅速飘升，在宜昌已经仅次于均瑶，从商超的展示情况来看，光明牛奶具有良好的发展态势。

3、喜旺：本地产品系列，销售情况较为理想，市场上以145g装为主，在和消费者的访谈中，我们发现喜旺具有较高的知名度，有着相当好的发展潜力。

4、伊利：外来产品，在宜昌销售极为不理想，虽然伊利牛奶近年来在全国发展良好，但在宜昌，无论是商超展示还是消费者的认同都和光明相隔较大的差距。

5、杨子江：最早进入宜昌的外来乳业之一，在宜昌投放了二台公汽车身广告，但从现阶段来看，杨子江在宜昌的销售一直不是特别理想。

三、市场机遇

××牌牛奶是我国著名的乳业集团，其系列产品××雪糕可以说老少皆知，××的品牌有着相当高度的市场知名度和美誉度。

随着宜昌市民生活质量的提高，市民对牛奶的消费日益增强，由此为乳业市场的发展带来了极大的市场机会。××牛奶在这样的市场环境下，如何借助其品牌的形象，让市民不仅知道××雪糕好，××牛奶也好，建立××牛奶的品牌美誉度，是××牛奶拓展宜昌市场的有效方式。

1、在宜昌牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。

2、牛奶消费在宜昌市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间

四、市场推广

（一）市场推广目的1、2002年下半年的广告投放主要针对均瑶和光明，强化××牛奶在宜昌区域市场的品牌形象，加深消费者在选择牛奶产品时对××牛奶的品牌记忆，增加选购××牛奶的概率。

2、同时在市场推广时，针对同类竞争品牌，采取出其不意的促销方式，实行强势出击，在消费者的心里树立××的强势品牌形象，推动市场的竞争，拉动潜在消费群体对××牛奶的需求，为进一步的拓展市场份额奠定强力的品牌基础，和消费者基础。

（二）市场推广的总体思路

市场推广和市场营销的整合是现代企业营销的主要方式，在××牛奶2002年下半年的市场推广过程中，我公司认为××牛奶的营销目标，采取“公车广告造市场，公益活动树形象，小区推广奠基础，终端市场决胜负”的思路，将市场推广和市场销售紧密结合起来，迅速启动2002年下半年宜昌市场的攻坚战，为明年大规模的市场竞争奠定一个坚实的基础。

（三）推广实施计划

1、广告计划

a、公车广告

公车是普通市民的主要交通工具之一，在城区内具有接触频率高，传播范围广的优点，而且其人居广告费用低。由此，在宜昌区域市场范围内是目前较为理想的广告载体。在广告形式上采取全车身喷绘，有着色彩效果好，视觉冲击力强的特点，可以增强伊利牛奶的广告诉求力度。

线路选择：1路、2路、4路、9路

广告形式：全车身喷绘

数量：共计4台

b、报纸通栏

报纸具有传播范围广的特点，在宜昌《三峡晚报》具有接近10万的市场发行量，其传播面涉及社会的各个阶层。而且报纸通栏广告的费用较低，版面位置显著，市民对其关注率较高。

报纸选择：《三峡晚报》

形式：报纸通栏

数量：每星期一条

c、店招

在宜昌的各大售奶点购买，是市民购买牛奶的主要购买形式。因此，售奶点成为了面对市民消费的终端，市民在售奶点对牛奶的关注率是最高的，把握好终端阵地，在市民进行购买行为时，通过店招画面形成视觉冲击效果，从而形成对××牛奶的记忆。而且，店招的形式，可以极大的增加市民购买××牛奶的概率。

形式：店面招牌（电脑喷绘）

地点：宜昌主要的售奶点

诉求：××牛奶，天然的心灵牧场

d、大型卖场布置

宜昌的大型商超在市场中所占的市场比重已经越来越重，商超已经成为众多商家开始争夺的广告阵地。如麒麟超市、北山超市、雅斯超市、国贸商超等都以形成超大规模，其良好的购物环境，让市民流连忘返，因此把握商超是争取消费者认同的主要方式之一。通过在商超内的店堂布置，对消费者形成系列的视觉冲击，加深消费者对××牛奶的品牌记忆。

（a）吊牌：

商超的超大规模，让消费者很难向以前一样找到要购买的目标产品。因此在商超内制作指示吊牌，能形成强烈的视觉冲击效果，增加对××牛奶的记忆，并且可以增加其品牌亲和力，有助于树立××牛奶公众形象。

形式：指示吊牌

内容：××牛奶，天然的心灵牧场，××区

发布地点：麒麟超市、国贸商超、北山超市、雅斯超市

（b）POP：

通过在商超内高频次的画面接触，可以形成形象的记忆，增加××牛奶的广告诉求力度。让市民在进入商超的同时进入了伊利草原的世界，进一步加深消费者对××牛奶的品牌形象记忆。

形式：围绕商超大型柱制作写真喷绘

发布地点：麒麟超市、国贸商超、北山超市、雅斯超市

内容：××牛奶，天然的心灵牧场

2、公关活动计划

通过公关活动的开展，迅速提升××牛奶在消费者心目中的公众形象，增加消费者与××牛奶之间的亲和力，并以此成为××牛奶进行新闻运作点，同时避开竞品的目标注意力，打破目前市场的相对平衡，同时将××牛奶的传播有普通的商业层面提升到社会层面，为××牛奶扭转目前的被动局面奠定一定社会基础。

a、与宜昌市献血办进行合作，为献血者免费提供伊利牛奶。在第一次活动时同时举行“伸出您的手，让世界充满爱——××牛奶义卖”，通过公益活动提升伊利牛奶品牌形象。

形式：公益活动

主题：伸出您的手，让世界充满爱

内容：

1、第一次——××牛奶义卖活动

2、后期和献血办合作免费为献血者提供伊利牛奶

b、与三峡大学联合举行“××牛奶免费为大学生提供勤工俭学岗位”的活动，在全市范围内将××牛奶的声势进一步拉大，建立××牛奶的品牌知名度和产品美誉度。

形式：公益活动

主题：多一个机会，多一份选择

内容：在三峡大学内广泛征集学生干部、贫困学生等，进行勤工俭学，××牛奶免费提供工作岗位，进行社区的推广活动，并通过新闻进行报道。

3、户外促销活动

户外促销活动是见效快的行为方式之一，具有费用低，灵活性好的特点，在产品进行系列公益活动的同时，扩大××牛奶的社会印象，充分体现××牛奶的企业实力，将××牛奶的广宣进一步推向市场的高潮。

a、大型促销：

在宜昌主要的商业中心地带（九州、国贸、时代）举行大规模的堆码活动，向市民在现××牛奶的企业实力

形式：户外演出

主题：××牛奶，天然的心灵牧场

内容：文艺演出、产品售卖、大型产品展示

b、电影首映仪式

选择某一知名电影在宜昌举行首映仪式，在电影中插入××牛奶的广告片，借电影的知名度加大××牛奶的传播范围，大力促动××牛奶的市场销售,在电影首映之后将该电影深入至各个小区，或者大专院校

地点：解放电影院

内容：电影首映、广告片插播，产品售卖

c、社区常规促销

在各小区内由××牛奶促销人员开展常规性的促销活动，将活动进一步延伸至社区。

形式：小型售卖

主题：××牛奶，天然的心灵牧场

内容：售卖，发放宣传单页

d、通路促销

通路在乳业市场的销售中扮演的极为重要的角色，由此争取经销商的积极主动对于××牛奶的营销工作来讲也是必要的，良好的通路可以为伊利牛奶的销售起到极大的拉动作用

形式：经销商联谊会

主题：同心协力，共筑天然的心灵牧场

内容：联谊晚会，经销商发言，厂家致感谢信，等

以上促销计划见个案分析

五、推广模式评估

一系列的推广，是在××牛奶宜昌市场的各种资源优势进行了必要的整合的基础上而做出的计划，充分保障了资源的最大化利用，打破原有的牛奶市场的相对平衡，为××牛奶的市场扭转创造了不可夺得市场锲机，同时推广的执行，树立了××牛奶的强大品牌，依托品牌的优势，在宜昌的牛奶市场和光明牛奶、均瑶牛奶进行了有效的市场竞争，为××乳业在宜昌的纵深发展奠定了相当的市场基础。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为宜昌市美辰广告营销有限公司策划部经理；联系电话：***；电子邮件：chuishaoyun@163.net

第二篇：中影时代影城市场推广策划提案

“中影时代影城”市场推广策划提案

一、“全新现代化视听享受”概念的导入：

1、突出中影时代影城的全新特色，严格区分与大众根深蒂固的传统“老电影院”印象，营造时尚前沿、快捷、荣耀氛围，培育认知兴趣，刺激消费欲望，扩大深远影响。

2、诠释的概念，解除人们传统理解上看电影就在平地的疑问。

媒体选择：电视和平面广告刊物（DM单）

推广内容：专栏，诠释特色、优势，解疑答问，软文（DM单）亦可。

二、要点推广：

1、突出与大都市接轨的同步性、领先性。

2010年元月22日。晚8点。

北京。××影城。《孔子》首映。

上海。××影城。《孔子》首映。

深圳。××影城。《孔子》首映。

与此同时：……………………….在介休。中影时代影城。《孔子》首映。

与大都市同步，经典抢鲜看。

——中影时代影城。——

2、突出视听盛宴的实惠性、时尚性。

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4130元——40元能做什么？

——吃：巨无霸汉堡包；

——穿：几双高质棉袜；

——乐：20分钟的KTV歌曲。

而在中影时代影城，享受一场视听盛宴，空中影院献上精神大餐，既是心灵的震撼，也是精神世界的升华。

3、突出中影时代影城的高品正版、便利性。

真正的视听享受，需要用心体会。

中影时代影城，全数字播映，省内三家之一。

片源正宗，拒绝盗版；高清画质，完美视听。

在家门口尽情享受，何需奔赴省城？！……..4、轮场收看，没有长时间的等待，方便省时。

媒体选择：

1、介休电视台影视频道（平台与内容的统一）；

2、汾矿电视台综合频道（主攻有理念超前、消费较高的集团市场）

三、大片前期预告、精彩片段赏析：

面向市场：

1、介休城区、乡镇、村；邻近灵石、孝义、平遥地区；

2、汾西矿业（集团）市场。

媒体选择：

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1、介休电视台影视频道（平台与内容的统一）；

2、汾矿电视台综合频道（主攻有理念超前、消费较高的集团市场）

3、介休电视台点点频道（侧重于精彩片段赏析，循环播放）

4、汾矿电视台点点频道（侧重于精彩片段赏析，循环播放）

四、电视台与观众互动栏目环节——有奖收视的票源赞助：

五、团体客户的开发：

1、励志类、引导类、文化类影片的组织，吸引团体教育专场；

2、企业、团体主要领导的针对性公关；

3、组织参观、体验。

六、网站的开发、建设（视频播映精彩片段）及网上订票的尝试。

七、根据不同的节日、影片类别、活动内容等制定不同的营销策略，推出不同的套餐票。

1、如：情侣套餐、亲情套餐、同窗套餐、春节家庭套餐、妇女节套餐、五一套餐、五四套餐、儿童套餐、七一套餐、军人套餐、教师套餐、中秋套餐、国庆套餐、圣诞套餐、元旦套餐等。

2、针对寒假、暑期档学生类影片，上映前制定以学生为主要目标人群的“越早越优惠” 的学生订票优惠计划，给予学生观众相当幅度的优惠，提前锁定观众群体。

3、“借船出海”，充分利用家家利时代广场这一平台，力争通过与知名品牌合作以扩大影城知名度、知晓率，达到双赢的目的。

协助商场举行大型促销活动时，由商场组织购买相当数量的电影中管网通用业频道http://made.21ask.com 《2009版制造业企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利

兑换券作为礼品，影城方面积极参与和配合商场开展的大型活动做为回报。借助商场整体促销的规模优势，合理定位自身优势，制定切实可行的特色营销计划。在电影票上做文章，在商场外大屏幕上做文章，进行广告资源互换。

4、其它简单点的方法如：商场内影票与产品结合销售、月票的销售等。

八、收费标准：

1、DM单：5000份是1200元，10000份为2000元整；

2、影院快线：宣传片+有奖问答+情节简述共计6分钟（黄金时段）：汾矿为5000元×12=60000元；介休影视为5000×12=60000元，全年共计120000元。

3、游字（60个字以内）价格全年为12000元整（汾矿新闻综合频道）。

4、点点频道：给内部员工点播（生日）；

给合作伙伴点播；

给全市人民点播（节假日）；

点歌（5分钟）：150首为7500元；

点电影（10分钟）：100段为10000元。

5、点点拜年：市场价为168元。商户达到50家为138元；商户达到

100家为118元。

赠送： 影院宣传的企划费用全免

网站开户免费；

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电影截片等制作费用免；

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三剑企划文化传播有限公司

策划部

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第三篇：在“**”牌牛奶新闻发布会上的讲话

各位来宾，女士们、先生们：

今天，我有幸被邀请参加这次新闻发布会。首先，我代表区政府对**有限公司生产的“**”牌牛奶荣获**省无公害农产品称号表示热烈的祝贺！

无公害农产品已成为当前农业生产发展的方向，越来越受到市场广大消费者的青睐。从国际市场来看，技术和绿色壁垒日益严重；从国内市场来看，北京、上海等大中城市普遍推行了农产品市场安全准入制度。市场已对药物残留过多、产品质量较差的农产品亮起了“红灯”。****有限公司紧跟市场发展的潮流，以战略的眼光，科学地分析了奶业市场，在1999年公司组建之日起，立足“以质量求生存、以生态求发展”，采用种植优质牧草饲喂奶牛、奶牛粪养蚯蚓、蚯蚓养黄鳝，牛尿、蚯蚓粪浇灌牧草的奶牛生态型养殖模式，整个生产过程中没有施用任何农药、化肥。良好的生态种植、养殖循环模式和先进的采奶、加工、生产设备，都为无公害农产品称号的取得创造了良好的外部条件。

“一杯牛奶强壮一个民族。”随着人民生活水平的提高，早餐革命的悄然兴起，饮食结构的不断优化，牛奶已成为千家万户的必需品，有着较为广阔的市场发展前景。近几年来，我区奶牛养殖业发展迅猛，涌现出了一批奶牛养殖专业户、专业企业。全区奶牛养殖量已达*****头，在全区多家奶业企业中，****有限公司虽然起步较晚，但凭借其一流的技术、过硬的质量、科学的管理、良好的信誉，在全区奶业行业中处于领先地位。目前，奶牛养殖规模已达****头，日产牛奶**吨，生产袋装牛奶**万份，是我区学生奶推广计划的推荐单位，产品覆盖全区100多个学校，打进了各大超市。这次无公害农产品称号的取得，更为产品打开市场奠定了扎实的基础。

只有与时俱进，才能赢得更为广阔的市场空间。面对奶业市场激励的竞争，希望****有限公司要抓住机遇，站在新的起点、新的发展平台，进一步研究市场，(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.xiexiebang.com查看)加快产品研制、开发步伐，不断提高产品质量和科技含量，以更为良好的市场信誉、更为完善的配套服务、更为先进的经营理念，去开拓这一片尚未完全被开垦的市场。****有限公司作为我区重点农业龙头企业，要加快建立现代企业制度，通过“公司+农户”的农业产业化经营模式，带动农户发展奶牛养殖，扩大企业生产规模，促进农民增收、企业增效，象这样的龙头企业，我们区政府将会重点予以扶持。我相信，在以****为首的公司领导层的共同努力下，一定能使“***”牌牛奶走进**千家万户，走出***，走出***，走向全国，敢于与“光明、三鹿、伊利”等知名品牌同台竞技！让“**”在大江南北冉冉升起，闪闪发光，实现从品牌到名牌的飞跃！

第四篇：465947--2010中影时代影城市场推广策划提案

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五、团体客户的开发：

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2、企业、团体主要领导的针对性公关；

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七、根据不同的节日、影片类别、活动内容等制定不同的营销策略，推出不同的套餐票。

1、如：情侣套餐、亲情套餐、同窗套餐、春节家庭套餐、妇女节套餐、五一套餐、五四套餐、儿童套餐、七一套餐、军人套餐、教师套餐、中秋套餐、国庆套餐、圣诞套餐、元旦套餐等。

2、针对寒假、暑期档学生类影片，上映前制定以学生为主要目标人群的“越早越优惠” 的学生订票优惠计划，给予学生观众相当幅度的优惠，提前锁定观众群体。

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4、其它简单点的方法如：商场内影票与产品结合销售、月票的销售等。

八、收费标准：

1、DM单：5000份是1200元，10000份为2000元整；

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第五篇：五里牌镇中心小学第九届二次职代会提案工作报告

五里牌镇中心小学第十届职代会

提案工作报告

各位领导，各位代表：

大家好！我受学校十一届职代会提案小组的委托，向大会做提案工作报告，请予审议。

本次职代会筹备期间，学校工会于2012年12月5日发文征集提案，截止到2013年1月10日，各年级办公室教师都提交了议案，经归纳共征集提案意见16条。

为开好本次职代会，学校对老师们提交的议案十分重视，学校召开了专题会议，经校委会集体研究讨论，并对所有提案逐一做了审议和复议，现将详情向全体教师汇报如下：

1、第一条：关于奖励性绩效工资的发放，每人应拿出同样的钱数进行考核。剩余部分全额发放给各位老师，提案答复：奖励性绩效工资发放应按上级文件办，如照上述进行发放，对年轻教师及超工作量的教师不公平，不能起到奖勤罚懒、奖优罚劣的绩效效应。

2、第二条：多媒体功能室管理课时太少，电脑室管理没有课时。

提案答复：多媒体功能室、电脑室的管理课时可参照上级文件，结合学校实际情况可增加补足课时，其它个功能室的管理课时也应完善好。

3、第三条：奖励性绩效工资发放应以本校教师中最低绩效工资为基数进行考核，剩余部分如实发放到本人。

提案答复：此条建议不予采纳，应按上级文件办。

4、第四条：本质量奖已发，不能再从绩效工资中发放。提案答复：绩效工资发放严格按上级文件办，至于其它款项列支可斟酌。

5、第五条：其它绩效工资余款（退养教师的绩效余款）应放在出勤上发放。

提案答复：此条建议不予采纳，因为离岗退养教师的工作是由在岗教师负担。所以放在工作量上发放较合理。

6、第六条：教师请了假，应由教导处安排教师代课。

提案答复：此条建议予以采纳，但请假教师负担代课费用。

7、第七条：已发项目款不可重复发放，如教育质量、班主任、论文等。

学校复议：绩效工资严格按上级文件办，可不在其它款项发。

8、第八条：在岗教师应拿出相同数目的款或以上级拨款最低人为标准，持平后进行接受学校考核。

提案答复：绩效工资发放应按上级文件办。

9、第九条：教学成绩在全县统考排列前五名的不能受罚。学校复议：此条建议予以采纳。

10、第十条：工作量奖金发放行办法计算公式中，其它绩效工资余款是指什么？如是退养老师的奖励性绩效工资不应纳入这里发放，而是按4块进行发放，这样更和谐。

学校复议：此条建议予以采纳。

11、第十一条：科学属于考察科目应与其它考察科目同等对待。学校复议：此条建议予以采纳。

12、第十二条：绩效工资除离岗退养的上缴学校部分外，在岗教师的绩效工资应按财政拨款数额如实发放。

学校复议：此条建议予以采纳，按上级文件办。

13、学校是以质量为生存，教学质量分在绩效考核中应占一定的比例。

学校复议：按上级文件办，质量奖可在绩效工资中体现。

14、非教学工作量与教学工作量应分开。

学校复议是：按上级文件办，可根据实情、实绩上下浮动。

15、班主任每周是否可以加两个课时。

答复案按：不予采纳。已有班主任工资，体现了劳动价值，且在其它制度中加以侧重。

16、后勤人员的质量奖按人均分数的85℅太低，是否提高一点，平均工作量计算太低，是否再提高三、四位。

提案答复：待讨论决定。

各位代表，本次职代会的提案工作在各位代表的积极努力和配合下，提案精简、求实，反映了学校的实际情况，也充分表达了广大教职工对学校发展的关切之情，体现了广大教职工参政、议政的主人翁意识，达到了凝聚人心，促进学校工作顺利发展的目的。今后我校

提案工作将更加围绕中心，服务大局提高质量，讲究实效的方针，提高水平，促使学校教育教学迈上新的台阶。

谢谢大家！

第十届职代会提案工作小组

2013.1.20 4